This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

Skalerbar e-handelsplatform med fokus på bæredygtighed, ønsker sparring vedrørende vækststrategi, Silkeborg – SPRINGBOARD®

  • 22 Aug 2019
  • 13:00 - 16:00
  • ErhvervSilkeborg, kl 13:00 til 16:00 pa Torvet 2A - 1. Sal, 8600 Silkeborg
  • 14

Registration

  • Sidste tilmeldingsfrist er: Torsdag den 8. august 2019
  • Sidste tilmeldingsfrist er: Torsdag den 8. august 2019

Register


Fokus: forretningsudvikling, kapitalfremskaffelse

Punkter til sparring

Virksomheden søger sparring indenfor følgende emner mhp vækst:

- Proof of Business - Forretningsmodel

- Strategiske partnerskaber

- Udvidelse af ejerkreds (Fokus på Markedsføring/Branding kompetencer)

- Etablering af Advisory Board

- Kapitalfremskaffelse


Branche: Software/SaaS, Handel

Udviklingsstadie: Proof of Concept


Tanken bag virksomheden er at skabe en platform, der fungerer som en nemt tilgængelig salgsplatform for forhandlere i alle størrelser. Samtidig skal den give kunder med et ønske om at handle bæredygtigt, et sted de kan handle alle deres varer.

Virksomheden er lanceret i september 2018 og tilbyder en to-sidet platform til e-handel indenfor lifestyle segmentet, således både sælgere og købere er virksomhedens målgruppe.

Som sælger kan man på under 30 min. oprette egen webshop og være i gang med at sælge, uden opstartsomkostninger.

Som køber er fordelen, at udbuddet af bæredygtige produkter, er samlet på ét sted.

Virksomheden opererer indenfor en niche i kraftig vækst. Anslået ca. 20% af befolkningen i Europa er optaget af denne niche. Der er potentiale for skalering til udlandet, hvilket er i overvejelse.

Konceptet er afprøvet gennem 2,5 år med fysisk butik. Den teknologiske løsning er udsprunget af disse erfaringer, og har proof of concept på det danske marked.


Kompetencer

Afsætning & Distributionskanaler

Forretningsmodeller

Forretningsudvikling

Innovation (forretning, marked, produkt, proces)

Internationalisering

Kommunikation

Konceptudvikling

Markedskendskab Europa

Markedskendskab Skandinavien

Marketing & Branding

Online marketing

Partnerskaber

Salg

Strategi og vækstplaner

Platforme/deleøkonomi


______________________________________________

Virksomheden ønsker at være synonym med bæredygtigt forbrug, og som den første danske platform tilbyder virksomheden forbrugeren hjælp til at vælge bæredygtigt når de handler. Dette sker ved at samle mange små udbydere af bæredygtige produkter under ét. Via et screeningsprogram, kontrollerer virksomheden alle produkter der kommer til salg. Det giver køberen en tryghed. Alt er bygget således, at det kan skaleres.

For at opbygge kritisk masse har virksomheden valgt at tilbyde en gratis adgang til funktionerne på siden, frem til 1. juli 2019. Dertil kommer 4% salgskommission og et fee på 1-3% for Stripe betalingsgateway.

Virksomheden har et Affiliate program, med indgående trafik fra partnersider.

Derudover har virksomheden pr. maj 2019, landet en aftale med udgående trafik til en større ekstern partner.

Virksomheden er aktiv med nyhedsbreve, delvist automatiseret SoMe strategi, synlig på messer og andre events. Dertil er der arbejdet målrettet med SEO som en fast integreret del, samt integration til Google shopping, analytics, Ads og Remarketing.

Forretningsmodellen
bygger på indtægter fra abonnement, salgskommission og diverse tilkøbsservices.

Der er to sider og dermed to kundegrupper:

1) Forbrugerne er fra et segment beskrevet som ”Lifestyles of Health and Sustainablility” - LOHAS segmentet.

2) Sælgerne varierer fra mikroproducenter til større producenter eller fysiske butikker, der ønsker websalg på en enkel og billig måde målrettet mod LOHAS segmentet.

Markedet:

Det anslås at 20% af de europæiske forbrugere tilhører segmentet LOHAS, og at der er ca. 100 mio. LOHAS-forbrugere på verdensplan.

Konkurrence:

Der er 2-4 lignende markedspladser på det europæiske marked.

Vækstpotentiale/mål:

Virksomheden vil være den foretrukne handelsplatform for bæredygtige varer i Europa og USA.

Dette vil den opnå gennem en målrettet vækststrategi. KPI’er udarbejdes på omsætning, forhandlere, trafik og konverteringsrate.

Samtidig er det virksomhedens mål at inspirere mennesker til handling inden for FN’s verdensmål 8 og 12. Verdensmål 8: Anstændige Jobs og økonomisk vækst. Verdensmål 12: Ansvarligt forbrug og produktion.

Uden tilførsel af ressourcer forventes følgende resultater indenfor 3 år:

350 forhandlere på platformen - heraf ca 30% mikroproduktion

Indtægter salgskommission 500.000 kr (omsætning 5 mio. på siden)

Abonnement indtægter: 630.000 kr.

Øvrige indtægter: 50.000 kr (services)

Ved tilførsel af kapital eller andre eksterne ressourcer forventes en betydeligt stærkere vækstcase, som vi håber at få input til.

Om 5 år er det virksomhedens mål at være den største bæredygtige markedsplads i Europa.

Ledelse og team:

Teamet består af tre personer med hver deres kompetencer.

1: Har udviklet konceptidéen analogt og har viden om bæredygtighed, leverandørkæder og CSR.

2: Har drevet webshop med bæredygtige produkter i en årrække og har erfaring indenfor e-handel.

3: Har den tekniske kompetence til opbygning og udvikling af platformen.

Virksomheden ejes ligeligt mellem de tre, hvoraf den ene er udpeget direktør.

Virksomheden overvejer etablering af advisory board ift. strategisk sparring.

Økonomi/finansiering:

Virksomheden er finansieret 100% af de tre ejere i et ApS. Der er ikke stiftet gæld.

Der er pt ingen løbende udgifter til personale.

Proof of concept i Danmark opnået uden marketingbudget. Ejerindskud er brugt på diverse udviklingsopgaver. De største økonomiske poster forude, er umiddelbart til finansiering af oversættelse, optimering, markedsføring med mere i forhold til indtog på nye markeder.

For at kunne skalere forretningsmodellen og få gang i væksten overvejes der flere muligheder for at tiltrække kapital.

Spørgsmål til panelet

Proof of Business – Forretningsmodel:

-Hvordan kan virksomheden videreudvikle indtægtssiden?

-Hvordan udnyttes stifternes kompetencer og ressourcer optimalt i forhold til at skabe en bæredygtig forretning.

-Hvordan skaleres der bedst muligt på baggrund af de eksisterende produkter og services?

-Hvilke muligheder findes der for at skabe yderlig vækst?

Strategiske partnerskaber:

Der opleves en interesse fra større potentielle strategiske partnere, og i forbindelse ønskes input til hvordan disse partnerskaber skaber mest mulig værdi.

-Hvilke overvejelser er vigtige i forbindelse med indgåelse af strategiske partnerskaber?

-Hvordan får begge parter det optimale ud af et strategisk partnerskab?

-Hvilke områder kan der potentielt indgås vigtige strategiske partnerskaber på?

Etablering af Advisory Board eller udvidelse af ejerkreds:

-Skal der fokuseres på at udvide ejerkredsen og/eller vil et advisory board være et bedre alternativ?

-Hvordan udvælges eller tiltrækkes der opmærksomhed fra den rette profil? Og hvordan præsenteres virksomheden attraktivt?

Kapitalfremskaffelse:

-Hvordan vægtes behov for tilførsel af kapital kontra kompetencer?

-Hvordan præsenteres udviklingspotentialet bedst i forhold til at tiltrække kapital?

-Hvilke områder af forretningsudviklingen skal der fokuseres på for at tiltrække kapital?

-Skal vi forsøge at skaffe kapital (til køb af kompetencer og marketing/branding aktiviteter)?

-Skal vi evt. søge kapital i form af udvidelse af ejerkreds mod en investering? (Fokus på Markedsføring/Branding kompetencer)


CONNECT Denmark — Ryesgade 106 A, 3.tv, 2100 København Ø — Telefon: +45 24 27 07 07 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software