Punkter til sparring
Hvordan sælger man SaaS (software as a service) på globalt plan?
- Hvilke markeder skal man starte i?
- Skal man oprette lokale kontorer eller sælge direkte fra hovedkontoret?
- Skal man benytte lokale agenter/distributører?
- Skal man finde partnere og komme med som en ”del af pakken”?
- Skal man bruge ekstra kapital til hurtig ekspansion?
Vi søger deltagere med erfaring inden for områderne SaaS, fintech og international erfaring med udvikling af en effektiv partner- og/eller salgsstrategi samt investorer.
Branche: Software/SaaS, FinTech (finans og forsikring)
Udviklingsstadie: Proof of Business
Succesrig fintech start-up har udviklet en SaaS-løsning, som allerede er købt og implementeret af en stor dansk virksomhed. Produktet er klar til udrulning på nye markeder.
Virksomheden er et spin-off fra en etableret dansk crowdfundingplatform. Virksomheden tilbyder ”crowdfunding platform as a service” og har som mål at gøre det nemt, hurtigt og billigt for andre at få deres egen crowdfundingplatform.
Fokus er især på store etablerede virksomheder og organisationer, der allerede har en ”crowd” og ønsker at aktivere denne, f.eks. banker, kommuner, universiteter, foreninger, paraplyorganisationer, kooperativer, NGO m.m.
Ved at benytte deres eksisterende netværk og kendskab til Danmark har teamet bygget en uhyre interessant pipeline af leads i Danmark. Denne salgsstrategi kan dog ikke kopieres til udlandet, og der ønskes derfor sparring på en international go-to-market-strategi.
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Distributionskanaler
Internationalisering
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Virksomhedens SaaS-løsning er allerede købt og implementeret af en stor dansk virksomhed, og nu skal strategien for internationalisering fastlægges. Dette Springboard vil primært handle om strategien for indtagelse af nye markeder.
Virksomheden er et spin-off fra en eksisterende succesrig fintech. Teamet består af hele it-delen af det oprindelige team og er klar til at skabe endnu en fintech-succes – denne gang med et B2B-produkt baseret på it-løsningen fra det oprindelige selskab.
Virksomheden har fra første dag to indtjeningsgivende kunder, nemlig moderselskabet og en stor dansk virksomhed. Desuden har virksomheden et legat fra Innobooster. Dertil forventer virksomheden at rejse 5-10 mio. kr. i kapital inden for det næste halve år for at have likviditet nok til at nå et break-even i løbet af 2-3 år.
Produktet er en SaaS-løsning til crowdfunding, der gør det muligt at starte en ny crowdfundingplatform uden at skrive en eneste linje kode selv. Virksomheden står for software og infrastruktur, sådan at kunderne kan nøjes med at koncentrere sig om selve driften af platformen.
Løsningen kan bruges til alle slags crowdfunding (lån, belønninger, donationer og aktier) og kan tilpasses fuldstændig efter behov, uanset om det gælder finansiering af containerskibe, huse, biler, landbrug, sportsklubber, skoler, legepladser, spillefilm eller regnskove.
Løsningen er bl.a. designet til:
- Pengeinstitutter — kunderne låner penge til hinanden
- Det offentlige — lokalbefolkningen finansierer parker, legepladser osv.
- Energiselskaber — brugerne finansierer solcelle- eller vindmølleparker
- Interesseorganisationer — medlemmerne støtter konkrete projekter
- Sport — fans sponsorerer sportsstjernerne
- TV og film — TV-produktioner og film finansieres af seerne
- Musik — koncerter og turnéer sponsoreres af fans
- Velgørende foreninger — medlemmerne eller befolkningen støtter konkrete projekter
Spørgsmål til panelet
Hvordan sælger man SaaS (software as a service) på globalt plan?
- Hvilke markeder skal man starte i?
- Skal man oprette lokale kontorer eller sælge direkte fra hovedkontoret?
- Skal man benytte lokale agenter/distributører?
- Skal man finde partnere og komme med som en ”del af pakken”?
- Skal man bruge ekstra kapital til hurtig ekspansion?
Vi søger deltagere med erfaring inden for områderne SaaS, fintech og international erfaring med udvikling af en effektiv partner- og/eller salgsstrategi samt investorer.
