______________________________________________

Virksomheden blev etableret af en dansk arkitekt, som opfandt virksomhedens kerneprodukt. Med introduktionen af dette til markedet, ændrede virksomheden standarderne i byggeriet og har været forgangsmand til en helt ny produktkategori. Samtidig har virksomheden bidraget til, at kerneydelsen har gået fra at være et lavinteresseprodukt til nu at være et designelement i boligen.

Virksomheden er en del af en større koncern, der omsætter for over en halv milliard.

Virksomhedens vækstpotentiale er stort og er markedsleder i Danmark og til dels også i Norden. Der er dog en stigende antal konkurrenter, særligt store tyske spillere, der ønsker at tage markedsandele. På de skandinaviske markeder sælger virksomheden gennem grossister og er organiseret med egne selskaber, hvor virksomheden på øvrige markeder har etableret samarbejder med distributører og forhandlere. Internationalt er markedet mindre modent, hvilket kræver kendskabsopbyggelse, men efterlader samtidig et stort vækstpotentiale. På det danske marked vækster vi over gennemsnittet for branchen. Dette ønskes også internationalt.

Virksomhedens produkter er alle udviklet ud fra en filosofi om ikke at gå på kompromis med design og funktionalitet. Dette bliver omtalt 51/49 reglen – 51% fokus på funktionalitet og 49% fokus på design, hvilket betyder at funktionalitet altid vejer lidt højere og dermed sikrer, at virksomheden altid udvikler produkter, der fungerer efter hensigten. Virksomheden har patent på den tekniske løsning, der bevirker en høj sikkerhed i byggeriet. Ud over kerneproduktet er der kommet yderligere produkter til og senest en produktkategori, der i højere grad henvender sig direkte til forbrugeren og således ikke er en bygningskomponent.

Virksomhedens produkter og brand tilhører high-end segmentet og ligger prismæssigt over de fleste konkurrenter. Dog appellerer virksomheden mere bredt på det danske marked, hvor kendskabet og markedsandelen er stor (ca. 80-90%). De væsentligste målgrupper er arkitekter, installatører, bygherrer, entreprenører samt forbrugere. De væsentligste segmenter er private boliger, hoteller og lejlighedskomplekser af høj standard. Virksomhedens differentiatorer er: Dansk Design, Skandinaviske værdier, det originale, innovative løsninger, kvalitet, sikkerhed og høj servicestandard.

Virksomheden ønsker at sætte fokus på internationalisering og har i mange år været repræsenteret i Sverige, Norge og Finland samt på følgende primære eksportmarkeder: UK, Tyskland, Schweiz, Østrig, Tjekkiet, Italien, Mellemøsten og Kina. Udfordringen er dog, at det særligt på eksporten er svært at få gennembrud. Der er pt et pres fra ejerne om at vækste på eksporten, men samtidig så er der ikke opbakning til at investere på markederne før der er skabt tilfredsstillende resultater. Derfor er det svært at sikre kendskab og en position på markederne. Derudover udgør virksomhedens produkter en del af byggeriets konstruktion i et af det mest kritiske områder, nemlig vådrummet. Dette gør, at der er en række krav, der skal efterleves. Disse krav kan variere fra marked til marked ligesom de byggetekniske kompetencer varierer.

Spørgsmål

Hvordan kan virksomheden styrke sin internationale position og dermed vinde internationale markedsandele?

-Diskussion af muligheder for at skabe kendskab internationalt

-Diskussion af distributionskanaler og salgsstrategi på markederne

Hvilken strategi skal der til for at kvalificere beslutningen om investering i mere eksport

-Diskussion af hvilken strategi, der kan kvalificere beslutningen om investering i mere eksport herunder virkemidler for at skabe tillid og opbakning internt

-Diskussion af balancen mellem at fastholde og øge i Danmark og Norden samtidig med at vækste eksporten

______________________________________________

Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse – hvilket problem løser virksomheden?

Lav immunstatus, samt oxidativ og energimæssig stress hos køer i den kritiske overgangsfase omkring kælvning giver stigende problemer med og omkostninger som følge af sygdomme, dødsfald, dårlig reproduktion og en produktion, som uden disse problemer ville være højere. Har direkte indflydelse på dyrevelfærd og ressourceøkonomi, og dermed forbundet med forbruger- og samfundsinteresser.

Virksomheden udvikler, producerer og markedsfører mineralfoderautomater og nyeste produkt er en avanceret og teknologidreven mineralfoderautomat, der patenteres og udvikles med hjælp fra Innovationsfonden og EU.

Mineralfoderautomaten til malkekøer sikrer via individuel dosering køernes behov for specielt mikromineraler og vitaminer i den kritiske periode, og kan samtidig tilbyde en praktisk metode til at give køerne en lang række effektive tilsætningsstoffer (typisk fra store firmaer som Novozymes, Alltech, Zinpro o.a.), fx nogle der via øget foderudnyttelse øger ressourceøkonomien, nedsætter ammoniakproduktionen i stalden, nedsætter drivhusgasproduktionen fra mælkeproduktionen, foruden at give forbedret produktion, reproduktion sundhed og velfærd. Automaten er med disse egenskaber noget ganske unikt, idet automaten dog ikke er færdigudviklet, men alene er nået til prototype-stadiet.

Generelt sikrer mineralfoderautomater en billig, effektiv og fysiologisk optimal tilskudsfodring med mineraler, idet specielt indholdet af mikromineraler og vitaminer i græs er utilregneligt, og uden mineraltilskud får dyrene langtfra den ønskede produktion, og i mange tilfælde ses mangelsygdomme og endda dødsfald. Specifikt for det nye produkt, der er målrettet malkekøer i stalden, er problemstillingen, at malkekøer er meget udsatte for lav immunstatus i perioden fra et par uger inden kælvning og indtil ca. 100 dage efter, hvor de ikke kan æde nok af deres foder, og hvor det desuden er mere og mere almindeligt at anvende en foderstrategi kaldet Total Mixed Ration.

Alle forudsætninger er opfyldt for at der logisk set vil komme mineralfoderautomater i alle malkekvægstalde over de næste 10 år, ligesom vi har set udviklingen (teknologi og lovgivning) med hensyn til roterende kobørster.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden er en B4B virksomhed.

Kunderne er overvejende virksomheder, der producerer og sælger mineralfoder, og som sælger vores produkter til deres kunder (vores brugere) for at kunne tilbyde dem en større pallette af produkter og metoder. En mindre del af forhandlerne er udelukkende forhandlere og distributører af udstyr til landbruget, typisk via sælgere og webshops.

Markedet / slutbrugere er malkekvægbesætninger. Alene i EU er der 1,5 millioner malkekvægbedrifter. Vi stiler med den innovative feeder efter de 20% største besætninger, dem som anvender TMR fodringen og som har en høj produktivitet. I et lille land som DK, hvor alle besætninger er store, har vi et potentielt marked på 32 mio. kr., hvis vi bare kan sælge til halvdelen af besætningerne, og i de største 15 EU-lande samt 3 oversøiske har et tilsvarende potentielt marked en værdi på 1,5 mia. kr.

Vi har så godt som ingen konkurrenter, og med den nye innovative feeder slet ingen. Konkurrerende metoder til den nye feeder er at give en overdosis af mineraler til malkekøerne i den kritiske overgangsfase. Det betyder lav udnyttelse og udskillelse via urin og gødning i midt og senlaktation, med forurening af naturen med tungmetaller som følge.

Dermed har vi en konkurrent, idet de snæversynede foderstofvirksomheder gerne vil sælge mest muligt, hvor vores mål er øget indtjening hos kvægbrugere.

Vækstpotentiale/mål

En 10-dobling af virksomhedens omsætning over de næste 9 år, og samtidig forøgelse af virksomhedens værdi. Udnyttelse af den kompetence og det forhandlernetværk, som allerede er opbygget. Målet kan nås, hvis vi alene får dækket 10% af det nævnte, potentielle marked.

Ledelse og team

Stifteren har 25 års erfaring med produktion af mineralfoderautomater og kender slutbrugernes situation og behov. Vi er gode til projektledelse, innovation, internationalisering og administration. Ulempen er at firmaet er lille og pt. alene drevet af en person med hjælp fra deltidsansatte efter behov, og det er derfor naturligvis ikke muligt at have alle kompetencer.

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomheden har et advisory board medlem, som også tidligere har været partner (fra 90'erne) og nu er direktør i et firma i en anden branche (waste management).

Økonomi/finansiering

Omsætning på ca. 2,6 mio. kr. de sidste år samt overskud til ejeren på ca. 600.000 per år. Ingen lån. Omsætningen er dobbelt så stor som for 3 år siden, hvor ejeren havde fuldtidsarbejde ved siden af.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Vi er nået frem til at have udviklet prototyper, og søger Markedsmodningsfonden om tilskud til at teste dem samt lave tilpasninger. Hele set-up er klart med en stor foderstofvirksomhed som en af samarbejdspartnerne.

Vi vil desuden i maj måned søge tilskud fra EU’s SME Instrument fase 2: Markedsføring, internationalisering.

Generel status:

Virksomheden står i en situation, hvor vi mener vi har opfundet et helt unikt produkt med et kæmpe markedspotentiale. Vi har flere firmaer, som viser interesse for produktet og også er villig til at investere i at deltage i afprøvning med forventning om at blive forhandler. Produktet kan være omdrejningspunkt for at vækste virksomheden, hvilket er anerkendt gennem bevillinger fra både Innovationsfonden og EU’s SME Instrument program.

Virksomheden er imidlertid enkeltmandsejet og med begrænsede kompetencer og økonomiske ressourcer. Det nye produkt er ikke solgt endnu. Der kræves et minimum af 2 mio. kr. i yderligere investeringer for at gøre produktet markedsmodent, og vi er først ved at teste prototyper. Virksomheden har en lav risikoprofil og ønsker ikke at sætte en ellers god økonomi på spil.

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål - der kort uddyber pkt. 2)

Emner til diskussion kunne omfatte, men ikke nødvendigvis begrænse sig til følgende:

1.Go-to-market

- Forhandlerstrategi, værdikæde, partnerskaber?

- Er det rigtigt at satse på, at nuværende forhandlere af mineralfoderautomater til græssende kreaturer er de rigtige til det nye produkt?

- Burde virksomheden hellere sælge direkte til landmænd?

- Hvad er det for en type partnere vi skal søge, og hvordan får vi lavet aftaler med dem?

2.Skalering - hvad bør de næste skridt være, specielt i forhold til investering i ansatte/kompetencer og faciliteter?

- Hvad bør den første ansatte ud over ejeren have af kompetencer i denne virksomhed – salg, produktudvikling, markedsføring, lager?

3.Team og ledelsesstøtte

- Hvordan styrkes kompetencerne på dette felt?

- Er det en realistisk mulighed at finde investorer, som samtidig kan tilføre ledelsesmæssige kompetencer, og hvor findes disse i givet fald?

- Hvad kunne fordelene for et A/S frem for et Aps være?

4.Funding/finansiering

- Hvordan udvikles virksomheden?

- Er det rigtigt at satse så meget på donorfinansiering som tilfældet er, eller skal vi også gå efter anden finansiering?

- Bankfinansiering, strategiske investorer, andet?

______________________________________________

______________________________________________

Virksomhed og idégrundlag

Hvis du har børn, har du sandsynligvis også et eksemplar af ”barnets bog” i en eller anden afskygning. Og hvis du er i nærheden af gennemsnittet, er den aldrig rigtig blevet udfyldt, og hver gang du får øje på den i bogreolen, får du lidt dårlig samvittighed.

Ovenstående var én af de første frø, der i dag er blevet til en digital platform, der skal gøre det muligt at udfylde bøger som eks. barnets bog, venindebogen og ’bedstemor fortæller’ digitalt - inden de printes som fysiske bøger. Første udgivelse planlægges i maj måned og er en venindebog til voksne, hvor du kan gå ind og invitere dine veninder til at udfylde bogen online, og dernæst printe den. Virksomheden forventer at bogen vil være en oplagt gaveidé til eks. polterabend, babyshower eller en rund fødselsdag.

Produktet

Produktet består dels af den digitale oplevelse, som brugeren får på sitet ved udfyldning og invitation af de forskellige bidragsydere til bogen – og dels den fysiske bog, der printes og indbindes ved bestilling.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen kan sammenlignes med eks. den måde vi i dag køber fotobøger på. Altså du har fri adgang til hele systemet, og betaler først i det øjeblik du bestiller et fysiske produkt. Men i stedet for fotografierne som omdrejningspunkt, arbejder virksomheden med tekst og fortællinger – og så inviteres der typisk mere end én co-creator med i udfyldelsen af hver bog.

Målgruppe & konkurrenter

Målgruppen kaldes i daglig tale for ”polterabend-segmentet” og indebærer kvinder i ca. 30-års alderen, der er færdiguddannede og flyttet ud af storbyerne og har fået travlt med karriere, børn og hverdag, men har brug for at fortælle de tætteste veninder at de stadig er vigtige – selvom man måske ikke længere er helt opdaterede på hinandens liv.

Der findes (så vidt vi ved) ingen der arbejder med samme produkt. Der er en svensk udbyder, som tilbyder personlige unika-bøger (også i DK), men ikke i et ”forfattet” format, og ej heller med flere end én medskaber af bogen. Derudover vurderes fotobøgerne at være den mest sammenlignelige konkurrent, som også er en meget anvendt gave-idé til de ovennævnte anledninger.

Vækstpotentiale/mål

I første omgang er målet at etablere virksomheden på det danske marked med en række mindre udviklings-tunge udgivelser. Men derudover er der planer om at digitalisere Barnets Bog (relativt udviklingstung opgave), og slutteligt er det en mulighed at internationalisere ved at oversætte udgivelserne og lancere på andre markeder enten i Norden eller andre steder.

Ledelse og team

Virksomheden er stiftet og drevet af to foundere – den ene med en baggrund som økonom og med et ekstrovert iværksætter-gen, og den anden med baggrund som journalist og med fokus på kvalitet og interne processer.

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomheden har ingen professionel bestyrelse, men overvejer til en start et advisory board, som kan rådgive strategisk.

Økonomi/finansiering

Indtil videre, er virksomheden privat finansieret og der er endnu ikke genereret nogen omsætning.

Virksomheden overvejer forskellige former for funding og investering og ønsker gerne sparring og input til, hvilke overvejelser der bør gøres i den proces.

Status på udviklingsstadie

Konceptet har været under udvikling i flere år, og ultimo maj er den første version af systemet klar til at gå live med udgivelse af en venindebog til voksne. Det er en løsning, der har de nødvendige funktioner til at der kan genereres omsætning og forhåbentlig dels track record og dels en indgang til dialog med kunderne.

Spørgsmål til panelet

- Go-to-market

- Lanceringsstrategi

- Prissætning

- Next-step/skalering

- Post-lancering – hvad vil være det mest oplagte next step efter lanceringen af første udgivelse?

- Hvor meget skal man fordybe sig i feedback og kundeoplevelser vs. hvor hurtigt skal man være klar med det næste?

- Skalering (produktmæssigt og organisatorisk)

- Finansiering/kapitalrejsning

- Finansiering – hvilke former for finansering vil være oplagte?

- Hvad bør man være særligt opmærksomme på?

______________________________________________

Markedet for abonnementsbaserede ydelser er i vækst. 60% af alle virksomheder sælger et eller flere produkter/service, der afregnes på abonnement.

Mens det i USA er meget udbredt med services til håndtering af abonnementer, har det i Europa været begrænset med muligheder. Men virksomhederne står alle med de samme udfordringer:

- Meget administration, som følge af mange fakturaer, rykkere osv. hver måned.

- Dårlig automatisering af workflow, på abonnementshåndtering

- Ringe eller slet ingen abonnementsunderstøttelse, i økonomisystemerne – dem der findes, kræver stadig manuel bogføring.

- Dårligt cashflow, som følge af enten forsinket –og/eller udeblivende betaling. En rykkerprocedure, kan tage op til 3 mdr. selv for små beløb.

- Èn markedsledende løsning; Betalingsservice, der er både dyr, ufleksibel og mangler generel innovation.

Betalingsservice-markedet i Danmark alene, udgør over 1 mia. kr. årligt. Hidtil har det været eksklusivt forbeholdt NETS, at inddrive månedlige betalinger for virksomheder, men nu har nye muligheder for betaling med kreditkort og faldende priser herpå, gjort at der kan tilbydes billigere og mere innovative løsninger.

Virksomheden har udviklet en innovativ platform, til håndtering af abonnementsprodukter. Platformen understøtter alle workflows i en abonnementsforretninger, lige fra udsendelse af fakturaer, opkrævning af løbende betalinger, og over til automatisk bogføring af indkomne betalinger, direkte i kundernes økonomisystem.

Platformen har været under udvikling i 2 år, og nu er de første kunder begyndt at køre i produktion, med flere på vej ind hver uge – både små kunder, med et par transaktioner, til store kunder med 20-30.000 transaktioner per måned.

Det er investeret 7000 timer i udvikling af platformen hidtil, men nu mangler der penge til skalering, således der hurtigere kan udvikles og salget kan accellereres. Samtidig stiller store kunder krav om, at man har en vis staying power, inden de comitter sig til, at lægge hele deres betalingshåndtering på platformen.

Der er allerede forespørgsler fra det meste af Europa, Israel, Oman og USA også.

Så tiden til at accelerere er nu!

- Det skal være nemmere, hurtigere og billigere at drive en abonnementsforretning.

- Cashflow er afgørende for abonnementsforretninger, det skal være sikre og nemmere at få sine penge til tiden.

- Platformen løser alle workflows i en abonnementsforretning, forbedrer cashflow og sparer penge på bogholderiet.

- Forretningsmodellen er et fast abonnement på kr. 149,- pr. måned, samt kr. 1,5 pr. transaktion.

- Kunderne findes i både SME og Enterprise segmenterne, hvor SME primært bliver boardet af partnere som E-conomic, Dinero og Billy, som platformen her er value-add til.

- Målet er at platformen bliver den foretrukne platform til håndtering af abonnementer i Europa.

- Vi skal indenfor 3 år nå 3-4000 kunder.

- Markedspotentiale i Danmark alene, er på over kr. 1 mia årligt, og endnu større i Europa, hvor der er få konkurrenter.

- I Danmark er der 4-5 små konkurrenter, samt NETS som den altdominerende udbyder.

- Teamet består i dag af de 2 founders, som er henholdsvis teknisk og kommerciel

- Der skal findes en funding på 3-4 mio. samt bestyrelse, der har erfaring indenfor betalingsmarkedet, eller skalering af en tech-virksomhed.

- Platformen har en håndfuld kunder i produktion, men der mangler 1000 timers udvikling/design af UX, før der gives fuld gas på salget.

Spørgsmål til panelet

Markedsmodning og skalering af salg

- Færdigudvikling af platform

- Kundesegmentering og kanaler

Strategiske kompetencer

- Hvilke kompetencer mangles der?

- Hvor finder vi de rigtige kompetencer til ansættelse og bestyrelse, og hvordan tiltrækkes de?

Kapitalrejsning/finansiering

- Hvilken type kapital/finansiering er den rigtige?

- Hvordan bliver virksomheden investeringsklar?

- Hvor finder vi de rigtige investorer – vi tror meget på ”made in Nordjylland”?

______________________________________________

Virksomheden er i sin tidlige start-up fase med mulighed for at gå forskellige veje i forhold til ”go-to market” og kapitalfremskaffelse.

Måling af balance er relevant for især fysioterapeuter og andre behandlere undervejs i genoptræningsforløb. Endvidere vil indsamlingen af store mængder anonymiserede data på sigt udgøre den supplerende eller primær forretningsmodel.

Idégrundlag – Produkt/ydelse

Balance og funktionsniveau hænger nøje sammen, men i øjeblikket er måling af balance i enten omstændigt, tidskrævende eller upræcist. Alternativt skal man bruge udstyr som kun få har råd til. (40.000kr til +100.000kr).

Måling af balance er relevant for især fysioterapeuter og andre behandlere undervejs i genoptræningsforløb, både på private klinikker, på sygehuse og i kommunalt regi, men kun få specielle enheder har de nødvendige midler til indkøb af de eksisterende måleredskaber.

Med virksomhedens produkt kan man lave en hurtig og meget præcis måling af balance.

De enkelte målinger samles hos virksomheden, så man kan sammenligne den enkelte borger med tidligere målinger på andre borgere af f.eks. samme køn, alder og evt. diagnose.

Nærmeste konkurrent er fra en tjekkisk virksomhed, som sælger et lignende produkt til +40.000kr. Det er dog uden mulighed for at sammenligne data fra andre kunder/brugere.

I øjeblikket er der i Danmark ca. 3000 klinikker, sygehuse, kommunale genoptræningscentre, specialenheder (Sclerosehospitaler, neuro-rehabiliterings-centre og lignende).

Produktet forventes at skulle sælges som et abonnement for ca. 5000kr om året for 1-2 produkter pr. kunde.

På strategiske steder kan det være gavnligt at stille produktet gratis til rådighed. Fx. i træningscentre for at høste yderligere data fra en bred del af befolkning.

Efterhånden som der laves tilstrækkeligt mange målinger, vil adgang til den indsamlede data have en værdi for f.eks. forskere, som ønsker viden om balance hos den generelle befolkning eller hos en bestemt diagnosegruppe. Andre virksomheder som arbejder med måling eller træning af balance kan også have gavn af adgang til den indsamlede data. Adgang til data kan derfor også sælges som en enkelt ydelse eller som et abonnement.

På sigt vil den indsamlede data give et billede af hvad normen er hos forskellige brugere (alder, køn etc.) og diagnosegrupper (ankeldistorsioner, hemiplegi etc) er.

De to partnere er begge fysioterapeuter. Den ene med 19 års erfaring som fysioterapeut og 13 år som ejer af egen klinik.

Den anden med 3 års erfaring fra arbejde på klinik, med fokus på salg og markedsføring af produkter og ydelser.

Begge partnere har behov for vurdering/måling af balance i deres daglige arbejde og har derfor nært kendskab til de udfordringer og begrænsninger som produktet løser.

Der er lavet en fungerende prototype som kan vises til potentielle kunder.

Selvfinansieret proof of concept, investor til næste etape.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

- Selskabsform: ApS/ IvS med 2 ejere/direktører. Bestyrelse med relevant kapacitet.

- Kunder: alle behandlere/ virksomheder/ personer der kan se et formål, eller har et formål med at registrerer balance (senere at sammenligne med andre i samme segment).

- Markedet: 1. Sundhedsfagligt personale med ønske/kendskab til undersøgelse af balance. 2. almen befolkning - fitnesscentre, sundhedshuse, apoteker, matas etc.

Vækspotientiale/mål

- 15.000.000 i DK med udgangspunkt i een solgt til alle relevante afd/klinikker.

- Skandinavien, Europa, etc.

Ledelse og team

- Delt ledelse på hhv. 1 . Marketing og salg, samt 2. Administration og personale

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

- Bestyrelse bestående af relevant viden/økonomi ønskes

Økonomi/finansiering

- Delvis selvfinansiering (proof of concept)

- Investorer til næste etape

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

- Start Up med proof of concept udviklet.

- I udvikling med:

○ Virksomhedsstrategi (Connect Sparring)

○ Stiftelse af selskab

○ Investor

○ Stiftelse af bestyrelse

○ Software udvikling

○ Hardware

■ produktion af bræt

■ produktion af hardware

■ integrering af hard,- og software

○ Markedsføring model

■ kanaler (traditionelle og sociale mediet etc)

○ Go2market

■ B2B samarbejdsparter

■ Almen befolkning

■ hjemmeside salg?

■ DK/udlandet

Spørgsmål til panelet

- Go2market, hvad og hvor angriber vi først?

- Økonomi/kapital: Feedback på Investor / selvfinansieret via prototype / fundraising?

- Bestyrelse/Advisory Board, hvilke kompetencer er relevante i start up fase?

______________________________________________

______________________________________________

Mange virksomheder bliver overrasket over at blive anmeldt på hjemmesider, som de ikke engang kendte til – i særdeleshed når der er tale om spam eller fabrikerede anmeldelser. Det giver en forståelig følelse af tab af kontrol, og for nogle virksomheder en følelse af at være taget som ”gidsel”.

Problemet med spam anmeldelser og tabet af kontrol løses med produktet ved, at det kun er forbrugere som er blevet inviteret af en forretning der får lov at anmelde den, og hvor anmeldelserne samtidig er blevet verificeret via såkaldte Web Hooks, en teknisk løsning der automatisk kan tjekke om en transaktion har fundet sted mellem forbrugeren og forretningen.

3 principper skal sikre troværdigheden:

- Kun inviterede kan anmelde
- Anmeldelserne er verificerede
- Anmeldelserne repræsenterer fakta

Hvad der gør produktet enestående:

Markedet

Produktet henvender sig globalt til en bred målgruppe blandt B2C virksomheder (herunder også detailforretninger/nethandel). Oplagte brancher er:

Direkte salgsspor

- Hotelbranchen

- Campingbranchen

- Sommerhusudlejning

- Bilværksteder

- Optikere

- Tandlæger

- Detailkæder

- Håndværkere

Indirekte salgsspor

- ASE (65.000 selvstændige virksomheder)

- DANA (25.000 selvstændige virksomheder)

- Brancheorganisationer

- Virksomheder i telebranchen

- Virksomheder i hostingbranchen

Konkurrenter

Der findes mange løsninger som giver mulighed for at anmelde virksomheder på verdensplan, bl.a. Yelp, YellowPages, FourSquare, TrustPilot, TripAdvisor, blot for at nævne nogle få, men i Danmark (hvor virksomheden i første omgang etableres) er det primært TrustPilot og TripAdvisor der er de primære konkurrenter – især TrustPilot.

Value proposition for forretningen

Den samlede værdi for forretningen er et øget salg

Forretningsmodel

Produktet er en abonnementsordning og kan erhverves i 3 pakkestørrelser:

Teamet

Teamet skal sammensættes i samarbejde med investor(er) og skal bestå af en forretningsansvarlig, en produkt- og udviklingsansvarlig, en programmør og en intern sælger. Den produkt- og udviklingsansvarlige er på plads og der er mulighed for at den forretningsansvarlige og interne sælger kan være én og samme person i starten.

Herudover har virksomheden tilknyttet 2 virksomheder i Indien – SKG Infosolutions og Technobrains – SKG Infosolutions har stået for programmeringen af produktet og samarbejdet har eksisteret i mere en halvandet år. Technobrains kom til for et halvt år siden og har stået for programmeringen af en automatiseret betalings- og bogføringsløsning.

Bestyrelse

Virksomheden skal etableres med en professionel bestyrelse hvor investorer og andre relevante interessenter sidder med.

Mål (økonomiske forventninger)

Målet er, at mindst 1% af de ca. 300.000 registrerede virksomheder i Danmark er kunder hos virksomheden efter 10 år. Det er målsat, at virksomhedens omkostningsratio over tid skal nå ned på 0,60 inkl. bonusordninger, og det forventes, at virksomheden kan genere et akkumuleret overskud i størrelsesordenen 105 mio. kr. over de 10 første leveår på det danske marked alene.

Spørgsmål til panelet

Kapitalrejsning/investor

- Hvor og hvordan får virksomheden hurtigst muligt rejst kapital, så den kan sættes i drift snarest muligt, da produktet er færdigt?

- Hvordan sikre virksomheden sig den bedst mulige investor match/profil?

Markedsføringsstrategi

- Hvor og hvordan skal dette produkt markedsføres i Danmark?

Salgskanaler

- Hvilke salgskanaler er de mest oplagte både direkte og indirekte salgskanaler?

Prissætning

- Er priserne de rigtige?

______________________________________________

Detailhandelsmarkedet er under stort pres især fra onlinehandel. Derfor efterspørges løsninger, der kan styrke området. Musik har dokumenteret værdi på bundlinje, produktvalg, kundeadfærd, - loyalitet og meget andet. Men mulighederne udnyttes langt fra - ofte tværtimod - i markedet i dag.

Virksomheden hjælper derfor - baseret på en forskningsbaseret metodik - butikskæder med +30 butikker til at skabe mere omsætning og bedre kundeoplevelser ved hjælp af musik.

Produktet er skræddersyet, abonnementsbaseret streaming af musik til kædebutikker.

Det helt unikke ved produktet er, at musikken sammensættes på basis af forskning i, hvordan musik påvirker kunder i detailbutikker. Samtidig bruges analyse af faktorer som kundetilfredshed, nøgletal, opholdstid osv. til grund for løbende optimering af produktet i tæt samarbejde med kunden.

Streamingløsningen leveres via gennemprøvet software, der streamer kundeflowstilpassede playlister til en modtagerboks, som automatisk afspiller musikken. Også når der ikke er kontakt til internettet.

Teamet bag virksomheden har erfaring indenfor forskning, marketing og på ledelsesplan i mediebranchen (blandt andet hos Danmarks største tv kanal).

Der er andre konkurrenter på markedet, som også leverer streaming af musik til butikker. Men ingen andre som bruger den objektive, forskningsbaserede og analytiske tilgang.

Markedet er stort! Alene i Danmark er der omkring 50.000 detailbutikker. En stor del af dem er en del af kæder med op til 300 butikker. Internationalt er der kæder som Intersport med +5000 butikker. Produktet er online, kræver kun one point of contact og er derfor meget nemt at skalere.

Produktet er klar. Virksomheden befinder sig i etableringsfasen med positive testresultater (som må bruges i markedsføring) fra kendt dansk tøjkæde.

Spørgsmål til panelet

Go2Market - del 1:

Efterhånden som produktet udbredes, indsamler virksomheden mere og mere data om effekten af i praksis, som kan bruges til videre markedsføring. Et social proof, som vil gøre produktet langt nemmere at sælge end den forklarende tilgang, som er nødvendig i etableringsfasen.

Spørgsmål 1: Bør virksomheden fokusere på at lave test med udvalgte samarbejdspartnere (ex. intersport, coop el. lign.) og levere produktet uden eller med lave omkostninger i etableringsfasen for at skaffe social proof og validere produktet til brug for videre markedsføring? Hvordan?

Finansiering:

Løsningen er ikke omkostningstung udover arbejdstimer. Dog kræves en streamingboks per butik, som tilhører virksomheden, hvor udgiften afskrives over 1-2 år via abonnementet.

Spørgsmål 2: Bør/kan virksomheden få en investor ind til at finansiere etableringsomkostninger og evt. løn, så produktet kan tilbydes til test hos udvalgte samarbejdspartnere? Hvordan?

Go to market del 2:

Spørgsmål 3: Hvilken strategi vil (uanset svar på ovenstående) bedst og hurtigst få produktet etableret i markedet?

Skalering/automatisering:

Spørgsmål 4: Hvordan sikrer virksomheden bedst fremadrettet, at virksomhedsstrukturen (hvor hver løsning i princippet håndbæres og supporteres) ikke virker som et loft for skalering/udvidelse - både mht antal af kunder og udbredelse over landegrænser?

Internationalisering:

Spørgsmål 5: Hvilken strategi bør virksomheden lægge for at udbrede konceptet internationalt?

______________________________________________

1,2 mia. potentielle patienter venter!

Virksomheden har specialiseret sig i tidlig identificering af øjensygdomme via screeninger af et foto af øjenbaggrunden. Softwaren er udviklet så ikke-specialister er i stand til at selektere de personer der behøver at blive tilset af en specialist. Virksomhedens kerneprodukt er automatiske screeninger for de største årsager til blindhed i den vestlige verden ved hjælp af kunstig intelligens.

Diabetes er i pandemisk vækst overalt på kloden og de internationale guidelines anbefaler at alle diabetikere skal screenes for forandringer på nethinden en gang om året. Prognoserne viser en fordobling i antallet af diabetikere på verdens plan i 2030 og der er kraftig mangel på specialiseret øjenlæger. Virksomheden råder over algoritmer til identifikation af AMD (forkalkning på nethinden) og Glaukom (grøn stær). I Danmark er der 300.000 diabetikere og kun 30% får den anbefalede årlige screening af øjnene. Dette skyldes ventetider og convenience. Herudover får 3% af verdens befolkning Glaukom.

Virksomhedens kerneprodukt er webbaseret SaaS, der tilbydes på abonnementsbasis.

Virksomheden sælger i dag på fjernmarkederne gennem distributører og agerer selv på de nordiske markeder.

Målgrupperne er Optikere, Sundhedsklinikker, Hospitaler, Apotekerkæder, forsikringsselskaber og NGO´s. Vi er repræsenteret i 35 lande, men hovedparten af salget kommer fra Danmark, Tyskland, Polen og Spanien.

Pt. har virksomheden få konkurrenter, men spillere som Google og IBM er ved at udvikle lignende produkter.

Virksomhedens målsætning er at blive en stærk spiller på det globale marked indenfor øjenscreeninger.

Teamet bag virksomheden er bredt funderet med kompetencer indenfor alle virksomhedens virkeområder. Der er pt. ingen ansatte, og virksomheden drives i dag af ejerne, som afregnes på konsulentbasis.

Det er blevet diskuteret, hvordan et Advisory Board kunne være med til at løfte og profilere virksomheden.

Virksomheden har ’bootstrapped’ sig til sin nuværende størrelse, men er i gang med en finansieringsrunde, hvor vi har tilbud fra Vækstfonden og pengeinstitut om at etablere et lån for at kunne konsolidere og skabe finansielt grundlag for yderligere vækst.

Spørgsmål til panelet

Accelereret international Go2Market strategi

- Afsætning og distributionskanaler

- Hvordan ses distributørmodellen virksomheden har valgt i forhold til panelets erfaringer med denne type produkter?

- Hvordan ses den ideelle distributør/salgskanal?

- Erfaringer med andre metoder?
- Partnering/Strategiske partnerskaber
- Licens

- Prisdifferentiering

Branding/awareness imod potentielle kunder

Produktudvikling i forretningsmæssigt perspektiv

- Strategi for produktudvikling

- Finansiering af produktudvikling

Finansiering

- Hvordan kan/skal accelerationen finansieres?

______________________________________________

Virksomhedens SaaS-løsning er allerede købt og implementeret af en stor dansk virksomhed, og nu skal strategien for internationalisering fastlægges. Dette Springboard vil primært handle om strategien for indtagelse af nye markeder.

Virksomheden er et spin-off fra en eksisterende succesrig fintech. Teamet består af hele it-delen af det oprindelige team og er klar til at skabe endnu en fintech-succes – denne gang med et B2B-produkt baseret på it-løsningen fra det oprindelige selskab.

Virksomheden har fra første dag to indtjeningsgivende kunder, nemlig moderselskabet og en stor dansk virksomhed. Desuden har virksomheden et legat fra Innobooster. Dertil forventer virksomheden at rejse 5-10 mio. kr. i kapital inden for det næste halve år for at have likviditet nok til at nå et break-even i løbet af 2-3 år.

Produktet er en SaaS-løsning til crowdfunding, der gør det muligt at starte en ny crowdfundingplatform uden at skrive en eneste linje kode selv. Virksomheden står for software og infrastruktur, sådan at kunderne kan nøjes med at koncentrere sig om selve driften af platformen.

Løsningen kan bruges til alle slags crowdfunding (lån, belønninger, donationer og aktier) og kan tilpasses fuldstændig efter behov, uanset om det gælder finansiering af containerskibe, huse, biler, landbrug, sportsklubber, skoler, legepladser, spillefilm eller regnskove.

Løsningen er bl.a. designet til:

- Pengeinstitutter — kunderne låner penge til hinanden

- Det offentlige — lokalbefolkningen finansierer parker, legepladser osv.

- Energiselskaber — brugerne finansierer solcelle- eller vindmølleparker

- Interesseorganisationer — medlemmerne støtter konkrete projekter

- Sport — fans sponsorerer sportsstjernerne

- TV og film — TV-produktioner og film finansieres af seerne

- Musik — koncerter og turnéer sponsoreres af fans

- Velgørende foreninger — medlemmerne eller befolkningen støtter konkrete projekter

Spørgsmål til panelet

Hvordan sælger man SaaS (software as a service) på globalt plan?

- Hvilke markeder skal man starte i?

- Skal man oprette lokale kontorer eller sælge direkte fra hovedkontoret?

- Skal man benytte lokale agenter/distributører?

- Skal man finde partnere og komme med som en ”del af pakken”?

- Skal man bruge ekstra kapital til hurtig ekspansion?

Vi søger deltagere med erfaring inden for områderne SaaS, fintech og international erfaring med udvikling af en effektiv partner- og/eller salgsstrategi samt investorer.

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden driver tre lokale webmedier inden for et bestemt stofområde i tre danske byer. Medierne formidler nyheder, inspiration, tips og anmeldelser inden for stofområdet og er gratis at bruge for brugerne. Målet er at give danskere i alderen 18-35 år inspiration til oplevelser inden for området i de pågældende byer. Sideløbende har virksomheden en konsulentforretning, som hjælper virksomheder med at drive sociale medier, websites og lave PR.

Økonomi

Størstedelen af omsætningen fra de tre medier kommer fra det ene medie, der startet i 2015 (de to øvrige er startet i aug. 2017). Omsætningen for konsulentforretningen er derudover på et beløb, der svarer til omkring 60 procent af omsætningen fra medierne. Konsulentforretningen er med til at finansiere opbygningen af de to nyeste webmedier.

Forretningsmodel

Kunderne på mediedelen er annoncører, der betaler for at eksponere deres produkter over for brugerne. Kunderne kan investere i forskellige produkter, der gør dem synlige over for brugerne – fx annoncer, sponserede artikler/videoer og sponsorater. Derudover sælges nogle af mediernes artikler videre til andre medier. Konsulentforretningen er traditionelt timebaseret.

Vækstpotentiale/mål

På mediesiden er løsningen skalerbar, fordi hver bys medie er opbygget på den samme platform. Planen er, at der skal være 10 webmedier oppe at køre i 2020 i landets 10 største byer, hvilket vil skabe Danmarks største netværk af lokale medier inden for det specifikke stofområde. Der er i dag 130.000 unikke brugere hver måned, og målet er at runde 500.000 unikke brugere i 2020. Der er ingen konkurrerende medier med samme fokus. Det unikke ved medierne er, at de fokuserer på segmentet af 18-35årige, der er svært at nå for de traditionelle medier. Dermed kunne andre medier potentielt være interessante partnere, investorer eller købere, fordi de kan købe sig adgang til en brugermasse, de ikke har fat på.

Ledelse og team

Virksomhedens stifter og direktør har mere end 15 års erfaring med journalistik, medier og kommunikation og har tidligere været konsulent med salgsansvar i flere forskellige kommunikationsbureauer. Stifter startede virksomheden på fuld tid i dec. 2016. Chefredaktøren med ansvar for det redaktionelle indhold af medierne blev ansat i april 2017 og har på kort tid vist sig som en særdeles kompetent leder af redaktionen, der består af 2 skrivende journalister og omkring 15 freelancere.

Bestyrelse

Der er ikke en bestyrelse p.t.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har været selvfinansierende hidtil og har ingen gæld. For at accelerere væksten vil det dog være formålstjenligt med mere kapital fra enten relevante puljer eller investorer.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden har i dag et produkt i form af tre webmedier, der er testet og udviklet gennem over flere års drift, og har 130.000 unikke brugere. Den tekniske platform er på plads, ligesom salgsorganisationen er på plads med to dedikerede sælgere hos et salgsbureau.

Spørgsmål til panelet

Exit eller ej?

- Giver det mest mening at satse strategisk på et salg om 2-3 år til fx et større mediehus, eller skal målet være er at drive en rentabel forretning her og nu?

- Hvis målet er exit – hvilke indsatser er så de allervigtigste her og nu for at gøde jorden for exit?

Produktforretning, konsulentforretning eller begge dele?

- Skal fokus fremadrettet skal være på opbygningen af den skalérbare produktforretning i form af webmedier (=fokus), eller giver mening fremadrettet fortsat at have både en produktforretning og en konsulentforretning (=to forretningsben -> risikospredning)?

- Skal der allerede nu søges efter investorer – og hvad vil være fordele og ulemper ift. at få investorer ind på nuværende tidspunkt?

Advisory board

- Hvilke profiler bør indgå i et advisory board?

______________________________________________

______________________________________________

Baggrund

Datahåndtering i forskningslaboratorier sker overvejende i filbaseret software som Excel. Det giver dårligere muligheder for dataanalyse, så forskerne mister mange af de resultater, der ligger gemt i deres data. Desuden giver det dårligere dataintegritet og -kvalitet og medfører et betydeligt spild af forskernes arbejdstid pga. manuelle databehandlingsprocesser.

Etablerede systemer på markedet er typisk for tunge at implementere og ikke tilstrækkeligt fleksible til at kunne bruges til forskning.

Produktet

Virksomheden har udviklet en platform, der er rettet mod at lade forskerne selv eller virksomhedernes egne IT-folk bygge specialtilpassede systemer i en agil, ”forsker-venlig” proces.

Forretningsmodel

Virksomhedens forretningsmodel er baseret på abonnements-salg af software med en pris op til 9.000 kr/bruger/år samt salg af konsulentydelser. Vi kan drive systemet som en cloud-løsning for kunderne, eller de kan installere det on-premises.

Markedet

Indenfor tidlig forskning (”research”) estimerer vi et potentielt verdensmarked på 1-2 mio. brugere, hvoraf der er en meget stor long-tail, der endnu ikke bruger data management systemer. Der er her-med betydelige blue ocean muligheder. Vi taler samlet set om et potentielt milliardmarked på software subscriptions.

Konkurrenter

De dominerende redskaber til datahåndtering er Microsoft Excel og andre filbaserede analysepro-grammer; de giver forskerne den nødvendige fleksibilitet men ”databasen” med resultater ende med at bestå af tusindvis af filer.

De etablerede alternative fra virksomheder som GeneData, IDBS og Biovia er ufleksible, dyre og invol-verer langvarige implementeringsprojekter. Vores konkurrenceparametre er fleksibilitet for slutbruge-ren, bedre tilpasningsmuligheder og reduceret projektrisiko og lavere samlede omkostninger fordi be-hovet for konsulentbistand er mindre.

Vækstpotentiale og mål

Virksomhedens mål for omsætning og antal kunder og brugere er:

Internationalisering og SaaS

Virksomheden står overfor at lave en internationaliseringsstrategi, herunder digital markedsføring, og ønsker sparring i forhold til dette.

Virksomheden arbejder lige nu med direkte salg og konsulent-baserede implementeringer. Målsætnin-gen er en Software-as-a-Service model, hvor kunderne kan styre hele processen selv. Dette ændrer kravene til produktet, user-on-boarding og oplæring samt salgsmaterialet.

Finansiering

- Egenfinansiering

- Omsætning

- InnoBooster støtte, 0,5 mio.

- Søger yderligere 2,9 mio. fra InnoBooster

Status

Produktet er færdigt i en tidlig udgave, som kan sælges men kræver en betydelig konsulentindsats at implementere.

Vi har to kunder, MS-Omics og Bavarian Nordic.

Vi har en lovende salgspipeline, men er udfordret af langvarige salgsforløb.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden står overfor at lave en internationaliseringsstrategi, herunder digital markedsføring, og ønsker sparring i forhold til:

- Hvordan kan det bedst udnyttes i markedsføringssammenhæng, at forskerverdenen er tæt forbundet med mange internationale samarbejder, konferencer, og udenlandsophold? F.eks. i kraft af samarbejdsmulighederne i produktet.

- Drøftelse af digital markedsføring, herunder brug af sociale medier og indflydelse på produkt-udvikling. Prioritering, rækkefølge, tidsforløb.

- Andre ideer og tanker omkring markedsføring?

- Kanalstrategi

- Overvejelser omkring prissætning

- Hvad har vi brug for af mennesker, ekspertise og ressourcer (økonomi, andet)?

______________________________________________

Konceptet

Virksomheden har skabt vækkeuret, en app, der erstatter din alarms ulidelige lyd, og i stedet giver dig en god morgen ved at vække dig med relevante, engagerende eller underholdende små podcasts med alt fra dagens nyheder, klassisk musik, underholdning, sport, morgenyoga og meget mere. Appen fungerer som et almindeligt smartphone-vækkeur. Du sætter det, som du plejer, men du kan sammensætte lige præcis det morgenprogram, der er mest relevant for dig og giver netop dig den bedste start på dagen.

Markedet & konkurrenterne

Mere end 80% af alle mennesker mellem 15-55 år i den vestlige verden bruger en smartphone som vækkeur. Og så snart de er vågnet, inden de har forladt sengen, bruger de den også til at scrolle gennem de sociale medier, tjekke mails, læse nyheder og meget mere. Men lige inden, før støjen rammer, er der ro.

I det øjeblik man vågner, i de ganske få sekunder og minutter, hvor der ingen forstyrrende indtryk er og ingen konkurrence om opmærksomheden – dér er der et ganske særligt vindue, en mulighed for taletid, som ingen endnu har formået at bruge. Det efterlader et hul i et marked med et globalt potentiale uden øvre grænse.

Direkte konkurrenter: Sleep Cycle, The Rock Clock, Yoga Wake Up og andre vækkeapps.

Indirekte konkurrenter: iTunes, Spotify, Pocket Cast, Podbean m.fl. Disse ville blive direkte konkurrenter, hvis de, f.eks. Spotify, integrerede et vækkeur i deres tjeneste.

Udviklingsstadie

Produktet har været på det danske marked siden januar 2017, og har siden da nået følgende milestones.

Short Pods

Virksomheden er sammen med medier, virksomheder m.fl. ved at skabe et nyt og kortere podcastformat – short pods, som kan være både redigerede udsendelser eller indhold særligt og eksklusivt udviklet til virksomhedens platform.

Indhold

Virksomheden har flere end 50 leverandører af indhold og content, såvel enkeltpersoner som organisationer, medie partnere osv. Blandt disse i Danmark er TV2, Radio24syv, bold.dk, Information, Føljeton m.fl.

Downloads

Appen har nået 30.000 downloads i sit første leveår, og væksten fortsætter. Siden efteråret 2017 har niveauet for retention ligget på ca. 10% efter 30 dage, 6% efter 60 dage og 4% efter 90 dage. Siden marts 2018 er retention-rate steget, så den efter 30 dage nu er over 30%.

Lyttetid

Da appen gik i luften i januar 2017 var det med indhold af maks. 20 sekunders varighed. I dag lytter brugerne gennemsnitligt til 3-4 minutters indhold ved hver vækning.

Vækkeuret, som traditionelt blot er en afbryder, er således ved at udvikle sig til at blive et audiomedie, der skaber reel taletid.

Aktive brugere & vækninger

Hver måned vækkes flere end 8.000 brugere, som gennemsnitligt bruger appen 5-6 gange ugentligt. Der laves ca. 2.000 vækninger hver eneste hverdag.

Videreudvikling

Virksomheden udvikler i skrivende stund version 2.0, som er en version af appen, hvor alle brugere kan vække hindanden (tænk: Snapchat som vækkeur), kan gøres deres profiler (kanaler) offentlige, så andre kan følge dem (og lade sig vække af dem).

Samtidig udvikles der fortsat nyt indhold til platformen. Typen af indhold tilpasses de målgrupper, der forventeligt vil blive brugere af version 2.0.

Finansiering

Virksomheden, grundlagt i marts 2016, modtog i august samme år en investering fra InnoBooster, men har ellers været egenfinansieret frem til august 2017. På det tidspunkt trådte virksomhedens første eksterne investor ind i virksomheden på fuld tid som CFO.

Virksomheden har i skrivende stund (april 2018) endnu ikke genereret omsætning.

Teamet

Virksomheden består af et alsidigt team ift. såvel baggrund, kompetencer og alder.

- CEO & Founder: Uddannet i E-business fra ITU med bred erfaring med digitale produkter.

- CFO: Mere end 25 års erfaring som økonomichef i større danske virksomheder og senere om konsulent for globale virksomheder. Specialiseret i det asiatiske marked.

Første eksterne investor i virksomheden.

- Head of Product: UI/UX-specialiseret med 15 års bred designerfaring

- Lead Developer: Erfaren fullstack-udvikler

- Senior Developer: Dygtig nyuddannet fullstack-udvikler

- Head of Content: Uddannet journalist med ansvar for udvikling, klipning og redigering af indhold

- Kommunikation & Social: Cand.merc.komm. med blækspruttelignende evner, som arbejder med alle dele af kommunikationen, dataindsamling og –behandling og meget mere

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring på:

Forretningsmodeller og ’monetarisering’ af brugere

Med udgangspunkt i det helt unikke ’vindue’ som appen kan adressere mod brugeren, skal der findes en optimal model for at konvertere aktive brugere til indkomst for virksomheden.

2000 + mennesker benytter appen dagligt – MEN hvordan kan man bedst bygge en rentabel forretningsmodel rundt om den hurtigt voksende brugergruppe?

Skal revenue genereres fra etablerede medie partnere? Eller fra brugerbetaling, annoncering, premium content, branded content……?

Hvornår skal man ’tage penge for det’?

Hvilke spillere i værdikæden skal man / kan man generere revenue fra ?

Kan man tænke nye veje? Kan revenue streams genereres fra flere forskellige aktører i værdikæden?

______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________