______________________________________________

Idégrundlag: Levere skræddersyede gulvtæpper til campingvogne.

Forretningsmodel: samarbejde med forhandlere og systematisere opmåling og produktion af gulvtæpper til hver enkelt campingvogn (model/årgang).

Markedet har indtil nu været DK og lidt Norge og ganske lidt Tyskland.

Konkurrenter har vi ganske få af, nogle starter op, men lukker kort tid efter - vi antager det skyldes kapitalkrav til indkøb af maskiner og jævn efterspørgsel.

Vækstpotentiale og mål: Vi tror Nordtyskland er lig med det danske marked. Dvs vi sigter på at fordoble omsætning. Vores flaskehals er ikke den mekaniske side af produktionen, men den organiske, men vi kan let løse dette vha ansættelse af flere syersker.

Ledelse og team: Ved ansættelse af ny medarbejder er indehaver frigjort til at koncentrere sig om ekspansionen. Vi har aktiv bestyrelse, som har noget kendskab til det tyske marked.

Status på stadie før opstart af ekspansion: Vi forbereder canvassalg med tæppeprøver og tysk brochure. Produkterne er uændrede, vi planlægger besøgstur til forhandlere (antal er 40) tidshorisont er fra september til juni 2019.

Spørgsmål til panelet

Strategi for Tyskland

______________________________________________

Vores tjeneste gør det muligt for virksomheder at individualisere/personalisere deres statiske website uanset hvilken teknologi de er bygget på.

Vi er en SaaS og kunder betaler et fast abonnement samt en variabel omkostning baseret på deres samlede volumen af events/sidevisninger per måned. Basis abonnement er 250€/måned. Volumen udover 100.000 events/sidevisinger er 0.75 €/1.000. Betalte abonnenter har alle features uden begrænsninger.

Vi har været i markedet fra starten – og vi er mikroskopiske. Markedet udvikler sig hurtigt – dog med få store spillere:

-Adobe Target,

-Optimizely Personalization,

-Barilliance,

-Evergage,

-DynamicYield,

-RichRelevance.

Vores direkte konkurrenter på features er Adobe Target og Optimizely Personalization. Begge platforme er dog bredere og nogle steder dybere end os. De er målrettet Enterprise virksomheder. Begge kræver en betydelig investering fra kunderne i såvel licenser (+ 50 tUSD/år) som onboarding.

Potentialet for denne tjeneste er voldsomt. Den marginale omkostning for hver omsætningskrone yderst begrænset.

Første og afgørende mål er at blive cash positiv – ARR omkring 1.5 - 2mill DKK. Derefter en udvikling i driften med en sund margin og en ARR omkring 5 mill DKK.

Ledelse og team

Founder har startet og i mange år drevet Danmarks første dedikerede bureau med speciale indenfor indvidualiseret dialogmarkedsføring og løst opgaver for nationale og internationale kunder som Pharmacia, Pfizer, IKEA, MTG, DER, Fredgaard mv. Udviklerteamet i det nye projekt er fastansat og placeret i Pakistan. Teamet består af fire personer som står for hhv. backend, UI og Sysop.

Økonomi/finansiering

Der er samlet investeret i omegnen af 8 mill indtil nu, vi brænder omkring 100 tkr/måned og er bootstrapped med egne penge. Ingen eksterne investorer indtil nu. Økonomiske kan vi se bunden og skal sandsynligvis have ekstern kapital til at penetrere markedet og øge teamet med nye kompetencer.

Status på udviklingsstadie

Platformen har kørt i produktion i en årrække. Den udvikles stadig voldsomt og vi lider af for få aktive sites og begrænset med kundefeedback/fejl rapporter, men de egentlige udfordringer er de ovenfor nævnte samt finansiering/tiltrækning af nye kompetencer til teamet samt ekspansion af salget.

______________________________________________

En god sprogundervisning og tværkulturel viden er fundamentet for et velfungerende samfund af modne, oplyste og internationalt orienterede borgere, men skolesystemerne i verden har ofte ikke de ønskede midler til at støtte undervisningen med de initiativer, som man ved kan booste effekten af den; eksempelvis: Samtale med ligesindede sprogbrugere fra andre lande, venskabsklasser og studieture.

Virksomheden er en international kommunikationsplatform, der understøtter undervisningen og anvender moderne medier (bl.a. videokonference, instant messaging og sociale medier m.fl.) med henblik på at gøre det nemt og tilgængeligt at etablere et læringssamarbejder på tværs af klasser, skoler og landegrænser, og som bringer mange af fordelene ved venskabsklasser og studieture direkte ind i klasseværelset, men til en brøkdel af prisen, og som via anvendelse af AI og machine learning giver helt nye muligheder for sammenligning af bl.a. kompetenceniveauer på tværs af skoler, regioner og lande.

Virksomheden lægger vægt på at skabe et produkt med en eminent design- og brugsoplevelse, samt en strømlinet afregningsmodel, i et landskab af halvbagte uddannelsesplatformen, som såvel elever som lærere kan anvende effektivt i deres arbejde i undevisningen. Vi er nået langt i konceptudviklingen, har etableret samarbejder med skoler i Danmark og EU, og har opnået proof-of-concept på udviklingen af brugerfladen samt den bagvedliggende tekniske platform. Dette er opnået ved et high scale testforløb i danske og udenlandske klasser.

I dag er det meget svært for en lærer, at skabe forbindelse med andre lærere, grundet manglende ressourcer og forberedelsestid. Med en innovativ og simpel webbaseret løsning giver vi lærerne mulighed for nemt at matche deres klasse med en ligesindede klasse på tværs af grænser, noget som eksisterende systemer eller platforme ikke facilitere.

Med stor fokus på brugerfladen, sikkerhed, fuld integrerede værktøjer, kan platformen løse udfordringerne. Samtidig med, at der tænkes fremtidige muligheder ind, som f.eks AI der kan være med til, at hjælpe lærerne med, at give den enkelte elev optimal læring baseret på data.

Platformen er et sikkert og verificeret økosystem, hvor den enkelte lærer er moderator for den eller de klasser som læreren opretter. Læreren skal være godkendt af skolen. En verificering af læreren sikre et system for eleverne, som skolen og lærer kan stå indenfor, overfor forældrene.

Platformen er browserbaseret og gør det nemt for en lærer at oprette sin klasse og sin egen profil ved ganske få klik. Der er hverken download, vedligeholdelse, it-vejledning eller installering. Platformen er en plug-and-play løsning som fungerer med det samme.

Herunder er forslag til underoverskrifter til beskrivelsen. Du behøver ikke at følge dem, men det er en god idé at komme rundt om emnerne.

Virksomheden og idégrundlag

En sikker webbasseret platform som er enkel at bruge for hhv. lærer og elever og er udviklet til brug i forbindelse med uddannelse.

-Sikker og lukket platform

-Browser / Webbaseret løsning

-Designet til pædagogik og undervisning

-Simpel og brugbart

Produkt/ydelse

Platformen understøtter undervisningen ved at tilbyde et sikkert miljø til samtaler studerende imellem verden over og trækker studieturen direkte ind i klasselokalet.

Platformen giver en lærer et værktøj som gør det nemt for læreren af søge, finde og matche sin klasse med klasser på tværs af landegrænserne, med henblik på at skabe at samarbejde klasserne imellem, med fokus på sproglæring

Platformen gør klassen søgbar på et øjeblik og kan matche klassen med andre udenlandske klasser ud fra de kriterier som en lærer opretter. Alder, sprog, niveau, køn etc.

Forretningsmodel

Vores prismodel er en kombineret freemium- og pay-as-you-go-model, som tager højde for, at en klasse/skole ønsker at købe hhv. en abonnementsordning eller pay-by-the-minute.

Kunder

Skoler, gymnasiale uddannelser og øvrige uddannelsesinstitutioner. Sprogskoler- og kurser.

Markedet

I første omgang er der fokus på det Europæiske marked og specielt Danmark, Norge, Sverige, Finland, Holland og Nordtyskland.

Konkurrenter

ePals, Google Classroom, Facebook, Microsoft Education (skype), eTwinning

Vækstpotentiale/mål

Det samlede marked tæller 69 millioner studerende i grundskoler samt gymnasier i Eu28.

Elev-antallet i målgruppen 13-20 år udgør 960.000. Målsætning er opnå onboarding af 5-10% af markedet indenfor 1-2 årige periode.

Ledelse og team

Virksomheden består af 3 stiftende partnere.

Administrerende Dir.

PO og projektleder for testfase, marketing og salg samt administration. Har gennem de sidste 3 år arbejdet med digital udvikling og fungeret som PO i SCRUM board. Har tidligere været selvstændig med reklamebureau.

CTO.

Er ansvarlig for teknologi. Arbejder som selvstændig og iværksætter indenfor produkt- og tjenesteudvikling samt som IT-konsulent indenfor rådgivning om softwareudviklingsproces og -metode; driver egen konsulentvirksomheden, hvorfra der vil sources udviklerressourcer til den tekniske og designmæssige bootstrapping af platformen.

CSO.

Koncept-og forretningsudvikling, administration og salg. Er uddannet multimediegrafiker, grafisk designer og projektleder. Har tidligere været selvstændig med fokus på udvikling af software til ejendomsmæglerbranchen, og senest med grafisk design virksomhed med fokus på image design og visuel kommunikation.

Bestyrelse (behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Der er ikke nedsat en bestyrelse.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har modtaget investering på 130.000 kr. fra Innovationsfondens Innoboost. Kapitalindsprøjtningen har været grundlag for færdigudvikling samt test af en prototype af platformen i to skoleklasser.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Test af prototypen har været succesfuld og givet proof-of-concept. Hypoteserne som har været ønsket afprøvet har hhv. været:

1)Afprøvningen af platformens tekniske grundlag.

2)Vil eleverne kunne se sig selv bruge platformen

3 Kan lærerne gøre brug af platformen i undervisningen.

Spørgsmål til panelet

Forretningsplan/model.

Distributionskanaler, go-to-market strategi og onboarding af kunder/brugere

Hvilken vil investor-type passer os bedst?

1)Partnerskab med udviklingshus.

2)Partnerskab med forlag eller lignende indenfor læringsmidler.

3)Investering og køb af udviklingskompetencer eksternt.

4)Investering og ansættelse af udviklingskompetencer internt.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden blev stiftet i starten af juli 2018 af 4 unge iværksætter. Virksomheden har en vision om at forøge livskvaliteten for parkinsonpatienter ved at tilbyde dem et apparat, som skal fjerne den subjektive vurdering, givet af neurologer til patienter.

Produkt/ ydelse

Virksomhedens produkt er verdens første apparat, som objektivt kan måle og kvantificere 3 ud af 4 kardinal symptomer for parkinsonpatienter. Virksomheden har også på baggrund af videnskabelige artikler, udviklet software til kategorisering af de indsamlet data, som neurologer kan anvende til skræddersyet medicinering til patienten.

Forretningsmodel

Virksomheden vil anvende B2B-model, hvor de primære kunder er medicinalvirksomheder som eksempelvis Lundbeck, hospitaler med en neurologisk afdeling samt forskningsgrupper med fokus på Parkinson. Herved vil virksomheden benytte hardware-as-a-service som udgangspunkt til for at holde en stabilt økonomisk indtægt. Derudover kan virksomheden også tilbyde yderligere software solution til licensering, som kunderne kan tilkøbe.

Vækstpotentiale/ mål

I Danmark er der omkring 8.000 parkinsonpatienter som er potentielle slutbrugere. Virksomheden vil i fremtiden udvide til Europa og USA med hhv. 1,2 mio. og 600.000 parkinsonpatienter. Efter de 2 førnævnte områder vil virksomheden rykke ind på det asiatiske marked med over 2,5 mio. parkinsonpatienter.

Ledelse og team

Teamet har en bred vifte af kompetencer og akademiske baggrunde, som alle deler visionen om at forøge livskvalitet for parkinsonpatienter.

MF: Bs.c og kandidatstuderende (9. semester) i elektroteknologi. 7 års erfaring med Research & Design udvikling og startups.

AVM: Bs.c og kandidatstuderende (9. semester) i Design and Applied Mechanics. Erfaring med industriel design.

WA: Bs.c kemi og teknologi og Kandidat grad i Materials and Manufacturing. Erfaring med certificeringer og produktdesign af medico produkter fra Oticon.

LRO: Logistic and Economy studerende (4. semester). Erfaring med supply chain management.

MKN: Bs.c og kandidatstuderende (10. semester) i matematiske modellering. Erfaring med matematiske modelleringer og Applied Machine Learning.

JE: Bs.c og kandidatstuderende (9. semester) i Biomedical Engineering. Erfaring meddiverse signal behandlingsmetoder specifikt til neurodegenerative sygdomme.

JL: Bs.c IT electronic og kandidatstuderende (8. semester) i Digital media engineering.

ES: Bs.c og kandidatstuderende (10. semester) i matematisk modellering.

Bestyrelse

Bestyrelsen består af de 4 co-founders, som står for virksomhedens strategiske valg.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er hidtil finansiereret gennem fonde og afventer svar fra flere, som er blevet ansøgt.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden har udført PoC med en velfungerende prototype. I samarbejde med Parkinsonforeningen blev prototypen testet på patienter fra foreningen. Virksomheden blev efterfølgende inviteret til Lundbeck, for at afholde en præsentation af produktet. Virksomheden har været i dialog med Rigshospitalet angående samarbejdsmuligheder for at teste og validere de indsamlede data.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden er i en tidlig fase, og søger input og sparring for bedst at kunne realisere deres potentiale samt gøre produktet kommercielt. Herunder følgende områder:

- Virker virksomhedens forretningsplan realiserbar?

- Hvordan sikrer virksomheden kapital i opstartsfasen?

- Hvilken forretningsmodel og go2market strategi er mest optimal for virksomheden, når den skal på andre markeder (Europa og USA)?

- Hvordan forstærkes teamet? Hvilket kompetencer ser panelet eventuelt der mangler i teamet?

______________________________________________

Virksomhed / idéen

Virksomheden er nystartet og baseret på et patenteret koncept til at øge blodcirkulationen i siddeområdet for immobile kørestolsbrugere. Forøget blodcirkulation reducerer risikoen for udvikling af tryksår.

Virksomheden har et ønske om at understøtte FN’s Verdensmål #3 af Sundhed og Velvære og at reducere de voksende globale sundhedsøkonomiske budgetter. Mennesker - 20% af medarbejderne skal være kørestolsbrugere. Virksomheden har en stærk business case.

Produkt

Sædesystemet består af 200 små hydrauliske stempler som brugeren sidder på. Et hydraulisk system fordeler trykket ligeligt og derfor skabes der optimal tryk distribution. Trykket fjernes fra én række af stempler som falder væk fra kroppen og leverer tryk aflastning på dette område. Derefter flyttes trykket tilbage til denne række og fjernes fra den næste række. På denne måde øges det mikrocirculation i vævet og general cirkulation tilbage mod hjertet.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen varierer afhængig af hvor i verden sædesystemet sælges. I Nordics/Benelux vil sædet blive betragtet som hjælpemiddel og blive købt af de offentlig. I andre regioner vil det være forsikringsselskaber der er køberen. I nogen regioner får brugerne et månedligt budget fra det offentlig og her kan det vise sig at en leasing model er mest fordelagtig.

Der er to business cases for køberne. Den ene er baseret på Total Cost når der beregnes omkostningen ved at behandle et opstået tryksår. Det andet er baseret på Total Cost beregnet på besparelserne i antal gange per dag en immobil person skal flyttes fra kørestolen for at skabe fysisk trykaflastning i siddefladen.

Markedet

Der findes ingen produkter på markedet der er aktiv trykaflastende. Der er mange puder på markedet der yder passivt trykfordeling.

Virksomhedens produkt betragtes som et nicheprodukt for de kørestolsbrugere der har forsøgt at bruge almindelige puder, men stadigvæk udvikler tryksår.

Potentiale

I USA alene, estimeres der at omkostningerne for behandling og forebyggelse af tryksår løber op i $14 milliard/år. Omkostninger til behandling af et Kategori IV tryksår (mest alvorlig) er omkring €60.000/sår. Omkostninger til flytning af patienter fra kørestol til seng og tilbage 5 gange om dagen er €20.000/år.

Med konservative forventninger til vækst i markedspenetrering på 0,3% per år startende i Nordics/Benelux i År 1, DE/FR/UK i År 2 og US/CA og resten af EU i År 3 så forventes der en omsætning i År 5 på €27-30 million og en bundlinje på €10-12 million.

Teamet

Founders:

A – Mange års medical device og ledelses erfaring. Erfaring indenfor operations (supply chain, indkøb, lager og produktion) og globale distributions partnerskaber.

B – Ingeniør. Mange års erfaring fra plastbranchen.

Bestyrelse:

C – Bestyrelsesformand: Jurist med erfaring fra egne start-ups.

Advisory Board:

D – Erfaring fra flere tech start-ups (med, bio, osv) – både dem der lykkedes og dem der ikke lykkedes

E – Mange års erfaring fra hjælpemiddelbranchen med ledelses erfaring fra marketing i de store leverandører på det globale marked.

F – Overlæge med speciale indenfor sårheling.

Eksterne partnere:

G – Regulatorisk konsulent og underviser for Medicoindustrien

H – Design og Udvikling af medical devices, mange års erfaring i at udvikle medical devices til både store virksomheder og SMV’er.

Økonomi

Founders har investeret €200.000 og har bundet sig til at investere yderligere €200.000. Der søges yderligere funding på omkring €1,8 millioner for at få produktet klar til markedet.

Virksomheden har pr. 1 august modtaget bevilling på €65.000 fra Innovations Fonden.

Udviklings status

Virksomheden har en prototype der er passiv trykdistribuerende samt en virkende koncept model der beviser dueligheden af teknologien til at gøre sædesystemet aktivt. Næste fase er at færdiggøre en virkende prototype.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring vedrørende:

- Hvordan ser panelet forskellige forretningsmodeller, når virksomhedens produkt er nicheprodukt med en relativ høj kostpris? Sædesystemerne er dyre så alternative muligheder kan være interessante (leje, lease, osv.)

- Hvordan finder virksomheden kapital/investorer og skal noget gøres skarpere? Virksomheden fokuserer på Purpose – People – Profit, så skabes der en sund, bæredygtig og lønsom virksomhed. Det er et ønske at investor/kapital er enige i dette fokus.

- Partnerskaber - virksomheden forventer, at distribution skal være igennem 1-2 globale distributører. Sparring ønskes vedrørende etablering af partnerskaber/joint ventures og eventuelle emner.

______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden har som de eneste en løsning på markedet som både forebygger liggesår og aflaster ved forflytninger af patienten. Sidstnævnte medfører færre løfteskader for plejepersonalet og færre konfrontationer mellem borger og passer.

Salget foregår via OEM partner, som er en af verdens førende producenter af plejesenge. Selskabet overvejer at opbygge direkte salgsorganisation i Tyskland for at være i kontrol med markedsekspansionen. Herudover arbejdes der på at indgå flere OEM aftaler. Der er stor interesse fra tyske sygekasser i at kunne overvåge og registre patientbehandlinger og store penge at spare på ikke manuelt at skulle vende borgere i eget hjem. IOT-version med opsamling af big-data i cloud ønskes udviklet til dette formål.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Vores løsning er kundespecifik, således at den er fremstillet til at passe til indbygning i en specifik model af en plejeseng. Virksomheden har med succes solgt direkte til danske plejehjem, men har i dag overdraget salget til den førende leverandør af plejesenge, hvortil løsningen var tilpasset.

Vækstpotentiale/mål

Målsætningen er at udvikle løsninger til 1-2 førende plejesenge per marked i EU. Potentialet svarer til ca. 10% af alle plejesenge på plejehjem, hospitaler og borgere i eget hjem.

Der er derudover planer om at udvikle intelligent IOT løsning og bariatrisk model til den stigende andel overvægtige borgere på plejehjem.

Ledelse og team

Grundlæggerne tager sig af henholdsvis salg og udvikling. Derudover er der på deltid støtte fra arbejdende bestyrelsesformand, eksportsælger i Tyskland og ingeniør til produktion/service.

Økonomi/finansiering

Finansieret af Vækstfonden

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Det danske marked er der solgt til de sidste 2 år og i alt ca. 200 tilfredse kunder. Derudover pågår salg i Sverige, Norge, Benelux og UK via OEM kunde til dennes egne plejesenge.

Direkte salgsekspansion påbegyndt i Tyskland til plejehjem.

Finansiering søges til etablering af tysk salgsorganisation, styrkelse af organisationen og udviklingen af intelligent IOT løsning.

Spørgsmål til panelet

Udfordringer ved at sælge og vinde indpas i den tyske plejesektor med dens struktur af plejehjemskæder ejet af sygekasser og fonde.

Balancering mellem direkte salg og OEM kunder. Vurdering af virksomhedens strategi.

Udfordringer og muligheder ved at opsamle data og fjernbetjene løsninger via internettet.

Produktudvikling af software og dataopsamling. Hvad skal virksomheden være opmærksom på.

Big Data muligheder ved at kombinere data for vendinger af patienter med sensorer for registrering af bevægelse (kontrol af sygepassere, sikring af funktion og patientsikkerhed, søvnoptimering m.m.)

______________________________________________

Med baggrund fra Astrofysik og Bygningsingeniør, samt Erhvervsøkonomi har co-founders udviklet et unikt hardware-produkt, der adskiller sig fra alle eksisterende løsninger. Samtidig har produktet en skalerbar forretningsmodel, der baseres på flere forskellige value-drivers, herunder bl.a. både salg og service.

Idéen opstod ved ønsket om bedre flugtvejsmuligheder i indre byer, især med fokus på røgfri nødudgange, da det er røgen, der slår ihjel. Dette problem løser produktet. Ydermere er det økonomiske incitament for produktet enormt, hvorfor målgruppen er bred og det potentielle marked er stort. Målgruppen består hovedsageligt af; ejendomsinvestorer/administratorer, andels- og ejerforeninger, entreprenørvirksomheder, hoteller og nybyggeri.

Produktet er patenteret og bliver offentliggjort oktober 2018. Det er den første patentansøgning indenfor sit felt i over 40 år, hvilket vidner om et marked, hvor der ikke er blevet tænkt nyt og udviklet i lang tid. Altså et marked, hvor eksisterende løsninger er forældede og dermed stiller dette produkt stærkt rent konkurrencemæssigt.

Produktet har internationalt potentiale, da det er relevant i alle ældre, indre byer verden over. Det økonomiske incitament for dette produkt omhandler især kvadratmeterpriserne i de indre byer, hvorfor markeder som London, Paris og Rom kun er endnu mere profitable end det danske, der i sig selv også udgør et ganske gunstigt potentiale.

Konceptgenereringen af produktet er i fuld gang og forventes afsluttet ved indledende værkstedforsøg i december, 2018. Dette sker i samarbejde med et ingeniørteam, der er tilkoblet virksomheden. Primo 2019 igangsættes den fysiske produktion af funktionsmodellen, der efterfølgende skal testes og certificeres.

Pt. lever virksomheden af enkelte lånegivere, samt bevilling fra InnoBooster. Derudover mangler virksomheden 6 millioner Dkkr., for at nå i mål med en prototype, der kan startes produktion ud fra. Virksomheden forhandler lige nu med to investorer om dette beløb og forventer at have landet en investor senest primo 2019.

Målet for virksomheden kan både udgøre at nå så langt som muligt med produktet forinden et evt. salg, eller en mulig licensaftale på selve patentet. Målet kan også være at finde en partner, der kan skalere produktet ud på markedet endnu hurtigere, hvilket kunne betyde salg/licensaftale på et endnu tidligere stadie. Målet kan også være at følge den helt til dørs selv, ved opstart af produktionsvirksomhed. Der er mange muligheder, og det er netop her, virksomheden mangler sparring og råd.

Spørgsmål til panelet

Der ønskes sparring omkring virksomhedens muligheder rent strategisk. Hvad er en optimale vej at gå for en virksomhed med et fysisk produkt til byggeriet?

Reelt er det således sparring på modellering af forretningsmodellen virksomheden ønsker sparring på så den kan udvikles og planlægges parallelt med arbejdet med at få produktet udviklet til markedet.

Følgende scenarier kunne være mulige:

1.virksomheden tager produktet hele vejen selv og har således hele værdikæden?

2.virksomheden udnytter og gør brug af al den ekspertise og faciliteter større virksomheder allerede har til rådighed gennem et evt. samarbejde ift. produktion, distribution, salgskanaler mv.? Og i så fald, hvornår bliver det relevant at overveje og opstarte arbejdet med at etablere strategiske samarbejdspartnere/salg/licensaftale – allerede nu?

3.andre muligheder

Hvilke fordele/ulemper opnås ved nationalt vs. internationalt fokus ift. samarbejde, kanalstrategier og salg.

______________________________________________

Idégrundlag

På baggrund af erfaringer fra branchen, har virksomheden udviklet en platform til restauranter, som effektivisere restaurantens disponering af tid ift. medarbejdere. Derudover giver virksomheden samarbejdspartnere mulighed for at købe sig ind på markedet til en billigere pris.

Kunder:

Virksomhedens målgruppe er B2B.

Her er der tale om butikker indenfor restaurationsbranchen, som har høj trafik i deres butikker.

Butikker som er under målgruppen:

-Pizzarier (4 kunder)

-Sandwich shops

-Pita shops (1 kunde)

-Sushi shops

-Burger shops (2 kunder)

-Kinesiske shops

-Grill bar

-Shawarma steder (2 kunder)

-Is butikker

-Caféer

-Hoteller / diskoteker

Uddybende materiale vil blive præsenteret inden Springboard.

Markedet:

Markedet for butikker inden for målgruppen er ca. 10.000 restauranter fordelt ud over det danske land.

Ved at opsætte kriterier som omsætning, størrelse, antal medarbejdere og placering har vi identificeret ca. 3.000 butikker der falder ind under vores kerne målgruppe.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden er i sidste af udviklingsfasen af systemet.

Færdiggørelsen af systemet kommer til at betyde at virksomheden kan behandle 80 % flere kunder månedligt og at virksomheden kan omsætte for op til 350 % mere ift. tidligere.

Vores nuværende tal viser, at hvis denne metode var blevet brugt ved virksomhedens fødsel, ville vi ud fra vores omsætningstal hos restauranterne på kr. 700.000,- have haft en signifikant bedre indtjening.

Vi har en aftale med vores nuværende kunder om tilbagekøb af vores tidligere solgte produkter, for at vi kan tilbyde vores nye produkt ind i deres forretning.

Derudover har vi solgt vores nye system ind hos fem nye kunder.

Ledelse og team

Virksomheden tæller to ejere af virksomheden. Founder og Adm. Direktør i virksomheden kommer med en baggrund inden for restaurationsbranchen. Han har arbejdet i faget i over 10 år og har bredt netværk. Founder har tidligere solgt en anden startup-virksomhed for et mindre beløb.

CTO og medejer kommer med en baggrund inden for IT og har en datalogisk uddannelse bag sig. Virksomheden tæller i dag, 4 fuldtidsansatte, 1 deltidsansat og har eksisteret siden 2016 og har ikke fået investering udefra.

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Ingen pt.

Økonomi/finansiering

Der er omsætning og overskud i virksomheden, men i beskedent omfang, da fokus har været på at opnå proof of concept.

Der budgetteres med at virksomheden vil skulle bruge finansiering til både at videreudvikle konceptet, og til at komme til kunderne med produkterne. Break-even forventes at ske i 2020, og der budgetteres med et overskud på 3-4 mio. i år 2021, og forsat vækst årene efter.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden udvikler en platform til restauranter, som effektivisere restaurantens disponering af tid ift. Medarbejdere og giver et bedre overblik over deres forretning samt. aflaster bestillinger.

Virksomheden er i sidste etape af udviklingsstadiet og regner med launch inden for kort tidsfrist.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel

Salgsstrategi

- Hvilke salgskanaler anser I for fordelagtige? Og hvordan udvikles disse optimalt i forhold til forretningsmodellen?

Finansiering af vækst

- Hvordan finansieres udviklingen og væksten bedst muligt? Lån eller investering

- Hvilenden finasiering kan anbefales på nuværende tidspunkt, og hvilket overvejelser skal gøres?

- Vi vil gerne have input til om vi skal søge leasing eller rammeaftale på købt hardware / eller om vi skal købe hardwaren kontant

Strategisk partnerskab

- Hvilke strategiske partnerskaber anser i for mulige? Hvordan indgås samarbejdsaftale eller partnerskaber med eksisterende virksomheder på markedet? Og hvordan optimeres arbejdet med at finde passende partnerskaber som også gavner økonomisk?

______________________________________________

______________________________________________