______________________________________________

Vi vil være Danmarks første uvildige, landsdækkende kæde af private hørecentre, der tilbyder en kombination af fysiske hørebutikker og hjemme/virksomhedsbesøg.

Vi arbejder ud fra to grene – høreforbedring og hørebeskyttelse. Primært fokus er B2C inden for høreapparatsbehandling. Høreværn som biprodukt, både B2B og B2C.

Der er mange spillere på markedet og især høreapparatsproducenterne har godt fat, i og med at de sælger egne produkter via egne kædebutikker. Vi ønsker at udfordre dette ved at tilbyde kunderne høreapparater fra flere producenter og derved give kunden det frie valg ud fra et bredere sortiment.

Der er op mod 8-900.000 hørehæmmede i Danmark. Der er flere målgrupper og man antager at hver 8. 50-årig har høretab som kræver behandling. Hvortil at når alderen er 75år, så er det op mod 50% som har høretab. Der udleveres op mod 80.000 høreapparater årligt. Målgruppen bliver yngre og høreapparaterne bliver bedre og har mange flere muligheder i dag og er bredere accepteret end for bare 10 år siden. Der er desuden mange potentielle kunder som endnu ikke har erkendt deres behov.

Den primære målgruppe er 60+.

Høj faglighed, value for money, gennemsigtighed for kunden og en service som går hele vejen er fokus.

Vi kommer som ejere af virksomheden med en indsigt i den audiologiske verden fra flere forskellige vinkler. Vi har den strategiske vinkel fra vores tidligere ansættelse som salgschefer i landets største kæde og vi har vores faglige vinkel fra flere års erfaring inden for branchen som produktspecialist (B2B), audiologist (Hørespecialist-B2C), kunde og undervisning inden for audiologi på uddannelsen. Specielt giver undervisningen en fordel i rekruttering af personale, da deres audiologiske faglighed kendes og vi har mulighed for at brande vores virksomhed internt i branchen.

Virksomheden ønsker hurtig vækst.

Status er nu, at de første to butikker er etableret i oktober 2021. Vi ønsker at være landsdækkende med 15-25 butikker.

Spørgsmål til panelet

1.Kædedrift

Generelle input til opmærksomhedspunkter i etablering af en større kæde, herunder drift, økonomi, ansættelsesforhold mm.

2.Væksttrategi

Hvordan arbejder vi strategisk bedst med ekspansionen ud fra et økonomisk synspunkt?

Hvordan lægger vi den bedst mulige strategi ud fra et marketingsynspunkt?

3.Abonnementløsning

Hvilke muligheder har vi for at udbyde en abonnementsløsning til vores kunder på service, produkter eller andet?

Hvad kræves der af kapital for at kunne tilbyde abonnementsløsninger?

Hvordan går abonnementsløsninger hånd i hånd med all inclusive koncept (produkt, garanti, service og sikkerhedspakke)?

______________________________________________

The goal

The goal is to disrupt the common practices of sail boating by enabling a zero emission, state-of-the-art technology for retrofitting and new boats, that outperforms standard diesel motors. The goal is a completely new sailing experience where hardware and software integrate to new levels not seen at sea.

Purpose of the company

“Sustainable sailing for all”

The situation

Currently, it is most common for sailboats to make use of a built-in diesel motor when sails cannot be used, mainly when sailing in ports and in windless conditions. Apart from being noisy, diesel motors pollute and often have trouble starting. Thus, diesel motors are inconvenient for the sailor, a nuisance for nearby people, a significant source of emission and a danger for local marine ecosystems. With around 6 million boats in EU alone, there is a huge opportunity for improvement through a transition to battery-driven motors. Furthermore, electrically powered sailboats will rise in demand as regulations change to protect the environment; for example, the authorities in Amsterdam have decreed those boats with diesel engines will be banned from operating on the city's canals by 2025

Market perspectives

There are over 35 million leisure and commercial boats in the world, and less than 1% have electric propulsion or other sustainable solution.

EU and US agreed CO2 reduction of 55% / 50% in 2030.

The electric propulsion market is estimated to grow to 15,6 billion in 2030 (source: reseachandmarkets.com Nov/2019).

The team

The company is founded by a Software Engineer and lithium battery specialist who has previous experience developing electric vehicles, and a Business Developer with a background in the financial sector. The team holds the technical expertise and the business development skills needed to take our innovative product from its current state to market.

Finance

The company has received app. DKK 2 million in soft funding (from Innovationsfonden, DTU, Erhvervsfremmebestyrelsen and others), and are now looking to raise 3-10 million DKK to scale development, production and push go-to-market date forward.

Status

We will be pitching for investment in EU/Blue Invest community late October and are invited for more alike events.

We have just turned down a potential investor and have strict criteria that all investors must have ethics, moral and sustainability as core.

We have potential candidates ready to hire as soon as more funding is secured.

Questions for the panel

1. Go-to-market strategy – discussing distribution strategy (online, partnerships, timing, geography, sales channels, etc.) and marketing strategy and tactics

2. Sustainable & circular production setup and return policy for old systems/batteries

3. Funding – discussing critical elements of relevant investors, partnerships, and valuation with focus on DeepTech with one year development before market entry.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag
Formålet med virksomheden er, at fagpersoner inden for byggebranchen ser de nyeste ”best practice” byggerier og byområder i virkeligheden og hører oplæg ved internationale – eller danske – fagpersoner bag projektet. De får indblik i de nyeste tendenser, fx boligbyggeri i 7 etager i træ/CLTi Växjö, kriterier for bæredygtigt byggeri i Hamborg, robotteknologi i Schweiz eller omdannelse af trafikerede byområder til rekreative arealer i Barcelona. Kunderne deltager i et program, fra 1 til 4 dage, med 4-5 projektbesøg per dag. Det unikke er, at de kommer indenfor i byggeriet hører oplæg ved div. fagpersoner, fx en developer, sagsarkitekt, bæredygtighedsekspert. Selve rejsen er også en social oplevelse samtidig med, at ledere og medarbejdere opnår en fælles referenceramme for den ny viden.

Produkt/ydelse
Virksomheden har opbygget et internationalt netværk og kendskab til 10 byer, der er på forkant mht. bæredygtig byudvikling og innovation i byggeriet. Den ydelse er unik, for kunderne får den nyeste viden og danner samtidig et internationalt netværk.

Virksomheden varetager alt, dvs. booking af restauranter til frokost og middage samt lokal transport. Fly/færge/tog og hotelbooking varetages af et rejsebureau..

Kunder
Danske tegnestuer, ingeniørvirksomheder og boligselskaber især. Virksomheden har modtaget 100.000 kr. fra Erhvervshus København under Corona-nedlukningen, hvor virksomheden i samarbejde med en byplan-specialist har udviklet et målrettet produkt til kommunerne. Pensionsselskaber/developere er ny kundegruppe. Enkelte norske og svenske kunder.

Markedet
Markedet er primært dansk, med enkelte norske og svenske kunder også.

Konkurrenter
Ikke andre virksomheder i Skandinavien udvikler besøgsprogrammer inden for det

nyeste internationale byggeri, B2B.

2-3 andre virsomheder udvikler besøgsprogrammer i DK for internationale virksomheder/delegationer/myndigheder.

Vækstpotentiale/mål/ambition
Virksomheden har et mål om at nå 5 millioner dkk i omsætning om 3 år mht. det fysiske produkt.

Ser man på trends indenfor passionsøkonomien og på baggrund af en global disruption i byggebranchen pga. klimakrisen er der et stort potentiale for at digitalisere virksomheden, dvs. udvikle film med div. fagpersoner, internationale som danske, der fx introducerer til et nyt boligkompleks i træ og fortæller om konstruktionsprincipperne eller viser et nyt byområde og fortæller om de 5 vigtigste parametre, når man fx som myndighed skal udvikle et ”best-pratice” byområde. Markedet er yderligere understøttet af Coronakrisens boost af det digitale. Med en digitalisering i 2022 kan virksomheden som nå ud globalt og øge omsætningen væsentligt.

Ledelse og team
Alle opgaver løses af ejeren og medarbejderen. Medarbejderen, tidligere partner, er på nedsat tid, så virksomheden har brug for sparring på, hvordan generationsskiftet kan foregå, så virksomheden fortsat er robust? Og hvordan virksomheden i den situation kan hente investeringer til en digitalisering?

Økonomi/finansiering
Virksomheden har været hårdt ramt under Corona, pga. forsamlingsforbud og lukkede grænser. Virksomheden havde ordrer for 1,5 mio. kr. primo marts 2020, men alt blev aflyst. 90 % er flyttet til 2022. Ejeren har modtaget støtte for tabt omsætning under Corona.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan kan virksomheden komme i gang med at opbygge et digitalt forretningsområde i 2022? Hvilket område giver bedst mening at digitalisere? Alt set i lyset af et formentlig travlt 2022, og virksomheden samtidig står overfor et generationsskifte.

2.Er internationale partnerskaber inden for bæredygtigt byggeri en måde, hvorpå virksomhedens digitale produkt kan blive udbredt/få abonnenter på? Hvordan kan virksomheden afdække kundepotentialet?

3.Hvilke finansieringsmuligheder findes der og hvordan gør virksomheden sig attraktiv.

______________________________________________

The company offers a store wide approach for increasing the efficiency of hypermarket’s internal processes. The system consists of a fleet of autonomous mobile robots that can be used for automating all areas of transportation within the store.

We are first movers in this field and our patented transportation device allows us to adapt our navigation and obstacle avoidance capabilities to suit the transportation task at hand.

Springboard presentation and panelist discussions will be in English

- Internationalization & business channels

- Strategic partnerships – sales, distribution and implementation

We are a company at the early stages of producing mobile robots for the retail industry. The robot will transport (only) products from one location to another, using wheeled trolleys. We have currently secured our first customer in Denmark, and just closed an investment round to help us scale the company until the end of 2022 when we wish to close our Series A. Mobile robots in the retail industry is a new market, and so we must create this market. Over the coming year, we have two main focus points: 1) Getting 1-2 new customers from either the UK, France or Germany, and 2) establishing strategic partnerships with, as an example, current trolley suppliers for these supermarkets.

- Customers: Our beachhead customers are Hypermarkets. We feel we can offer the best value if we install a minimum of 10 robots in each store to automate transportation. Hypermarkets with large internal IT departments, are the ones who are more likely to make big capital expenditures.

- Competitors: Currently we have two companies that could be considered as competitors: BrainCorp and Suitee Robotics. Both are much bigger robots and need a much bigger space to navigate around.

- Growth potential / goal: The retail market is yet untouched. The market for Hypermarkets and mobile robots is work $10B, this doesn’t include all other forms of retail.

- Business Model: We plan to sell the robots in fleets of minimum 10 per store. The current funding will get the robots to a state where they can navigate around a store safely by the end of 2022 (current funding round). From 2023 we will focus on further developing our SaaS business model, built around the mobile robotics hardware. This will come in 2 steps. The first will be to license out the fleet management and product mapping software, and then move on to using AI to keep track of products within the store and look for specific patterns to increase efficiency of the operations of the store.

- Leadership and team: The team consists of experts in robotics – specifically mobile robots, seniors AI and software developers, combined with experts in user experience analysis.

- Economy / finance: 12M Dkk investment until end of 2022, when we want to close our Series A + Soft funding and grants. Planning 11M Dkk in sales before the end of 2022.

Questions for the panel

- How to validate and analyze strategic European partners?

- How to setup a distribution network?

- How to create the market, when it hasn’t been done before?

______________________________________________

Produkter

Motorcyklen er tegnet i 1919. Vi har fået en gave, nemlig en masse design-dna, et stærkt brand og en fantastisk historie at genfortælle når vi går til markedet.

”Gaven” – rettighederne vi har opnået via virksomheden som ejer brandet, har vi pakket ud og studeret hver detalje, og den er vi nu ved at pakke ind i samarbejde med et designfirma og et ingeniørfirma. Planlagt til lancering i 2023 vil vi opleve et re-design af motorcyklen med elmotor, sidevogn, til kvinder som mænd og en E-motorcykel, med sin helt egen identitet.

En E-cykel er også på designernes og ingeniørernes bord, med masser af den originale motorcykels design DNA. Derudover lanceres en E-ladcykel og en E-mountainbike!

Distribution

En ”flagshipstore” (showroom) designes af virksomheden og skal være agentens/franchisetagers salgssted/rum. Al salg foregår, i lighed med Tesla, online via virksomhedens eget website. Derudover overvejes partnerskaber/agenter.

Konkurrenter

Zero Motorcycles, Energica, Super Soco, Harley Davidson LiveWire, Honda, Triumph, Ural, Tarform etc.

Målsætninger

Transport i 2021 og fremad er med elmotor. Efterspørgslen er massiv og kunderne kræver handling.

Vores mål er at være en af de ypperste inden for bæredygtighed, socialt ansvar, kvalitet, design og kundenærhed. Vi skal levere E-køretøjer til familierne, fokus er ikke voldsom acceleration men optimal rækkevidde pr. opladning. Vi skal ikke sælge teknologi eller performance, men design, brand og historie.

Målet er en indtjening på ca. 12-14 % før afskrivning og skat, svarende til en typisk produktionsvirksomhed.

Ledelse og team

Idémand og founder er pt. CEO og ventes afløst efter næste kapitalrejsning hvor virksomheden skal professionaliseres, igangsættes med medarbejdere, produktion og salg. Idémand/CEO’s ekspertise er marketing og værdier i virksomheden og han vil arbejde tæt sammen med den nye CEO

Kommende CEO ventes at have erfaring med kommercialisering af konsumentbrands på globalt plan.

Bestyrelsen bliver fornyet ved en ekstraordinær generalforsamling og pt. er 2 kvinder kandidater. Dels med erfaring i branding internationalt som et blandt specialerne og den anden med erfaring fra finans- og advokatbranchen, herunder også kapitalrejsning. Aktionærerne vælger én kandidat yderligere.

50% kvinder og 50% mænd er målet i bestyrelsen.

Finansiering

Crowdfunding november 2020 – solgt 72 stk. E-motorcykler med kr. 2.500 i forudbetaling og 102 stk. E-cykler med kr. 700 forudbetaling. Derudover donationer uden ønske om produkter.

December 2020 aktieudbud på egen platform med et aktiesalg til danskerne og virksomheder på kr. 3.2 mill. og 412 aktionærer med et gennemsnitskøb på 1,5 aktie.

Aktieudbud nr. 2 planlagt til december 2021. Hertil ønsker vi kontakt til en eller to større investorer og vi ser gerne familier ombord som ofte tænker langsigtet. Kapitalbehovet er kr. 40 mill. i 2022.

Milestones:

1) Design og specifikationen (E-motorcyklen/E-cyklen) præsenteres primo december 2021

2) Prototyper præsenteres medio 2022

3) Test af prototyper

4) Myndighedsgodkendelse

5) Produktionsforberedelse

6) Produktion

Vi ønsker at drøfte kapitalrejsning med de interesserede investorer.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market strategi

- Åbning af flagshipstore

- Online salg

- Brug af agenter

- Opbygning af salg i Danmark

- Opbygning af salg internationalt

Værdiansættelse af selskabet

- Værdiansættelse af selskabet

Kapitalrejsning

- Hvad er de væsentlige elementer i det pitch virksomheden skal præsentere i den forestående investorrunde?

- Kapitalrejsning. Panels holdning, vurdering og anbefaling til proces

- Panels holdning til investorsammensætning og potentielle investorer

______________________________________________

Virksomheden udbyder et kombineret DAM (Digital Asset Management) og PIM (Product Information Management) SaaS system som abonnement. Kunderne bruger enten DAM alene eller PIM inkl. DAM.

DAM svarer til en avanceret version af Dropboks kombineret med en imagebank og en masse billedbehandlingsværktøjer.

PIM svarer til et avanceret Excel værktøj hvor alle produktdata, variationer, dimensioner, tilknyttede ressourcer og filer administreres, beriges og deles differentieret til brug for forhandlere, webshops, kataloger, marketplaces mv. via integrationer og eksport.

Selve platformen er teknisk ”State of the art”, skalerbar og med brugervenlighed, performance og sikkerhed i højsædet. Implementeringstiden for en ny kunde er kort.

Primær målgruppe er produktionsvirksomheder der skal organisere og distribuere produktbilleder, kampagner og data til forhandlere, webshops og marketplaces med DAM og PIM via integrationer.

Sekundær målgruppe er organisationer og store virksomheder der benytter DAM til intern organisering og internt og ekstern distribution af brandmateriale, logoer og billeder, samtykker mv. via Office, Adobe og CMS plugins.

Virksomheden er GDPR compliant med årlige revisionsrapporter mv.

Nuværende og ønsket målgruppe er små og mellemstore virksomheder.

Kendskabsgraden til DAM og PIM systemer stiger markant i disse år - globalt.

Markedet er ekstremt kompetitivt, udviklingen går hurtigt og i takt med at kunderne får et højere kendskab til DAM og PIM stilles der også højere krav. Der vil med stor sandsynlighed ske en konsolidering over de næste år.

Vækstpotentiale vurderes stort, da målgruppen er global og dækker alle organisationer der har en marketing/kommunikationsafdeling.

Eksisterende brand position er god og der er tydeligt ”Product marked fit” både i og udenfor Danmark. Minimum 50% af nye salg er ikke DK kunder.

Med nuværende organiske vækst udelukkende via inbound salg forventes det at kunne fordoble ARR i 2022.

Organisationen er lille og fokuseret omkring udvikling af en stærk software platform.

Strategi input vedr. vækststrategi ønskes til inspiration i forhold til at sætte ambitionsniveaet vedr. tiltag omkring organisationsudvidelse og international vækststrategi. Afhængig af ambitionsniveauet kan der være behov for finansiering, men som udgangspunkt er det ikke et ønske.

Systemet har eksisteret i 20 år, men som et sekundært produkt til en konsulentvirksomhed. Det er først i løbet af de sidste 3 år at der har været fokus på at udvikle og vækste systemet som et start-up.

Spørgsmål til panelet

Underbyg gerne kort de 2-3 temaer eller spørgsmål som i pkt. 4 kun er i punktform.

1.Sparring vedr. global vækststrategi

Virksomheden ønsker input og sparring til international vækststrategi, evt. vha. partnerskaber for at kunne understøtte kunder og potentielle kunder globalt. Virksomheden får ofte spørgsmål fra potentielle kunder om der findes lokale partnere fx i US og Tyskland. I Singapore har virksomheden 2 lokale partnere der henvises til.

2.Sparring vedr. organisationsudvikling

Virksomheden ønsker input og sparring i forhold til organisationsudvidelse som bedst muligt kan understøtte vækst i kunder, men også økonomisk vækst og vækst af ansatte der giver en mere solid organisation. Pt er antal ansatte i virksomheden minimalt og de 2 partnere har mange kasketter på, hvilket sandsynligvis sænker vækstambitionerne af lavpraktiske tidsmæssige årsager.

______________________________________________

The company’s mission is to simplify and optimise work processes which can be time-consuming and cumbersome when done manually. They do so by developing simple and user-friendly digital solutions.

The company has developed an app for landlords, property managers and letting agents. The app is for creating digital moving reports when a tenant moves in or out. In Denmark, legislation requires landlords to create moving reports and hand the tenant a copy of the report at the end of an inspection. Many landlords make moving reports on a piece of paper, and thus, has to make two to ensure the tenant can receive a copy. However, the landlord can create the report digitally and send it to the tenant via email with this app. The app is developed as a checklist the landlord goes through step-by-step, ensuring that the landlord remembers all necessary information. In addition to this, the landlord can add photos and notes to increase the quality of their documentation.

The company’s revenue model is subscription-based which means that their customers purchase a subscription that includes different features. They have four subscriptions: free, plus, premium and exclusive. However, for large customers, there is a possibility to create a customised subscription. Users can purchase subscriptions on a monthly or yearly basis, and it is also possible to purchase reports through App Store or Google Play Store without a subscription. In Denmark, the company also make money by providing supplemental services, such as power supply, from partnerships. So, in practice, they have an additional revenue stream when their users sign up for power supply through the app. Additionally, the company’s infrastructure makes it easy to scale the company further.

The company already has customers, and their app for moving reports is being downloaded and used internationally. As a result, they have paying customers in Denmark, Germany, England and the US.

In terms of employees, the company has their resources in-house. The CEO is in charge of partnerships and sales along with our customer success manager. The CMO is in charge of communication and SoMe, along with the international communications manager. Lastly, the CTO, and lead developer, is in charge of developing the products. In the near future, we are going to work on developing image recognition with support from the Danish Innovation Fund and their Innobooster programme. Furthermore, we have a web portal that is soon ready to be launched for beta testing. In addition to this, we have another app for plumbers which is going to be updated and optimised for mobile devices.

Questions for the panel

How can the company gear its’ brand awareness?

Which strategic partnerships are relevant to the company in the Berlin area (Berlin is the company’s first destination in Germany)?

What should the company do to gain proof-of-concept in the Berlin area?

How can the company position themselves to raise a funding round for a large international roll-out?

______________________________________________

______________________________________________

Problem og løsning

I mange SMV’er lander teknologi og administration ofte som en anden prioritet. Som noget der er besværligt og uforståeligt. Usammenhængende it-systemer med mangelfuld rapportering ender ofte med, at data hentes til Excel, som fortsat er det primære rapporteringsværktøj for mange virksomheder. Løsningen er Business Intelligence, men det er typisk forbeholdt større virksomheder, grundet en dyr og kompleks implementering samt høje driftsomkostninger. Alternativt skal man have kompetencerne in-house, hvilket de færreste SMV’er har. SMV-markedet er generelt underserviceret og uden mulighed for at drage fordel af teknologier såsom Machine Learning (AI). Med et fortsat stigende fokus på data og hvordan man udnytter dette, vil behovet også stige i mindre virksomheder.

Virksomheden er netop sat i verden for at løse dette problem, med visuel og intuitiv rapportering. Man tilbyder Business Intelligence uden de normale høje omkostninger, behov for tekniske kompetencer og det typiske besvær ved softwareimplementeringer. Med en standardiseret løsning, er kunden i luften på 5. minutter og det hele er automatiseret. Løsningen integrerer data fra et eller flere systemer og samler det i én rapporteringsløsning og der er lagt et stort arbejde i, at gøre nøgletal/KPI’er/økonomi m.m. forståelig for alle.

Virksomhedens produkt præsenterer pt. nuværende og historiske data, men fokus er på, i fremtiden, at kunne tilbyde ”forudsigende” rapportering (data fra flere kunder er nødvendigt). Ved brug af Machine Learning (AI), kan man simulere den fremtidige udvikling i virksomheden og skabe opmærksomhed om mulige problemer, før de opstår. Machine Learning (AI) kræver store mængder data, hvilket SMV’er typisk ikke har. Men med virksomhedens standardiserede tilgang til Business Intelligence, kan mindre virksomheder få den samme intelligente rapportering, som pt. er forbeholdt større virksomheder. Man vil kort sagt demokratisere datadrevet og intelligent rapportering!

Virksomheden henvender sig primært til Professional Services (Reklamebranchen, Arkitekter, Rådgivende ingeniører, IT-konsulenter, Advokater, Ledelsesrådgivning) og har kunder i 7 lande, med et primært fokus på Danmark, Sverige og Norge indledningsvis, men med globale ambitioner.

Forretningsmodel

B2B SaaS - intet opstartsgebyr, månedlig fakturering/binding. Rabat gives ved årlig betaling.

Pt. er kun en freemium version tilgængelig, men snart lanceres premium features med en pris på 15-75 Euro, afhængig af valgte features.

Konkurrenter

Tableau, PowerBI, Klipfolio, Geckoboard, Plecto mfl.

Vækstmål/potentiale

I 2020 udgjorde Business Intelligence-markedet 140 mia. DKK. I 2025 forventes det at vokse til 200 mia. DKK.

Ledelse og team

Founders har en fælles baggrund i et ERP-softwareselskab der blev solgt i 2017, med ledende roller og bred erfaring indenfor softwareudvikling, skalering (af software og selskab) og administration/økonomistyring samt et indgående kendskab til forretningsmodellen hos de kunder de henvender sig til.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har rejst 4 mio. DKK marts 2020 i en pre-seed runde med kapital fra en venture fond og business angels. Runway til juni 2022 med ambitionen om at rejse 8-12 mio. DKK forinden.

Status

Virksomheden har netop gennemgået en rebranding og lanceret et nyt beta produkt primo september 2021. Der er freemium kunder på det nye produkt og der tilføjes premium features og betalingsmodul i november måned. Det gamle produkt har fortsat betalende kunder og ingen churn, men det prioriteres ikke fremadrettet.

Spørgsmål til panelet

1. Prissætning af premium features: Hvordan differentierer vi vores prissætning for små og mellemstore virksomheder?

2. Go-to-market: Hvordan entrerer vi bedst det svenske og norske marked?

3. Kapitalrejsning: Hvilke mål skal vi indfri for at rejse 10 mio. DKK i starten af 2022 og hvor skal vi søge kapitalen?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

Idéen opstod efter længere tids undren over det kæmpe overforbrug vi som enkelt individ har, uanfægtet vores behov.

Vi ønsker at starte en bevægelse der tager dette problem i hånden, og lærer nye og kommende generationer at dele i stedet for at eje. Vi skal i bevægelsen gå forrest i kampen mod overforbrug - og hvor er det bedre at starte, end med verdens anden mest forurenede branche, nemlig modebranchen.

Vores kunder skal abonnere på de 60-80% af deres tøj der i dag hænger bagerst i klædeskabet, og som de aldrig får brugt.

Med denne service giver vi samtidig forbrugeren muligheden for at have styles i sit klædeskab, som måske ellers aldrig var kommet ind, enten pga. pris, stil eller noget helt tredje.

Eksistensberettigelse er selvfølgelig altid en svær størrelse, men vi er overbevist om at det er denne vej trenden går, hvilket understøttes af diverse rapporter (thredUP 2021 resale report), der viser at second hand tøj er i kæmpe fremdrift.

Vi vil kun have de bedst performede brands på vores shop, og vi stræber efter opnåelse af 100% bæredygtige styles. Vi går efter at blive den nye mastodont inden for udlejning af tøj til alle lejligheder - intet mindre.

- Produkt/ydelse

Vi er en abonnementsbaseret service der giver vores kunder adgang til et utal af styles, til alle tænkelige begivenheder og vi kommer til at leve på en smartphone og en hjemmeside. På sin smartphone browser kunden rundt blandt vores styles og sammensætter de looks der falder i ens smag. Når man har fundet sit look, bestiller man og pakken sendes. Der er fuld brugsret over de styles kunden modtager i hele lejeperioden - når perioden udløber, returneres tøjet, vaskes og kommer igen på lager til næste abonnent.

- Markedet

Vores målgruppe er Generation X, Millennials og Generation Z (15-55 år), i udvalgte lande og repræsenterer mere end 76.000.000 kvinder i Europa. Vores primære målgruppe er 20-40 år der repræsenterer mere end 36.000.000 kvinder.

Kvinder i alderen 20-40 år i udvalgte byer:
København	162.978
Stockholm	285.643
Oslo	81.486
Helsinki	167.788
Amsterdam	105.279
Bruxelles	145.825
Berlin	383.996
London	1.016.082
Paris	1.499.482
Madrid	690.095
	948.999
	(Tal fra dansk statistik - DST)

- Konkurrenter

Der er p.t. ingen på markedet der yder denne form for services som en markedsplads

- der er enkelte der udlejer balkjoler og suits, samt få brands der udlejer deres egne styles.

Seneste skud på second hand markedet er Zalando Zircle, der sælger Pre-owned mode. Zalando Zircle’s definition på Pre-owend mode er: “Pre-owned betyder, at produktet har tilhørt en anden før dig. Det betyder også, at du er med til at spare på ressourcer og forlænge levetiden for et givent produkt. Ethvert produkt der sælges via Zircle, er blevet kvalitetstjekket for at sikre, at det fremstår 'som nyt', er uden mangler og uden synlige tegn på slid”.

I vores optik vil dette ikke ændre på de fyldte klædeskabe der er derude, blot fylde dem med med en overforbrug af second hand tøj… Tøjet skal sættes i rotation!

Vores største konkurrent er fast fashion verdenen helt generelt. Hvor en style hastigt forældes og hvor alle skal have nyt hele tiden. Kunsten bliver for os at sammensætte de samme styles på flere forskellige måder og forlænge tøjets levetid under overskriften bæredygtighed.

- Ledelse og team

Holdet der pt. er på projektet repræsenterer kompetencer indenfor:

Marketing, Branding, Budget, Forecast, Profitoptimering og Concept manager

- Økonomi/finansiering

Se billag: forventede-udvikling.pdf

- Status – hvor langt er i. Idéfasen

Spørgsmål til panelet

- Go-to-market, herunder strategiske samarbejdspartnere/værdikæde

- Kappitalfremskaffelse

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden arbejder med branchespecifik energioptimering og rådgivning til storkøkkener, der i gennemsnit skaber besparelser på +10% alene ved ændret adfærd. Vi yder branchespecifik rådgivning, og ikke generisk energirådgivning.

Kunden får et fuldt forbrugsoverblik fordelt både på kategorier som fx opvask og ventilation samt på alle individuelle apparater. Der leveres ekstremt nøjagtige data om el + vandforbrug til rådgivning på et langt højere niveau end hidtil.

Der laves energirapporter, der udover det teknisk høje niveau også er tilpasset branchen. Vores mål er, i samarbejde med de rette energirådgivere, at udarbejde energisparekoncepter der er skræddersyet til andre brancher.

Succes i nuværende branche skyldes i høj grad at det er lykkedes at finde den rette samarbejdspartner, der udover at have stor indsigt i branchen også har en ”grøn agenda” og sætter bæredygtighed højt.

Produkt/ydelse

Vi hjælper virksomheder med at spare strøm, primært ved adfærdsændringer.

Hvilken løsning

Energirådgivning kombineret med præcise data i letlæselig rapport.

Forretningsmodel

Servicen sælges via partnere – energirådgivere, rådgivningsfirmaer o. lign.

Vi udlejer udstyr på projektbasis og supplerer med energianalyse. Efter endt projekt, tilbydes forlænget logning og rapportering (i opstart)

Forretningsmodellen er endvidere at virksomheden indkøber udstyr som udlejes til projekterne. Det betyder ret høj kapitalbinding og manglende fleksibilitet. Vi har muligheder for digitale løsninger, men her er vi i ret hård konkurrence. I dag tilbyder vi så småt de digitale løsninger i kombination med de fysiske løsninger.

Kunder

Vore kunder er energirådgivere i alle brancher. For nuværende er vi veletableret (markedsleder) industrikøkken sektoren, samt udfordrer i industrisektoren.

Markedet

Markedet er enormt. Alle virksomheder vil med fordel kunne gennemgå deres el / energiforbrug med vor løsning. Dog bør der være et forbrug af en vis størrelse fsva den fysiske løsning, men langt mindre med den digitale løsning.

Konkurrenter

Specifikt på vores løsning har vi ikke set konkurrenter, men der er flere der kan noget lignende. Blandt andet producenter af loggerudstyr, hvorfor vi i en eller andne udstrækning vil blive konkurrenter med vore leverandører. Et dilemma der indtil nu løses fint.

På den digitale løsning er der en række tilbud, ligesom virksomheder kan logge ind på offentlig database og trække egne tal.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Målet er at flytte forretningen fra projektbaseret rådgivning til abonnements baseret rådgivning ved at lade udstyret hænge i virksomhederne og levere perioderapporter til kontinuerlig opfølgning og forbedring af virksomhedens indsats for at spare strøm.

Ledelse og team

CEO med kommercielt mindset og erfaring med andre start ups indenfor bæredygtighed.

CTO med god teknisk og programmør baggrund.

Økonomi/finansiering

Grundet Corona er virksomhedens situation ikke optimal fsva. økonomien. Egenkapital og drift er for nuværende negativ, men grundet lavt omkostningsniveau skal der ikke meget til for at komme i positiv drift.

Status

Virksomheden har et koncept der virker og sælges (dog ikke i fuld skala pga. Corona). De indledende undersøgelser er lavet i to potentielt nye brancher, men vi mangler muligheder og ressourcer til at gennemføre tests, og partnere til at udvikle nye koncepter sammen med.

Vor udfordring ifbm. forsøget på at etablere os i andre brancher er at selvom vi kan konstatere interesse og behov for vores ydelse, er det ikke lykkedes at finde de rette samarbejdspartnere i nye brancher.

Vi har lokaliseret to interessante brancher, men der kan være andre der er mere relevante.

Vores primære udfordring er derfor at afklare om de brancher vi kigger ind i for nuværende, er de rette, samt at finde de rette samarbejdspartnere i disse brancher.

Spørgsmål til panelet

For virksomheden er branchen IKKE vigtig, da vi kan påvise besparelser, hvis de findes, uanset branche. Derfor er det vigtigste at finde de brancher der er mest motiverede pga. lovgivning, forbruger pres eller andet.

Udviklingsprojekter – vi er interesserede i at deltage i projekter hvor vores udgifter finansieres helt eller delvist. Derfor ønsker vi hjælp til at lokalisere de puljer eller projekter der er relevante for os.

Som skrevet ovenfor er det nuværende koncept´s succes i høj grad pga. den rette samarbejdspartner – derfor skal vi tiltrække de rette energirådgivere / energiselskaber / koncerner / virksomheder, der har samme mindset som os – at nedbringe energiforbruget.

______________________________________________

Mission

“Culture without limits”

Problem – three-parted:

Municipalities do not have a user-friendly platform that collects and communicates all cultural experiences, and they are thus not able to tell the local story that is not a part of the cultural institutions.

Citizens and visitors suffer from limiting factors such as geographical location, economy and socio-economy to gain cultural knowledge. Even though there already exist a certain amount of digital cultural experiences, they have to navigate on several platforms to find it, which makes the process unnecessarily complicated.

The subscribers both involve cultural institutions, educational institutions and corporations. They are all stakeholders who have a need to create increased awareness of their own work.

Solution

The company has developed a digital platform that provides cultural video content and makes it available so everybody can have digital cultural experiences and achieve knowledge of the surrounding culture. By providing quality content on a common platform, the culture will not only be spread regionally but also nationally and in the longer term internationally.

Value proposition

For municipalities: 1) More visitors 2) Higher public engagement in local culture 3) Exchange of culture worldwide 4) Quality education and 5) Visibility.

For citizens and visitors: 1) Access to unlimited culture 2) Cultural habitus 3) Easy and user-friendly platform 4) Overview over cultural experiences in the area

For subscribers: 1) Branding 2) Onboarding of new employees - way to ensure the best applicants 3) Inspiration channel for visitors 4) Visibility

Customers

Municipalities, companies, educational and cultural institutions, and citizens.

Business model

The company works with three different payments. We aim to create templates for video productions for the subscriber so that they can create content independently from the company in the future. In that way the platform can be self-generating and is thereby easily scalable.

B2B/B2G (Corporations at all sizes, cultural and educational institutions):

Production fee: 50.000 - 100.000 dkk // Video

Consultant fee 1.000 dkk // Hours

Subscription: 20.000 dkk // year

Team

The team is differentiated and have skills within both teaching, history, dramaturgy and sales. Our advisory board consists of people with complementary skills and work experiences within entrepreneurship, business development and communication. We have a present advisory board who we are in constant dialog with.

Finance

The company expects to generate profit and achieve sales of DKK 20 million by 2024.

Status

The company was founded in February 2021. With funding from FFE we have produced two VR videos. We have made a market analysis and tried our material on over 250 students. Furthermore, we have created our own website and SoMe channels and are cooperating with the University of Copenhagen and have been in local newspapers. We have started initial sales to a couple of municipalities which we hope to close within 2021. Our biggest challenge is to get investment and soft funding so that we can create our platform.

Questions for the panel

1.How to clarify and sharpen our concept?

2.Who should our beachhead market be?

3.How to raise money?

______________________________________________

Mission

”Vi vil gerne være danskernes førstevalg når det gælder nemme og ansvarlige måltidsløsninger til deres børn. Børn skal da udfordres og tages seriøst. Børnemad kan sagtens smage godt uden at være pureret og fyldt med tilsætningsstoffer”

Produkter

Økologisk og naturlig dansk produceret babymad pt. i 6 forskellige varianter. Varianter er Øllebrød, Boghvedegrød, Græskargrønt, Gule ærter og and, boller i karry and kyllingefrikassé.

Kvaliteten

Fokus på ernæring, økologi og bæredygtighed – nul tilsætningsstoffer, stråforkorter og E-numre.

Produktionen foregår i Danmark, quinoaen er fra landmænd på Lolland-Falster, øko-kyllingen er fra Rokkedahl og grisen fra Grambogård. Grønt leverandører varierer men tæller blandt andre Kiselgården og Eat Grim.

Segmentet

6-24 måneders babyer.

Priser

Kr. 35 pr. enhed, 10 enheder for 300 kr. på abonnement.

Økonomi

Virksomheden kører pt. en crowdfunding som dels skal hjælpe til at finansiere 1. produktionen, dels teste markedets interesse for produkterne. Derudover overvejer man fremmedfinansiering til at stimulerer salget og brandkendskabet.

Ledelse

Founders er faglærte kokke med over 15 års erfaring. Begge har taget efteruddannelse inden for kost og ernæring. A har haft stillinger som både sous- og køkkenchef, og B har arbejdet med drift og produktion inden for fødevarebranchen. Lige nu læser B ved siden af iværksætteriet en bachelor i Innovation og Entreprenørskab.

Status/traction

Virksomheden skal i december levere 100 enheder som del af en igangværende crowdfunding kampagne.

Lancerer salg på eget site januar 2022.

Spørgsmål til panelet

- Go-to-market – diskussion af forretningsmodel (antagelse er der skal lanceres en abonnementsmodel), distribution, marketingindsatser, mv.

- Advisory Board – hvilke profiler vil kunne hjælpe virksomheden i dets 1. leveår?

- Finansiering – hvordan kan virksomheden sikre finansiering i en tidlig fase?

______________________________________________

Der er tale om et 2-benet komplementærprojekt. Et B2C ben og et B2B ben.

B2C benet er et relativt nyt skolefotofirma, med et nyt greb på branchen. Det er heri behovet er identificeret. Firmaet kører med overskud på 800.000 og er vækstmodent.

B2B benet er en digital platform, der håndterer alt workflow, logistik og system-teknik for fotograferne.

Børnehavefotograf Per Feder udtaler. ”Når jeg skal fotografere en børnehave, bruger jeg 2 dage på foto og 5 dage på håndtering og administration”

Det er de sidste 5 dage, vi kan sparre fotograferne for, og dermed gøre denne type opgaver attraktive for alle fotografer.

Den primære forretningsmodel ligger i at samle alle fotografernes indkøb ét sted.

Altså fungere som en form for indkøbsklub.

Således at eksempelvis alle prints bliver produceret samme sted.

De rabatter der kan forhandles hjem ved at lægge store mængder ved samme leverandør er platformens overskud.

Vi har pt. forhandlet rabatter hjem på 35%.

Fotografen får gratis adgang til en platform, som giver dem adgang til et helt nyt marked, til samme print-, fragt- og rammepriser, som de ellers ville kunne få.

Platformen genererer et overskud svarende til 35% af fotografens variable omkostninger.

Ud over den primære forretningsmodel, vil der ligge mange sekundære muligheder:

- Hosting – Hjemmesidetemplates – Leasing – Salg af udstyr – Regnskabsprogrammer - Forsikring

Vi har et skolefotofirma, der er klar til at vækste, ved hjælp af vores platform.

Vi har en platform, der er klar til at disrupte markedet.

Situationen

Ejerlederen vurderer at der ligger et kæmpe potentiale i de to virksomheder (både samlet og som stand-alone), og han vurderer at potentialet bedst forløses i sammenhæng med investor og/eller co-founder.

Han er netop blevet tilbudt at sælge X% af skolefotovirksomheden (med option på de sidste X%) og X% af platformen. Ejerlederen overvejer nu hvordan han kan maksimere. Nogle af de muligheder der eksisterer, er følgende:

1)Han kan sælge dele af begge virksomheder her-og-nu og få et rimeligt beløb, alternativt beholde den ene eller begge virksomheder for videre udvikling, i henhold til nedenstående:

a. Han kan finde en co-founder(s) som mod en warrant gearer salget og indtjeningen i begge virksomheder

b. Han kan tage en investor ombord som sætter en kompetent profil ind til forretningsudvikling, herefter kan han på et senere tidspunkt handle sin ejerandel

Spørgsmål til panelet

- Hvilke væsentlige spørgsmål skal ejerlederen afklare for at kunne træffe de rigtige beslutninger?

- Hvordan maksimerer ejerleder på potentialet i de to virksomheder?

- Hvilke profiler er relevante til virksomhedens Advisory Board?