______________________________________________

Problemet

I Danmark har 50% af befolkningen manglende 'finansiel forståelse' ifl. en undersøgelse foretaget af Penge- og Pensionspanelet. Denne manglende finansielle forståelse giver sig til kende i mange farver og nuancer i samfundet. Det er f.eks. her hvor Epinion og Deloitte har fundet, at op mod 11 mia. kr. ikke bliver rapporteret i fradrag hvert år. Det kommer af en bred vifte af fradrag, hvor et godt eksempel er rejsefradrag, som næsten en million lønmodtagere misser hvert år.

Løsningen

Vores vision med virksomheden er at skabe værktøjer, der støtter folk i at få succes i deres privatøkonomi. Konkret opleves platformen som et simpelt og interaktivt spørgeskema, hvor man bliver fulgt helt i mål med at få sine penge igen fra Skat. Værdien for brugerne er direkte økonomisk, da de vil få penge tilbage. Dog er der også en sekundær værdi i følelsen af større kontrol af ens egen økonomi.

I vores MVP er inkluderet 5 forskellige fradrag og 1 skatteår, hvilket vi vil udvide til 14 fradrag og 4 skatteår i løbet af 2020. Til dette formål har vi bl.a. søgt 450,000 kr. fra Innovationsfonden, som ville gøre os i stand til at lancere den udvidede version til december.

Kundesegmentet for platformen er relativt bredt. Brugere kan være alt fra folk, der blot får hjælp med rengøring, til folk der rejser meget med arbejde eller blot har langt på arbejde. De er typisk i aldersgruppen 30-55. Vi har allerede i de første 2 uger siden lanceringen oplevet en positiv tilbagemelding med 100 tilmeldte brugere og et partnerskab med Happy Helper.

Forretningsmodellen og markedet

Vores forretning og omsætning er baseret på 10% af brugerens besparelse i skat (23% af selve fradraget) dog maks. 199 kr. inkl. moms pr. år. Det er vores måde at sikre en god kundeoplevelse, hvor kunden kun betaler, når vi kan skabe reel økonomisk værdi for dem.

Hvert år indrapporterer folk manuelt fradrag for 30 mia. kr. ifl. Cepos, og oveni kommer de tidligere omtalte 11 mia. kr. Hvis man konverterer det til kroner sparet i skat, og vores pris er på 10% af besparelsen, så er markedet på 1 mia. kr. i fradrag, hvor hele 0.3 mia. kr. ikke bliver rørt pt. For at nå brugerne har vi en tredelt go-to-market strategi.

1. Danne partnerskaber med fradragsberettigede ydelser: Udover Happy Helper har vi positive tilbagemeldinger fra MyBanker, Hilfr, DJØF, Goodwings, Lunar og Ageras. Idet deres brugere har ret til fradrag, er de meget relevante for os.

2. Annoncering på Google og Facebook: Vi har allerede annoncer kørende, som har bidraget med lige under 100 brugere. Vi ser 2-5 nye brugere hver dag.

3. B2B salg: Her sælges platformen til virksomheder som et personalegode til medarbejdere.

Samtidigt er der internationalt set også muligheder. Vi har kigget på Skandinavien, hvor Norge, Sverige og Finland har flere sammenligningspunkter såsom et elektronisk tast-selv skattesystem og nogle af de samme fradrag. Så de lande er også interessante på længere sigt og kan samlet set femdoble antallet af lønmodtagere og brugere. Derudover har tyske Taxfix med deres seneste funding-runde på 65 mio. dollar demonstreret, at der er et stort marked i andre større europæiske lande såsom Tyskland, Frankrig og Italien.

Konkurrencen

I industrien ser vi ingen store konkurrenter i Danmark på den korte bane. Revisionshusene har musklerne til at bygge et system som dette, men det er for langt fra deres timesatser. Samtidigt findes der kun nogle få skattestartups i Danmark f.eks. Digital Revisor, hvis fokus er på virksomheders skat. I Europa findes der flere skattestartups som f.eks. Taxfix, men de ligner at have fokus på deres hjemmarked eller de store Europæiske markeder som Tyskland, Frankrig og Italien. Den største konkurrent på den korte bane er nok, at folk i stedet gør ingenting og ikke får deres fradrag.

Teamet

Founder teamet består af to ildsjæle, der har fået nok af det nuværende komplekse og uigennemsigtige skattesystem. Founder 1 har senest været CFO og Partner i et digitalt konsulentbureau, hvor han stod han for økonomien samt havde flere hatte på ift. salg, markedsføring, fundraising og IT-projektledelse. Her var han bl.a. også projektleder for at bygge et kendt regnskabsprograms automatiserede skatteværktøj for mindre virksomheder og selvstændige. Den anden founder har de sidste 6 år været i Google i Europa og Silicon Valley, hvor han har arbejdet med digital transformation, automatisering og Business Intelligence. Siden har han bygget ovenpå sin tekniske viden ved at læse Computer Science på KU.

Spørgsmål til panelet

Vores største fokus på nuværende tidspunkt er at komme ud i markedet og få arbejdet med vores go-to-market strategi. Vi oplever en god indgangsvinkel til partnerskaber, hvor vi kan koble os sammen med andre softwareprodukter, men vi vil gerne have jeres input til hvordan vi bedst strukturerer og prioriterer disse muligheder.

Dernæst vil vi udnytte, at vi for nuværende er de eneste med denne service i Danmark. Derfor har vi et fokus på at få den nødvendige kapital til at kunne opbygge de nødvendige ressourcer for både at eksekvere produktudvidelser og partnerskaber. Til dette vil vi meget gerne have jeres input på, hvilke typer kapital vi bør søge, hvornår vi skal starte investorsøgning, og hvilken generel tilgang vores virksomhed bør have til kapitalrejsning.

Hvis der er tid, så vi gerne en diskussion om sammensætningen af et advisory board. Vi kan se, at der allerede på nuværende tidspunkt er kritiske forretningsbeslutninger, vi skal træffe, som vi gerne ville have sparring på. Derfor mener vi et advisory board ville være meget værdiskabende.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er startet af U, der er uddannet designer, tilskærer og skrædder. Arbejder med projektudvikling og ledelse; kunst, design og produktion. Åbnet egen skofabrik i Kina og drevet den i 12 år. Fabrikken fremstiller ortopædiske sko, som er godkendt af kommuner og hospitaler i Danmark og leverer sko til kunder der pga. handikap får tilskud af det offentlige til deres fodtøj.

Produkt/ydelse

Virksomheden fremstiller og leverer sko, primært til mennesker, der ikke ønsker at udstille deres skavanker. Mennesker der har behov for fodtøj der passer deres behov, således at de ikke bliver syge eller hæmmede pga. forkert udformet fodtøj.

Forretningsmodel

Virksomheden har i en del år produceret ortopædiske sko, bl.a. diabetes sko, med salg i Danmark hvor de har gjort deres erfaringer. Nu vil de ud over grænsen og begynde i Kina, hvor de også producerer skoene. Målgruppen er mennesker med diabetes, da det er en hurtigt næsten eksplosionsagtig voksende kundegruppe i Kina - i alle aldre.

I 2019 var der 114 mio. ”voksne” diabetikere og derudover udvikler 40% af de 18-29 årige pt diabetes.

Kunderne bestiller sko via en app, hvor igennem de kan måle deres fødder. Målene og det valgte design sendes direkte til fabrikken, der derved kan levere sko, som passer kunden.

App’en har forskellige services relateret til diabetes. Nogle er gratis, så som rådgivning og vejledning i forhold til diabetes, og nogle er målrettet salg af forskellige produkter. Dvs. en slags kundeklub for diabetes patienter/kunder.

Info omkring diabetes

Når man udvikler diabetes, er der forskellige følgeskavanker. På grund af forhøjet blodglukoseniveau ophæves følesansen i fødderne gradvist, og man mærker ikke, hvis foden udsættes for uhensigtsmæssige påvirkninger. Fx sko der klemmer eller syninger der skær og give vabler. Man mærker ikke sår på fødderne, og sår heler også meget dårligt.

Det værste der kan ske, når følesansen er nedsat og der er forkalkning i blodkredsløbet er koldbrand. Koldbrand vil sige, at der kommer så lidt blod til fødderne, at vævet dør og bliver sort. Hvis man ikke reagerer på fodsår, kan de i sidste instans føre til større eller mindre amputationer i fødderne.

Markedet/Konkurrenter

Der er ikke mange spillere på markedet. De spillere der er, lægger ikke særlig vægt på udseendet. Da mange diabetikere nu er unge, er udseendet en vigtig del, ud over pasform og funktion. Unge vil vælge udseende frem for funktion og med helbredet som gidsel.

Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens mål er at blive førende inden for ortopædiske designsko på det kinesiske marked. Salg første år 2.000 par, andet år 10.000 par og tredje år 100.000 par

Ledelse/Team

På nuværende tidspunkt består vore team af:

U – Fungerer som Kreativ Direktør. Hun har ansvaret for produktudvikling, samt produktion

S – Firmaet leverer ordresystem.

? – Firmaet udvikler af app

K – Ansvarlig for udvikling af måltagnings-teknologien.

U – Ansvarlig for ansøgning af midler fra Innovationsfonden

Bestyrelse

Virksomheden søger personer til advisory board.

Økonomi/finansiering

Vi søger pt finansiering fra Innovationsfonden og leder samtidigt efter investorer der ønsker at være en del af projektet. Dvs. ”kloge penge”

Status på udviklingsstadie

Virksomheden har udviklingsafdeling og kontrol i Kina. Vi har fabrikker vi kan samarbejde med om produktion. Vi er i gang med udformning af læste og snitmønstre til kollektionen. Vi har ordresystem der fungerer i Kina. Mangler at færdiggøre app’en og måleteknologi. Når disse to faktorer er kommet i orden, har vi mulighed for at eksekvere og hurtigt skalere op. Vores mål er at omsætte for 2 mio. DKK i 2021. 10 mio. i 2022 og 100 mio. i 2023

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at kunne realisere deres potentiale bedst muligt og komme videre til det næste niveau på det kinesiske marked.

- Hvordan finder vi de rette forretnings-/samarbejdspartnere til opstart og fastholdelse på det kinesiske marked?

- Hvordan sikrer vi kapital til udviklingen de næste 1-1½ år? Hvem kan være potentielle investorer?

- Hvordan kan vi gøre vores organisation/team stærkere? Hvordan skal vi struktureres fremadrettet?

- Virksomheden søger personer med indsigt i det kinesiske marked til et advisory board.

______________________________________________

Områder hvor der ønskes sparring og input: Marketing, prisfastsætning og general udvikling

Resume:

Virksomheden søger et advisory board til sparring for at sikre virksomhedens videre udvikling og vækst på bedst mulig måde. Virksomheden søger en eller flere personer med kendskab til detail, prissætning af egne produkter samt online platforme til undervisning og branding af niche virksomheder.

Virksomheden er i gang med at undersøge markedet for egne design.

Virksomhedsbeskrivelse:

Virksomheden, der ligger i region Sjælland, er stiftet i januar 2015 af den nuværende indehaver.

Virksomheden importere strikkemaskiner fra England, garn fra Italien, Portugal og Peru, der udvikles endvidere virksomhedens eget design af modeller, samt der undervises både i huset, ude af huset og online.

Virksomheden er bygget op omkring ejerens mangeårige kendskab og erfaring inden for maskinstrik, som er en niche inden for strikkeverden.

Konkurrencen er stor inden for strik, men inden for maskinstrik er der kun få konkurrenter i Danmark. Virksomheden udskiller sig fra andre, fordi der tilbydes at lære eget design, udvikling af egen opskrift og 1:1 undervisning, som er en stor fordel for dem, der ønsker at lære at strikke på maskine.

Virksomheden er på nuværende tidspunkt udelukkende finanseret af indehaver.

Virksomhedens potientale for vækst er stort, da der er ganske få, der har så stor kendskab og erfaring inden for maskinstrik, i den yngere generation, og maskinstrik er i markant fremgang i disse år.

Virksomheden ønsker at udvikle større sortiment af egen import af garn og udvikle en online platform for undervisningen, som er et stort ønske fra kunderne: Endvidere ønskes der eksport af egne produkter.

Branche: Kreative industrier, Andet

Kompetencer/erfaring:

B2B

Forretningsudvikling

Konceptudvikling

Marketing & Branding

Prissætning

Salg

Strategi

Ansøgning:

Der kan ikke opnås yderlige informationer om virksomheden.

Ved ansøgning om Advisory Board-medlem skal der vedhæftes en kort motiveret ansøgning samt CV eller link til LinkedIn profil. Ansøgninger uden begrundelse og CV vil ikke blive videreformidlet til virksomheden.

Denne Advisory Board-søgning udsendt via CONNECT Denmark er forbeholdt medlemmer og partnere i CONNECT Denmark.

Ansøgning/materiale sendes til CONNECT Denmark, att. André Elm, mail: andre@connectdenmark.com

Fristen for interessetilkendegivelse er senest: fredag den 14. august.

______________________________________________

______________________________________________

Introduktion:

Vi udbyder i dag løsninger under 2 koncepter:

- pantsætning: Et alternativ til online lån og kassekredit. Er en god løsning til korttidsfinansiering. Kunden ansøger online, hvor de angiver hvilken genstand de har, samt det ønskede beløb de ønsker at få udbetalt. Når vi modtager ansøgningen laver vi en vurdering af genstanden, og sender tilbud til kunden. Hvis kunden acceptere, aftales tidspunkt for indlevering. Reelt set køber vi genstanden af kunden, og de har så den eksklusive ret til at tilbagekøbe genstanden indenfor kontraktperioden. Vi går utrolig meget op i kundeservice og skræddersy løsninger til vores kunders behov; Hvilket blandt andet ses på vores 4.8 trustpilot score, samt at mange kunder bruger os igen og igen.

-Straks-salg: Processen minder meget om pantsætning, men kunden her ønsker ikke at have muligheden for at købe deres genstand tilbage, men bare sælge. Dette er særligt for folk som ikke gider stå for salgsprocessen selv.

Disse 2 koncepter går begge ud på at købe ting til den rigtige pris, så det handler om professionel vurdering og godt købmandskab. Når pantsætnings kunder ikke køber deres ting tilbage, sælges de. Med straks-salg sættes ting direkte til salg. At kunne sælge ting videre effektivt er derfor en essentiel del af vores forretning. Vi har endvidere planlagt at bygge vores egen webshop under nyt navn/brand hvor eksklusive genstande kan sælges.

Løsninger:
Pantsætning:

Salg med tilbagekøbsret	Oprindelige produkt; kerneforretning
Come & Collect - Del af salg med tilbagekøbsret; men til særligt værdifulde cases tilbyder vi at komme ud hos folk og hente.	Ny løsning; løsning klar midt 2020
Leasing af bil - Hvis kunden ejer en bil uden gæld i den, kan vi tilbyde at købe den og lease den tilbage til kunden	Ny løsning; løsning klar midt 2020 - Allerede testet med flere biler (POC færdig)
Sælg guld	Ny løsning; løsning klar midt 2020 - Guld røntgen og guld smelter aftale på plads i løbet af H1 2020

Straks-salg:

Køb af brugte genstande	STRAKSSALG kerneforretning
Kommissions salg	Med særligt værdifulde Ure, tasker og smykker kan

Nye Løsninger

Webshop til videresalg af genstande	Sat til udvikling
Leasing af genstande	Ide-fase / Pipeline

Vores Performance og Nøgletal (per midt februar 2020):

Vi er på markedet, har en støt stigende omsætning og er vækstet 40% siden 1. januar 2020.

I vores første regnskabsår 2019, omsatte vi for 1,4 MDKK på 550 kunder og fik et resultat på -0,3 MDKK (underskud). I 2020 regner vi med en driftsindtjening på omkring 3.5-4.5 MDKK og et resultat på 0 grundet investeringer i vores services

SPRINGBOARD®:

Vores største udfordring for vækst er at øge kendskabet og benyttelsen blandt befolkningen. Et SPRINGBOARD® skal bidrage til følgende tre temaer:

1.Advisory Board

Vi er en ung virksomhed i vækst. Vi vil gerne have etableret et advisory board således ledelsen har nogle at sparre med, i forhold til at tage de rigtige beslutninger, f.eks. angående vores vækst strategi og skalering, vores koncepter, vores løbende investeringer og lånefinansiering.

Vores tanke er, at et advisory board særligt skal have kompetencer og kunne bidrage indenfor: (i) E-Commerce, (ii) markedsføring og branding, (iii) Styring af lånevirksomhed i forhold til at skaffe lånefinansiering og risiko.

2.Udbrede kendskab og Branding

Vi oplever at kunderne er rigtig glade for vores løsninger samt den kundeservice de får når de endelig lærer os og vores løsninger at kende. Mange kunder siger ”jeg vidste ikke at sådan nogle som jer fandtes”. Mange kunder bruger os derfor igen og igen. Herudover, er der en vis stigma ved pantsætning i Danmark – det er ikke et udbredt koncept og mange tror det er lidt lusket – vi ville med tiden gerne ændre denne opfattelse.

3.Professionalisering

Vi er en ung virksomhed med god vækst. Vi opererer indenfor et område hvor der er mange penge på spil og det er essentielt at kunne forholde sig til risikoen. Herudover gør væksten at vi er begyndt at ansætte, hvilket sætter større krav til processor og sikkerhed.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan skal sammensætningen af det rigtige Advisory Board se ud?

2.Branding- og marketingsstrategi: Hvordan arbejder vi med at udbrede kendskabet til vores koncepter, og får brandet særligt pantsætning på en positiv måde således flere overvejer os som løsning.

3.Hvordan arbejder vi struktureret med at professionalisere virksomheden så vi kan følge med væksten?

______________________________________________

I dag findes et meget stort antal opslagsbøger indenfor et stort antal genrer, som kun kan erhverves i form af trykte bøger. Trykte bøger er dyre at opdatere, og det kræver, at kundegruppen er indstillet på at betale for nye oplag. Hertil kommer et ret stort ressourceforbrug i form af papir anvendt til en type publikationer, som dels opdateres jævnligt og dels kun anvendes til opslag.

Denne type publikationer bør digitaliseres, hvilket gør det muligt at give kunden en bedre oplevelse ved bl.a. at anvende billeder, lyd og video, og ikke mindst at tilbyde avancerede søgninger. Som positivt biprodukt kan fremhæves, at partnerne kan reducere ressourceforbrug og derved opnå en mere grøn profil. For kunden betyder det, at man altid har sit bibliotek af opslagsbøger ved hånden, og at man hurtigt og nemt kan fremsøge den ønskede information.

Digitalisering af opslagsbøger i form af Apps er traditionelt en dyr og risikabel satsning for partnere, idet det kan være vanskeligt at estimere, hvor stor en del af kundegruppen, der vil vælge den digitale udgave af opslagsbogen. I dag er brugen af Apps hastigt voksende – specielt blandt de yngre generationer (under 40 år) – hvorfor anvendelsen i de kommende år forventes at stige væsentligt.

Ved brug af virksomhedens platform er det muligt for partnere at producere digitale publikationer af ovennævnte opslagsbøger til en meget lav pris med lille risiko som følge af lav produktionsudgift. Ydermere er det muligt at udgive et større antal eksisterende opslagsbøger parallelt uden brug af højt kvalificeret personale – studentermedhjælp er tilstrækkeligt.

Økonomisk tilbyder virksomheden at producere og frigive Apps gratis, idet indtægten ved salg deles.

Sammenfattende kan man konstatere, at:

- Forretningsmodellen fungerer ved selv mindre salgstal

- Alle eksisterende brugere af opslagsbøger er potentielle kunder – altså mange kunder

- Markedet findes allerede

- Ingen konkurrenter tilbyder i dag denne mulighed, men fakturerer typisk 300.000 – 700.000 kr. for udvikling af en App afhængigt af størrelsen og den ønskede funktionalitet

- Øvre grænse for væksten er kun begrænset af antallet af eksisterende og nye opslagsbøger

- Der er et meget stort vækstpotentiale – valget er partnernes – produktionen er klar

- 1 App er i handelen

- Produktionen kan skaleres uden store udgifter

Teamet

A:Mand, 62 år, Civilingeniør, Lead Architect, Software Designer og Software Udvikler

B:Kvinde, 60 år, Civilingeniør, Test Manager, Quality Assurance

C:Kvinde 24 år, Civilingeniør, Kandidatstuderende på DTU, Software Udvikler

D:Mand, 62 år, HD-R, Økonomidirektør i mellemstor dansk virksomhed, Økonomiansvarlig

Herudover anvendes eksterne freelance udviklere.

Spørgsmål til panelet

Hvilken strategi er den rigtige?

- Partnerrekruttering

o Fordelen ved denne strategi, som vi umiddelbart anser for at være den bedste, idet det muliggør, at vi selv har kontrol over såvel virksomheden som de partnere, der vælges til at indgå i et samarbejde. Samtidig holdes al udvikling af platform i virksomheden og kan udbygges efter behov uden at ødelægge den eksisterende arkitektur.

o Ulempen ved denne strategi er primært, at etableringen af partnerkanalen er så vanskelig, at virksomheden ikke vil være i stand til at udvikle sig hurtigt nok til at bevare den teknologiske fordel. Endvidere kan det være vanskeligt at skabe den ønskede vækst.

- Kapitalrejsning til branding

o Fordelen ved denne strategi er at gøre det muligt at vokse meget hurtigt, som kan være afgørende for at kunne bevare en førerposition i udgivelser af denne type Apps. I bedste fald vil der her kunne skabes en de-facto standard, inden konkurrenter vil begynde at dukke op.

o Ulempen ved denne strategi vil primært være tab af kontrol over virksomheden og den teknologiske platform.

- Salg af platform

o Fordelen ved denne strategi vil være, at platformen hurtigt vil kunne etablere sig på markedet som de-facto standard for udvikling af denne type Apps. Her vil kundegruppen være de forlag, som i dag ejer de digitale rettigheder til et stort antal opslagsbøger.

o Ulempen ved denne strategi vil primært være at kunne opnå en pris, som vil være i overensstemmelse med det indtjeningspotentiale, som over tid vil kunne opnås for et forlag med et stort antal opslagsbøger. Dette kunne imødekommes ved en licensstyring, hvor man kan købe licens til udgivelse af et antal Apps, og samtidig løbende kunne øge maksimum for antal Apps, men det vil være vanskeligere for virksomheden at kontrollere dette.

Er det muligt at segmentere markedet i både små partnere og store forlag parallelt?

- Ved små partnere tænkes primært på små partnere, som via deres eget netværk vil være i stand til at skaffe materiale til f.eks. 10-20 Apps. Forlag vil typisk kunne skaffe materiale til 50-500 Apps, idet de sandsynligvis allerede ejer de digitale rettigheder til et meget stort antal opslagsbøger.

Udfordringen ved denne strategi ligger i, om forlagene vil kannibalisere så hårdt på markedet, at der ikke vil være plads til de små lokale partnere.

Bør man udelukkende fokusere på forlag som partnere?

-  Fordelen ved denne strategi er, at virksomheden herved kun kommer til at beskæftige sig med professionelle partnere. Forlagene kender markedet for deres produkter, forventet salg, erfarne i marketing, etc., hvilket vil skabe et godt samspil.

virksomheden kender teknologien og vil i samarbejde med forlagene kunne stå for en fortsat udvikling af platform og tilhørende værktøjer.

- Der er ingen umiddelbare ulemper ved denne strategi. Udfordringen er at gøre denne strategi operationel, dvs. etablere kontakten til de store forlag, hvilket generelt er virksomhedens største udfordring.

______________________________________________

Kan jeg hjælpe dig?

I dag kender alle det lille hjælpsomme vindue, der popper op, når vi søger på nettet. I 2013 så tech-entreprenører potentialet i at udvikle en bemandet chat, som konverterer hjemmesidetrafik til salg. Dengang var vores forbillede forretningsmodeller som Uber og Hilfr. Platforme, der forbinder virksomheder med freelancere. Forretningen er tech-løsningen, og freelancerne er i disse forretningsmodeller ressourcer, der let kan skiftes ud.

Men uden mennesker kommer teknologien til kort. Robotter kan efterligne en samtale, men mennesker vil helst tale med mennesker. Så hvorfor ikke lade chatten betjenes af en, som finder glæde ved at hjælpe? En af dem, der sætter pris på at arbejde hjemmefra i netop det antal timer, hun ønsker. Eller kan. For i virkeligheden er der mange, som ikke passer ind i ni-til-sytten.

I Danmark står cirka 120.000 mennesker med handicap uden arbejde – en stor del af dem er visiteret til fleksjob. En femtedel af alle fleksjobbere er ledige. Det har store konsekvenser for den, der ikke er en del af fællesskabet. Det præger familien, når en forælder savner den identitet og arbejdsglæde, som følger med et job. Og for samfundet betyder det også en del. Den økonomiske samfundsgevinst ved at hjælpe et menneske med handicap i arbejde er omkring en kvart million kroner.

Det er muligt at skabe plads til dem, der ikke trives i traditionelle ansættelser. Vi har ansat 17 fleksjobbere som chatkonsulenter. Ikke som velgørenhed, men forretning – god forretning, der bygger på dedikerede medarbejdere. Vi er vokset fra 3 til 30 ansatte siden november 2018, og sammen passer vi chatten for 500 virksomheder. De fleste kunder vælger os på grund af vores overbevisende evne til at generere leads, men stadig flere vælger os også, fordi de vil være med til at løse en samfundsopgave.

Vores sociale bundlinje er vigtig for alle vores ansatte og betyder, at vi et usædvanligt sammentømret team i en branche, hvor der ellers stor udskiftning; ikke blot blandt chatkonsulenterne, men også blandt vores sælgere og udviklere. Samtidig kan vi nu tiltrække større investorer, som sammen med os vil realisere målet om at være dén danske arbejdsplads med flest medarbejdere med handicap om fem år. Vi tror så meget på det, at vores vision er at blive det firma i verden, der har flest ansatte med handicap. Samtidig ønsker vi at inspirere andre virksomheder ved at vise, at det er muligt at gøre en social forskel med selv den mest kommercielle forretningsmodel.

Vores produkt er det samme, som da vi startede. Og vi er stadig tech-entreprenører, marketing-nørder, chat-konsulenter og sælgere, som arbejder for at blive endnu bedre til datadrevet leadgenerering. Men vi er ikke længere bare en platform for freelancere. Vi er også en arbejdsplads med plads til mennesker – også dem fra kanten af arbejdsmarkedet.

Siden 2013 har virksomheden chattet for danske virksomheder gennem den selvudviklede livechat-platform. I de senere år har virksomheden gennemgået flere pivoteringer der fokuserer på kvaliteten af chats og evnen til at generere varme leads gennem en god dialog.

Virksomheden har haft flere end fem millioner chat-interaktioner igennem tiden, og tallet vokser hver dag. Derfor har virksomheden en masse viden om danskere og deres chatvaner, som de skal have hjælp til at videreformidle, for at bevise overfor markedet at de er eksperterne indenfor chat.

Produktet skal lanceres i Sverige til efteråret, og da der er forskelle mellem Danmark og Sverige, skal virksomheden være godt klædt på inden launch.

Vi har ansat en garvet svensk Country Manager den 1/9 og en sælger starter 2 uger senere. Tanken er at kopiere det danske salgs-setup og tilpasse det Sverige.

Spørgsmål til panelet

Vi har netop gennemført et SDG program hvor vi har arbejdet intenst med vores SDG value propositions og kommunikation af SDG som vækstdriver.

1. Hvordan styrker vi væksten og får flere store kunder gennem stærkere formulering og levering af kommerciel og SDG-value proposition?

2. Opstart i Sverige

- Partnerskaber? Nogle erfaringer?

- Forskelle på Danmark og Sverige?

- Gælder konsensus også i små virksomheder, eller træffer ejere gerne beslutninger selv?

- Skal der være et svensk ”CVR” fra start?

- Er svenskere skeptiske for danske produkter?

- Kan man sælge med kold kanvas i Sverige?

3. Vi vil ligeledes gerne have en drøftelse af vores vækststrategi som bygger på vores ambition om at blive Thought leader

- Hvordan bliver man thought leader?

- Vi har ingen konkurrenter, hvordan educater vi bedst markedet?

- Hvordan bliver man inviteret til at tale til marketingskonferencer?

- De fleste fokuserer på topfunnel?

- Hvordan håndteres konflikten med, at vi tager brød ud af munden på dem, der skal implementere vores chat?

- Blogs, podcasts, linkedIN rapporter? Hvad virker?

- Vi har en bog på 40 sider på vej omkring chat. Hvordan bruges den bedst?

- Chat har et blakket ry. Hvordan bryder vi den?

- LinkedIN, Twitter, PR? Hvor skal fokus være?

______________________________________________

Der er en stor samfundsudfordring i at ældrebyrden og sygdomsbyrden stiger. Desværre kan udbuddet af læger ikke følge med. Dette problem kan tackles på forskellige måder. Virksomheden har valgt at forsøge at øge produktiviteten hos lægerne og samtidig forsøge at mindske efterspørgslen.

I dag er informationen almen praktiserende læger og akutlæger har om deres patienter meget begrænset. Dette er typisk et ord eller få ord, som sekretæren/sygeplejersken har skrevet. Visitationen af patienter er også for upræcis, eksempelvis rapporter praktiserende læger at op imod 80% af konsultationerne kunne være undgået. Holbæk Sygehus har en ’send-hjem-uden-behandling’ rate på 47%.

Ved hjælp af AI teknologi og unik forståelse for lægearbejde er virksomheden ved at udvikle en interaktiv informationsplatform, der har potentiale til at øge præcisionen af visitation, samt mindske konsultationstiden ved at ’prime’ patienter og give læger en kort og præcis beskrivelse af problemstillingen.

Virksomheden retter sig mod praktiserende læger under 50 år samt deres patienter i alderen 18-30. Markedet tæller omkring 1700 praksisser og over 400.000 patienter. Forretningsmodellen er en abonnementsservice til praktiserende læger og freemium service til patienter.

Konkurrenter er aktuelt primært indirekte på visitation. Dette tæller lægernes egne sekretære, 1813 telefonen og Corti.

Målet med det aktuelle konkurrencebillede er at have 100% af markedet i Danmark. Teknologien kan let skaleres til udlandet, hvor lande som vores skandinaviske naboer, samt USA tilbyder helt andre forretningsmuligheder. Der er derfor et stort vækstpotentiale.

Teamet består aktuelt af 2 medicinstuderende (founder) samt en udvikler. Virksomheden har derfor et bredt kompetencegrundlag for at forstå det medicinske arbejde samt udvikle et godt produkt. Desuden er der blandt holdet tidligere erfaring med start-ups og forretningsudvikling.

Aktuelt er finansieringen baseret på soft-money fonde.

Virksomheden har testet konceptet med et primitivt produkt på 20 klinikker med meget gode resultater samt meget positiv feedback fra patienter. Aktuelt arbejder virksomheden med at færdiggøre MVP.

Spørgsmål til panelet

Hvordan tilpasses go-to-market?

- Hvor hurtigt skal vi gå på markedet? Er det en fordel at gå på markedet med et produkt med kun én funktion for at få hurtig og direkte feedback fra forbrugere, så det kan tilpasses?

Hvilke analyser og forudsætninger er der for præcis prissætning?

Forretningsmodellen – freemium modeller til patienter?

- I Danmark er vi ikke vant til at betale hver gang vi går til lægen. Derfor er det en udfordring at få patienter til at betale for en løsning, der hænger sammen med lægebesøget. Hvilke aspekter kan man tage penge for i en freemium model, som ikke er nødvendige for kernefunktionen, men som alligevel er penge værd for en forbruger?

Hvordan sikrer vi at tiltrække nye talenter til virksomheden?

Virksomheden er afhængige af dygtige folk – hvordan tiltrækkes de bedste til en startup, der ikke kan give samme sikkerhed som ældre etablerede virksomheder?

______________________________________________

Business verticals

We achieve our mission of closing the gender gap across 5 distinct business verticals, designed to deliver lasting societal impact. Our verticals are Content, Partnerships, Consulting, Products and Events. Our verticals are interlinked and inform each other:

Content and our media channels serve as a hub to amplify women’s voices and their stories in the form of articles, videos, illustrations, photography, podcasts and memes. Our predominant channels are the website, SoMe including Youtube etc. Content is produced in-house and sourced externally.

Partnerships: We partner with like-minded individuals, brands and organisations to further the agenda of closing the gender gap. Partnerships can take many forms, from content production and distribution, to product and campaign programs, events or consulting. To give an example, we have an ongoing global partnership with Adidas based in a product collection, where we create all campaign materials for wider distribution and project activations in key global cities.

Consulting: Servicing companies and organisations with insights and tools to further the agenda.

Products: Our lifestyle products of tee shirts and soft goods is distributed globally and through our own eCom. The products serve as a conversation starter and a billboard on people who become our ambassadors wearing our statement/logo. Consumers are often segmented into those who support our company and its work, and those who impulsively buy because of our strong brand name and logo.

Events: We produce, host and partner on a range of event formats. From entrepreneurship programs, talks, art shows and concerts to action sports and culture festivals, all designed to build real connection, communities and increase female representation.

The business model

Through our 5 verticals we create revenue through content production, advertising, product licensing royalties, creative concept development and execution, consulting, product sales and event ticketing and sponsorships.

Go-to-market

Our media platform is our main driver for audience growth and brand awareness, alongside our high-profile partnerships. We are 4 years old and have a small wholesale business in Denmark, Germany, Switzerland and the US. Our largest channel is our Instagram with just under 100k followers with the largest audience in the US, followed by Germany, UK and Nordics.

Customers

For each of our verticals we have audience segmentation - but our general consumer audience is a 18-35 y.o. with a 90/10 F/M split. We target Statement fashion shoppers, creatives & entrepreneurs, content consumers and youth.

The organisation

Co-founder A: Marketeer, Former Senior Creative, Virtue Worldwide, Global Marketing, Norse.

Co-founder B: Former Creative Thank You, Senior AD Grey Nordic, Interactive Designer Bestseller.

Partner & Director A: Former Monster Energy Marketing Manager, NGO Project Lead at GAME

Partner & Director B: Former Portfolio Manager/CIO at Navigera and Skandia

Spørgsmål til panelet

- How do we scale the content production and media platform?

- How do we get hockeystick growth on our audience?

- How can we manage organisational growth including remote hubs?

- What is a sustainable financial strategy for growth while retaining a high level of credibility, given we work within culture, purpose and impact - in a segment predominantly linked to non profits.

______________________________________________

Virksomheden er startet i 2004. Firmaet sælger wellness dvs. bad og pool-produkter, primært til det danske marked. Der er tale om salg af både enkeltprodukter og projektsalg (f.eks. pool-projekter).

VISION:

- Virksomheden stræber efter at være Nordens førende leverandør af Wellness i hverdagen.

MISSION:

- Virksomheden designer, producerer og leverer innovative og funktionelle velvære og livskvalitets løsninger med markedets bedste pris/kvalitetsforhold

- Gennem rådgivning om og passion for wellness og det gode liv bidrager vi til øget livskvalitet for slutbrugerne.

- Virksomheden styrker samarbejdspartneres mulighed for at skabe værdi

- Virksomheden tilstræber bæredygtige produkter

Virksomheden har de sidste 5 år udviklet sig fra at være markedsfollower til at være markedsleder i Danmark. Dette gælder både produkter og de services der er tilknyttet.

Kunderne er både BTC og BTB. Firmaet er forholdsvis afhængigt af få store BTB kunder.

BTB-kunderne er inden for byggebranchen, typisk byggefirmaer, VVS-grossister ol.

Målet er også mindre afhængighed af en/få store BTB kunder

BTC-kunderne er primært personer med egen bolig og/eller sommerhus.

Produkterne er bad- og wellness produkter med en smule ”health care” inkluderet i nogle af produkterne. Produkterne er både standardprodukter og egne udviklede produkter.

Kommende produktudviklingsfokus er med udgangspunkt i ”Integrating wellness into healthcare for the best quality of life (WHO)”

Nuværende og nye produkter kobles med services til ”egne” produkter (ikke standard produkter) for at opnå en ”premium” pris.

Prismæssigt ligger produkterne fra middel i retning af høj i fht. markedet

Firmaet har et højt serviceniveau.

Produkterne har lang holdbarhed og virksomheden garanterer reservedele i minimum 8 år.

Firmaet har eget kontor i Kina og de fleste produkter kommer herfra.

Desuden samarbejdes med en række producenter i EU.

Spørgsmål til panelet

Hvorledes udvikles firmaet til ”next level” og samtidig mindre konjunkturfølsom?

Hvordan skal strategien for velfærdsteknologiske produkter tilrettelægges?

Hvordan skal en 10 års exit plan ser ud?

______________________________________________

Idégrundlag:

- Virksomheden har udviklet og markedsfører en redningsstige til kajanlæg. Produktet er synlig døgnet rundt og er korrosions- og vedligeholdelsesfri.

- Patent indgivet og bekræftet i EU.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter:

- outsourced produktion;

- hovedsageligt salg gennem agentnetværk,

- direkte salg i DK og udvalgte lande.

- både salg til løbende udskiftning og til projekter.

- største kundesegmenter er industrielle havne og kommuner. Derudover også marinaer.

- afsætning globalt med fokus på Europa, Mellemøsten og Oceanien.

- konkurrence fra den lokale smed (eller havnens ansatte smed).

- i Norden er to svenske firmaer med vandsikkerhedsprodukter aktive.

Vækstpotentiale/mål:

- I 2019 var 27% af omsætning i Danmark.

- Ud af de 22 lande, der er solgt til pt., repræsenterer Danmark 3% af markedspotentialet.

- Målet på kort sigt er DKK +5 mio. i omsætning for at nå over likviditetsdalen og selv kunne finansiere udvikling af komplementerende produkter.

- Nogle af disse udviklingsprojekter er igangsat.

Ledelse og team:

- Ledes af 3 stiftere.

- Derudover halvdags Global Sales Support og to studentermedhjælpere.

Bestyrelse:

- Professionel 4-mands bestyrelse.

Økonomi/finansiering:

- Estimeret worst case 15 måneders runway.

Spørgsmål til panelet

Udskiftning af nuværende investor:

- investortype og -muligheder

- vigtigste kriterier og vægtning

- Hvilke vurderinger bør inkluderes, når virksomheden/stifterne vælger ny investor?

- Er der alternativer til at præsentere ’en mursten på speederen’, som også er attraktiv for investor eller skal virksomheden forvente en ny likviditetsdal?

Kapitalstruktur – og eventuel exitstrategi

- Overvejelser om struktur og kapitalstruktur ifht. evt. udvidelse af virksomhedens forretningsområder.

- Hvad bør være afklaret ift. exit strategi?

______________________________________________

Virksomheden har udviklet en af verdens største “droner”.

Potentialet for denne teknologiplatform er stor. Virksomheden startede med en drøm om at sende folk ud at flyve i deres egen quadcoptere bygget af virksomheden. Virksomheden har nu udviklet et fartøj til dette og satser på at have den første bemandet flyvning i prototypen i 2020.

Imens har virksomheden været aktiv på de sociale medier og vist vores fremskridt. Dette har vakt interesse hos virksomheder i vindindustrien. Disse virksomheder har kontaktet virksomheden og ytret et specifikt behov de har. Det behov de har, findes der ikke en tilgængeligt løsning på på markedet lige nu. Dette er virksomhedens grundlag for at pivotere til at bygge industri droner til hejseopgaver i vindindustrien.

Behov hos kunder, som virksomheden dækker

Vores potentielle kunder tæller de største vindmølleproducenter i verden. Deres behov er specificeret gennem dialog og indledende samarbejde, hvilket anses for et godt grundlag for potentielle partnerskaber.

Konkurrenter

Der er konkurrenter på markedet, det er dog ikke nogen som er kommercielt tilgængelige på nuværende tidspunkt. Status er derfor at firmaer fra vindindustrien har kontaktet os i håb om at vi evt. kunne hjælpe dem, og blive deres foretrukne løsning.

Teamet består af tre ingeniører og en forretningsudvikler.

Virksomheden har et etableret advisory board som for nuværende tæller to personer.

Virksomheden er på nuværende tidspunkt finansieret af konsulentydelser, der udføres sideløbende med udviklingen i virksomheden. Der arbejdes desuden på at forberede virksomheden til at rejse kapital, såfremt det bliver aktuelt i forbindelse med den forventede vækst.

Virksomheden har udviklet og testet deres prototype, som er under flyvetestning. Funktionalitet er 100%, det er blot fintuning af prototypen, der mangler i forhold til at kunne imødekomme den eksterne interesse.

Spørgsmål til panelet

Primære:

- Input til ny forretningsmodel og verificering af forretningsmodel

- Hvordan sikrer virksomheden sig de bedst mulige samarbejder med store internationale virksomheder der viser interesse for virksomheden og partnerskaber.

- Hvordan kan virksomheden sikre sin eksistens fremadrettet, hvis udvalgte kunder ønsker brancheeksklusivitet på produktet?

- Hvad er den bedste måde for virksomheden at identificere og indgå strategiske partnerskaber?

- Hvilke områder skal virksomheden være ekstra opmærksom på når de handler med store internationale virksomheder?

- Hvordan garderer virksomheden sig bedst mod at blive overtaget eller udkonkurreret af store virksomheder?

Sekundære:

- Kapitalrejsning – forbedringsforslag/input til investor-pitch og potentielle muligheder.

______________________________________________

Idégrundlag

Der manglede et selvstændigt nytænkende medie i en polariseret og gammeldags branche. Branchen har ikke fornyet sig i 30 år og det vil virksomheden stå for. Ud over det mangler brands i branchen et medie på tværs af grænser, hvor de kan markedsføre sig, da dette ikke findes, skal brands gå til lokale medier i hvert enkelt land hvilket er en tung og tidskrævende proces. Derfor vil virksomheden gerne dække hele Europa, så mediet bliver det fortrukne valg samt stiller deres behov for nemmere at kunne markedsføre sig til målgruppen.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodellen er opbygget på en M.R.R model - annoncører køber en markedsførings pakke (min. 12 mdr.) der løbende giver dem annoncører betalt indhold delt på virksomhedens kanaler samt display markedsføring på virksomhedens medier. Annoncører kan afprøve værdien via en “FREE TRIAL” pakke, hvor kunden kun betaler for produktionen af 1 stk. indhold, som derefter bliver “gratis” markedsført. Derudover kan kunder købe ekstra markedsføring som løbende bliver solgt ind.

Virksomheden har lige nu 27 faste kunder samt 12 ”Free Trial” kunder. Målsætningen for 2020 er 40 Faste kunder.

I Danmark er der 120.000 personer mennesker med interesse for heste, hvoraf 60.000 er registrerede ryttere.

I UK, Benelux, Tyskland, Frankrig, Sverige er der 6,7 mio. registrerede ryttere.

I disse lande bliver der brugt ca. 140 milliarder USD i branchen.

Internationalt er der mange der udgiver indhold men vores unikke forretnings model og digitale tilgang kan vi ikke finde andre der laver det på samme måde.

Vækstpotentiale/mål

I løbet af 2020 - 2022 er vores mål at have 80 kunder internationalt samt 100.000 unikke læsere om måneden. Målet er at blive Europas førende heste medie, så virksomheden kan levere markedsføring på tværs af grænser til målgruppne og dermed løse vores internationale kunders udfordringer.

Ledelse og team

Vi har et stærkt team med ledelseskompetencer inden for forretnings udvikling, indholdsskabelse, tech/koncept udvikling. Derudover har vi 4 indholdsskabere og en mediegrafiker ansat.

Bestyrelse

Virksomhedens bestyrelse består af 1. Kompetencer inden for skalering, e-commerce & salg af virksomhed/børsnotering. 2. Forretningsudvikling og ledelse. 3. Tech startups, growth hacking & innovation. Bestyrelsen har 4 medlemmer og alle har investeret i virksomheden.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er et mix af selvfinansiering og angel investering. Der er ingen banklån i virksomheden. Virksomheden er et A/S.

Status på udviklingsstadie

Growth hacking & Proof of concept er nøgleord I virksomhedens udviklingsstadie. Visionen, produktet og platformen er udviklet og på markedet i DK. Nuværende kunder er positive og virksomheden køre med et meget lille churn på faste kunder. Men strategien er at konstant udvikle virksomheden med nye teknologiske muligheder samt finde på innovative nye måder at få og servicere kunder & besøgende på. Virksomheden er i gang med at tage de første skridt internationalt og har kunder og besøgende i pipeline.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring og input på følgende områder:

- Nye innovative forretningsmodeller inden for mediebranchen. Hvordan ser forretningsmodellen ud for online medier om 5 - 10 år?

- Hvordan kan man bruge de nyeste technologier som AI og kunstig intelligens til at opbygge et innovativt medie?

- Hvordan skalerer man produktion af indhold på en smart og kost effektiv måde?

- Hvordan opbygger man et samhørigt team og arbejdskultur imellem faste medarbejdere, freelancere og studentermedhjælpere på tværs af grænser?

- Fordele og ulemper ved bootstrapping?

______________________________________________

Virksomheden arbejder i dag udelukkende Direct-To-Consumer, som betyder at der kan opretholdes en meget høj produktkvalitet, til priser under virksomhedens umiddelbare konkurrenter.

Yderligere har virksomheden fokus på den skandinaviske æstetik i produkterne, og i virksomheden branding, da markedet i dag er domineret af en række asiatiske brands, hvor ”the more the better” tilgangen hersker.

Dermed er virksomhedens produkter et billigere alternativ, der samtidig har høj troværdighed i produktet. Denne brandvalue og troværdighed i branchen er stærkt underbygget igennem den sportsresultatmæssige baggrund, og meget velkendte profil af virksomheden ejere og grundlæggere.

Det danske marked er relativt småt, hvor der er et samlet marked på omtrent 110.000 udøvere, mens der på verdensplan estimeres at være et samlet marked på 220 mio. udøvere.

Man anskuer det danske marked som et testmarked, da virksomheden har et indgående kendskab til markedet. Hensigten er hurtigt at ekspandere til udenlandske markeder, særligt det attraktive asiatiske marked, hvor sporten også er meget populær.

Det er virksomhedens målsætning på sigt at etablere sig som et topbrand, og blandt de største på markedet. På nuværende tidspunkt eksisterer 3 store globale spillere.

Teamet og ledelsen består af to ejere, som har været indenfor det givne sportsmiljø i samlet +60 år, med erfaringer som aktive professionelle udøvere, samt som medarbejdere i netop organisationer/virksomheder/konkurrenter i miljøet.

Forretningen er dannet på baggrund af, at de to ejere har tilført personlig kapital til virksomheden, og der dermed ikke er lån eller lignende i virksomheden, og ind til videre ingen eksterne investorer.

Virksomheden har været i aktiv drift siden august 2019, og der har siden da været en stabil ordrekurve med omsætning omkring 10 – 15.000 månedligt, season betonet med stigende organisk vækst med minimal markedsføring indsats og omkostning ind til videre.

Det er forventet at virksomheden lancerer en produktudvidelse til august 2020, hvor en ny sæson starter.

______________________________________________

Idégrundlag:

Virksomheden er et vinbrand, som sælger vin og vin-cocktail på dåse.

Vin på dåse er et hidtil relativt ukendt fænomen i Danmark, som vurderes til at kunne slå igennem på markedet af vin. Allerede i USA er markedsværdien steget fra 4 mio. til 40 mio (2017-2018), hvilket tyder på et marked i eksplosiv udvikling. Dåsen bidrager først og fremmest med muligheden for bekvemmelig nydelse af vinen i alle situationer, her kan bl.a. nævnes udflugter, træning mm. Hertil er den ligeledes smart, hvis der blot er en i selskabet der drikker vin, eller der ikke skal åbnes en hel flaske på terrassen. Dåsen er også mere miljøbevist end flasken.

Derfor er det essentielt at få vin på dåse frem i Danmark og åbne nye muligheder for markedet vin.

Produktet:

Virksomheden lancerede i april 2020 sin første variant, rosé, som har bragt stor interesse samt opmærksomhed fra målgruppen. Vinen er en semi-mousserende rosé fra druesorterne Merlot og Raboso på dåser a 200 ml (hvilket svarer til 1,5 glas vin). Den er importeret fra Veneto regionen i Nord Italien, hvor producenten er en familieejet vingård, med speciale i vin på dåse. Virksomheden har hidtil selv etiketteret dåserne manuelt, men har for nyligt investeret i egne dåser med imprægneret tryk. Virksomheden har eget lager.

Kunder:

Virksomheden startede salget igennem Facebook B2C den 10. april. Her tog det hurtigt fart og virksomheden har nu egen webshop. Ca. 20% af salget foregår B2C og 80% foregår

B2B. B2B er det især grossister og specialbutikker der er interesseret i produktet.

Slutforbrugeren er kvinder og mænd mellem 35-60 år. De er livsnydere, og værdsætter bekvemmeligheden ved dåsen. Brugeren kan både være single mor, der værdsætter et enkelt glas og et ægtepar på udflugt. Blandt slutforbrugerene udvises der også stor interesse i de unge iværksættere bag virksomheden.

Markedet:

Det danske marked har endnu ikke oplevet gennembruddet med vin på dåse. Der findes et par danske udbydere, med udenlandske brands. Det amerikanske marked er modsat i enorm vækst hvor det totale salg af vin på dåse nåede 32 millioner dollars i 2017. Det er en stigning på hele 29 millioner dollar siden 2014 hvor det totale salg var på 3.3 millioner dollar.

Mål:

Virksomheden anser det for realistisk muligt med en betydelig vækst både nationalt og internationalt. Interessen for virksomhedens produkt er stor og langt den overvejende del af de forbrugere der afprøver produktet, udtrykker stor tilfredshed det, både hvad angår bekvemmelighed, kvalitet og smag. Dette kan bl.a. ses ved en genkøbsprocent på 32% B2C. Målet med virksomheden er at skabe et internationalt vel- og anerkendt brand. Virksomheden ønsker at ekspandere til resten af Skandinavien i løbet af de næste 3 år, og de efterfølgende 7 år størstedelen af Europa.

Hvor stor væksten kan blive afhænger i høj grad af hvor massiv distribution internationalt der vil kunne etableres, og hvor megen markedsføring der kan budgetteres for.

Ledelse og team:

Virksomheden er stiftet og ejet af to unge mennesker, der samtidig er direktører i virksomheden. Virksomhedens ene direktør er fuldtid på virksomheden og den anden har pt. studie ved siden af, hvilket afsluttes indenfor ét år og er herefter klar til at arbejde mere end fuldtid. Begge direktører arbejder ulønnet i virksomheden. Virksomheden har fire erhvervserfarne mentorer, som rådgiver til den daglige drift. Virksomheden har endnu ingen lønforpligtelser.

Økonomi/finansiering:

Virksomheden er selvfinansieret. Der er lige netop givet en kassekredit til virksomheden, denne er dog ikke taget i brug endnu. Den fortjeneste, som virksomheden på nuværende tidspunkt har, investeres i markedsføring og indkøb af varelager.

Virksomheden vil nu gerne have afklaring på om der skal yderligere finansiering til, med de ønsker og mål, som virksomheden har?

Status på udviklingsstadie:

Virksomheden har de seneste fire måneder testet markedet af i Danmark med succes. Der er af samme grund investeret i imprægnerede dåser, og salget kan nu for alvor påbegyndes i større mængder til vigtige forhandlere.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden er en af de første der forhandler vin på dåse i Danmark, og ønsker af den grund at skabe sig et fodfæste. Der er bekymring om fremtidige konkurrenter. Virksomheden ønsker af den grund at skabe et vel- og anakendt brand inden dette sker, og derved have et godt marked i DK.

Branding for at skabe fodfæste inden konkurrenter

- Hvad skal fokus i virksomhedens branding være?

- Hvilke markedsføringstiltag anser panelet der vil skulle iværksættes for at etablere virksomheden solidt på markedet og hvilken økonomi bør virksomheden forvente i det henseende?

- Hvordan kan virksomheden bedst muligt ruste sig til kommende konkurrenter?

Virksomheden har på nuværende tidspunkt en enkel grossist der indkøber stort hver 14-dag ca., udover dette er det fleste bestillinger blot på 3-6 kolli. Her ønskes der at sælge i større mængder.

Strategi for skalering af salg - her med fokus på større mængder

- Hvilken salgsstrategi finder panelet det mest hensigtsmæssigt at implementere?

- Hvordan kan der afsættes større mængder?

- Er det de små danske grossister, de større danske grossister, indkøbskæderne, de udenlandske distributører, udenlandske forhandlere, alle på en gang eller med hvilken prioritering for den bedste stabile vækst, men samtidig med bagtanke i konkurrenternes bevågenhed og eventuelle modspil?

Virksomheden ønsker at ekspandere internationalt. Her anses Skandinavien som første fokus.

Overordnet strategi for virksomhedens internationale ekspansion

- Hvilke rækkefølge skal virksomheden starte med, når man gerne vil i gang med vækst på eksportmarked?

- Hvilket eksportmarked anser panelet som bedst at starte på ?

- Hvordan ser en indgangsvinkel ud på eksportmarkedet? - og hvilken type distributionskanaler?

Virksomheden ønsker at vækste i et pænt tempo, og overvejer derfor at få indskudt yderligere kapital.

Finanseringsmodeller for forventelig vækst

- Hvordan vil en smart kapitalindskydelse se ud? - investor, business angel, sammenkobling med anden virksomhed, banklån.. andre muligheder?

- Hvornår og til hvilket formål vurdere panelet kapitalindskydelse burde ske?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er startet i 2007 indenfor ind- og udstationering og er beskæftiget indenfor alle aspekter af relocation, skat, social sikring, global mobilitet, juridisk assistance, politikker og HR-rådgivning. Virksomheden har et særdeles stort og godt leverandørnetværk over hele verden og er medlem af en verdensomspændende stor brancheorganisation og deltager på årlige konferencer hvor de møder deres partnere og finder nye leverandører.

Produkt/ydelse

Virksomhedens produkt er unikt, fordi det er udviklet med en stor brugervenlighed og via tracking og positiv nudging husker medarbejdere på, at de skal bekræfte, at de rejser og ansøge om A1.

Løsningen løser både nuværende krav til compliance registreringer indenfor social sikring (A1- ansøgninger for forretningsrejsende, og kan nemt løse de kommende krav til registrering inden for Posted Workers Directive, som også er et EU-lovkrav og mere kompleks.

Virksomheden er klar med datahåndteringsgrundlaget for hele Europa og EØS-landene. Dvs. at løsningen kan tracke bekræftede forretningsrejser og udregne den procentmæssige sats i forhold til medarbejderens ansættelsesgrundlag (deltid / fuldtid) i alle EU og EEA lande.

På det grundlag kan kunder udfylde korrekte A1 ansøgninger, og man kan holde styr på, hvor medarbejderne er, og dermed også optimere på en lang række andre budgetter. App kommer med en advarsel, hvis man rejser ind i et land, hvor der ikke er søgt A1, og man kan til stadighed via Appen nemt få et overblik over de lande, hvor man har søgt A1 for.

Dernæst skal der sendes en ansøgning, og der er virksomheden pt. klar med en fuldautomatisk og godkendt ansøgning for Danmark og Sverige. Virksomheden har udviklet en automatisk form filler robot, som tager data fra App og fylder felterne ud, når man logger på Virk.dk med NemID. I Sverige er det en PDF, som skal udfyldes, hvor der skal fysisk underskrift på, og den er også klar med en robot som udfylder felterne med data på den enkelte bruger, og ligger underskriften på en PDF til indsendelse.

Derforuden arbejder virksomheden på Polen, Frankrig, Norge og Tyskland – men det er ikke uden udfordringer.

Konkurrenter

Direkte konkurrenter er The Big 4 primært PWC og Deloitte. KPMG har udtalt til en kommende kunde, at virksomhedens system ser ud til at være det bedste på markedet.

Indirekte konkurrenter er rejsebookingsystemer som kan lave tilføjelser til deres system, SOS international, Falck Healthcare osv.

Det er tunge kapitalstærke konkurrenter så virksomheden får brug for at være hurtig.

Brug for

Virksomheden får brug for ledelses- og team tilføjelser, potentiel udvidelse af egen IT team samt tilføjelser til advisory board.

Team tilføjelser er både jurist med speciale i international social sikring. IT-tekniker. Front-end og back-end. IT-projekt manager.

Branding – intern eller ekstern?

Kapitaltilføjelse og egen IT-udviklingsafdeling vil være nødvendigt for hurtig vækst.

Spørgsmål til panelet

Det er et en større udfordring at lave løsningen til andre lande for der er forskellige datakrav, forskellige krav til indsendelse (digital eller PDF) forskellig krav til om der skal sendes en blanket pr. rejse pr. land – eller som i DK og Se hvor man kan indeholde flere lande og flere rejser på en gang i en ansøgning. Derforuden skal blanketten leveres på originalsprog og selve indsendelsesmetoden varierer og stiller krav til GDPR sikker kommunikation.

Den største udfordring virksomheden har er, at de er nødt til at være hurtige, i et marked som upåagtet likviditetstilføjelse eller ej, er så meget større end virksomheden har kapacitet til, og de derfor er nødt til at fokusere. Hvordan?

Skal vi fortsætte af den diplomatiske vej som vi allerede har opstartet i Frankrig via netværk direkte til Direktøren i Ministeriet for sundhed og social sikring?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag og produkt:

Virksomheden er bygget op omkring FN’s 14. verdensmål: Livet i havet. I 2050 vil der være mere plastik end fisk i vores verdenshave, hvis vi ikke ændrer vores adfærd og forbrugsvaner. Det er dén viden, der har inspireret og motiveret os til at etablere vores virksomhed.

Vi vil skabe bevidsthed gennem design. Derfor skal vores designs være tidløse, ligesom vi ønsker at skabe en tidløs fremtid for vores dyrebare verdenshave. Med direkte konnotationer til livet i og omkring havet skal vores smykker være en samtale-starter, og bæres af kvinder, der ønsker at træffe et bevidst valg om at købe et smykke af høj kvalitet med et æstetisk bæredygtigt design, og derved komme brug-og-smid-væk kulturen til livs.

Med kærligheden til havet og ønsket om at passe på det, håber vi, at vores kunder vil starte med dem selv og ændre deres vaner i en bæredygtig og miljørigtig retning, så vi kan mindske forurening i verdenshavene. Drømmen er, at vores smykker skal gå i arv i generationer sammen med tankerne bag.

Forretninggsmodel

Målgruppe

Vores primære målgruppe er kvinder, der bor i storbyen. De har en mellemlang til lang uddannelse samt en middel til høj indkomst. De er sociale, kreative, bevidste og engagerede og interesserer sig for mode, sundhed og naturliv. De er kvalitetsbevidste og går efter godt design. Deres købelyst er drevet med omtanke for miljøet.

Vores sekundære målgruppe er de mere modne kvinder, der har bosat sig i forstaden/ mindre byer med deres familie. De har taget en uddannelse og er ofte selvstændige. De har en varm personlighed, højt humør og er selvsikre. De går op i at holde sig unge, madlavning samt at være sociale. Deres købelyst er impulsiv, de er drevet af lyst og hjerte.

Marked

Vi lever i en verden, der har brug for en mere bevidst forbrugsadfærd – og bæredygtig produktion efterspørges og forventes hele tiden i højere grad fra og af forbrugeren. Vi tilbyder et produkt, hvor kunden bliver tilfredsstillet æstetisk og samtidig køber sig ind i en kultur, hvor det at værne om miljøet er det eneste rigtige.

Bæredygtig produktion

I tilblivelsen af vores produkter er der høj fokus på kvalitet, miljøvenlig og bæredygtig produktion. Både når det kommer til selve smykket men også i indpakning og forsendelse.

Vores smykker bliver støbt hos vores samarbejdspartner Kalman Hafner i Tyskland. Her har vi et tæt samarbejde, der sikrer os den højeste kvalitet af støb samt at støbet er i genbrugssølv - og guld. Derudover er transporten af vores produkter reduceret sammenlignet med en produktion i østen, som ofte er det foretrukne for andre store smykkebrands, vi skal konkurrere imod.

Vores smykkeæsker, indpakning og papir er altid svanemærket eller FSC certificeret, og derudover ønsker vi at føre et minimumslager, og bestiller derfor ikke mere end nødvendigt.

Æstetisk bæredygtighed

Når man taler om bæredygtigt produktdesign, har vi fokus på termen æstetisk bæredygtighed. Æstetisk bæredygtighed defineres, når designet af et produkt ikke kun besidder en funktion og brugbarhed, men i høj grad også besidder udtryk og æstetik, der vækker en interesse hos køberen. Målet med æstetisk bæredygtighed er at skabe objekter, der bliver opfattet som interessante og smukke, og som derfor bliver langtidsholdbare objekter, der ikke ønskes udskiftet på grund af udtryk. Vi indtænker æstetisk bæredygtighed i designprocessen af vores smykker, hvor vi blandt andet tester og inkluderer vores målgruppe for at sikre, at det smukke og interessante er til stede i vores produkter.

Konkurrenter

Det danske marked er meget kompetitivt, og vi anser vores nuværende konkurrenter som værende andre danske smykkevirksomheder med fokus på høj kvalitet og klassisk design - herunder: Sophie Bille Brahe, Griegst, Georg Jensen, Line & Jo, Corali og Elhanati. Som brand positionerer vi os højt på vores univers og på den kultur, vi ønsker at skabe omkring vores smykker. Dette skal sammen med vores smykkers æstetik skille os ud på markedet.

Budget:

I 2019 solgte vi for 55.000kr. Dette var imens, vi kørte firmaet ved siden af vores studie og kun havde én salgskanal i form af vores webshop.

Siden vi blev færdiguddannet i slut januar 2020, har vi intensiveret vores arbejde med firmaet, og har til og med juni omsat for 52.000kr.

Med udgangspunkt i vores nuværende regnskab, hvor vi stadig kun er udkommet med én kollektion, forventer vi med lanceringen af vores nye kollektion en øget omsætning på ca. 150% over det næste halve år. Dette er pga. at vores første kollektion, er produceret i massiv sterling sølv og vores kommende kollektion, er i massiv 14 karat guld, hvor avancen er højere. Derudover har vi lavet en prisstigning på vores første kollektion (som implementeres 1. august). Dette skyldes at vi på nuværende tidspunkt ikke har en høj nok avance til at tjene på vores produkt, hvis det skal sælges hos retailers. Grundet vores miljøbevidste produktion er vores produktionsomkostninger relativt høje, hvilket vores nuværende priser ikke lever op til.

Teamet

Består af de tre grundlæggere, der alle har en PBA i Jewellery, Technology and business fra Københavns Erhvervsakademi, som blev afsluttet i januar 2020. Vi har kendt hinanden siden starten af vores uddannelse i august 2016, og blev sat sammen i et iværksætterprojekt, der skabte grundlaget for virksomheden.

Spørgsmål til panelet

1. Hvor skal vi fokusere ift. at sætte den rigtige retning og prioritere vores indsatser og ressourcer bedst muligt?

2. Salgsstrategi – hvilke segmenter og salgskanaler skal vi fokusere på?

3. Hvor skal vi lægge vores energi og penge for at nå længere ud? Herunder marketing og kommunikationsstrategi, online trafik etc.

4. Prissætning ift. produkt, brand og segment?

______________________________________________

MODEL: Solution provider, hvor det samme kundegruppen tilpasses via en go-to virksomhed

Diagrammet er anvendt til opbygning af virksomhedens forretningsmodel- (ref. the magic triangle St Gallen Business Model Navigator) Ved at svare på 4 spørgsmål kan

1.HVEM - målgruppen identificeres

2.HVAD - værdi overfor målgruppen forklares

3.HVORFOR - værdikæde forklarer om de aktiviteter der er påkrævet for ydelsen til målgruppen

4.HVORDAN - hvordan aktiviteter skal realiseres (og kan optimeres på denne baseline)

Value proposition-

HVEM – Hvem er målgruppen?

Life Sciences (Pharma & Medical Devices) ingeniører/QA/validering/ mellemledere

- beslutningstagere i små og store virksomheder inden for Life Sciences Europe – primært DK

Produkt/ydelse - Hvad tilbyder virksomheden målgruppen?

nr. 1 Konsulent, interim ressourcedækning til korte/længere projekter

nr. 2. Konferencer og SME (subject matter eksperts) netværksgrupper med stor viden/erfaring, således at de kan videregive ekspertviden til deltagere om aktuelle emner (obligatorisk i branchen at holde sine medarbejdere og virksomhed in compliance)

HVAD - Hvordan opbygges virksomheden og hvordan når man kunderne?

Flere virksomheder med store greenfield, remediation og udvidelsesproduktioner efterspøger konsulenter til projekter. De efterspurgte profiler er freelancere med stor erfaring at trække på. Disse er svære at få fat i. De får høj timeløn og har typisk en mellemmand/headhunter der ansætter dem til projektet. Virksomheden ønsker at bevæge sig ind på markedet som headhun-ter.

Virksomheden har i samarbejde med internationale partnere, skabt events til medicinalvirk-somheder i Europa. Det har været med det formål at dels indtjene kapital til opskalering og dels at skabe et værdifuld forretningsnetværk i forhold til beslutningstagere indenfor compliance og validering, som efterspørger konsulenter til projekter.

HVORFOR?

Først og fremmest

Virksomhedens ejers ambition er drevet af passion og ambitionen er, at der skal udvikles en global virksomhed, der bliver et anerkendt brand i branchen Life Sciences for rådgivning og træning af kvalitetssikring og validering.

For det andet

Økonomi

- Ved at ansætte og videreformidle konsulenter skabes der en god økonomisk og skalerbar margen.

- Events kan øges i kadence.

- Netværksgrupper via abonnementer har årligt skalerbart potentiale.

- Digitalisering kan implementeres ift. kontrakter, bogføring, events, kurser og netværksgrupper. Ydelser der kan effektivisere arbejdsgangen og være profitabelt.

HVORDAN- Handlingsplan i store træk

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

- Adgang til netværk - Har 3 års erfaring med 6 kunder/projekter som selvstændig konsulent.

- Adgang til netværk - 2,5 års virksomhed ejet af X

- Adgang til netværk – har afholdt konference i 2019 (55 deltagere) og netværksmøder (2020) - flere planlagt at afholdes i år

- Ansættelse - 1 admin medarbejder ansat oktober 2018, fuldtid

- Ingen gæld

- Økonomisk overskud fra start

Spørgsmål til panelet

- Vækststrategi og optimering - er virksomhedens forretningsmodel optimal for at realisere sit potentiale bedst muligt?

- Handlingsplan – flere muligheder – hvilken retning er bedst? Virksomheden har ingen gæld og ønsker input til den optimale metode til at sikre kapital (låne/søge investorer) til skalering?

- Ressourcesparring – initiering af ansættelse - hvordan sikrer virksomheden ansættelse af de rigtige og til den mest optimale økonomi?

- Omsætning og forecasting- hvordan sikrer virksomheden at være ambitiøs/realistisk i forecasting?

- Advisory Board - hvem skal virksomheden have med i et optimalt advisory board?