Tilmeld dig nedenfor
Fokus: forretningsudvikling
Punkter til sparring
- Branding og Positionering
- Vækststrategi
- Internationalisering International forretningsmodel Logistik og distribution
- Kompetencer og ledelsesstøtte
- Finansiering og/eller partnerskab til vækst udenfor Danmark
Branche: Oplevelsesøkonomi (kultur/turisme/forlystelser/sport),
Udviklingsstadie: Proof of Business
Virksomheden ønsker at udfordre det traditionelle marked for dette outdoorprodukt ved at benytte en ny forretningsmodel, som gør det både let og billigt at komme i gang med anskaffelse og brug.
Virksomheden ønsker at nå en bredere målgruppe ved ikke kun at fokusere på funktion, men også på det visuelle udtryk både i produkt og markedsføring.
Første produkt har været i handlen siden maj 2019 – og flere produkter er undervejs.
Kompetence
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
B2C
Digitalisering
Distributionskanaler
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Internationalisering
It & Systemudvikling
Juridiske forhold
Konceptudvikling
Logistik
Markedskendskab Europa
Markedskendskab Nordamerika
Markedskendskab Skandinavien
Marketing & Branding
Online marketing
Partnerskaber
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Idégrundlag
Interessen for outdoor aktiviteter herunder kajak er i stærk stigning og ikke længere forbeholdt en snæver kreds af entusiaster og eksperter. Der er en meget stor interesse for at komme i gang med kajak, men i forhold til f.eks. mtb og vandring er barriererne for at komme i gang med kajak større. Begynderen er typisk i tvivl om, 'hvordan transportere man en kajak' og 'hvordan roer man og er det farligt?'. Markedet er svært at finde rundt i og med kun 10-12 butikker i Danmark er der ofte langt til nærmeste butik.
Virksomheden har designet en kajak, som i funktion passer perfekt til begynderen/recreation-segmentet, og som samtidig skiller sig ud i farvevalg og kombination. Rundt om selve produktet skal virksomhedens hjemmeside fungere, som et videnscenter, hvor information og inspiration skal gøre det lettere at komme i gang med kajak.
Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter
Forretningsmodel: Virksomheden sælger udelukkende kajakker online for at holde prisen nede og for at kunne bygge et brand op. I butikkerne findes flere brands og forhandleren arbejder ikke målrettet med branding, hvilket også betyder, at kajakbrands har meget lavt kendskab udfor ekspert-kredse. I stedet for forhandlere kan kajakken ses og prøves hos vores ambassadører 9 steder i landet og på kajakkurser 7 steder i landet.
Kunder: Begynderen og recreational
Markedet: Markedet har længe været domineret af vestlige brands designet af kajaksejlere og henvendt til entusiasterne. I de senere år har billige kajakker fra primært Kina holdt sit indtog. Kina kajakkerne er typisk produceret af personer uden viden om kajak, hvilket påvirker kajakkens sejlegenskaber. For alle kajakker gælder det, at der er meget begrænset fokus på det visuelle og at farver og visuel kommunikation ikke rigtig er fulgt med tiden.
Konkurrenter: Pris spiller en meget stor rolle i kajakindustrien, når man henvender sig til begynderen, da det er svært at se forskellen på den billige og den dyre kajak. Virksomhedens primære konkurrenter er derfor kina-kajakkerne som sælges online 1.000-1.500 kr. billigere end virksomhedens kajak.
Vækstpotentiale/mål
2019 Indtage det danske marked og opnå en solid position her blandt private. Opstart salg til klubber og skoler.
2020 Fortsætte og udbygge salg til private, men øget fokus på klub og skoler. Udvide målgruppen med lancering af ny model beregnet til langtur og den lidt mere øvede sejler.
Ledelse og team
Founder 1: Produkt-ekspert, stærkt netværk i DK i kajak-og outdoorverden. Ca. 20 års erfaring som selvstændig i outdoorbranchen.
Founder2: Baggrund i marketing og consumer insigths/trends, international erfaring som indkøber af btb konsulentydelser.
Andre kompetencer tilknyttet virksomheden:
International kajak-konstruktør/produktionsrådgiver. Tilknyttet på timebasis.
Freelance I-konsulent/rådgiver om tekniske muligheder/IT-sikkerhed mv. Tilknyttet på timebasis.
Freelance SEO og facebook annoncekonsulent/rådgiver. Tilknyttet på timebasis.
Økonomi/finansiering og status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)
Virksomheden lancerede først kajak i maj 2019 i en størrelse. Næste størrelse er undervejs, men leveringstidspunkt er ukendt. Tegning til langturs-modellen, som skal komme i 2020 er næsten færdig.
Pt. kun salg til det danske marked.
Finansieret gennem andet arbejde/egne midler.
Spørgsmål til panelet
- Branding og Positionering: Input på branding og positionering i forhold til at vækste virksomheden.
- Vækststrategi: Hvordan vækstes virksomheden med særligt henblik på at komme ud over Danmarks grænser. I Danmark har virksomheden allerede mange muligheder og kontakter, som man arbejder med. For at kunne skabe en større og langsigtet vækst kræver det, at man kommer ud over Danmarks grænser.
- Internationalisering: 1.International forretningsmodel: Virksomheden påtænker at anvende en franchisemodel bl.a. for at holde kapitalbehovet nede. Her er behov for at opnå en bedre forståelse af franchisemodellens styrker og svagheder, og hvordan den passer til virksomhedens koncept. Input omkring hvordan virksomheden kan gribe det an - f.eks. hvilke kompetencer og ressourcer er nødvendige?
2.Logistik og distribution: Infrastruktur transport og distribution udenfor Danmark. Transport af kajakker kan være bekosteligt afhængig af det enkelte markeds infrastruktur for transport. Derfor er det nødt til at være tænkt ind i forretningsmodellen for at vurdere attraktiviteten for en potentiel franchisetager og det enkelte marked.
3.Kompetencer og ledelsesstøtte: Hvilke kompetencer er nødvendige for at nå ud over Danmarks grænser?
4.Finansiering og/eller partnerskab til vækst udenfor Danmark: Hvad er kapitalbehovet ved at gå ud på nye markeder?
Fokus: kapitalfremskaffelse
- Finansieringsstrategi: Hvilken vej giver mest mening at fokusere på?
- Proof of Concept: Hvordan omsætter vi track record til troværdighed?
- Tidshorisont: Hvor vigtigt er det at rykke hurtigt?
Branche: Oplevelsesøkonomi (kultur/turisme/forlystelser/sport)
Udviklingsstadie: Proof of Concept
København er en turistby, som på årsbasis har flere turister end Bali, og forventes at have ca. 70% flere i 2030. Vi er en flok rutinerede rotter inden for oplevelsesindustrien, som har fundet en gylden niché inden for dansk turisme, der bare venter på at blive udfyldt. Vi er et enormt stærkt team, som har al den rette know-how og erfaring, og som utvivlsomt kan løfte opgaven. Alle vi har talt med har været begejstrede og sikre på, at det nok skulle blive en succes. Vi har allerede fået en del af vores finansiering på plads, men mangler to millioner mere før vi kan gå i gang. Når vi alligevel ikke er i mål endnu, så det fordi vi er stødt på tre udfordringer:
- Virksomheden er ikke en tech-virksomhed, og det er vores erfaring, at langt de fleste investorer drømmer om Ballerup udgaven af en Silicon Valley garage virksomhed, de kan få 100x returns på. Det er ikke os.
- Virksomheden er indenfor en branche, hvor tallene kan være svære, at validere, fordi eksperter ikke hænger på træerne. Vi ved selv, at vores tal giver mening, men oplever, at potentielle investorer løber panden mod muren her.
- Teamet har lignende projekter i rygsækken, hvor tallene er ekstremt gode. Dem synes vi jo bør tælle med i proof-of-concept overvejelser, men det har været lidt blandet med investorernes syn på sagen.
Virksomheden søger derfor hjælp og sparring på de tre områder nævnt øverst, og glæder os meget til at høre jeres tanker og få nogle tørre tæsk af fagfolk der ikke er bange for at sige det som det er.
Kompetencer
Investor Pitch
Vores ide lukket et efterspurgt hul i oplevelsesmarkedet i Kbh.
Forretningen er klassisk oplevelse med betalende gæster og merchandice salg.
Kunderne er turister, primært short term
Markedet er enormt - 1mill+ krydstogt gæster, 10% forøgelse af asiatiske turister om året de sidste mange år.
Ingen direkte konkurrenter, men i samme kategori ligger Tivoli, Nyhavn, byens store museer og den lille havfrue.
Oplevelse i KBH kan kun vokse sig så stor. Men den kan kopieres til flere asiatiske storbyer, og grundformen kan tilpasses lang de fleste personligheder med en spændende historie.
Teamet er 2 founders og en co-founder der er CEO, alle med 20+ års erfaring fra oplevelsesindustrien. Vi har samlet en håndfuld store, sammenlignelige, projekter i bagagen.
Bestyrelse
Bestyrelsen består lige nu er de 2 founders, en ekstern bestyrelsesformand og et medlem mere.
Økonomi/finansiering
Virksomheden skal bruge 7 mill i alt for at kunne åbne, og har sikret 1,1 mill i lån, 500.000 fra equity salg og arbejder med Vækstfonden på et lån på 3,5 mill.
Hvilket betyder vi skal finde 2 mill mere.
Vi er i forhandlinger med lokation i KBH C.
Status på udviklingsstadie
Nå vi har finansiering, kan vi bygge og åbne.
- Go-to-market, herunder også salgsstrategi
- Kommercialisering af big data
- Kapitalfremskaffelse
Branche: Clean Technology
Dette nye sensorsystem overvåger on-site og i real time for bl.a. pesticider og nitrat i drikkevandet. Med systemet kan vandværket reagere i tilfælde af overskridelser og sikre vandkvaliteten. Systemet sikre en billigere overvågning end de nuværende komplicerede tests, der foregår eksternt. Markedet er stort, da bl.a. pesticider og nitrat er et problem i lande med intensivt landbrug.
B2G
Bestyrelsesarbejde
Salg
Virksomheden og idégrundlag
Virksomheden er en spin-off fra DTU og er i dag finansieret af et stort EU-tilskud. Virksomheden er tæt på at kunne markedsføre en ny type sensorsystem til overvågning af pesticider og nitrat i vand. De afsluttende tests er i gang i virksomhedens eget laboratorium og der planlægges gennemført demonstrationsprojekter med start i efteråret 2019. Introduktionen af systemet på markederne i Skandinavien og Nordvesttyskland ventes primo 2020.
Systemet er unikt, og det første der overvåger koncentrationen af pesticider og nitrat i vand on-site, real time og konstant. Brugerne er især vandværker, der har behov for at følge indholdet af pesticider og nitrat i drikkevandet og sikre, at kunderne ikke udsættes for høje koncentrationer af giftstoffer. Systemet sænkes i grundvandet, søen eller floden eller der måles andre steder på værket eller i nettet. Således kan vandværket følge niveauet for udvalgte pesticider og nitrat. Hvis grænseværdierne overskrides, kan vandværket lukke en forurenet brønd, mixe med vand fra rene kilder eller foretage rensning af drikkevandet.
Produkt/ydelse
Systemet er pakket ind i et rør på ca. 27 * 3 cm, der føres ned i det vand, der undersøges, fx grundvandet. I vandet måler sensorerne koncentrationen af udvalgte stoffer og sender fra en enhed, en logger, signaler til en central server. Vandværkerne kan konstant følge om koncentration for pesticiderne og nitrat i vandkilden er over den tilladte grænseværdi. Systemet kan måle op til ti forskellige stoffer.
Vandværker med behov for sensorerne findes i stort antal i udlandet og i Danmark, hvor der er fundet mange pesticider i drikkevandsboringer. Alle vandværker i EU skal overholde EU´s grænseværdier for koncentrationer af pesticid og nitrat. Også i USA er der problemer med pesticider og nitrat i drikkevand og dermed et potentielt marked.
Forretningsmodel
Sensorsystemet tilbydes kunderne som leasing eller ordinært salg afhængigt af deres situation. Virksomheden vil selv forestå afsætningen i Danmark. I det øvrige Skandinavien vil Forhandleren være en langvarig partner fra EU-projekter. Forhandlere i andre lande søges. Virksomhedens fremtidige funktioner vil være koncentreret om teknisk udvikling, QA og salg.
Kunder og markedet
Behovet for sensorer til brug on-site er stort, da pesticider og nitrat er et problem for drikkevandsforsyningen i de fleste områder med intensivt landbrug eller gartnerier. Giftstofferne kan også komme andre steder fra. I EU er der ca. 1,5 mio. borebrønde, hvoraf det nye sensorsystem vil være yderst egnet og værdifuldt i ca. 30.000 brønde. Hermed findes et ganske stort marked. Det amerikanske marked er endnu større, idet der er ca. 15 mio. borebrønde.
Konkurrenter
Til at fastlægge koncentrationen af pesticider og nitrat benytter vandværkerne i dag eksterne centrale laboratorier i en proces, der er omkostnings- og tidstung. Da konventionel fastlæggelse af pesticid-koncentrationerne er så omfattende, bliver der kun foretaget undersøgelser få gange om året. Dette medfører at de giftige pesticider kan undslippe detektion i perioderne mellem målingerne og nå frem til forbrugerne i drikkevandshanerne uden at blive opdaget.
Til at fastlægge koncentrationen af nitrat findes der på markedet syv udbydere af sammenlignelige sensorsystemer, som vandværkerne kan benytte. Dog er disse systemer dyrere og mere O&M krævende end IPM´s model.
Behovet for at kunne overvåge koncentrationer af pesticider og nitrat er stort på globalt plan, fordi disse giftstoffer efter 50 års brug siver ned til grundvandet eller til andre kilder for vandværkerne. Virksomhedens basisteknologi kan også benyttes til detektion af fx arsen, tungmetaller og bakterier i vand, hvortil der også er et stort globalt behov blandt vandværker og andre, der arbejder med vandanalyser.
Virksomheden har i dag fire ansatte, hvoraf de tre arbejder på systemets udvikling, mens den fjerde er business developer. Lederen er ejer og opfinder.
Bestyrelse (behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)
Virksomheden vil have gavn af en aktiv rådgiver-gruppe/bestyrelse med erfaringer fra udviklingen af en start up virksomhed.
Virksomheden har samlet modtaget 1,1 mio. euro i tilskud fra EU og danske ordninger. Nu søges to kapitalindskud á ca. 0,5 mio. euro til den sidste tekniske udvikling og upscaling. Uden omsætning i virksomheden har det været vanskeligt at trænge igennem over for investorer.
- Kapitalindskud
- Model for salg/leasing
- Opbygning af salg
Fokus: Forretningsudvikling
- Validering af go2market strategi.
- Hvilken del af værdikæden skal virksomheden holde fast i, og hvilke dele kan løses via partnere?
- Finansiering af vækst.
- Organisationsudvikling. Ledelse, salgs- og marketingsorganisation afhængig af valgt forretningsmodel.
Branche: Gaming og computerspil, Elektrisk udstyr/elektronik, Byggeri, Velfærdsteknologi, Health Care, Sundhed, Rehabilitering, Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Det er kendt stof skoletoiletter ikke lever op til moderne standard.
Det er nok mere overraskende at det mange gange ikke nytter at renovere.
Der skal tænkes helt nyt for at skabe ordentlige rammer. De sanitære forhold vi har i dag på skolerne er for få, for små og for ringe. Skolerne kan i mange tilfælde IKKE løse problemerne alene indenfor eksisterende byggeri. Vi har løsningen på problemet, og vi har tilføjet lidt teknologi og digital nudging i produkterne.
Virksomheden deltager i Realdania’s program ”Innovation til marked”, hvor et ekspertpanel har indstillet virksomheden til strategisk sparring hos CONNECT Denmark.
Cirkulær økonomi/ressourceeffektivitet
Forretningsudvikling
In-, og Outsourcing
Kommunikation
Markedsanalyse
Prissætning
Produktion
50 % af skoleelever er utilfredse eller meget utilfredse med skolens toiletter
25 % undgår at spise eller drikke i skoletiden for at undgå toiletbesøg
12 % rammes af inkontinens
Det kan vi ikke være bekendt!
Virksomhedens løsning er en Turnkey præfabrikeret modul-løsning , som på en gang kan løse alle de udfordringer skolerne står overfor. Koncept er et nyt integreret 360 graders byggekoncept / løsning der anvender den nyeste teknologi og de bedste internationale leverandører på området
At bygge nyt i forhold til at renovere indebærer en række fordele for skolerne både i forhold til performance, pris og proces.
Forretningsmodel er at gå sammen med store nuværende modulbyggere og præsenterer dem for konceptet, samt selv finde kunder og sælge direkte. Produktionspartner er fundet i Jylland.
Vækspotentialet er enormt. Skolerne står over for store opgraderinger, og markedet alene i DK anslås at udgøre 600 mio. kr. de næste 8-10 år.
Vi har et stærk team med stærke kompetencer ift. produktet og den tekniske del. Vi vil gerne sikre at vi også får bygget et stærkt team ift. ledelse, salg- og marketing.
Vi har desuden dygtige rådgivere i vores Advisory Board, idet der dog godt kunne suppleres med folk med byggeerfaring og økonomi kompetencer.
Hvor stor en del af produktion bør virksomheden selv varetage?
Kan virksomheden reelt set outsource salg og marketing? (eller er det for komplekst)
Hvor meget skal der lægges vægt på miljø og bæredygtighed?
Hvor er de største udfordringer for at komme ind på markedet?
Skal virksomheden forsøge at have faste arkitekter og rådgivere som partnere.
Vil du have værtskabet til dette SPRINGBOARD – kontakt sverre@connectdenmark.com
’Forretningsmodellen’ skal stress-testes og optimeres. Etablering af kommerciel værdi, eller ’value proposition’, mod virksomheder og kommercielle partnere.
- Hvilken indtægtskilde skal der fokuseres på i næste vækst fase ?
- Hvordan kan man bedst skabe kommercielle samarbejder, med en model der sikrer indtægter og et mere langsigtet økonomisk grundlag ?
- Er der værditilførsel i andre dele af ’kæden’ der ikke er opfanget eller identificeret endnu ?
- Hvad ’køber’ de kommercielle partnere udover mulig eksponering til de 5000-6000 brugere om året?
- Hvordan gør man virksomheder interesserede i unger pigers ve og vel?
- Hvordan dokumenteres den socialøkonomiske værdi bedst ?
Branche: Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Organisationen leverer 6000 fortrolige dialoger med piger om året.
Men der kan være tale om et etisk dilemma – må man bruge det til at skabe en mere kommerciel forretning, som fundament for den sociale værdi der leveres?
Siden 2004 har organisationen fungeret på frivillighed og donationer.
Organisationen er specialiseret i at rådgive piger mellem 12 og 24 år om alt mellem himmel og jord - emnet er det som pigerne har på hjertet.
Dialogen er anonym og foregår på digitale kanaler.
Nøglen mod platformens brugere er tillid.
I dag er organisationens økonomi baseret primært på fondsmidler.
Organisationen ønsker at øge andelen af private givere, og samarbejde med det private erhvervsliv, så der opnås en mere balanceret fordeling af indtægter.
Organisationen står overfor en udvidelse. Derfor søges viden om, hvordan dette samarbejde kan udføres, hvem der kunne arbejdes sammen med og ikke mindst, hvad det skal koste.
Dette er muligvis startskuddet til en international bevægelse, men ikke uden en mere bæredygtig kommerciel forretningsmodel som fundament for en ekspansion.
Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
Organisationen er specialiseret i at rådgive piger mellem 12 og 24 år om alt mellem himmel og jord, - i det som pigerne har på hjertet
Organisationen er ledet af psykologer, der sikrer en høj faglig kvalitet af rådgivningen, men der er ikek kommercielle kompetencer som sådan i den daglige ledelse.
Rådgivningen udføres af frivillige unge kvinder mellem 20-30 år, der får oplæring og opfølgende kurser i rådgivning.
Rådgivningen gives anonymt via chat eller sms, men efter hver samtale noteres det emne, der er talt om.
Det giver organisationen et helt unikt indblik i, hvad der rører sig blandt de unge piger i Danmark, og hvad de går og tumler med (se vedlagt statistik om samtaleemner), men potentielt også i hvilke trends der er ’hotte’, og hvad der er populært i netop dette segment af befolkningen.
Er denne indsigt værdifuld og måske endda salgbar ?
I 2018 blev der udført 5887 samtaler med brugerne.
Økonomisk er organisationens støttet af fonde (55%), mens sponsorater og private givere samlet set står for 5 %. Målet er, at sponsorater/samarbejde med virksomheder skal udgøre 25 % af organisationens indtægter.
På et år er sekretariatet blevet udvidet fra fire til ni medarbejdere. Blandt andet er der sat ind på området kommunikation og markedsføring. Desuden er der slut 2018 nedsat et frivilligt advisory board med ”store” navne fra både erhvervslivet, NGO- og den politiske verden.
Forretningsmodellen skal stress-testes og optimeres. Etablering af kommerciel værdi, eller ’value proposition’, mod virksomheder og kommercielle partnere.
- Hvordan kan man bedst skabe kommercielle samarbejder, med en model der sikrer indtægter ?
- Er der værditilførsel i andre dele af kæden der ikke er opfanget endnu ?
- Hvad ’køber’ de kommercielle partnere udover eksponering til de 5000-6000 brugere om året?
Fokus: forretningsudvikling, kapitalfremskaffelse
Virksomheden søger sparring indenfor følgende emner mhp vækst:
- Proof of Business - Forretningsmodel
- Strategiske partnerskaber
- Udvidelse af ejerkreds (Fokus på Markedsføring/Branding kompetencer)
- Etablering af Advisory Board
Branche: Software/SaaS, Handel
Tanken bag virksomheden er at skabe en platform, der fungerer som en nemt tilgængelig salgsplatform for forhandlere i alle størrelser. Samtidig skal den give kunder med et ønske om at handle bæredygtigt, et sted de kan handle alle deres varer.
Virksomheden er lanceret i september 2018 og tilbyder en to-sidet platform til e-handel indenfor lifestyle segmentet, således både sælgere og købere er virksomhedens målgruppe.
Som sælger kan man på under 30 min. oprette egen webshop og være i gang med at sælge, uden opstartsomkostninger.
Som køber er fordelen, at udbuddet af bæredygtige produkter, er samlet på ét sted.
Virksomheden opererer indenfor en niche i kraftig vækst. Anslået ca. 20% af befolkningen i Europa er optaget af denne niche. Der er potentiale for skalering til udlandet, hvilket er i overvejelse.
Konceptet er afprøvet gennem 2,5 år med fysisk butik. Den teknologiske løsning er udsprunget af disse erfaringer, og har proof of concept på det danske marked.
Platforme/deleøkonomi
Virksomheden ønsker at være synonym med bæredygtigt forbrug, og som den første danske platform tilbyder virksomheden forbrugeren hjælp til at vælge bæredygtigt når de handler. Dette sker ved at samle mange små udbydere af bæredygtige produkter under ét. Via et screeningsprogram, kontrollerer virksomheden alle produkter der kommer til salg. Det giver køberen en tryghed. Alt er bygget således, at det kan skaleres.
For at opbygge kritisk masse har virksomheden valgt at tilbyde en gratis adgang til funktionerne på siden, frem til 1. juli 2019. Dertil kommer 4% salgskommission og et fee på 1-3% for Stripe betalingsgateway.
Virksomheden har et Affiliate program, med indgående trafik fra partnersider.
Derudover har virksomheden pr. maj 2019, landet en aftale med udgående trafik til en større ekstern partner.
Virksomheden er aktiv med nyhedsbreve, delvist automatiseret SoMe strategi, synlig på messer og andre events. Dertil er der arbejdet målrettet med SEO som en fast integreret del, samt integration til Google shopping, analytics, Ads og Remarketing.
Forretningsmodellen bygger på indtægter fra abonnement, salgskommission og diverse tilkøbsservices.
Der er to sider og dermed to kundegrupper:
1) Forbrugerne er fra et segment beskrevet som ”Lifestyles of Health and Sustainablility” - LOHAS segmentet.
2) Sælgerne varierer fra mikroproducenter til større producenter eller fysiske butikker, der ønsker websalg på en enkel og billig måde målrettet mod LOHAS segmentet.
Markedet:
Det anslås at 20% af de europæiske forbrugere tilhører segmentet LOHAS, og at der er ca. 100 mio. LOHAS-forbrugere på verdensplan.
Konkurrence:
Der er 2-4 lignende markedspladser på det europæiske marked.
Vækstpotentiale/mål:
Virksomheden vil være den foretrukne handelsplatform for bæredygtige varer i Europa og USA.
Dette vil den opnå gennem en målrettet vækststrategi. KPI’er udarbejdes på omsætning, forhandlere, trafik og konverteringsrate.
Samtidig er det virksomhedens mål at inspirere mennesker til handling inden for FN’s verdensmål 8 og 12. Verdensmål 8: Anstændige Jobs og økonomisk vækst. Verdensmål 12: Ansvarligt forbrug og produktion.
Uden tilførsel af ressourcer forventes følgende resultater indenfor 3 år:
350 forhandlere på platformen - heraf ca 30% mikroproduktion
Indtægter salgskommission 500.000 kr (omsætning 5 mio. på siden)
Abonnement indtægter: 630.000 kr.
Øvrige indtægter: 50.000 kr (services)
Ved tilførsel af kapital eller andre eksterne ressourcer forventes en betydeligt stærkere vækstcase, som vi håber at få input til.
Om 5 år er det virksomhedens mål at være den største bæredygtige markedsplads i Europa.
Ledelse og team:
Teamet består af tre personer med hver deres kompetencer.
1: Har udviklet konceptidéen analogt og har viden om bæredygtighed, leverandørkæder og CSR.
2: Har drevet webshop med bæredygtige produkter i en årrække og har erfaring indenfor e-handel.
3: Har den tekniske kompetence til opbygning og udvikling af platformen.
Virksomheden ejes ligeligt mellem de tre, hvoraf den ene er udpeget direktør.
Virksomheden overvejer etablering af advisory board ift. strategisk sparring.
Økonomi/finansiering:
Virksomheden er finansieret 100% af de tre ejere i et ApS. Der er ikke stiftet gæld.
Der er pt ingen løbende udgifter til personale.
Proof of concept i Danmark opnået uden marketingbudget. Ejerindskud er brugt på diverse udviklingsopgaver. De største økonomiske poster forude, er umiddelbart til finansiering af oversættelse, optimering, markedsføring med mere i forhold til indtog på nye markeder.
For at kunne skalere forretningsmodellen og få gang i væksten overvejes der flere muligheder for at tiltrække kapital.
Proof of Business – Forretningsmodel:
-Hvordan kan virksomheden videreudvikle indtægtssiden?
-Hvordan udnyttes stifternes kompetencer og ressourcer optimalt i forhold til at skabe en bæredygtig forretning.
-Hvordan skaleres der bedst muligt på baggrund af de eksisterende produkter og services?
-Hvilke muligheder findes der for at skabe yderlig vækst?
Strategiske partnerskaber:
Der opleves en interesse fra større potentielle strategiske partnere, og i forbindelse ønskes input til hvordan disse partnerskaber skaber mest mulig værdi.
-Hvilke overvejelser er vigtige i forbindelse med indgåelse af strategiske partnerskaber?
-Hvordan får begge parter det optimale ud af et strategisk partnerskab?
-Hvilke områder kan der potentielt indgås vigtige strategiske partnerskaber på?
Etablering af Advisory Board eller udvidelse af ejerkreds:
-Skal der fokuseres på at udvide ejerkredsen og/eller vil et advisory board være et bedre alternativ?
-Hvordan udvælges eller tiltrækkes der opmærksomhed fra den rette profil? Og hvordan præsenteres virksomheden attraktivt?
Kapitalfremskaffelse:
-Hvordan vægtes behov for tilførsel af kapital kontra kompetencer?
-Hvordan præsenteres udviklingspotentialet bedst i forhold til at tiltrække kapital?
-Hvilke områder af forretningsudviklingen skal der fokuseres på for at tiltrække kapital?
-Skal vi forsøge at skaffe kapital (til køb af kompetencer og marketing/branding aktiviteter)?
-Skal vi evt. søge kapital i form af udvidelse af ejerkreds mod en investering? (Fokus på Markedsføring/Branding kompetencer)
Fokus: forretningsudvikling, digitalisering
Punkter til Sparring:
- Hvordan får vi konsistent virksomheder på platformen som søger bestyrelsesmedlemmer?
- Hvad er den bedste forretningsmodel og hvor skal vi starte?
- Hvordan skalerer vi bedst?
- hvad er næste oplagte funktionalitet/service at tilbyde?
Branche: Internet, Software/SaaS
Der er noget galt med bestyrelseskulturen i Danmark!
95% af alle bestyrelsesposter besættes i dag via netværk. Alt for mange virksomheder nedprioriterer vigtigheden af en professionel bestyrelse, og alt for mange kompetente kandidater søger forgæves efter en bestyrelsespost.
Virksomheden ønsker at skabe transparens i det danske bestyrelsesmarked og er i gang med at tage det første skridt via en digital platform med åbne søgninger på baggrund af kompetencer.
Kompetencer og erfaring:
Til dette SPRINGBOARD søges også nogle af de ”unge upcomming” bestyrelseskandidater samt ”digitale deltagere” med forståelse for hvorledes en digital tilgang til rekruttering af de skarpeste kompetencer kan udfordre den traditionelle rekruttering.
Automatisering
HR
Ønsker du at sparke døren ind til en bestyrelseskarriere? Good luck! Din bedste chance er at prøve at blive optaget i de elitære bestyrelsesnetværk. Eller at sige det højt til dem du kender der har gang i bestyrelseskarrieren. Fint, men hvor ser du så hvilke poster der er ledige? Hmm. Igen må du have tillid til, at dit netværk holder dig opdateret på den front.
Er du ejerleder og har brug for strategisk sparring og nogle ambassadører for dit produkt? Så er en bestyrelse/et advisory board perfekt for dig. Men hvor starter du? Advokaten, revisoren og familie/venner som oftest. Nok ikke de bedste kompetencer for dig, men dem der er nærmest.
Lyder ovenstående som et velfungerende marked?
Virksomheden vil skabe transparens i rekrutteringen af bestyrelser, og sænke graden af uudnyttet potentiale i samfundet, så vi kan skabe flere arbejdsplader og mere vækst. Ambitionen er 1.000 kandidater inden 2020, samt 20 virksomheder som søger bestyrelsesmedlemmer, så vi kan blive det førende sted for rekruttering af bestyrelser i Danmark allerede i år.
Om os:
Vi er pt. 2,5 fuldtidsmedarbejdere som også er stiftere (CEO og CTO), og startede ved seneste årsskifte. Vi har version 1.0 i markedet, og startede med at åbne for kandidater før vi gik i gang med at åbne for virksomheder. Hertil har vi en prominent og aktiv bestyrelse på to personer, som også hjælper med webdesign og PR.
-Hvordan får vi bedre fat i de rekrutteringsansvarlige i bestyrelserne og skaber værdi for dem, så de vil rekruttere over vores platform?
-Forretningsmodel: gebyr for at have en profil, for at oprette et opslag, eller formidlet job? Reklamer? Kurser? Forsikringer? Hjælpe headhuntere?
-Hvilke andre naturlige forlængelser af vores kerneforretning ser I?
- Etablering af advisory board og/eller bestyrelse
- Første investor - værdifællesskab
- Go-to-market strategi / strategiske partnerskaber
- Forretningsmodel i global kontekst
Branche: Velfærdsteknologi, Health Care, Sundhed, Rehabilitering
Udviklingsstadiet: Proof of Concept
Vi står overfor at skulle tage investorer ind i vores virksomhed, samt etablere et advisory board og vil i den forbindelse gerne udfordres på hvordan der sikres den rette investor. Overbevisningen er at det bedste udgangspunkt for et givende samarbejde er fælles værdier mellem foundere og investor. Derfor søger vi værktøjer/metoder/erfaringer til at kunne italesætte værdier som et fælles grundlag.
Virksomheden, med et erfarent team, er ved færdigudvikle et IoT produkt der kan forbedre indeklima og luftkvalitet.
Vi søger et Advisory board som kan hjælpe med at sikre et værdifællesskab med investorer og som potentielt kan udvikles til en bestyrelse.
Samtidig ønsker vi sparring på etablering af produktion og værdikæde med udgangspunkt i værdifællesskab.
Deltagere må gerne have erfaringer med at arbejde strategisk med FN’s verdensmål og bæredygtighed.
Ledelse
Organisationsudvikling
Virksomhedsdrift & Handlingsplan
Tør luft er et voksende problem på moderne kontorarbejdspladser. Den tørre luft opstår bl.a. når kold luft varmes op i klimasystemet og blæses ind i lokalerne for at forsyne medarbejderne med frisk luft.
Tør luft udtørrer kroppens beskyttende slimhinder og ødelægger dermed kroppens naturlige forsvar mod sygdom. For at føje spot til skade, trives og spredes virus i tør luft og hermed stiger sygdoms- og smitterisiko betragteligt i moderne velventilerede kontormiljøer.
Samtidig omgiver vi os med ting lavet af kemikalier, bygninger, møbler, elektronik, tekstiler mv. som afgasser til indeklimaet. Gasserne er giftige for mennesker og med et ophold inde, 90% af vor tid, påvirkes vi konstant. Forskning viser øget risiko for hovedpine, astma, kræft og hormonforstyrrelse, mv.
Virksomhedens produkt anvender planter som en primær bestanddel i løsningen. Produktet er grønt, naturligt og vil indgå som en del af en eksisterende serviceforretning. Vi sælger produktet til serviceudbyderen, som udlejer produktet på abonnement.
Produktet er et IoT produkt, som kan reagere på tør luft når 3. parts indeklimasensorer registrerer problemet. I tilknytning til vores produkt findes en mulighed for at rapportere på indeklimaet, hvilket også tilbydes i abonnement.
Virksomheden begynder med det danske marked og vil over den kommende årrække udvide markedet til først Norden, siden Europa. Der findes desuden et stort globalt marked.
I 2023 forventer vi at være på det Europæiske marked med en omsætning på 70 mio. kr.
I øjeblikket er vi er to ingeniører i virksomheden, som søger investering fra en eller flere investorer og forretnings- og markedskompetencer. Traditionelt ligger salgskompetencer et godt stykke fra vores egen faglighed, hvor motivationen potentielt kan være meget forskellig fra vores. Derfor søger vi værktøjer/metoder/erfaringer til at kunne italesætte værdier som et fælles grundlag.
Vores produkt er udviklet med støtte fra Innovationsfonden, Realdania og Otto Bruuns fond.
Vi har en funktionel prototype, som er testet for sin evne til at rense luft for kemi ved teknologisk institut og sin evne til at befugte tør luft.
Vi søger pt. en investering som skal finansiere den sidste udvikling og gøre produktet klar til salg.
Vi har et letter of intent på salg af de førte 125 produkter.
Etablering af advisory board og/eller bestyrelse
- Hvordan italesætter vi og sikrer de nødvendige kompetencer og værdier, for et tillidsfuldt og givende samarbejde?
Første investor – værdifællesskab
- Hvordan italesætter vi værdifællesskab og udvikler den fælles forståelse?
- Hvordan kan vi afklare hvorvidt et værdifællesskab reelt er tilstede mellem advisory board/bestyrelse virksomhed og investor?
- Hvordan kan værdifællesskabet sikres og udvikles?
- Hvordan sikres den rette timing for investering ift. virksomhedsbehov og -udvikling
Go-to-market strategi / strategiske partnerskaber
- Hvilke erfaringer har panelet med valg og fravalg af partnerskaber og leverandører?
- Hvordan håndterer vi kultur og værdiforskelle med udvidelse af marked og produktion fra lokal til global kontekst?
- Hvilke erfaringer har panelet med at ”udvikle” leverandører i retning af virksomhedens værdisæt?
Forretningsmodel – i global kontekst
- Hvilke erfaringer har panelet med forskellige markeder og B2B forretningsmodeller og kan vores danske/nordiske model videreføres i andre lande?
Virksomheden ønsker sparring og input på, hvordan der bedst opnås en bæredygtig teknologisk opgradering, der er understøttet af økonomisk optimering. Herunder om maskinparken kan sammensættes mere arbejdseffektivt og mindre løntungt? Der skal tages stilling til kapital- og kompetencebehov.
Virksomheden har i dag en betalt maskinpark, der består af ældre maskiner fra 80’erne. Ca. 40% af maskinerne er semiautomatiseret. Maskiner opereres af ufaglærte medarbejdere.
1.Hvordan opnås en bæredygtig teknologisk opgradering, der er understøttet af økonomisk optimering?
2.Skal virksomheden indfører LEAN?
3.Organisationens tilpasning til nyt teknologisk niveau.
4.Afsætning af fri maskinkapacitet via innovation eller via salg til andre virksomheder?
Virksomheden har fokus på FNs verdensmål og ønsker en bæredygtig teknologisk udvikling.
Branche: Industri/produktion
Udviklingsstadie: Proof of Marketshare
Virksomheden er markedsledende (anslået 50 %) inden for fremstilling af automatiske vinduesåbnere til hobbydrivhuse.
Vinduesåbneren afsættes B2B og sælges i hele verden. 75 % af produktionen går til eksport. Produktet er baseret på en bæredygtig cylinder, der automatisk styrer åbneren uden el.
Virksomheden, der er grundlagt i 1981, har 25 ansatte, produktionen i Danmark og er en bevist aktør i det lokale erhvervsliv. Virksomheden har en god økonomi og kan planlægge udvikling for egne midler.
Der er udarbejdet en langsigtet strategi for, hvordan produktionen skal fastholdes i Danmark. Strategien er dog udfordret på det teknologiske niveau.
Virksomheden søger derfor sparring, der kan være med til at danne grundlag for stillingtagen til bæredygtige teknologiske løsninger, optimering af produktionen, inddragelse af FNs verdensmål hvor der samtidig er en højere økonomisk produktivitet for øje.
Virksomheden fremstiller automatiske vinduesåbner til hobbydrivhus. Den automatiske åbner er baseret på en bæredygtig cylinder, der styre åbneren uden el. Produktionen ligger i Danmark.
Virksomheden er markedsleder og vinduesåbneren sælges i hele verden. 75 % af produktionen går til eksport.
Vinduesåbner er et nicheprodukt og der findes omkring 5 konkurrenter på verdensplan, her af 3 i Kina, der fremstiller kopier af virksomhedens åbner. Produktet er derfor prisfølsomt.
Produktet afsættes B2B.
Verdensmarked for vinduesåbner afhænger af salget af drivhuse og virksomheden anslår at have ca. 50% af markedsandelene.
I 2016 har virksomheden fået nye ejer. Der er nu fokus på strategi og udvikling, men ledelsen mangler teknisk kompetence. Denne kompetence findes heller ikke hos medarbejderne, hvor flertallet er ufaglærte.
Virksomheden arbejder med bæredygtighed og verdensmål.
Virksomheden har en god økonomi og kan planlægge udvikling for egen midler.
1.Virksomheden har i dag en betalt maskinpark. Den består af ældre maskiner fra 80’erne. Ca. 40% af maskinerne er semiautomatiseret. Maskiner opereres af ufaglærte medarbejder.
Udfordring, Hvornår skal virksomheden tage det næste teknologiskskridt, kan maskinparken sammensættes mere arbejdseffektivt og mindre løntungt? Der skal tages stilling til kapital- og kompetencebehov.
2.Hvilke andre grundlæggende processer skal være på plads inden dette teknologiskeskridt, skal virksomheden f.eks. indfører LEAN?
3.Ved indføring af nye teknologier vil der højst sandsynligt bliver frigivet kapacitet til produktion af andre produkter. Hvilken afsætningsstrategi skal virksomheden bruge for denne ekstra kapacitet, skal der udviklings nye produkter i forhold til teknologien eller skal vi sælge kapacitet til andre virksomheder og skabe synergi med andre virksomheder?
4.Hvordan sammensættes organisationen til teknologiskudvikling af maskinparken og hvordan sammensættes kompetencerne økonomisk optimalt?
1.Go-to-Market strategi på det internationale marked.
2.Forretningsplan - Hvilke produkter bør vi, strategisk set, fokusere på at udvikle.
3.Medlem til Advisory Board -Internationalisering inden for biomedicin
Branche: Medtech, Pharma, Biotech, Velfærdsteknologi, Health Care, Sundhed, Rehabilitering, Serviceydelser/konsulent/rådgiver, Forskning
Ved validering af potentielle biomarkører, kan vi spare de farmaceutiske virksomheder for mio. kr. (90% besparelse) og måneders manuelt arbejde kan leveres på blot en uge. Dette er muligt, da vi har skabt en unik platform til at indhente, sortere og analysere data af gen eller protein ekspressioner. Denne er bygget på avanceret Machine Learning og State-of-the-Art biostatistiske værktøjer.
Forskning & Udvikling
Problemet:
Måden hvorpå at den farmaceutiske industri validerer biomarkører via big data på i dag er både dyr og tidskrævende. Valideringen er et vigtig led i udviklingen af et nyt medikament, da det benyttes som en indikation for den potentielle succesrate. En fejlsatsning koster ofte et tocifret millionbeløb i kliniske studier. Desto længere projektet forløber, desto større et økonomisk tab.
Idégrundlaget:
Ved at kombinerer Big Data af ekspressions data, State-of-the-Art biostatistiske værktøjer og avanceret Machine Learning, har vi raffineret den gængse fremgangsmetode til big data analyse, der normalt udføres manuelt. Med mere end 4 millioner prøver tilgængelig hen over +100 sygdomme, har vi fundament for at skabe et af verdens førende overblik af gen- og proteinreguleringer i sygdomme. Vores teknologi kan automatisere opgaver, såsom indhentning og sortering af data såvel som udformning af selve analysen. Ved at benytte Big Data kan vi skabe et fundament til validering af potentielle biomarkører, og automatiseringen gør at vi kan reducere arbejdstiden med op til 95%. Besparelsen betyder også en reduktion i pris, hvilket gør at disse former for dataanalyser ikke længere er forbeholdt de større farmaceutiske virksomheder, men nu også kan gavne de små og mellemstore virksomheder.
Forretningsmodel:
På det nordamerikanske og europæiske marked er der over 25.000 SMV bioteknologivirksomheder. Vores konkurrent er konsulterende biostatistikkere, da de vil være i stand til at lave en big data analyse. Vores automatisering gør dog, at vi kan levere analysen til 1/20 del af prisen og på omkring en uge. Hvis en biostatistiker skal udføre samme analyse og genere det maksimale overblik, som vi tilbyder, så vil det tage ca. 16 år, da vi kan dække omkring 100 sygdomme og dyremodeller.
Vores løsning fungerer som er serviceydelse. Dvs. at en kunde kommer med et ønske om at validere en/ et sæt af biomarkøre knyttet en specifik sygdom ud fra vores unikke database eller at vi analysere deres egne ekspressions data. Pt. har vi en fast pris pr. udførte dataanalyse, men længere ude i fremtiden vil kunden kunne skræddersy sin løsning ved tilkøb af de ønskede analysemoduler.
Vækstpotentiale:
Det unikke ved vores teknologi er at når den er færdigudviklet, skal der kun benyttes få manuelle arbejdstimer til at validere indholdet af disse analyser. Herved er den primære flaskehals serverkapacitet, hvilket er nemt skalerbart pga. af online løsninger.
Team:
Vi har kombineret førende biologisk viden med avanceret matematisk forståelse og digital optimering. Sammen udgør de tre Co-Founders et unikt projektteam med forskellige kompetencer.
Vores CEO har en PhD i medicinsk bioteknologi, hvor han fokuserede på autoimmune sygdomme, proteomics (særligt protein modifikationer) og biostatistik inden for store datasæt.
Vores CTO er i færd med at tage en kandidat i matematik-økonomi (Financial Engineering) og specialiserer sig i AI (e.g. Machine Learning), neurale netværk, State-of-the-Art statistiske værktøjer m.m.
Vores CCO er Cand.it. med fokus på projektledelse, optimering af virksomhedens produkter, brugerflader og brugeroplevelsen, såvel som udarbejdelse af den kommunikative strategi.
Virksomheden har fået tildelt to legater til Innovationsfondens InnoFounder-forløb, hvilket sikrer et års løn samt 70.000 kr. Virksomheden har yderligere fået 185.000 kr. gennem private fonde til indkøb af det nødvendige IT-udstyr (computer, server etc.).
Status på udviklingsstadie:
Virksomheden lancerer sit første produkt medio april 2019, hvilket er et ’biprodukt’ skabt gennem udviklingen af det primære produkt til validering af biomarkører. Produktet skal optimeres mod sommeren 2019, hvorefter at al udvikling vil fokusere på udarbejdelse af big data analyse og programmering hertil. Målet er at have en gennemtestet betaversion af vores big data analyser klar i Q1 2020 og nå markedet med vores validering af biomarkører i sommeren 2020.
Til den videre finansiering vil der blive søgt en InnoBooster med start i marts 2020.
Go-to-Market-strategi på det internationale marked.
Virksomheden har sit første dataanalyse-produkt klar; hvordan når vi bedst muligt ud på det internationale marked med et budget på 60.000 kr. Vi overvejer stærkt at påbegynde med det tyske marked.
Biprodukt kontra primære produkt
Forretningsplan: Hvilke produkter bør vi, strategisk set, fokusere på at udvikle.
Virksomheden er blevet tilbudt en plads i et større Horizon 2020-projekt, hvortil der er ansøgt 10.000.000 €, hvor af Virksomheden får 185.000 €. Det er et stort internationalt projekt bestående af ledende instanser fra Universiteter og regering ansat forskningsinstanser. Skulle projektet modtage støtte, hvordan burde virksomheden værdis ansætte projektet i forhold til det primære produkt. Både projektet og det primære produkt er big data, men det metodiske behov er forskelligt, så udviklingsarbejde på det ene vil kunne bruges på erfaringsbasis ved det andet. Projektet kan føre til at penetration af et market, hvor efterspørgsel er på vej op, men det primære produkt kan potentielt skabe højere efterspørgsmål på sigt.
Medlem til Advisory Board: internationalisering
Vi søger pt. et medlem i vores Advisory Board med erfaring i det internationale marked inden for den farmaceutiske industri, der kan spare om hvordan at vi når bedst fra start.
Fokus: kapitalfremskaffelse, springboard
1)Go to market strategi – Skal vi gå alene eller lave samarbejdsaftaler?
2)Hvordan får vi flere testkunder på?
3)Hvorledes griber vi bedst salgsprocessen an?
4)Fundingstrategi og hvem skal vi gå med? Forventeligt kapital tilførelse i efteråret 2019.
5)Organisation - hvordan opbygger vi bedst organisationen?
Brancher: Digitalisering (af eksisterende virksomheder)
Udviklingsstadier: Proof of Concept
Afgørende for virksomheders fremtidig vækst bliver digitalisering og effektivisering af deres samhandel i alle led.
Et område af stor betydning, som endnu ikke er blevet digitaliseret, er udveksling af billioner af produktdata imellem producenter, grossister, forhandlere og detail/webshops. Det findes der ikke en enkel og optimeret løsning på i dag. Hver gang virksomhederne indgår aftale om at forhandle en anden virksomheds produkter, skal der udveksles produktinformationer imellem disse to virksomheder.
Det er produktinformationer, som typisk rummer tekstbeskrivelser, tekniske specifikationer, associerede produkter, lagerstatus, forsendelse, indpakning, størrelser, priser, billeder, tegninger, film men også alle andre typer af informationer. Udvekslingen af produktinformationer sker i alle led på BtB markedet. Alle har deres egne lukkede systemer. Det gør udvekslingen ineffektiv, omkostningstung og fejlbehæftet.
Virksomheden har udviklet en digital og automatiseret cloud baseret platform, der præcist løser dette kæmpe problem.
Virksomhedens målsætning er at blive den førende portal på verdensplan, til at forestå udveksling af produktdata.
Idégrundlag/produkt/ydelse
Hver gang virksomheder indgår aftale om at forhandle en anden virksomheds produkter, skal der udveksles produktinformationer imellem disse to virksomheder. Det er produktinformationer, som typisk rummer tekstbeskrivelser, tekniske specifikationer, associerede produkter, lagerstatus, forsendelse, indpakning, størrelser, priser, billeder, tegninger, film men også alle andre typer af informationer, der knytter sig til hvert enkelt produkt. Udvekslingen af produktinformationer sker i alle led på BtB markedet:
Producent > Grossist > Forhandler > Detail/Webshop
Hvert led investerer i dyre IT-systemer, der kan holde styr på ens egne produktinformationer, men man kan stadig ikke uhindret og automatisk udveksle informationer med andre samhandelspartnernes IT-systemer. Så selve udvekslingen af produktinformationer sker typisk ved at man sender filer til hinan-den, konvertere data eller up- og downloader fra hinandens portaler. Hver gang skal mennesker invol-veres med at håndtere disse processer, hvilket er dyrt og besværligt og med stor risiko for fejl.
Eksempel: En producent har 500 forhandlere. Han har nye informationer til et af sine 1000 produkter. Enten skal han udsende informationen til alle sine 500 forhandlere, som så hver især skal lægge dem ind i deres system, eller også har producenten måske en leverandørportal, som han up-loader data til. Her kan alle 500 forhandlere så skal logge sig på og downloade data. Og hvis hver enkelt forhandler har 1000 leverandører med hver 1000 produkter med ugentlige opdateringer, så kan man regne ud hvor mange ressourcer der går tabt i alle led ved at disse processer ikke er ordentligt digitaliseret.
Fremtidens løsning er en horisontal platform
I en verden hvor mere og mere handel sker on-line og hvor fyldestgørende og korrekte produktdata er afgørende for et salg i hvert led fra producent til forbruger, bliver horisontale cloud baserede platfor-me afgørende for hurtig og effektiv samhandel. Tradeshift har vist vejen indenfor for ordreafgivelse og betaling. Virksomheden her vil vise vejen indenfor udveksling af produktdata ved at digitalisere, effekti-visere og automatisere udvekslingen af produktdata imellem handelspartnere uanset deres egne IT-systemer.
Value propositions
Omkostningsbesparelse
- En reduktion af mandetimer til manuel håndtering af produktdata. Vi estimerer 30-50%.
- En del mindre og mellemstore virksomheder vil kunne spare store summer på at udlade at investerer i egne PIM systemer, men vil kunne ”nøjes” med at bruge PDL som deres eget cloud baserede PIM system.
- Færre fejl i data og bedre data vil medføre færre fejlbestillinger og færre omkostninger der følger deraf (ordrebehandling, forsendelse, returnering)
Øget omsætning:
Når produktdata altid er opdaterede og fyldestgørende vil det alt andet lige medføre flere køb. 81% af potentielle on-line køb misses i dag pga. ufyldestgørende produktinformation.
Forretningsmodellen er et abonnement, som hver enkelt virksomheder betaler for at bruge. Prisen afhænger af mængden af data der overføres, antal samhandelspartnere og antal brugere.
Kunderne er alle virksomheder i alle brancher der køber eller sælger produkter til andre virksomheder, og hvor der skal følge produktinformationer med.
Markedet defineres som et delmarked af systemer og løsninger der kan håndtere ”master data management” (MDM). Dette marked anslås af det engelske analysehus ”Information Difference Ltd” til kr. 10,7 mia. i 2018 ekskl. konsulenttimer. Heraf udgør produktdata ca. 1/3 svarende til 3,6 mia. kr, og det vokser ca. 9% om året.
Af konkurrenter findes der "stand alone" løsninger, der kan håndtere produktdata internt i virksomheder (PIM), og som kan udveksle data med andre virksomheder, der bruger samme system. Men ingen fokuserer så specifikt på problemfri udveksling af produktdata uanset IT-system. Der findes branche specifikke løsninger som f.eks. VVS kataloget og Byggebasen i DK. Men de er afgrænsede nationalt og branchespecifikt og kan ikke håndtere udveksling af data så omfangsrigt og enkelt.
Der findes andre systemer der har opdaget behovet i markedet, og som kommer tæt på vores løsning. "Shotfarm" i USA og "Actualog" i Rusland nærmer sig men de har primært fokus på deres hjemmemarkeder. Det giver rigelig plads til os samtidig med, at vi alle kan bidrage til at synliggøre nødvendigheden og værdien af vores services.
Det er vores målsætning af blive den førende portal på verdensplan, til at forestå udveksling af produktdata.
Vi er 2 erfarende founders som komplementerer hinanden godt. Én har i igennem mange arbejdet som IT udvikler og IT ansvarlig i nogle af de største virksomheder. Det var igennem det arbejde, at han så behovet for at udvikle fælles løsning som alle samhandlende nemt kan koble sig på. Og den anden har sin ekspertise på den forretningsmæssige del dækkende administration, salg, marketing og økonomi. Begge har tidligere været med i ”start up´s”, og været ansat som direktører og mellemledere i mindre og mellemstore virksomheder.
Vi får behov for at sammensætte en professionel bestyrelse og evt. advisoryboard, som kan bistå med at skalere virksomheden optimalt.
Vi har indtil dato selv finansieret udviklingen af vores løsning samt de første spæde ”go to market” tiltag. Der er investeret ca 2 mio. kr til dato. Selskabet ejes pt. ligeligt af de to founders. Selskabet har en mindre positiv likviditet.
Løsningen er færdig og klar til at blive taget i brug. Der vil dog løbende skulle udvikles og laves tilpasninger i takt med at kunderne kommer på. Vi har indgået aftale med den første rigtige testkunde (En mellemstor byggemarkedskæde) samt 2 af deres leverandører.
Vi forventer, at lave flere test hen over sommeren og at påbegynde den egentlige markedsføring og indsalg i efteråret 2019.
Vi vil gerne høre andres synspunkter på om de synes vi skal forsøge at gå alene på markedet eller forsøge at gå i samarbejde med andre. Større producenter af ERP, PIM løsninger vil kunne se en strategisk fordel at knytte vores service til deres, og vi kunne måske hurtigere komme ud i verden i samarbejde med nogle store spillere. Portaler som Tradeshift, der også tænker den horisontale platform som afgørende for den fremtidige verdenshandel, kunne også være en samarbejdsmulighed.
Vi har lidt svært ved at få flere testkunder på. Vi mangler netværk, hvor personlige kontakter kan være en nøgle for at få testet noget mere. Hvordan får vi hurtigere udbygget vores netværk?
I forlængelse af pkt 1. Går vi alene i gang med salgsarbejdet via egne salgsfolk, vores ambassadører og uvildige IT-rådgivere eller skal vi hurtigt indgå et strategisk samarbejde med en eller flere store spillere? Ambassadører er tænkt som IT rådgivere, der kan anbefale og vejlede virksomheder til at bruge vores service mod en provisionsbetaling.
4)Fundingstrategi og hvem skal vi gå med? Vi forventer at skulle have fremmed kapital i efteråret 2019.
Hvordan kan vi bedst sikre at kapitalgrundlaget er til stede og at vi vi får de rette investorer med og i hvilket tempo? Skal vi vækste langsomt eller hurtigt?
5)Organisation - hvordan opbygger vi bedst organisationen
I forlængelse af den vækststrategi vi lægger op til, skal organisationen udvides. Der skal knyttes arbejdskraft der kan sikre den teknologiske fortsatte udvikling og arbejdskraft der kan sikre vækst i salget. Hvilke anbefalinger kan vi få?
1.Skalering og internationalisering af salg via. opbygning af distributørnetværk og onlinesalg.
2.Styrkelse og opbygning af brand / kendskabsgrad, med hovedfokus på digital tilstedeværelse og digitalmarkedsføring.
Branche: Andet (legetøj)
Innovativt dansk udviklet og produceret legetøj, med et meget stort globalt salgspotentiale.
Vores produkter skaber rammerne for leg og kreativitet via et gennemarbejdet og skarpt koncept. Et koncept med et stærkt fundament og uanet muligheder.
Proof of business, klar til skalering af forretningen og brandet.
Sammenfatning
På baggrund af vores erfaring fra legetøjsbranchen med generel ledelse, produktudvikling, produktion samt salg og marketing mener vi, at der er basis for at udvikle kvalitetslegetøj, der kan afsættes på markedet, hvor de øvrige aktører ikke laver tilsvarende produkter. Målet er at skabe en global legetøjsvirksomhed, som dels udvikler og markedsfører egne produkter og dels leverer services f.eks. design-manufacturing til promotion markedet.
Forretningssystemet er yderst fleksibelt og er designet således, at der er særligt fokus på strategi og konceptudvikling, integreret design til produktion og egentlig produktion. Salg og marketing foregår i eget regi eller i tæt samarbejde med større aftagere. Strukturen i vores forretningssystem er opbygget således, at vi har hastighed og agilitet og er ultra-skalerbare på alle parametre.
Produktudvikling (Research & Development) foregår in-house, og arbejdet spænder fra idé til færdige produkter. Produktudviklingen er en af virksomhedens spidskompetencer. Selve produktionen er outsourcet. Produkterne er konceptmæssigt et konstruktionslegetøj, hvilket medfører nærmest uendelige muligheder udviklings- og produktionsmæssigt.
Legetøjsmarkedet udgør globalt ca. 100 mia. USD i forbrugerpriser, og på de markeder som virksomheden vil fokusere på indledningsvis (Europa), udgør markedet ca. 30 mia. USD. Dette betyder, at markedet er af en sådan størrelse, at der er plads til en nicheomsætning for en virksomhed som denne.
Vores fokus er specialhandel, dvs. kæder og butikker, som kun handler med legetøj, eller hvor størstedelen af sortimentet er legetøj. Med tiden vil vores fokus selvfølgelig også inkludere hypermarkeder.
Målsætningen er at nå en omsætning på 2 mio. kr. indenfor et år og en omsætning på 20 mio. kr. indenfor 3 år. Lykkes det at få bred distribution, kan omsætningen øges betydeligt udover de 20 mio. kr.
Virksomheden er stiftet i 2014 som et aktieselskab. Efter at hovedinvestoren trak sin støtte i foråret 2016, er alle aktiver mv. handlet over i et nyt anpartsselskab 2016. Herefter har stifteren finansieret driften.
Stifteren været ansat sammenlagt seks år på LEGO indenfor produktudvikling og projektledelse.
Endvidere har han en baggrund som direktør en virksomhed der beskæftiger sig med underleverandørarbejde indenfor sprøjtestøbning og vakuumformning. Herudover er han iværksætter med opstart af flere virksomheder. Samlet har han kompetencer og erfaringer inden for virksomhedsopstart, drift, produktion, virksomhedsledelse samt produktudvikling.
Produkterne er af høj kvalitet, der er af samme kvalitet som LEGO og Playmobil.
Produktudvikling er en af virksomhedens spidskompetencer, og der foretages løbende produktudvikling. Produktudviklingen foretages af stifteren og eksterne efter behov.
Ansatte og distributører:
Egen sælger i Norden. Er ansvarlig for salget i Norden. Sælgeren over 15 års salgserfaring indenfor legetøj på det nordiske marked.
Distributører – vi har indgået aftaler på følgende markeder: Tyskland & Schweiz.
Vores mål for 2019 og 2020 er at finde distributører i 2-3 nye lande.
Strategi
Salg og marketing foregår i eget regi eller i tæt samarbejde med større aftagere på de markeder, hvor vi er aktive.
Produktudvikling (research and development) foregår in-house, hvor arbejdet spænder fra idé til færdige produkter. For at sikre at produkterne, temaerne og emballagedesignet mv. rammer plet hos børnene, benytter vi os af fokusgrupper. ”Design for manufacturing” er en integreret del af vores produktudvikling, som sikrer os en optimal og effektiv proces.
Markedsføringsplan og –strategi
1) Business to consumer (B2C)
Produkterne er primært rettet mod drenge i aldersgruppen 5-12 år. I opstartsfasen vil markedsføringen primært henvende sig til forældre og bedsteforældre, som er dem, der køber legetøj til deres børn og børnebørn. I takt med at kendskabsgraden til virksomheden øges, vil markedsføringen/kommunikationen også henvende sig direkte til vores målgruppe.
2) Digitale platforme
På vores hjemmeside tilbyder vi salg af vores komplette sortiment til slutbrugeren (B2C). Hjemmesiden bruges ligeledes til markedsføring af vores produkter og af virksomheden.
Facebook og Youtube bliver brugt til markedsføring / kommunikation med målgruppens forældre / bedsteforældre. Målet er at udvide platformene med Instagram. I skrivende stund har vi ca. 2000 følgere på Facebook.
3) Business to businesss (B2B)
Legetøjskæder og butikker:
Vores fokus er specialhandel, dvs. kæder og butikker som kun handler med legetøj, eller hvor størstedelen af deres sortiment er legetøj. Med tiden vil fokus selvfølgelig også inkludere hypermarkeder.
Institutioner:
Institutionsmarkedet er yderst interessant. På salgssiden har vi et produktsortiment, som passer godt til institutioner, både hvad angår beskaffenheden af vores store emner, og de kreative muligheder man har med vores byggesystem og elementer.
Taylor Made produkter (Private Label):
I takt med at de største legetøjsproducenter bliver større, og den traditionelle legetøjshandel er presset fra den voksende internethandel og et stagnerende legetøjsmarked, søger legetøjskæderne efter måder, som de kan differentiere sig på. Her kan vi tilbyde dem at udvikle private label produkter i en kvalitet, som de ikke kan få andre steder. Produkterne vil tage udgangspunkt i vores eksisterende elementer.
Co-promotion:
Co-promotion er et vigtigt forretningsområde for os. Ved at indgå i co-promotion samarbejde får vi adgang til kundens distribution, og vi får markedsført og solgt vores produkter ofte i større mængder. Eksempler på sådanne aftaler kunne være inden for sportsverdenen, tankstationer, restauranter, forlystelsesparker, turisme etc.
Licens produkter (IP):
Udvikling af produkter på licens (f.eks. film) har gennem de sidste mange år taget en større del af markedet. Vores konstruktionssystem giver mange muligheder i denne retning, og i takt med en øget kendskabsgrad til virksomheden kan vi få mulighed for at indgå aftaler med nationale og internationale samarbejdspartnere. I lighed med co-promotion vil dette give mulighed for nye og bredere distributionskanaler.
Hvordan får vi skaleret virksomheden rigtigt?
Hvordan får vi styrket vores brand og øget vores kendskabsgrad kosteffektivt og hurtigt?
Hvordan får i positioneret os rigtigt, så vi får indgået aftaler med Key Accounts?
Hvordan får vi styrket vore onlinesalg?
Virksomheden søger sparring på følgende områder for at kunne realisere deres unikke produktpotentiale og gå fra idé til globalt marked.
Hvilken forretningsmodel er den mest optimale for produktet? - Skal en udlicenserings strategi fastholdes? - Skal virksomheden overveje at skaffe finansiering til selv at gå på markedet?
Hvilken finansieringsform er bedst? - Hvordan sikres kapital til udviklingen de næste 2-3 år?
Virksomheden mangler kapacitet til forretningsudvikling og produktudvikling. Hvordan skaffes kapaciteten bedst?
Kommercialisering samarbejde med store spillere fylder stadig mere. Hvordan optimeres processen bedst?
Hvilke kompetencer skal der suppleres med nu og i fremtidige stadier – herunder eventuelt bestyrelse?
Branche: Medtech
Udvikliingsstadie: Proof of Concept
Virksomheden, som er veletableret inden for teknologiudvikling af avancerede materialer til medico-markedet via internationale samarbejder, har udviklet et banebrydende medicinsk udstyr, der kan forhindre hovedparten af urinvejsinfektioner, som er langt den største kilde til infektioner på hospitaler.
Kliniske studier har vist, at der i dag ikke findes løsninger til at forhindre urinvejsinfektioner, som udgør 40% af alle hospitalsinfektioner. Virksomheden anslår konservativt at kunne forhindre mindst halvdelen af urinvejsinfektionerne.
Produktet skal videreudvikles specifikt til målgruppen der hovedsageligt består af patienter på intensive care units.
Virksomheden forventer at gå direkte efter et globalt marked – et marked i stor vækst– hvor der i dag ingen løsninger er for patienterne. Virksomheden mener det er realistisk på sigt at nå omkring 25% af alle patienter, med en årlig betalingsvillighed omkring 14.000 $/afdeling. Dette giver en potentiel fortjeneste på over en milliard kr.
Begge stiftere har en forskningsbaggrund med 25 års erfaring inden for materialevidenskab samt udvikling af medicinsk udstyr. Derudover er der suppleret med et advisory board bestående af ledende forskere i infektioner.
Virksomhedens mål er at have et færdigt produkt på markedet i 2021.
Exit strategi
Idégrundlag/produkt
De nuværende coatninger til at forhindre infektioner på kateterne/medicinske devices udgør et stort problem, dels fordi de ikke virker og dels fordi myndighederne varsler et forbud mod dem.
Kliniske studier har vist at der i dag ikke findes løsninger til at forhindre urinvejsinfektioner, som udgør 40% af hospitalsinfektionerne.
Virksomheden har løst problemet ved at indbygge et antimikrobielt depot i medicinske devices. Derfor kan man i fremtiden adressere i første omgang 40% af alle hospitalsinfektioner, som i dag koster mel-lem US$28 milliarder og 45 milliarder alene i USA. To millioner patienter er påvirket.
Planen er at udlicensere produktet så markedsadgangen sker hurtigst muligt. Indledende vil fokus være på patienter på intensiv-afdelinger.
Det er planen at sælge 2,2 millioner enheder i 2026
Teamet er internationalt sammensat, men mangler kompetencer inden for salg. De kan være relevante inden for special-segmenter. Desuden er de relevante for opbygning af samarbejder med pharma-industrien, som lever de aktive komponenter (drugs).
Virksomheden har ikke en bestyrelse. Timing og sammensætning er et vigtigt diskussionsemne.
Driften er sikret de næste to år. Det er væsentligt at tage stilling til opskalering og forberede finansie-ring af de næste faser i virksomhedens udvikling.
Prototype er udviklet og testet præklinisk. Klinisk testning er planlagt ved årsskiftet. Dialog med store spillere er indledt. Finansiering og strategi er et diskussionsemne.
Fokus: bæredygtighed, forretningsudvikling
- Kapitaladgang: Hvordan overbevises investorer om finansiering til de kommende 3-5 års færdigudvikling?
- Go-to-market: Hvem er kunderne, og vil de overhovedet købe noget, som de aldrig har købt før? Og er der overhovedet first-mover fordele?
Brance: Energi, Miljø, Klima
Vi har innoveret bølgeenergisektoren før den rigtigt er kommet i gang ,og fjerner alle de sædvanlige risici med store anlæg liggende på overfladen.
Simpel bølgeenergi der producerer rent drikkevand og strøm placeret på bunden af havet!
Det er enkelt og sikkert, og kan skaleres. Samtidigt er det ideelt til at koble sammen med vindmølleparker eller som enkeltstående drikkevands- og energiløsning i områder langt væk fra infrastruktur.
Løsningen kan:
- Tilfredsstille stor del af verdens stigende behov for vedvarende elektrisk energi og ferskvand. Imødekommer behov for mere energi samtidig med nye ambitiøse CO2 reduktionsmål
- Anvendes i kystnære havområder i det meste af verden.
- Skalerbar og simpel serieproduktion og effektiv kostøkonomi
- Sikker; kan besejles henover, usynlig over vand, positive miljøeffekter
- Kan sælges som: Turnkey, OEM eller Licens
- Beskyttet af patent i verdens mest potentielle lande.
Virksomhedens koncept kan tilfredsstille en stor del af verdens behov for elektricitet og ferskvand. Anvendes i kystnære havområder i det meste af verden. Løsningen er skalérbar og kan leveres som enkelceller eller cluster (7kW til 2MW). Produktet er simpelt at producere og kan produceres decentralt og i alle lande. Cellerne er placeret beskyttet på havbunden så fartøjer kan passere henover og cellerne er usynlige over havoverfladen.
Go-to-market ferskvand er opdelt i tre mulige modeller: turnkey, OEM eller licens. Kunderne kan fx være forsyningsvirksomheder. Markedet er fx ferskvand til husholdning, industri eller landbrug. Der er ikke noget klart billede af konkurrencesituationen.
Go-to-market elektricitet er tilsvarende opdelt i tre mulige modeller: turnkey, OEM eller licens. Kunder er fx energiselskaber, virksomheder eller private. Markedet kan være eksisterende elnet eller off-grid forsyning. Konkurrencen er i høj grad fastsat af prisen på offshore vind, ved off-grid vil afregningsprisen være betydelig højere.
Konceptet er beskyttet af patenter i verdens mest potentielle lande, der dækker størstedelen af verdens befolkning i kystnære områder: USA, Canada, Mexico, Brasilien, Kina, Japan, Indien, Australia og udvalgte lande i Europa.
Virksomheden har gennemført nødvendige simuleringer, tankforsøg og offshore test. I løbet 2019 forventes opstart på offshore demonstration. I løbet af 2020 forventes første salg af celler til produktion af ferskvand. I løbet 2022 forventes første salg af mindre cluster til produktion af elektrisk energi.
Ledelsen består af stifterne, der selv har kompetencer indenfor offshore, startups, ledelse, økonomi, teknik og operation.
Selskabet har behov for ekstern funding indtil forventet positiv resultat i 2022, kapitalbehov ca. 20 mio. kr. over tre år (2+6+12).
Hvordan sikrer virksomheden bedste kapital (20 mio. kr.) over de næste tre år til udvikling, demonstration, markedsføring, salg og vækst?
Hvordan differentieres de mulige forretningsmodeller mest optimalt for to salgsspor; ferskvand og elektricitet, der hver er opdelt i tre mulige modeller: totalleverance, OEM eller licens?
Hvordan får vi identificeret kunderne?
Hvordan angriber selskabet internationalt salg og marketing?
Hvad er de vigtigste salgsparameter?
Ring endelig til os - alle hverdage mellem 9.00 - 16.00:
