______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden har en vision om at blive verdens største samfund for folk med en passion for champagne. Champagne Moments startede på Instagram i 2014 og voksede hurtigt til at være en af verdens største Instagram profiler med fokus på champagne. Profilen har i dag over 75.000 følgere og en ugentlig eksponering på over 250.000 mennesker. Det lidt specielle ved virksomheden er, at forretningsudviklings processen er blevet vendt på hovedet. Dette skyldes, at virksomheden har brugt 3 år på at lytte og observere markedet. Det har givet virksomheden en unik indsigt i de problemstillinger champagnehusene står overfor, samt hvad forbrugerne vægter højt ved champagne. Derudover har virksomheden fået etableret et ekstremt stærkt netværk til influenter, medier/blogs/presse og ikke mindst beslutningstagere hos de forskellige champagnehuse.

Produkt/ydelse

Virksomhedens produkt er en app, der virker som en tosidet platform. Produktet løser for champagnehusene en problemstilling omkring digitalisering ved at skabe en markedsføringskanal/platform, hvor de kan showcase deres champagne og opnå større brand awareness i et miljø, der værner om det image, der er skabt omkring champagne. Produktet løser for nogle medlemmer et socialt behov og ønske om social adskillelse ved at skabe et luksuriøst livsstilsmedie, der kun omhandler champagne. Derudover tilfredsstiller produktet eksperten/nørden ved at give dem muligheden for at læse detaljeret information omkring de mange forskellige flasker champagne og huse – samt muligheden for at interagere og dyrke deres passion for champagne med andre.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen følger mønstret for en tosidet platform, hvor der er planer om at sælge til begge sider af platformen. Der er blevet testet salg til champagnehusene, som kræver at systemet er mere etableret, stabilt og indeholder en kritisk brugerbase samt daglig trafik. Derfor har virksomheden valgt at have fokus på medlemmerne fra starten. Det er planlagt at lancere det første abonnement i 2019. Det første abonnement vil give medlemmerne adgang til features, der vil føre dem længere ind i universet.

Kunder

Virksomheden har fået en positiv feedback fra både medlemmer og champagnehuse. Champagnehusene er vilde med visionen og virksomheden har tæt dialog med de 76 huse, som virksomheden har lukket en ’gratis’ aftale med. For at tiltrække medlemmer til appen kræver det content. Derfor bliver champagnehusene lukket på ’gratis’ aftaler, da deres tilstedeværelse skal bruges til at kunne tiltrække nye medlemmer, som på sigt gør, at der i fremtiden er et potentiale for at sælge til champagnehusene.

Medlemmerne er meget positive overfor idéen samt meget tilfredse for, at appen kun har fokus på champagne. Medlemmerne kan overordnet fordeles på to typer. Den første type har fokus på det sociale aspekt ved at drikke og interagere med champagne. Den anden type er mere nørdet, og har fokus på et mere personligt aspekt i forbindelse med at drikke og interagere med champagne.

Markedet

Selvom virksomheden arbejder med et digitalt produkt, hvor missionen er at skabe den mest eksklusive oplevelse af champagne digitalt, tager forretningsidéen grundlæggende udgangspunkt i champagne, der er et fysisk produkt. Champagne er en stigende trend og markedet for salg af champagne har haft en positiv udvikling siden finanskrisen. Branchen leverede i 2017 en omsætning på €4.9 milliarder det højeste nogensinde, der kom fra salget af 307.3 mio. flasker.

Konkurrenter

Isoleres app markedet, er der indtil videre blevet identificeret 4 direkte konkurrenter, hvor deres løsninger har fokus på at formidle en persons viden om champagne, hvilket adskiller sig meget fra vores løsning, der har fokus på at skabe et samfund/univers.

Hertil kommer konkurrencen fra mere indirekte konkurrenter på sociale medier og diverse vin-apps.

Mere dybdegående analyse er foretaget og vil blive præsenteret senere.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden har en vision om at blive verdens største samfund for folk med en passion for champagne. Det første strategiske mål er at få etableret et stabilt cashflow baseret på salg af medlemsabonnementer, samt hurtigt udvide og give champagnehusene mulighed for at kunne købe sig adgang til markedsføringsfunktioner. På den lange bane har virksomheden et strategisk mål, om at give tredjepart mulighed for at sælge champagne gennem appen – samt udvide konceptet med fysiske events og konceptbutikker.

De mere beskrivende og målbare strategiske mål er blevet beskrevet og vil blive præsenteret senere.

Ledelse og team

Virksomhedens ledelse består af 2 personer, der varetager følgende roller:

CTO, har det tekniske ansvar for udviklingen og driften af produktet. Baggrund software ingeniør.

CEO, har ansvaret for forretningsudvikling med fokus på salg/onboarding og markedsføring. Baggrund Digital forretningsudvikler og speciale i luksus brand management.

Derudover har virksomheden et tilknyttet Advisory Board medlem med baggrund som software arkitekt, der hjælper med sparring og rådgivning på det tekniske område.

Bestyrelse (behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomheden har på nuværende tidspunkt ikke nogen bestyrelse.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har indtil nu kunne finansiere alt selv. Dette skyldes at virksomheden har haft de nødvendige ressourcer in-house.

Ledelsen er bevidste omkring, at teamet kun i et begrænset omfang kan bære de mange opgaver. Når virksomheden begynder at få opmærksomhed eller ønsker vækst, skal teamet udvides med de nødvendige kompetencer. Det vil på daværende tidspunkt være nødvendigt med finansiering, hvis der ikke er skabt en tilstrækkelige indtægtskilde.

Den mere detaljeret plan vil blive præsenteret senere.

Status

Forretningsidéen blev undersøgt i sommeren 2017, hvor der blev fremstillet en prototype, der skulle teste to hypoteser;

1)Vil folk gerne have og interagere med en mobil applikation, der kun omhandler champagne?

2)Vil folk gerne gemme samt anmelde en champagne?

Begge hypoteser blev bekræftet i testen, der blev udført med en lang række udvalgte følgere fra Instagram.

Det førte til lancering af en udvidet live prototype, der blev lanceret i slutningen af september 2017. Den live prototype blev videreudviklet indtil januar 2018, hvor ledelsen havde nok ’proof of concept’ til at kunne træffe en beslutning om, at investere i udviklingen af den rigtige og nødvendige it-infrastruktur til den første version. Den første version af den nye It-infrastruktur vil blive lanceret op til nytår.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodellen – Hvilke udfordringer skal vi være opmærksomme på? Vil I prioritere anderledes? Hvordan opnås vækst i virksomheden?

Prissætning – Hvordan prissætter vi vores abonnement? Hvordan kommer vi i kontakt med en person, der har erfaring med en international subscription app?

Internationalisering - Hvordan vil I gribe det an? Hvilke overvejelser mangler vi? Hvilke kompetencer mangler vi og hvordan skaffer vi dem?

Investor/kapitalfremskaffelse - Hvordan ser det perfekte finansieringsforløb ud? Hvornår skal vi gå efter at søge kapital? Hvilken finansieringsmulighed har vi størst chance for at skaffe? Hvem bør vi kontakte? Hvilke emner vil være vigtige at fremhæve i forbindelse med en investor pitch?

Bestyrelse – Hvem skal sidde i den og hvorfor? Hvordan finder vi den person?

______________________________________________

Ledelse og team

Ejerne har 30 års samlet yderst relevant teknisk og kommerciel erfaring fra energibranchen og har været ledende kræfter på udvikling af kunstig intelligens og digitalisering til vedligehold. De tre ejere har arbejdet sammen i flere sammenhænge i en af verdens største vindmølleproducenter. F.eks. eksekvering af projekter relateret til datadreven drift og vedligehold. Senest har to af medstifterne arbejdet sammen om at udvikle software og kunstig intelligens til analyse af billeder fra droneinspektioner.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden blev stiftet midt-2018. Ejerne har pt. selv udviklet en tidlig demo og der er lagt mange tanker og designbeslutninger i back-end arkitekturen. Ultimo november findes der også en større produktspecifikation klar til agil eksekvering. Det forventes at der kan laves et Minimum Viable Product (MVP) som kan sælges i stigende skala fra April 2018. Virksomheden hyrer i øjeblikket softwareudviklere under forventning om at modtage omkring 500.000kr fra et offentligt støtteprogram til innovation.

Der er givet tilkendegivelse fra en stor nordisk kundevirksomhed på at være testkunde for virksomhedens MVP. Kunden er i fokussegmentet og er ledende indenfor digitalisering af drift og vedligehold for vindmøller.

Idégrundlag

Virksomhedens kunder drifter og ejer store industriaktiver og er fokuseret på at øge indtjeningen på drift og vedligehold. Det primære fokus er på vindmølleindustrien hvor ejerne har stort netværk og kendskab. Sekundære marked er olieindustrien.

I dag er det kun muligt at indføre tilstandsovervågning på et begrænset antal komponenter på f.eks. vindmøller. Dette foregår i dag især ved brug af forbundne sensorer på kritiske komponenter. For ”ikke-forbundne” komponenter kan det være en omkostningstung affære at overvåge udstyrets tilstand. Virksomhedens softwareprodukt fokuserer på sidstnævnte komponenter og de datatyper der bruges dertil. Droner, mobiltelefoner/tablets, termisk skanningsudstyr, vibrationsudstyr, boroskop kamera, osv. Produktet vil muliggøre indførelse af tilstandsovervågning på 2-5 gange så mange komponenter som i dag og kan effektivisere eksisterende overvågningsprocesser. Ved at gå fra korrigerende til tilstandsbaserede vedligeholdelsestrategier kan kunderne opnå betragtelig værditilførsel.

Virksomheden differentierer sig ved A) at integrere sig tæt op af klientens systemer og processer, B) at fokusere på nye datatyper, C) at udbyde industriel AI gennem en ny forretningsmodel.

Produktet bliver bedst udnyttet af kunder med højt kompetenceniveau og teknisk modenhed indenfor drift og vedligehold. En stor del af markedet bevæger sig hen imod denne modenhed.

Forretningsmodel

Produktet sælges som niveauopdelt abonnementsordning (SaaS) og enhedspriser på brug af software til AI og manuel dataprocessering. En ny type forretningsmodel for industriel kunstig intelligens kan løsne op for kundernes traditionelle uvillighed til at dele data.

Identificerede konkurrenter

A.Inspektionsvirksomheder såsom Cyberhawk og SkySpecs

B.Portal-løsninger til inspektionsvirksomheder som Scopito

C.”Big data” virksomheder som Uptake og SparkCognition

D.Interne afdelinger eller konsulenter som vil udvikle in-house løsninger ved kunderne

E.Andre produkter som påvirker samme nøgletal som virksomhedens produkt

Marked og kundesegment

Virksomheden konkurrerer i markeder som er klassificeret som A) Predictive Maintenance (PdM) markedet, B) Energy & Utility Analytics markedet, C) Maintenance Analytics markedet. Alle tre markeder er i kraftig vækst og langt fra mættet.

Det indledende kundesegment er vindmølleindustrien. Her fokuseres der på større kunder der drifter og vedligeholder vindmøller, enten alene som ejere eller som partnere i større konsortier. Det kunne også være større uafhængige service-leverandører med et bredt holistisk serviceudbud. Vindmølleproducenter er også mulige kunder dog mindre sandsynlige.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden har ambitioner om at være 20 medarbejdere i Danmark indenfor de næste 3-4 år.

Det vurderes at der kan generes mellem 0,5-3 MDKK salg på tværs af 3-6 kunder i 2019 og +6 MDKK i 2020. Målet er at ramme 20-30MDKK salg per år indenfor 5 år ved at vækste kundebasen i vind og olie med 3-500% årligt. I løbet af 2020 vil salg af kunstig intelligens begynde at fylde en markant del af indtjeningen.

Når virksomheden har fået succes i energisektoren, vil man udvide til andre industrier med stort behov for effektivt vedligehold, såsom produktion, skibs -og luftfart.

Økonomi/Finansiering

- Der skal i 2019 fremskaffes yderligere 1,5 MDKK fordelt på Equity, lån og tilskud. Pengene skal bruges til markedsmodning og markedsintroduktion.

- Ejerne har ”hånden på kogepladen” og har selv investeret, bl.a. ved at gå uden løn i 8 mdr

- Der er ansøgt om 500.000 ved Innovationsfondens ”InnoBooster” ordning til produktudvikling. Væksthus Syddanmark har hjulpet med kvalificering af ansøgning.

Spørgsmål til panelet

- Hvor på det strategiske spektrum skal virksomheden skal placere sig? Skal der satses på storskala dataindsamling hvor data på længere sigt kan monetiseres via. AI-as-a-service, eller skal der satses på en mere snæver strategi målrettet specifikke procesforbedringer hos nære kunderelationer?

- Skal Virksomheden sælge til uafhængige leverandører og vindmølleproducenter eller skal man vælge at konkurrere med dem?

- Hvorledes påvirker disse valg strategi og prissætning ifht. identificerede kundesegmenter?

- Skal virksomheden tilstræbe overskudsgivende aktiviteter tidligt, eller skal kapitaltilførslen indrettes efter underskudsgivende aktiviteter i en flerårig periode?

- Kunden kan outsource den manuelle del af dataanalysen via Virksomhedens produkt. Skal Virksomheden tilbyde outsourcing ressourcer eller giver det et dårligt incitament ift. automatisering?

______________________________________________

Idégrundlag

1. De små finurlige butikker med gode historier kan være svære at finde som turist i et andet land. Men det er netop dem der gør byen til noget unikt. Virksomheden forsøger at gøre de mindre synlige steder, synlige for et bredt og købestærkt publikum.

2. Man gør byen ’mindre’ og mere attraktiv for turister at finde rundt i og overskue. Samtidig får de oplevet hvor forskellige områderne er.

3. Buzzwordet er local og den bølge rider man på. Der er stor interesse for at ”gøre som de lokale” og ikke ligne en turist alt for meget. Det er derfor et bevidst valg at kortet ikke er større end A3.

4. Kortene findes i dag på 90 venues – primært hoteller og hostels i hovedstaden samt alle vores ”hjerter” på kortene. Særligt hotellerne er meget begejstrede for kortene fordi de udstråler en lokal kultur frem for blot reklame.

Forretningsmodel

Virksomheden sælger annoncepladser på trykte bydelskort, med særligt fokus på udvalgte spisesteder og forretninger. Der er 30 pladser eller slots på hvert kort i det nuværende design. En plads på kortet koster i dag 3500,- i alt 105.000,- pr kort Virksomheden har indtil videre udvidet sortimentet i København fra 1 til 4 bydelskort.

Kunderne er lokale forretningsejere, ofte iværksættere og ildsjæle, som ikke alle er vant til, eller har budget til, at reklamere. Men de føler et sammenhold i bydelen, og vil derfor gerne være repræsenteret samlet som bydel.

På det fysiske marked, er der endnu ikke nogen der gør som denne virksomhed.

Den største konkurrent er ”riv af kortet”, som ligger i skranken på alle hoteller. Men de er ikke optimale mener receptionisterne selv, fordi de er så detaljeløse og ikke dækker hele byen. Alligevel bliver de brugt hyppigt. En andet kendt kort er SKY Map, som ligger i lufthavnen og bliver trykt i 1 million eksemplarer i Danmark alene. De er dog præget af kendte annoncører. Der findes også en række kort, som henvender sig til bestemte målgrupper som det kinesiske københavnerkort, bæredygtige kort, cykelkort osv.

Af konkurrenter udefra kan man nævne diverse guidebøger blandt andet Lonely Planet, som er den største konkurrent. Hertil findes et utal af rejseblogs, instagramprofiler, apps mm. Derfor er kontakt og synlighed på hotellerne så essentiel.

Vækstpotentiale

Den store ambition er at udbrede konceptet til Europas storbyer. Så man i alle storbyer, kan finde bydelskort med dette brand. Derfor er det også vigtigt at man i andre storbyer, hvor co-founders ikke selv er lokale, får hjælp eller helt overdrager projektet, til personer der er ’lokale’.

Hertil planlægges der andre produkter, både fysiske og digitale, som skal være en del af udbredelsen, samt indtægtskilden fremadrettet.

Punkter til sparring

- Hvordan breder man konceptet ud til andre store byer i Europa? I hvilket tempo?

- Hvordan sikres kvaliteten i nye destinationer, hvor der ikke er samme lokalkendskab som i København?

- Faldgrupper ved agent-model, hvor man har udvalgte tætte samarbejdspartnere i andre byer?

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden er en start-up, som har specialiseret sig indenfor behandling af industrielt data. Virksomheden har for nyligt lanceret en dataplatform, der ukompliceret åbner op for kommunikation på tværs af industrielt udstyr og data. Platformen har overordnet to funktionaliteter; dataintegration og -opsamling, og dataen kan visualiseres via et dashboard eller tilgås via en API.

Data platformen er dynamisk i sin arkitektur med en kerne, som kan tværkommunikere mellem industrielle protokoller. Relevant tværkommunikation skabes via installation af ’protokol-apps’ på produktet – en fleksibel tilgang som ikke findes i konkurrerende produkter.

Platformen består af special-udviklet elektronik med et tilpasset kabinet og flere lag software udviklet i virksomheden; en software kerne, ’protokol-apps’ samt dashboards. Da data platformen er 100% udviklet i virksomheden kan det nemt udvides og tilpasses til at løse nye problemstillinger som måtte findes i nye markeder, hos nye kunder, eller i andre industrier.

Forretningsmodellen bygger på produktsalg med høj profitmargin bestående af et engangsbeløb og en evt. løbende betaling fra et tilvalg af services. Dertil kommer et potentielt projektsalg hvis yderligere produktfeatures ønskes af kunden (f.eks. special-designet dashboard, inkludering af ikke standard udstyr eller data-alarmering). Produktet produceres i dag internt i virksomheden, men skal out-sources når volumen stiger over et kritisk niveau, hvormed produktionsomkostninger må forventes at minimeres yderligere. Prissætningen bestemmes af en række tilvalg ift. funktionalitet, antal ’protokol-apps’ og antal datapunkter. Hvis styksalget suppleres med et projektsalg prises dette ud fra udviklingstimer.

Tre kunde-segmenter er identificeret: (i) automationshuse, som leverer kunde-tilpassede styringsløsninger til produktionsvirksomheder, (ii) producenter af produkter hvori Industri 4.0 produktet er en integreret del, så virksomheden er en OEM og (iii) direkte salg til produktionsvirksomheder, som ønsker en ny dataløsning i produktionen.

Ifølge McKinsey & Co (A future that Works, 2017) kan 40% af danske arbejdstimer erstattes af nuværende teknologier som robotics, automation processes og AI, hvor produktet kan muliggøre implementeringen af en række af disse teknologier via data-integration. Accenture karakteriserer Danmark som et land med høj parathed ift. omstilling til Industrial Internet of Things, IIoT, (Winning with IIoT, 2015), hvorfor virksomheden mener, at det danske marked er klar til at satse på de muligheder produktet tilbyder.

Strategisk satses i 2018 på salg i Danmark for at være tæt på kunderne og lære af den erfaring og når et succesfuldt hjemmemarked er etableret, vil eksport have et stort fokus fra midt 2019. i 2019 forventes ligeledes lancering af optimeret hjemmeside med digital salgskanal. Virksomheden har en vækstmålsætning omkring en omsætning på 18 mio. kr. i 2022 hvoraf ca. 75% kommer fra eksport.

Teamet i virksomheden består af 5 medarbejdere, hvoraf founder er daglig leder.

- Founder: Ansvarlig for udvikling, drift og projektering – fuldtid siden okt. 2016. Founder er uddannet elektro-ingeniør (B.Sc.) og robot-ingeniør (M.Sc.) og har tidligere opstartet virksomheder indenfor udvikling af hjemmesider og software. Founder har 5 års erfaring med automation hos automationshuse, samt 3 års med HW & SW udvikling hos store internationle ingeniør virksomheder.

- Sælger: Ansvarlig for salg og markedsføring – fuldtid siden apr. 2018.

- Business Developer: Ansvarlig for strategisk forretningsudvikling – deltid siden jan. 2017.

- Hardware udvikler: Arbejder med elektronikudvikling – deltid siden jan. 2018.

- Marketing og Digitalization praktikant: Arbejder med digital marketing – praktikant siden aug. 2018.

Virksomheden har siden jan. 2018 været optaget i et Scale-up program, hvor virksomheden har haft tilknyttet en ekstern forretningsudvikler som efter endt forløb agerer sparringspartner og rådgiver

Advisory board/ bestyrelse ønskes etableret for at få sparring på den løbende udvikling af virksomheden og opfølgning på vækstplan. Virksomheden søger kandidater med erfaring indenfor (i) industrien for at rådgive omkring behovet for dataintegration og -opsamling hos kunde-grupper & markedssegmenter og hvordan virksomheden bedst når ud til kunden og (ii) salg i B2B marked for at rådgive omkring valg af markedsføring, salgskanaler og skalering af salg udenfor landets grænser.

2018 er første salgsår for virksomheden, hvor en prototype og for nyligt den endelige platform er blevet markedsført med fokuseret salgsindsats siden sommeren, hvilket har genereret et salg på en kvart million pr. september 2018.

Spørgsmål til panelet

Kommercialisering

- Hvordan markedsføres Industri 4.0 data platformen bedst i et B2B marked?

- Hvordan prioriteres bedst blandt de identificerede tre kunde-segmenter? Er der oversete kunde-segmenter, som bør overvejes? Hvordan identificeres OEM kunderne (ii) bedst?

- Hvad er den mest relevante salgskanal? F.eks. Direkte salg gennem fysiske møder, grossist-salg, digitalt salg eller andet.

Produkt portefølje

- Hvad er den vigtigste funktionalitet/de vigtigste features af data platformen? Hvad skal udgøre grundstenen/ være best-selleren i produkt porteføljen?

- Hvad er fordele og ulemper ved forskellige produktporteføljer; (i) en bred produktportefølje af standardiserede produkter. Et standardiseret produkt kunne være en simpel data-opsamler (f.eks. Siemens data-opsamler eller Omron data-opsamler) og en 1:1 data-integrator (f.eks. Siemens til Omron data-integrator). (ii) en smal produktportefølje med et fleksibelt produkt. Produktet er den dynamiske data platform, som kunden selv kan sammensætte til forskellige versioner ved til- og fravalg. (iii) en bred produktportefølje af kunde-tilpassede produkter ala ’private-label’, som er forbeholdt den kunde som bestiller det. Produktet er igen den dynamiske data platform, som special-tilpasses via et projektsalg til at løse alle kundens ønsker. Hvori ligger det største potentiale – (i), (ii) eller (iii)?

- Hvilke services omkring data platformen har størst potentiale? F.eks. udvidet service-aftale, online back-up af data, fleksibel adgang til alle ’protokol-apps’, differentieret brugeradgang eller andet.

Kapital og advisory board

- Hvilken investortype matcher bedst virksomheden og bør vælges til udvidelse af kapitalgrundlag?

- Hvornår er det optimalt for virksomheden at søge kapital og udvidelse af ejerkreds? Hvor lang tid må en kapitaludvidelse forventes at tage, og hvilken omsætning bør virksomheden stræbe efter før kapital opsøges?

- Profiler til advisory board søges: Erfaring fra industri og produktion, erfaring med salg indenfor B2B marked samt hands-on erfaring med tech start-up.

______________________________________________

Idégrundlag

I dag betaler sælgere af privat, fast ejendom et relativt højt salær til ejendomsmægler.

Hertil kommer betaling for markedsføring og diverse ekspeditioner, og visse ejendomsmæglere modtager også honorarer fra samarbejdspartnere. Virksomheden vil spare boligsælgerne for salæret til ejendomsmægler. Altså – solgt OG gratis.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen er baseret på en abonnements-, datadistributions- og platformsløsning.

Kunder

Alle sælgere af letomsættelig, privat fast ejendom, med opstart i RegionH.

Markedet

Der er i RegionH konstant ca. 9.500 ejendomme til salg. Ejendomsmæglernes salær alene udgør gennemsnitligt ca. kr. 50.000 pr. solgt sag. Der er ca. 500 ejendomsmæglerbutikker i RegionH.

Konkurrenter

Der findes i dag ikke en konkurrent med et direkte sammenligneligt koncept.

De nuværende løsninger er alle under én eller anden form baseret på, at boligsælger betaler salær til ejendomsmægler. Eller at boligsælger benytter en selvsalgsløsning, hvilket kun få vælger.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden ønsker at være markedsførende i Danmark på handel med letomsættelig, privat fast ejendom. Den kommercielle målsætning er, at konceptet kan udvides til andre lande og forretningsområder.

Ledelse og team

Idémændene m/k bag virksomheden har i mere end 30 år arbejdet indenfor ejendomsmæglerbranchen med hhv. salg, administration, forretningsudvikling og -drift, dels som selvstændig, dels som ansatte. Teamet har desuden sammen etableret og driftet en succesfuld virksomhed i high end oplevelsesindustrien.

Bestyrelse

Da virksomheden er på idé/konceptplan er det relevant med et advisory board.

Et advisory board skal kunne bidrage med sparring på go2market, samarbejder, investorer, markedsføring.

Økonomi/finansiering

Virksomheden skal finansieres ved investorer og samarbejdspartnere.

Status

Virksomheden er på idé- og konceptplan.

Virksomheden har afholdt indledende møde med potentiel leverandør på it-løsninger/platform.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring omkring

Forretningsmodellen

Investor/kapitalrejsning - hvilken slags investor vil være relevant? Hvor meget ejerandel skal vi afgive? Hvordan finder vi investor?

Go2market – tænker vi for småt med RegionH? Hvordan skal vi gå på markedet – lokalt eller landsdækkende? Markedsføring – hvordan designer vi vores budskab og hvordan viser vi det?

Samarbejdspartnere – hvordan kommer vi i kontakt med de rigtige og holder på hemmeligheden samtidig? Hvordan viser vi dem idéen på en måde, så de gerne vil betale?

Økonomi – budgetter – er de realistiske i.f.t. markedsføring opstart og løbende

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden fik øjnene op for restproduktet kaffegrums og den enorme mængde, der går til spilde verden over på daglig basis til trods for de mange genanvendelsesmuligheder, der eksisterer. Virksomheden laver danskproducerede bæredygtige hudplejeprodukter bygget på de bedste naturlige ingredienser og genanvendt økologisk kaffegrums indsamlet på ladcykel fra lokale caféer og restaurationer.

Kaffegrums er fordelagtig at bruge i hudplejeprodukter grundet dets dermatologiske egenskaber i form af eksempelvis antioxidanter, naturlige olier m.m. I virksomhedens første produkter bruges kaffegrums i sin rene form, da det er et af de bedste og mest miljørigtige naturlige skrubbemidler på markedet. Samtidig undgår man gennem kaffegrums brugen af det miljøbelastende mikroplastik, som er at finde i mange af nutidens scrub-produkter. Virksomheden har flere innovative tanker vedrørende produktudvikling, hvor kaffeolie fra genanvendt kaffegrums bliver en realitet i virksomhedens næste produkter.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden afhenter kaffegrums gratis, behandler og sender det til samarbejdspartneren, der i samarbejde med virksomheden udvikler, tester og godkender produkterne, som virksomheden selv markedsfører, brander, distribuerer og sælger.

Virksomheden har 5,5 måneder efter lancering genereret en fornuftig omsætning -ligesom man også har foretaget gensalg til nogle af sien forhandlere. Man har sine produkter hos 65 selektivt udvalgte forhandlere primært i Tyskland og Danmark. Disse forhandlere er primært inden for fashion- livsstil- koncept- og hudpleje.

Virksomhedens primære målgruppe er på baggrund af research defineret som værende kvinder i alderen 20-45 år, der hverken ønsker at gå på kompromis med kvalitet og miljø, men som ønsker selvforkælelse og ærlig hudpleje. Virksomhedens største konkurrenter er andre brands, der gør brug af kaffe i hudpleje eller brands med lignende værdier såsom bæredygtighed og naturlig ingredienser, der har samme prisklasse og distributionsstrategi, som virksomheden selv

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden ønsker at udvikle flere hudplejeprodukter, da virksomheden erfarer at et bredere sortiment vil resultere i flere samt større forhandlere samt øge omsætning per nuværende forhandler.

Virksomheden ønsker at indfri et uforløst potentiale igennem virksomhedens webshop og onlineunivers, hvor virksomheden internt i teamet ikke besidder de fornødne kompetencer indenfor eksempelvis SEO og andre tiltag, der vil resultere i mere salg igennem egen webshop.

Virksomheden ønsker at kunne ekstrahere kaffeolie fra genanvendt kaffegrums selv, således at virksomheden kan forsyne sig selv med kaffeolie til egne produkter og tilbyde råvaren B2B til andre hudplejeleverandører og virksomheder, der kan bruge kaffeolien. Virksomheden mener, at der er et spændende forretningsmæssigt potentiale her, men omkostningerne er dyre for at komme i gang.

Ledelse og team

Virksomheden ejes af tre ejere på 25 år, der hver ejer 33,33 % af virksomheden.

Teamets fjerde medlem er på kommissionsaftale med henblik på fastansættelse.

Overordnet evner teamet markedsføring, branding, kommunikation, international handel, salg, distribution og økonomi.

Teamets fjerde medlem på kommissionsaftale er uddannet multimediedesigner, hvorfor programmering, webshop, produktdesign m.m. varetages af vedkommende.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er selvfinansieret og virksomheden er yderligere tildelt midler gennem legater og konkurrencer.

Virksomheden afsøger nu mulighederne for lån/investering. Hvis tilfredsstillende valuation kan defineres og investor med rette kapital og erfaring er interesseret, så er virksomheden interesseret i samarbejde.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel og – strategi
- Bør virksomheden revidere sine strategiske overvejelser?
- Kan tingene gøres smartere/bedre?

Vækststrategi
- Hvordan bør virksomheden vækste givet virksomhedens situation?

Produktportefølje
- Sortimentssammensætning og -udvikling
- Hvordan skal virksomheden forholde sig til konkurrent, der har lignende case, men som endnu ikke er lanceret?

Investeringsparathed og finansiering/kapitalrejsning
- Er virksomheden klar til investering på nuværende tidspunkt?
- Hvilken slags investering?

______________________________________________

Virksomhedens strategi er:

”Superior skin-care for everybody” Den bedste hudpleje kvalitet i et prissegment hvor alle kan være med, Value for money. Vi skal holde hvad vi lover, have en god stil både i design og det vi gør.

Marked er derfor stort, markedspladsen er drugstore koncept, hvilket gør at emballagen skal informativ.

Kunden skal kunne betjene sig selv, og føle at de har nemt ved at sammensætte et hudpleje program.

Virksomheden tilbyder B2B kunderne skarpe priser, produkterne er pakket i små kolli (12 stk) hvilket giver kunden mulighed for at kunne vælge et bredt sortiment til deres butikker i stedet for få produkter.

Slut kundesegmentet er den helt almindelig forbruger som gerne vil forkæle sig selv, og samtidig følge at de får et lækkert produkt.

Kunderne er jf. statistik:

Virksomheden er i dialog med Væksthus Midtjylland sparring på en eksportplan

Pt. er virksomheden selvfinansierende, men trækker på kassekredit på dkr. 1.200.000 i perioder. Den ventede eksport vil betyde at der skal yderlig finansiering og sikkerhed til.

Ejer står for produktudvikling, design sparring, grafisk afslutning, web vedligehold, sourcing, Amazon.de, salg og styring af processerne i forhold til lovgivning.

Der outsources design oplæg, bogholderi, hotel lager ALC, Sikkerhedsgodkendelser og CPNP registreringer, foto, web større tilretninger.

Der skal outsources Amazon.de, der søges efter den rette samarbejdspartner.

Spørgsmål til panelet

Vækst gennem eksport

-Amazon.de

-Spanien

-Sydafrika

Hvordan udnyttes virksomhedens knappe ressourcer bedst muligt i forhold til at imødekomme interesse fra eksportmarkeder? Hvordan kan virksomheden

Finasiering af eksportvækst

Hvilke forhold skal der tages i forhold til de nye potentielle markeder? (Sydeuropa, Afrika i første omgang)

Ledelsesstøtte og udvikling af organisation

-Ejer eller medejerskab.

-Ansættelser

Hvordan kan virksomheden sikre ressourcerne til at udnytte vækstpotentialet? Hvilke ressourcer skal der prioriteres i virksomheden? Skal der ansættes kompetencer eller skal der findes en medejer?

______________________________________________

Som den første på markedet ser virksomheden på, hvordan man nemt og sikkert kan dele data mellem den søfarende, arbejdsgiveren, træningspartnere samt Søfartsstyrelser og øvrige maritime organisationer.

Freemium model, subscription baseret forretningsmodel, hvor systemet er gratis for den søfarende, men rederier, crew management og træningspartnere betaler et fast månedligt abonnement baseret på antal søfarende, de deler data med.

Der er over 1,6 mio søfarende worldwide. Og der bliver i snit brugt 3 timer per søfarende per måned på kompetence og kapacitet management - dvs. alene i Danmark bliver der brugt mere end 100 mio kr. årligt på (identity og credential management) i den maritime branche. Der er andre konkurrenter på markedet, men ingen som tilbyder at dele data mellem flere forskellige interessenter i et blockchain netværk. Der er vækstpotentiale internationalt i den maritime branche, og efterspørgsel på løsningen i andre vertikaler som transport og health.

Af andre konkurrenter på markedet kan nævnes; Pingle, Useprofile.com, Radiant Fleet og Seafarer CV. Men ingen der er i direkte konkurrence med virksomheden.

Produktet

Produktet er en digital, cloudbaseret platform til sikker håndtering af certifikater. Datahåndtering sker krypteret, logged og valideret gennem et API setup og baseres bl.a. på blockchain-teknologi. Helt specifikt håndterer produktet valideringen af certifikat-data og muliggør for såvel den enkelte søfarende som rederier og crew-management selskaber at opbevare, tilgå, kontrollere, validere og administrere lovpligtige, personfølsomme certifikater i et systemdesign, som er både simpelt og sikkert.

Virksomheden har ikke etableret en bestyrelse i dag. Der er etableret et forretning advisory board bestående at 5 forskellige profiler fra den maritime branche.

Virksomheden har tidligere modtaget funding og har været selvfinansieret siden opstart. Men er nu på et stadie, hvor der er behov for en kapitalindsprøjtning, hvis virksomheden skal ud over landegrænserne og vækste.

Virksomheden er klar til at lancere platformen til den søfarende, men mangler finansiering til at udvikle platformen til at kunne integrere direkte med Søfartsstyrelser, træningspartnere mm.

Næste milestone er at kunne integrere direkte til skoler, træningspartnere m.fl. hvor der ligeledes bliver brugt meget tid på manuelt arbejde ift. verificere identitet og credentials. Virksomheden ser desuden på, hvordan platformen også kan blive omdrejningspunkt for udstedelse, opbevaring og validering af nye certifikater. Her er det globale marked for udstedelse af certifikater også rigtig stort, da det både er udstyrsproducenter, skoler og træningspartnere der i dag udsteder certifikater. Virksomheden er i øjeblikket i dialog med en udstyrsproducent, der snart runder 100.000 udstedte certifikater og de vil gerne migrere eksisterende certifikater til platformen, samt benytte platformen til fremtidig udstedelse af certifikater og certifikat management generelt.

Historisk burn rate vs. fremtidig burn rate

Gennemsnitlig burn rate 125.000,- per måned

Fremtidig burn rate 250.000 - 300.000,- per måned

Teamet

A - Tidligere Master Mariner med 8 års erfaring fra med maritime branche.

B - Tech entrepreneur, erfaring med cloud, AI, crypto cybersecurity og microservices arkitektur.

C - Erfaring med entrepreneurship, daglig ledelse, marketing and projektledelse.

Advisory Boardet

A - Mere end 25 års erfaring fra shippingbranchen og tidligere MD for flere skibsejende virksomheder

B - Stor erfaring fra crew management branchen og arbejder i dag som Director for verdens 3. største crew management firma

C - Group CEO og Grundlægger af 40-årig gammel maritim service virksomhed

D - Tech entrepreneur og omfattende erfaring med system design og komplekse data aquisistion systemer

E - Mere end 25 års erfaring fra den maritime branche og tidligere kaptajn for Danmarks største rederi. Udfører i dag port state controls / audits

Spørgsmål til panelet

Hvad er en god forretningsmodel til SaaS produkter?

Hvordan prissætter man produktet ud fra en subscription model?

Hvordan kan virksomheden gå fra at være en bootstrapped startup til scale-up og investor moden vækstvirksomhed?

Forslag til strategiske samarbejder, der ikke begrænser virksomheden, som fx Joint ventures som internationaliseringsstrategi og finansiering og incitamentsstruktur

______________________________________________

The platform uses software to give the opportunity to progress quickly into the interview stage of an otherwise costly and complicated hiring process, - without recruiters wasting time & resources on unfit applicants.

Only the candidates that have a real shot at the job are selected to proceed.

The solution enables the optimization and partial automation of candidate review and selection, from a new & personal Point of View, - at an early stage of recruiting!

Please note that the company is an early stage project: PRE-Proof-of-Concept

Beta version of the product is still under development, MvP launch expected late 2018.

- The system enables job-seekers to shop around for jobs, through a fast “one-stop-shop” gateway. Here job-seekers can apply for jobs at the same place and moment, via an All-in-one mobile app. From the candidates point of view, applications can be made ‘on-the-fly’ , quite literally while commuting from A to B. Thus, it’s an ideal tool for targeting for instance Millennials as candidates, who can be hard to reach via conventional application and interview processes.

- The web-part of the system enables hiring companies and organizations to manage all their recruiting campaigns in one place, from making a job-ad to receiving and reviewing job-applications in a personal (video) and managed manner. This will give the recruiter a SaaS tool to manage the application process, how to rate their preferred applicants, and the possibilities of collaborating with colleagues on which candidates to hire. Ultimately this will save them time and money on the recruitment process, and it will enhance the quality and match of the hired candidates.

- The total market has an annual turnover of around 500 million DKK, with the largest competitor having around 64% in market share. There are slowly different competitors entering this area of recruitment via video, but the market is in its early stages.

- The team consist of two founders, and an external software developer and a designer. Three advisors are associated as mentors: an IT specialist, an HR specialist and an entrepreneur.

- The first workable version of the web-platform and mobile app is under development, and will be the one the company will test and sell, until the more elaborate version is developed.

- The development of the platform system is almost complete, and the company is gearing itself for a sales ready MvP launch sometime around winter 2018.

Questions for the panel

The company is an early stage project: PRE-Proof-of-Concept

The traction and trajectory are very positive, and ambitions in the company are sky-high.

The objective of the SPRINGBOARD® is to obtain a good product-market-fit as fast as possible to grab hold of a position in the video-based recruitment market as fast as possible.

Sparring sought after from the panel:

What would be the best initial target group to focus on? And how does the company best attract them? Both with regards to applicants and companies on the platform.

How should the company price the service, on a subscription basis or a ‘one fee per application received’ basis, or are there alternate models?

The team behind the company require guidance on navigating the seas of IT entrepreneurship - being in the form of help from an advisory board, board members or mentors.

______________________________________________

Virksomheden er i forbrugertest flere gange blevet kåret til den bedste flødebolle i Danmark.

Virksomheden har udviklet en unik flødebolle. Den er af høj kvalitet, økologisk samt gluten- og laktosefri. Derudover har flødebollen en holdbarhed på 28 dage - i modsætning til lignende flødeboller fra andre producenter (f.eks. Summerbird og Sv. Michelsen), der kun har 10-14 dages holdbarhed - hvis kvaliteten skal holdes på et høj niveau. Dermed er der mulighed for at sælge kvalitetsflødebollen i hele landet og skabe bedre vilkår for grossister.

Markedet, som flødebollen skal sælges på er:

B2B
- specialbutikker (primær konkurrence med Summerbird og Sv. Michelsen)
- retail (primær konkurrence med Spangsberg)

B2C
- Firmagaver
- Netbutik på hjemmeside

Igennem salg i ovenstående kategorier er budget bygget op til at der i 2021 sælges for 24 mio. kr. og med et overskud efter skat på 4.8 mio. kr. Det er endvidere målet at eksportere flødebollen – vi har allerede dialoger omkring eksport til det europæiske og kinesiske marked.

Det vurderes - for at ovenstående kan opnås - er der behov for en egen produktion, hvor en produktionslinje koster ca. 2.3 mio kr. Øvrig finansiering er selvfinansieret.

Teamet:

CEO

Expertise: Quality Assurance, Six Sigma, LEAN

Track record: Fertin, Novo Nordisk

COO/KAM

Expertise: Category Manager, FMCG, KAM

Track record: JDE, Lantmännen, Unilever, Cadbury

Strategiudvikler

Expertise : Business development, Serial biotech entrepreneur

Track record: TDS.NU, EIBE MGMT, CBS

CMO

Expertise: Global Marketing Director,

Track record: Kelsen, LEGO, Royal Unibrew

Spørgsmål til panelet

Go2market strategi – virksomheden er i forbrugertest flere gange blevet kåret til den bedste flødebolle i Danmark. Hvordan erobrer vi markedet – specialhandel/ firmagave? Retail? Begge?

Virksomheden er hidtil vækstet ved egenfinansieret – hvordan findes/tiltrækkes den rigtige investor, for at give mulighed for egen produktion som øger muligheden for agil produktion og samtidig skaber et mere stabilt produkt?

______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________

Idé

Baseret på idéen om at gøre det let og lækkert at spise sundt og bæredygtigt tapper konceptet ned i en række globale megatrends omkring øget fødevarebevidsthed, herunder økologi, kødfrit (vegetarisk og vegansk), lokale råvarer, ingen kunstige tilsætningsstoffer, fokus på minimalt madspild og fokus på den gode smag. Kombineret med en build-a-bear tilgang til opbygningen af hver ret, tilbydes kunden stor fleksibilitet og uendelige kombinationsmuligheder.

Markedet

Konceptet findes ikke i dag, men lægger sig tæt op ad det kraftigt stigende antal vegetariske og veganske madkoncepter. Målgruppen er alle, der ønsker en ekstraordinær madoplevelse samt ”de bevidste”, der kærer sig om sundhed, bæredygtighed og den gode smag.

Mål

Konceptet har potentiale til at ramme Bull’s Eye i en stadig mere bevidst verden, hvor både bæredygtighed, den gode smag samt oplevelsen omkring hele spisesituationen vægtes stadig højere. Målet er at skabe en global kæde, der med afsæt i Aarhus på sigt skal erobre både New York og Tokyo.

Team

Den primære driver er den visionære idémand og grundlægger bag, der med stærke kompetencer indenfor strategi, brandbuilding, koncept, forretningsudvikling, markedsføring og salg dækker de koncept- og forretningsmæssige sider kraftigt bakket op af et stærkt team af sparringspartnere og eksperter. På fødevaredelen har konceptet fået FFI-støtte (EU og Regionalt støtte-program) til produktudvikling, og på såvel produktion som daglig drift ansættes de relevante kompetencer i takt med at virksomheden vokser. På finansiering og skalering savnes i dag relevante kompetencer.

Bestyrelse

Der er pt ingen bestyrelse, men der arbejdes på at opbygge et advisory board, ser på sigt kan udvikle sig til en egentlig bestyrelse.

Økonomi

Virksomheden er finansieret primært af grundlæggeren, men der er nu også kommet en partner-investor med om bord.

Status

Konceptet er testet på diverse events og festivaller med ekstremt positiv respons. For nylig er den første egentlige butik åbnet i Aarhus – en butik, der skal bruges til at teste konceptet, herunder prisniveau, åbningstider, sortiment, service og produktionsflow.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel
- Syretest af forretningsmodellen
- Hvilken forretningsmodel er bedst egnet?

Skalering og udrulning
- Hvordan gribes skaleringen bedst an?

Ledelsesstøtte
- Hvordan sikres de rette kompetencer 360° – både internt og på bestyrelsesniveau?

Finansiering og kapitalrejsning
- Hvordan finansieres rejsen bedst muligt – både på kort og lang sigt?

______________________________________________

Hele metalprocess industrien har anerkendt, at det er uhyre svært at finde maskinoperatører. Teknisk begavede menensker, der skal stå dag ud og dag ind og lave beskidt/hårdt/gentaget arbejde. Dette er en bombe under virksomhedernes evne til at vækste, hvis ikke de finder en alternativ løsning.

Vores robot er verdens første standard bukke robot – der kan løse problemet for tyndplade industrien. Robotten overtager operatørens opgave på en kantpresser (der bukker pladerne), den er lavet også til SME’ere med behov for fleksibel produktionsplanlægning, nem at installere, programmere (ingen med høj uddannelse er nødvendige for at holde robotten i gang) og med høj maskin-oppetid (timer den kan holde maskinen i operation). Med andre ord en god business case, hvor kunden både kan spare lønomkostninger, men samtidig få nødvendig yderligere kapacitet tilført. I Danmark vil robotten typisk være tilbagebetalt på et halvt år. Og business casen er meget nem at illustrere for kunden (med vores demonstratiosnrobot kan vi måle/filme setop tid/produktionstid, hvor vi producere kundens egne metalemner).

Der findes konkurrnter, primært integratorer, som laver skræddersyede robotløsninger, men så er de meget mindre fleksible end vores løsning og langt dyrere. Og maskinproducenter, som laver en kantpresser (bukkemaskine) med automatisk fødning, men det er en investering flere gange vores robot – 4-10 gange.

Vi vil sælge de første robotter selv, men herefter entrere ned salgspartnere, der i detaljer kender branchen (tyndplade industrien) i deres region – sælger maskiner og service til de kunder, som også er kunde til vores robot. De kan derfor også servicere robotten efterfølgende.

Vi har netop færdiggjort vores første demonstrationsrobot og er på vej ud i markedet – og har behov for en kapitalpartner, som kan være med til atsikre, at vi kan skalere virksomheden – videre udvikling af robotten og opbygning/udvikling af et globalt salgsnetværk – og sikre en position som den ledende global leverandør af standard robotter til metalprocess industrien.

Denne partner er optimalt med erfaring fra internationalt salg til industrien, der ønsker en aktiv rolle på bestyrelsesniveau – og gerne den samme partner som er med i både i første og anden investeringsrunde. Første runde 0.5 mio Euro, i alt 4 mio Euro.

Der findes ca. 1.5 millioner kantpressere verden over – og dermed et markedpotentiale på mere end 100 milliarder Euro. Men dertil skal lægges potentialet i også senere at udvikle tilsvarende typer standardrobotter til andre standardmaskiner. Potentialet er gigantisk J.

Hver robot skal kunne produceres til ca. 30.000 Euro (de første koster 42-44.000 Euro at producere, men der kan/skal arbejdes med produktionsoptimering), sælges for 75.000 Euro og salgspartnren får 15.000 Euro. Netto 30.000 Euro pr. solgt robot.

Vi forventer at sælge 1-3 robotter inden udgangen af 2018, 50 i 2019 og i 2020 at være cashpositiv. I 2022 skal der sælges min 1000 robotter. I mellemtiden skal der tages hul på udvikling af de næste standard robotter til metal process industrien.

Et muligt exit kunne være en kantpresser producent, robotarm producent eller anden større spiller i robot/automationsbranchen.

Ejerne af virksomheden, som foreløbig også udgør ledelsen er en kombination af en CEO med mere end 20 års indstri erfaring, en CTO med mere end 10 års teknologiudviklingserfaring (oprindeligt kommer han fra software branchen) og en bestyrelsesformand med en lang karriere som bl.a.direktør for en større dansk konsumvareproducent og herefter udvikling af et eget tekniske produkt, business angel og rådgiver. Dertil et team af 8 dedikerede ingeniører. Et dedikeret team, som er basis for en fortsat udvikling mod at blive en global førende spiller i robotmarkedet.

Spørgsmål til panelet

Verdens første standard bukkerobot til et EUR +100 milliarder marked er udviklet, selskabet bag robotten ønsker en klar plan for skalering – hvorfor der er behov for involvering af en kapitalpartner, som i to runder vil tilføre 4 mio Euro (runde 1 – 0,5 mio Euro). Der er derfor behov for en meget klar plan for:

1)Hvornår er det rette tidspunkt for tilførsel af kapital – balancen mellem at være sikkert i markedet og optimere valueringen, således der tilføres kapital uden at kapitalpartneren bliver dominerende, men tideligt nok til, at selskabet ikke mister momentom

2)Hvornår skal markedsføringsprocessen ift kapitalpartnere påstartes

3)Sikring mod, at der spildes tid på irrellevante ”golddiggers” – som ønsker for meget for for lidt

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden startede i februar 2018. Virksomhedens foundere ville gerne fokusere på “intranet”-markedet, da der gennem erhvervserfaring var opståede førstehånds kendskab om de konflikter et dårligt administrationssystem kan medføre både ledelse og medarbejdere i en virksomhed. Konflikterne er her ikke mennesker imellem, men rettet mod selve systemet, som kræver et tocifret timetal at få bugt med. De observerede konflikter var selve vagtplanlægningsaspektet som udførtes på en unødvendig kompliceret måde. Stifterne kom derfor på idéen om at lave en smart kalender, der samlede medarbejderes vagtønsker, så det eneste lederen behøvede for at oprette en vagtplan var ét klik på én knap. Vi skabte en algoritme som kunne udføre netop det arbejde på max 5 min, hvilket skaber en unik mulighed for involverede parter, at optimere deres tidsplan.

Produktet er et administrationssystem for ledere og medarbejdere med udgangspunkt i restauration- og detailbranchen. Med afsæt i ansattes ønsker og virksomhedens budgetprognose, lægger vores algoritme vagtplanen på ét minut. Timeregistreringen logger enhver ændring gennem et tracking system som garanterer at ansatte får den rette løn.

Videreudviklingen består i at overskueliggøre for større organisationer at overvære den enkelte butiks regnskab. Lønudbetalingen vil på længere sigt blive automatiseret. Ydermere fokuseres der på at udvikle en rekrutteringsformular der vil gøre det nemt at matche ansøger og virksomhed. Nye ansatte vil få genereret en digital kontrakt tilgængelig for både ansatte og ledere.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodellen er opbygget efter en såkaldt ”solutions model”. Modellen bygger på brugerens behov, ønsker og fungere som en 2-vejs kommunikation mellem virksomheden og brugeren.

Etablering i fire butikker i Aarhus er indgangsvinkel til markedet, hvor der på nuværende tidspunkt har dialog og aftaler vedrørende en optimering af deres vagtplanlægning.

Markedet for konkurrerende løsninger nyder store markedsandele. Til sammenligning innoverer virksomhedens produkt ved at automatisere dét, som konkurrenter stadig tilbyder manuelt. Endvidere er udvikling med direkte brugerinddragelse med til at adskille produktet fra konkurrenternes.

Markedspotentialet er enormt, når man tager uafhængigheden i den geografiske kontekst med.

Vækstpotentiale/mål

Målsætning er at skabe et fantastisk produkt, der tilføjer en høj værdi for slutbrugerne.

De forventes at vækstpotentiale vil føre os til udlandet, hvorfra vi vil skalere produktet yderligere.

*nedenstående tal er IKKE lavet på baggrund af nogle udregninger, blot forventninger.

Ledelse og team

Holdet består af to udviklere (BSc, datalogi), to forretningsmænd (BA, informationsvidenskab), to UX designere (prof.bach., digital konceptudvikling), én etisk forretningsmand (BA, filosofi) og én projektleder (prof.bach., innovation og entrepreneurship)

Projektlederen og UX-designerne idégenererer gennem en iterativ designproces med slutbrugerne systemets funktioner. De skaber mock-ups heraf, som udviklerne udformer. Forretningsmændene hjælper til med alt fra front-end udvikling til kontrol af udviklingsprocessen og produktudviklingen. En etiske fokuseret forretningsmand sørger for at kommunikationen er struktureret, skriftlige udtalelser er i overensstemmelse med firmaets budskab, og at virksomhedens etiske regnskab har grønne tal på bundlinjen.

Økonomi/finansiering

Virksomheden tjener penge på abonnementsbasis, men de første kunder betaler først fra december grundet en prøveperiode.

I forhold til finansiering, så har virksomheden har samlet et advisory board, der rådgiver omkring strategi og vækst, men også står klar med muligheden for en investering.

Status

Produktets mvp er færdigudviklet og klar til brug. Den fortsatte udvikling vil dog ske løbende på baggrund af brugerfeedbacken.

Spørgsmål til panelet

Prissætning og forretningsmodel
-Bør vores prissætning starte lavt og stige med tiden eller omvendt? Vi oplever vanskeligheder ved prissætningen - skal man f.eks. sammenligne med konkurrenterne, eller blot se på værdien man tilføjer?
-Subscription, freemium eller noget helt tredje? Hvad er panelets tanker om prismodellen?
-Skal vi sælge mange enheder til små forretninger eller skræddersy få enheder til store forretninger?

Strategi og vækstplaner (Forretningsudvikling)
-Bør vores forretningsudvikling til start KUN at tage udgangspunkt i Danmark, eller bør vi indhente data fra hele Europa allerede nu?

In- og outsourcing (ifht software-udvikling)
-Hvilke forbehold er vigtige at have med når man outsourcer?

Funding - udvikling for andre vs. investering vs. bootstrapping
-Skal vi udskyde investering så længe som muligt for at sikre virksomheden får størst mulig værdiansættelse, eller bør vi se bort fra det og blot bruge evt. midler her og nu på forretningsudvikling?

______________________________________________

Idégrundlag og problem/solution-fit

Hver eneste dag, uanset hvornår på året du tæller, er der 150.000 mennesker i Danmark, der lider af depression. Og hver eneste dag, kæmper de pårørende for at hjælpe deres nærmeste igennem sygdommen.

Realiteten er desværre, at:

-Pårørende får ikke tilstrækkelig hjælp, hvilket betyder, at 24% af de pårørende selv bliver syge eller førtidspensionister - som direkte resultat af at være pårørende.

-Pårørende søger efter hjælp, men hele 87% kan ikke finde viden om, hvordan de skal hjælpe.

-Virksomheden har erfaring med at udarbejde online kurser fra andre arbejdsområder, som viser forbedrende effekt på 20% hos deltagerne.

-Ud af de mange depressionsramte hvert år, falder 50% tilbage i depression, men forskning viser, at 84% af tilfældene kan udgås gennem uddannelse af pårørende.

Konsekvenserne heraf er vidtrækkende og har stor påvirkning både på det menneskelige og samfundsøkonomiske plan.

Derfor laver virksomheden online kurser, der hjælper pårørende. Kurserne udarbejdes i tæt samarbejde med eksperter, erfarne pårørende og tidligere depressionsramte. Herigennem kan de pårørende få viden og støtte, der har videnskabelig evidens og tyngde, kombineret med hverdagsorienterede løsningsmuligheder.

En positiv effekt kan opnås, fordi kurserne bygger på en Harvard University-metode, der sikrer at viden er direkte anvendelig i hverdagen, så den reelt har en forbedrende effekt. Virksomheden er first-mover ift. måden at formidle hjælpen til de pårørende – en hjælp, som de på nuværende tidspunkt ikke kan få andre steder.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden ønsker, at deres platform bliver en del af de danske sundhedsforsikringer, så arbejdsgivere kan sikre, at deres medarbejdere får hjælp og derigennem forebygger sygedage og førtidspensioner. Virksomheden ønsker ikke at sælge til det offentlige.

Forretningsmodellen er (og bliver hele tiden) udviklet igennem Lean Startup principper, hvor de pårørende er i fokus. Derfor har virksomheden samarbejdet med 72 forskellige pårørende til depression, for at sikre, at produktet dækker deres behov. Samtidigt inddrages tidligere depressionsramte ligeledes i udviklingen, for at sikre, at deres synspunkt også repræsenteres.

Der er udarbejdet både kvalitative og kvantitative undersøgelser for at sikre problem-solution fit.

Der er et problem, og virksomheden kan løse det.

Udregninger viser at danske virksomheder i gennemsnit har en tabt værditilvækst på over 380.000 DKK om året pr. 100 medarbejdere pga. depression, og at de pårørendes sygedage alene koster samfundet 872 millioner om året.

Konkurrencen på markedet består på nuværende tidspunkt af facebookgrupper, tekstbaserede råd og lydbøger/podcast, hvor pårørende kan søge råd og vejledning. Virksomhedens empiriske undersøgelser viser helt utvetydigt, at denne type hjælp ikke løser de pårørendes problem, da den enten er for faglig tungt kommunikeret eller for ukonkret.

Prismodel

Sundhedsforsikringerne betaler en fast pris per bruger de ønsker at forsikre, og de kan dermed indregne en fast pris i deres budget.

Sundhedsforsikringerne sælger vores produkt som et supplement til deres eksisterende produktportefølje.

Prismodellen kan sammenlignes med andre produkter ved sundhedsforsikringerne f.eks. krisehjælp, psykologbehandling eller kiropraktor – her altid uden brugerbetaling.

Teamet bag

Produktudviklingen styres af en af medejerne, der er specialist i IT og læring og som har flere års erfaring med at udvikle online kurser med effektive resultater i nogle af Danmarks helt store virksomheder. Herudover har denne medejer erfaring med fra et tidligere start-up.

Forretningsudviklingen styres af en anden medejer med erfaring og uddannelse inden for ledelse, økonomi, start af nye virksomheder, Lean Start-up og brugerdrevet udvikling.

Med disse kompetencer i spidsen og på fuld tid i Århus, har virksomheden det rette grundlag for udvikling og fremdrift. Hertil har virksomheden også deltidsmedarbejdere, der hjælper med markedsanalyser, videoproduktion og markedsføring.

Virksomheden har herudover også et team udenfor virksomhedens daglige rammer bestående af psykologer, erfarne pårørende og tidligere depressionsramte.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er finansieret af privat opsparing og udbetaler ingen løn endnu. Hver medarbejder bruger derfor ca. en dag om ugen på konsulentarbejde for at dække leveomkostninger. Der er på nuværende tidspunkt investeret i eget videoudstyr, hjemmeside, platform og app. Virksomheden vurderes ikke at have behov for at få en investor ind for at opnå succes i Danmark.

Virksomheden har ingen omsætning endnu, men forventer at starte omsætning medio 2019.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden har det første online kursus klar d. 1. december 2018 og har afdækket depression i medio 2019. Herefter starter virksomheden på næste sygdomsområde.

Virksomheden stræber efter at påbegynde internationalisering 2021.

Virksomheden har selv startet den indledende proces ift. B2B salg, men mangler sparring for at kommer ud over stepperne.

Spørgsmål til panelet

Hvordan bør virksomhedens salgsproces/plan opbygges og eksekveres …
1. Hvordan kan virksomheden fastsætte prisen på deres produkt?
2. Bør virksomheden fastsætte en vejledende udsalgspris, som Sundhedsforsikringerne ikke må overstige når de sælger det videre?
3. Er der noget virksomheden skal være særligt opmærksomme på, når der skal sælges til sundhedsforsikringer?
4. Hvordan kan virksomheden komme ud til flest muligt, hurtigst muligt – og samtidigt opbygge en bæredygtig forretning?

Hvordan opnås optimale forhold gennem strategiske partnerskaber…
1. Hvilke områder af virksomhedens forretningsplan er specielt vigtige i forhold til strategiske partnerskaber? Kompetencer, ressourcer, strategi…?
2. Hvilke vigtige aftaler skal på plads i forhold til kunder/brugere? branding, eksklusivitet, rettigheder, salgsarbejde…?
3. Hvordan kan virksomheden komme ud til flest muligt, hurtigst muligt – og samtidigt opbygge et stærkt samarbejde?

______________________________________________

Der eksisterer i dag et affaldsprodukt (ca. 14.000 tons årligt i Danmark), som virksomhedens koncept kan genanvende 100%.

Der er i Danmark relativt få producenter, dog rigeligt til at konceptet kan skabe en forretning på et rent dansk grundlag. Der findes ingen konkurrenter med et rentabelt koncept.

Målsætningen for virksomheden er at bruge Danmark som implementeringsland (proof of concept). Vækstpotentialet er globalt.

Virksomhedens ledelse består i dag af idemand, forretningsudvikler og økonom.

Virksomheden ønsker en professionel bestyrelse, med kompetencer til opstart og global skalering.

Virksomheden kapitalbehov anslås til at være ca. DKK 5 millioner. Der ønskes konkrete forslag til bedste finansieringsmodel med udgangspunkt i nuværende strategi og finansieringsplan.

Konceptet er gennemprøvet op til og inkl. prototype fremstilling. Når økonomi og faciliteter er på plads, forventes en opstarts periode på 3-4 måneder.

Spørgsmål til panelet

Hvilken finansieringsmodel vil dække virksomheden kapitalbehov bedst. Konkrete forslag til typer af finansiering.

Virksomhedens udvikling kan blive stærkt forbedret, med en Dansk / Europæisk lovgivning, der forbedrer vilkårene for cirkulær økonomi, på dette område. Der ønskes konkrete forslag til lobbyisme i såvel Dansk, som Europæisk regi.

Virksomheden ønsker en professionel bestyrelse, der kan fokusere både på opstarten, og en global skalering. Virksomheden ønsker konkrete forslag til bestyrelsesemner, der vil kunne tage virksomheden fra dens nuværende stadie til en global spiller.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden udvikler og producerer autonome og automatiske undervandsrobotter til rengøring og polering af akrylruder i akvarier. Som noget nyt står virksomheden over for et markedet for rengøring af drikkevandstanke som kan initieres med det eksisterende produkt.

Robotterne udlejeres eller sælges med tilhørende service kontrakt til kunderne, som ved leje erlægger et depositum og forudbetalt leje. Depositummet financierer produktionsomkostningerne.

Idégrundlaget er, at en robot afløser en manuel opgave udført af en dykker. Det er en forudsætning for besøgende i akvarier, at publikum kan se og opleve dyr og attraktioner, samt i drikkevandstanke at denne holdes ren.

Rengørings (og polerings) processen foregår i dag manuelt med dykkere. Med en robot kan samme opgave løses meget hurtigere og med stører fleksibilitet idet alle medarbejdere kan betjene den og man således ikke behøver et dykkercertifikat og udstyr. Dette reducere kundens omkostninger og øger sikkerheden.

Det er virksomhedens ønske at opnå mere end 140 lejekontrakter over de næste 3 år, hvilket vil resultere i en omsætning på godt 5,5 mDKK med et dækningsbidrag på over 80% i markedet for akvarier alene.

For at virksomheden kan opnå dette har den behov for yderligere kommercielle kompetencer og finansiering af go-to market strategien.

Produkt/ydelse

Virksomheden udvikler, producere og udlejer eller sælger undervandsrobotter til rengøring og polering af akryl-vinduer i akvarier og rengøring (støvsugning) i drikkevandstanke.

Kunder

Målgruppe er kunder (akvarier/ocenarier eller drikkevandforsyninger) m.fl der har et regulært rengøringsbehov der kun kan afdækkes vha. dykkere.

Markedet er globalt, og egen analyse viser, at der globalt er et marked på 3.000 akvarier og 200.000 drikkevandstanke. Vi har pt. egen database med ca. 450 relevante emner.

Markedet for Akvarier

Markedet af akvarier er globalt og stigende, idet befolkningen i stort set hele verden søger oplevelser og underholdning. Behovet for at opleve og se wild-life, dyr, flora og fauna er stærkt stigende, og der derfor investeres i renovering eller nye, større og mere attraktive akvarier (ocenarier).

En forudsætning for, at akvarier kunder kan få den optimale oplevelse, er at de kan se igennem akrylruden – derfor skal den løbende rengøres og poleres – generelt 2-4 gange om ugen i sæsonen. Polering sker efter behov med mellemrum fra 3 år og længere. Denne opgave er ekstremt tidskrævende, idet det er en langsommelig proces. Op til 1 dag pr m2.

Markedet for Drikkevandstanke

Markedet for drikkevandstanke er stabilt i volumen, men for nyligt er det ved lov blevet vedtaget at drikkevand skal klassificeres som en fødevare og behovet for at renovere anlæggene samt at kunne vedligeholde disse forventes derfor at blive enormt i de kommende år.

En forudsætning for, at drikkevandsforsyninger kan leve op til kravene, er derfor regelmæssig rengøring af de store tanke.

Konkurrenter

Virksomhedens konkurrencesituation er kan inddeles i følgende grupper;

1)Dykkere – enten freelance, fastansatte ved akvarier eller fra underleverandør.

2)Andre medarbejdere der udfører rengøring med f.eks. magnet teknologi.

3)Automatiske rengøringskoste, der monteres på akrylrude og rengøre.

Vækstpotentiale/mål

Vores mål er at blive en global udbyder og aktør ved direkte/indirekte salg og via alliancer med agenter, distributører og tilsvarende.

2016: Omsætning DKK 26.000 og 4 robotter udlejet. Realiseret

2017: Omsætning DKK 391.000 og 10 robotter udlejet, 2 poleringsopgaver. Realiseret

2018: Omsætning DKK 1.110.000 (300.000) og 35 (12) robotter udlejet, 2 poleringsopgaver. Budgetteret (Revideret).

2019: Omsætning DKK 1.200.000 og 35 robotter udlejet.

2020: Omsætning DKK 3.380.000 og 103 robotter udlejet.

2021: Omsætning DKK 5.660.000 og 143 robotter udlejet.

Grundet manglende kommercielle kvalifikationer og heraf afledt revision af budget, ønsker vi mere markant og aggressiv vækst.

Til orientering kan oplyses en robot koster ca. DKK 25.500 at producere.

Driftsselskab i Aalborg med fokus på salg, after-service, montage og administration.

Forretningsmodel

Virksomheden tjener penge på:

1)Udlejning af rengøringsrobotter

2)Udlejning af poleringsrobotter

3)Polering af akryl vinduer

4)Salg af rengøringsrobotter med servicekontrakt

Ledelse og team

Virksomheden består p.t. af de to ejere, og forventer i forlængelse af spring boardet at kunne tillægge endnu en ejer samt en salgsansvarlig (evt. samme person som ejer).

Det forventes at ansætte en produktionsmedarbejder i takt med salget stiger.

Bestyrelse

Virksomhedens bestyrelse består af virksomhedens ejere. I den nuværende opstartssituation er virksomheden ikke i stand til at betale for eksterne bestyrelsesmedlemmer. Dog arbejder virksomheden på at oprette et advisory board, der kan hjælpe virksomheden i den rigtige retning.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er i dag finansieret gennem af den ejers holdingselskab og har ikke anden gæld. Salgsværdien af aktivmassen udgør ca. DKK 3.800.000. Virksomheden kvalificerede sig til et endnu ikke udnyttet vækstlån i juni 2017 på DKK 1.700.000.

Status

Virksomheden har efterprøvet et eksisterende globalt marked for akvarier som har vist sig modtagelig for en moderne teknologisk løsning for rengørings og poleringsopgaverne. En løsning der er markant mere effektiv, økonomisk attraktiv og spændende for kunde og kundens kunde. Yderligere har virksomheden får verificeret at forretningsmodellen (leje af robotter) har vist sig at være af afgørende betydning idet den derved er en naturlig del af driftsbudgettet og ikke investeringsbudgettet.

Spørgsmål til panelet

Go-to market strategi

- Verificering af strategi

- Hvordan skal vi udvikle denne del af strategien?

Penetrering af nye markeder

- Hvordan skal vi takle drikkevandstanke-markedet?

- Skal vi afvente udvikling mod skibsskrog?

Videreudvikling af salgskanaler

- Hvordan leder vi vores distributører?

- Skal vi fortsætte med flere distributører/er det den rigtige vej?

Kompetencer

- Hvilke kompetencer er der brug for?

- Hvordan tilføres disse – og på hvilket niveau?

Finansiering/kapitalrejsning

- Hvordan skal udviklingen/væksten finansieres?

______________________________________________

Virksomheden, idégrundlag og produkt:

Konceptet er at skabe en innovativ software (webportal og App) for fodboldtrænere og klubber. Med det formål at frigøre trænernes tid fra at skulle fokusere på tidskrævende admin opgaver og i stedet kunne fokusere på at forbedre spillerne og holdet. Det unikke ved konceptet er at løsningen er en ”one-stop shop” for klubber, trænere og spillere som er specifikt målrettet til fodbold og på sigt hånd-bold, basketbold og ishockey.

Forretningsmodel: Er opbygget på tre primære indtægtskanaler som består:

1.månedlig licensbetaling fra klubberne (35%)

2.Betalingsmodul som gør det nemmere at samle ind betalinger i form af bl.a. kontingenter, rej-se og betalinger for diverse = provision (15%)

3.Samt sponsor og samarbejdsaftaler (50%).

Markeder / Konkurrenter: Virksomheden kommer i begyndelsen til at fokusere på det Nordiske mar-ked, mere specifikt det islandske marked. Baggrunden er, at det islandske marked har lavest adgangs-barriere og virksomheden derved hurtigt får udbygget brugerbasen. Næste fase er at gå ind på det svenske og engelske marked.

Pga. stærk konkurrence hvad angår fodboldsapper inkl. DBU´s egen app i Danmark, kommer hånd-boldsmodulet til at være i fokus, når virksomheden satser på det danske marked. Virksomhedens diffe-rentiering sammenlignet med konkurrenterne er, at konceptet og platformen bliver målrettet til den enkelte holdsportsgren og dækker aspekter fra at reducere admin. tid til at skabe et bedre træningsmil-jø og gøre det nemmere at forbedre spillerne og skabe resultater.

Vækstpotentiale/mål: Målsætningen er at på 3 års sigt sidde på en markedsandel på 15-20% af det nordiske holdsportsmarked med en nettofortjeneste på 2MDKK og en GPM på 50-55%.

Ledelse/Team: Teamet består af T, grundlæggere af SL 75% ejerskab og som er den som driver den kommercielle del og udvikling af konceptet og C (IT-virksomhed) som har en ejerandel på 25% og er valgt som partner for at stå for projektets IT-udvikling.

Bestyrelse: Den tiltænkte bestyrelse består af J (bestyrelsesformand), TV, T og EC (fra IT-virksomheden). Den femte post ”vacant” er tiltænkt en investor.

Økonomi/Finansiering: T har indtil videre investeret 100TDKK + ca. 500 timer på at udvikle konceptet sammen med C (IT-partner), C har desuden brugt + 400 udviklingstimer på projektet. For ledelsen skal kunne gå all in i projektet og arbejde fuldtid med at udvikle konceptet til næste niveau er der behov for en kapital-indsprøjtning på mellem 1,5-2MDKK. Alternativt finde en crowdfunding model der kan være med til at skabe fremdrift og udvikling trinvis.

Status på udviklingsstadie: Test af virksomhedens MVP (demo-app) foregik i perioden maj – august 2018 og blev foretaget af 15 trænere primært fra Island. Baseret på den feedback er det tydeligt, at det er et klart ønske fra trænerne / klubberne at konceptet i tillæg til at bestå af en app også skal inde-holde en webportal. Hvilket er med til at give både klubledelse og trænere et bedre værktøj, som også er med til at give bedre arbejdsbetingelser. Når disse to faktorer er på plads en fuldskaleret app og web-portal, er konceptet klart til at blive lanceret som et betalingskoncept, estimeret tidshorisont fra indgået aftale om kapital-indsprøjtning til lancering er 6 måneder.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at komme videre fra værende et fritidsprojekt med potentiale til for alvor at begynde at formalisere virksomheden - herunder fange investorernes interesse på en professi-onel måde.

-Hvordan vurderer panelet konceptets styrke og troværdighed og hvad vil primært være i fokus i forhold til at fine-tune virksomhedens investor approach?

-I forbindelse med at virksomheden går fra fritidsprojekt til en startup, hvilke faldgruber bør virksomheden have i mente?

-Hvilke styrker og svagheder ser panelet i forretningsmodelen og det fremviste pitch i forhold til investorer?

-Hvilke alternativer ser panelet til traditionelle investorer - som f.eks. crowdfunding?

______________________________________________

Virksomheden teknologi udmønter sig i en modulær og skalerbar robot platform styret med en intelligent software på en tablet, der ”oversætter” bygningstegninger fra kendte programmer (REVIT, Autodesk, Fusion360 m.fl.) til robotsprog og bevægelser. Det betyder, at kunden ikke behøves at forstå robotteknologi- eller sprog og kan anvendes af eksisterende bygningspersonale både i projekteringsfasen og i udførelsesfasen. I praksis betyder dette, at den modulære robotplatform kan anvendes til lang række bygningsrelateret processer on-site på forskellige overflader og facader; fræsning, pudsning, maling, polering, sprøjtning, fræse imellem mursten og en lang række andre applikationer afhængig af, hvilket ”værktøj” robotten udstyres med.

Der er i dag proof of business i forbindelse med en række EU-projekter og de første kommercielle kundeaftaler er i de afsluttende faser. Den modulærer robotplatform har et globalt potentiale indenfor flere industrier (bygge og konstruktion, offshore samt fremstilling og produktionsindustrien). Virksomheden fokuserer på nuværende tidspunkt udelukkende på byggeindustrien, da dette er et Blue Ocean med stor efterspørgsel efter robotteknologi. 

Robotplatform har, som tidligere nævnt, en lang række anvendelsesmuligheder i forskellige faser af et byggeris levetid. Det betyder at virksomhedens GoToMarket strategi er opdelt i en række faser, hvor virksomheden står fra fuld implementering hos slutkunde til at være leverandør af en modulbaserede robotplatform, der sælges gennem distributører og integratorer på forskellige niveauer af værdikæden.

Teamet består af både tekniske (robot- og bygningstekniske) og kommercielle kompetencer samt en kompetent mindre bestyrelse med et potentielt behov for yderligere kompetencer og netværk indenfor byggebranchen.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market/vækststrategi:

Er den gradvise og faseopdelte GoToMarket plan, hvor virksomheden løbende vil ændre sin placering i værdikæden, den rette? Ift.:

- Product/market fit
- Skalerbarhed

Hvilket alternativer ser i? 

Robotplatform kan potentielt løse en lang række opgaver indenfor forskellige industrier (bygge og konstruktion, offshore samt fremstilling og produktionsindustrien), er markedsfokus og kundesegmenter de rigtige? 

Potentielle strategiske partnerskaber og model herfor

Virksomheder oplever interesse og muligheder for at lang række strategiske partnerskaber på forskellige niveauer;

Hvordan skal dette struktureres og i hvilket omfang skal dette prioriteres set ift. GoToMarket

Plan for yderligere kapitalfremskaffelse

Virksomheden har løbende dialog med forskellige investorer, hvordan skal dette styres og times?