______________________________________________

The company will:

- be a disrupter in the way children get inspired to travel with their parents

- create a ‘Global Power Travel Icon’, which will set a new standard for travelling experiences for families with children between 4-11 years old

- make children power travellers, raising their interest in family trips by teaching and engaging them in the places they visit thus making them feel safe about it.

Problem:

- The children don’t feel committed, engaged or interested in participating in the process when planning and traveling with their parents. The parents get frustrated.

Solution:

- The company will create the connection between cities and children thanks to:

- compelling stories told through the eyes of children

- strong characters to which children can relate to

- unique design with physical and digital representations

Business model:

Customer groups:

- (B2C) Parents with children between 4 and 11 years old who want to engage their kids in trips they plan to take

- (B2C) Other relatives

- (B2B) Tourism industry companies seeking to improve consumer experience for families (airlines, hotel groups, cities, etc.)

- (B2B) Tourism industry companies looking to expand their reach by having access to qualified consumer database

Market:

Competitors:

- Travel inspiration books

- Movies, Television (with content directed to kids)

- Apps

- Board games

- Travel for kids websites

Examples are: Lonely planet for kids, Felix Den Hase, Dora the explorer, www.travelforkids.com

Growth potential and financial targets:

- The stories will have global appeal and can be used to create inspiration across the globe. Translation into local market languages will be needed, but the content and illustrations stay the same.

Management and team:

- Founders (Marianne and Jesper)

- Author (Marianne)

- Proof-reader (consultant)

- Illustrator (consultant)

- Graphic designer (consultant)

- Accountant (external)

- Pick&Pack logistic service (external)

Financial environment and current project development status:

- Everything is currently self-financed by the founders

- The company go-live 1.2.2019 with 4 published stories, 1 website/shop and one plush rabbit, 70 cm (the main character from the universe)

Questions for the panel:

- How should a global roll-out plan be constructed in order to utilize strengths and avoiding weaknesses? A SWOT analysis would be excellent as take away.

- Is the concept, storyline and general idea strong enough on a global scale?

- What areas should be focused on to attract investor attention?

- What investors would be most suitable for this kind of concept?

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomhedens producerer et miljøvenligt hobbyprodukt af plastik, der til dels kan minde om modellervoks. Produktet er genanvendeligt og meget slidstærkt.

Virksomheden sælger produktet under eget navn, men er også villig til at sælge som private label.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden sælger online og via en hobbykæde med 140 butikker. Kunderne er typisk familier med børn, kreative sjæle og gør-det-selv personer. Markedet for produktet er stort, og indenfor hobbybranchen findes der mange loyale kunder, med høj genkøbsrate.

Konkurrencesituationen er meget begrænset, og der findes størst konkurrence i substituerende produkter.

Virksomheden har hverken patent (eller mulighed for dette) eller et stort brand, og derfor er det vigtigt med stor vækst, for at være mindre sårbar over for eventuelle konkurrenter.

Vækstmål (3-årig plan)

50 forhandlere/distributører

Omsætning 10mio. +

Ledelse og team

Virksomheden består af de to stiftere af virksomheden. Begge ejere har arbejde ved siden af. Derudover findes der en sparringspartner med fortid ved en stor dansk legetøjsproducent.

Bestyrelse

Virksomheden har ikke bestyrelse. Virksomheden er dog åben for muligheden.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er presset økonomisk, da mange penge har været brugt på udvikling. Øget omsætning eller finansiering er derfor nødvendig.

Status på udviklingsstadie

Produktet er næsten færdigudviklet. Der skal muligvis rettelser til emballage, men selve kerneproduktet er færdigudviklet.

Spørgsmål til panelet

Vækststrategi

- Markedspenetrering - Hvordan får virksomheden solgt produktet ind til de rette forhandlere?

- Hvordan øger vi salget hos eksisterende forhandlere?

- Bør vi finde en erfaren partner, der kan bidrage med know-how og eksekvering?

Værdikædedrøftelse

- Bør vi fokusere på eget brand, private label eller begge?

- Er der nogen strategiske samarbejder, med andre virksomheder, der vil kunne give mening for virksomheden. Hvis ja, hvilke?

- Hvilke kundegrupper bør vi fokusere på? Er der nogle kundegrupper som er mere profitable på længere sigt og kan nogle spænder ben for os selv?

Kapital/finansieringsmodel

- Hvad er den smarteste vækstmodel for virksomheden?

Bør vi få investering ind med henblik på hurtig vækst, en investering til hurtigere at blive selvfinansierende eller bør vi være selvfinansierende fra nu af?

______________________________________________

Virksomhed og idégrundlag

60% af omkostningerne hos en bilforhandler kan henføres til lager og bygninger. De omkostninger har virksomheden ikke, hvorfor man både kan tilbyde højere provenu til sælger og lavere pris til køber.

Efter virksomhedens salær, vil sælger typisk opnå et provenu, der er 15-30.000,- kroner højere end ved selvsalg eller salg til forhandler og køber vil få bilen 10-15.000,- under det, som tilsvarende biler kan købes for hos traditionelle forhandlere.

Sælger skal alene køre sin bil til FDM for test og vise bilen frem til potentiel køber. Virksomheden betaler for FDM test, syn, fotografering, billedbearbejdning, annoncering, deponeringskonto, udbetaling af evt. pant samt omregistrering hos FDM. Virksomheden tager yderligere imod henvendelser på annoncer, så sælger ikke skal beskæftige sig med useriøse mails og opkald.

Virksomheden har en indtjening på kr. 5-6.000,- pr. solgt bil og der er et betydeligt potentiale for at forbedre denne gennem effektivisering og salg af tillægsydelser.

Forretningsmodel

Virksomheden står for hele praktikken omkring salget - bortset for fremvisning af bilen. Sælger har adgang til sin bil i hele salgsperioden. Når en handel er aftalt og køber har deponeret købesum hos Spar Nord Bank A/S, køber virksomheden bilen af sælger og sælger den straks videre til køber. Dermed er sælger juridisk ansvarsfri overfor køber og køber er dækket af Købeloven, fordi begge parter juridisk har handlet med en virksomhed.

Salæret - der fraregnes sælgers provenu - er på “no cure - no pay” basis. Dermed er det helt risikofrit for sælger at vælge virksomheden ved salg af bil, for sælges bilen ikke til aftalt mindstepris, er der ingen betaling.

Bestilling af FDM test, syn, foto og billedbearbejdning foregår i dag digitalt. Vurdering af bil og udarbejdelse af købs- og salgsaftaler foregår manuelt. Alle aftaler underskrives digitalt med NemId.

Vækstpotentiale og mål

De første handler er gennemført ultimo januar 2019. Det forventes, at der er gennemført 85 handler ultimo maj 2019 og 350 - 400 handler i DK i løbet af hele året. I 2020 forventes 4.000 handler gennemført.

Forretningsmodellen for bilhandel er identisk i hele Europa. Virksomheden ønsker derfor at etablere sig i andre europæiske lande for at demonstrere skalerbarhed overfor potentielle fremtidige ejere. Der er udarbejdet en simpel potentialemodel for de enkelte lande i EU og foreløbig plan er, at fokusere på Holland og Finland, som potentielle markeder for skalering.

Team

TH: 55 år, cand. merc., 20 års erfaring fra medier og reklamebureau. Selvstændig kommunikationsrådgiver og tidligere ejer af mindre reklamebureau. CMO. Ansvarlig for forretningsudvikling, PR og markedsføring.

CS: 56 år. Otte års erfaring som sælger hos autoriseret bilforhandler. 20 åres erfaring fra reklamebureau - herunder størstedelen som ejer af mindre bureau. CEO. Ansvarlig for salg & vurdering, rapportering og økonomi.

TS: 20 år. Har tjent sine egne på penge på udvikling af websites siden han var 12. Har udviklet /kodet virksomhedens hjemmeside og CRM system. CTO. Ansvarlig for web og CRM.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har fire eksterne investorer, der tilsammen ejer 28% af virksomheden. Disse har tilført kapital, der sikrer positiv likviditet i virksomheden fremadrettet, men ikke tilstrækkelig til de ønskede aggressive vækstmål.

Status

Der er indgået aftaler med følgende virksomheder/organisationer:

- FMD Test og Bilsyn. Storkundeaftale om test og syn af biler samt aftale om brug af centre til omregistrering af biler ved køb.

- Autoconcept. Udvikling af specialforsikring, der sænker virksomhedens risiko ved reklamationsret til købere.

- Autobranchen Danmark. Der er opnået medlemskab af organisationen, der dels sikrer juridisk rådgivning/vejledning og attraktive vilkår for tilbud om fremtidige tillægsydelser.

- eBay. Aftale om annoncering på Bilbasen og dba på forhandlervilkår

- Autobutler. Tilbud til bilejere om udbedring af fejl og mangler i FDM Brugtbilstest

Der er opnået følgende:

- Test af web og CRM i december ’18

- Nyt web og CRM ultimo januar ’19

- Igangsætning af SEO/SEM og Adwords ultimo februar ’19

- Gennemført 7 fra medio januar til ultimo februar ’19

- SEO/SEM og Adwords genererer 1-2 nye biler til salg om dagen

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring omkring acceleration på det danske marked samt skalering til 1-2 andre lande i 2019. Herunder:

- Trykprøvning af forretningsmodellen og kommentarer/input til den nuværende strategi. Er der noget panelet ville gøre anderledes?

- Udvikling af strategi/plan for kapitalfremskaffelse i Q3-Q4 til yderligere acceleration i DK og international skalering?

- Hvordan tiltrækkes “kloge hoveder” til advisory board/ bestyrelse?

______________________________________________

Status: Product/Prototype/MPV

A Digital Survey launched in 4Q2018 helped to evaluate the need and market.

The company is about to launch alpha testing with selected users. MVP launch planned for March 2019. Beta testing 1H2019.

Problem

It is difficult for music makers to monetize their catalogue of already composed and produced music. There are no "off-the-shelf" solutions for writers and composers to showcase their productions, combined with search and payment capabilities.

Using stock libraries, for a music maker to be represented, is often prohibitively expensive in fees, plus that individual composers tends to appear as single droplets in the ocean, amongst thousands of composers and a million other songs, melodies and tunes.

Furthermore, music makers and composers have little to no control over the sales process and have no communication with end customers, such as movie / documentary / tv producers.

Solution

The company wants to provide the music makers with a prebuilt webshop specifically aimed at selling / licensing music, primarily aimed at marketing and brand agencies. Hosted on the music makers own domain and filled with tools to ease the sales, communication and licensing process with brand agencies.

Business Model

To secure a fast, scalable product roll out and market penetration, the product's basic version will be free to use. The company is then planning on a two-sided revenue model:

1) Software license subscriptions.

Premium users are charged a monthly subscription to use premium marketplace features, such as white-labelling and enhanced visibility to customers.

2) Service and transaction fees.

Buyers of music licenses are charged a transaction fee on license purchases, and sellers are charged additional fees on services such as track mastering, and extra storage space on the platform.

Market

The revenue from the use of music in advertising, film, games and television programs increased by 9.6% in 2017.

The US is the world’s largest sync market, accounting for 57% of the market.

Music Industry Revenue: 25 billion Euros

Licensed/Sync Music: 400 million Euros

Potential Market share (15%): 60 million Euros

We estimate market size to be around 1.000 Music Composers in Scandinavia, 20.000 in Europe and 100.000 globally with potential revenue per composer of circa 375 €/year. We expect to onboard 200 professional composers the first year and reach around 16.000 professional composers after 5 years,

Team

CEO

INSEAD EMBA with 10+ years’ experience, mostly gained in an in-house strategy/business development role supporting CEO’s working side by side with top tier consulting firms (Implement Consulting Group, Bain & Company, BCG) on several projects leading end-to-end corporate strategy processes in different large organizations.

Co-founded 1 startup in the Digital Marketing domain and invested developed 1 startup in Saas

CTO

A background in both tech and music. As former CEO of a music studio, he has a deep knowledge of the music industry and the processes within. The CTO has been working the past 7 years as a senior backend developer while founding this company in the spare time.

The CTO has a deep knowledge of building robust APIs, having worked on various projects for companies such as Unity technologies, Mærsk, Aon, Autobutler and more.

Started edutainment concept company in 2006 which since was bought by Egmont A/S.

Produced music for Danish Radio, The Royal Danish Ballet, various artists in Denmark and top commercial brands around the world.

CPO

Experienced in design and front-end development for startups and companies such as UnitedHealth Group (Fortune 500), NOS, Showtime Analytics.

Board

We have decided to strengthen the team by building a board with very specific competences, specifically we are looking for:

-a board member with deep knowledge within Music Industry/TV Production;

- a board member with network and experience with international Marketing Agencies

COMPETITORS ANALYSIS

Features/Competitors	Our solution	Synchtank	Songtradr	Soundcloud	Upright
Webshop
Freemium
Personal domain
Project Space
AI
Design and usability
Search
Payment
Licensing
Briefs
CRM
Network
Catalogue
Metadata services
Sales and pitching
API Integration
Public API
Reporting

Financial projections:

With a total addressable market of 60 MEuros and an average transaction fee of 12% we project

7,2MEuros Revenues by year 5

FUNDING:

Soft funding: the company is currently applying for public grants in DK and EU.

Pre-seed Round: 500.000 DKK round will kick on in Q42019 after beta testing is completed and MVP is finalized

Questions for the panel

- Business model and strategy: how to gain quick wins and initial traction to prove scalability and access funding?

- Business Development and Partnership: what is the right value proposition for the right partner?

- Branding: how to communicate to users the different concept/features vs competition/alternative?

- Funding Strategy: how to find and approach potential investors/funding?

______________________________________________

Idégrundlag

Børn og unge er i høj grad stillesiddende og inaktive, grundet et overdrevet forbrug af telefoner og tablets. Produktet og konceptet er nyskabende, idet det bygger på en kombination af fysisk aktivitet og et digitalt aspekt. Med fokus på aktivitet, assisteret af moderne sensorteknologi, vil virksomheden skabe et socialt spilunivers som bringer fysisk aktivitet og sport op på et nyt niveau. Den fysiske aktivitet resulterer i en bedre fysisk og psykisk tilværelse, og med den indbyggede teknologi er det muligt at lagre data og spillernes performance fra den fysiske del af spillet, og dermed kunne forbedre sig og se sine kampresultater, statistik og rangering i appen.

Virksomheden er siden 2017 blevet dækket af nogle af nogle af de største tech-medier, herunder: Techcrunch, Gizmodo og Mashable. Discovery Channel har også lavet en episode til deres tv-show High Tech Toys. Virksomheden har opnået viral opmærksomhed på de sociale medier, med over 70 millioner visninger, en million kombinerede likes, kommentarer og delinger på tidligt materiale.

Virksomhedens vision er at være markedsledende indenfor denne kategori, og bruge deres teknologi til at bygge en platform af sports- og aktivitetsprodukter. Der er meget få små aktører på markedet.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Produktet vil fra start udelukkende blive solgt gennem virksomhedens egen webshop. Trods interesse fra Amazon, Hasbro og Toys r Us Asia, ønsker virksomheden indledningsvist at bevare kontrollen. I forretningsmodellen vil der senere blive introduceret visuelle og spilmæssige tilkøb gennem både webshop og i den tilhørende app, i form af mikrotransaktioner.

Disse kanaler giver markedsføringsmæssig mening for virksomheden, da den primære målgruppe er unge mennesker i aldersgruppen 15-25 år. Via en bottom-up analyse (baseret på data fra virksomhedens website-trafik, Facebook og pre-order liste) anslår virksomheden markedet til at udgøre 270 millioner mennesker i USA og Europa. Kan virksomheden sælge til 1% af dem, udgør det således 2,7 millioner solgte enheder. Der er dog interesse fra flere sekundære målgrupper, såsom yngre børn, institutioner/skoler og fra kontorer der ser produktet som værende et alternativ til bordfodbold. Fælles for de sekundære målgrupper er, at de ser et potentiale i den fysiske aktivitet som produktet medfører, hvilket - på en sjov måde – modarbejder livsstilsygdomme og inaktivitet.

Af konkurrenter i den her arena, er der et bredt felt med både Smart Toys og forskellige typer af connected activities, eks. konsoller eller VR. Virksomheden mener dog at produktet har en unik kombination i at det både er sjovt, socialt og aktivt, hvilket også er virksomhedens tre kerneværdier.

Vækstpotentiale/mål

Produktet lanceres i Danmark i 2019 og internationalt i 2020. Virksomheden forventer at afsætte 144.000 enheder i 2020 med en omsætning på ca. 75 mio. kr.

Ledelse og team

Virksomhedens team består af en blanding af erfarne eksperter og unge talenter. Der er 5 fuldtidsansatte og 10 deltidsansatte/freelancere. De interne kompetencer dækker alt fra produktudvikling (mekanik, elektronik & software) til spildesign, produktion og markedsføring. Ledelsen udgøres af co-founders, støttet af en gruppe rådgivere.

Advisory Board

Virksomhedens rådgivere er en blanding af investorer og privatpersoner med erfaring fra relevante virksomheder såsom Disney, LEGO, EA Games, B&O Play & Red Bull.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er allerede finansieret med 5,3 mio. kr. frem til juni 2019, og er i gang med at finde finansiering som skal dække frem til lancering August 2019.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden har i august 2018 fået patent på produktet, og i november 2018 opnået varemærke. Patentfamilien omfatter amerikansk patentansøgning nr. 15/552,178 og europæisk patentansøgning nr. 15715411.3. Sidstnævnte ansøgning indbefatter 38 europæiske lande, herunder alle EU-lande, og Schweiz, Norge og Tyrkiet. Derudover vil der inden lancering blive sikret varemærkebeskyttelse i Kina.

Det nuværende mål er at lancere i august, 2019.

Fremstilling af sprøjtestøbeværktøjer er allerede igangsat. Elektronikken er i sin 3. og sidste iteration, inden produktion af serie-0 og den medhørende app er under udvikling, og forventes færdig til juni 2019. Målet med app’en for første version er at lave en helt enkel, men høj kvalitets app så et er muligt at facilitere et spil. Mockup og design er allerede på plads.

Produktionskapaciteten vil være 4000 stk. per måned, hvilket kan skaleres med yderlig investering i nye sprøjtestøbeværktøjer, som bringer kapacitet op med yderligere 25.000 stk. pr måned.

Derudover er der opnået partnerskab med DGI til udbredelse til organisations ca. 1,7 mio. medlemmer igennem deres foreninger, og Roskilde Festival for deltagelse og eksponering til Roskilde Festival 2019.

Spørgsmål til panelet

- Hvad er de strategiske nøglepunkter når vi skal udbrede brandet globalt, salgs- og marketingsmæssigt?

- Hvordan skal strategien se ud for at indgå strategiske partnerskaber med organisationer tilsvarende DGI, når vi skal ud internationalt?

- Sparring til udvikling af franchisestrategi: Hvordan opnår vi lokale partnerskaber i form af enten ’flagship stores’ oplevelsesbutikker eller med licensaftaler

- Hvordan skal vi strukturere organisationen så den er mest effektiv ift. til at kunne skalere, og hvilke kompetencer er mest kritiske i denne fase?

______________________________________________

An international lifestyle publication celebrating the Nordic Way of life. An intelligent take on Nordic lifestyle and design aimed at discerning, passionate readers featuring strong compelling stories about creative people, design, ideas and spaces from the Nordic region. Based in Copenhagen.

Our print portfolio is complemented by a members club and a series of subscription based booklets.

- A living, commercial and growing brand with an eye to aesthetics

- A leading biannual journal which celebrates the power of conversations

- Provider of one of the best international independent lifestyle magazines

- A Copenhagen based publisher founded in 2014 by two dedicated founders with profound experience within this field

- Proved profitability within only 2 years

- Creating highly attractive communities around the World

- Offering bespoke partnerships with some of the most high end design - and lifestyle brands

Target group:

An international readership, consisting primarily of highly educated and discerning consumers. They are passionate about Nordic lifestyle in all forms and appreciate genuine stories about people, design, ideas and spaces. Whether searching for beautiful design or inspiration for travelling in Scandinavia, these cultural and creative front runners look to the publication as the leading Nordic lifestyle journal with both inspiration and substance.

Distribution:

Distributed worldwide in the most trendsetting, well-stocked concept-, design- and lifestyle stores,

book stores, museum shops, hotels, airports and magazine shops. As well as through strong B2B partnerships.

Market:

An international targeted niche publication, part of the ‘’print renaissance’’ of independent magazines in an increasingly digital world. Consuming print magazines has become a luxurious experience in contrast to online content. Our main competitors are international lifestyle titles such as Kinfolk, Gentlewoman and Milk.

A booming print market in Asia for similar magazine titles supporting the commercial position for Oak. To ensure the high brand value for our journal is mainly distributed in trendsetting and high end stores around the world as well as strengthening the B2B / b2C distribution in Asia.

A focused future marketing strategy to approach the right consumers and businesses

Vision & mission statements:

We will become the leading Nordic lifestyle content creator establishing a strong Nordic presence in China / Singapore

To make the Nordic perspective inspiring through conversations, collaborations

and exchange of thoughts and ideas in a global perspective

Goals 2020:

Min. 20.000 copies

A members club attracting people from around the world offering subscription based products

Strong presence in Chinese / Singapore market

Establishing strong nordic platform in Asia

Distribution set-up english version B2B / B2C

Publishing partner Oak Chinese version

Bespoke partnerships with Nordic brands for the Chinese market

Team:

The team consists of two founders, MA Communication & MA Graphic design, and a strong team of contributing editors, writers and photographers from around the world.

Questions for the board

Overall agenda:

- Input to strategy that can help onboard the right strategic partners in taking new growth markets - China / Singapore giving access to the needed funding in order to follow our ambitions

- Identifying potential partner channels - how to build a strong partner platform

- Business development focusing on establishing a subscription based model/ developing a digital version / content platform

______________________________________________

______________________________________________

Produktet er et Digital Asset Management system der sikrer arkivering, deling, distribution og PR deling af virksomheders vigtigste assets i form af produktbilleder, video, filer, pressemeddelelser mv. både internt mellem afdelinger og eksternt mellem lande, forhandlere, samarbejdspartnere og pressen. Assets benyttes ligeledes via direkte integration til fx webshops.

Virksomheden har i dag cirka 250 B2B abonnementskunder, hvor cirka 20 af dem er udenlandske. Med relancering af ny version ønsker virksomheden en ambitiøs vækst- og salgsstrategi der kan indfri det internationale vækstpotentiale og sikre en eksponentiel vækst i og udenfor DK.

Målgruppen er virksomheder over 20 medarbejdere og virksomheden har et indgående kendskab til brugen af produktet på tværs af brancher.

Virksomheden har inhouse kompetencer indenfor design, udvikling, marketing og support. Teamet er i dag 7 mand med et uambitiøst budget. Der er i dag ingen direkte salgsaktivitet.

Virksomheden ønsker hjælp til at lave en ambitiøs vækst- og salgsstrategi med tilhørende organisationsudvidelse og evt. financiering.

Virksomheden fokusere pt. på følgende 3 tiltag der forventes at kunne øge kendskab og salg:

1)Integrationer med både branchesystemer og systemer som CMS, ERP og kommunikationssystemer

2)Partnersalg

3)Branche cases til målrettet annoncering

I løbet af de sidste par år er der kommet mange konkurrenter til, men virksomheden har et fortrin med 15 års historik og en stor kundeportefølje med mange store og kendte brands.

Derudover er efterspørgslen på dette produkt også øget markant så virksomheden vurdere at der er plads til mange aktører på dette marked.

Spørgsmål til panelet

- Salgsorganisation

- Online salg

- Partner salg

- Global salgsstrategi

______________________________________________

Virksomhedens idégrundlag

At give virksomheder adgang til at eksponere bredt og kommunikere med mange forbrugere uden risici for bøder eller sanktioner. Virksomheden idegrundlag er, at ved respekt for forbrugerrettigheder og god markedsføringskik, vil virksomheder modtage langt flere samtykker fra den moderne forbruger.

Produktet

Virksomheder anvender business modulet til at opbygge konkurrencer på få minutter, og med dynamiske valg som udleder betingelser, overholder virksomheden altid loven* og god markedsføringsskik. Ved oprettelse kan virksomheder selektere hvilke medium de kræver samtykke til, for deltagelse i deres konkurrence. Efter udløb kan forbrugerens kontaktoplysninger eksporteres fra business modulet og anvendes i deres direct marketing kampagner, vel vidende at de har forbrugerens dokumenterbare samtykke.

Virksomheden bag portalen eksponerer konkurrencer til sine registrerede brugere og har blandt ejergruppen eget marketing bureau, der markedsfører til nye relevante segmenter.

Portalen tilbyder virksomheden compliance, eksponering og samtykke database.

Portalen tilbyder forbrugeren sikkerhed, ægte konkurrencer og kontrol over samtykker.

* (Forbrugerombudsmandens vejledninger, Markedsføringsloven, Spam vejledningen, E-handelsloven, SoMe betingelser og Persondataforordningen)

Forretningsmodel

Indtægter kommer fra virksomheder der anvender portalen. Der er 4 SMV differentierede abonnements størrelser hhv. 199 / 299 / 799 / XXXX. Abonnements salg foregår ved SoMe marketing, personligt salg, kick back løsning, strategiske samarbejdspartnere og konvertering af prøve abonnementer.

Strategiske partnere er bl.a. Intermail A/S, der vil sælge deres kunder vores abonnement og styrke deres eget værditilbud. En anden kendt kunde er Sommerland Sjælland, som ønsker at benytte portalen i deres digitale strategi.

Portalen er i høj grad automatiseret, og både business & forbruger modulet er designet til at brugeren betjener sig selv uden at trække på virksomhedens ressourcer. Dette er årsagen til kun 25% af virksomhedens driftsomkostninger er allokeret til lønninger, hvilket gør det muligt at tilbyde et prisbillige abonnementer tilpasset SMV virksomheder.

Virksomheden forventer 30/70 i direkte salg, hvor 30% opretter sig selv som kunder i forlængelse af marketingskampanger. De resterende 70% påhviler interne sælgere, samt kick back til salgspartnere og strategiske alliancer.

Markedet/Konkurrenter

Markedet er et blåt ocean, konkurrencer for samtykke er ikke nyt, men måden virksomheden gør det attraktivt for begge brugere på er nyt- og uden andre spillere på markedet. Markedsstørrelse at sammenligne med er følgende valgt relevante:

- Over 3.000.000 konkurrence deltagelser på (DK) SoMe pr. md.

- 900 FDIH medlemmer

- 2.300 e-mærket medlemmer

- 50.000 trustpilot medlemmer

- 1.500.000 dba medlemmer

- Skalerbart til EU og COM markedet.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden lancerer juni 2019 på det danske marked, med det mål at have 300 betalende abonnementer inden det første år. Herefter forventes en 50% årlig tilvækst på betalende business kunder. På forbrugersiden vil virksomheden kunne tiltrække 20.000 registrerede brugere på portalen årligt.

Virksomheden ønsker at ekspandere i Skandinavien, indtil genkendelighedsgrad, organisation og investeringer tillader yderligere vækst i EU.

Team

Virksomheden består i dag af fire iværksættere på deltid, med erfaring fra hver deres branche, som marketing, salg, ledelse og programmering.

P - Stifter (CV: KAM, Sælger, Udviklingsansvarlig og IT i staten)

T - Medstifter (CV: Direktør i eget marketing bureau, webshop udvikler, foredragsholder)

E - Medstifter (CV: Programmør, Elekronik fagteknikker)

S - Medstifter (CV: Programmør ved marketing bureau)

Bestyrelse

Rette bestyrelsesformand/kvinde søges ifm. investering af ressourcer og kapital.

Økonomi/finansiering

Virksomheden søger en eller flere investorer med erfaring fra digitale tjenester målrettet B2B & B2C kunder i Danmark, Skandinavien og EU. Investor kunne med fordel være jurist med adgang til advokatbestalling, eller detailkæde ledelses erfaring eller lign.

Virksomheden vil at sælge 19% ejerandel imod kr. 1.5 Mio DKK til de første 12 måneders drift. Ved Pre Money Valuation vurderer virksomheden derved en værdiansættelse til 8 Mio DKK. _

Investerede kapital skal primært bruges til salg og marketing, da virksomheden har udviklet portalen inhouse. Kun Juridisk blå stempling, IPR beskyttelse, driftsudgifter til 12 måneder, samt en kopi af portal som App kræves for en ”Hard launch”.

Status

Portalen er under test på udviklingsmiljø, med lancering i juni 2019. Finansiering og kompetencer til ”Hard launch” lancering er derfor af højeste prioritet på dette tidspunkt.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger strategisk sparring til lancering, herunder:

1.Skal virksomheden ”Soft launch” lancere på et micro budget og lave proof of business for at øge værdien inden salg af ejerandele? Vil det skade virksomhedens brand med ”Soft launch”?

2.Eller modsat, skal virksomheden sælge andele til investorer før lancering, for at kunne ”Hard launch” lancere? Er det vigtigt med ”Hard launch” for at skabe troværdighed, eller kan organisk vækst være en vej uden investor?

3.Hvordan vurderer panelet virksomhedens forventede markedsandel - ambitiøst eller uambitiøst?

4.Virksomhedens egenkapital, med udgangspunkt i ”Hard launch” bliver øget til 5.2 mio. efter 3 år. Er det et attraktivt i sammenligning med markedet og antal betalende kunder (800 abonnementer år 3)

5.Virksomheden søger kompetencer, netværk, kapital og referencekunder, hvilke ville panelet prioritere?

______________________________________________

Produktet:

- En digital ernæringsløsning til hospitaler og kommuner med ansvar for borgere og hospitalspatienter med særlige ernæringsmæssige behov. Platformen kører i drift hos flere kunder og videreudvikles løbende i samarbejde med kunderne.

- Platformen består af en webbaseret back-end med administrationstilgang fra køkken og plejepersonale. Hertil kobles dedikerede front-end løsninger bestående af web og apps til patienter/borgere, pårørende og plejepersonale.

Ideen:

- Underernæring koster dyrt – både økonomisk og i form af nedsat livskvalitet.

- Underernærede ældre bliver indlagt dobbelt så ofte og er indlagt i længere tid end andre patientgrupper.

- Underernæring reducerer både effekten af hospitalsbehandling og patienternes evne til at restituere efter indlæggelse.

- Mange ældre borgere har nedsat appetit og er i fare for underernæring – det gælder også for plejehjemsbeboere og hjemmeboende, der modtager madservice.

- Offentlige storkøkkener har for det meste både viljen og kompetencen til at producere god mad men kontakten til de patienter og borgere, der skal spise maden, er mangelfuld og ofte nærmest ikke eksisterende. Det medfører overproduktion og stort madspild.

Forretningsmodellen:

Salgs- og leverancemodel: Virksomheden er i første omgang baseret på Enterprise Software salg til regioner (hospitaler) og kommuner, hvor løsningen sælges på en licensaftale med årlige betalinger. Leverancemodellen er med udgangspunkt i en SaaS arkitektur – dog kan platformen mod ekstrabetaling installeres on site, hvis det er nødvendigt.

Der er endvidere mulighed for på et senere tidspunkt at udvide forretningsmodellen med en consumer-løsning.

Marked: 53 offentlige hospitaler og 98 kommuner i Danmark. Hertil kommer at de samme udfordringer gør sig gældende i bl.a. de andre nordiske lande og i Nordeuropa, hvorved disse regioner er et naturligt next step, når virksomheden har opnået en stabil position på det danske marked.

Vækstpotentiale/mål: Virksomheden forventer at kunne sælge sin løsning til ca. 20% af de danske kommuner og 30% af de danske hospitaler. På det Nordeuropæiske marked er forventningen at virksomhedens løsning kan opnå ca. 5-8% markedsdækning. Løsningen har potentielt også et stort marked ud over Nordeuropa som f.eks. USA, men det ligger pt. udenfor de strategiske overvejelser.

Konkurrenter: På det danske marked er der pt. fire leverandører af it-løsninger til produktionsstyring i storkøkkener, hvoraf de to største sidder på ca. 80% af markedet. Disse fire leverandører er potentielt konkurrenter, selvom de pt. har et andet forretnings- og produktmæssigt fokus. Virksomheden har indgået et samarbejde med den største af disse leverandører og der er udviklet en velfungerende systemintegration mellem de to virksomheders løsninger.

Derudover vil specielt leverandører af digitale Omsorgssystemer og patient journaler som EPIC, Systematic og KMD potentielt være konkurrenter – men også mulige samarbejdspartnere. Dog har ingen af disse virksomheder pt. fokus på området.

Hertil kommer et stort antal mere eller mindre seriøse apps – som dog primært fokuserer på raske mennesker, der ønsker vægttab etc.

Organisation:

Core team:

JHE: Direktør og founder med ansvar for overordnet ledelse og salg. Har 30 års erfaring fra it-branchen som udvikler, projektleder, it-chef og salgschef – heraf de seneste 6 år indenfor Healthcare området. Har startet flere virksomheder gennem de seneste 15 år. Uddannet civiløkonom med en MBA fra Henley.

JRJ: Co-founder med ansvar for drift og produktion. 20 års erfaring fra en række it-baserede virksomheder indenfor Healthcare området. Uddannet Cand Merc fra CBS

MHN: Med ansvar for kundeimplementeringer. Uddannet antropolog fra Århus Universitet med erfaring fra forskningsansættelse på Herlev hospitaler.

CA: Teknisk chef med ansvar for it-udvikling og drift. Har mere end 20 års udviklingserfaring og har været involveret i flere startups.

Økonomi/finansiering:

Løsningen er pt. sat i drift i en stor kommune og på et hospital mens der kører pilotprojekter på 4 hospitaler (i to regioner) og i fire kommuner. Produktet har reelt nået et udviklingsstadie, hvor der kan skaleres med levering af en standardløsning til flere kunder baseret på samme platform.

Virksomheden har tidligere modtaget økonomisk støtte fra bl.a. Innovationsfonden, Markedsmodningsfonden og SDI.

Målet er nu at skalere salgs- og implementeringsindsatsen – og samtidig fortsætte den videre produktudvikling, så det eksisterende forspring ikke sættes over styr.

Spørgsmål til panelet

1: Hvordan sikrer vi finansiering til den fortsatte vækst?

Virksomheden har med de eksisterende ressourcer ikke kapacitet til at forfølge alle de salgsmuligheder, der eksisterer i markedet. Selvom en styrkelse af salgsindsatsen utvivlsomt vil generere positivt DB, har virksomhedens kunder meget lange beslutningsprocesser og dermed vil indtjeningen være tidsmæssigt forskudt. Der skal derfor skaffes yderligere likviditet, inden der kan foretages yderligere ansættelser, som skal sikre fortsat vækst.

Det skal bemærkes at virksomhedens marked er meget stabilt, langsomt reagerende og med høje entry barrierer. Virksomheden imødeser dermed ikke et scenarie med pludselig eksplosiv vækst, derimod arbejdes med at etablere en solid international nichevirksomhed med stærk og stabil indtjening baseret på årlige licenser og en lav omkostningsbase.

2: Hvordan får virksomheden etableret en velfungerende partnerkanal?

Virksomheden søger sparring ift. at udbygge den eksisterende salgsproces som pt. primært er drevet via opsøgende salg. Salgsmodellen fungerer men er tung og skalerer kun dårligt. Derfor skal der etableres mulighed for afsætning via partnere - men virksomheden kun begrænset erfaring med partnersalg.

______________________________________________

Virksomheden er en bæredygtig virksomhed i rivende udvikling med et unikt cirkulært koncept til LED belysning. Konceptet er baseret på, at der er nogen grund til at kassere gamle velfungerende lamper, hvis man i stedet kan forny dem og få noget der er bedre.

Virksomhedens mål er at gøre op med den traditionelle brug-og-smid-væk-kultur, der er udtalt i belysningsbranchen. Hvert år kasseres millioner af velfungerende belysningsarmaturer med forældet elektronik.

At forny er både nemmere, bedre for miljøet og ofte billigere end at købe nyt. Derfor producerer virksomheden modulære LED-løsninger, der tager udgangspunkt i eksisterende armaturer, men som tilbyder al den funktionalitet, lyskvalitet og energibesparende teknologi, man forventer af moderne LED.

Virksomheden skaber løsninger med bedre lyskvalitet, lavere energiforbrug og mindre miljøpåvirkning.

Løsningerne er designet efter cirkulære principper så alle dele kan skilles ad så man undgår at skulle smide hele armaturet ud ved opgradering.

Kunderne i dag er især det offentlige samt større virksomheder og boligforeninger. Størstedelen af alle projekter sælges i dag som mindre fagentrepriser.

Virksomheden er på kort tid vokset fra 1 til 12 ansatte og har i dag en professionel og aktiv bestyrelse.

Virksomheden har selv været i stand til at finansiere udviklingen af virksomheden hidtil og har ambitiøse planer for fremtiden. Der ses et stort potentiale i markedet for nybyggeri og derudover er der en række synergieffekter i forhold til renoveringsmarkedet, hvor virksomheden i dag har et succesfuldt koncept.

Spørgsmål til panelet

Med hvem og hvordan kan virksomheden opbygge et netværk af strategiske samarbejdspartnere?

- Hvordan skal virksomheden positionere sig i markedet?

- Hvem er de vigtigste aktører at positionere sig overfor? (arkitekter, bygherrer etc.)

- Hvordan kommer virksomheden i betragtning til relevante projekter?

Hvordan skal virksomheden designe værdikæden i forhold til at kunne matche udbud og efterspørgsel?

- Hvordan skal virksomheden sikre leveringssikkerhed?

- I hvor høj grad skal virksomheden være lagerførende?

- Hvilke dele af værdikæden skal virksomheden selv kontrollere?

Hvilke markeder bør virksomheden fokusere på fremover?

- På længere sigt, hvilke markeder bør være de meste interessante for virksomheden at fokusere på?

______________________________________________

Visionen er at 3D printe prototyper i nano-scala med 450+ forskellige materialer (1 nm er 1/1.000 af 1/1.000 millimeter).

Første applikation er prototyper af microchips, der er i næsten alle små og intelligente produkter i vo-res liv, og hvor markedets forventning til udviklingshastighed løbende øges. R&D processen til en ny microchip tager 1-3 år fra ideen til første prototype og koster tocifrede million dollar beløb. Begræns-ningerne starter med behov for store computer-simuleringer udført af dyre teams og tilsvarende soft-ware licenser (1 licens koster DKK 1-2 millioner per år). Første prototyper til at teste fysisk produceres i clean rooms (kaldes “tape-out”) med dyrt personale og 15-20 dyre maskiner og tager typisk 12 uger fra produktion start til shipping. Som følge af tid og omkostninger gennemgår nye løsninger flere gate reviews, hvorved udviklingen spores i retning af sikre løsninger fremfor mere radikal innovation.

Ved hjælp af kendt og ny forskning udvikler virksomheden 3D nano-printere, der kan producere proto-typer til en brøkdel af tiden (1/20 bare for produktionen) og omkostningen. Dette frigør et stort poten-tiale til udviklingen, og som en repræsentant fra en førende chip-udvikler udtrykte, så vil man kunne skabe helt nyt løsninger, der ikke er mulige i dag.

Teamet kommer fra 5 europæiske lande og etableres på baggrund af tech transfer fra primært DTU. Founders har kompetencer til og erfaringer fra både teknikudvikling, forretningsudvikling, salg, 3D prin-ter-industrien, startups og fundraising.

Virksomheden har potentiale til en international og årlig omsætning over USD 100 millioner inden for 5-10 år med indtægter fra både HaaS, salg af 3D nano-printere, forbrugsmaterialer og services.

Founder teamet dækker vigtigste områder de første 6-12 måneder, hvor den søger partnerskaber med både kunder, konkurrenter og leverandører, deltagelse i soft money projekter og investeringer fra pro-fessionelle investorer med erfaring fra og netværk i tilhørende industrier.

Videre søger virksomheden at etablere advisory board og en professionel bestyrelse.

Spørgsmål til panelet

- Skal virksomheden etablere egne direkte salgskanaler, sælge via distributører med etablerede kunderelationer eller andre løsninger?

- Hvordan opnår virksomheden tidligt åbne samarbejder med store globale spillere, om muligt langsigtede relationer som ”lærende” kunder?

- Hvilke andre spillere kan virksomheden etablere partnerskaber med? Eksempelvis leverandør af forbrugsvarer (gasser)?

- Hvilke kilder til finansiering er bedst for virksomheden de kommende 3-18 måneder?

______________________________________________

- Vi sælger sensorer, software visualisering og rådgivning.

- Kunderne har vi gennem virksomheden som vi er et spinout fra, vi har en meget stor efterspørgsel og de konkurrenter der er, er væsentlig dyrere og har ikke rådgivningsdelen med der skal til for at analysere den data der kommer ind.

- Vi har pt henvendelser fra kunder i 4-5 lande, der venter på vi har et færdigt produkt

- Vores team består pt af 2-3 personer

- Vi er ved at teste hardware og software i DK og Jordan i mens vi leder efter mere stabile og holdbare sensorer.

- Vi har behov for kapital til at færdigudvikle sensorer og software også selvom det er whitelabel

Spørgsmål til panelet

Vores største udfordring pt er at finde en leverandør der kan færdigudvikle en sensor der kan holde til miljøet i en kyllingestald.

Hvordan skal man prissætte den ydelse som udover salg, også er rådgivning?

Hvad er virksomhedens kernekompetence?

______________________________________________

______________________________________________

Der er tale om et unikt patenteret vinduesbeslag, der optimerer proces, byggetid og arbejdsmiljø markant

Virksomheden henvender sig overvejende til arkitekter, entreprenører, bygherre og developere. Potentialet er spændende og menes absolut at være internationalt på alle etagebyggerier – overvejende nybyg. Vi er ikke bekendt med andre der har tilsvarende omfangsrige løsning.

Virksomheden har en ambition om at have minimum 7 projekter i 2019 og en omsætning på ca. 1 mio. DKK. Denne omsætning forventes at stige markant de efterfølgende år, således vi minimum omsætter for 5 mio. i 2020 og 10 mio. 2021

Ejerkredsen af virksomheden består af erfarne mennesker - designer / konstruktør, meget erfarne arkitekter samt forretningsfolk / konsulenter med ledelsesmæssig baggrund i byggebranchen. Der forventes en sælger ansat i marts 2019. Virksomheden søger løbende sparring og input fra netværk i branchen.

Økonomien i virksomheden er fornuftig – det er solid ejerkreds, der umiddelbart ser sig i stand til at finansiere en god opstart af virksomheden, og sikre en sund drift og et positivt cashflow.

Produktet er udviklet i version 1, og allerede leveret og implementeret med succes i et stort projekt med 95 lejligheder. Efterfølgende er der sket evaluering med implementering af inputs. Der er fundet solid leverandør i Litauen, der er tidligere samarbejdspartner med flere i ejerkredsen. Version 2 af produktet er langt. Udover dette er der en række naturlige produktudviklingsmuligheder i virksomheden, alle med samme innovative tilgang til optimering og forbedring i byggebranchen.

Spørgsmål til panelet

- Skaleringsmodeller & muligheder

Hvordan skaleres virksomheden smartest og mest hensigtsmæssigt – muligheder og risici?

- Eksport og internationalisering

Hvordan gribes eksport og internationalisering bedst an? Hvad er smartest? Skal virksomheden have egne sælgere eller distributører mv.? Hvilke markeder kunne være mest hensigtsmæssige

- Sparring vedr. lean værdikæde – logistik, lager osv.

Hvordan sikre virksomheden bedst en lean værdikæde, der kræver et minimum af lager, smart logistik?

- Hvordan kan virksomheden bruge digitalisering smart og hensigtsmæssigt i en ”go-to-market strategi”?

______________________________________________

______________________________________________