______________________________________________

Virksomheden blev stiftet i juni 2018 af 3 co-founders. Og har efterfølgende fået kapitalindskud fra 4 private investorer (samlet indskud 2mio DKK).

Idégrundlag

I en verden hvor vi bliver flere og flere mennesker men samtidigt har færre og færre ressourcer til rådighed er det nødvendigt at vi finder nye og mere effektive måder at udnytte de tilgængelige ressourcer.

Virksomheden har opfundet en teknologi til at omdanne spildstrømme fra fødevareindustrien til nye fødevarer. Der er tale om en sekventiel og modulær sammensat produktionsteknologi, som giver mulighed for både opskalering til industriel produktion og nedskalering til lokal forarbejdning i 3. verdenslande.

3 gennemgående temaer er rygraden i alle virksomhedens aktiviteter

1.Stop fødevarespild i industrien/produktionsledet i fødevarekæden

2.Bedre udnyttelse af tilgængelige ressourcer så den samlede mængde af fødevarer øges

3.God smag og god mad er nemmere at integrere i den eksisterende diæt

Forretningsmodel

Virksomheden anvender den udviklede teknologi til at forarbejde bryggeriernes største sidestrøm, mask, til nye fødevarer. Produktionen forgår i egne produktionslokaler og hos udvalgte produktionspartnere.

Produkterne planlægges at sælges dels som ingredienser i engros og dels som færdigvarer i detail.

B2B sælges i 3 kanaler:

- Specialvare handlen (bagerier og restaurationer)

- Ingrediens (brødfabrikker o.lign)

- Foodservice (kantiner)

De professionelle brugere af produkterne er vigtige, da de er med til at give forbrugerne kendskab og tillid til den nye kategori. De professionelle brugere har været med i innovationsprocesserne i virksomheden for at definere og raffinere produktudbudet.

B2C

- Detail (specialbutikker og supermarkeder)

- On-line (egen webshop)

Slutbrugerne er vigtige hvis virksomheden skal opnå nok volumen til på sigt at kunne indgå strategiske produkudviklings- og salgssamarbejder med de største internationale bryggerier og fødevareproducenter. B2C produkporteføljen skal håndteres som en test and learn proces, hvor flere nye produkter lanceres og deres traction testes, for herigennem at ramme det mest optimale sortiment.

Produkterne:

Virksomheden genanvender den etablerede F&B industris spildstrømme til nye fødevarer. Der produceres dels ingredienser (4 typer specialmel) og RTE (bla. granola, crackers og chips). Produkterne bliver lanceret i steps ind over de næste 12 – 18 måneder.

	Q2 2019	Q3 2019	Q4 2019	Q1 2020	Q2 2020	Q3 2020	Q4 2020
Fokus kanal	B2B: Bagerier, restaurationer	B2B: Bagerier, restaurationer, foodservice	B2C	B2C	B2C		Bagerier Foodservice
Aktivitet	Soft launch	Soft launch B2C egen webshop	Forhandling af 2020 aftaler foodservice   Pre-launch cracker	Crowdfunding	Sol over Gudhjem distribution	Opskriftsbog	Forhandling af 2021 aftaler
Opfølgning			Foodservice Bagerier og restauranter	Foodservice Bagerier og restauranter	B2B restaurationer
Primære produkt	4 x Mel	4 x mel	Mel & granola	3 Cracker &            2 x melblanding	Mel		Mel
Sekundære produkt		3 x granola	2 x Chips	Mel og granola			1 x chips
			Launch via partner				Launch via spartner
Nye markeder					Skandinavien	Tyskland
					On-line og samarbejdspartner

Specialmelet er virksomhedens kerneprodukt, en ny råvare der dels sælges som ingrediens og dels anvendes til virksomhedens øvrige produkter. Melet har 3 unikke USPér:

1.Det er bæredygtigt (ressource og forabejdning)

2.Det smager godt

3.Det er sundt (højt fiberindhold og højt proteinindhold)

Markedet:

Fødevareindustrien har generelt større opmærksomhed på bæredygtighed end tidligere, dels er producenter og detailledet begyndt at have mere fokus på at mindske madspild, ved flere løsvægt produkter og mindre ”bulk tilbud” og dels ved at integrere nye ingredienser og færdigvarer i deres sortimenterne.

Konkurrenter:

Da virksomhedens produkter er en ny kategori indenfor fødevarer defineres 3 typer konkurrenter:

1.Direkte konkurrenter der også arbejder med at producere fødevarer af bryggeriernes sidestrøm, mask: 2 amerikanske start-ups Regrained & Rise Products forarbejder som virksomheden mask til mel.

2.Indirekte konkurrenter der producerer sunde og bæredygtige kornbaserede fødevarer: Flere nationale og internationale producenter arbejder med forskellige typer af specialmel og gryn fx Urtekram, Finax og Pepsi Co

3.Potentielle konkurrenter fra begge ender af value chain, der kan tænkes at gå ind i mask forarbejdning: Bryggerier og Fødevareproducenter

Vækstpotentiale/mål

Driftsbudget her er udarbejdet for 1 produktionsfacilitet i DK (etableret S1 2019).

På den korte bane er der behov for effektivisering via generel automatisering samt insourcing af pakkeproces (2020).

I 2021 er der behov for markant udvidelse af produktionskapacitet, og potentielt yderligere incourcing af processer.

Ambitionen er at skabe en international virksomhed, med lokal produktion i de største øl-producerende markeder – 5 produktioner inden 5 år.

Ledelse og team

3 co-founders:

- CTO: Fødevareinnovation (ny-uddannet)

- COO: IPR og innovation, privat virksomhed & DK/US universiteter (15 års erfaring)

- CEO: Commercial Excellence og ledelse, International FMCG (15 års erfaring)

- Produktionsleder med erfaring for opstart af fødevareproduktion

- Fabriksarbejder (løntilskud)

Bestyrelse

Virksomheden er i gang med at overgå fra at arbejde med et advisory board, til en mere fokuseret og professionel bestyrelse. I processen fra at være pre-market til at være on-market er det nogle andre dialoger, sparinger og dermed til en vis grad også kompetencer der er behov for i bestyrelsen. Konkret er virksomheden på udkig efter en bestyrelsesformand, der kan hjælpe med at klargøre og gennemføre en kapitalrejsning i løbet af de næste 6 – 8 måneder.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har behov for kapitatilførsel inden for de næste 6 – 8 måneder for at skalere og effektivisere eksisterende produktions set-up i DK.

Kapitalbehovet kan indeles i 2 faser:

2020: Effektivisering, automatisering og insourcing af pakkeproces

2021: Opskalering af egen produktion i DK, samt etablering af produktionsfacilitet i Tyskland enten som egen produktionsfacilitet eller i joint venture med partner – ikke identificeret endnu.

Spørgsmål til panelet

1.Kapitalrejsning:

a.Hvilken Investorprofil vil være mest velegnet til at understøtte forretningsmodellen

b.Hvad er den optimale timing for at rejse mere kapital

c.Hvilket pitch (produktion, salg, produktudvikling etc.) bør være primære fokus

2.Go to market:

Hvordan optimerer vi at arbejde med både B2B og B2C?

a.Hvordan anvender vi den pofesionelle bruger (kok, bager) i markedsføring B2C

b.Varetagelse af B2B specialvarer (bagerier og restauranter) kunder kræver mange ressourcer (1 sælger = 50 POS), hvad er den kritiske masse for at skabe troværdighed om brand og produkter?

c.Hvilke B2C POS vil være bedst at starte med

3.Bestyrelsesarbejde:

a.Udvikling af bestyrelsens arbejde i skiftet fra pre- til on-market

b.Hvad er den optimale sammensætning af bestyrelsens kompetenceprofil

c.Bestyrelsesformand

______________________________________________

______________________________________________

Kunden kan enten sidde foran sin PC, sin Tablet eller med hele familien foran TV’et.

Det hele drejer sig om at kunden selv kan orientere sig i shoppen og hvis kunden ønsker det, kan de få personlig hjælp fra fagligt kvalificeret personale og hvor det er muligt, på kundens eget ’sprog’.

Ideen er opstået efter at have benyttet forskellige chat funktioner og mailkorrespondancer.

De er for mailens vedkommende langsomme og man når ofte som kunde at finde et andet produkt eller produktet et andet sted.

Chat er mere brugbart her og nu, men stadig ikke optimalt. De fleste chat funktioner er desuden outsourcet og der opstår ofte forviklinger og misforståelser.

Derfor er det oplagt at kunden kan møde en salgsrepræsentant online, med live billede og lyd, og live interaktion mellem sælgeren ( rådgiveren, og den kvalitets bevidste kunde.

Ikke nok med at repræsentanten er til stede fysisk og kan indgå i en dialog med kunden, har han eller hun adgang til de virkelige produkter og kan fysisk demonstrere dem for kunden, vise features og besvare dybdegående spørgsmål.

Der er tale om B2C retail e-commerce salg til kunder, potentielt i hele EU.

Der er lagt et konservativt budget, der sætter virksomheden, med 0,5% af markedet. Målet og ambitionerne er selvfølgelig noget større.

Ledelsen har arbejdet med IT Operations/Infrastucture og Development siden 1997. Det er denne ledelse der sætter det Team der kan virkeliggøre virksomhedens visioner for en revolutioneret e-handels metodik.

I stedet for en egentlig bestyrelse, skal der oprettes et Advisory Board. Hvor medlemmerne kan udskiftes løbende og hentes ind, når deres kompetencer er interessante i forhold til nuværende eller kommende udfordringer.

I henhold til budget og likviditetsbudget er der behov for i alt ca. kr. 25.000.000 til finansiering af virksomhedens etablering og drift.

Derfor søges der efter en eller flere investorer der alene eller tilsammen kan indskyde den ønskede kapital.

Spørgsmål til panelet

Hvor & Hvordan findes kapitalen til et så ambitiøst projekt ?

Hvad skal virksomhedens grundlæggere vise for at tiltrække den nødvendige risikovillige kapital ?

______________________________________________

Virksomheden har formået at integrere intelligent styring af el ind i en styreenhed i ladestationen, i modsætning til at intelligensen findes i dyre back-end software løsninger. Den intelligente styreenhed kan nemt installeres i nye og eksisterende ladestationer, uafhængig af fabrikat og byder på den samme grad af skalerbarhed og konfigurerbarhed. Kunder er producenter af ladestationer til lukkede offentlige og private infrastrukturer. Disse producenter har enten ikke intern knowhow, til selv at udvikle intelligent styring eller vil gerne være uafhængig af software partnere.

Antallet af ladestationer stiger lineært med antallet af el-biler og for at undgå ”overload” på el-nettet skal strømmen fordeles intelligent efter profiler og prioriteter. Det unikke er, at den indbyggede plug & play styreenhed kan være med til at gøre intelligent styring til en standard. Markedsføringen kan ske i Europa og globalt på grund af branchens globale standarder. Konkurrenter er dels store system integratorer som Siemens, ABB, Schneider og Tesla, samt mindre udviklingsselskaber, som agerer OEM. Virksomheden påtænker OEM salg til mindre og mellemstore ladestation producenter, som vil differentiere sig og være uafhængig.

Virksomheden består i dag af tre ejere og medarbejdere, samt en tilknyttet hardware partner. En medarbejder / ejer er professor inden for decentral intelligent styring af el, en medarbejder/ejer er hard-og software ingeniør og en medarbejder / ejer er en erfaren manager inden for global industriel B2B markedsføring af styringsløsninger. Produktet (hardware+software) er så godt som klar og virksomheden er i gang med flere felt-test.

Ved siden af sparring omkring go2market strategien, værdsætter vi også input omkring finansiering af fortsat udvikling, test og markedsføring. Vi estimerer en afsætning på 500 styre enheder i 2020 solgt igennem 3-4 OEM kunder i Europa. (omsætning 1.1 mio. DKK) 1500 enheder i 2021 (3,35 mio. DKK) og 3000 enheder i 2022 (6,7 mio. DKK). Vores dækningsgrad er 40%. og vores faste omkostninger til udvikling, salg, service er 35%, Ebit er 5%. Akkumuleret EBIT ultimo 2022 er 100.000 DKK og samtidig nulpunkt for investering.

Spørgsmål til panelet

- Trykprøve virksomhedens value proposition? Er den klar og målrettet?

- Udfordre placeringen i værdikæden? Skal vi et skridt tilbage eller et frem?

- Forslag to go2market strategi for at vinde de første kunder. Hvordan vinder vi DEN første kunde?

- Forslag til fremtidig finansiering af udvikling og markedsføring. Hvilke finansieringsmuligheder burde vi tage i brug?

______________________________________________

Idegrundlag

Udvikling af beklædning till hundeejere, som både er funktionelt og moderigtigt.

Alt beklædning er således både praktisk, rart at have på samtidig med at det gør hverdagen som hundeejer lettere ved at samle alt du har brug for til træning eller tur, så det er lige ved hånden når du har brug for det (I stil med schweizerknivs-konceptet).

Det at have hund er i dag en voksende trend og livstil, men ingen har i dag sat sig på markedet indenfor at skabe et livstilsbrand, som kan klæde hundeejere på året rundt.

Markedet

Hunden er i dag det langt mest populære kæledyr i verden. Alene I Danmark er forbruget af kæledyr og udstyr igennem de seneste 10 år steget med over 300 mio. kr. Samtidig har det at have hund ændret sig væsentligt, til i dag at være en livsstil, hvor hunden er et familiemedlem, som spiller en aktiv rolle i familien.

Trenden er et voksende marked for services alene rettet mod hunde, som alene i Europa udgør over 300 milliarder årligt (*Kilde The European Pet Food Industry)

Der findes i dag meget få der producerer enkelte lignende produkter, men ingen som rigtig har formået at skabe et reelt tøj brand hvor design også er et parameter som parres med funktion.

Ser man på USA viser nye undersøgelser fra 2018, at amerikanerne i alt bruger over 70 milliarder dollars sammenlagt på kæledyr alene

Målgruppe

Den primære beslutningstager er kvinde, typisk omkring 25-50 år. Hun er modebevidst og kræver praktisk og funktionel beklædning, der tillader hende at tilbringe tid med sin hund, især I det fri. Samtidig er hun modebevidst og ønsker at være klædt I tøj, der fremhæver hundeejerens livsstil og image.

Forretningsmodel

Eget design og produktion via dansk broker (som producerer I østen).

Salg i egen webshop fortrinsvis til danske kunder samt via ca. 20 selvstændige forhandlere (mindre foder og kæledyrsbutikker) – fordeling er i dag ca. 65% salg i webshop og 35% salg via til forhandlere

Derudover salg til butikker på Island, I Tyskland, Sverige, US (Webshop) samt Norge

Limited produktion af jakker som private label til den officielle danske hovedorganisation.

Avancen pr. produkt er typisk faktor 3,5-4 ved salg i eget regi, faktor1,8-2 ved salg via forhandlere

Sortimentet omfatter i dag 10 egenproducerede produkter i forskellige varianter

Ledelse & Team

Founder 1 (50%):

Over 20 års erfaring indenfor branding i nichemarkeder særligt til dyr.

Godt netværk, samt erfaring med produktion af beklædning. Hundeejer.

Uddannet indenfor markedsføring og har siden 2010 drevet egen konsulentvirksomhed sideløbende.

Konsulent indenfor digitale kanaler og markedsføring

Bosiddende I Storkøbenhavn.

Founder 2 (50%):

Mange års erfaring som iværksætter, særligt med afsæt i digitale produkter. God til overblik over administration, økonomi og bogholderi. Kapitalstærk. Indgår ikke som en del af den daglige drift

Bosiddende i Hobro

Timelønnet freelancer

Hundetræner og tidligere PA. Varetager kundesupport og besvarelser på diverse SoMe kanaler

Logistik og distribution

Alle ordre udsendes fra et full-service lager fra Herfølge. Prisen herfor er konkurrencedygtig ift. selv at opbygge lager og have en timelønnet ansat.

Igennem de sidste 12 måneder er der udsendt ca. 1500 pakker (inkl. forhandlere)

Økonomi, finansiering og status på udviklingsstadie

Virksomheden har netop lanceret den 4. kollektion, og har en målsætning om at øge omsætningen fra 1,2 mio (2018) til 2,6 mio kr. (2019), samt tilsvarende at fordoble bundlinjen.

I 2020 er ambitionen at forsætte fordoblingen af omsætning og væksten til 5,5 mio (2020) og 11 mio (2021.) Dette kan kun opnåes via tilførsel af yderligere midler til markedsføring og produktion.

Spørgsmål til panelet

Strategi ift. først europæisk skalering, og på sigt globalt
- På nuværende tidspunkt er der forhandlersalg i 5 øvrige lande, men ingen reel forhandler/ agentur strategi.
- Vil det bedste være at beholde det online salg selv via en international webshop, eller at satse på at anvende agenturer i forhold til hurtig vækst og skalering?
- Skal vi fortsætte med selv at opdyrke og styre forhandler salget som vi har gjort med succes på det danske marked, og dermed fastholde en bedre margin?

Mellemfinansiering og gode løsninger herpå.
-I takt med at omsætningen og efterspørgslen vokser, stiger behovet også for mellemfinansiering. Ordrer lægges typisk 8-10 måneder forud ift. produktion, men skal afregnes forholdsvist hurtigt efter levering – dette stiller store krav til at vi får en bedre og mere tålelig løsning på mellemfinansiering end i dag hvis vi skal vækste og møde kundernes efterspørgsel

Investorer, fordele og ulemper og om timing er den rette
- For at kunne øge vækst og følge med har vi behov for et større team, samt nogle som kan bidrage til likviditetsmæssigt at skubbe os afsted.
- Men er det, det rette tidspunkt at afgive anparter på nu – eller er det bedre at arbejde videre med øvrige løsninger (og hvilke)

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden har nytænkt måden at undervise i folkeskolen med deres undervisningsplatform. Digitale muligheder tillader at differentiere elever uden at adskille i grupper af ”gode” og ”dårlige” elever. De tillader at lære læremålene på baggrund af aktuelle nyheder og ikke mindst lære på mange andre måder end at læse end tekst. Til sidstnævnte bruges videoer der stopper og stiller spørgsmål, interaktive elementer på siden og kreative gruppeopgaver der ligger op til samarbejde og tillader flere måder at få forståelse for det underviste materiale.

Virksomheden opererer på et marked med meget få store aktører. Virksomhederne er ufleksible og traditionelle i deres læringsmetoder, hvilket hverken lærer eller elever er glade for. Markedets størrelse er på 300 mio. kroner for folkeskolen og det er virksomhedens mål inden for det næste år at udbrede den nuværende samfundsplatform og inden for de næste 3 år at udvikle den fulde fagpakke til alle fag i folkeskolen og dermed muliggøre at tage 10-15% af markedet inden for 5 år.

Det første år kan lade sig gøre med det nuværende team, som er en kombination af fagligt stærke individer inden for samfundsfaget, samt dygtige sælgere og ledere, som ville kunne være grundlaget for en udvidelse til opbygning af den større fagpakke.

Denne fagpakke har to muligheder for finansiering. Fagpakken skal enten bygges op i takt med at samfundsplatformen skaber indtægter eller laves hurtigere med udefrakommende kapital.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring og input i forbindelse med salg til kommuner, opbrydning af duopol samt ekspandering af materiale og marked.

- Markedskendskab af EdTech til B2G og B2C ifht. salg til hhv. kommuner og privatpersoner, såfremt det også vurderes af panelet, at det er et relevant marked for virksomheden.

- De kommunale/offentlige indkøbsstrukturer, så vi kan blive klogere på hvem vi skal kontakte og hvordan vi lettest på den måde kommer til de offentlige indkøbsaftaler

- Udvikling af forretningsmodel/ strukturering de kommende år

- Hvordan sikrer virksomheden kapital til udvikling af en større fagpakke i løbet af de næste 2-3 år?

______________________________________________

Startende fra 2015 har EU indført stepvis reduktion af salg a høj GWP kølemidler, dvs. kølemidler der har høj påvirkning af den globale opvarmning. I den forbindelse skal der findes alternative kølemidler, og et af de rigtig gode bud på dette er at bruge CO2 i sig selv som kølemiddel. Det kræver noget mere intelligens at styre denne proces, og det er dette Virksomheden siden 2017 har udviklet en styring til. Denne styring løser to problemer:

1.Styring af CO2 baseret køleanlæg

2.Cloud baseret data-opsamling og behandling. CO2 baseret køling er i de mindre køleanlæg stadig i sin opstart, og Virksomheden har set en forretningsmulighed i at tilbyde services, der letter fejlfinding og på sigt kan udvikles til at understøtte forebyggende vedligehold og undervisning.

Virksomheden satser i første omgang på EU markedet, da de er længst fremme på den miljøvenlige kølefront, men trenden er at andre lande på sigt vil følge efter. Der er ca. 12 millioner mindre køleanlæg i EU, og 1.2 millioner ny-salg hvert år.

Virksomheden har én stor konkurrent beliggende i Italien, de har styringer til flere kølesegmenter (størrelser), men Virksomheden har et unikt produkt der løser flere problemer/udfordringer på én gang, sammenlignet med konkurrenten.

Virksomheden består af fire ansatte, der alle er medejere. Desuden er der én ekstern investor der ejer ca. ¼ af virksomheden. Den ene ejer er Virksomhedens direktør. Alle ansatte har ingeniørbaggrund, med forskellige ekspertiser.

Firmaet har en bestyrelse bestående af to af Virksomhedens ansatte samt én (formanden) som er indsat fra den eksterne investor.

Virksomheden finansierers af støtte fra forskellige fonde/puljer, penge fra salg af anparter, salg af produkter, konsulentarbejde samt lån.

Virksomhedens produkt er i den sidste fase af godkendelsen, alle lovpligtige tests er passeret. Produktet sælges til enkelte kunder, og er i test hos nogle af de største i Europa, indenfor denne type køleanlæg.

- Udvidelse af salgskanalen, evt. ved brug af agenter: Virksomheden satser på salg til større OEM’er af disse køleanlæg, da de står for langt den største del af markedet og det giver Virksomheden mulighed for ”kun” at have et mindre antal større kunder, hvilket ikke kræver den samme (store) organisation som at servicere mange små kunder. Virksomheden har oplevet rigtig god interesse, og som tidligere nævnt er Virksomheden inde i laboratorie test ved 3 af de større OEM’er i Europa. Markedet lader dog vente på sig, det er konservativ branche ikke skifter teknologi før det er højest nødvendigt (dyrt). Det, kombineret med lange godkendelsesprocesser ved de store OEM’er gør at penetrationen i markedet er langsommere end ventet. Derfor har Virksomheden tænkt på, om brug at lokale agenter kunne hjælpe med at sælge produktet til mindre/mellem-store producenter. Agenterne udvælges efter det netværk/kendskab de har til branchen. Er dette en god idé, eller er der andre bedre muligheder for at nå bredere ud?

- Mere satsning på salg af services: Ud fra de nævnte services som Virksomheden har udviklet og tænkt på at udvide i fremtiden, kan det meget vel vise sig at salg af selve styringen er negligerbar i forhold til indtægten på disse services. Branchen er dog konservativ og ikke lige sådan at omvende. Skal der satses mere på dette område nu, og i så fald hvordan gribes det bedst an marketings og salgsmæssigt?

- Kapitalfremskaffelse: Penetrationen i markedet tager længere tid end ventet, og på sigt kan Virksomheden løbe tør for penge. Skal der sættes ind tidligt på dette, og evt. sælge flere anparter nu? Der er flere muligheder: mere satsning på konsulentarbejde, men det vil tage fokus fra det primære, som er at bringe produktet på markedet. Søgning hos fonde etc., Virksomheden har fået mindre Innobooster tilskud, samt en større sum fra Markedsmodningsfonden. Er det andre muligheder?

______________________________________________

Virksomheden har udviklet en browserløsning, der digitaliserer og verificerer en aftale indgået mellem en køber og sælger.

En af de allerstørste barrierer for at handle med brugte varer af større værdi, er risikoen for at købe stjålne varer eller købe ”katten i sækken”.

Det betyder, at private handler henlægges til forretninger, hvor sikkerhed og garanti er tilstede.

Det er både dyrt og til tider også besværligt, og handlendes tillid til transaktioner med brugte varer begrænses således ofte til ting med begrænset værdi.

Målgruppen for virksomheden er privat handlende der omsætter salgsobjekter med en værdi større end kr. 1.000 og som kan identificeres med et serienummer, løbenummer eller unika træk (f.eks. et maleri).

Løsningen fungerer således, at man indfører f.eks. stelnummer på en cykel, og når begge partnere har godkendt oplysningerne, godkendes kontrakten via de respektives NemID og det digitale håndtryk er skabt.

Aftalen opbevares i Skyen i 5 år og den overholder alle GDPR-forordninger.

Dette giver tryghed til utrygge købere og et bedre køberudbud til sælgere, da mistro og Moral hasard reduceres væsentligt.

Virksomheden har gennemført +350 handler i prototypesystemet. Trods det forhold at virksomheden kun har udviklet version 1.0 i en browser udgave og ikke har markedsført servicen endnu andet end alm. google optimering (blog og indholdsskrivning på hjemmesiden).

Virksomheden har allerede en aftale med en stor bank på plads. Som ønsker at deres kunder bruge løsningen når de skal afslutte en privat handel på en bil, mc, båd, campingvogn. 6 ud af 10 danskere har enten købt eller solgt brugt det seneste år. ca. 3.4 mil. personer. Målet for markedsandelen vil ca. ligge på 10% af den andel af handler hvor der er brug for en verificering. Der regnes med at denne andel stiger som følge af kendskabsgraden af løsningen. Og integration af løsningen hos flere og flere handelsplatforme og informationssider samt forbrugersider.

Genbrugsindekset 2018 viser at den største barriere for at handle brugt er risikoen for at købe stjålne varer. Virksomheden har løsningen på dette.

Pt. findes der ikke nogen konkurrent som laver det samme. Men teamet bag virksomheden er beviste om at det vil komme. Derfor er det en bevist handling at udvikle løsningen så hurtigt som muligt til flere skandinaviske lande. Og udvikle IT løsninger som forbereder virksomheden til fremtidens technologiske krav.

Virksomheden har et coreteam på plads og ambitioner om at træde på speederen og blive sat på landkortet i Danmark, og efterfølgende Sverige, Norge.

Spørgsmål til panelet

Vækststrategi – Nationalt og Internationalt

Markedsføringsstrategi

Indtjeningsmuligheder

______________________________________________

Virksomhedens velfærdsteknologiske produkt henvender sig til slutbrugere, der har bevægelsesbesvær i arme og hænder. Det er et nichemarked hvor slutbrugeren har et fysisk handicap, men kognitivt er velfungerende og kan have en normal hverdag – nogle har stadig deres arbejde på fuldtid eller deltid.

Produktet er CE mærket og der er søgt om patent hvilket er pending i Europa, USA og Canada.

Produktet gør det muligt for brugerne at have følelsen af større selvstændighed i hverdagen og prisen er lavere end konkurrerende løsninger på markedet, men værdiskabelsen grundet produktets sammensætning er højere end tilbuddet fra eksisterende løsninger. Designet på produktet har stor værdi for brugerne samt interesserede forhandlere og det bærer præg af ægte nordisk kvalitets design.

Konkurrencesituationen skal anskues på to måder: der er direkte konkurrence på produktet hvor der er flere aktører, men den mest interessante er konkurrencen på brugeroplevelsen. Dette produkt lukker et gab imellem produkt og brugeroplevelse på en måde, som ikke er set endnu. Den forener to essentielle behov for slutbrugeren, hvorfor konkurrencesituationen er helt unik og dermed også stiller store krav til salgskanalerne i både ind og udland.

Forretningsmodellen består af et hovedprodukt og dertilhørende forbrugsdele – som razorblade forretningsmodellen. Når 1 produkt er solgt har denne bruger en værdi, der over et år svarer til det tre dobbelte af prisen på hovedproduktet. Når der er opnået 1% af det samlede nichemarked (ca. 6.000 brugere i en af målgrupperne) vil omsætningen på forbrugsproduktet være i omegnen af DKK 45 Millioner pr. år.

Produktet kræver ikke sprogforståelse eller anden forudgående viden og derfor er det et ”born global” produkt, der skal afsættes til så mange land i EU som muligt ved lancering.

Virksomheden består af en iværksætter, der gennem de sidste 4 år har brugt al sin tid på at etablere denne forretning. Der er kommet to ekstra kompetencer til, som har en signifikant rolle i hverdagen. Disse profiler dækker hhv. over ledelse og management samt produktion af medicinsk udstyr. Der er på nuværende tidspunkt ikke etableret en bestyrelse, men der er et advisory board hvor de to kompetencer også deltager på strategisk plan. Virksomheden ønsker ikke at etablere en bestyrelse på nuværende tidspunkt.

Virksomheden leder efter finansiering, så der kan etableres en produktion og dermed også laves aftaler med interesserede salgspartnere i Europa. Indtil videre har virksomheden levet af solgte prototyper samt mindre kapitalrejsninger.

Markedet, som virksomheden befinder sig på har relativt store indtrædelsesbarrierer hvorfor det er essentielt med salgspartnere, der har været mange år i branchen – dette gør sig gældende i både ind- og udland.

Virksomheden har en prototype på markedet, der fungerer fint, men som skal produktionsmodnes snarest, så omkostninger kan nedbringes og regler for produktion af medicinsk udstyr kan overholdes og automatiseres.

Denne produktionsmodning kommer til at foregå i Danmark og sourcing af komponenter med en dansk partner, der køber hjem fra Kina/Taiwan.

Spørgsmål til panelet

Strategiske prioriteringer - uden at tabe momentum

- Hvad ville panelet starte med, hvis de selv stod i så positiv en udfordring, hvor der er interesserede købere, ingen konkret produktionslinje (kun prototype set-up) manglende investering til at lave den korrekte produktionslinje?

- Ville de tage forudbetaling fra forhandlere?

- Ville de lave endnu en prototype batch?

Produktionsmodning af medicinsk udstyr klasse 1

- Prioritering – nu eller senere – i forhold til marked – mængder – krav til klasse1 - finansiering

Internationalisering.

- Kanalstrategi – Fordele ulemper i forhold til strategiske prioriteringer

Finansiering/Investering

- Ville de vente med ovenstående og bruge tiden på at finde den nødvendige investering, så der kan komme ro på i 1 til 2 år? (I denne sammenhæng skal det nævnes at founder ad flere omgange allerede har stået i denne situation med manglende kapital over de sidste 1,5 år, så det er tiltrængt at der kommer ro på, men founder forstår godt, at det er virksomhedens bedste, der skal tænkes på og ikke nødvendigvis egen situation).

______________________________________________

Problemet:

Måden hvorpå at den farmaceutiske industri validerer biomarkører via big data på i dag er både dyr og tidskrævende. Valideringen er et vigtig led i udviklingen af et nyt medikament, da det benyttes som en indikation for den potentielle succesrate. En fejlsatsning koster ofte et tocifret millionbeløb i kliniske studier. Desto længere projektet forløber, desto større et økonomisk tab.

Idégrundlaget:

Ved at kombinerer Big Data af ekspressions data, State-of-the-Art biostatistiske værktøjer og avanceret Machine Learning, har vi raffineret den gængse fremgangsmetode til big data analyse, der normalt udføres manuelt. Med mere end 4 millioner prøver tilgængelig hen over +100 sygdomme, har vi fundament for at skabe et af verdens førende overblik af gen- og proteinreguleringer i sygdomme. Vores teknologi kan automatisere opgaver, såsom indhentning og sortering af data såvel som udformning af selve analysen. Ved at benytte Big Data kan vi skabe et fundament til validering af potentielle biomarkører, og automatiseringen gør at vi kan reducere arbejdstiden med op til 95%. Besparelsen betyder også en reduktion i pris, hvilket gør at disse former for dataanalyser ikke længere er forbeholdt de større farmaceutiske virksomheder, men nu også kan gavne de små og mellemstore virksomheder.

Forretningsmodel:

På det nordamerikanske og europæiske marked er der over 25.000 SMV bioteknologivirksomheder. Vores konkurrent er konsulterende biostatistikkere, da de vil være i stand til at lave en big data analyse. Vores automatisering gør dog, at vi kan levere analysen til 1/20 del af prisen og på omkring en uge. Hvis en biostatistiker skal udføre samme analyse og genere det maksimale overblik, som vi tilbyder, så vil det tage ca. 16 år, da vi kan dække omkring 100 sygdomme og dyremodeller.

Vores løsning fungerer som er serviceydelse. Dvs. at en kunde kommer med et ønske om at validere en/ et sæt af biomarkøre knyttet en specifik sygdom ud fra vores unikke database eller at vi analysere deres egne ekspressions data. Pt. har vi en fast pris pr. udførte dataanalyse, men længere ude i fremtiden vil kunden kunne skræddersy sin løsning ved tilkøb af de ønskede analysemoduler.

Vækstpotentiale:

Det unikke ved vores teknologi er at når den er færdigudviklet, skal der kun benyttes få manuelle arbejdstimer til at validere indholdet af disse analyser. Herved er den primære flaskehals serverkapacitet, hvilket er nemt skalerbart pga. af online løsninger.

Team:

Vi har kombineret førende biologisk viden med avanceret matematisk forståelse og digital optimering. Sammen udgør de tre Co-Founders et unikt projektteam med forskellige kompetencer.

Vores CEO har en PhD i medicinsk bioteknologi, hvor han fokuserede på autoimmune sygdomme, proteomics (særligt protein modifikationer) og biostatistik inden for store datasæt.

Vores CTO er i færd med at tage en kandidat i matematik-økonomi (Financial Engineering) og specialiserer sig i AI (e.g. Machine Learning), neurale netværk, State-of-the-Art statistiske værktøjer m.m.

Vores CCO er Cand.it. med fokus på projektledelse, optimering af virksomhedens produkter, brugerflader og brugeroplevelsen, såvel som udarbejdelse af den kommunikative strategi.

Økonomi/finansiering:

Virksomheden har fået tildelt to legater til Innovationsfondens InnoFounder-forløb, hvilket sikrer et års løn samt 70.000 kr. Virksomheden har yderligere fået 185.000 kr. gennem private fonde til indkøb af det nødvendige IT-udstyr (computer, server etc.).

Status på udviklingsstadie:

Virksomheden lancerer sit første produkt medio april 2019, hvilket er et ’biprodukt’ skabt gennem udviklingen af det primære produkt til validering af biomarkører. Produktet skal optimeres mod sommeren 2019, hvorefter at al udvikling vil fokusere på udarbejdelse af big data analyse og programmering hertil. Målet er at have en gennemtestet betaversion af vores big data analyser klar i Q1 2020 og nå markedet med vores validering af biomarkører i sommeren 2020.

Til den videre finansiering vil der blive søgt en InnoBooster med start i marts 2020.

Spørgsmål til panelet

Go-to-Market-strategi på det internationale marked.

Virksomheden har sit første dataanalyse-produkt klar; hvordan når vi bedst muligt ud på det internationale marked med et budget på 60.000 kr. Vi overvejer stærkt at påbegynde med det tyske marked.

Biprodukt kontra primære produkt

Forretningsplan: Hvilke produkter bør vi, strategisk set, fokusere på at udvikle.

Virksomheden er blevet tilbudt en plads i et større Horizon 2020-projekt, hvortil der er ansøgt 10.000.000 €, hvor af Virksomheden får 185.000 €. Det er et stort internationalt projekt bestående af ledende instanser fra Universiteter og regering ansat forskningsinstanser. Skulle projektet modtage støtte, hvordan burde virksomheden værdis ansætte projektet i forhold til det primære produkt. Både projektet og det primære produkt er big data, men det metodiske behov er forskelligt, så udviklingsarbejde på det ene vil kunne bruges på erfaringsbasis ved det andet. Projektet kan føre til at penetration af et market, hvor efterspørgsel er på vej op, men det primære produkt kan potentielt skabe højere efterspørgsmål på sigt.

Medlem til Advisory Board: internationalisering

Vi søger pt. et medlem i vores Advisory Board med erfaring i det internationale marked inden for den farmaceutiske industri, der kan spare om hvordan at vi når bedst fra start.

______________________________________________

Virksomhedens idegrundlag er at vi ved hjælp af en finans platform kan understøtte 3 efterspurgte behov, som vokser dag for dag. A) flere og flere ønsker at benytte deleøkonomiske tjenester, da disse er smartere, hurtigere og billigere til at løse menneskers fundamentale behov (parkering, transport, ferie, adgange, maskiner mv). Vores virksomhed tilbyder en deleøkonomisk tjeneste for finansiering B) flere og flere mennesker ønsker vi tager FN’s verdensmål seriøst Idégrundlag. Vores virksomhed arbejder konkret med at sikre mål #8 og #10, som omhandler hhv. understøttelse af individuel økonomisk vækst, lige finansieringsmuligheder for alle og mindre ulighed C) ensartet finansiel regulering med markant bedre finansierings produkter til kunderne. Vores virksomhed tilbyder et produkt, hvor dele af renteprofitten flyttes fra de finansielle institutioner til brugerne uden de geares. Vores virksomhed løser det problem, at pengene kommer til at arbejde for ejerne fremfor bankerne, og muliggør et øget udbud af lånefinansiering, hvor det i Danmark kun er 52% af efterspørgslen der efterkommes.

Vores kunder er privat personer, som både kan indgå som långivere og låntagere. I princippet kan erhverv også deltage i stil med crowdlending platforme, men det ønsker vi ikke. Markedet er i første omgang det danske privatmarked (uden pengebindinger i aktier, pensioner, obligationer), men mere den frie løbende likviditet på ca. 1000 MIA DKK årligt og kassekreditter, forbrugslån og banklån på ca. 100 MIA DKK årligt. Konkurrenterne er i princippet bankerne, mens investeringer i aktier ikke anses for direkte konkurrence produkter.

Målet er i første omgang (2020-2021) at etablere sig i Danmark, og derefter hurtigt efter at vokse i Skandinavien. Vækstpotentiale er i princippet globalt, men vores fokus er at skabe vækst i EU markedet.

Der er 4 medarbejdere i virksomheden, hvoraf 3 af dem er ejere og stiftere. CEO er med ca. 15 års kombineret bank, treasury and betalingssetup erfaring fra danske og globale virksomheder stærk ift. det finansielle. CTO og Tech lead har begge ca. 20 års kombineret IT udvikling, program styring, tekniske partnerskaber erfaring fra danske og globale virksomheder. Alle tre har været i opstartsvirksomheder før. Produkt/Market Manager har mindre erhvervserfaring, men kommer med fintech erfaring fra Canada. Dertil kommer et partnerskab med IBM, der stiller 3 IT udviklere til rådighed igennem produktudviklingsfasen.

Bestyrelsen består pt. Af de tre ejere, men vi ønsker at få en eller flere profiler ind, særligt nogle som er stærke i salg, strategi og produktimplementering.

Vi har en minimum opstartskapital, og der påkræves flere investorer, som kan medfinansiere vejen til marked og etablering af et lønnet team, som kan penetrere markedet og efterfølgende vækste i Danmark hele vejen igennem 2020.

Vi har udarbejdet en projektplan for vores beta model. Browser app er klar, UX sign up flow og platformen er under udvikling, databasen er udviklet og der testes API mod banker. Der er behov for at skabe finansiering til færdiggørelse af produktet, AISP licens og go 2 market initiativerne. Markedet er modent til at vi kan anskaffe brugere fra start, og etablerede konkurrenter er primært bankerne.

Spørgsmål til panelet

Der ønskes sparring om valg af forretningsmodel, go-to-market strategi og funding?

-Valg af forretningsmodel, fx abonnementsbaseret vs. data driven

-Virksomhedens go 2 market strategi

-Funding muligheder, strategi og valg af investore(r)

-Etablering af bestyrelse / Advisory board

______________________________________________

Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse

Der er et stort uudnyttet potentiale blandt ledige akademikere og nyuddannede i Danmark. Alt for mange går desværre ledige efter endt uddannelse, og det ønsker vi at forsætte med at lave om på. Vi tilbyder jobcentre et forløb, som specifikt fokuserer på at skabe jobs for talentfulde ledige akademikere, og skabe relationerne mellem de ledige talenter og de danske virksomheder.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Vores primære kunde er jobcentre i alle universitetsbyer. Vi er pt i Aarhus, men arbejder på at komme til Aalborg, Odense og København og forventer det sker i løbet af det næste år.

Produktet er et udviklende forløb der varer 12 uger, hvor vi får ca. 80 % af deltagerne videre i beskæftigelse (job, løntilskud el. praktik) senest 6 mdr. efter endt forløb.

Dette gør vi igennem en meget fokuseret indsats med 4 jobskabende spor, hvor deltagerne både løser strategiske cases og opgaver for lokale SMV’er, samtidig med at de deltager i et mentorforløb med en erfaren erhvervsleder. Talenterne bliver efteruddannet indenfor innovation og møder en række virksomheder, hvilket bl.a. er medvirkende til at skabe et bredt netværk. Alt sammen aktiviteter der øger deres muligheder for job.

Derudover tilbyder vi konsulentydelser til SMV’er og offentlige organisationer indenfor innovation og forretningsudvikling.

Målgrupper:

-SMV’er indenfor alle brancher som ønsker at få løst en case og samtidig er på udkig efter relevante medarbejdere til deres virksomhed.

-Ledige akademikere (primært nyuddannede)

-Jobcentre

Der eksisterer på nuværende tidspunkt et samarbejde med en række kendte virksomheder, som giver afsæt, til at rulle konceptet ud i resten af landet.

Vækstpotentiale/mål

Vores ambition med konceptet er at bygge bro mellem fremtidens talenter og SMV’er, så vi bliver deres foretrukne rekrutteringspartner i fremtiden. Vores mål er at blive landsdækkende med vores nuværende koncept indenfor de næste 2 år. Derudover vil vi udvikle lignede forløb og koncepter for universitetsstuderende, så vi får dem i job før de bliver ledige.

Vi ønsker derudover også at vækste på vores konsulentydelser indenfor forretningsudvikling og innovation, samt tilbyde SMV’er en lang række ydelser indenfor HR som rekruttering, outplacement, talentudvikling osv.

Vi ønsker også at tilbyde jobcentrene andre forløb og kurser

Mål og strategi for 2021

-Fra lokal initiativ til landsdækkende koncept

-500 talenter skal igennem forløbet

-Vækst i omsætning og på bunden med 300 %

Spørgsmål til panelet

Fra lokal til national - Virksomhed med vækstpotentiale søger sparring på strategiske udfordringer indenfor online B2B salg, digitalisering og etablering af partnerskaber

-Hvordan kan vi skalere vores leadgenering så det kan fungere på både nationalt og lokalt plan?

-Hvordan kan vi skalere vores rekrutteringsservice uden det vil kræve at vi udvider medarbejderstaben? Findes der andre løsninger?

-Skal vi selv til at udvikle digitale løsninger til afsætning af vores talenter og sikre match mellem dem og SMV’er, eller skal vi købe os til eksisterende værktøjer indenfor rekruttering?

-Hvilken type af organisationer ser I fordele i at vi partner op med, både nationalt og lokalt for at imødekomme vores 2 strategiske udfordringer som er; 1) at finde cases og 2) at få vores talenter i jobs?

-Hvilke organisatoriske overvejelser skal vi gøre os, hvis vi bliver landsdækkende?

-Hvilke strategiske overvejelser bør vi have med i forbindelse med partnere, hvordan udnytter vi ressourcerne optimalt i forhold til at skalere forretningen.

-Hvordan planlægges og eksekveres skalering af forretningen fra at være lokal til at være national, når der skal tages hensyn til knappe ressourcer? Hvor starter vi? Hvilke faldgrupper er der for en forretning som vores? Hvordan opnår vi de bedste forudsætninger for succes?

______________________________________________

The company is developing an autonomous mobile robot to increase the efficiency of the restocking process in supermarkets. The target market is medium to large supermarkets that get 1500+ pallets of products delivered per week.

The company is aiming to introduce these mobile robots into brick-and-mortar supermarkets, which do not have the revenue to be able to change the layout of the store to introduce the automation that is currently being used with click-and-collect stores. The company’s product will introduce a level of automation to these stores, that will allow for current supermarket layouts to remain the same and that will work alongside people in the store, to increase the efficiency of the restocking process, and ensure good customer experience to maximise customer return.

Today large pallets of products are brought from the storage area of the supermarket to the main store, and then redistributed onto trolleys and brought to their required restocking location in the supermarket. The total time the product spends travelling is 15 minutes per pallet, which is a total of 26,000 hours per year for a single medium to large supermarket.

The restocking process happens both at night and during the day. The night time restocking process is time critical, and the staff have a huge amount of stock to restock, which often results in them not having time for a break. The day time staff have a lot of different tasks to perform: restocking, attending the till, cleaning, attending to customer needs and so on. This results in stock not always being present on the shelves.

By introducing mobile robots into these stores to alleviate some of the workload, they can A) give more time back to the staff so that they can spend more time ensuring the supermarket is kept in order and increase customer experience, and B) help stores reduce costs in doing so.

Mobile robots have currently not been introduced into supermarkets to carry out this type of task, because the technology and the algorithms behind this technology have not been to a level that would have been acceptable, to ensure the level of safety required. The company has a large amount of experience working with mobile robots in all different kinds of environments. This experience gives them an advantage as they know what to look at when performing risk assessments of a particular environment and bring these learnings back into the development of the product. Their experience in this field allows them to select the most optimal hardware technologies and algorithms, to perform the required tasks in a manner that ensures the highest level of safety.

In addition to selling the product on a per product sale, they plan on leasing our product on a Hardware as a Service (HaaS) business model. Supermarkets are high capital low margin businesses, with major costs roughly divided as follows: Till attendance - 30%, restocking - 25%, store care/presentation - 15%, bake-off - 10%, storage area - 6%, office - 5%, misc - 9%. Showing supermarket chains such as the Salling Group that savings of 200,000,000 kr can be made per year with a return on investment of 6 months, will ensure the Salling Group’s investment in our services. Not only will an investment in our product reduce cost significantly, but it will increase the focus of the staff on ensuring higher customer satisfaction and hence increase the return of customers to their stores.

Looking at Bilka stores 10 robots can be placed in each of these stores, which is a total of 36M kr revenue for the 16 larger Bilka stores. Some European chains include the following:

Salling Group = 600+ stores = 250M kr | Auchan = 3,000+ stores = 6B kr | Tescos = 6,500+ stores = 9B kr

The CEO of the company has 7+ years working in the mobile robotics industry with experience ranging from product development to product management. Their focus in this company is the strategic development of the company as a whole, low level control of the product, safety and mechanical design. Another of their team has 3+ years in the development of mobile robot navigation and obstacle avoidance. He also has significant experience in electronics design. They also have one member on their advisory board that has founded and sold a mobile robotics company, in less than 10 years, and has extensive experience in the industry.

Questions for the panel

What strategic issues / themes should the panel discuss during the Springboard (3-5 topics / issues)

Enter topics or specific questions.

1.Things to think about and plan for over the next 2 years of the company development.

2.The type of business that this company is in requires a significant amount of lead time for customers to be converted. What are the strategic steps of getting these customers to commit.

3.Partnerships & initial revenue creation

4.Go-to-market strategy

______________________________________________

Idegrundlag

Gennem mange års arbejde i større global MedTech koncerner har virksomhedens grundlæggere kunnet se hvorledes disse koncerner ved optimering af egen drift (avancerede ERP / EDI systemer, standard processer, centralt shared service center samt direkte leverancer fra fabrik til hospital) har kunnet udkonkurrere de traditionelle distributører – med det resultat at små producenter har fået større og større problemer med at være konkurrence dygtige (p.g.a. distributørernes omkostnings profil) eller i det hele taget at være med i offentlige udbud.

Virksomheden har sat sig for at ”downsize” de globale virksomheders model, og hermed både åbne for større konkurrence samt være med til at reducere omkostningerne indenfor det offentlige hospitalsvæsen.

Forretningsmodel

Kunder:

Fire forskellig typer kunder som alle opererer på samme back office platform:

1.Etablere egne lokale MedTech salgs kanaler som gør det muligt for små producenter at være med i offentlige udbud samt teste / sælge produkter lokalt. Etableret i Norge. Starter op i DK, UK og Letland i 2019. Sverige planlagt for 2020.

2.Sælge adgang til vor IT platform samt vore shared service centre (det sidste er frivilligt) til andre salgskanaler såsom producenters små lokale salgs selskaber eller distributions selskaber.

3.Små producenter som p.g.a. manglende IT systemer er tvunget til at sælge gennem lokale distributions selskaber for at kunne leve op til de krav som offentlige hospitaler stiller omkring EDI og sporbarhed. For denne kunde type vil vi gerne se på et samarbejde med et eller flere venture selskaber – (investere i producenter som er til salg for en lav pris p.g.a. dårlige finansielle resultater, samt har et stort potentiale gennem gode produkter).

4.Finde samarbejdspartnere / sælge konceptet til brug udenfor MedTech branchen, men stadig brancher med stort salg til offentlige hospitaler. Specielt interessant kunne være nye ”upcoming” brancher hvor der endnu ikke er etableret en struktur omkring salgs kanaler, såsom inden for området for ”infection control”.

Markeder:

Skandinavien, UK, Spanien og Baltikum (markeder hvor man er ved at optimere indkøbs mønstre gennem PEPPOL edi handel og stort brug af offentlige udbud). Vil løbende blive udvidet eftersom behov opstår.

Konkurrenter:

HLE – Amerikansk selskab med afdeling i Holland. Primært fokus på Amerikanske producenter med salg i Europa (stærk på centralt lager i Holland). Vores fokus er primært på firmaer i Europa / Tyrkiet hvor leverancer kan ske direkte fra fabrik til hospital indenfor 48 timer.

Større globale selskaber – ikke fordi vi er i direkte konkurrence, med fordi de er med til at udkonkurrere / købe op vore kunder.

Vækstpotentiale / mål

1.Egne salgs kanaler – minimum 1 selskab pr år, i takt med implementering af PEPPOL netværket. Salg gennem lokale eksterne salgskanaler vil tit være første step for en producent før denne vælger at blive etableret lokalt. Hvis en sådan kanal ikke findes, vil producenten typisk fravælge markedet – hvilket tit sker i Skandinavien og Baltikum. Hvis kanalen findes, men omkostningsmæssigt for dyr – stopper adgang til markedet typisk efter første test.

2.Små / mellemstore producenters datterselskaber – Vækst vil her ske i et langsomt tempo, typisk efter at en af vore kunder vinder et offentligt udbud.

3.Lokale distributionsselskaber – Stadig mange i UK som kan have glæde af vor service. I Skandinavien er de fleste distributører lukket eller opererer på et maget lavet aktivitetsniveau.

4.Små mellemstore producenter – Stort potential, da vi tit møder producenter som er meget svage på back office området og kun venter på at blive købt op af et større koncern for at kunne handle internationalt. På kort sigt vurderer vi at potentialet er størst i UK og DK, men på længere sigt hele syd Europa og Tyrkiet.

5.Kunder / samarbejdspartnere udenfor MedTech branchen – her har vi behov for mere afklaring, men gennem henvendelser fra hospitaler kan vi allerede nu se at der er behov indenfor brancher såsom Rehab og Infection Control områderne.

Ledelse / team

3 personer med mange års ledelses erfaring fra globale Med Tech virksomheder

1.Ledelse / salg (arbejder primært på udvikling af vore egne salgs / service selskaber)

2.Økonomi, EDI, projekt implementering, proces optimering, shared service centre.

3.Supply Chain og kunde support.

Udførende organisation – outsourced til firmaer som har sit speciale indenfor 2 områder:

1.Kundesupport / ordre håndtering (WH: Tallin/Riga - hele Europa)

2.Finance (BA – Vilnius)

IT – outsourced til 2 firmaer som har hvert sit speciale:

1.ERP og informations formidling som cloud løsning (HD:Riga)

2.EDI / Peppol indenfor MedTech området (P – hele Europa, men med fokus på ”Peppol lande”.

Økonomi / finansiering

Opbygning af back office platform incl. test er betalt med egne midler (primært timer til opsætning af IT systemer, definere processer samt uddannelse af ressourcer).

Indtægter: Månedligt fee for adgang til IT platform og timepris for brug af outsourcing ressourcer.

Omkostninger: Abonnementer til IT selskaber og time forbrug for brug af outsourcing ressourcer + drift af 1 intern medarbejder.

Overskud kommer fra DB på platform – fra 50 – 80% DG, alt efter hvor mange kunder vi får på platformen + (på lang sigt) kvantum rabat på outsourcing ressourcer.

Lille underskud første opstarts år. Nul resultat 2017 og 2018. Samme forventet for 2019.

Status på udviklings stadie.

1.Back office platform incl. samarbejdspartnere på plads for 3 år siden.

2.Første kunde (egen salgs kanal i Norge opstart / test for 3 år siden, med normal drift for 1½ år siden.

3.Kunde nummer 2 / Spanien – datterselskab til større international Rehab koncern. Opstart i samarbejde med en af vore Outsourcing partnere. Har i dag trukket kunde support arbejdet tilbage, med fortsætter med at operere på vor ERP / EDI platform i nogle år fremover.

4.I gang med at starte op med egne salgs kanaler i DK, Letland og UK.

5.Forhandler med 1 Amerikansk selskab omkring drift af deres salgs selskab i Norge (udfald er i stor grad afhængig af om de vinder et offentligt udbud – et udbud som for øvrigt er lavet som en service af vores Norske salgs selskab).

6.Startet med at finde den / de samarbejdes partnere som kan hjælpe os med at skalere den beskrevne platform.

Udvidede tanker omkring virksomhedens koncept.

EU har sat sig som mål at effektivisere virksomheder generelt gennem digitalisering, og har derfor igangsat mange forskellige projekter – heriblandt PEPPOL projektet. Offentlige virksomheder er også ved at tage dette til sid i mange lande (Danmark sakker desværre bagud på dette område for tiden).

Desværre skaber denne udvikling også rigtig mange tabere, specielt når det gælder SMV’er – fordi de ikke har ressourcer til at implementere denne digitalisering. Dette gælder delvis på IT siden, men primært på ressource siden da en sådan implementering kræver uddannede og specialiserede ressourcer. Totalt set er digitaliseringsopgaven for stor for mange SMV’er.

Det store spørgsmål er derfor: Har vi, gennem vores arbejde med at finde en løsning for en afgrænset branche også fundet en løsningen som i langt bredere forstand kan løse dette enorme problem – en løsning som i sin ”enkelhed” går ud på et samarbejde mellem forskellige partnere med et koordinerende knudepunkt med den nødvendige branchekendskab. Hvis ja, kan bruges til at få adgang til ressourcer fra EU til at udbrede vor løsning.

Spørgsmål til panelet

Ønsker en strategisk diskussion omkring ekspansion med udgangspunkt i en skalerbar back office platform for en kompleks branche.

Hvorledes findes den/de rigtige partnere til at gennemføre ekspansionen.

a.Ønsker en diskussion for ekspansion indenfor hver af vore 4 ”target kunder”. Kommentarer omkring vore tanker omkring ekspansion og hvorledes finder vi de rigtige samarbejdspartnere for hver af de fire kunde områder:

b.Oprettelse af egne salgs kanaler i form af en partnerskabs model.

c.Lokale salgs datterselskaber af mindre MedTech producenter.

d.Små og mellemstore MedTech producenter uden in-house produktion (meget normalt i denne industri).

e.Andre brancher udenfor MedTech industrien – men stadig med et komplekst supply chain behov i forbindelse med salg til offentlige hospitaler.

Kan platformen bruges til at gøre små MedTech og Rehab producenter effektive og skalerbare uden at de administrative omkostninger eksploderer.

a.Den brede EU / digitaliserings tanke – noget man skal arbejde med og hvorledes (med tanke på vores meget begrænsede ressourcer).

Kompetencer – Skal teamet tilføres yderligere kompetencer?

Finansiering – Hvordan kan/skal væksten finansieres?

______________________________________________

Idea and offering:

- Leading multi-national provider of a complete and GDPR compliant suite of online HR test and analytics tools

- Global reach – local touch

- Supporting the full HR flow

Market situation and Business model:

- Companies are every year spending a lot of resources attracting, recruiting, onboarding and developing the right people, but there are challenges… but…

- The Companies HR test tools are supporting a better HR process, leading to less bias, hiring the right people and increasing the companies’ earnings

- Market composition: A few big and global players, several local players and small and local companies with own developed tools

Basis for growth and ambitions:

- Average yearly license 6000-8000 EUR

- Average customer retention 9-10 years

- 15-18% annual growth ambition via new alliances, partners, channels, digital direct sales and direct sales to international customers

Leadership, team and board:

- Owner / Director of the board

- Professional board

- CEO

- IT Developer team

- Psychologist and Psychometrician team

- Sales and Digital Marketing team

- Accounting

Other things:

- Bisnode AAA rated
- Investing app. 4-5% of net sales in product and sales development

Topics for strategic discussion:

How does the company best create the desired growth, leveraging aspects of the long-term strategy?

1.How should the company’s current business model and go-to-market strategy, be refined and optimized to speed up growth across international markets? (Direct sales, Franchise Partner network)

2.Should the company seek to generate additional income, and achieve growth via product differentiation, such as Consultancy and Data analytics?

3.Should the company move towards more digital, direct sales, additionally and / or instead of the traditional Partner sales model, and should different international markets be approached in the same manner?

______________________________________________

Idégrundlag – Problemet / Løsningen:

Svindel er et stort problem ved genbrugshandler i Danmark – Utrygheden ved at foretage en online genbrugshandel – Der findes ingen sikker handelsplatform som kan bruges på tværs af alle online markedspladser.

Løsningen er en online handelsplatform, som kan bruges på alle online markedspladser og som udelukkende har det formål at gøre genbrugshandlen sikker, måden den er udviklet på, er gjort ved at optimere følgende.: Sikkerheden – Brugervenligheden – Effektivisering

Den typiske bruger:

- Primært yngre mennesker og børnefamilier

- Alder 18 - 59 år

- Grunden til at handle brugt er meget forskellig, det er alt fra at spare penge til den miljøbevidste og samfundsøkonomiske bruger, så̊ derfor kan det også være mennesker med både korte og lange uddannelser.

- Handler gerne brugt, og ønsker at gå imod ”køb og smid væk” kulturen – både af økonomiske men også af samfundsøkonomiske årsager.

Knap 7 ud af 10 danskere enten købt eller solgt brugt inden for de seneste 12 måneder. (kilde: DBA Genbrugsindex 2018).

Det svare til en stigning på 9 procentpoint sammenlignet med 2016 og en stigning på 5 procentpoint sammenlignet med 2017.

Der blev alene i 2018 handlet for 18,5 milliarder DKK på det danske genbrugsmarked.

Tendensen er derfor at antallet af handler mellem private er støt stigende.

Produktet / oplæg via et mock-up inkl. forklaringer

Platformen formidler sikre transaktioner mellem køber og sælger på tværs af diverse handelsplatforme.

De absolut vigtigste succeskriterier er sikkerheden, effektiviteten og brugervenligheden.

Indtjeningen vil komme fra transaktionerne, hvor både sælger og køber betaler et mindre beløb ved transaktioner.

Virksomhedens konkurrence fordele – hvad der differentierer virksomheden & gør den unik:

Nem-ID sign-up – Ingen funktionsmæssige konkurrenter benytter Nem-ID.

Nemt at bruge – Kan benyttes fra alle online markedspladser

Bruger profil – Profil billede, anmeldelses funktion & verificeret med Nem-ID

Pris pr. bruger – Virksomheden vægter antallet af handler over indtjening pr. handel

Finanstilsynet – Virksomheden får styrke på markedet iform af en tilladelse fra finanstilsynet

Effektivitet – Virksomheden styrker samt understøtter det danske genbrugsmarked

Muligheder for fremtiden / virksomhedens fremtidsplaner

Etablere et samarbejde med politiets afdeling LICK

Etablere et samarbejde med div. online markedspladser

Udvikling af et betalingsmodul for websides.

Spørgsmål til panelet

Hvornår vil det være aktuelt at få et samarbejde med div. online markedspladser (dba, facebookgrupper osv.)? – vores Go 2 Market strategi.

Hvilken form for investor skal virksomheden kontakte? og hvornår i processen er det nødvendigt at inddrage en investor? – kapitalfonde eller privat?

Hvor og hvordan skal virksomheden søge kapitalrejsning/investering?

Skal virksomheden hurtigst muligt forsøge på udenlandske markeder, eller afvente modtagelse på det danske marked – efter 3. år eller hurtigst muligt?

Hvilke overvejelser skal gøres i forhold til at ansætte de første medarbejdere for at kunne forfølge markedet maksimalt og leve op til vækstambitionerne?

______________________________________________

______________________________________________

Konceptet er at gøre Business Intelligence tilgængeligt for alle – uden at det bliver til et IT-projekt med tunge integrationsprocesser. Løsningen giver virksomhederne mulighed for at få rapportering og overbliksbilleder, der ser på tværs af virksomhedens systemer – lavet på kort tid. Da løsningen er lavet som en service, giver det desuden virksomhederne mulighed for give deres kunder adgang til løsningen. Det giver transparens og åbner for troværdige dialoger med ens kunder.

Konceptet afviger fra traditionelle BI løsninger, ved at alt køres som en service. Det gør løsningen meget billigere og hurtigere end konkurrenternes traditionelle løsninger.

Da en løsning kan etableres stort set uden at snakke om teknik, bliver den relevant for både store og små løsninger – hvor IT enten er nedprioriteret eller overbebyrdet. De eksisterende kunder spænder fra små til store selskaber. I de store selskaber starter det ofte hvor enkelte afdelinger benytter det – som supplement til deres eksisterende BI system, og derefter udvikler det sig. For de små og mellemstore virksomheder, gør løsningen BI tilgængelig – i en grad som de ikke tidligere har været vant til.

Da produktet er BI As-a-Service

Forretningsmodellen er baseret på at kunderne betaler et månedligt abonnement for adgangen til løsningen. Derudover så betaler kunderne for udvikling og etablering. Dvs. indtægten kommer fra det månedlige abonnement, samt time salg.

Et typisk abonnement ligger på DKK 5000,-/mdr. og en etableringsudgift på DKK 50.000,-

Konceptet retter sig mod alle virksomheder, der laver rapporteringer på baggrund af data fra kildesystemer som CRM, økonomi og time-sags håndtering.

Virksomhedens konkurrenter er de store etablerede BI-huse, der dog ikke tilbyder en fuld As-a-service løsning.

Virksomheden har et stort vækstpotentiale, da løsninger som Business Intelligence As-a-Service rammer præcis i de trends og tendenser som flere kildesystemer arbejder hen i mod, med API og dataudveksling.

Virksomheden har en delt ledelse, og varetages af 2 personer. Begge med en mangeårig erfaring inden for IT og virksomhedsledelse. Resten af teamet består af 4 seniorkonsulenter og programmører. Alle med mellem 15 og 30 års relevant erhvervserfaring.

Virksomheden har ikke en bestyrelse, men har tilknyttet forskellige Advisors.

Virksomheden har af flere omgang modtaget tilbud om ekstern finansiering, men har indtil videre takket nej tak. Alt udvikling er sket gennem organisk vækst, og virksomheden har fra stiftelsen haft et positivt resultat.

Produktet er i drift i dets 2. version, hvor den førte version har været i drift siden 2017. Der er ingen tekniske mangler eller udeståender, der bremser en skalering af produktet.

Spørgsmål til panelet

Vækststrategi
Virksomheden vil gerne udfordres og guides, i hvilken vækststrategi der vil være bedst egnet.
- Er det vigtigt at Virksomheden vækster hurtigt, for at ”komme først” i et nyt marked?
- Skal Virksomheden vækste langsomt, med fokus på den tætte relation med dets store kunder, for derigennem at udvikle sig sammen med dem?

Markedsstrategi
Hvordan skal/kan Virksomheden bedst tilgå markedet?
- Kold kanvas?
- Relations-salg?
- Partner-salg?

Prispunkt (værdiansættelse) af løsning over for kunderne
Hvad er værdien for kunden, og hvad kan løsningen sælges for?
Hvordan vægtes det lange kundeforhold, med mer-salg i forhold til ”mange” nye kunder?

______________________________________________