______________________________________________

Idégrundlag

Ejere af mindre virksomheder har mange jern i ilden, og webanalyse er normalt ikke på toppen af deres to-do liste. Dette skyldes, at de ofte ikke har kompetencerne eller tiden til at forstå hvordan de bruger analyseværktøjerne. Derfor overdrager de ofte opgaven til et bureau.

Det nye produkt som virksomheden har udviklet, gør det muligt for virksomhedsejerne at få analysen med anbefalinger lavet automatisk uden de behøver betale et bureau dyre timer for en tilsvarende service. Produktet er patenteret og er baseret på AI (kunstig intelligens) og indeholder derfor også indsigter som bureauerne ikke selv ville kunne nå frem til.

Forretningsmodel

Produktet er en Software as a Service model, og vores primære konkurrenter er bureauer der tilbyder en konkurrerende løsning. Produktet sælges som en abonnementsløsning med månedlig afregning.

Vækstpotentiale/mål

De kunder virksomheden har lavet løsningen til, er mindre vækstvirksomheder som arbejder professionelt med at optimere deres arbejdsopgaver. Derfor outsourcer de alt hvad der ikke er deres kerneforretning, herunder webanalyse. De har mellem 2 til 50 ansatte og der findes 50 mio. af den type virksomheder globalt. Vi vil være på 250.000 sites inden år 2022. Det kan vi nå via vores Apps i e-Commerce løsningerne Shopify, Weebly & BigCommerce. De tre løsninger driver 50 mio. websites, og vores løsning ville kunne installeres på dem alle ved et enkelt klik fra deres respektive App stores.

Ledelse og team

Ledelsen består af to founders, der arbejder som CEO og CTO. Der ud over arbejder to Data Scientist og en tilknyttet CMO. De 2 founders har tidligere arbejdet sammen hos en finansiel virksomhed hvor de begge arbejdede med virksomhedens online univers. Det var frustrationerne over ikke at have analyseværktøjer som på forståeligvis kunne give indsigt i brugernes adfærd, som Virksomheden er skabt ud fra.

Bestyrelse

Bestyrelsen består af en formand, der repræsentere en investor, et eksternt bestyrelsesmedlem og den ene founder. I forbindelse med kapitaludvidelsen ønsker virksomheden desuden at en repræsentant for de nye investorer indgår i bestyrelsen således at vi får et aktivt ejerskab i kredsen.

Økonomi/finansiering

Virksomheden arbejder mod to delmål; at blive selvfinansierende (1500 kunder i Q3 2019), og derefter at kunne skalere kundebasen til 10.000 kunder (Q1 2020). Det første mål kan nås uden ændringer i organisationen, hvor mål to sandsynligvis kræver nye ansættelser, og det vil vi gøre på en måde der ikke ændre på ønsket om at forblive selvfinansierende.

Status på udviklingsstadie

Vores produkt er færdigudviklet. Udviklingen foregik i tæt dialog med brugerrepræsentanter. Den nuværende rapport er således 3. generation af produktet. Den er tilgængeligt på markedet, og vi har i dag betalende kunder. Vi har et produkt roadmap for kommende udviklingsønsker, men holder tilbage på dem indtil vi når vores break-even punkt. På det tidspunkt vil vi genoverveje hvilke funktioner det giver mening at udvikler for at kunne holde på kunderne (Churn) og som ville kunne medvirke til at drive flere kunder ind, og eventuelt også øge prisen. Dog vi vil løbende gøre vores produkt tilgængeligt i flere e-commerce App stores end de tre vi pt. arbejder med.

Spørgsmål til panelet

Eksekvering af international go-to Market strategi:

- Virksomhedens marked er globalt. Den har adgang til 50 mio. potentielle kunder via e-commerce app stores.

- Hvordan skal fokus lægges så man effektivt bearbejder de potentielle kunder?

Digitalt drevet salg:

- Hvordan bygges en digital salgs- og onboarding flow op som på en skalerbar vis kan fange potentielle kunders interesse, overbevise dem om at prøve produktet og få dem til at betale for løsningen?

Fra udviklingsorganisation til markedsdreven organisation:

- Hvordan vender man fokus og kultur i en organisation så den ændre sig fra en udviklingsorganisation til en salgsorganisation?

Skalering af en digital salgsorganisation:

- Hvordan opbygges en organisation som kan understøtte digitalt salg og optimering af relevante KPIer (fx onboarding, serviceniveau, churn)?

Selvfinansiering som første milepæl:

- Vi ved, at vores produkt har stor interesse, og når folk hører om det så vil de gerne have produktet, men hvordan kommer vi effektivt ud til de kunder, der vil købe produktet således at vi kan blive selvfinansierende på den kort bane.

Finansieringsstrategi:

- Vi ønsker at følge en forretningsplan hvor første delmål er at blive selvfinansieret og derefter opbygge forretningen uden behov for tilførsel af ekstra kapital. Alternativet er en mere aggressiv strategi med mere fokus på opbyggelse af volumen i kundebasen først, for derefter etablere en rentable drift.

- Valget mellem de to afgøres af afvejelser om risikoprofil, markedsvurderinger, ejerskabsforhold og rentabilitetshensyn.

- Hvad tænker panelet bør være det rigtige fokus?

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden fik idéen til forretningen på baggrund af en stor portion passion for sten og natur og det at skabe et unikt design, som giver forbrugeren en mulighed for at få et unikt produkt i sit hjem, hvor der følger en god historie med. Virksomheden vil gerne dække behovet for at købe og producerer danske produkter.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden producerer og designer selv de produkter som sælges. Det er interiørprodukter i et nordisk og råt look og virksomheden henvender sig til den del af forbrugerne, som har fokus på unika, håndværk og dansk design. Selvom det er unikke produkter, arbejder virksomheden med et klassisk og et rent design, som ikke nødvendigvis skal udskiftes efter de moderigtige trends.

Virksomheden er i dag i 16 butikker og webshops i Danmark og i 3 butikker i Norge. Der har været begrænset med gensalg i Danmark, som er en del af virksomhedens udfordring og endnu ikke noget i Norge (Norge kom på kortet i februar 2019). Virksomheden har lavet spørgerunder hos forhandlerne og fået en tilbagemelding med, at produktet tager lang tid at sælge, da det er et nyt produkt forbrugerne ikke har set før og det gør salgsprocessen ekstra lang.

Virksomheden bruger salgsmodeller som at tage på uventet besøg ved butikkerne eller booket møde i forvejen. Virksomhedens erfaring er, at mindre interiør butikker godt kan lide uventet besøg og større butikker, som møbelhuse vil have et booket møde inden besøg. Derudover arbejders der selv med branding igennem SEO på hjemmeside og de sociale medier, samt blade/magasiner med artikler/presseomtale og konkurrencer som køres igennem PR-bureau.

Virksomheden har afprøvet markedet i Danmark og har draget nogle forskellige erfaringer – på den baggrund har virksomheden også konkluderet, at produkterne skal på det internationale marked, hvis virksomheden fortsat skal følge den nuværende strategi, hvor den primær henvender sig til b2b med butikker, indretning og hotel/restaurationsbranchen.

Virksomheden konkurrer ikke på pris, men på kvalitet, håndværk (unika) og dansk design, derfor er vores konkurrenter ofte kendte og veletableret brands, hvilke virksomheden er opmærksom på, da virksomheden også gerne vil arbejde sig mod, at være et kendt brand.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden ønsker at komme hurtigere i gang med at eksekvere på det internationale marked, samt arbejde med at gøre virksomhedens brand et kendt dansk mærke, der signalerer nordisk design og unikke produkter.

Derudover ønsker virksomheden at få den nødvendige erfaring der skal til, for at bibeholde nuværende og nye forhandler i DK, så der kommer fokus på gensalg/mersalg.

Målet med virksomheden er at der kommer 2-6 ansatte, så produktion, salg, markedsføring og økonomi kan fordeles og hver person kan koncentrere sig om den spidskompetence der skal til, for at kunne bidrage 110% i virksomheden.

Ledelse og team

Virksomheden ejes som enkelmandsvirksomhed og drives af et ægtepar. Målet er at virksomheden skal være et ApS, men da ejerene er gift, er der blevet rådgivet fra revisors side at en enkelmadsvirksomhed er økonomisk bedst til at starte med.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er selvfinansieret og har fået enkelte midler fra det lokale væksthus. Bla. til salgskurser og opstart af rådgivning, SEO og oversættelse til det norske marked

Den fortjeneste virksomheden på nuværende tidspunkt har, investeres i markedsføring, messer, lager af produkter og materialer, samt udvikling af nye produkter.

Der udbetales ingen løn.

Virksomheden vil nu gerne have afklaring på om der skal yderligere finansiering til , med de ønsker af mål virksomheden har ?

Spørgsmål til panelet

Acceleration af vækst

- Hvilke strategi skal sættes sammen, med de ambitioner virksomheden har?

- - -Fra marketing til slutbruger

- Sortiment og produktudvikling

- Segmenter/markedsindsigt

- Kanaler – Salg/distribution

- Forretningsmodel

Internationalisering

- Hvilke rækkefølge skal virksomheden starte med, når man gerne vil i gang med vækst på eksportmarked?

- Norge/Sverige – andre EU-lande?

Ledelsesstøtte/kompetencer

Finansiering til vækst

______________________________________________

I den efterfølgende tekst herfra og ned vil virksomheden nævnes som “Selskabet”.

Selskabets mål er at skabe en ny måde at parkere på ved at digitalisere parkeringspladser globalt og udnytte ubrugt parkeringskapacitet overalt.

Der er 3 problemer virksomheden løser gennem dens teknologi:

1.Gør det nemt for bilister at finde, reservere og betale for ledige p-pladser

2.Hjælper til en bedre trafikal logistik i byerne og ved trafikale knudepunkter

3.Reducerer udledningen af CO2 ved at nedbringe ‘søgetrafik’

Forretningsmodellen

Når en bilist finder og betaler for en ledig p-plads i app’en tager virksomheden en procentdel af beløbet der bliver parkeret for (transaktionen). Udlejer vælger selv tidsperioder i et kalendersystem samt priser. Det er gratis at tilmelde sig appen. Selskabet tager et gebyr på 15% plus Dkk 2 pr. transaktion, mens udlejeren får resten.

Kunder

Selskabet gør det nemt for alle private p-plads ejere at være med (privatpersoner såvel som virksomheder med en til mange p-pladser). Der leveres en komplet løsning (hardware og software) til boligforeninger, virksomheder, institutioner mm. der har porte og bomme ved indgangen til deres parkeringsområde. Når løsningen er implementeret, foregår alt uden manuelt arbejde i forbindelse med at give lejeren adgang til parkeringsområdet pga. integration mellem app’en og porte/bomme. Der er pt. 17 privatpersoner der udbyder deres p-plads gennem Selskabets app.

Marked

I skrivende stund eksisterer der ca. 200.000 parkeringspladser i Københavns Kommune, hvoraf ca.

78.000 ifølge en opgørelse fra Rambøll er p-pladser, som ikke er offentligt tilgængelige. De 78.000 parkeringspladser ligger enten på egen privat grund (typisk villaer), virksomheders p-pladser og kommunale ejendomme. Det er disse pladser Selskabet gerne vil gøre tilgængelig for offentligheden. Selskabet anser København som pilot for konceptet med en efterfølgende udvidelse til resten af de større byer i Danmark, Norden og Europas fastland.

Konkurrenter

De oplagte konkurrenter at nævne er de allerede etablerede parkeringsselskaber herunder

Easypark, Qpark, Onepark, Parkman med flere. Selskabets koncept afviger meget fra konkurrenternes, da disse parkeringsselskaber tager afsæt i at facilitere digital betaling for offentlige parkeringspladser og andre parkeringsarealer. Selskabet tager i stedet udgangspunkt i deleøkonomi, hvor virksomheder og privatpersoner opnår en ekstra indtægt, når parkeringspladser ikke er i brug. Det vil sige at Selskabet sigter efter at tage nogle markedssegmenter konkurrenterne ikke fokuserer på (privatpersoner og medarbejderes parkeringspladser). I forhold til direkte konkurrenter har Selskabet identificeret 4 virksomheder som har en lignende eller tilsvarende forretningsmodel - alle i en opstartsfase og uden at have modtaget funding.

Vækstpotentiale

Udover de ovennævnte markedsmuligheder vil Selskabet på sigt også udvikle en webapp, hvor fokus er at skabe ekstra værdi for virksomheder og institutioner der udbyder parkeringspladser gennem Selskabets app. Dette vil Selskabet gøre ved at tilbyde et kosteffektivt system på abonnement der hjælper virksomheden eller institutionen med at administrere deres parkeringsområde i hverdagen. Ved at digitalisere parkeringsområdet får virksomheden oparbejdet data om hvordan parkeringsområdet bedst kan udnyttes både logistisk og økonomisk. Herudover giver det et ekstra lag af sikkerhed, da virksomheden ved præcist hvem der kommer og går på dens område samt hvornår. Det bliver også nemt at håndtere fysisk adgang og parkeringstilladelser til medarbejdere og gæster (self-service). Det medfører tidsbesparelser i f.eks. virksomhedens reception.

Idéer til vækst / innovation

- Autonome biler

- Smart cities - monetisere parkeringsdata til parter med interesse for “smart” byudvikling

- Shuttle-service / valet parking

- Fellow affiliates strategy (GoMore, Avis, Hertz, GreenMobility, AirBnB, OrganicWash)

Teamet

A.De to founders går hhv. på handelsskole og gymnasium, har begge fritidsarbejde ved siden af Selskabet og har indtil videre brugt Dkk 100.000 på at etablere Selskabet og udvikle app’ en.

B.Den 3. partner har i selskabet er full stack programmør, har 10 års app-udviklings erfaring og har udviklet apps for Danske Bank, DSB og Matas.

C.Den 4. partner har over 10 års erfaring med salg og ledelse og har arbejdet i 3 år med entreprenørskab.

Økonomi/finansiering

Der er i skrivende stund (April, 2019) ingen omsætning. Der er runway til 12 måneder. Finansiering er indtil videre udelukkende kommet fra de to founding partners. Selskabet er blevet valgt til at modtage et mikrolegat på 25.000 kr.

Status på udviklingsstadie

Appen er lanceret på IOS og virksomheden søger praktikant til udvikling af Android versionen. Mikrolegatet skal bruges på udvikling af en webapp, som skal give ekstra værdi for virksomheder.

Spørgsmål til panelet

Sparring:

1.Hvordan får vi flere udlejere/p-plads ejere på platformen? Growth hacking?

2.Marketing / digital marketing – input til marketing strategi – offline og online!

3.Erfaringer med hvordan man kan lave B2B markedsanalyser i forhold til konceptet

4.Opbygning af community / brand heroes (idéer til loyalitetsprogrammer)

5.Funding strategi. Hvilke typer Funding er der igennem de forskellige stadier i et typisk selskabs historie. Hvordan og hvornår er Selskabet bedst klar til funding?

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden har udviklet et system til at optimere driften hos affaldsindsamlerne. Ved at levere et ordrestyringssystemet bestående af en web-app til kontoret og en app til chaufføren, kan indsamlerne navigerer igennem den daglige drift med overblik og øget effektivitet ved hjælp af automatiseret workflows og optimeret ruteplanlægning. Automatisering og optimering kan give en op til 50% effektivisering i deres forretning.

Forretningsmodel, kunder, markedet og konkurrenter

Systemet bliver solgt til affaldsindsamlere som henter erhvervsaffald. Kunderne betaler en fast månedlig ydelse pr. vogn de har i systemet. Der er flere ældre konkurrenter på markedet, men de levere alle systemer som er unødvendigt kompliceret at bruge, og har svært ved at integrer op imod nyere løsninger.

Vækstpotentiale og mål

Affaldsindsamling er en nødvendighed over hele verden, men virksomheden fokus ligger til at starte med på EU og dernæst USA. Om 10 år, vil det være realistisk at være på alle kontinenter.

Team

Virksomheden består af 4 foundere, som har relevant erhvervserfaring inden for henholdsvis affaldsbranchen og IT-branchen.

Økonomi og finansiering

Virksomheden har været selfinansieret siden august 2018 og forventer at være det til januar 2020.

Udfordring

Trods at affaldsindsamlerne har bekræftet, at de ønsker et nyt ordresystem, er skiftet til et nyt og yngre system forbundet med risici og frygt. Derfor har virksomheden svært ved at lukket et endeligt salg, hvor virksomheden overtager hele hverdagen hos en affaldsindsamler og ikke kun kører mindre beta forløb.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market strategi

- - - Hvordan bryder virksomheden hul på et konservativt marked, hvor skiftet til et nyt produkt er forbundet med risici.

- - - Hvordan skaber man system-/leveringssikkerhed overfor sine kunder

-Marketing

- - - Der er få men store affaldsindsamlere, så den enkelte virksomhed er vigtigt som kunde.

-Salgskanaler

- - - Virksomheden står selv for al salg, gennem møder og demo fremvisninger, bør der overvejes nye salgskanaler?

Ledelsesstøtte/kompetencer?

- Mangler der kompetencer i virksomheden? – Hvilke - Hvordan tilføres disse?

Finansiering

- Der er økonomisk runway til januar 2020.

- Skal der tilføres yderligere finansiering – Hvilken – hvordan?

______________________________________________

______________________________________________

Idégrundlag

Baggrunden og ideen til virksomhedens første produkt er baseret på erfaringer fra den ene stifters søn, der lider af type 1 diabetes. Han er velbehandlet og bruger insulinpumpe, men lider ofte af hudirritation ved indstikssted for insulinpumpen eller ved kontinuerlig glukosemåling (CGM) sensor. Det er han ikke alene om da kliniske studier har påvist at 90 % af insulinpumpebrugere plages af dette. Det er alt fra rødmen og kløe, til voldsomme allergiske reaktioner, infektioner og hudfortykkelse der kan påvirke behandlingen. Derudover giver irritation samt ardannelse, en negativ æstetisk fremtoning, der tydeliggør behandlingen og påvirker patienterne psykisk.

En fuldstændig mangel på behandlingsmuligheder eller fokus på sund hud fra insulinpumpefirmaerne, var medvirkende til stiftelsen af firmaet og starten på produktudviklingen af et stykke medicinsk udstyr til behandling og opretholdelse af sund hud hos insulinpumpebrugere.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen er bygget på en velkendt konstruktion i medicoindustrien, hvor vi forventer at være legal manufacturer af produktet, men distribuere gennem partnerskaber med pumpeudviklere eller distributører. Der er også planer for andre modeller, hvis den primære plan viser sig umulig.

Firmaets kunder er som udgangspunkt patienter og behandlere, hvor der globalt er over 1 million insulinpumpebrugere, i et hastigt voksende marked. Der er som sådan ingen nuværende konkurrenter eller lignende produkter, men det forventes at der efter markedsføring kan komme konkurrence fra pumpeproducenter eller andre firmaer inden for området.

Vækstpotentiale og mål

Det er vores mål at have et produkt klar på markedet indenfor 2 år. Potentialet i markedet er meget stort, men afhænger af markedsandele og hvor mange patienter, der vil bruge produktet kontinuerligt samt om der kan opnås refusion (reimbursement) i det enkelte land. Virksomheden mener det er realistisk på sigt at nå omkring 25% af alle patienter, med en årlig betalingsvillighed omkring 2500kr/patient. Dette giver en potentiel omsætning på cirka 600 millioner kr.

Team

Begge stiftere er farmaceuter med mere end 10 års erfaring inden for dermatologi, sårheling, samt udvikling og markedsføring af medicinsk udstyr. Derudover er der suppleret med et medicinsk advisory board bestående af ledende forskere i dermatologi og diabetes, og derigennem aftaler med Herlev Hospital om udførelse af klinisk ”proof of concept” studie. Der er for nuværende ingen bestyrelse, men virksomheden søger aktivt oprettelse af dette.

Finansiering

Der er ikke modtaget ekstern finansiering, men dette er nødvendigt for at færdigudvikle produktet. Alle udgifter er for nuværende afholdt af stifterne af virksomheden.

Status

Der er foretaget indledende undersøgelser, samt undersøgt patenteringsmuligheder og ”freedom to operate”. Der har været forhandlinger med eksterne serviceydelser og der er lavet en fuldstændig plan for at tage produktet fra det nuværende idestadie til markedet.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring på følgende områder for at kunne realisere deres potentiale og gå fra idé til globalt marked.

- Er der tro på produktet, udviklingsplanen og virksomhedens forventninger til markedet og potentiale?

- Hvilken forretningsmodel er den mest optimale for virksomheden?

- Hvordan sikres kapital til udviklingen de næste 1½-2 år?

- Hvordan beskyttes produktet bedst muligt og anses det for realistisk at beskytte produktet som planlagt?

- Hvorledes løses udfordringerne i relation til produktion og logistik?

- Hvilket kompetencer skal der suppleres med nu og i fremtidige stadier?

______________________________________________

______________________________________________

Idégrundlag

Til hurtigt at identificere DNA og RNA prøver findes på markedet allerede nu mobile enheder, der kan producere data til videre analyse, men de tilgængelige platforme og værktøjer er mangelfulde, lang-somme og kræver som regel bioinformatisk kunnen, hvilket hæmmer brugen af sekvensering på områ-der, hvor det ellers kunne have et positiv effekt, såsom hurtig diagnosticering af sygdomme.

Med hurtig og enkel dataanalyse udvikler virksomheden en online platform med forud definerede pipe-lines til identificering af genetisk data, med en brugerflade som ikke kræver bioinformatisk viden eller specielle IT egenskaber for at kunne bruge, men som også kan defineres til ekspert brugere.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Abonneringsmodel, hvor funktioner og dataplads er proportionel med prisen på abonnementet. De grundlæggende analyseværktøjer vil være gratis for at tiltrække brugere der registrerer sig, hvilket vil skabe et stort netværk.

Virksomhedens online platform er rettet imod både eksperter indenfor bioinformatik og DNA/RNA analyse, samt ikke ekspert brugere som for eksempel sundhedsfagligt personale, fødevareproducenter, dyrlæger, laboranter, miljøteknologer samt biotech og farmatech forskere. Kundesegmenter dækker hovedsageligt universiteter, forskningsinstitutioner, hospitaler, NGO’er (medicinske og miljø), statslige organisationer, offentlige steder som lufthavne, fødevareproduktion og beredskab (medicinsk og mil-jø).

Platformen er internet baseret og vil blive tilbudt i en række forskellige sprog fra lanceringsdatoen, bland andet engelsk, kinesisk, tysk, spansk og fransk, for at opnå et større antal brugere og et bredere netværk.

Markedsanalyse viser at virksomhedens konkurrenter ikke tilbyder en gennemsigtig og brugervenlig løsning, ligesom betaling inden test af portalens funktioner går igen hos de fleste. Et gennemgående problem hos konkurrenterne er også at deres udbudte produkter ikke er kompatible med data fra de nye mobile sekvenseringsenheder, ej heller større dataset og ønsket om en brugerdefineret datapipe-line.

Vækstpotentiale/mål

Det er estimeret at der indenfor 10 år vil være over 1000 betalende brugere på portalen i Danmark og over 45.000 betalende brugere verden over. Virksomheden stiler imod at indtage over 10% af marke-det, som er af en variabel størrelse grundet et forventet boom indenfor de næste par år.

Ledelse og team

Virksomheden udgøres lige nu af de tre grundlæggere:

Grundlægger 1:

Ansvarlig for forretningsudvikling og produktudvikling med en MScEng i Bioinformatik og Systembiolo-gi. Har været involveret i forskningsprojekter indenfor Stamcelle terapi, cancer og multiresistente bak-terier, arbejdet med medicinsk beredskab og været teamleder på NGO-ekspeditioner i Himalaya, alt imens en karriere som atlet på et dansk landshold blev varetaget.

Grundlægger 2:

Ansvarlig for forretningsudvikling og test af produkter med en industriel PhD i anvendte biosensorer og med en baggrund som naturvidenskabelig forsker indenfor molekylær biologi, bioanalyse og dataana-lyse, hvor implementering af nyudviklede teknologiske værktøjer i forskningen var en del af arbejds-gangen, sammen med undervisning, vejledning, styring af forskningsprojekter og udgivelse af viden-skabelige artikler.

Grundlægger 3:

Ansvarlig for udviklingen af platformen og implementeringen af de forskellige programmer til dataana-lyse. Har en professionel baggrund som software udvikler for en række store og mellemstore danske og internationale virksomheder, hvilket er blevet kombineret med en akademisk baggrund indenfor arkitektur og design.

Økonomi/finansiering

Virksomhedens grundlæggere udvikler lige nu platformen ved hjælp af egne ressourcer, men søger soft funding for at kunne videreudvikle platformen til kommercielt brug.

Status på udviklingsstadie

I øjeblikket haves en prototype, hvor der skal arbejdes videre på design, branding, prissætning og mar-keting, inden platformen forventes klar til de første brugere i september 2019.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden har udviklet en online prototype klar til genetiske analyser og søger nu sparring for at komme videre til det næste niveau og vælge en optimal strategi.

- Hvordan penetreres markedet bedst?

- Bør virksomheden starte et samarbejde med det firma der leverer mobile DNA-sekvenserings maskiner (der selv er i gang med at opbygge en analyse platform til egne kunder)

- Prissætning strategi, hvor virksomheden ønsker både akademiske og private kunder.

- Vil reklamer være en god løsning? Hvis ja, hvilke typer?

- Bør manglende kompetencer findes i ansættelser eller som co-founders?

______________________________________________

Gennem de seneste 3 år har firmaet arbejdet med udvikling af intelligente stikkontakter, som er nem at installere og en brugervenlig app til smartphone og tablet.

Konceptet består af 5 modeller, der hver især er unikke. Det unikke i MP-enhederne er, at de pas-ser ind i Fuga rammen på eksisterende stikkontakter. Dertil kommer de mange funktioner som til-bydes i appen. Nogle modeller har integreret sensorer og samtidig virke som kontakt.

MP benytter velkendt WiFi teknologi, som vi kender fra Smartphone når man søger efter et net-værk. Hver enhed har egen WiFi modul og skal blot kende til bygningens Router.

Installationen er gjort nem og må lovligt installeres af alle.

Med MP er det nemt over distance at tænde/slukke for varme og lys. MP virke, uden konfigurati-on, også fra udlandet og ikke kun indenfor bygningen.

Indenfor sommerhus udlejning, skal varmen tændes i huset før lejer ankommer. Ofte sørger udlej-ningsselskabet for dette, som tænder 1-2 døgn før lejer ankommer. Med MP monteret kan var-men tændes 2-3 timer før ankomst og sikre et varmt hus ved ankomst og slukkes umiddelbart ef-ter lejer forlader huset.

Et andet problem er, vi er glemsomme. Huskede vi at slukke for strygejernet eller krøllejernet. Vi sidder på arbejdspladsen og tænker. Måske køre man tilbage og tjekker. Med MP-appen kan man se status på kontakten og ændre denne fra distance.

Vi anskaffer flere elektroniske apparater der tilsluttes sættes på standby via fjernbetjeninger. Ap-paraterne forbruger standby strøm, som for en familie på fire, årligt forbruger standby, svarende til ca. kr. 1.000,-. Med MP kan dette undgås og give brugeren en besparelse.

Produktet henvender sig til ”hr. og fru Danmark”, idet enhver kan og må installere dem. Også det professionelle marked har interesse i dette. F.eks. kontormiljøer, hvor Pc’er og printere står tændt hele dagen også i weekenden.

Det forventes at MP-enhederne kan købes i byggevarehuse og gennem EL-grossister.

Markedet er modent til denne type stikkontakter, argumenterne er tilstede. For over 25 år siden blev Fuga stikkontakter fra LK introduceret. I 2019 er der kun en leverandør på banen som tilbyder elektroniske stikkontakter, det er LK (Schneider).

Schneiders IHC-system er kompliceret og dyrt. Brugeren må ikke selv installere og kræver autori-seret elektriker. Elektrikeren skal tilmed være IHC-certificeret. En standard installationspris, star-ter omkring kr. 10.000,-.

LK’s produkter, som alle er manuelt betjent, kan ses i nedenstående tabel. Prisniveauet for MP er sammenlignet med LK enheder. For få kr. mere, kan kunden få en intelligent stikkontakt/afbryder med eller uden sensor.

Tabel med priser for standard LK-produkter som kan købes fra webshops.

Siden 1993 hvor Fuga introduceres, estimeres det at være solgt mere end 25 mio. kontakter.

Der er ca. 1.2 mio. parcel- & rækkehuse i Danmark. En bygning på 100m2 har minimum 20 stk. 230V udtag og afbrydere. Der er bygningsregler for antal udtag/kontakter der minimum skal være pr. m2. Et udtag pr. fjerde m2 gulvareal, dog max. 8.

Der estimeres et salgs potentiale på 15 mio. kontakter som direkte kan udskiftes. Dertil kommer installation for nybyg, hvor hele bygningen er udstyret med MP kontakter. Gns. pris er salgspris til grossist.

Tabellen viser estimeret omsætning over en 5-årig periode.

Med 68.000 enheder betyder det, at der er ca. 17.000 kunder, som køber i snit 4 MP-enheder hver, over 5 år. Hvilket er ca. 5% af husejere i Danmark. Der forventes en omsætning på ca. 20 mio. over en femårig periode.

Virksomheden har p.t intet team, idet ejer og stifter selv har forestået al udvikling samt finansie-ring. Det er derfor ønskeligt at der etableres en professionel bestyrelse og eventuelt team, som kan bringe virksomheden frem til at være den førende indenfor intelligent styring af EL.

Det er på sigt muligt at benytte eksisterende teknologi i andre stikkontakter i Europa. Det er nær-liggende at Sverige kunne blive næste skridt i udviklingen. Sverige har som i Danmark ikke noget alternativ ud over Schneider enheder.

Status på MP-produkterne er som følgende

MP har være i test siden april 2018 hos udvalgte brugere.

Alle enheder er udviklet og ”golden” version af elektronik (print) er klar.

I februar 2019 indgår firmaet aftale med stor dansk distributør om levering til to kæder af bygge-varehuse. Distributør indvilliger i at betale kr. 100.000,- up-front for 25 MP enheder af hver mo-del.

MP har gennemløbet en SAFE-test (EN 60669-1, 2) med ændringer og punkt godkendelse.

Enhederne er sikre at installere.

Firmaet har afventet udfald af SAFE-testen, der ved positiv godkendelse, starter processen med plastfremstilling. 3D tegninger skal rentegnes og optimeres samt producerer støbeform.

Der søges samarbejdspartner samt invester hvor det ved dynamisk vækst, estimeres et kapitalbe-hov på minimum kr. 500.000,- . Firmaet er indstillet på at afgive anparter for kapitalindskud.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring deres til forretningsstrategi og hvordan de kommer til næste stadie - herunder:

- Salg & marketing

- Samarbejdspartnere/kompetencer

- Kapitalfremskaffelse

- Produktudvikling og produktion

- Ekspansion til andre EU-lande

______________________________________________

Et akustisk klaver anses normalt, som noget der er svært at flytte, fylder meget, og er relativt dyrt, hvis det skal købes som nyt (fra 25-35 tusind kr. for asiatiske modeller til 55-65 tusind kr. for europæiske).

Man køber ikke et klaver, som vi kendte dem før, for bare lige at prøve det af – Det vil vi ændre på og tilbyde noget man faktisk kan købe, bare for at prøve det af.

Lydgener fra de høje klavertoner ift. naboer kan være en hindring for at kunne øve sig på klaveret. Det vil vi ændre ved med et letvægtsklaver og gøre det let tilgængeligt, prismæssigt og praktisk, for alle som ønsker at spille akustisk klaver.

Prisen for en byggepakke (byg-selv-udgave), som indeholder en sjov byggeoplevelse, ligger omkring 10.000 kr. inkl. moms, mens prisen for et færdigbygget instrument ligger omkring 18.000 kr. inkl. moms. En pris som vores virksomhed kan tilbyde pga. en 90 procent automatiseret produktion og alternative materialeløsninger.

kunderne kan selv flytte og stemme instrumentet og det fylder ikke så meget som et almindeligt akustisk klaver. Storbyerne har flere og flere indbyggere på mindre og mindre plads, så det at det kun fylder en halv kvadratmeter af lejligheden er en væsentlig styrke for instrumentet. Lyden er generelt lavere end ved et normalt klaver, og der er mulighed for at man kan spille helt lydløs, med toner fra en digital kilde, men med tasterne som føles helt som de akustiske.

Kundeundersøgelse:

90 pct. af de 200 vi har spurgt siger at de helst vil spille akustisk, men 60 procent af dem gør det ikke fordi instrumentet er for dyrt, stort eller uhåndterbart. I Tyskland har en undersøgelse af SOMM vist at 19 procent af befolkningen kunne tænke sig at spille klaver. Dog har kun 7 procent adgang til et klaver. Mange klaverentusiaster har måske ikke fundet deres løsning endnu? Det kan være fordi et elektronisk instrument ikke virker attraktivt for alle.

Vores produktion baserer på CNC skæring af plader. Alle materialer kommer i form af plader og CNC koden skal kun skrives 1 gang. Mens maskinen kører helt autonom (og antallet af maskiner er uendeligt skalerbar) kan en ansæt lave 7 klaverer om ugen (2 færdige instrumenter og 5 byggepakker).

Virksomheden planlægger at starte med crowdfunding efter sommeren, og sælge instrumentet via direct sales online, med representanter i hver land hvor efterspørglen er højt nok. Denne Strategi er valgt fordi den prisfølsomme gruppe fra 18 til 30 år samtidigt er dem, der bor i små lejligheder, og måske ville springe fra hvis prisen i butikken bliver for høj. Et andet publikum kan måske findes via butikker, så snart vores produkt er solidt nok til den højere butikspris og til at stå ved siden af produkter som Yamaha klaverer.

Virksomheden forventer en omsætning allerede i år, og 3-4 millioner i 2021. Hvis vi kan nå at få 5 procent af det samlede europæiske marked for digitale og akustiske tasteinstrumenter, vil vi kunne opnå en omsætning på lidt over 200 millioner kr. inkl. moms per år. Fordi virksomheden med produktet blander den akustiske og elektroniske musikverden, er dette ikke umuligt at opnå. Efter max 5 år vil virksomheden være et sted hvor niveauet af produktet er højt nok til at betjene 5 procent af det globale marked. Skulle 5 konkurrenter komme på banen og gøre vores andel til kun 1 procent af det globale marked, forventer vi stadig en omsætning per år på ca. 150 millioner.

Virksomheden har på nuværende tidspunkt kun én ”ejer”, som også leder projektet. To nuværende teammedlemmer køber sig snart ind i virksomheden som co-foundere.

I Danmark er der finansiering gennem InnoBooster (Innovationsfonden) til at finansiere en klaverbygger, en designer på fuldtid indtil sommeren 2019 samt nogle studerende.

I Tyskland er der finansiering til 3 fuldtidsmedarbejdere hele 2019, hvilket går til en maskiningeniør, en træteknologiingeniør og en markedsføringsansvarlig.

Siden starten af 2019 har vi arbejdet på at få samlet det rette team samt udvikling af prototyper hvor en del af teknologi, funktionalitet og lyd er testet.

I løbet af sommeren 2019 skal der klargøres en prototype som kan fremvises eller testes af lead users, og i efteråret er der planlagt at produktet markedføres.

Spørgsmål til panelet

Hvordan startes, udvikles og finansieres en virksomhed med et produkt der ikke er færdigudviklet?

- Færdigt produkt før vi begynder at markedsføre?

- Forudbestilling?

- Crowdfunding og konsekvenser af valg af denne finansieringsform.

Markedsføring og salgskanaler:

- Er det farligt at satse på direkte salg og kan vi byde på nok local presence og support?

- Salg af færdigbyggede modeller via retail, samtidig med en DIY byggepakke gennem direkte online salg?

- Crowdfunding

Vi er iværksættere uden erfaring med opstart af virksomheder.

Hvordan bygges en virksomhed med internationalt salg bedst op? Selskabsform?

______________________________________________

Brandet vinder på et stærkt design, funktionelle kvaliteter, gode priser, et stærkt visuelt univers med flotte billeder, en markant synlighed på de sociale medier og et tæt samarbejde med bloggere og influencers i hele Europa.

Virksomheden har på kort tid opnået stor anerkendelse i branchen. Brandet har allerede været omtalt i flere editorials blandt nogle af børnebranchens førende magasiner i både ind- og udland. Og virksomheden vil i løbet af de kommende 3 år arbejde målrettet på at blive et af de toneangivende brands inden for børnetøj på det europæiske og asiatiske marked.

Virksomheden startede med 20 styles til piger og drenge i alderen 2-12 år i 2018. Kollektionen er vokset til 72 styles i 2019, og målgruppen er udvidet til 0-14 år, da virksomheden lancerede en mindre babykollektion med 3. kollektion.

Kollektionerne produceres så vidt det er muligt i økologiske og økotex-certificerede materialer, da det er vigtigt for virksomheden at producere så miljøbevidst og etisk korrekt som muligt. Kollektionerne produceres i Indien, Kina og Tyrkiet.

Virksomhedens klare ambition er at opnå en omsætning på DKK 4-6 mio. inden for de næste 2 år. Og inden for 6 år er ambitionen at opnå en omsætning på minimum DKK 20-30 mio.

Omsætningen skal primært komme fra et øget salg i Europa og via aftaler med webshops som BOOZT, Babyshop, Sarenza og Smallable.

Virksomhedens 6 agenter er nøje udvalgt blandt mange, og de er yderst selektive med de mærker, de repræsenterer i deres portefølje, hvilket betragtes som et stort privilegium og en blåstempling af brandet.

Brandet er repræsenteret med agenter i følgende lande:

- Danmark

- Holland

- UK

- Belgien

- Luxembourg

- Italien

- Nordtyskland

Målet er at indgå aftaler med endnu to europæiske lande i løbet af 2019/2020 – eventuelt i Norge og Sydtyskland, samt at finde en distributør til at varetage afsætningen i Japan.

Teamet består af en yders kompetent designer, som gennem 13 år stod bag et andet succesfuldt dansk børnetøjsmærke. Ambitionen har fra starten været at sætte et stort personligt præg på designet og at skabe fashion til børn med lidt mere kant. Og resultatet skulle være unikt, men kommerciel, hverdags luksus til børn med fokus på kvalitet, den lille elegante detalje og et omhyggeligt defineret farveunivers til den prisbevidste forbruger.

Desuden består teamet af en person med ansvar for forretningsudvikling og økonomi, der har flere års ledelseserfaring på CEO-niveau.

Virksomheden samarbejder med et sourcing-/konsulenthus i København, som bistår med rådgivning om producenter og sourcing af kvaliteter. Desuden samarbejder virksomheden med en freelancer til konstruktionsopgaverne.

Virksomheden ønske at finde en eller flere investorer til en samlet investering er på 1-2 mio. kroner, og planen at skaffe kapital gennem 2 runder. I 2019 og igen om 3-4 år, når selskabet har rundet milepælen på omsætning og et tilfredsstillende EBIT-niveau.

Spørgsmål til panelet

1:Hvordan optimerer virksomheden sin case overfor potentielle investorer gennem præsentation af en levedygtig forretningsmodel

2:Sparring til implementering af pull-strategi, således kunderne trækker efterspørgslen

3:Værktøjer til at opnå høj brand awareness

4:Hvordan kan virksomheden blive bedre til at øge salget fra egen webside (nationalt og internationalt)

______________________________________________

Hvilket problem løser virksomheden?

Virksomheden er sat i verden for at løse et tosidet problem; 1) for det første kan hingsteejere ikke overskue at opretholde en digital tilstedeværelse for sig selv og deres hingste. Det skyldes manglende kompetencer inden for digitale virkemidler, men i særdeleshed også en meget intensiv og kaotisk konkurrence på sociale medier. Hoppeejere, der gerne vil ifole deres hoppe, kæmper derfor en kamp med at finde den ”rigtige” hingst: Hvilken hingst skal man bruge? Hvor opholder hingsten sig i år? Og hvem er egentlig hingsteholder? Det på de vilkår, at hoppeejerne gang på gang føler sig dårligt informeret og usikker som hesteavler.

2) For det andet er hingsteejerne, hver sæson, travlt optaget med at besvare henvendelser og fremsende vilkår og betingelser til hoppeejerne. Den analoge proces med at sende dokumenter frem og tilbage gør, at hingsteejer helt bevidst udelader at svare på ”useriøse” henvendelser fra hoppeejerne. Hoppeejernes holdning er så, at de kigger andetsteds, hvilket selvfølgelig er træls, men også for hingsteejer, der går glip af salg fordi papirarbejdet dikterer.

Skalerbarhed

Danmark er et godt sted at starte, da antallet af heste per indbygger er det højeste af alle lande i Europa. Det anslås, at hestebranchen i Danmark omsætter for 8,6 milliarder kr. årligt, men ift. størrelsen på øvrige heste- og rytteraktiviteter i verden, er Danmark pludselig meget lille.

Efter opstart i det danske, forventer virksomheden at rykke ud over egne landegrænser, f.eks. Tyskland eller Storbritannien, som er store hestenationer. Norge og Sverige er også attraktive markeder, der til forveksling minder om Danmark. Hestebranchen er en voksende industri, og virksomheden vil nå ud til resten af Europa, hvor det anslåede antal heste overstiger 5.7 millioner.

Målet er, at alle hesteavlere skal have adgang til virksomhedens avlsredskab, uanset hvor i verden man befinder sig. Virksomheden har ambitioner om, at rykke ind på ovenstående markeder inden for de næste 3-5 år - eller så hurtigt som det er muligt.

Forretningsmodellen

Forretningsmodellen tager udgangspunkt i en konstant indtægtsstrøm i form af abonnementer. Skal virksomheden formidle et salg mellem hingste- og hoppeejer, skal begge parter have en betalingsaftale med virksomheden. I pipeline tilføres yderligere værdi til abonnenter gennem produktudvikling i form af standardisering, forsikringsaftaler, digitale værktøjer m.m.

Udviklingsstadie

Virksomheden har gennemført interviews for at bekræfte problemstillingen, fremstillet prototyper, præsenteret dem for målgruppen, indsamlet feedback til implementering, udviklet MVP, deltaget som sponsor til lokale- og nationale arrangementer. Herved er samtlige partnerskaber med hingsteejere afledt og organisk trafik drives til vores webbaserede MVP med kun få SEO-mæssige justeringer. Dertil har virksomheden fornyligt opnået at få tildelt Mikrolegat af Fonden fra Entreprenørskab, samt landet en større samarbejdsaftale med en international aktør inden for dressurheste.

Teamet

Virksomheden består af fire Co-Foundere herunder; CEO og domæneekspert, CTO med 10 års erfaring inden for webudvikling, CMO og forretningsudvikler/sælger, COO og grafisk talent.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan lancerer virksomheden optimalt på det danske marked bedst?

- Hvordan optimeres udbyttet af det stærke team, og hvordan udvælges de rigtige fokusområder?

- Hvordan "disrupter" man en branche og får det bedste ud af det? Hvordan skal der arbejdes med salg og value proposition  i forhold til de forskellige interessenter? 

Hvilke samarbejdspartnere skal der være fokus på? Og hvordan skabes der incitament for digitalisering hos intressenter?  

- Hvilket serviceniveau er forventet fra start? og hvordan lærer man målgruppen at bruge et platformen og de mange nye muligheder? 

- Hvornår og hvordan skal virksomheden arbejde med internationalisering?

- Hvordan indtager virksomheden internationale markeder bedst?

- Hvad skal virksomheden lægge vægt på under en evt. Pitch-præsentation af konceptet i forhold til potentielle investorer? 

- Hvordan gør virksomheden sig attraktiv i forhold til at få en investor med ombord? og hvor tidligt skal der foretages målerettede aktivitet for finde finansiering til vækst? 

______________________________________________

______________________________________________

Der er et større og større behov for convience-produkter, og specielt veganske/plantebaseret. Produkterne henvender sig både til flexitaren, dem der har lyst til at spise plantebaseret, men ikke ved hvordan de kommer i gang med det, men også veganeren der har brug for et nemt måltid.

Flere forbruger har også fortalt at de bruger retterne som madpakker.

Idégrundlag

Virksomheden har en ambition om gør det nemt at spise plantebaseret – og det skal smage godt. Produktet sælges på frost til detailhandlen. Produktets USP’er er Plantebaseret, økologiske, produceret i Danmark, smager godt, direkte fra fryseren - og maden er klar på 7 minutter, du ser det, du får og ”Sleeven” er bionedbrydelig

Produkterne er konceptualiseret i 4 retning

- Italiensk – pasta-variant

- Indisk – Ris-variant

- Marokkansk – bulgur-variant

- Mexicansk – Bønne-variant

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Værdikæde:

Kunderne

1.DK Detailhandlen

2.Tyskland

3.Spanien

4.Norge

Prisniveauet er i detailhandlende svingende men vejledende udsalgspris er 49,95 kr/ stk. Produkterne produceres i øjeblikket hos en mindre producent – dvs kostprisen er forholdsvis høj, så for at nå et prispunkt på 49,95 er der som udgangspunkt en meget lav margin.

Produktionen flyttes pr 1/6 til en større producent, så kostprisen bliver reduceret med ca. 20%. Hvilket giver nye muligheder.

Jeg har fået henvendelse fra både Spanien og Norge. Jeg har en kontakt der hjælper med at få hul igennem i Tyskland i nogle af de mindre Bio-retail-kæder

Konkurrenterne

1.Frosne Veganske køderstatter produkter

2.Frosne Færdigretter med kød feks. Hanegal – har en Vegansk bolognese

3.2 frosne veganske færdigretter, som er produceret i Thailand

4.Køle varer

Vækstpotentiale/mål

Der er ingen tvivl om at der er et stort vækstpotentiale

Min ambition er at sælge 1 mill. enheder i DK = omsætning på 18 mil DKK.

Ledelse og team

Stifteren er har en afgørende indsigt i branchen og har en stor erfaring at trække på. Arbejdet i virksomheden har være fuldtids siden august 2018. I den periode har der arbejdet to praktikanter samt stifteren. I dag, for en periode, har stifteren valgt at tage et fuldtidsarbejde for at finansiere udviklingen af virksomheden. Der er pt. tilknyttet en studentermedhjælper.

Økonomi/finansiering

Der er indskudt 200.000 kr. i og derudover er der lånt 200.000 kr. af en familievirksomhed.

Skal der sættes mere turbo på væksten ved feks. at deltagelse i flere messer, eller ansætter sælger ressourcer skal der bruges mere kapital. Og derfor søges der sparring til hvordan gør virksomheden det smartest og billigst?

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål - der kort uddyber punkterne til sparring fra punkt 2 i denne skabelon)

Forretningsmodel

-Videreudvikling af forretningsmodellen. Skal jeg gå køle vejen? - Jeg får flere forespørgsler på at kunne sælge produkterne på køl i stedet for frost? Hvordan skabes det rette fokus?

Kapitalfremskaffelse

- Hvordan og hvornår anskaffes den "begavede" kapital?

- Hvem skal jeg kontakte for at rejse kapital?

- Hvilke muligheder findes der i forhold til at finansiere denne type vækstcase?

- Hvordan skabes det bedste udgangspunkt for kapitalfremskaffelse?

- Hvordan prisfastsætter jeg virksomheden?

- Hvordan kommer jeg i gang med denne udfordring?

______________________________________________