Introduktion til Pitch-træning

Som forberedelse til ”Innovationsprisen 2023” gennemføres der Pitch-træning for 10 finalister den 30. marts. Pitch-træningen gennemføres i to parallelle spor. Præsentation fra casene og feedback fra panelet vil foregå på dansk og engelsk.

Program for Pitch-træningen

12.00 - 13.00 Netværk og frokost

13.00 - 13.15 Velkommen og introduktion (i de to spor)

13.15 - 14.00 Præsentation (3 min. pitch) og feedback - 3 første cases

14.00 - 14.15 Pause og netværk

14.15 - 15.00 Præsentation (3 min. pitch) og feedback - 2 sidste cases

15.00 - 15.30 Netværk

Forberedelse

Der er ingen forberedelse til denne aktivitet.

Introduction to SPRINGBOARD®

The company works on a semi-autonomous indoor painting solution focusing on large-scale construction projects. It paints walls and ceilings alongside construction painters increasing productivity, reducing costs, and decreases physically straining labour.

Questions for sparring

For this SPRINGBOARD®, panelists are sought who can provide sparring in the following areas:

1. 1. Understanding painters from a construction value chain perspective – How are they perceived? Strengths? Weaknesses? Challenges? Opportunities?
2. 2. Developing the team – What team skills and knowledge considerations do we need to make?
3. 3. Finding the margins – Identifying the potential and best use cases to ensure sustainable financial growth?

Industry: Automation, Robot-technology, Drones

Development stage: Proof of Concept

Region: Capitol

Competencies required:

• Business Development
• Organisational Development
• Sales
• B2B
• Innovation (business, market, product, process)
  
• Market knowledge Scandinavia
  
• 
  
• 
  
• 
  

This SPRINGBOARD® will be held in English

Idea and USP

Empowers painters through collaborative painting. Solution takes large, repetitive surfaces (walls and ceilings). Detailed work left for painters

Problems Addressed

Labour shortage (86% in EU, 33% painters retired withing decade), physical strain from painting above shoulder height, lacking productivity

Our Solution

A collaborative painting robot comprised of a mobile base and an extendable pillar equipped with a spray mechanism. It automatically moves along walls, avoids objects, and spray-paint walls and ceilings up to 3.5m high. It is a low-cost plug-and-play solution focused on simplicity using off-the-shelf parts using our state-of-the art proprietary algorithm and user-friendly software.

Business model

Sales through distributors specialized in paint(ing tools). Annual service fee for support, maintenance, and updates

Target customers

Construction painters, building maintenance organizations

Competitors (Direct)

Okibo, Les Companions, Transforma, Pace Robotics, and Canvas

Competitors (Indirect)

Traditional painting tools (rollers, brushes) and spray painting machines (e.g. Wagner, Graco)

Team:

• A – CPO - MEng. in Electrical and Computer Engineering & MSc. in Robot Systems Engineering - (20h p/w)
• B – CTO - MSc. In Robot Systems Engineering & BSc. in Robotics and Mechatronics - part-time full time
• C – CEO – MA in Business, Language and Culture & BBA. in International Business and Management – full-time

Growth Opportunity and Market

Current SAM estimated at 35.3 million EUR in the Nordic countries. CAGR EU average 2.42% and US 3.1%. McKinsey projects 30% automated by 2030 growing Nordic SAM to ~534.8 million EUR.

• Nordic – Current SOM 7.1 million EUR
• EU – Current SOM 47.7 million EUR
• USA - Current SOM 30.6 million EUR

Funding

760,000 DKK (Innofounder, til Sep ’23), 25,000 (Mikrolegat), 40,000 (Equity)

Current status

• Developing and testing 2nd prototype
• On-site testing ongoing with Odense Kommune and We Build Denmark
• Collaborating with PP Professional Paint
• Designing MVP

Goal

Sustainable growth focused on the Nordics (Denmark, Sweden, Finland, and Norway)

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheden gør op med kompleksiteten i arbejdet med indeklimaet ifm. bygningsrenovering, som i dag løses af flere uafhængige aktører. Virksomheden kan varetage kortlægning, projektering, installation og efterfølgende dokumentation. Kundesegmenterne er skoler, daginstitutioner og private kontorer.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:

1. 1. Go to market strategi, herunder dokumentation af Value Proposition
2. 2. Fokus på/tilpasning til deltagelse i offentlige udbud
3. 3. Selskabsstruktur/ejeraftaler med flere ejere

1. 
   

Branche: Byggeri

Udviklingsstadie: Proof of Concept

Kompetencer til panelet:

• B2G
• B2B
• Forretningsudvikling
• Selskabsstruktur/ejeraftaler
• Afsætning & Distributionskanaler
• Forretningsmodeller
• Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
• Kommunikation
• Konceptudvikling
• Ledelse
• Markedskendskab Skandinavien
• Marketing & Branding
• Online marketing
• Salg
• Strategi og vækstplaner
• Virksomhedsdrift & Handlingsplan
• 
  
• 
  

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheden er en bæredygtig startup, der projektudvikler løsninger til at understøtte stabiliteten i fremtidens elnet. I takt med at vi installerer mere og mere vind og solkraft, bliver produktionen af strøm på elnettet både mere varierende og mindre robust. Ved at installere batterier på elnettet kan man balancere forbrug og produktion i driftsøjeblikket og dermed sørge for, at elnettet fungerer gennem hele den grønne omstilling. Virksomheden arbejder derfor på kraftigt at accelerere mængden af store batterier installeret i elnettet.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende områder:

• Hvilke strategiske partnerskaber bør virksomheden overveje med henblik på at accelerere udviklingen?
• 
  
• Hvordan skal virksomheden pitche og kommunikere forretningen med henblik på at 
• tiltrække investorer, herunder en diskussion af metrics, KPI’er, UPS’s, mv.?
• 
  
• Hvem vurderer panelet er relevante investorer for virksomheden?

Industri: Energi

Udviklingsstadie: Proof of Concept

Region: Midtjylland

Kompetencer der efterspørges til panelet:

• Finansiering & Kapitalrejsning
  
• Partnerskaber
• Kommunikation
• 
  
• 
  

Introduktion til SPRINGBOARD®

Møbeldesign-/handelshus, der udvikler bæredygtige, akustikdæmpende og innovative møbler. Møblerne henvender sig til kontrakt- og konsumentmarkedet, både offentligt og privat, nationalt og internationalt. Fundamentet i virksomheden er skabt – afprøvning, research, interesse og de første kunder viser ”proof of concept”.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:

1. 1. Afsætning til kontraktmarkeder via forhandlere.
2. 2. E-commerce strategi og digitale handelspladser.
3. 3. Organisationsopbygning
4. 4. Finansiering/kapitalfremskaffelse

1. 
   

Branche: Design, Rehabilitering

Udviklingsstadie: Proof of Business/Proof of Concept

Region: Midtjylland

Kompetencer til panelet:

• Afsætning & Distributionskanaler
• Finansiering & Kapitalrejsning
  
• Organisationsudvikling
  
• Forretningsudvikling
• Virksomhedsdrift & Handlingsplan
  
• 
  

Introduktion til SPRINGBOARD®

Produkt: Online værktøj, hvor en arkitektrådgiver uploader et design og modtager en bæredygtig Life Cycle Assesment (LCA)-rapport tilbage.

Problem: Overholdelse af den nye bæredygtighedslovgivning på en omkostningseffektiv måde.

Unik: Manglende data i arkitekternes design suppleres med best practice-cases.

Marked/kunder: Små og mellemstore arkitektrådgivere der har brug for en LCA-rapport.

Vækstpotentiale: Der er mere end 3.000 små og mellemstore bureauer i Danmark, og reglerne bliver stadig strengere både i Danmark og resten af Europa.

Mål: Reducere omkostninger og tid for små arkitektvirksomheder og hjælpe med at bygge mere bæredygtigt på en bedre informeret måde.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:

1. 1. Hvordan opnår vi den rette balance mellem SaaS-løsningen og rådgivning?
2. 2. Hvordan udvikler vi en Go-to-market strategi, der fokuserer på valg af de rette marketingelementer og de rigtige kunder?
3. 3. Hvordan skaffer vi kapital/finansiering?

Branche: Miljø, Klima, FN’s 17 Verdensmål, Software/SaaS, Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Byggeri, Serviceydelser/konsulent/rådgiver

Udviklingsstadie: Proof of Business

Region: Midtjylland

Kompetencer i panelet:

• B2B
• B2G
• Cirkulær økonomi/ressourceeffektivitet
• Digitalisering
• Finansiering & Kapitalrejsning
• Forretningsmodeller
• Forretningsudvikling
• It & Systemudvikling
• Konceptudvikling
• Markedsanalyse
• Markedskendskab Europa
• Online marketing
• Organisationsudvikling
• Prissætning
• Salg
• SDG – verdensmål
• Strategi og vækstplaner
• Virksomhedsdrift & Handlingsplan
• Økonomi & Regnskab
• 
  

Virksomheden er en dansk start-up, der tilbyder en unik og innovativ løsning på den stigende efterspørgsel efter bæredygtighed i arkitekt- og byggebranchen. Virksomhedens mission er at gøre bæredygtighedsrapporter og -indsigter tilgængelige for alle med fokus på at skabe bæredygtige bygningsdesign.

Vores SaaS-løsning tilbyder arkitekter og konsulenter en strømlinet proces til generering af bæredygtighedsrapporter. Processen er enkel og består af tre trin: For det første uploader kunden (fx en arkitektrådgive) en ”building envelop” (overflader og dimensioner) og tilgængelige designfiler til virksomhedens platform. For det andet bruger virksomhedens platform benchmarkingteknikker til at udfylde eventuelle huller i kundens design ved at sammenligne det med eksisterende bygninger, designfiler og bæredygtighedsdokumentation. Dette trin er i øjeblikket en manuel proces, som udføres af teamet. Endelig sender platformen en digital bæredygtighedsrapport og en redigerbar fil tilbage til kunden, som kan bruges til at overholde regler eller opnå bæredygtighedscertificeringer såsom DGNB.

Virksomhedens model inkluderer både et abonnementsgebyr for at bevare alle uploadede designs og foretage nye vurderinger (uden en rapport) og et ekstra gebyr for at downloade LCA-rapporter. Virksomheden henvender sig til arkitekter og rådgivere, der ansøger om udbud eller har brug for at tilføje en LCA til deres eksisterende design.

Markedet for virksomheden er stort med over 3.000 arkitekter i Danmark og cirka 300.000 i Europa. Disse fagfolk vil alle blive mødt med stadig strengere bæredygtighedsregler, hvilket skaber et stærkt behov for de tjenester, som virksomheden tilbyder. Mens der er andre online bæredygtighedsberegninger og dokumentationsværktøjer tilgængelige på markedet, skiller virksomheden sig ud ved at tilbyde en unik og effektiv proces.

Virksomhedens vækstpotentiale er betydeligt med et mål om at nå 1.000 kunder og et millionoverskud i 2026. Virksomhedens ledelse og team er stærkt med en CEO, der med succes har grundlagt og vækstet med en virksomhed før, og en on-demand ekspert med bæredygtighedsrapporteringsevner. Virksomheden er i øjeblikket i en rekrutteringsproces for at tiltrække en teknisk co-founder.

Virksomheden har modtaget finansiering fra Københavns Kommune og kører i øjeblikket piloter. Produktet er stadig under udvikling, da virksomheden søger at finde en "rigtig" produktmarkedstilpasning.

Sammenfattende tilbyder virksomheden en unik og innovativ løsning på den stigende efterspørgsel efter bæredygtighed i arkitektur- og byggebranchen. Virksomhedens SaaS-baserede løsning hjælper arkitekter og rådgivere med at spare tid og omkostninger med at generere en LCA-rapport. Med et stærkt ledelsesteam og ambitiøse vækstmål har virksomheden potentiale til at blive en vigtig aktør på bæredygtighedsmarkedet.

Introduction to SPRINGBOARD®

The startup offers a Concept Façade Design SaaS for SME architectural offices and facade consultants.

The startup solves three main problems: Time - Fast AI-powered sustainable analysis in real time; Ex-pertise - Simple but robust goal-based workflow with an intuitive UX/UI and ready-to-use templates; Complexity - Smart and streamlined workflow with advanced Data Analytics and Automated Reports.

The current process is very complex, requires expertise and simulation setups, prone to communica-tion and interoperability issues that cause data loss, computationally very expensive, decision making with countless of KPIs.

Business model: SaaS freemium subscription model. Free (location limited). Basic (for non-experts, limited features). Business (for experts and teams, all features)

Questions for sparring

For this SPRINGBOARD®, panelists are sought who can provide sparring in the following areas:

1. 1. Go-to-market strategy and sales channels for a SaaS in AEC industry
2. How to estimate and lower down CAC in construction? What is the most effective strategy for custom-er acquisition for startups: cold e-mails, calls, refferals, advertising, etc.?
3. 
   
4. 2. Full-stack web development and front-end AI integration
5. What is the best experience for building a full web stack where AI is deployed on frontend? Custom built or backend cloud computing services and application development platforms like Firebase?
6. 
   
7. 3. SaaS subscription model and pricing strategy in AEC industry
8. How to determine the right pricing strategy for a SaaS in AEC industry? Is industry willing to accept SaaS models?

Industry: Clean Technology, Software/SaaS

Development stage: Proof of Concept

Region: Capitol

Competencies required:

• Marketing & Distribution Channels
• B2B
• Circular Economy/resource efficiency
  
• Distribution channels
  
• Financing, Funding & Raising Capital
  
• Business Models
  
• It & Systems development
  
• Partnerships
  
• Pricing
  
• Sales
  
• Strategy and growth plans
  
• 
  
• 
  
• 
  

This SPRINGBOARD® will be held in English

The company and ideas

The startup offers unique SaaS for façade designers and consultants that aims to boost the productivity by the order of magnitude and help making smarter decisions for more sustainable buildings.

Product / service

Current process is very complex, requires expertise and simulation setups, prone to communication and interoperability issues that cause data loss, computationally very expensive, decision making with countless of KPIs.

Solution

SaaS solution facilitates decision-making by offering streamlined goal-based workflow with a modern UI and organised instant KPIs that requires no expertise and setup. The solution is robus, fast, reliable, scalable, self-learning.

Business model

SaaS freemium subscription model. Free (location limited). Basic (for non-experts, limited features). Business (for experts and teams, all features).

Customers

Target group for Basic plan are SME architectural offices with limited sustainability expertise.

Business plan users are independent façade consultants and offices or large engineering companies.

The market

Danish, European and Worldwide façade industry. Architectural and Engineering services.

Competitors

AI- startups for urban feasibility studies (Sidewalk Labs, testfit, Spacemaker), for automatic floorplan generation (Spacio), Traditional sustainability analaysis tools including cloud-based computation (Lady-bug Tools, Pollination, Sollema ClimateStudio, Cove.Tool), Glass design (GlassAdvisor).

Growth potential / goals

300 Basic users (99€monthly subscription) and 100 Business users (299€monthly subscription) in the first year. CAGR of 30%. 100k MRR in Year 3.

Management and team

Team member 1: Marketing and Sales, UX/UI, Research & Development; Team member 2: Full-stack Web Development, Engineering, Research & Development; Team member 3: Intellectual Property, Market research, Commercialization.

Finance / financing

Planned: InnoExplorer 1.500.000DKK (June 2023), Bootstrapping.

Introduktion til SPRINGBOARD®

Tiden kalder på mere profitabel vækst. Hvordan geares vores organisation til at gå fra 100% vækstfokus, hvor hver en øre skulle geninvesteres i flere kunder, kolleger, kvm. og marketing, til have mere fokus på profitmaksimering og effektivitet. Det er den øvelse, vi står overfor i det næste regnskabsår (Jul 23 - Jun24).

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:

1. 1. Nøgletal - Hvilke er vores hoved-drivere til effektivisering og profitmaksimering?
2. 
   
3. 2. Medarbejdernes motivation – Accept af at gå fra væksteventyr til ’hårdt’ arbejde
4. 
   
5. 3. A-holdet – Hvordan sættes standarder? Vi har ikke længere råd til middelmådighed (B-players)

Branche: Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Serviceydelser/konsulent/rådgiver

Udviklingsstadie: Proof of Business

Region: Midtjylland

Kompetencer i panelet:

• Organisationsudvikling
• Strategi og vækstplaner
• Virksomhedsdrift & Handlingsplan
• 
  

OBS: Vær opmærksom på, at der vil være tilskuere til dette SPRINGBOARD®.

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er en innovativ konsulentvirksomhed stiftet i 2017 af 3x Business Development Engineers.

Vores formål er at hjælpe B2B-virksomheder med struktureret vækst, gennem moderne teknologi, kendte marketing- og salgsteknikker samt forretningsudvikling.

Vi skaber samspil mellem marketing- og salgsafdelingen, så de understøtter- og skaber værdi for hinanden, til at indfri virksomhedens økonomiske målsætninger.

Vores kunder oplever:

• - Flere relevante B2B-leads
• - Op til 230% bedre hitrate i deres mødebooking
• - Øget omsætning
• - Bedre kundedialoger og øget tillid til sælgerne
• - Sælgere der kan fokusere på varme B2B-leads
• - Marketingansvarlige der forstår hvordan de bidrager til omsætningen

Dette opnår de med en aftale hos os, der består af:

• - Marketing: Leadgenerering via SoMe og andre kanaler, e-mail marketing
• - Salg: Mødebooking, Social Selling og Sales-funnels
• - Pipeline management: Behandling af leads gennem hele kunderejsen
• - Ledelsesrapporteing: Data om marketing og salg via Power-BI
• 
  

Vores kunder er primært IT, SaaS, Konsulent- Produktions- og teknologivirksomheder. De giver en månedlig abonnemtspris for, at vi varetager hele- eller dele af deres marketing- og salgssetup.

Organisatorisk samarbejder vi i teams omkring en kunde. Teamet består af 2 konsulenter, hvor den ene primært beskæftiger sig med marketing automation og projektledelse, og den anden står for kommunikation og leadgenerering.

Et team har ca. 10 aktive kunder ad gangen.

Videre har vi et inhouse content-team, bestående af en grafiker og en tekstforfatter, der løfter større content-leverancer, såsom e-bøger, blogindlæg, cases og grafisk design.

Vi har taget vores egen medicin siden opstarten, og har derfor et velfungerende LeadMotor setup, der giver os selv mange B2B-møder og et godt salgsflow.

Hele virksomhedens DNA er fokuseret omkring vækst og udvikling, og vi har geninvesteret stort set hele overskuddet i yderligere væksttiltag samt nye kolleger og kontorer i Herning og Aarhus.

Desuden har vi indført en række medarbejdergoder, for at tiltrække og fastholde kvalificeret arbejdskraft, som kan være en svær øvelse i vores branche.

Nu er vi kommet til et stadie, hvor vi skal til at bevise at vi kan tjene penge, særligt i et marked, som er mærkbart mere volatilt.

Det er lidt af en forandringsproces, med nyt fokus og mindset.

Vi skal nu til beskæftige os mere med effektivisering. Siden november har vi reduceret os selv til 12 medarbejdere frem for 18 medarbejdere.

Så hvordan går vi fra væksteventyr til profitmaksimering?

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheden udbyder et internationalt, innovativt psykometrisk personlighedsredskab. Det anvendes i mere end 40 lande og skaber vigtig selvforståelse, udvikling, psykologisk tryghed, bedre kommunikation, inklusion og samarbejde på tværs af teams og ledere.

Der udvikles mere harmoniske og attraktive arbejdspladser med bevidste ledere og medarbejdere, som beviseligt hjælper med blandt andet at mindske sygefravær, mistrivsel samt lav produktivitet.

Hovedproduktet adskiller sig fra andre personlighedsprofiler og udfordrer den forældede status quo af traditionelle persontypetest. Det er inkluderende, ser på det hele menneske og værdsætter forskellighed uden type-inddeling, antagelser eller bias.

Virksomheden har opnået eneret i DK og ønsker nu at vækste betragteligt på det danske marked. Der er betalende kunder som fx Nordea, Kriminalforsorgen, Mannaz, Marie Fonden.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende områder:

• Forretningsudvikling og go to market strategi.
• 
  
• Vækst på det danske marked.
• Marketing & branding hvordan gøres det kendt hurtigst muligt uden et stort budget?
• 
  
• Er der basis for en investor eller anden finansiering?

Industri: Serviceydelser/konsulent/rådgiver

Udviklingsstadie: Proof of Business

Region: Hovedstaden

Kompetencer der efterspørges til panelet:

• Afsætning & Distributionskanaler
• B2B
• Finansiering & Kapitalrejsning
  
• Forretningsudvikling
• Marketing & Branding
  
• Online marketing
• 
  
• 
  
• 
  

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheden er et full-service kommunikationsbureau, som ønsker at digitalisere købsprocessen af kommunikationsydelser.

Virksomheden er ved at bygge en platform, hvor ydelserne kan bestilles online - ligesom i en webshop. Derudover udvikler virksomheden en digital, gratis behovsanalyse, som guider kunderne til de rigtige løsninger. Platformen vil give mere gennemsigtighed, gøre arbejdsprocesser og produkter billigere samt sikre produkternes kvalitet og give større gennemsigtighed og forudsigelighed for kunderne.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende områder:

• Udvikling af platform – hvilke egenskaber/features er afgørende for at udvikle en succesfuld platform?
• 
  
• Produktprioritering
• 
  
• Transition og fokus – hvordan skal virksomheden håndtere transitionen fra traditionelt bureau til digital platform, herunder en diskussion af det fremtidige fokus ml. de to ”virksomheder”?
• 
  
• Sparring i forhold til vækst og/eller funding til finansiering af vækst.

Industri: IKT - informations- og kommunikationsteknologi

Udviklingsstadie: Proof of Concept

Region: Hovedstaden

Kompetencer der efterspørges til panelet:

• Forretningsudvikling
• Digitalisering
  
• Finansiering & Kapitalrejsning
  
• Automatisering
  
• B2B
• Bestyrelsesarbejde/Advisory Board
  
• Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
  
• Strategi og vækstplaner
• 
  
• 
  
• 
  

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheder skal leve op til lovkrav om forebyggelse og rapportering på området for grænseoverskridende adfærd (social bæredygtighed), men mangler viden, data og tid!

Vi leverer en komplet plug & play løsning med automatiseret indhold og rapportering, klar til at rulle ud i virksomheden via ED-Tech platform. En let skalérbar, ”en til mange”-løsning, der skaber bæredygtige arbejdsliv.

Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende områder:

• Hvordan skal virksomheden kommunikere sin løsning med henblik på at skabe klarhed for dens interessenter og appellere til investorer?
• 
  
• Hvordan lander virksomheden hurtigt og effektivt de første 10 kunder?
• 
  
• Hvordan skal virksomheden finansiere udvikling og skalering, herunder en diskussion af muligheder for soft funding, kapitalrejsning, KPI’er, timing og relevante investorer?

Industri: EdTech/Uddannelse

Udviklingsstadie: Proof of Concept

Region: Hovedstaden

Kompetencer der efterspørges til panelet:

• Salg
• Marketing & Branding
  
• Finansiering & Kapitalrejsning
  
• Afsætning & Distributionskanaler
  
• Distributionskanaler
  
• Investor Pitch
  
• Kommunikation
• 
  
• 
  
• 
  

kollektiv viden- og kompetenceopbygning, øget trivsel og effektivitet, tryghed ved fælles sprog og normer og adfærdsændring.

Egnet til “desk-less” arbejdspladser, læring bliver sjovt og engagerende, kort og præcist, noget jeg kan huske, noget jeg vil frem for noget jeg skal, fremmer selvrefleksion og lysten til at bruge den nye læring ”ude i virkeligheden”.

Afdækker mørketal (antal forekomster stiger i gns. fra 1-2% til over 20%)

Overholdelse af compliance- og lovkrav, tiltrækning og fastholdelse af top-tier medarbejdere og styrkelse af image

Introduction to SPRINGBOARD®

The startup is on a mission to save people - especially young children - from drowning. As a start, they do so by integrating innovative sensor technology into comfortable and non-intrusive swimwear that feels exactly like regular swimwear for the user. With the company’s technology, the swimwear detects any danger for the user when in the water, and will auto-inflate if needed, to bring the user safely back to the surface. Further down the line, the plan is to utilize the technology in the swimwear in further product categories and consumer segments (active lifestyle, workwear, safety wear etc.)

Questions for sparring

For this SPRINGBOARD®, panelists are sought who can provide sparring in the following areas:

• Business model – develop a direct-2-consumer model vs. becoming an embedded tech provider to existing brands in the vertical?
• 
  
• Go2Market – how to launch a new product where trust is key, discussions to include pr, communication, positioning, etc.
• 
  
• Fundraising – how to become attractive to investors with a hardware product with a long time to market (12 months or more more), discussions to include KPI’s, timing, investor profiles, etc.

Industry: Fashion and Design (Clothing, textile, Furniture Lamps, Interior , etc.)

Development stage: Proof of Concept

Region: Capitol

Competencies required:

• Business Models
• Marketing & Branding
  
• Financing, Funding & Raising Capital
  
• Marketing & Distribution Channels
  
• Business Development
• Partnerships
  
• Sales
• 
  
• 
  
• 
  

This SPRINGBOARD® will be held in English

Problem

Globally drowning is a major killer with ~250.000 fatalities a year, according to WHO.

According to national registers in Scandinavia ~400 people die from drowning per year, and for small children, drowning is one of the leading causes of death with 10-15 fatal drownings yearly. For each fatal drowning there are multiple non-fatal drowning accidents, many with severe health consequences. After children stop using permanently inflatable buoyancy aids, there are no products to keep them safe. ~⅔ of child drownings in DK+SW happens in pools, beaches and lakes, thus being preventable by the company’s solution.

Solution

Smart inflatable swimwear technology.

The company has a patent pending on a unique innovation, that is triggered by depth if the user is below the surface for an extended period. The inflatable is built into a UV protective swimwear.

The USP

The unique selling point/offering of the innovation is combining the ability for the user to swim/move around freely in the water in a completely non-intrusive manner, while at the same time introducing protection against drowning (activated only in case a dangerous situation occurs). Thereby a completely new product category is created – Protective Swimwear, in which there exists no direct competition.

The business model

Own channels – to gain speed to market focus on both BtC and trusted retailers.

Partnerships – become an embedded tech provider for existing brands in the product categories swimwear, active lifestyle and water safety.

Team

A – CEO, previously CEO of listed fashion tech group, +10Y as CEO/MD within B2C, founder of 5 businesses of which Viaplay so far is the biggest.

B – COO, previously CEO of a Danish impact tech-startup. +4Y of experience working in consulting. Is a real doer pushing progress in every way possible.

C – CTO, Ph.D. and Postdoc @Technical University of Denmark, with +6Y of R&D in embedded systems. Previous work as firmware architect and lead developer in IoT.