______________________________________________

Virksomheden er startet af G, B og J, der alle har haft mange mere eller mindre dårlige oplevelser i forbindelse med køb af boliger: Uforberedte mæglere, manglende opfølgning, uengageret spørgeteknik, ligegyldighed. Stifterne er enige om, at boligmarkedet har negligeret køberne, idet mæglerne fokuserer på sælgerne = salgssalær muligheden. Der var derfor kort vej til beslutningen om at vende markedet på hovedet og skabe bedre afklaring/beslutningsmuligheder for køberne. Stifterne var tidligt fascinerede af Nobelpristageren, professor Richard Thaler’s forskning indenfor emotionel forbrugeradfærd. Forskningen har været inspiration bag opbygningen af den digitale platform.

Produkt/ydelse

Virksomheden har udviklet en digital platform, som boligkøbere kan anvende til at manøvrere igennem alle de emotionelle overvejelser og ønsker, der skal med i afklaringsprocessen, når personen eller personerne leder efter drømmenes hjem. Mæglere har bekræftet, at utallige handler falder på gulvet på grund af, at køberne ikke har afstemt deres emotionelle ønsker.

Processen tager køberne frem til de boliger, der bedst matcher både faktuelle og emotionelle ønsker. Når køberne er parate til at sige ja, præsenteres de for informationer fra forretninger og virksomheder, som netop er relevante for købsbeslutningen: Køkkenleverandører, forsikringsselskaber, byggemarkeder, IKEA, Gubi, teleselskaber, sikringsselskaber osv. Denne service udbygges gradvist til at inkludere lokale aktører og ditto informationer.

Forretningsmodel

Virksomheden introduceres på det danske marked foråret 2020, forudsat finansieringsopgaven er løst. Første opgave er at lave en testudgave af den digitale platform i form af en app, således at fokusgrupper og deltagende partnere (annoncører) kan se, at løsningen virker. For at få tilstrækkeligt mange tilsagn fra partnere, skal brugerantallet boostes via pre branding, branding, markedsføring, PR og growth hacking.

Nøgleaktiviteter efter finansieringstilsagn er:

a.Testudgave af app/digital platform

b.Annoncørtilsagn, evt. betingede af antal brugere

c.Brugere, mål udgangen af 2020 er 15.000

Det danske marked forventes at være godt i gang ved udgangen af 2020, og allerede i 3 + 4 Q/20 vil det svenske marked blive kortlagt til aktivitet i 2021. Der er ikke på nuværende tidspunkt truffet yderligere beslutninger vedr. prioritering af internationale aktiviteter. Det forventes, at virksomheden vil kunne balancere allerede primo 2021. Ønsket er imidlertid at skabe vækst i brugerantal så hurtigt som muligt, idet virksomhedens væsentligste værdi vil være salgsværdien af brugerrelaterede informationer om adfærd. At skabe økonomisk balance er derfor ikke nødvendigvis det væsentligste mål i vækstfasen.

Markedet/Konkurrenter

Der er mange spillere på boligmarkedet. Ingen har dog en beslutningsguide for køberne, som inkluderer både emotionelle købsfaktorer og faktuelle oplysninger plus en kobling til boligkøbets relevante tilbud fra forretningsverdenen. De fleste digitale platforme præsenterer udbyderens løsninger eller de er eje-de af mæglerkæder, banker eller finansielle selskaber.

Opgaven for virksomheden er, at få løsningen positioneret som boligkøbernes foretrukne valg.

Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens kortsigtede mål på det danske marked er, at mellem 8 – 12 % procent af antal potenti-elle boligkøbere* skal bruge den digitale platform. CTR i 2020 2,5 %. Målene for Sverige er procentuelt de samme, som de danske mål.

*) pt ca. 300.000 i forhold til 90.000 gennemførte handler/år

Baseret på indledende samtaler med netværkspersoner fra Tyskland, England, Norge, Frankrig og USA vurderes mulighederne at være til stede.

Ledelse/Team

På nuværende tidspunkt består vore team af:

G: Kommende CEO for virksomheden, omfattende viden om innovation, forbrugeradfærd, trends, digital markedsføring og salg. Deltager i alle opgaver pt. Mag Art i litteratur.

J: Iværksætter og direktør, BM, BF, kommerciel rådgiver for Markedsmodningsfonden. Tidligere medlem af Connect Denmark. Deltager i alle opgaver pt. Cand.merc.

B: Aut. psykolog, cand.psych. Arbejder med udviklingen af løsningens emotionelle elementer og som sparringspartner for G og J.

R: Ekstern rådgiver, kommende BM. R har omfattende erfaring som rådgiver for iværksættere og som iværksætter. Cand.jur., Advokatbestalling, 2 x MBA

C: IT virksomhed som er stand by i forhold til prototype, front- og back end programmering + CTO funktion

Bestyrelse

Virksomheden søger et Advisory Board/ kommende bestyrelsesmedlemmer.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har indtil nu været finansieret af stifterne. Der foreligger tilsagn fra C om, at halvdelen af programmeringsomkostningerne vil kunne konverteres til ejerandel.

Status på udviklingsstadie

OK:

- Navn, logo, domæne, registrering hos Patent- og Varemærke

- Juridisk due dilligence i forhold til crawl af mæglersites udført af Integra Advokater

- Proof of Concept fra brugere, relevante partnere (annoncører), CBS lektor, PhD Mogens Bjer-re, udvalgte mæglere

- Strategi og forretningsmodel for det danske marked

- Forecasts for: Omsætning, omkostninger og investering 2020 – 2021

- Basisorganisation beskrevet

- Samarbejdsaftale vedr. programmering

Kommende aktiviteter:

- Finansieringstilsagn

- Bestyrelse

- Ændring af IVS til ApS

- Tryk på GO!

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring vedr. finansiering, kandidater til AB/bestyrelse og skalering til internationale aktiviteter. Målet er på kort sigt at komme i luften i Danmark foråret 2020 og senere at realisere det internationale potentiale.

- Virksomheden vil gerne have input til internationale aktiviteter? Forretningsmodeller, række-følge, sikring af rettigheder i udlandet?

- Hvordan sikres kapitaltilførsel til udviklingen de næste 1½ år? 2 – 2½ mill kr.

- Hvordan værdiansættes virksomheden på nuværende stadie?

AB/bestyrelse med internationale up to date kompetencer, evt. med forbindelser til realtech området

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er startet af T, der har +20 års erfaring med data, analyse og forretningsudvikling samt K, der er førende indenfor gamified softwareudvikling med evne til både at kode og tænke i processer. T og K ser et stort potentiale i at integrere data og teknologi i sporten, dels fordi sporten er langt bagud på digitalisering, dels fordi datadrevet taktik kan give komparative fordele, herunder flere point på kontoen og bedre og dermed mere værdifulde spillere.

Produkt/ydelse

Virksomheden udvikler software, der 1) synkroniserer og stabiliserer trackingdata fra fodboldkampe, 2) gør det muligt, hurtigt og nemt, for fodboldanalytikere at forædle data til taktiske insights, samt 3) integrerer VR, således at taktiske insights kan trænes kognitivt på den virtuelle fodboldbane. Med andre ord klædes træneren bedre på til at kunne lægge den rette taktik samtidig med at spilleren trænes til bedre at kunne forstå og følge taktikken. Softwaren er udviklet af virksomheden i samarbejde med fodboldeksperter, fodboldanalytikere og pilotklub.

Forretningsmodel

Vi har pilotsamarbejde med en større dansk Superligaklub, som vi forventer at konvertere til betalende kunde i forbindelse med lancering 15 januar 2020. Dertil har vi interesse fra større tysk Bundesligaklub samt et forbund. Planen er at rulle ud til top-5 ligaerne med afsæt i 1-2 referencer / show cases jævnfør ovenstående, idet der vil være særligt attraktive vilkår før first-, second- og third movers. Efterfølgende kunder tilbydes 30 dages gratis prøveperiode og herefter køb uden rabat.

I penetrationsfasen sker indsalg ved F2F møder skabt via ambassadører, advisors og netværk, hvorefter interesserede kunder kan afprøve produktet digitalt. I skaleringsfasen vil indsalg i stigende grad foregå digitalt og/eller F2F møder.

Markedet/Konkurrenter

Der er mange spillere på markedet der kan levere data, bearbejde data samt tilbyde henholdsvis videoværktøjer til kampanalyse og VR som kognitiv træning. Der er få store spillere, som dominerer markedet, og som et evt. partnerskab kan give hurtig adgang til mange kunder. Ingen af konkurrenter kan hamle op med virksomhedens evne til hurtigt, nemt og effektivt at omsætte data til bedre taktisk adfærd på banen. Dertil har virksomheden yderligere moduler i pipeline til lancering sommer 2020, som for alvor vil nyskabe markedet.

Vækstpotentiale/mål

Vores mål er indenfor 5 år at erobre 20% af PRI fodboldmarkedet svarende til en omsætning på dkk. 50 mio. Indenfor 10 år er potentialet dkk +500 mio.

Ledelse/Team

På nuværende tidspunkt består vores team af:

T – partner og CEO med ansvar for forretningsudvikling, marked og drift

K – partner og CTO med ansvar for produktudvikling

P – tidligere partner og nu advisor med ansvar for administration og bogføring

TS – advisor med ansvar for kommunikation

M – advisor med ansvar for fodboldfaglig sparring og netværk

KB – advisor med ansvar for funding

S – advisor med ansvar for fodboldfaglig sparring og netværk

DB – medarbejder, programmering

JH – medarbejder, programmering

P – medarbejder, support, UX/QA, VR

Bestyrelse (Advisory Board)

Vi søger en IT advisor samt en fodboldambassadør

Økonomi/finansiering

Vi har modtaget en innobooster dkk 500.000 til udvikling af modul 1+2 som lanceres 15 JAN 2020.

Vi har ansøgt om og forventer accept på yderligere innobooster dkk 500.000 til udvikling af modul 3+4 som lanceres 15 JUN 2020.

Vi skal bruge ekstern finansiering på dkk ½-1 mio. til at finansere market entry i fase 1 og herefter 5-dkk 10 mio. til at finansiere hurtig skalering i fase 2 (i 2021/2022).

Status på udviklingsstadie

Betaversion er i test hos pilotkunde og fungerer på alle væsentlige parametre. Tilbage resterer at optimere workflow, integrere brugerønsker, rette bugs og ”nice” den grafiske oplevelse.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring og input på skalering af salg og organisation samt på fremskaffelse af vækstkapital – herunder følgende:

- Hvilken skaleringsmodel bør virksomheden anvende?

- Hvilken finansieringsplan bør virksomheden vælge?

- Hvilke(n) investorprofil(er) bør virksomheden gå efter?

- Hvilken profil bør virksomheden vælge som IT advisor?

- Hvilken profil bør virksomheden vælge som fodboldambassadør?

Virksomheden søger en IT advisor samt en fodboldambassadør.

______________________________________________

Idégrundlag:

Der stilles stadig større krav til de nationale politikorps i de respektive lande, og deres ressourcer følger i bedste fald kun langsomt med. Det medfører lange sagsbehandlings- og ventetider ved relativt enkle og simple indbrudssager. I Europa er der årligt ca. 2,1 mio. indbrud. I DK var der alene i 2018 58.000 indbrud. For Sporsikring og gerningsstedsbeskrivelse er produktet rettet imod dette marked. Forebyggelses- og rådgivningsproduktet rettet imod husstande og mindre virksomheder kan reducere risikoen for indbrud med op til 79 %. Dette viser hollandske erfaringer. I DK er der tale om 2,6 mio. husstande (i 2016), og i Europa er der ca. 221 millioner husstande (ikke medregnet antallet af mindre virksomheder). Disse tal er også gældende for produktet ”Forbedre risikovurdering hos forsikringsselskaber”. Konsekvent sporsikring efter indbrud øger opklaringsraten.

Det er virksomhedens intention inden for en kort årrække i Danmark og øvrige dele af Skandinavien at blive leverandør til de nationale politimyndigheder af sporsikring fra gerningssteder hos private borgere og mindre virksomheder. Således vil virksomheden også på disse markeder kunne udnytte ”first mover-” fordelen kombineret med at have et ISO-kvalitetsstempel af virksomhedens produkt og services i ryggen.

Virksomheden tilbyder også screening, rådgivning og sporindhentning til private og virksomheder med henblik på forebyggelse og sikring af ejendomme imod indbrud m.m.

I kombination med forsikringsselskabernes vurdering af risikoniveau hos nye eller eksisterende kunder vil virksomhedens produkt med en forebyggende screening med udarbejdelse af en sikkerhedsprofil kunne anvendes som verifikation eller et afklarende redskab til at vurdere en forsikringskundes reelle risiko på nøgleområderne: indbrud, brand og vandskade.

Efter et indbrud vil en Boligscreening med afdækning af indbruddet i boligen - fastlæggelse af indbrudstyvens til- og afgangsveje i forbindelse med tyveriet m.m. give en afklaring hos forsikringskunden ift. forbyggende tiltag, der kan reducere et gentagelsesindbrud.

Virksomheden har allerede haft mulighed for at få vurderet forsikrings- og forebyggelsesproduktet i marken med positive tilbagemeldinger. Virksomheden har en perifer konkurrence fra ”Botrygt-kampagnen” og de tre landsdækkende alarmselskaber. Sporsikringsproduktet er dog uden konkurrence.

Ledelsesteamet består af:

- Direktør og co-founder. Nøglekompetencer er ledelse, projektleder, international salgserfaring, B2B, B2G, distributør og partnersalg, forretningsudvikling og innovationsstyring, start up-lederskab og investor-relationer

- Co-founder og bestyrelsesmedlem med følgende nøglekompetencer: IT Projektleder hos top 200 virksomhederne i DK med fokus på infrastruktur

- Konsulent og politispecialist med 32 års erfaring fra Politiet herunder 6 år som underviser på politiskolen

- Konsulent og politispecialist med 15 års erfaring fra Politiet og 3 år som forsikringsassurandør

Spørgsmål til panelet

- Skal virksomheden søge en kapitaludvidelse fra en ekstern investor til en ISO-certificering af app og sporingsprocedure, hvorved virksomheden kan sikre sig en fordel ved et kommende offentligt udbud af sporingsydelser i DK og efterfølgende i resten af Skandinavien?

- Skal virksomheden søge en kapitaludvidelse fra en ekstern investor, så virksomheden kan etablere et selvstændigt (forsikrings-)selskab, der sælger forsikringsprodukter indkøbt hos andre forsikringsselskaber?

(Forsikrings)selskabet vil yde en rabat på Indbo- og Husforsikring, såfremt forsikringstager er blevet positivt risikovurderet via virksomhedens optimerede risikoprofil for indbrud, brand- og vandskade. Forretningsideen er her at tilbyde billigere forsikringer til private borgere og virksomheder, der forinden har reduceret deres risiko. Dette med henblik at opbygge en kritisk kundemasse inden for forsikringer, der kan tiltrække opkøbstilbud af (forsikrings)selskabet fra de større spillere på det danske forsikringsmarked.

______________________________________________

______________________________________________

The idea

The company’s groundbreaking and patent-protected coating technology allow for cost-efficient, eco-friendly tailoring of surface functions, and the company are first industrial actor to commercialize this type of coating at industrial scale for the broader market. The unique coatings enable manufactures to design products with added performance and value, cost reduction in processing or development of entirely new types of products. With a growing technology gap between modern 21st century products and manufacturing processes and contemporary adhesive and coating technologies, mainly developed back in the mid-20th century, there is a huge need and potential for smart and sustainable surface solutions.

Business model, customers, market and the competition

The business provides a small but growing revenue today through an inhouse coating service for small-scale customer and by conducting paid industry projects for larger-series customer that wants to implement the processes into their production line. The latter type of customer represents the breakthrough scalable revenue model, where the company provide the use of the technology under a license and supply the coating mixtures. The company conduct these projects primary through a three-step process, where after validation of the coating performance through the customer own product tests, reach a license agreement and support the customer in implementation and commission of the process in their production line (see figure below).

In addition, the company is planning to develop their own unique high-potential end-products but are in an early phase and they will require some time to reach market. The company has conducted roughly 30 industry projects for customer ranging everything from small local innovators in sensors and eyewear to the biggest actors in the automotive, electronics, advanced materials, energy and offshore industries.

The technology is tapping into several billion-dollar markets, including large portions of the 47-billion-dollar adhesive industry, and overlap with global industry trends, such as sustainable production, lightweight solutions and additive manufacturing. The main competitors are large adhesive and chemical actors entrenched in various segments of the target markets that relies on well-proven, but old technologies with inferior performance and limited potential for improvement. They do, however, have the advantage of economy of scale, household brands and established intimate connections with their customers.

Growth potential/goals

The technology is global, and the company is also targeting the global industry already with customers in 17 countries. With the basis in the unique coating technology, alone a potential billion-dollar industry, the long-term ambition is to become a larger global supplier of advanced material solutions.

Leadership and team

Three of the company founders are leading academic experts on the coating technology and sits as owners and on the technical advisory board. The fourth founders, which is the current CEO, has a strong technical background combined with a business education and entrepreneurial mindset. Over time, a strong team of specialist (> 60% with PhDs) in the unique chemistry has been built and combined with resources in engineering and industrial development. The team is supported by a strong business advisory board of known industry actors, although experience from sales, strategic development, manufacturing and machine/equipment design is limited within the operating team.

Board

The board consist of a representative from the current investor with long experience from business development (Chairman), the acting CFO which is a highly experienced executive from Danish and European companies and one of the founders from the technical advisory board, a renowned Danish Professor in the field.

Economy

The company is mainly funded through an investment from one of “Innovationsmiljøerne” made in 2016 and soft funding from both the Danish Innovationfund, MUDP and European funding. Current revenue covers ~1/3 of the running costs at current level. Funding is almost secured for 2020, but for continued operation beyond 2020 and needed investments to support developments as sketched below, the company is looking to secure further private investments and soft-funding in 2020 as the company does not believe that customer adaptation of the technology will be fast enough.

Development status

The company was heavily engaged from the founding in 2015 until early 2019 with technological development of the processes, first being ready from this year to launch more concentrated sales efforts. This has also provided an increase in revenue by almost 200% since 2018, mainly from the industry projects that the company have been able to sell at a higher price than in 2018. The revenue is, however, still far from covering running costs.

The company has mainly focused on development of adhesive coating solutions for hard-to-bond-material combinations, since this taps more directly into existing markets, the customers are easier to identify and because the company already has an industrial understanding for customer needs. However, although the company succeed in attracting many customers for the industry projects and delivers results that more than satisfy their requirements, the company is often facing challenges in taking the engagement to the next level towards serious discussion on implementation.

The planned next step is to secure funding for expanding the coating capacity, currently conducted by hand in laboratories. The company plan to invest in flexible more industry ready systems that will both dramatically increase capacity and cut costs – hence being able to target broader markets for the inhouse coating service. Besides being used for production to increase profit, these will also function as industrial demonstration systems that the company believe will reduce the perceived risk for the customers and accelerate the adoption of the more scalable license model.

Spørgsmål til panelet

Go2market strategi

- Forretningsmodel

o Salg af kemi og støtte til implementering hos kunden vs salg af færdig coatingudstyr?

o Op-skalering af vores inhouse coating kapacitet vs fokus på ekstern implementering?

- Hvordan identificere og overkomme barrierer og sælge opover i kundernes organisation?

- Hvordan indgå strategisk partnerskab for fælles udnyttelse af salgskanaler?

- Egne produkter

o Udvikling tager lang tid, hvad og hvordan prioriteres?

Kapitalrejsning

- Hvilken forretningsmodel giver bedst mulighed for kapitalrejsning

- Hvordan bliver virksomheden mest klar på 6 måneder

- Hvordan rejser virksomheden pengene (VC, corporate VC, Business Angel eller øget salg)?

Kompetencer

- Med udgangspunkt i den øvrige diskussion (forretningsmodel, kapitalrejsning etc), hvilke kompetencer bør virksomheden få ind og hvornår?

o Bestyrelse

o Konsulenter

o Organisation (ansættelser)

o Eksternt salg

______________________________________________

There are 30.000 burglaries into private homes in Denmark every single year. The country holds the unpopular record of being the country in Europe with the highest burglary rate per capita. When it comes to preventing a burglary an active neighborhood watch and home alarm system are two crucial factors. The company has combined those two factors into one simple solution and made it affordable for everyone.

Since its crowdfunding campaign the company has been in stealth mode, doing small pilots to improve the hardware and the platform, and sharpening its business model, which is now subscription based.

The company targets detached and semi-detached homeowners, as homes with ground floor access accounts for the most burglaries. In Denmark alone there are 1.1 million houses that fits our criteria.

Competition is high on the market. There are strong players like Verisure, G4S, Falck and Securitas, but still 75% of households in Denmark don’t have any form of security systems installed. The company will not focus on stealing customers from its competitors, it will focus on the 75% that don’t have any form of security in their homes.

Currently the company has approx. 100 subscribers and the goal is to increase that number to 300.000 over the next 3 years. The company has a B2C strategy with direct online sales to its customers using digital media, PR and its own referral program. It also has a B2B strategy which includes partnerships with Insurance companies, Telecom companies and internet providers. The company has been in talks with Topdenmark and Waoo, which both have shown interest in partnership.

The company has also been approached by a financially strong team in Spain that would like to franchise the solution and bring it to the Spanish market.

In January 2018 the company got an investment from an investor group. That capital was used to get the company from prototype -> production -> go-to-market strategy. The group has decided to add more capital to the company to support its growth in Denmark over the next 12 month.

The company has obtained a proof of concept next step it to get a proof of market penetration.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market.

B2B White Label. Companies can sell the solution as their own brand. General discussion about pros and cons?

B2B Partnership. Partners handle sales and first level support. They get a share of the recurrent revenue over the customers lifetime. The company is looking for feedback on revenue split and what it needs to be aware of regarding such partnership.

B2C. The more people in a neighborhood that has the solution, the better for the neighborhood. The company has built a referral program that should motivate neighbors to spread the word. What is the best practice to secure a high referral rate ?

Internationalization. Franchise vs B2B Partnership deals? Franchise would mean less cost for the company, but also less earnings.

Biografernes Pre-show udgør de første 10 til 30 min inden i biografsalen, inden filmen starter og består af:

1.Reklamer for biografens egen virksomhed og events (0 – 15 min)

2.Reklamer for lokale virksomheder (3 – 6 min)

3.Reklamer for nationale/globale virksomheder (3 - 6 min)

4.Trailers for kommende film (4 – 6 min)

Det er normalt at udnytte den fulde længde af Pre-showet med hensyn til punkt 2., lokale reklamer og punkt 3., nationale reklamer, da indtægten herfra understøtter biografernes eksistens.

75% af verdens biografer benytter et reklamebureau som agentur og distributionsansvarlig for at vise reklamerne på biograflærredet. De giver selve biograferne en overskudsandel på 30% til 50%.

I vores forretningsmodel ønsker vi at biograferne får hele overskuddet for lokale reklamer og at de får 85% af overskuddet for nationale reklamer.

At tage markedsandele fra de reklamebureauer som sidder på 75% af markedet er et RED OCEAN, og udskydes til senere. I stedet er fokus først på de 25% af verdens biografer som ikke er i reklamenetværk af forskellige årsager. Dette er en BLUE OCEAN strategi og de tilbydes en service som de mangler, til en pris de kan betale og på vilkår der sætter deres behov i centrum:

- Biografer ‘matchmakes’ med Lokale annoncører. Salgs- og kontraktprocessen faciliteres på vores platform som en del af biografens abonnement. Biografen selv skal godkende aftalerne for hver enkel lokal annoncør og tilføje denne til deres liste af viste reklamer. Biografen får 100% af overskuddet indeholdt i disse kontrakter.

- Biografen tilbydes at vise nationale/globale reklamer med en overskudsgrad på 85% i stedet for 30% - 50%. Aftaleprocessen for reklamer faciliteres på vores platform efter samme model som Google Adwords faciliterer reklamer på nettet. Det indbefattere en automatisering og digitalisering af en på nuværende tidspunkt, analog salgsprocces. Den nationale/globale annoncør definerer målgruppen, visingsperiode samt max-pris, hvorefter reklamer vises ud fra bedste udbytte for biografenerne.

- Biograferne kan benytte vores bibliotek at reklameskabeloner til at lave egne eller lokale reklamer eller de kan få lavet specialdesignet reklameskabelon, som tilpasses deres specifikke Brand og layout.

De 25% som betragtes som BLUE OCEAN udgør 42.500 biografsale og deres muligheder er indskrænket til deres egen formåen, hvad angår kreativitet og mange manuelle processor. De har brug for det største løft, hvor vi giver dem professionelle reklamer i høj kvalitet og automatireres deres processor.

Disse 25% alene udgør potentialet for at lave verdens største biografreklamenetværk, og dertil kan medtages potentialet for at vinde markedsandele hos de resterende 75%. Visionen er at skabe en “Winner-takes-it-all" mulighed, på tværs af landegrænser og kultur. Dette ses som muligt da 80% af verdens biografer har samme PR-behov, drives efter samme forretningsmodel med samme tekniske standard for fremvisning af indhold.

Vores forretningsmodel udnytter tre kernemuligheder:

1.Vi laver videoskabeloner som matcher behovet i 80% verdens biografer for PR, desuden laver vi skabeloner på bestilling.

2.Vi digitaliserer udbud og efterspørgsel af reklamer til biograflærredet

3.Vi laver en abonnementsmodel som reducerer omkostninger radikalt for biograferne

Der er 3 abonnementsniveauer:

- Free Plan: Alle kan gratis oprette en bruger og benytte vores videoskabeloner i biblioteket, hvor der findes skabeloner til reklamer for biografens egen virksomhed og events. Brugeren kan dog kun ændre teksten på dette niveau, men får stadig sit eget tilpasset budskab i en flot video med god lyd klar til visning. Herved får biografen øjeblikkelig reklameværdi i deres forretningsmodel og springet op til en betalt plan er ikke stort. Denne Free Plan betragtes som vores LEAD GENERATOR

- VIP Plan: For $20 per måned per sal har brugeren fuld redigeringsmulighed i videoskabelonerne med indsættelse af billeder, videoer, voice-over, animeret tekst og logo. Desuden faciliteres matchmaking mellem biograferne og annoncører (lokale som nationale/globale). Denne plan er kun berettet til management af én enkelt biograf.

- Premium Plan: Beregnet til biografkæder hvor management af flere lokationer kan styres centralt. Desuden gives premium indhold og support. Denne plan koster $49 per sal per mdr.

Spørgsmål til panelet

Advisory board
Det er nødvendigt at grundlæggerne har nogle at sparre med, for at kunne udvikle de rette strategier. Derfor søges råd og forslag til sammensætning af et Advisory Board, herunder krav til kompetencer og erfaring og hvilken aflønningsform vi kan benytte for at opnå størst mulig succes. Måske sidder I med på SPRINGBOARD®? Eller kender den rette kandidat?

Born Global
Virksomheden er i sin grundform skabt til det internationale marked. Der skal udformes en go-to-Market strategi for det internationale marked, hvor salget automatiseres online i en skalerbar model. Virksomheden søger råd og vejledning til den internationale Go-To-Market strategi for denne abonnementsforretning.

Finansiering & Kapitalrejsning
Grundlæggerne søger råd og vejledning til at udarbejde investormateriale til brug ift. finansiering/ Kapitalrejsning. Virksomheden søger også sparring på dialog med mulige investorer, hvornår, hvilken type investor. Virksomheden ønsker ligeledes at lære fra andre startups som har været på en lignende rejse, herunder læring fra arbejde med investorer. Hvilke fordele og ulemper er der ved forskellige typer af investorer, og hvad skal vi være særligt opmærksomme på.

______________________________________________

Virksomheden har udviklet et koncept/en app, der er målrettet personer, der ønsker at kunne kommunikere hemmeligt med nogen de kender i forvejen uden at deres nærmeste opdager det.

Det kan være i forbindelse med utroskab, muslimske piger der vil skjule kommunikation for deres familie, en medarbejder der vil skjule kommunikation for sin chef osv.

App’en er en komplet kommunikationsplatform, som fx WhatsApp, med billeder, chat, video, telefon, videotelefon og så med egne hemmelige kontakter.

App’en ligger skjult bag neutrale snyde-apps som fx en lommeregner, en alarm clock eller et spil. App’en udviklet til iOS (mangler opsætning på server og bruger-test) og også tæt på færdig på Android.

Efter de sidste rettelser og tests af brugergrupper vil App’en være klar til Proof-of-Concept.

Dette forventes at kunne gennemføres på 3-4 måneder.

Proof-of-Concept i Danmark

Virksomhedens strategi er først at launche i Danmark.

Kommunikationsrådgivere har vurderet at App’en – pga. det kontroversielle emne - bør give en del gratis omtale i medier bl.a. ”snakke tv” og deling på sociale medier.

Dertil afsættes et mindre markedsføringsbudget fordelt på nogle få medier og nogle få målgrupper, så konverteringsdata giver et billede af hvad et salg ca. koster.

Dette vil danne grundlag for en plan for skalering i andre lande.

Virksomheden har, via netværk, gode kontakter til store spillere indenfor Apps (som fx Google), men p.t. er strategien først at kontakte disse, når Proof-of-concept er gennemført med positivt resultat.

Komkurrentsituationen og markedspotentiale

Der findes en del Apps, hvor man kan kommunikere krypteret m.v. og en konkurrent der kører med et lignende koncept, dog uden at have forskellige snyde-Apps som hovedkoncept. Denne konkurrerende App har over 1 mio downloads, uden at man kender den, og virksomheden formoder at markedet for snyde-Apps som direkte koncept er langt større. Det vurderes også at mange vil være villige til at betale hvis de føler sig sikre på at deres kommunikation er hemmelig. Potentialet er millioner af betalte downloads med gennemsnitligt dækningsbidrag på 15-20 DKK.

App’en er på engelsk og kan bruges i hele verden.

Status

Virksomheden er stiftet af 3 personer og en 4. er kommet til.

Det har krævet mere fokus, tid og penge end forventet at udvikle konceptet og bygge App’en og derfor ønsker 3 af de nuværende 4 partnere fremover mere passive roller og den sidste partner ønsker aktivt at drive projektet.

Der søges p.t. enten en mindre investor til at opnå Proof-of-Concept og/eller en større investor som også ønsker at være med i skaleringsfasen.

Desuden søges der sparring indenfor App launch og marketing.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market strategi:

- Strategi vedr. testgrupper / feedback: Erfaring i at teste og tilpasse Apps, pre-launch

- Strategi vedr. launch (Appen forventes at ville opnå en del omtale i medier)

- Mediestrategi: TV, sociale medier, radio mv.

- Strategier vedr. App Marketing: Annoncering, web, sociale medier, affiliate mv.

Finansiering/kapitalrejsning:

- Finde godt match af investor(er) (i første omgang til Proof of Concept)

- Finde godt match af investor(er):

---I første omgang en mindre investering ca. 75-100.000 og herefter ca. 125-200.000 til Proof-of-Concept i Danmark (evt. samlet)

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden har skabt en virtuel ledelsessimulator med udgangspunkt i Jungs persontypeteori, der danner grundlag for persontype værktøjerne MBTi, Insights og DISC. Tre af de mest udbredte og aner-kendte persontype værktøjer i verden.

Den bedre ledelse skal skabe bedre bundlinje igennem højere medarbejdertilfredshed, lavere personaleomsætning, samt nedbringe omkostninger til traditionel ledelsesudvikling betragteligt.

Ledelsessimulatoren eksisterer som en spil applikation der, igennem praksisnær erfaring giver lederen en oplevelse af, hvordan hans/hendes adfærd påvirker medarbejdere med forskellige personligheder. Applikationen måler lederens succes i forhold til fire generiske KPI’er; Produktivitet, Kvalitet, Integration samt Medarbejdermotivation.

Lederen får sine egne adfærdsdata præsenteret og dermed grundlaget for at reflektere over de adfærdsændringer, der skaber en bedre bundlinje, større kvalitet og bedre integration i værdikæden gen-nem sine medarbejderes øgede motivation.

Den praksisnære træning vil sikre hurtigere og bedre integrering af læring. Den vil skabe grundlag for bedre ledelse, der skaber større medarbejdertilfredshed, forbedret integration igennem værdikæden, højere produktivitet i en bedre kvalitet og ultimativt bedre bundlinje.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden lever af at sælge adfærdsdata på licens. Kunderne er primært konsulenthuse, der leverer ledelsesudviklingsforløb og – træning til de ledere, der anvender applikationen. Sekundære kunder er Internationale virksomheder, der ønsker at anvende applikationen som del af deres egen interne ledelsestræning.

Den leder der skal på et udviklingsforløb downloader app’en gratis. Man opretter en profil og hvis man er del af et specifikt kursus i ledelsesudvikling tilknytter man sig en gruppe, der er fælles for deltagerne i dette kursus.

Et konsulenthus betaler for adgang til adfærdsdatabasen. Prisen for en spillers datahistorik ligger i et interval imellem 350 og 700 kroner afhængig af den konkrete aftale.

Et konsulenthus betaler ligeledes for adgang til kulturdatabasen. Aftalen udformes som en niveauinddelt abonnementsordning. Den månedlige pris ligger i et interval imellem 3.000 og 10.000 kroner afhængig af hvilken pakke af statistisk behandlet data, ad hoc analyse og support, man køber sig adgang til.

Hurtig opskalering og aktiv markedsføring er en forudsætning for at drage størst mulig fordel af first mover position. Det er virksomhedens ambition at starte en global markedsføringskampagne og direkte B2B salg med udgangspunkt i de nordiske lande og ekspansion til Europa, Nordamerika og Asien.

Vækstpotentiale/mål

Udbredelsespotentialet er globalt, da applikationen er intuitiv og sprogneutral.

Hvis det antages at det globale kundegrundlag er 10.000 konsulenthuse, hvoraf 1.000 vælger at bruge applikationen og i gennemsnit køber dataadgang til 100 kursusdeltagere om året til en gennemsnitlig pris per kursusdeltager på 500 DKK, vil den årlige omsætning baseret på salg af adfærdsdata alene udgøre 50 MDKK.

Hvis det antages, at de samme 1000 konsulenthuse køber adgang til kulturdatabasen til en gennemsnit-lig månedlig pris på 5.000 DKK, vil den årlige omsætning på salg af kulturdata alene udgøre 60 MDKK.

CASE:

Virksomheden har i dag et samarbejde med en af vores potentielle kunder (kunde 6 i budget nedenfor), der er en af de større udbydere af ledelsesudvikling og – træning i Danmark. Samarbejdspartneren har foretaget et forsigtigt skøn over deres behov for licenser over de næste 3 år. Med en gennemsnitspris på DKK 350 (da de er udviklingspartner) svarer det til en årlig omsætning på adfærdsdata alene på ca. 1,0 MDKK. De 3.000 licenser på årsbasis svarer til en brøkdel af vores samarbejdspartners potentiale, vurderet ud fra deres egne fortrolige salgstal.

I Danmark alene findes der 4 – 5 store konsulenthuse inden for samme segment. Hertil kommer et stort antal små og mellemstore konsulenthuse.

Dertil har flere danske internationale virksomheder inden for Healthcare, Food og sektoren, virksom-heden har været i kontakt med udtrykt ønske om, at ville teste applikationen for at vurdere om den bør indgå i deres lederudviklingsprogrammer.

Et forsigtigt skøn vil altså være en omsætning i DK på 6 - 8 MDKK pr år i Danmark.

Et budget der inkluderer kunder, som virksomheden er i kontakt med i dag samt nye kunder i Danmark og udlandet

Ledelse og team

Virksomheden består af:

H: Fungerer som CCO med ansvar for Salg, marketing, partner samarbejder, kapitalfremskaffelse og forretningsudvikling. Dertil Udvikling og eksekvering af test- og læringsprogrammer. B.Sc. 8 års erfaring som ledelsesudviklingskonsulent, 8 år som leder inden for Salg og Markedsføring, herunder 2 år som B2B Marketingchef og 5 år som Intl. Key Account Director, inden for salg af tekniske rådgivningsydelser.

M: Fungerer som Adm. Dir. med ansvar for produktudvikling, økonomi og administration. Cand. Scient. Geol. 13 års erfaring som geolog og projektleder for tekniske projekter og forandrings-programmer i stort internationalt dansk olieselskab.

Dertil kommer en række eksterne partnere

H: Relations Manager – Kunde. Deltager på vegne af stort dansk leverandør af ledelsesudvikling i udvikling af applikationens motor og databaser

N: Spiludvikler med over 20 års erfaring. Programmerer applikation og databaser

T: Associate Professor, Learning Games for Adults. Sparring vedr. læringsapplikationer.

O: Cand. Psych., Erhvervspsykolog, forfatter, tidl. chef for ledelses- og organisationsudvikling i store danske internationale virksomheder. Ekstern partner til design af læringsprogrammet.

M: DPO. Vurdering af databasedesign under hensyn til GDPR regler

Bestyrelse

Der søges pt ikke bestyrelse eller advisory board

Økonomi/finansiering

Pt. er der ingen omsætning i virksomheden. Virksomhedens ejere arbejder gratis og har gjort dette i ca. 1½ år ved siden af deres primære beskæftigelse.

Der søges ekstern financiering til at færdiggøre produktudviklingen på ca. DKK 500.000,-, der skal an-vendes til programmering af applikation og etablering af de to databaser, hvorfra data skal sælges.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Der foreligger en testversion af applikationen, der fungerer og har været præsenteret for kunderne. Applikationen skal opdateres ud fra ny kravsspecifikation, ligesom de bagvedliggende databaser skal programmeres. Derefter er produktet klar til test hos kunderne.

Virksomheden er i gang med at rejse ekstern kapital til finansiering af de ca. DKK 500.000,- der skal til for at applikationen er klar til markedsføring.

Virksomheden er også i gang med at undersøge hvilke distributionskanaler, der kan bringe produktet ud på det globale marked. Her er samarbejde med Universiteter og internationale konsulenthuse inden for ledelsesudvikling i øjeblikket bedste bud.

Vores mål er at omsætte for 10 - 20 MDKK i 2022.

Spørgsmål til panelet

1.Hvilken forretningsmodel og go to market strategi vil sikre virksomheden solid tilstedeværelse i de vigtigste markeder (EU / USA) som first mover.

2.Hvordan rejser virksomheden kapital til udvikling af applikationen de næste 1½ år?

3.Hvilken markedsføring og hvilke distributionskanaler vil være optimal for virksomheden.

4.Vil det være muligt at opnå patentbeskyttelse/IPR? Hvis ikke hvordan sikrer virksomhede sig bedst muligt mod konkurrenter?

______________________________________________

Virksomheden blev etableret for 10 år siden, og udvikler naturlige og bionedbrydelige alternativer til plastik til dem, som er allerkærest og sårbare: babyer, småbørn og hunde. Virksomheden er 100% privat finansieret og familieejet og baseret på et stærkt værdisæt, som er 100% på linje med målsætningerne for FN’s Verdensmål. Virksomheden har tæt kontakt med producenter i de 5 lande, som varerne produceres i, og gør en aktiv indsats for at sikre såvel gode arbejdsvilkår samt miljømæssig hensigtsmæssig produktion.

Siden etableringen af virksomheden i 2009 er såvel produktportefølje som distributionen af produkter vokset betragteligt, og virksomheden er nu aktiv i ca. 35 lande, hvor produkterne sælges via et mix mellem digitale og fysiske butikker – i ca. 15 lande via ekstern distributør. Virksomheden står over for et større vækstinitiativ i USA, som kan løfte den til at højere niveau.

I takt med at den globale interesse for og forståelse af vigtigheden af plastikfrie produkter er steget, er det tydeligt, at virksomhedens potentiale er væsentligt større, end hvad der på nuværende tidspunkt – og med den nuværende økonomiske ramme – kan indfries.

Virksomheden arbejder derfor med muligheden for at hente ekstern kapital. Det er dog væsentligt for ejerne, at dette ikke vil resultere i, at bæredygtigheden nedprioriteres eller at en uforholdsmæssig stor del af virksomheden skal afstås.

Virksomheden har siden starten kontinuerligt udviklet nye produkter, der alle er helt frie for fossilt materiale, men i stedet baseret på et naturligt og fornyeligt råmateriale, der er både bionedbrydeligt, og som i sin naturlige form kan bidrage til at begrænse mængden af CO2, og dermed modvirke effekterne af global opvarmning.

I sommeren 2019 har virksomheden (som de første i verden) lanceret et produkt til babyer i det omtalte naturmateriale, som ikke blot appellerer til de traditionelle forbrugere af øko-produkter, men også til en væsentligt større målgruppe. Virksomheden søger at kapitalisere derpå – bl.a. på det amerikanske marked – og har behov for sparring til, hvordan dette bør tilrettelægges og ønsker input til et implementerbart roadmap for det videre arbejde.

Væsentlige nøgletal:

Gæld Ingen

Ansatte 8

Omsætning 2019 Ca. 13 mio. DKK

Resultat 2019 Ca. 800.000 DKK

Som et led i den strategiske udvikling af virksomheden er der identificeret 3 indsatsområder, som et Springboard skal kunne assistere med:

1. Identificering af potentielle finansieringspartnere

2. Input til udarbejdelse af rammevilkår for et samarbejde med finansieringspartnere

3. Input til hvordan virksomhedens kerneværdier kan fasholdes samtidigt med ekstern finansiering sikrer virksomhedens muligheder for vækst.

Overnævnte indsatsområder er blevet identificeret ved følgende betragtninger:

1. Identificering af potentielle finansieringspartnere/ investor

Virksomhedens omsætning er gennem 10 år vokset fra 0 til +13 mio. kr. Væksten er sket gennem investering af egne midler, og der er ikke tilført ekstern kapital i virksomeden. Ejerforholdet er delt mellem ægtefællerne. Virksomhedens potentiale er stort, og mulighederne mange og der er mange markeder at vælge imellem. Virksomheden har behov for ekstern kapital for at indfri potentialet, og har et ønske om at identificere, hvilke potentielle finansieringspartnere, der efter Springboardets opfattelse kunne være interesseret i at investere i virksomheden – ihukommende både virksomhedens struktur og værdier. Det er tilsvarende væsentligt for virksomheden at få feedback på fordele og udfordringer ved de forskellige finansierings- og investeringsmuligheder, som virksomheden bør overveje.

2. Udarbejdelse af rammevilkår for et samarbejde med finansieringspartnere

Det er virksomhedens antagelse, at det sandsynligvis ikke vil være svært at få en investor interesseret i virksomheden, men det er væsentligt for det fremtidige samarbejde, at der udvikles rammevilkår for det kommende samarbejde, som virksomheden ønsker, kan strække sig ud i fremtiden. Virksomhedens erfaring med denne type af opgave er særdeles begrænset, og man ønsker følgelig input til hvilke centrale elementer, der bør fremgå heraf, samt hvilke udfordringer dette afføder.

3. Fastholdelse af kerneværdier

Det er essentielt for virksomheden, at en finansieringspartner har en indgående forståelse af de kerneværdier, som virksomheden er baseret på. Virksomheden har et stærkt ønske om at ekspandere, men dette skal finde sted uden af kompromittere værdisættet, hvoraf det bl.a. fremgå, at der kontinuerligt arbejdes for gode arbejdsvilkår i produktionsfaciliteterne, for biodiversitet samt beskyttelse af miljøet. Det er tilsvarende højest ønskværdigt for en investor ikke opgiver kerneværdierne for at optimere afkastet af investeringen.

1. Hvilken type af finansiering mener panelet passer bedst til virksomheden?

2. Hvordan kan ambitionerne om den bedst mulige kapitaludvidelse for det familieejet firma imødekommes, samtidig med at der ikke ændres ved virksomhedens værdisæt?

3. Hvilke ønsker og krav bør opstilles fra virksomheden samt forventes fra finansieringspartneren med henblik på at et eventuelt partnerskab får det bedst mulige udgangspunkt for et længerevarende engagement?

4. Hvad vil det evt. betyde for virksomheden at få en professionel bestyrelse i forhold til at få ekstern kapital ind i virksomheden

5. Bør den eksterne finansiering primært kobles på et enkelt marked eller firmaets holdingselskab?

______________________________________________

Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse – hvilket problem løses?

Virksomheden beskæftiger sig med udvikling og fremstilling af produkter (batteridrevet/mekatronik) til forbedring af det fysiske arbejdsmiljø.

Vi ønsker at forebygge arbejdsskader relateret til løft, skub og træk.

Vi er system-integratorer, og vi integrerer styring, batteri og et til flere drev i en samlet løsning.

Vi har i dag 2 færdigudviklet produktgrupper, og produkterne er sat i produktion.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Med udgangspunkt i brand & redning, ønsker vi at udvikle dette segment internationalt. Området er interessant, bl.a. fordi vi er de første der kommer med en afprøvet brugbar løsning, og fordi den problemstilling Hovedstadens Beredskab havde, direkte kan relateres til andre lande.

Efter samme princip som brand & redning/Hovedstadens Beredskab, ønsker vi at entrere andre brancher, bl.a. Hospitality, hvor åbningen til bl.a. Københavns Lufthavn skal være med til at skabe interesse, åbne døre.

Vækstpotentiale/mål

Området Arbejdsmiljø, kombineret med elektrificering, vækster i mange lande.

Spørgsmål til panelet

- Der findes mange udbydere indenfor arbejdsmiljø løsninger, også elektrificerede. Hvordan differentierer vi os mest muligt fra de andre konkurrenter på markedet, både i Danmark og internationalt?

- Elektrificering, arbejdsmiljø / de 17 verdensmål, er mega trends. Hvordan integrerer vi bedst dette i forhold til virksomhedens branding?

- International vækst via strategiske partnere, en vej at gå?

- Finansiering af væksten

______________________________________________

Som udgangspunkt er forretningsmodellen tænkt som en freemium abonnementsmodel, og kunderne er private rejsende, som planlægger og arrangerer deres rejser selv online. Herudover arbejder virksomheden med en strategi for affiliate/referral revenue samt introduktionen af nye revenue modeller i takt med implementeringen af nye features.

Early adoptor målgruppen er private erfarne rejseplanlæggere, der rejser +3 gange årligt. Deres rejser har en kompleksitet med min. 4 elementer eller 2 destinationer på en rejse og andre afhænger af deres planlægning. Der er en overvægt at kvinder, de bor i storbyer, er generelt digitalt orienteret og er aktive på de sociale medier.

På det danske marked købtes der i 2018 godt 7.7 mio. ferierejser. Heraf gik 4.5 mio. ferierejser til udlandet og havde en varighed på +4 dage. Af disse ferierejser er 46% arrangeret og købt online. Med et gennemsnitligt rejseforbrug årligt på 2,5 rejser, er målgruppen i Danmark på godt 800.000 rejsende. Svarende til et årligt forbrug på +0mia. kr. i Danmark alene.

Set globalt var der i 2018 godt 1.4mia. turister i verden (UNWTO), et samlet online forbrug på rejser på 817mia USD (Statista) og begge dele fortsat stigende.

Markedet for Connected Travel er præget af høj konkurrence. Fra de klassiske rejsebureauer (f.eks. Nyhavn Rejser, Kilroy Travel), over content udbydere som udvider deres tilbud i værdikæden (F.eks. Momondo, hotel.com), til en række af start-ups af rejseplanlægningsværktøjer (f.eks. Inspirock.com, gojourny.com, tripcase.com). Ens for dem alle er, at de fokuserer på at løse selve rejseplanlægningen for brugerne, at gøre det for dem.

Virksomheden har valgt en tilgang, som giver øget empowerment til brugerne og understøtter den primære drivkraft for at gøre det selv – social anerkendelse fra både medrejsende og netværk for deres gode rejseplanlægning af drømmerejserne.

Virksomheden anser derfor den indirekte konkurrence fra hjemmelavede vaner i værktøjer som regneark, Word, e-mail folders, google læselister og map, som den primære konkurrence udfordring.

Virksomhedens løsning til markedet er ekstrem skalerbar og virksomhedens ambition går langt ud over Danmarks grænser. Danmark er alene et initialt test marked. Herudover er det målet at lægge en SDG score ind i ratingen og søge parmetrene, og give de fremtidige rejsende en langt bedre mulighed for at tage bevidste bæredygtige rejsevalg.

Virksomheden ledes i dag af virksomhedens founder, og har et team tilknyttet af udviklingsfolk, UX & UI, CFO og business advisor. Virksomheden ønsker at etablere et advisory board med kompetencer inden for launch af BtC SaaS løsninger, udvikling af community og tech profil. Virksomheden bliver i dag bootstrappet og finansieret af founder.

Virksomheden har pt. 1. version af MVP prototypen klar, som er brugertestet gennem interview med brugerpanel = Proof of Concept

Udviklingsplanen er klar og forventet launch af V.0.1 MVP sker i april 2020. Virksomheden har også en forretningsplan med revenue modeller og go-to market strategi, samt budget.

Spørgsmål til panelet

1.Ud fra virksomhedens oplæg, diskuteres mulige revenue modeller, deres opbygning og forudsætninger.

2.Go-to market strategi diskuteres ud fra virksomhedens ønske om at bygge et community op omkring deres rejseplanlægningsværktøj.

3.Virksomheden ønsker at etablere et advisory board, og ønsker panelets input til relevante kompetenceprofiler og proces.

______________________________________________

Idégrundlag:

Virksomhedens community startede med en gratis Facebook gruppe i november 2017. Behovet stod klart allerede få måneder senere, da medlemsantallet steg med raketfart: Mange kvindelige iværksættere søger et safe space og forståelse i rejsen som iværksætter.

Efter ca. 1,5 år med pleje og vækst af den gratis gruppe, gik betalingsnetværket i luften. For et månedlig fee får medlemmerne daglige opslag, inspiration og læring idet virksomheden udvælger eksperter og inspirerende personer/ virksomheder til månedlige interviews og masterclasses.

Det unikke ved virksomheden er, at alle primære aktiviteter foregår online, og at den travle kvinde ikke behøver at gå glip af noget, så længe hun har sin telefon i nærheden.

Konkurrenter:

Produktet er primært en online medlemsklub, hvor medlemmerne dog har mulighed for at oprette og afholde egne events. Mange af de nærmeste konkurrenter henvender sig også til forretningskvinder og/eller har også offline aktiviteter.

Vækstpotentiale:

Som medlemsklub er potentialet mht. skallering forholdsvis stor. Virksomheden ønsker at skalere til 2000 medlemmer fra de nuværende 500. Med kvindelig iværksætteri på agendaen for en række interessenter er virksomhedens vision sandsynligvis interessant at byde ind på for flere. Ikke kun de ca. 57.000 kvindelige iværksættere i Danmark er målgruppen, men også de (forventede) flere hundrede tusinde kvinder, som blot leger med tanken om iværksætteri.

At lykkes som iværksætter i dag kræver særlige evner i forhold til produktivitet og selvtillid, hvilket at de to founders ekspertområder. Det online produkt har fokus på netop at lære de kvindelige iværksættere disse egenskaber.

Ledelse og team:

De to foundere af virksomheden fungerer godt som team, både ledelsesmæssigt, kommercielt og teknisk – og har stået for det meste selv, siden netværkets begyndelse for ca. 2 år siden.

De to foundere udvikler, faciliterer, markedsfører og driver medlemsklubben i tæt fællesskab. Den ene har primær ansvar for markedsføring, annoncering, SoMe og kundekontakt. Den anden er den primære teknisk ansvarlige og står for web og online vidensplatform mv. I forhold til fremtiden forventer virksomheden fortsat selv at stå det primære og udlicitere det, som giver mening at udlicitere i forhold til tidsoptimering.

Bestyrelse:

Virksomheden har på nuværende tidspunkt ikke et ønske om en bestyrelse eller finansiering udefra.

Økonomi/ financiering:

Da virksomheden er online og de to founders har udført det meste af arbejdet selv, har udgifterne været begrænset, og investeringen siden opstart i 2017 været i form af timer.

Udviklingsstadie:

Produktet/ medlemsskabet er i markedet, hvor de nuværende medlemmer udtrykker stor tilfredshed med produktet. De kvinder som melder sig ud oplyser langt oftest, at de bare ikke får det brugt. Utilfredshed eller at prisen er for høj er ikke argumentet.

Virksomheden har besluttet af øge kvaliteten af produktet til også at inkludere et online forløb ved næste salgsperiode (der åbnes og lukkes for salg ca. 3 gange om året). I samme åndedrag øges medlemsprisen til ca. det dobbelte.

Virksomheden er åben for kommercielle samarbejder, hvor det skønnes at øge kvaliteten af kundernes oplevelse som medlem. Samtidig er virksomheden opmærksom på at være påpasselig med at holde medlemmerne tilfredse og holde reklamer på et minimum.

Spørgsmål til panelet

Skalering af medlemsklub (igennem synlighed/ branding)

Hvordan sætter vi ekstra fokus på kvindeligt iværksætteri i medierne og fremmer interessen for virksomhedens produkt?

Hvilke samarbejder kan fremme kendskabet til virksomhedens produkt?

Hvordan bliver man mere etableret/anerkendt?

Strategiske partnerskaber/ sponsorater.

Vil det give mening med sponsorater/ kommercielle samarbejder – og i hvilken kontekst?

Dette gælder alle platforme (gratis gruppe med 5000+ medlemmer, betalingsgruppe med 500+ medlemmer samt instagram og e-mailliste med 1800).

Forslag til samarbejder, der supplerer virksomhedens kerneområde

Har panelet forslag til f.eks. fysiske netværk, online gruppe masterminds eller lignende med samme vision, som kan give win-win samarbejder?

______________________________________________

Virksomheden er relativt nystartet med et fokus på at udvikle og markedsføre ny renseteknologi til skibsfarten.

Renseløsningerne er unikke, og bryder fundamentalt med den måde rederierne hidtil har udført rensning. Samtidig med en forbedret driftsøkonomi har løsningerne et betydeligt miljømæssigt perspektiv i forhold til udledning af kemikalier, drivhusgasser og transport af invasive arter.

Salget varetages direkte fra virksomhedens hovedkontor i Danmark. Kundebasen er primært lokaliseret i nordvest Europa, USA, Grækenland og Asien. Salget er primært relations drevet.

I forbindelse med lanceringen af den første løsning er virksomheden i gang med at opbygge en global serviceorganisation for at kunne servicere vores kunders globale operationer.

Virksomheden står i en privilegeret situation hvor ”alle døre er åbne”, men også i en situation hvor der skal der skal re-fokuseres efter den indledende udviklingsfase.

Ambitionen med dette Springboard er at søge input til hvordan vi bedst muligt positionerer virksomheden til at eksekvere på virksomhedens forretningspotentiale. Sparringen skal derfor direkte tjene som input til opdatering og reformulering af virksomhedens forretningsplan og eksekvering af samme.

Team:

Virksomheden blev etableret i 2016. Ophavsmanden til virksomhedens ide har en baggrund fra skibsmalingsindustrien. De 3 øvrige stiftere er alle ingeniører inden for udvikling af den hardware der ligger til grund for løsningen. Virksomheden blev etableret med kapitalindskud fra 3 eksterne investorer.

I de første 2 år bestod virksomheden udelukkende af stifterne, I forbindelse med lancering af den første løsning har virksomheden ansat installations- og service teknikere i Danmark, Singapore og Bulgarien, yderligere 3 ingeniører på hovedkontorer i Danmark, samt en dedikeret salgsdirektør plus diverse Admin. I alt tæller organisationen nu 17 fastansatte inkl. 8 ad-hoc timelønnede tilknyttet. Der ligger yderligere 10 nye ansættelser på tegnebrættet i løbet af 2020.

Virksomheden er overbevist om det langsigtede markedsmæssige potentiale, men er overrasket over hvor hurtigt den internationale skibsfart forandres og nu orientere sig mod miljø- og klima hvor branchen hidtil har været kendt for hård konkurrence og fokus på omkostninger.

Virksomhedens renseløsninger adresserer en value proposition med miljømæssige perspektiver samtidig med rederienernes økonomi forbedres. Det har afstedkommet en stor kundeinteresse for vores løsninger.

Tørlast robot – er på markedet:

Efter lanceringen af tørlastløsningen, har vi fuldt kommercielt fokus på salg af denne. Teknisk har vi stort fokus på kundesupport, da tørlastløsningen udgør et paradigmeskift i tilgangen til lastrumsrengøring, samtidig med at vi hurtigt luser børnesygdomme ud af løsningen. Dette beslaglægger pt. store dele af de ressourcer vi har til rådighed i virksomheden, og giver anledning til at vi ikke umiddelbart kan accelerere udviklingen af skrogløsningen.

På trods af at vi er lykkedes med udviklingen af tørlastløsningen relativt hurtigt og med få ressourcer må vi erkende, at udvikling af hardware er en ressourcekrævende proces.

Skrogrensnings robot – udvikling i gang:

Hvor tørlastløsningen kun henvender sig til tørlastskibe, adresserer skrogløsningen alle segmenter af skibsfarten. Da skrogløsningen samtidig har et besparelses potentiale der lang overstiger kendte teknologier i markedet, er vi blevet overvældet med interesse og forespørgsler på skrogløsningen.

Markedet og vores potentielle kundebase for rensning af udvendige skibsskrog mens skibene sejler, udviser en enorm interesse, og vores ambition er at finde mulighed for at accelerere udviklingen således, at vi allerede ultimo 2020 vil være i stand til at foretage de første prototype tests.

For at nå vores ambition har vi som minimum behov for at ansætte yderligere 4 ingeniører i løbet af Q1/Q2 2020, samtidig med at den øvrige organisation styrkes på flere generalist positioner (supply chain, admin) således at ressourcer kan frigives og fokuseres på samtidig support af lastrumsløsning og udvikling af skrogløsning. Virksomheden råder ikke på nuværende tidspunkt over det fornødne kapitalberedskab til at effektuere en acceleration af skrogløsningen.

Kapital og investorer – 30-50 mio. kr:

For hurtigt at få skabt et solidt fodfæste på markedet for det eksisterende produkt og samtidig accelerere færdigudviklingen og lancering af skrogløsningen, kræves investeringer i størrelsesordenen 30-50 mio. kr.

Virksomheden er løbende blevet kontaktet af interesserede industrielle- og finansielle investorer, dog uden at der er blevet indledt konkrete forhandlinger. Vurdering har hidtil været, at der var et behov for at definere en optimal investorprofil som bedst matcher virksomhedens DNA, komplementerer virksomhedens kompetencer og bedst positioneret til at udløse virksomhedens potentiale.

Vi ser valget af investor som mere end en kilde for finansiering, - helst en partner som aktivt kan medvirke til at virksomheden når det fulde potentiale.

Spørgsmål til panelet

Konkrete spørgsmål som vi ønsker sparring til igennem Springboard sessionen:

Hvordan skal virksomheden fokusere her-og-nu qua det givne forretningsmæssige potentiale?

Hvilke kompetencer skal bestyrelsen besidde for at facilitere virksomhedens udvikling bedst muligt?

Hvilke karakteristika har den optimale fundingpartner?

Hvordan positionerer virksomheden sig på den korte bane for at tiltrække den rigtige fundingpartner?

______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden tilbyder en webshop-tjeneste rettet mod mindre virksomheder. Der er ekstremt stort fokus på, at tjenesten skal være nem og simpel at benytte. Prisen for produktet er fleksibel og tilpasser sig kundens egen omsætning.

Idéen opstod på grund af bevidstheden om et hul i markedet. Som mindre/opstartsvirksomhed i Danmark har man reelt ingen muligheder for at få en funktionel og moderne webshop for en overkommelig pris. Det hul dækker virksomheden med sit produkt.

Markedet og konkurrenter

Målgruppen er, i første omgang, de helt små virksomheder. Det skyldes, at denne målgruppe er meget stor og uopdyrket i Danmark.

De største konkurrenter er Dandomain og Smartweb med hver ca. 3000 webshops. Begge disse udbydere benytter ”ældre” systemer som stiller store krav til kundens IT evner. Desuden er priserne hos konkurrenterne meget høje og ufleksible, hvilket virker afskrækkende på opstartsvirksomheder og virksomheder med lav omsætning.

Vækst

Virksomheden kan allerede fremvise positive væksttal (ca. 12% pr. måned). Målsætningen er 3000 kunder om to år.

SaaS produktet er allerede forberedt til internationalisering. Virksomheden forventer dog først at kigge mod udlandet når den har bedre fat i det danske marked.

Team

Virksomheden består af to founders som begge er teknisk mindet. De er meget stærke på udvikling, sikkerhed, hastighed, adoptering af moderne teknologier, skalering osv.

Virksomheden mangler til gengæld erfaring og kompetencer indenfor markedsføring/branding og PR.

Økonomi

Virksomheden har i øjeblikket en omsætning på ca. 15.000 DKK/md og skal vækste fra de nuværende 180 til omkring 700 kunder for at nå break-even.

Virksomheden søger i øjeblikket investorer, muligvis i sammenhæng med tilførelse af kompetencer (kloge penge).

Der søges en kapitaltilgang på 1,5 mio DKK som skal bruges primært til lønninger og markedsføring.

Spørgsmål til panelet

- Valuation

Hvad vil være en realistisk valuation når virksomheden snakker med potentielle investorer?

- Hvor/hvordan findes de rette investorer

Indtil videre har virksomheden sat gang i et forløb med danban.org. Der ud over har virksomheden en kort liste over mediekendte erhvervsfolk som de mener, at det vil give mening at kontakte.

- Ambassadører og/eller advisory board

Hvilke muligheder findes der for at få tilknyttet ambassadører (for at booste networking + PR).

Kan det anbefales at undersøge muligheden for et advisory board?

- Tilføjelse af founder

Nuværende to founders er begge introverte og har det bedst med at arbejde internt/”afskærmet” i virksomheden med tekniske udfordringer. Kunne man forestille sig at finde en ekstrovert tredje founder? Og i så fald, hvordan griber man det an?

- Afdækning af- og dækning af manglende kompetencer

De to founders er pinligt bevidste om, at de ikke er stærke på emner som markedsføring og PR. Et andet område som de er usikre på er generel strategi og virksomhedsledelse. Founders har meget lidt erfaring på dette punkt, og de forestiller sig, at det er vigtigt at være stærk hvis/når de skal satse på en aggressiv vækst med store markedsføringsbudgetter.

Founders er også interesseret i at undersøge muligheden for at hive ekstra kompetencer ind i virksomheden ved at få ”kloge penge” som investering.

______________________________________________