______________________________________________

70% of emissions today come from the cities. And I think we all agree that everyone needs to do their part and that traffic is a big contributor. Our mission is to help improve air quality in cities by facilitating the mass adoption of shared on-demand mobility through a one-stop shop with an intuitive and playful UI. We want to fight mindless overconsumption, and traffic congestion.

Maybe you have wanted to just jump on a shared bike or electric scooter, but found yourself checking 4-5 different apps just to find one that is close or you had to sign up over and over again with exactly the same information.

Next time; when you are heading out to meet friends or you’re in a new city, just open start-up app and you’ll only have to check in one place, because here you have all shared mobility operators in one app.

Start-up’s app gathers all shared scooters, bikes, cars and mopeds as long as they are human or electric powered. We currently include +150 different operators in +400 cities worldwide making it easier to move around the green way, by giving a full overview with price comparison.

Start-up is the only multimodal aggregator for eco-friendly shared rides with price comparison in local languages. None of the competitors have significant traction, making the market situation a blue ocean, open for gaining significant market share.

The shared mobility market is growing fast, and actually two thirds of all micro mobility trips from 2010 to 2019 was taken in the last two years. It’s currently a $7B market projected to be worth $300B in 2030.

Start-up is pre-revenue, our main business model is the standard aggregator model which is commission based, and where the operator pays a CPA for every ride.

Our founding team covers all necessary functions with Technical, Commercial and Marketing, expertise and we do have relevant experience from building a similar business with momondo.

We recently closed a 1 mil euro round, a mix of the Innofounder grant, loan and equity investments from BAs & PSV. This is enough to cover our operations for 18 months.

Spørgsmål til panelet

1.Built critical mass. Ideas for alternative and cheeky but effective go to market strategies to build downloads and increase retention of users. Anything else then the traditional Paid, PR etc. channels. Not limited to events, but one example could be something like Uber’s delivering free ice cream, ordered from the app you had to download.

2.Strategic partnerships. Idea for strategic partnerships that can help broaden the awareness of Cogo, and drive downloads and users. We have one strategic partnership with a hotel chain, where they promote Cogo to all their guest to explore the city the green way, and another idea on the drawing board are property management systems.

3.Alternative revenue streams. Referral or commission is the standard revenue stream for the aggregator/marketplace model, what other revenue streams do you see potential possibilities.

______________________________________________

Vi ønsker sparring til vores go-to-market strategi og hele vores onboard proces. På dagen vil vi (virksomheden) fremlægge to konkrete handlingsplaner i forhold til sparringspunkterne - vi ønsker Jeres inputs og erfaringer til at anskue fordele og ulemper, der er forbundet med begge handlingsmuligheder. Vi håber på at medlemmerne kan fremlægge nye handlingsmuligheder og måske også kan bidrage selv eller med eget netværk til denne plan.

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

Vi er de første der forener et smart kalender booking system sammen med en en markedsplads. Hertil vil vi være de første til at anvende AI for at kunne optimere en behandlingsproces.

Produkt/ydelse – hvilket problem løser i?

For klienterne: finde den rette behandler, book tid direkte og se ledige tider

For behandlerne: de får egen profil på markedspladsen (kunder i butikken), 30-70% billigere løsning, alt samlet et sted, ny måde at håndtere bookings der giver mindre spildtid.

Forretningsmodel

Vi forventer at tage 349 mnd. når vi lancerer for alle funktioner inkl. fri sms-bekræftelse og -påmindelser.

Vi tager 1,8% + 2 kr i kommission af behandlingen når folk booker tid (30-60% billigere end konkurrenter, der kun er et kalenderbookingsystem).

Kunder

Kunderne er alternative behandlere (fysioterapeuter, massører, akupunktører mm.). Det er et krav at behandlerne har en relevant uddannelse for at tilgå på platformen.

Markedet

Total er der 150.000 potentielle behandlere vi går efter. Hvor vi fokuserer på små virksomheder i første omgang, efterfulgt af de større klinikker.

Konkurrenter

Der findes en række konkurrenter, men vi adskiller os fra dem med flere features og være en samlet pakke, hvilket gør vores tilbud til kunderne unikt.

Vækstpotentiale/mål/ambition

år 1: 800 behandlere, hvilket svarer til en omsætning på kr. 3,3 mill., År 3.: 9000 behandler, svarende til en omsætning på kr. 45 mill.

Ledelse og team

Team: Udviklere, sundhedsfaglige er personer der allerede en del af teamet. Der er fokus på at få tilknyttet salgs og forretningskompetencer på fordelagtig måde for virksomheden.

Økonomi/finansiering

Opstarten har været selvfinansieret og virksomheden har for nyligt modtaget Innofounder legat .

Status

Virksomheden er ved at afsluttet testfasen og er klar til at gå på markedet om 1-2 måneder.

Spørgsmål til panelet [med udgangspunkt i punkt 4]

1.Go-to-market strategi

a.Hvilke områder bør prioriteres i forbindelse med go-to-marked strategien?

b.Hvordan formår vi at markedsføre vores produkter til vores kundegruppe bedst mulig med henblik på lancering.

2.Onboarding strategi

a.Hvad ser I som fordele og ulemper ved at gøre abonnementløsningerne gratis en bestemt given tid for at boarde så mange som mulig?

b.Brancheorganisation og foreninger kunne være en nøglespille at opbygge et samarbejde med omkring onboarding af kunder - hvordan kommer vi bedst i dialog med dem? Og hvordan kan vi indgå strategiske partnerskaber?

3.Salgskompetencer

a.Hvordan formår vi med få midler og ressourcer at få kendskab til salg og opbygget salgskompetencer på temaet?

______________________________________________

The product

The product's main innovation is how it combines cutting-edge digital and IoT technologies for creating an all-in-one digital engagement platform that can provide any social organization or municipality to engage all segments of the population for a very competitive price. No other software provider is offering a similar solution as a SaaS with flexible packages that suits every organization’s budget and with a set of features as complete and technologically advanced.

Problem being solved

Many local governments, medium-large companies and social organizations struggle to engage their community members and co-create innovation.

Which solution

Managers of organizations and their members can publicly discuss issues, co-create projects, and co-solve challenges by collecting ideas on specific challenges, sharing feedback through surveys, and identifying and reporting issues. The solution uses IoT technology and ML to automate problem-solving and decision-making processes based on the feedback from citizens and data generated from IoT sensors.

Business model

The platform is sold as a SaaS solution and it is based mainly on a usage-based pricing plan.

The main revenue streams are: monthly or annual subscriptions for using the platform; sales from in-app reward system; monthly fees for extra services (e-public authentication login; SMS notification; content creation and moderation; data analysis and reporting, customer support).

Customers

The clients are mainly municipalities, social organizations and middle-large private companies and are mostly based in Denmark and Italy, but we are already testing the market also in other European countries.

The market

Competitors

Novoville, CitizenLab, Ideascale, Fluicity only partially cover some of our features. We have a key competitive advantage thanks to a unique SaaS pricing model and features like multi-organization network, in-app reward system, user verification through public authentications, and the integration of IoT.

Growth potential / goals / ambition

-Increase revenue sales to 200k € (increase of the number of customers through direct sales, digital marketing, organic growth, and public online events);

-Rollout of innovative key features (i.e. IoT integration and ML for improved core features oriented to strategic clients like municipalities);

-Fundraising (raising brand awareness and capital from funds in order to support investments both for acquisition of new customers and innovations in the solution).

Management and team

17 team members (1 CEO, 1 CTO, 2 software developers, 5 communication and 8 sales)

Finance / financing

The business has been mainly bootstrapped and co-financed by Innovation Fund Denmark (with a grant of 270K DKK).

Status

The product was launched in January 2021.

Questions for the panel

1.How can the company more effectively reach potential customers through marketing, direct sales and partnership channels (B2B and B2G)?

2.Currently the SaaS solution is sold based on a usage-based pricing that changes also on the customer’s organization type. Since no competitor is using a similar pricing model, what is the best approach to decide and evaluate which is the optimal product price?

3.The company managed to develop the product without the need of raising external capital. At this stage the company can decide to continue to grow (thanks to the future revenues, personal finances and potential soft money) and show more traction before raising external capital or to start looking for one or more investors to support marketing and sales costs and, potentially, grow faster. Considering the company’s situation, is it recommended to raise capital at this stage? If so, what type (and structure) of investment is recommended? Moreover, what should the company do to be ready for a successful external investment?

______________________________________________

Company background

The company works in digitization of calculations and procedures, mostly in the Architectural, Engineering and Construction (AEC) industry, with the objective of improving design and sustainability outcomes. We design and develop digital tools that allow clients to run and manage engineering workflows and calculations - lowering their risk and reducing technical bottlenecks in their workflows.

Product

We have developed, commercialised and have a growing client base on our cloud platform for running wind, sun and daylight simulations.

These types of building simulations are an integrated part of designing sustainable buildings. The simulations and calculations involved are often very heavy. Managing the required software, hardware and training in-house is a significant burden for many firms. The platform gives customers access to the vast amount of computation resources available in the cloud, with elastic pricing that scales with their needs. This is an industry first and game-changer for time/cost complexity of carrying out these design calculations.

Initial feedback from clients has indicated that the platform lowers their overhead costs and removes workflow bottlenecks by an order of magnitude. Transforming calculations that previously took days or weeks of compute time down to only a few minutes or hours and improving sustainable design feedback.

Generally, architects and engineers have to choose between expensive providers who only offer limited cloud-base simulations or running it on their own hardware. With our platform, we offer the power of the cloud for a range of simulation types - at low cost. We also differentiate from others by allowing users to execute their simulations directly from their existing CAD software or other tools of choice - without having to learn another complicated toolset.

Business Model

The platform is a pay-per-use type of service. We only charge customers for the number of CPU-hours they use. Customers prepay an amount in exchange for credits. By having an effectively cost-per-simulation, we differentiate from traditional building physics providers, who charge a costly minimum annual subscription. Many architectural firms, we have been in contact with, find our price model an attractive offer, as the annual subscription for other providers is excessive and does not support their business needs - particularly in early and concept design stages. We offer training and support upon request from clients, as an additional source of revenue.

Clients

Our target customers are architects and engineers. Engineers often use building simulations to verify that the building meets governmental or other requirements. They typically run high accuracy and heavy simulations. Architects use simulations in their early design phase to inform and improve the design. They often run many less accurate simulations to be able to follow the rapid design iterations they have.

Market

The building physics and simulation market is global - with growing requirements from companies and universities around the world to carry out these calculations as part of sustainable design and due-diligence. As the demand for green and sustainable buildings grows, so will the market for simulations to support that.

Tier 1 architectural firms as BIG, Henning Larsen and 3XN have already signed on, while the platform was only an early prototype. We see that as a strong indication that other firms like them - as well as Tier 2 & 3 architectural firms who want to compete - will be interested to use the platform as well. We already have had meetings with companies from around the world: DP Architects (Singapore), Gensler (Singapore/USA), Smith+Gill (USA), Yale University (USA), Transolar (Germany), Mannes-Tifs (Italy), EGM (Netherlands), Mad Architects (Norway)

We will grow our European market share from a successful market entry in Copenhagen. A (co-founder) has an extended network in Australia and we are setting up a franchise there to entry the Australia and Asia Pacific market.

Competitors

Currently there is no other firm that offers building simulations in the cloud. Typically, competitors focus on a single simulation type. SimScale and IngridCloud both offer a CFD cloud platform, but do not provide functionality for daylight. Similarly, there are cloud platforms for daylight, but they do not offer CFD.

The market right now is dominated by “traditional local” software, that you install on your own computer.

Growth Potential

As the market for cloud simulations are still young, we expect that we can grow our revenue, the first couple of years with 200-300% per year, with the right marketing and sales effort.

Management and team

A, co-founder. A has a Ph.d in Mechanical Engineering 15 years of experience as a sustainable building consultant. A has during his career worked extensively with building physics and has created the predecessors to Compute.

B, co-founder. B has a Msc. in Architectural Engineering.

He is the lead developer of the platform. B has an extended knowledge of building physics, software development and cloud technologies.

Financing

We are currently bootstrapping the operation, with revenue from consulting.

We have secured a grant from Innovationsfonden to keep adding new functionality to the platform.

Status

We currently have a working product with paying customers. We are currently working on growing our client base, while adding features.

Questions for the panel

1: Go To Market strategy – discussions focusing on

a. Customer segmentation

b. Unique Selling Proposition

c. Price model/structure

d. Marketing activities

e. Sales strategy

2: Strategic partnerships – which partners would be beneficial to work with in order for the company to successfully roll out the solution?

a. How can we structure agreements to accelerate the growth?

______________________________________________

Background

The solution is to simplify climate reporting. The Company is making automated CO2-accounting accessible to all SMEs through an easily comprehensible online platform. Measuring, calculating and reporting on carbon footprints needs to be easy, fast and cheap for companies of all sizes and shapes if we are to reach the SDGs together.

Problem solving

In the business community, SMEs are considered the most vulnerable to the effects of climate change. Accounting for more than 95% of the registered firms and 60-70% of employment overall, the 400 million SMEs constitute the backbone of economies worldwide. They need to live up to increasingly rigorous climate legislation and growing customer requirements in order to future-proof their businesses. Large corporations are lining up to commit to carbon neutrality or even to going net zero. These ambitious commitments trickle down their value chains and require the subcontractors (SMEs) to account for their carbon footprint. Most SMEs want to get started, and all of them need to - but they lack the knowhow, resources and tools to do so.

The solution

The company is here to help SMEs get started - and keep going! We are giving them the tools they need to keep up with the increasing compliance and impact requirements, thus removing insecurities about adding sustainability to their business plan - while also helping them take care of the planet.

Customers

The company is strategically targeting the large segments that will need CO2-accounting tools as a license to operate while many competitors are servicing the more sustainability-prone segments. We furthermore utilize company specific data via already implemented IoT devices and public data where possible. This gives us data quality that fits into the GHG-protocol framework for supplier-based methods with activity data. Most of our tech-competitors rely solely on ESG or GHG protocol spend-based methods to calculate GHG Emission in Scope 1, 2 & 3 which provides more of an indication rather than the actual emission.

The market

The initial target market consists of 300.000 SMEs in Denmark while scaling to initially Scandinavia and then the rest of Europe (23 mil. SMEs) is planned to commence in 2023. Our beachhead ket is made up of 11.900 Danish and a total of 3 million European SMEs in the building and construction sector - but a new market segment of Commercial Real Estate (10.400 danish companies) has shown great promise during the last 2 months.

Management team

The company is a Danish impact startup made up of a team dedicated to ensuring a thriving planet for generations to come:

- CEO: Sustainability consulting and leadership background. Setting the company strategy and direction with expertise in sustainability, business development, leadership & administration.

- Head of Operations: Consulting and customer service background. Overseeing day-to-day administrative operational functions, sales, customer joy and company culture.

- Head of Engineering: former Senior Fullstack Engineer. Drives the technical vision, strategy, architecture, and implementation of the systems and APIs powering the companys’ platform.

- Head of Design: former Senior Lead Digital designer. Secures the constant integration of both research and creative based design practices in the DNA and development of the platform.

- Head of Product: Product Manager and team manager background. Oversees discovery and delivery of the product, managing its roadmap and securing alignment on the company's strategic goals and visions based on customer insights.

Finance

- 2019 - medio 2020 Bootstrapped for research and development €35.000

- Sep 2020 Company established and founders entered with €35.000

- Dec 2020 Lead investor (The Footprint Firm)

- March 2021 Pre-seed round lead by The Footprint Firm + investment from Innovationsfonden

- Seed round planned for dec 2021 at €5-7 mio. valuation lead by The Footprint Firm dialogs with international VCs is started

Questions for the panel

Sales & Marketing - SaaS - Go for General SME market or beachhead Market: Commercial Real Estate or Building and Construction?

Which market should we go for and how should we reach it? We have for 8 months focused on the building and construction sector - but the legislation has moved slower than anticipated thus not creating the push/pull effect we planned for. We have run a sales experiment for the last 2 month that indicates an interesting market in commercial real estate - a market completely new to the entire team. The new market has a strong indication for sales to building admin or energy consultants selling to the building admin. We are also receiving a lot of interest for more broad versions of our product - main financial based calculations for banks beyond banking products. This will allow fast scaling but make us vulnerable for competitor interference in the market.

Pricing strategy and structure

Price indications have shown that a price point of 15.000 dkk/ year offers a good value for clients that know what a consultant costs. If they don’t then they compare us with their bookkeeping system where we are double or triple the prices. Entering the market for commercial real estate would mean yet a new pricepoint structure - that market is priced upon square meters of the building. We currently have a service that is time heavy on our end for the setup of companies with new data providers - which would mean that our internally optimal price would be a heavy setup fee followed by low subscriptions. We could for the Commercial Real Estate market find inspiration in the building management system pricing - but we offer a service that is complex but seems simple in our software.

Strategic agreements with international data partners (utility-, GPS- and Waste data)

We are part of the MasterCard Lighthouse program Link here. They help facilitate client/partnerships with banks and financial institutes with a speed dating setup. We are this year's wildcard - by far the most early stage startup in the program. However, all the banks and financial institutes have selected us for potential pilots - which are highly unusual. They all want us to deliver CO2 and climate analysis for their risk and loan assessment of SME clients as a both analysis tool for them but also a beyond banking product they can resell to their SME clients. They recognize that our super detailed supplier-based GHG calculations would provide them the best analysis - but it isn't as fast scaling as they would like us to be with our current tech team size. Their proposal is that we change our product roadmap to do the following:

1.Integrate with http://alandindexsolutions.com to make a fast scalable calculation model for SMEs but with low quality calculations in order to serve the +25.000 SMEs per bank (Mastercard have millions of SME clients). We need to make the integration and display our calculations in good UX/UI for the SMEs to grasp. It demands dedicated developers for a couple of weeks and is easy to copy for competitors. (Margin of error in the Co2 calculation method is + 50% on emissions)

2.After onboard all the SMEs of a certain nationality the next step would be to integrate with national bookkeeping systems and develop a document read system that can read the product type and amount on an invoice. This will demand dedicated developers per integration and are more complex and time consuming for competitors. Most of the banks can help speed up the integration process nationally. (Margin of error in the CO2 calculations method is +25% on emissions)

3.After the national integrations then they propose that we make the national IoT, GPS and digital utility meter integrations that we are currently doing. The data is in sectors and data provider silos - it makes it time consuming to do both for us but also the data provider. This makes the data provider fairly loyal to us - Kamstrup one of the main meter providers in Europe have said that it would require an extremely good offer to integrate with a new service provider if they already have a partnership and integration with another provider that offers the same service. We are in luck that we are the first CO2 calculations service provider that they are integrating with. The time-consuming process makes our time to market slow but also makes it difficult for competitors to enter a market we already are present in.

Their proposal requires us to hire extra developers fast or change our entire product. The first part of their roadmap is not a good product in the long run - so dedicating our 1,5 developers (Head of engineering and Head of product) would undermine our current product and leave us vulnerable in the long run - but we are past the time where investors bet on a good idea and vision - they demand sales. So, would it in your view make most sense to take the bet on their roadmap and hope that we have time to play the long game of their roadmap proposal or should we try to find investors that believe in the vision?

______________________________________________

Tør luft er et voksende problem på moderne kontorarbejdspladser. Den tørre luft opstår bl.a. når kold luft varmes op i klimasystemet og blæses ind i lokalerne for at forsyne medarbejderne med frisk luft.

Tør luft udtørrer kroppens beskyttende slimhinder og ødelægger dermed kroppens naturlige forsvar mod sygdom. For at føje spot til skade, trives og spredes virus i tør luft og hermed stiger sygdoms- og smitterisiko betragteligt i moderne velventilerede kontormiljøer.

Samtidig omgiver vi os med ting lavet af kemikalier, bygninger, møbler, elektronik, tekstiler mv. som afgasser til indeklimaet. Gasserne er giftige for mennesker og med et ophold inde, 90% af vor tid, påvirkes vi konstant. Forskning viser øget risiko for hovedpine, astma, kræft og hormonforstyrrelse, mv.

Virksomhedens produkt anvender planter som en primær bestanddel i løsningen. Produktet er grønt, naturligt og vil indgå som en del af en eksisterende serviceforretning. Vi sælger produktet til serviceudbyderen, som udlejer produktet på abonnement.

Produktet er et IoT produkt, som kan reagere på tør luft når 3. parts indeklimasensorer registrerer problemet. I tilknytning til vores produkt findes en mulighed for at rapportere på indeklimaet, hvilket også tilbydes i abonnement.

Virksomheden begynder med det danske marked og vil over den kommende årrække udvide markedet til først Norden, siden Europa. Der findes desuden et stort globalt marked.

I 2023 forventer vi at være på det Europæiske marked med en omsætning på 70 mio. kr.

I øjeblikket er vi er to ingeniører i virksomheden, som søger investering fra en eller flere investorer og forretnings- og markedskompetencer. Traditionelt ligger salgskompetencer et godt stykke fra vores egen faglighed, hvor motivationen potentielt kan være meget forskellig fra vores. Derfor søger vi værktøjer/metoder/erfaringer til at kunne italesætte værdier og skabe et fælles grundlag for salgssamarbejde.

Vores produkt er udviklet med støtte fra Innovationsfonden, Realdania og Otto Bruuns fond.

Vi har en funktionel prototype, som er testet for sin evne til at rense luft for kemi ved teknologisk institut og sin evne til at befugte tør luft.

Vi søger kapital til at sikre virksomheden igennem Covid-19 krisen, forsinket markedsintroduktion samt sikre at det bedste produkt kommer på markedet i efteråret 2021.

Vi har en bekræftet ordre på de første 125 produkter.

Spørgsmål til panelet [med udgangspunkt i punkt 2]

Angiv emner eller konkrete spørgsmål.

- Kommunikation af værdier og udvikling af fællesskab omkring salg

Hvordan sikres etablering af en velfungerende samarbejdsmodel med en ”gennemsigtig” salgsproces?

Hvordan understøtter founders/udviklingsteamet bedst salgsprocessen?

- Markedsføringsstrategi og samarbejde om aktivitetsbaseret salgs med eneforhandler

Hvordan etableres en fælles markedsføringsstrategi?

Aktivitetsbaseret salg som udgangspunkt for samarbejde om salgsprocessen?

Hvad bør være kerneaktiviteter i salget?

- Samarbejdspartner som første investor, for og imod, samt alternativer

Hvilke elementer vil være essentielle i en ejeraftale såfremt primære samarbejdspartner på forhandling og salg i DK kommer ind som medejer?

- Investor interesse og motivation ift. virksomhedens udviklingsstrategi

Hvordan sikres forretningsudvikling på andre områder, så virksomheden får flere ben og markeder at stå på samtidig med en dansk samarbejdspartner som medejer?

- Kompetencebehov i ledelse advisory board/bestyrelse

Fra produktudvikling til salgssituation kræves nye kompetencer, hvordan sikres de bedst etableret i ledelsen og advisory board/bestyrelse?

Da investorers motivation for investering naturligt vil præge virksomhedens fremadrettede udvikling og strategi afføder det spørgsmålet: Skal virksomhedens satse på investor med direkte interesse og engagement i driften eller investorer uden denne kobling, men evt. med andre kompetencer der kan bidrage til videreudvikling af forretningen?

Diskuter gerne erfaringer og overvejelser fra konkrete udfordringer - både det som gik godt og det der med fordel kunne være gjort anderledes.

Deltagere må gerne have erfaringer med at arbejde strategisk med FN’s verdensmål og bæredygtighed og hvordan dette kan medvirke til at understøtte forretningen.

______________________________________________

Ideen

Vidste du, at byggeindustrien er en af de største industrier i verden, der bruger 14 billioner dollars hvert år, hvilket svare til BNP i Den Europæiske Union (EU).

Alligevel styres økonomien på byggeprojekter med en kombination af hjemmelavet Excel-regneark og silo-regnskabssystemer.

Dette er meget komplekse forretningsprocesser, der resulterer i manglende økonomisk overblik, uventede budgetoverskridelser og endda offentlige skandaler.

Virksomheden har struktureret og automatiseret de økonomiske processer på byggeprojekter og har skabt en samlet samarbejdsplatform til branchen.

Vi har gjort det muligt for alle virksomheder - at tage den finansielle kontrol tilbage uden at skulle være revisorer. Samtidig minimeres administrationsomkostningerne og skaber mere tid til at bygge gode projekter.

Konkurrenter og differentiering

Inden for digitale værktøjer til styring af projektøkonomi eksisterer nogle få firmaer, som leverer interne “silo-systemer”, hvor de enkelte virksomheders indtjening er i centrum.

Vi har en klar differentiering og fokus på økonomisk samarbejde. Vores mål er at nedbryde siloer og tilføre værdi for hele værdikæden – og derved skabe et sundere og mere effektivt byggeri!

Fordele:

Det er en holistiske samarbejdsplatform, der forbinder hele projektets økonomiske værdikæde. Vi har skabt én samlet platform med en fast struktur og automatiserede workflows. Dette gør, at vi kan udnytte data på tværs af virksomheder og undgår beregningsfejl og dobbeltarbejde og minimerer risikoen for overraskelser, helt uden at bryde fortroligheden som vi kender i dag.

Ved at tænke holistisk, fremmer vi samarbejdet og nedbryder silotænkning. Det gør det muligt at begrænse unødvendige administrationsomkostninger og dermed maksimere alles profit.

Fremtidens konkurrencemæssige fordele:

Med den holistiske og faste datastruktur kan vi som de første skabe fremtidens økonomiske datagrundlag. Ved hjælp af Machine Learning og AI vil vi være i stand til at hjælpe branchen med at lave træffe bedre databaseret beslutninger og forbedre processer og dermed arbejde smartere.

Kunder

Vi gået på markedet d. 1. marts 2021 og har allerede indgået aftaler med de første 2 byggesager i samarbejde med store aktører i marked svarende til en omsætning på 120.000.

De bruger i dag deres egne internt udviklede systemer og Excel-ark, men leder efter nye og bedre måder. Vi har været igennem produktpræsentationer, behovsafdækning og dialogmøder og tester det af inden de udruller det som et standardværktøj for hele deres organisation.

Vi skal bruge disse referencer som validering ift. at opskalere vores salg. De er alle store og anerkendte spillere på det nordiske og globale marked, som kan tage os videre ud i verden.

Finansiering

Virksomheden er indtil nu selvfinansieret kombineret med et Vækstfond lån, og overvejer at lave en finansieringsrunde om ca. 6 måneder, til at skalere og vækste virksomheden.

Spørgsmål til panelet

1.Hvad skal vores finansieringsstrategi være, hvor meget og hvornår?

2.Hvordan kommer vi bedst og hurtigst i markedet?

3.Hvordan finder vi den bedste pris og model?

______________________________________________

Produktet

Produktet øger muligheden for at etablere vegetation i bybilledet til gavn for borgere i alle aldre. Produktet er et alternativ til andre begrønningsløsninger i bymiljøer, såsom træplantning og grønne vægge, og skal være med til at udfylde huller i det nuværende marked ved at tilbyde en konstruktion der ikke konkurrerer med byrumsinventaret og optager plads i undergrunden og som er selvstående og derfor ikke afhængig af facader på bygninger. Produktet tilfører også den egenskab at kunne opsamle store mængder regnvand der gør den til et led i skybrudssikring. Det opsamlede regnvand bliver tilbageført til planterne via et vandingssystem, der derfor gør driften af planterne mindre omkostningstung. Konstruktionen er baseret på en ny cementteknologi, der genanvender restprodukter fra industrien og byggebranchen, og som derved giver en beton med en grøn profil. Konstruktionen er dermed stærk nok til at holde på en stor mængde vand, men har samtidigt også et lavt CO2 aftryk og et budskab omkring cirkularitet indenfor materialevalg. Produktet er designet med henblik på et æstetisk udtryk samtidigt med muligheden for at tilføje en bænk, der kan benyttes af byens borgere ved ophold udenfor. Produktet skaber skygge og afgiver en nedkølende effekt fra planterne på varme dage. Planterne er også med til at rense luften for luftforurenende partikler.

Styrker

-Patenterbar form

-Samarbejdet med Resourcefull (eksperter indenfor geopolymer cementteknologi med egne mix-design opskrifter allerede på markedet i primært Belgien og Holland + patent på aktivator)

Finansiering

Vi er i færd med at søge penge til udvikling af URBAN TREE prototype:

-som en del af en ansøgning under H2020 Green Deal

-Innobooster ansøgning med deadline før 1/6/21

-MUDP ansøgning med ansøgningsfrist i maj

-mulige innovations samarbejde med Københavns Kommune og Frederiksberg Kommune

Vi estimere at den første URBAN TREE prototype vil koste ca 500TDKK at udvikle

Kundesegmenter

-Kommuner

-Arkitekt/bygherrer

-Andre (BG BYGGROS og EcoTree som salgsplatforme og som et supplement til deres produktkatalog, kontrakt underskrevet med EcoTree og for BG BYGGROS afventer de sidste detaljer)

Status

-Vi har etableret samarbejde med Resourcefull og DTU Byg for udvikling af den grønne cement.

-Vi har etableret samarbjede og sparring med BG BYGGROS for løsning til begrønningen.

-Vi er i færd med at afsøge markedet for støbeforme og priser herfor. For hver af de tekniske løsninger bestræber vi os på at vælge de mest enkle og ressource optimale løsninger.

-På kundesiden har vi en igangværende dialog med både Københavns og Frederiksberg Kommune. Ligesom vi har etableret et salgssamarbejde med EcoTree

-Vi har haft forskellige pitch møder med bl.a. C40, EcoVillage

-Patentansøgning er påbegyndt.

-Stiftelse af Urban Tree ApS er påbegyndt.

Team

Co-founder: Cand Oecon og PhD i Corporate Strategy med en lang karriere bag sig indenfor EU Kommisionen, konsulent/forsknings verdenen samt som selvstændig i både Belgien og Danmark

Co-founder: Master i Statskundskab og Innovation Leadership. Har de sidste 5 år været head of innovation og partnerships indenfor sundhedssektoren på et større hospitalsbyggeri.

Co-founder: Master i Biologi med speciale i klimaforandringer og urban natur med 5 års erfaring som konsulent indenfor miljøprojekter.

Spørgsmål til panelet

- Salg – kommunikation og branding, promotion, samarbejdsaftaler, direkte salg

- Risikostyring – hvornår gør man hvad i forhold til at sikre ideen ikke bliver kopieret

- Hønen og ægget dilemma – salg vs. Første prototype

______________________________________________

- Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

Virksomheden har qua en modificering af en standard solafskærmning tilføjet en ekstra funktion. Dette betyder at solafskærmningen også er en luft solfanger.

- Produkt/ydelse

Vi giver kunderne en ny mulighed i valget af bæredygtige løsninger til deres bygning. Et enkelt produkt som dækker flere af kundens behov.

- Hvilken løsning?

Produktet bruger solenergi til at opvarme og køle bygningen.

- Kunder

Ingen kunder endnu. Dog meget stor interesse Målgruppen er opdelt i 4:

1.Arkitekter, rådgivende ingeniører og totalentreprenører

2.Bygherrer som fx pensionskasser

3.Ejendomsadministrationsselskaber

4.Kommuner

- Markedet

Fokus på bæredygtighed i byggebranchen bliver kun større, efterspørgslen på grønne løsninger ses hos alle led i byggeriet lige fra ejer til lejer.

- Konkurrenter

Traditionel solafskærmning, traditionelle ventilations- og køleanlæg, en anden udbyder, solceller, vindmøller.

- Vækstpotentiale/mål/ambition

I 2021 er der over 250 byggeprojekter i Danmark med fokus på bæredygtighed hvori virksomhedens produkt ville kunne benyttes, projekterne har en samlet byggesum på over 40 mia.

I 2021 er det målet at få udført en laboratorietest af produktet, samt starte på et pilotprojekt i fuld skala. Vi vil med data fra test og pilotprojekt, gå til markedet i Danmark og udlandet.

- Ledelse og team

4 medejere af virksomheden med bred og dyb erfaring i byggebranchen. Alle 4 medejere har fuldtidsjobs ved siden af denne virksomhed og er derfor begrænset i forhold til tid.

Roller for de 4 medejere:

Medejer 1:

Intern projektledelse, markedsføring, kommunikation, salg.

Medejer 2:

Projektering, ekstern projektledelse.

Medejer 3:

Patenter, opfindelser.

Medejer 4:

Økonomi, jura.

- Økonomi/finansiering

De 4 medejere er ulønnede

- Status

Produktet er udviklet, samarbejdspartnere kan producere produktet, vi mangler dog data omkring effekt, pris så en ROI kan regnes til kunderne.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan får vi bedst muligt testet og dokumenteret produktet så kunder har tillid til det?

Vi har brug for at få testet produktet for at kunne dokumentere effekten, foruden effekten efterspørges dokumentation i forhold til bæredygtighed som DGNB. DGNB er en bæredygtigt certificering af bygninger. Hvordan får vi testet produktet, samt udarbejdet dokumentation indenfor produktion, cirkulær økonomi, DGNB?

2.Hvordan realiserer man det kæmpe potentiale der er internationalt?

Produktet har et enormt internationalt potentiale, grundet den øgede effekt af produktet, jo stærkere og flere solskindstimer der er. Ingen af de fire medejere har erfaring med eksport. Hvordan kan vi eksportere produktet/patentet, som virksomheden ikke selv producerer?

3.Hvordan opbygger vi en organisation som kan håndtere vækst?

Der er intern uenighed blandt de fire medejere omkring hvordan forventet fremtidig vækst skal håndteres. Da alle fire medejere har fuldtidsjobs ved siden af dette, samt at to af medejere ikke har eller får mulighed for at arbejde fuld tid i virksomheden, har vi brug for hjælp til at få opbygget organisationen så den kan håndtere salg, projektering, udvikling mm.

______________________________________________

Visionen for virksomheden er at gøre arkitektur tilgængelig for private boligejere. Herigennem anvende digitalisering og moderne teknologi til at skabe en arkitekturplatform, som giver mere fleksibel og pris-sikker arkitektrådgivning af højest kvalitet.

Det er altså en anden form for arkitektvirksomhed, med en anderledes forretningsmodel og strategi end hvad man ellers ser i branchen.

Virksomheden er en blanding af traditionel tegnestue og digital platformsmodel, det sætter krav til organisationen og den enkelte medarbejder, som befinder sig i en ny (spændende) rolle. At opbygge den rette kultur og organisation, er en bunden og essentiel rolle for virksomheden, da den enkelte medarbejder kan befinde sig i både rollen, som sælger, rådgiver, projektleder og tegner.

Ind til de større rammer og systemer for platformen bliver sat op, bliver de enkelte medarbejdere pri-mus motor, men samtidig bliver det samlede team også fakkelbærende for kulturen.

Virksomheden og idégrundlag

Gør arkitektur tilgængeligt, har især igennem moderne teknologi, gentænkt arkitektrådgivning, der gør det muligt for alle boligejere at for den rådgivning de har brug for.

Produkt/ydelse

Arkitektrådgivning for private boligejere, helt ned til mindste ombygning, tilbygning til helt nyt hus.

Forretningsmodel

Forretningsmodel og strategi er i konstant udvikling og tilpasning og anderledes end hvad man ellers ser i branchen. Platform/Rådgivervirksomhed.

Kunder

Private boligejere, som vil lave om på deres eksisterende hus eller bygge nyt.

Markedet

I øjeblikket hele Danmark, men kan være hele verden

Konkurrenter

Byggefirma, små entreprenørfirmaer, arkitektvirksomheder

Vækstpotentiale/mål/ambition

Blive den største arkitekturplatform i Danmark. At bliver den naturlige startplatform for boligejere.

Ledelse og team

Ledelse: 2 stiftere, 1 investor/forretningsudvikler, 1 byggerådgiver

Team: 3 arkitekter, 2 studentermedhjælpere (content creation), 12 freelance arkitekter

Økonomi/finansiering

Omsætning mellem 150-220.000 kr. /måneden og stigende.

Status

På markedet, sælger rådgivning. 8-13 projekter om måneden

Spørgsmål til panelet

Den største udfordring for de to stiftere er at skabe rammen for kollektiv mening- og kulturdannelse i den tidlige organisation, som arbejder mod det samme mål om mere demokratisk arkitektur og som kan navigere i en foranderlig verden.

1.Organisation: Menings- og kulturskabelse

Hvordan sætter vi gode rammer for at skabe en god kultur og at vi i fælles flok arbejder mod samme mål?

2. Ansvarsfordeling, hvad skal ledelsen og den enkelte medarbejder styre?

Diskussion af hvor henne vi kan automatisere, lave systemer og regler, hvor medarbejderen selv tager ansvar.

3.Medarbejder HR-politik – rammer for den enkelte medarbejder

Virksomheden har ingen politik, håndbog eller lignende. Hvad starter man med?

______________________________________________

The company

A fintech startup on a mission to help everyone travel like a local. The people behind the company breaths for sustainability and a greener world. They create tools and products that allow tourism to restart in a more sustainable way when returning in 2021.

Need

Only 36 % of tourists and travelers find public transportation easy to use in Copenhagen. A recurring theme in Europe’s biggest cities. Nor does public transport networks have mandat and or the budget to support this target group, as they are there to serve the domestic population. According to UNWTO the newest tourism trends cover a wish to travel more sustainably, like a local and experience authenticity when visit-ing a new destination.

Solution

The company is an app-based int. ‘Rejsekort’ for tourists and travelers to provide easy access to and infor-mation on public transport in Europe’s biggest cities. It consists of an intuitive journey planner showing you how to go from A to B in a sustainable manner. Cross-border mobility e-wallets allowing the users to pay for public transport in local currency and move their balance between currencies without experiencing ex-change fees. And lastly an inspiration feed of places to see and experience in the local neighborhoods that through micro communities provide a personalized experience. This ensures a redistribution of the tourism spendage so it stays in the local economy instead of leaking out into the hands of multinationals.

Business model

The company is working with a 1 euro top up fee, when the users top up their balances on the travel card.

Customers

Tourists and travelers from 18-45 who travel with a smartphone. They are sustainably aware and are look-ing of things to experience outside the beaten track.

The market

The company is focusing on 18 of the biggest cities in Europe with 116 mio international tourists arriving in 2019 spending 15,6 billion euros on local transport alone. Tourism is set to return from the middle of 2021 and grow over the next decade returning to become the world’s biggest growing market.

Competition

CityMapper, Whim, Google maps, Omio, and Trip Advisor can be seen as our main competitors.

Partners

The company has onboarded two cities and have the next 8 markets in line for the coming 2 years. They have been selected as only 1 in 5 companies to join the EIT Urban Mobility Accelerator, and 1 in 15 for par-ticipating in the Urbantech mentor programme.

Team

The company consists of two co-founders working within sustainable innovation for the past 6 years. Fur-ther a team of 3 employees and a handful of international interns.

Finance

The co-founders have managed to self-finance the company the first year and received funds from Inno-boster and Acceleration money from the EIT. In the end of 2020 and start of 2021 enter into two converti-ble loans with two business angels.

The company is looking to open their Seed Round before summer 2021, and are already in good dialogue with interested BA’s and VC’s around Europe. All of which is looking for the launch and the first tracktion before investing. The co-founders own 100 % of the company.

Status

Due to COVID-19 the company has postponed the initial launch of the app 3 times, since they are waiting for the borders to open providing them with their target group. The app is ready to be launched in Copen-hagen. And Helsinki is expected to be fully functional in the app within the coming months.

Questions for the panel

1. Onboarding customers

The company needs the strongest story and the most effective ways to target their customers. Preferably without spending too much money. They are looking for unconventional ways to get access to their cus-tomers. So far they have managed to tap into analysis conducted by transports networks stating that the most frequent place where tourists are asking for directions and recommendations for things to see and experience is in the Hotel/hostel receptions. Further by speaking to the hotels/hostels the company experi-ences a substantial need for a tool to ease tourists access to public transportation.

2. Business model ideation

The company is working with a 1 euro top up fee taken every time a user top up their balance with 10-50 euros. They would preferably not have to rely on the customers to pay for the service. The company also has access to (3-10 %) commission in some markets, but not all.

Further the company is looking into creating a marketing platform from the inspiration feed.

3. Funding related to scaling internationally

The company is looking for app. DKK 5 mio. to scale internationally.

______________________________________________

Virksomhedens idégrundlag

Mange mennesker går rundt med en drøm om at blive iværksætter eller starte egen virksomhed men får ikke handlet på drømmen. De har måske fået en god idé, men ved ikke, hvordan de skal komme videre med idéen enten fordi de ikke ved, hvordan de skal begynde eller fordi de har svært ved at blive konkrete og fokusere. Nogle kæmper også mod frygten for at fejle eller den økonomiske usikkerhed.

Derudover er der nogle Iværksættere, som er kommet i gang med deres virksomhed, men som måske er gået i stå eller har svært ved at tage deres virksomhed til det næste niveau. Måske de ikke helt kan se, hvordan de kan vækste deres virksomhed.

Fælles for mange iværksættere er, at de kan føle sig alene, fordi de ikke nødvendigvis har nogen at spørge til råds eller fordi der ikke er nogen, der på samme måde brænder for deres idé.

For mange er løsningen at arbejde struktureret med deres forretningsidé.

Virksomheden har derfor udviklet en digital, visuel og intuitiv online platform, hvor brugeren ved hjælp af enkelt formulerede spørgsmål bliver guidet igennem deres idé. Undervejs kan brugeren se videoer, artikler og eksempler, hvor der er brug for viden og inspiration. På baggrund af iværksætterens svar genererer platformen en forretningsplan, som kan bruges som beslutningsgrundlag for det næste skridt. Derudover tilbyder virksomheden adgang til mentorer, sparring, workshopforløb og netværk.

Forretningsmodellen

Er en abonnementsløsning, hvor brugeren kan vælge mellem flere pakker fra 99 per mdr. Dertil sælges mentor- og sparringssessioner, on- og offline kurser og workshops. Løsningen tilbydes også til ex til banker, revisorer, undervisningsinstitutioner, rådgivere, erhvervsservices, erhvervshuse mv.

Virksomhedens kunder

Er (pre) iværksættere, banker, revisionshuse, A-kasser, fagforeninger, erhvervshuse, jobcentre og undervisningsinstitutioner samt andre, der arbejder med iværksættere.

Konkurrenter

På det danske marked er Entreprenerdy, Væksthjulet og MakeMyStrategy. Internationalt har virksomheden konkurrenter som Liveplan (850.000. brugere) og Bizplan (1mio. brugere). Virksomheden differentiere sig for konkurrenterne enten ved at gå mere i dybden, indeholde langt flere emner eller stille den nødvendige viden mv. til rådighed undervejs.

Virksomhedens mål

Er i 2030 at blive solgt for DKK 150 mio. med 1 mio. aktive brugere globalt, heraf 50.000 i Danmark.

Virksomhedens team

Består af de to kvindelige ejere på henholdsvis 35 og 45 år. De er begge akademisk uddannede og har stor erfaring i at undervise og sparre med iværksættere, ligesom de selv har været iværksættere før. Virksomheden har et advisory board.

Virksomhedens ejere har selv finansieret udviklingen af platformen og har i skrivende stund ingen omsætning.

Status

Er at første version af platformen er lanceret i januar 2021 og er testet. Virksomheden har fokus på at tiltrække brugere og mentorer til platformen.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden har en strategi for og er i dialog med flere potentielle kunder, men ønsker sparring på prioritering og om der er andre kundegrupper og kanaler virksomheden bør tage i betragtning. Målet er, at virksomheden har 1 mio. brugere globalt i 2030.

Virksomheden er ”born global” og skal i gang med en strategi for, hvordan virksomheden kommer ud globalt. Derfor ønsker virksomheden sparring på valg af strategi for internationalisering herunder timing ift. hvornår virksomheden skal gå internationalt, hvilke markeder der kunne være gode at starte med samt model herfor.

Virksomhedens ejere har ikke selv softwareudviklingskompetencerne men har tilknyttet en tecnical advisor og et bureau, der har stået for selve softwareudviklingen. Platformen er på nuværende tidspunkt udviklet i Wordpress. Virksomheden ønsker sparring på udvikling af SaaS platform og hvad det kræver for, at virksomheden kan få udviklet en platform, der indeholder alle de ønskede features på længere sigt.

_

.

______________________________________________

______________________________________________

En startup med et stort potentiale og ønsket om markant vækst, er kenderegnet for denne startup. Startup´en har været i gang i 4 år og founder har bootstrappet indtil nu. Startup´en er i stadiet ”proof of business”.

Ideen er meget simpel, forbrugerne skal leje det de mangler i stedet for at købe det. Der er nogle ting danskerne (og andre nationaliteter) aldrig kommer til at deles om men en stor del af det der bliver produceret kan og skal deles. Især produkter der er en større omkostninger f.eks værktøj, campingvogne, soundbokse, tagbokse osv. hvor brugen af produktet er kortvarigt men investeringen er relativ stor set i lyset af det brug der haves af produktet. I dag har startup´en +146.000 produkter på platformen, 12.000 oprettede brugere samt konverteringsrate på 3-4%.

Platformen samler alt der kan lejes et sted og markedsføre sig som en deleøkonomisk platform og tillader privat at udleje deres ting i samme fora som virksomheder. Startup´en fokuserer derfor både på det private segment og erhvervssegmentet når vi snakker udlejer men med fokus på private når vi snakker lejer. Markedet for dette segment er et billion-marked ud fra undersøgelser fra PWC.

Startup´en arbejder med 4 fokuserede vertikaler:

-Gør det selv (Betonhamre, pladevibratorer, minigravere)

-Til ferien (Campingvogne, tagbokse, cykelanhængere)

-Til festen (Soundbokse, festtelte, slush ice maskiner)

-Transport (Bådtrailere, hestetrailere, almindelige trailere)

Revenue modellen har indtil nu været fee baseret (Airbnb model) dog har dette ikke givet gode nok resulteter i forhold til CAC/LTV grundet kompleksiteten for forbrugerne og nytteværdien har været for lille.

Startup´en tilbyder nu i stedet ”trygheden/sikkerheden” for både virksomhederne og de private ved at tilbyde dem en forsikring under lejeperioden. Startup´en har for nylig etableret et nyt forsikringssamarbejde, hvor der er lavet en unik aftale der omfatter alt løsøre, campingvogne og trailere. Den nye revenue model er lige blevet introduceret på platformen. Derudover arbejdes der på en abonnementsmodel til professionelle udlejere hvor de betaler for at være tilstede på platformen og dermed bruger platformen som lead generator samt de andre funktioner som opfølgningsværktøj, ratings og bookingkalender. Derudover vil startup´en hjælpe virksomhederne med deres online markedsførings strategi. Dermed tilbyder startup én virksomhederne potentielle/varme leads, forsikring og online markedsføring til erhvervssegmentet.

Målgruppen indenfor erhverv er de helt små/nyetablerede udlejningsvirksomheder/deleøkonomiske platforme og optil udlejningsvirksomheder med 10 ansatte.

Målsætningen er at lave en global milliard forretning, der tager lejemarkedet og samler det ét sted, og samtidig får lejemarkedet til at blive meget større. Startup´en er med til at ændre forbrugernes vane fra at købe alt, til at leje det de mangler. Nogle ting SKAL bare lejes frem for ejes.

Spørgsmål til panelet

1. Online revenue modeller (Abonnement osv.)

Hvordan skal startup´en strategisk udrulle nye revenue-modeller?

Hvilke revenue-modeller ser panelet som mulige for startup´en?

2. B2B salg

Hvordan skal startup´en få kontakt (udover kold canvas) til virksomhederne?

Hvad tænker paneldeltagerne er de bedste salgsargumenter?

Hvordan markedsfører vi os overfor udlejningssegmentet (B2B)?

3. Kapitalrejsning

Hvad tænker paneldeltagerne om startup´ens pitch deck?

Hvilke investorer kommer paneldeltagerne på når de tænker investorer og tech?

______________________________________________

Vision

Vi vil udvikle en malings emballage, der er tilpasset til den professionelle malers behov, samt er fordelagtig for malingsproducenten og som udleder markant mindre CO2 end malerspanden.

Problemet

Op imod 1 million malerspande smides ud i Danmark hver måned, ingen genanvendes.

I 2025 indføres der et udvidet producentansvar på emballage i EU, hvorved at malingsproducenter skal betale for bortskaffelsen af malerspandene.

Den nuværende malerspand medfører; svær at sortere, bortskaffe og genbruge, tunge løft i akavede positioner, spilder nemt i biler og anstrengende at åbne.

Løsningen

Løsningen er en papkasse, som indeholder to specialdesignede plastikposer med hver 5 liter maling i. Poserne er designet til at passe ned i den rullespand, som den professionelle maler allerede anvender.

Malingsemballage til 10 liter maling udleder 75% mindre CO2.

Ved at udvikle et bæredygtigt produkt, hjælper vi både malingsproducenterne med at spare penge, gør noget godt for klimaet, og forbedrer arbejdsgangen for malerne.

Forretningsmodellen

Startupen samarbejder med en stor dansk malerproducent, der viser stor interesse for produktet. Målet er at lave en licensaftale med dem. Men vi er klar til at gentænke dette.

Teamet

Teamet er 6 Proces og Innovations studerende på DTU, alle på 4. semester. Der er stor vægt på entreprenørskab, innovation og projektledelse. Ydermere har vi tidligere erhvervserfaringer med software, produktion, webdesign og klimapolitik.

Vi har alle gennem uddannelsen, og andet, en smule indblik i forretning, specielt opstart, men knap så meget i forhold til længere strategisk planlægning.

Processen:

For at forstå hvordan problemet skulle løses, afholdte vi for et år siden to workshops, en for 15 malerlærlinge og en for 10 branche professionelle. Her gennemgik de deres oplevelser med malerspanden, samt co creation på ideer til en ny malerspand. Alt sammen viden der er gået ind i udviklingen af dette produkt.

Som markedsvalidering og udvikling af vores oprindelige ide, deltog vi i to konkurrencer i løbet af sommeren Climate Launchpad og VentureCup med fine resultater.

Status:

På nuværende tidspunkt ligger en optionsaftale klar til at blive smidt på producentens bord, men der mangler forsikring om at dette er det smarteste at gøre, derfor søger vi ekstra ekstern rådgivning på denne beslutning.

Måske dette ikke er den korrekte forretningsmodel, eller måske vi skal danne licensaftalen med en plastproducent i stedet.

Vi er ved at få testet prototyper hos malere.

Spørgsmål til panelet

1.Options-/licensaftaler (det strategiske og ikke juridiske)

Startupen har med hjælp fra Opfinderrådgivningen udarbejdet en optionsaftale til en stor malingsproducent, men ønsker hjælp til det strategiske i forbindelse hermed.

a.Hvordan navigerer man i fordele og ulemper?

b.Er der andre strategier der skal overvejes i stedet?

c.Hvordan påvirker det vores fremtidsudsigter med skalerbarhed etc?

d.Er det problematisk at få dem til at betale omkostningerne for udviklingen.

e.Hvem skal vi lave aftalen med, er det malerproducenten, eller plastproducenten, der så sælger til malerproducenten?

2.Partnerskaber mellem startup og stor virksomhed

a.Hvordan sikre vi stor nok produktion til at de fra den ene dag til den anden, kan skifte til at vores løsning indgår i deres nuværende produktions system med mange enheder i minuttet?

b.Skal vi binde os til en virksomhed, eller er det bedre at udvikle produktet helt færdigt selv og så sælge til flere på en gang?

3.Forretningsmodeller (studerende med høje impact ambitioner)

a.Er licens i virkelighed den smarteste model, eller kan det gøres på andre måder?

b.Skal man opbygge noget sublicensiering med partner-virksomheden, eller hvordan skal det se ud på længere sigt, hvis vi skal have størst impact og en bæredygtig forretning?

c.Hvilken forretningsmodel skaber bedst grobund for os, når vi er 6 studerende? (En licensmodel skaber nok ikke 6 fuldtidsstillinger til når vi er færdige. Kan vi lade 2 gå fuldtid om 2 år, hvilke valg skal vi så tage nu her?)

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden fokuserer på værdiskabelse i produktioner – primært fødevarer, hvor digitalisering kan løse mange trivielle og/eller lovpligtige processer, såsom automatiseret egenkontrol på tværs af hele kølekæden, med sporbarhed og kvalitetssikring som afledte fordele. Den primære fordel er konceptet, som kan starte småt og udbygges til et fuldautomatisk koncept baseret på SaaS og IoT, samt produktionsdigitalisering.

Produkt/ydelse – problem der løses

Manglende tid og ensartethed i dataregistrering af egenkontrol, samt samling af data på tværs af processerne. Dertil berigelse med predictive maintainance og AI som drivere for et optimeret kvalitetssystem med udstillelse af data til kontrollanter, slutkunder og markedsføring.

Hvilken løsning

Brancheforståelse fra manden på gulvets opgaver til forretningsoverblik for virksomhedsejeren, samt nye muligheder for digitalisering. Virksomheden benytter stort branchekendskab, forståelse for automation i produktioner, netværksopkoblinger, Cloud, IoT og Webudvikling til at samle en komplet digitaliseringsløsning.

Forretningsmodel

All-inclusive abonnement med bindingsperiode

Kunder

Primært fødevarebranchen, men konceptet kan udbredes til mange brancher f.eks. pharma, transport, miljø m.fl. – P.t. 5 betalende kunder i fødevareindustrien, men med en del PoC i gang eller accepterede.

Markedet

Er stort, men potentialet er ligeledes bredt inden for brancher. Mulighed for skalering internationalt. Der er ekstremt mange vinkler og indgange til markedet, hvorfor marketing og branding er meget vigtigt at adressere korrekt fra starten.

Konkurrenter

Er der flere af, men meget få med virksomhedens end-2-end approach, samt branchespecifikke løsninger. Virksomheden har allerede taget kunder fra etablerede spillere, som ikke har formået at forny eller udvide tidligere løsninger

Vækstpotentiale/mål/ambition

Virksomhedens ambition er en international forretning med kontorer i de enkelte lande og ekspertkompetencer og kendt brand i markedet indenfor produktions digitalisering og automatisering. ”Experts within your digital production”

Ledelse og team

Ledelsen består p.t. af en erfaren leder og forretningsudvikler med stærk teknisk baggrund, samt en erfaren udviklingsressource med aktiv militærbaggrund. Teamet består af 2 udviklere og en sælger fra fødevarebranchen.

Status – hvor langt er virksomheden.

Virksomheden er i dag i markedet med betalende kunder og et salgbart produkt. Fokus er på kapitalrejsning, GTM og vækst. Der er flere interesserede investorer og virksomheden benytter ligeledes netværker indenfor accelerators, labs, partnerskaber og innovationsfonde.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring/erfaring omkring kapitalrejsning/Pre seeding for at undgå spildtid. Ligeledes har virksomheden brug for vinkler/sparring på go-to-market strategien, så virksomheden undgår at smide penge efter de forkerte marketingselementer eller forkerte kunder.

Generelt ønsker virksomheden en vurdering af potentialet for vækst både Nordisk og Internationalt, samt sparring på generel vækst gennem kunde/branche strategi bundet sammen med GTM og kapitalrejsning.

______________________________________________

Baggrund

Virksomheden har udviklet, patenteret og lanceret et flisesystem, som kan købe via egen webshop og forhandlere i DK, DE, NL, IS, NO, FO, FI.

Produkt/ydelse

Produktet består af en montageplade, lim og fliser i 21 forskellige farver. Montagepladen og fliserne er produceret i plast, hvilket er årsagen til at de kan genanvendes.

Marketing

Virksomheden er synlig på SoME og har 6.700 følgere på Instagram.

Kunder

Målgruppen indenfor B2C er kvinder i aldersgruppen 25-45 som elsker indretning og fornyelse.

Derudover er der også et marked hos B2B – virksomheder som ønsker en dynamisk visuel identitet som de kan skifte efter behov.

Markedet

Markedet er ENORMT – givet løsningen er ny/innovativ skal der dog investeres tid og penge i at udbrede kendskabet.

Produktet vandt GULD ved German Design Award 2021 i kategorien ”Material and Surfaces”.

Konkurrenter

Konventionelle fliser og maling.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Potentialet er stort, men da det er en ”Game Changer” tager det tid. Målet er et salg på kr. 2 mio. 2021, kr. 8 mio. i 2022 og kr. 20 mio. i 2023.

Ledelse og team

Firmaet består i dag af én person. Produktion-, lager- og bogholderifunktionen er outsourcet.

Økonomi/finansiering

80 % af firmaet ejes af stifter og de resterende 20 % ejes dels af 2 anerkendte stylister (som har hjulpet med at udvælge farver) og 2 familiemedlemmer.

Status

Løsningen sælges via 18 fysiske forhandlere – mange på vej, herunder stor tysk DIY kæde.

Spørgsmål til panelet

Kommercialisering – virksomheden har få hænder og begrænsede finansielle midler og har derfor behov en diskussion af hvordan man mest effektivt øger kendskabet til løsningen og samtidig gearer salg og indtjening?

Kapitalrejsning – hvordan bringer virksomheden sig i en position til at rejse kr. 3 mio.?

______________________________________________

______________________________________________

Løsninger

Jobsøgningsplatform

- 10 procent tillæg af Freelancer løn, som køber af arbejdskraft, betaler igennem App efter udført arbejde.

Rekruttering

- Handling Fee DKK 4.900 ved rekruttering igennem appen.

Kurser

- Kurser internt Labour Market Integration til Expats betalt af Jobcentre, hvorefter kursisterne bliver sendt videre til uddannelse som eks. Vindmølleteknikere og Bedstemand.

Jobsøgningsplatformens egenskaber

1.At kunne navigere med egne medarbejdere i en PC-version med push funktion og direkte link til både App og eget login til egen kategorisektion og samtidig på samme platform kunne rekruttere lignende profiler som er i egen virksomhed og føre dem direkte over i eget regi. Denne mulighed eksisterer ikke på det digitale marked i dag.

2.Anden kategori er, at virksomhedens primære profiler arbejder fysisk og ikke digitalt. Den største konkurrenceflade arbejder med primært digitale serviceløsninger og dermed ikke det fysiske, fleksible arbejdsmarked (transnationalt). Virksomheden løser et samfundsbehov for at formalisere arbejde i bl.a. private hjem og andre timebaserede opstående behov, der ikke fordrer fastansættelse - uden at det bliver sort arbejde.

Kunder

Virksomheder, der mangler enten fleksibel eller fast arbejdskraft (90 kategorier), Familier, der mangler rengøring, havemand m.m. – Jobcentre, der betaler kurser/udd., Udd. institutioner, der betaler for kursister. Eksempel på Proof of concept er, at virksomheden som de første i DK har lanceret et samarbejde med tre kommuner og deres jobcentre, hvor samtlige forsikrede ledige i deres e-boks har modtaget et tilbud om uddannelse via virksomheden og deres partner udd. institutioner, som Jobcentrene betaler efter screening af kandidaterne.

Markedet

EU har en vision for at forbedre arbejdskraftens fri bevægelighed, hvilket platformen kan understøtte og samtidig være med til at mindske sort arbejde, da der er en tæller integreret i Appen, som viser, hvor meget Freelancer eller Professionel profil har optjent i et givent år. Desuden kan man ikke selv slette en profil, hvilket er muligt på konkurrerende platforme. Spanien er det første marked vi går ind i med en Franchise model i 2021, fordi der er en stor ungdomsarbejdsløshed, fordi der naturligt er mange migrantarbejdere og fordi, at der er unikke markeder, som ikke udfordres (hjemmepleje af ældre eks., hvor familier selv skal betale plejehjemspladser og derfor benytter sort arbejde til hjemmepleje). Danmark p.t. står for en markedsandel på DKK 65.000.000, og Spanien samlet set DKK 8 mia., hvor vi efter 3 år forventer at have 3-5 procent af markedet med en Master Franchise og 16 Sub Franchise partnere i de 17 regioner.

Konkurrenter

Konkurrenter er f.eks. Happy Helper, Hilfr, Worksome og Workr (DK). De er dog baseret på hjemmesideplatforme og kan ikke levere services på baggrund af hverken push

beskeder eller geografisk målrettet indhold. Dertil kommer, at vi kan håndtere 90 kategorier af jobs, hvilket er langt flere end konkurrenterne. Mange online-konkurrenter kan kun håndtere ganske få jobkategorier. Virksomheden har en helt anden struktur, funktionalitet og prissætning, hvilket gør os unikke i markedet. I EU eksisterer der ikke en lign. platform, som er transnational.

Ledelse og team

Består af folk med erfaring med rekruttering, outplacement og samarbejde med det offentlige, erfaring fra bankverdenen, projektudvikling, økonomi, Marketing. App udvikling, kulturforståelse, grafiske brugerflader, salg, vækststrategier, digital transformation og strategi, samt finans, komm., Marketing, SoMe.

Økonomi/finansiering

Sund økonomi, men mangler finansiering til hurtig vækst og indtræden på nye markeder. Ambitionen er at nå en omsætning i niveauet DKK 10 mio. i 2022, stigende til DKK 22 mio. i 2025.

Status

Vi er økonomisk tæt på Break Even og har lavet Proof of concept på alle tre indtægtsparametre, så vi er klar til både digital og offline skalering.

Spørgsmål til panelet

Prioritering – hvilke forretningsområder skal virksomheden prioritere?

Gearing af salget – hvordan skal virksomheden geare salget inden de forretningsområder panelet vurderer virksomheden skal prioritere?

Finansiering – hvordan kan virksomheden bedst muligt finansiere en skalering af virksomheden?

______________________________________________

Vi ønsker at digitalisere en gammeldags og støvet branche – nemlig høreapparatsbranchen. Hvor selve produktet er i en rivende udvikling, men tilgangen og kommunikationen på ingen måde er til forbrugerens fordel. Derfor ønsker vi at revolutionere måden hvorpå der sælges høreapparater på, for samtidig at forenkle købsprocessen og skabe gennemsigtighed i et marked der aldrig har haft det.

Markedet

I både ind- og udland er høreapparatsbranchen i eksplosiv udvikling, med en årlig vækst på omkring 7% på det globale marked. I Danmark lider ca. 800.000 mennesker af et høretab (650 m. globalt), som er estimeret til at stige til 1.2 m. mennesker i år 2050 (950 m. globalt), hvoraf kun 53% reagerer på deres høretab (15% globalt). Dermed er halvdelen af befolkningen med hørenedsættelse i behandling for deres høretab og den anden halvdel er ikke, med potentielt store konsekvenser til følge som f.eks. stress, demens, isolation og nedsat hukommelse. Det vurderes at det tager mellem 3-5 år at reagere på sit høretab, fra at vedkommende er blevet opmærksom på problemet, til at der anskaffes et høreapparat.

Konkurrenter

Høreapparatsmarkedet i Danmark er delt op i to, privat og offentligt. I det offentlige er der kun ældre generationer af høreapparater repræsenteret, samtidig er det er typisk forbundet med længere ventelister, samt begrænset service og brugeren er ikke garanteret et frit valg (behandlingsstedet vælger høreapparater). Via en markedsundersøgelse fra 2016, er der konkluderet at kun 50% af alle brugere i det offentlige er tilfredse eller meget tilfredse med deres løsning. Til gengæld er høreapparater via det offentlige i Danmark, altid forbundet med 0 kr. i egenbetaling.

Det private marked i Danmark er domineret af de producentejede retail kæder. Kæderne er forbundet med begrænsede åbningstider, høje priser og mangel på gennemsigtighed. Der er derfor tæt kamp om kunderne i det traditionelle høreapparatsmarked i Danmark.

Virksomheden er en omni channel forretningen med fysiske klinikker og salg via webshop. Lovgivningen i Danmark dikterer at vi skal se vores kunder fysisk én gang, resten kan vi klare vi online. Det betyder at vi foretager den nødvendige høreprøve i klinikken og at vi efterfølgende fjernjusterer høreapparater via app, hvor end kunden er og helt efter behov.

Ledelse & team

Virksomheden er grundlagt af de to stiftere, som begge har en baggrund fra høreapparatsindustrien. Der er samtidig skaffet ekstra kapital gennem to investorer og vækstfonden. Der er lige nu fire fastansatte i virksomheden og et større hold af eksterne konsulenter.

Spørgsmål til panelet

1.Go-to-market strategi

a. Hvordan skaber vi den bedst mulige leadgenerering?

b. Hvordan skal virksomheden positionere sig ift. sine konkurrenter og belyse de mange forskelle?

2.Salgsstrategi & forretningsmodel

a. Skal vi være en volume forretning, high-end forretning eller en kombination?

b. Hvordan når vi bedst igennem med B2B salg?

3.Kommunikations & marketingstrategi

a. Hvordan kommunikerer virksomheden bedst muligt de mange fordele?

b. Skal virksomheden prioritere at belyse et uigennemsigtigt marked? Og i så fald, hvordan?