______________________________________________

- Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er grundlagt på en specifik kundegruppes behov, for modernisering af et tidligere undervisningssystem.

Det unikke ved den nye løsning er, at undervisningsplatformen kan ”tømmes” for fagligt indhold og tilføres andet fagligt indhold fra andre ”brancher” og på det grundlag udvide virksomheden.

Platformen er særdeles velegnet til en europæisk udvidelse, da det opgave platformen løser p.t., kan umiddelbart løse samme funktion, i alle EU lande.

- Produkt/ydelse

Produktet er en branche tilpasselig, online undervisningsplatform med prøve/eksamensmodul.

Platformen er især velegnet til undervisning, hvor i brugeren/eleven skal certificeres og i forbindelse med dette, skal have online adgang til prøver.

Platformen tilbyder en unik mulighed for, at ”eleven” kan undervises fra egen lokation og ikke nødvendigvis fra et underviser lokale.

- Kunder

Certificering til Jagt, Dykning, Båd, Fly, Befordring og andre, hvor billede, tekst og video er grundlaget for undervisning.

Tænkt scenario:

Danfoss.

En ventilmontør udstationeret i Dubai, undervises af Danfoss i Danmark og certificeres via en prøve.

Køreskole og AMU center.

Undervisning og prøver i forbindelse med kørekort.

Navigation.

Uddannelse i søfart eller fly.

- Markedet

Nationalt såvel som internationalt.

- Konkurrenter

Få seriøse konkurrenter, med tanke på køreskoler. Her dog stort potentiale i EU generelt, måske endda uden for EU.

- Vækstpotentiale/mål

Båd, Fly, Jagt og Dykning og andre områder er relativt uopdyrket.

Her er der stor mulighed for vækst.

- Ledelse og team

Virksomheden har 3 ejere. Ejer et med kendskab til nuværende branche. Ejer to med ekspertise i udvikling af platform. Ejer 3 koordinator og idé udvikler, med kundekontakt og support.

- Bestyrelse

Virksomheden ønsker at udvide bestyrelsen. Gerne med aktive sparringspartnere.

- Økonomi/finansiering

Virksomheden er i drift med en mindre omsætning, som er voksende i takt med kundetilgang.

Skal virksomheden udvide og dække andre brancher eller tilbydes i EU, er investorer/partnere ønskeligt.

Spørgsmål til panelet

Markedsføring.

Hvordan udskiller vi os fra konkurrenterne, i forbindelse med markedsføringen.

Skal det kun foregå ”digitalt” via Facebook og AdWords.

Andre målgrupper.

Hvordan analyserer man andre målgrupper, hvis disse ikke i nu er digitaliseret.

Internationalisering.

Hvordan skaber man kontakt til udenlandske brancher, uden at drukne i mængden.

Hvordan og i hvilken rækkefølge skal virksomheden gå ind de forskellige markeder.

Investorer.

Hvordan bliver virksomheden interessant for aktivt deltagende investorer.

Branding.

Hvordan Brander virksomheden produktet over for målgruppen på de forskellige markeder.

Juridiske forhold.

Da virksomhedens ydelse både henvender sig til B2B og B2C i de enkelte markeder ønsker vi sparring om de juridiske forhold.

Der er taget forbehold for den nye dataforordning.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden blev etableret i 1981, og startede som en virksomhed der tilbød IT udstyr og teknisk support til erhvervslivet. Virksomheden er i dag specialister i udvikling af specifikke IT opgaver, B2B rådgivning, projektstyring og komplette løsninger indenfor IT. Virksomheden er førende i sit distrikt, og den drives i dag af næste generation. Firmaet har i dag tre specialområder:

- IT Service og Support

- Programmering og udvikling

- ERP – konsulentbistand indenfor økonomiprogrammerne Microsoft C5 og NAV

Produkt/ydelse

Produktet er et onlinesystem, der gør det nemt for transportudbydere at håndtere gruppeprodukter og services - og for kunden er det enkelt og fleksibelt at booke. Med et online system sparer transportudbyderen ressourcer, da kunden selv booker. Og for kunden er det samtidig fleksibelt, da man ikke er begrænset af åbningstider, ventetid i telefonen etc. Det vil sige et fleksibelt system, der gør det let for den, som f.eks. booker grupperejser eller som skal arrangere offentlig transport til/fra en konference.

Forretningsmodel

Virksomheden har allerede solgt systemet til flere store virksomheder, og ønsker at komme ud til flere virksomheder gennem udviklingspartnere. Produktet kan også tilpasses vognmænd og speditions virksomheder. I dag sælges produktet af virksomhedens ansatte, men da potentialet er stort, er der behov for yderligere samarbejdspartnere, der kan hjælpe med at løfte salget af netop dette produkt.

Kunder

Kunderne spænder bredt fra mindre virksomheder til store og ikke mindst offentlige virksomheder. Når det gælder kunder til systemet er der tale om større virksomheder, der kan have gavn af at produktet gør det lettere at håndtere mange ting i samme system.

Målgruppen – hvem henvender løsningen sig til?

Virksomheder der udbyder og/eller koordinerer rejser - f.eks. trafikselskaber, institutioner, konferencearrangører m.m.

- Busselskaber/vognmænd som ønsker et enkelt system, der kan håndtere tilgængelighed og fakturering i ét og samme system.

Konkurrenter

Der findes i dag ikke andre på markedet der kan det som virksomhedens system kan. Når det gælder de andre ydelser virksomheden tilbyder, finder der mange andre IT virksomheder, der kan tilbyde nogle af de samme.

Ledelse og team

Virksomheden har i dag 20 ansatte, fordelt på 2 lokationer i Danmark. Økonomi- og regnskabsfunktion varetages udelukkende på det ene sted. Direktøren ejer virksomheden 100 %, og derudover er der ansat en projektleder, en strategisk udviklingsdirektør samt en antal programmører og IT teknikere.

Økonomi/finansiering

Omsætningen udgør godt 18 mio. kroner årligt.

Der søges nu en investor, som kan bringe virksomheden fra deres nuværende stadie op på et stadie, hvor der vækstes med 2 mio. kroner årligt. Det er vigtigt, at det bliver en glidende udvikling, således at virksomheden og de ansatte kan følge med den stigende efterspørgsel.

Status

Systemet er gennemtestet og i konstant udvikling. Idet produktet allerede anvendes af de store trafikselskaber er det gennemtestet og optimeres løbende på baggrund af trafikselskabernes behov og feedback.

På den baggrund er der bl.a. blevet udviklet nye rejse- og billettyper således:

- At institutioner kan bestille billetter til deres elevers praktikforløb. Eleven modtager billet gældende for sin praktikperiode via SMS.

- At trafikselskaberne kan styre deres udbud til grupper og institutioner, og dermed bestemme hvornår der er plads.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden beskæftiger i 2019 mellem 5 og 10 personer yderligere, og er således en samlet organisation på mellem 25-30 personer. 75 % af de nyansatte vil varetage funktioner indenfor softwareprogrammering/-udvikling og øvrige medarbejdere skal styrke organisationen med salgs- & markedsføringsfunktioner.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker input og sparring på følgende områder:

Hvad er den rigtige forretningsmodel for informations- og bookingsystemet?

Hvordan vækster vi produktet?

- Skal der indgås partnerskaber?

- Skal vi gøre det selv via investorer?

- Skal løsningen sælges?

Salg til B2B og B2G

Udviklingspartnere

Eksport

Kapitaltilførsel

______________________________________________

Company Profile

We are a registered Social economic business based in Copenhagen. We started our journey late 2016 and currently we have 10 employee working with us. We address two key social causes -

1- Ensuring sustainable integration for migrants in Denmark

2- Engaging local businesses on more social responsibility without extra cost

There is a big problem in Denmark when it comes to the employment of migrants in unskilled positions. Several EU studies show that half of the new unskilled jobs filled by migrants have problematic working conditions. This includes low wages, poor job quality, physical assault, employment uncertainty, and a lack of social integration, all of which represent a great challenge for the workers. 68% of these jobs are managed by service companies. Small and medium-sized businesses have financial restrictions when it comes to the recruitment of service personnel through service companies. Established facility or service agencies are too costly, leaving small and medium businesses with few alternatives. In order to save on operation costs, they frequently resort to using their personal networks or small- scale companies that employ questionable techniques in the recruitment of labor in order to maximize their personal profits. Because of the missing transparency within the service companies many companies are also unwittingly supporting malpractices in the labor marked. Therefore, we have set out our key values that we work with to counter these problems.

What We Do

We offer an affordable service for businesses with the added bonus of social responsibility while simultaneously ensuring good working environments and fair living wages for migrants into Denmark. The services we offer include but are not limited to e.g. : event, warehouse, cleaning, catering, Kitchen and office assistance. Currently we have 10 employees.

Ambitions

We have cemented our social values and are now looking to promote social responsibility to a wider market. We have conducted a market segmentation a TAM etc. and we are considering various marketing options. Our short-term goals are to have 20 full-time positions filled by the end of this year, and long-term is to establish branches outside of CPH.

Skills/Experience Required

We are looking for someone who understands social businesses and that value social innovation. The right candidate is passionate about working with young companies. Because the company is young we expect a commitment level that goes a bit beyond that of a regular Advisory Board member in terms of engagement. The following skills are required:

- Understanding of growth and expansion with the knowledge to build implementation strategies

- Understanding of brand building through offline/online campaigns

- Understanding of organizational development

- Understanding of sales strategies and the ability to advise on optimizing sales results

Perspective

The company is looking for 1-2 profiles to be part of the Advisory Board. It is not possible to compensate the Advisory Board financially.

The meeting frequency will be 1-2 monthly meetings the coming three months, thereafter 1 monthly meeting.

Application and Material

If you are interested please forward your application to niels@connectdenmark.com no later than the 21st of August. Please include your CV or link to LinkedIn profile together with a short (1-page max) application where you describe how your skills and experience can be of value to us.

Virksomheden udvikler og markedsfører spil baseret på leg og læring. Hovedproduktet er udviklet i samarbejde med fodboldklubber og SFO’er, findes i ca. hver anden SFO i DK, i størstedelen af detailhandelen i DK, og er netop lanceret i fodboldmiljøet i DK og Westfalen (DE). Hovedproduktet kombinerer fodbold og skak, og opfylder 2 behov:

A) Underholdning. Spillet er unikt, sjovt at spille og giver brugerne mulighed for selv at sætte deres hold, spille kampene og score målene.

B) Træning. Spillet er samtidigt velegnet som læringsværktøj til skoler og fodbold, hvor især anvendelsen som 3D taktikbræt i fodboldmiljøet tegner lovende.

Virksomheden har i SFO-miljøet skabt en stærk position i DK via en landsdækkende skoleturnering, som er kørt med succes i flere år. Virksomheden har indtil nu ikke været i stand til at skalere skoleturneringen internationalt, hvilket ellers kunne skabe et stærkt fundament for internationale skoleforhandlere.

I fodboldmiljøet er der opnået en unik position som partner via samarbejde med fodboldorganisationer i DK og DE. Spillet er således på vej ind som læringsværktøj i træneruddannelse, akademier og fodboldskoler. Kommercielt satses der her især på partnerskaber med fodboldorganisationer samt klubsalg.

I forhold til retail er der indgået særdeles attraktive licenssamarbejder, som i kombination med udrulning i fodboldmiljøet (og evt. også skolemiljøet) skulle give basis for kraftig vækst.

Virksomheden indgik i 2016 nordicsk licensaftale med FC Barcelona og har i 2017 indgået global licensaftale med UEFA Champions League.

Virksomheden har flere egenudviklede og markedsparate produkter i pipeline til lancering, ligesom hovedproduktet nemt kan versioneres til andre sportsgrene.

Spil kan som udgangspunkt ikke patenteres, men der er ansøgninger om varemærkeregistrering og designbeskyttelser i gang, idet der allerede eksisterer DK varemærkebeskyttelse af hovedproduktet.

Det er virksomhedens målsætning at øge salget markant via øget eksport. I første omgang ved at udvide markederne i Norden og Tyskland. Salget forventes at ske via fodboldmiljøet, hvor der er opbygget stærke præferencer, via skole/SFO hvor der er høstet gode resultater i DK samt via retail hvor der kan tilbydes attraktive licenser.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker input og sparring til:

- Online salg: Der er mulighed for at kapitalisere på direkte salg via eksisterende webshop til fodboldklubber, skoler/SFO og private forbrugere. Hvordan optimerer virksomheden online platformen, herunder SEO, købsproces og mersalg/opsalg?

- Distribution: Der sælges i dag primært til: direkte til danske SFO’er, direkte til fodboldklubber, til legetøjskæder og butikker. Hvordan udbygger vi vores SFO position (skoleforhandlere) og hvordan kommer vi tættere på forbrugerne med vores stærke licenser (distributører)?

- Digitalisering: Virksomhedens 2 hovedprodukter er begge særdeles velegnede til APP-udvikling, som dels kan komplementere de fysiske produkter, dels kan udvide kendskabet, dels kan skabe yderligere omsætning. Hvordan tiltrækker vi ressourcer og kompetencer til udvikling heraf?

- Supply chain: Al produktion foregår p.t. i Kina, hvilket betyder lav pris, men også lang leveringstid og lav fleksibilitet. Virksomhedens 2 hovedprodukter er begge baseret på en unik spillebrik, og virksomheden overvejer om der skal investeres i eget produktionsudstyr, der dels kan producere spillebrikken en masse, og dels kan customise spillebrikkerne efterfølgende afhængigt af formål. Hvilke overvejelser skal virksomheden gøre sig i forbindelse med hel/delvis insourcing af produktionsudstyr?

- Vækstfinansiering: Virksomheden har udvidet ejerkreds/bestyrelse med relevante kompetencer og kapital. Virksomheden ønsker at styrke finansieringsgrundlaget med yderligere en investor, som har erfaring i et eller flere af ovenstående punkter og som kan stille kapital til rådighed med/uden ejerandel. Hvordan tiltrækker virksomheden ekstra kapital?

______________________________________________

Virksomhedens grundfundament:

Den nyetablerede virksomhed er en ekspansions-gren af et eksisterende firma (enkeltmands) med ca. 20 års erfaring inden for montage, service, reparation og salg af staldinventar (primært konventionelle svinebesætninger), som ledes/drives af et ægtepar med fast montørstab på gennemsnitlig 5-10 ansatte.

Man har et bredt nationalt netværk (de store inventarproducenter på markedet) og endvidere erfaring med større/mindre montageopgaver i store dele af verden, hvilket giver den nye virksomhed et solidt grundfundament.

Idégrundlaget:

For bl.a. at imødekomme:

Boomende efterspørgsel af kvalitets svinekød (øko-/frilandssvin) i både ind- & udland => Øget

svineproduktion => øget indkøb af frilandshytter

Udfordringerne ved øko/frilands-svineproduktion - kendte af fagfolk (nationalt/internationalt) –

bl.a.:

- stor smågrisedødelighed

- dårligere foderforbrug

- højt arbejdstidsforbrug

- Slidskader på ryg/knæ (der kravles ind på knæ for at tilse so/grise i alm. farehytter til én so)

udvikles et mobilt staldkoncept med fokus på ovenstående, herunder dyrevelfærd, hvor grisene går ude hele livet – modsat i dag, hvor smågrisene efter 5-7 uger (alm. friland-/øko-grise.) kommer ind i traditionelle svinestalde med storstier og spaltebelagt udeareal, hvilket ifølge forbrugerene (stor mediedebat) ikke er ”rigtige” frilandsgrise.

Produktpotentiale

Sammenholdt med traditionelle farehytter til frilandsgrise, der kun har plads til én so, har vi udvikle et staldkoncept med plads til fire søer i samme mobile farehytte.

Den mobile farehytte adskiller sig bl.a. via:

- Anderledes/optimeret pasningskoncept (grisene fodres inde i vognen – alle fire søer fra samme foderplatform, genopfyld i foderautomat/ekstra eftermiddagsfodring) = minimerer pasningstiden.

- Optimeret arbejdsmiljø for landmanden (god arbejdshøjde, undslippe aggressive søer, lys i hytten i de mørke vintermåneder) = mindsker slidskader på ryg og knæ + skaber tryghed.

- Optimeret klima og øget tilvækst hos smågrisende (smågisehuler med elektrisk varmelampe / aniheater + pattegrisefoder kan tildeles i hulen) = potentiale for højere fravænningsvægt.

- Optimeret klima for søerne (vand og foder i vognen optimerer søernes vand- og foderoptag omkring faring og gennem diegivning) = mindsker dødeligheden blandt pattegrisene og øger deres tilvækst. Endvidere monteret ”ekstraudstyr” for minimering af ihjellagte pattegrise.

- Strøm i hytterne (varmelampe i smågrisehulen + lys i farestien) = bedre klima og større tilvækst hos pattegrisene, bedre brunst for soen ved fravænning, optimeret arbejdsmiljø for landmanden

Marked og kundegruppering:

Grundet føromtalte boomende efterspørgsel på økologisk svinekød (i både ind- & udland) forventes det, at antallet af økologiske søer i Danmark vil fordobles (fra 7.500 til 15.000) inden for en kort årrække.

Dette skal bl.a. praktiseres via Frilands tilskudsordning til udvidelse af nuværende øko-besætninger (mere end 25 stk.), samt fordelagtige lånevilkår for landmænd med nyetablerede økologiske svinebesætninger.

Med en støtvis stigning af farene søer vil antallet af økologiske slagtesvin øges, hvorved forbrugernes efterspørgsel imødekommes.

Mulige kundegrupperinger (til køb af de mobile hytter) kan inddeles i:

- Ny-opstartede yngre landmænd, der med konceptet kan etablere sig uden store investeringer i jord/bygninger.

- Eksisterende øko- og frilandsproducenter = forbedring/optimering af staldinventar/hytter.

- Konventionelle landmænd der, evt. grundet økonomi, ønsker at omlægge til øko-/frilands-drift.

Konkurrenter:

De mest kendte og anvendte faringshytter til frilandsgrise er de små A-hytter/Rundbuehytter, som er beregnet til én enkelt so. Disse typer hytter har domineret det danske marked siden 1990, men de seneste år har der været fokus på at udvikle alternativer med plads til flere (2,4,8 stk.) søer i samme hytte, hvor indeklima og arbejdsforhold er optimeret for både grise og landmand.

Dette har ført til udvikling/test af 3 hyttetyper (henholdsvis til 2, 4 og 8 søer – alle prototyper der ikke, os bekendt, er sat i systematisk/vedvarende produktion), hvoraf hyttetypen til de 4 søer er den der er mest sammenlignelig med vores, men dog alligevel ganske forskellige - både design- og funktionsmæssigt (ligheder /forskelle uddybes i forretningsplan).

Virksomhedens vækstpotentiale/mål:

Økologitrenden (støt sigende de sidste år) har gjort sit indtog verden over, og med denne bølge i ryggen har vi, i første omgang, til hensigt at indtage det danske marked (jf. tidligere nævnte tal), men med mindre justeringer vil vores mobile staldkoncept kunne tilpasse til flere europæiske lande (f.eks. har vi allerede kontakt til en stor frilandsproducent i Skotland som ønsker at høre mere om vores forretningskoncept og dertilhørende produkter).

Forretningsmodel

Udvikling/produktion/salg (evt. med samarbejdspartner/underleverandører)

Samlet forretningskoncept udgør:

I første omgang = mobil hytte til:

- farende søer

- drægtige søer

På sigt = mobil hytte til:

- smågrise/polte

- slagtesvin

- Mobilt køretøj hvorpå landmanden medbringer alle ”effekter” omhandlende daglig pasning

Bestyrelse:

Der er pt. ikke etbleret endelig bestyrelse – mulige kandidater er velkommen til at rette henvendelse, dog skal det nævnes, at en evt. bestyrelsespost ikke ville kunne honoreres direkte, men den rette kandidat kan se frem til en spændende ”udviklingsrejse”.

Økonomi/finansiering

På nuværende tidspunkt er der søgt udviklingsmidler gennem InnoBooster (bevilget) og ligeledes er der i samarbejde med Aarhus Universitet søgt midler via 2 udviklingsprojekter (afventer svar på ansøgninger).

Endvidere vil der løbende blive søgt relevant støtte, både lokalt, nationalt og på europæisk plan.

Status:

Prototype 2 (faringshytte) er netop færdigudviklet og klar til test (½ model medtages til Dyrskue)

Prototype 2 (drægtighedsvogn) færdiggøres inden for få uger

Testkunder har meldt sig – udvælgelse sker snarrest

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål)

Angiv emner eller konkrete spørgsmål.

Virksomhedens udviklingsplaner på kort og langt sigt

- Produktudviklingsfasen

- Skaleringsfasen

- Insourcing/outsourcing

Go-to-market strategi – Nationalt og internationalt

- Salgs- og distributionskanaler

Team og ledelsesstøtte

- Ejere/ledere/ledelsesstøtte

Finansiering/kapital

- Hvilken slags og hvornår

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Alle har stået midt i en flytning med en både fyldt og mør papkasse og en inderlig frygt for at bunden går ud.

Næsten 1 million danskere flytter hvert år, hvor langt de fleste er studerende. De er tvunget til at bruge skrøbelige, miljøbelastende og uhandy papkasser til at flytte deres værdifulde ting. Som om det ikke er slemt nok, betaler man også penge for det.

Produkt/ydelse

Vores flyttekasser er af 100% genanvendt og genanvendeligt plast, skal man ikke være nervøs for at bunden falder ud. Kasserne er solide, er nemme at håndtere og kan både stables og stakkes. Det bedste ved det hele er, at de er GRATIS!

På nuværende tidspunkt distribueres kasserne blot fra ejernes privatadresser, hvor de hentes og afleveres i forbindelse med flytningen.

Det fungerer på sigt sådan, at man booker flyttekasserne via vores hjemmeside, hvorefter de kan afhentes hos en anden bruger, der netop er blevet færdig med at bruge dem, eller i en af vores overvågede containere som står rundt omkring i byen. Herefter har man 10 flyttekasser i 14 dage, helt gratis! Når man er færdig med kasserne, kommer der en ny bruger og henter dem hjemme hos en, alternativt kan de afleveres i en container.

Kunder

Den primære målgruppe er den værdibaserede Generation Y (18-35 årige), der i 2018 er den største befolkningsgruppe i verden, som hellere ser at virksomheder prioriterer værdier frem for økonomisk profit.

Markedet

I hele landet er der 880.000 flytninger årligt, hvor 250.000 af dem foregår INTERNT i landets fire største byer. Ifølge en spørgeskemaundersøgelse med over 300 respondenter, forventes det at minimum 40% af populationen vil bruge kasserne, svarende til 100.000 flytninger årligt.

Vækstpotentiale/mål

Vores produkt er en opgradering kvalitets-, pris- og miljømæssigt, set ift. den traditionelle papkasse. Derfor anses vækstpotentialet for at være stort på b2c markedet. Her er målet at blive top-of-mind ved en flytning. Grundet udformningen af konceptet er det ekstremt skalerbart, da der ikke er nogle variable omkostninger.

Forretningsmodel

En flytning er typisk forbundet med en masse forandringer. De flyttendes liv er kastet op i luften, og derfor er de meget modtagelige overfor nye løsninger og alternativer til, hvad de tidligere har haft. Vi laver aftaler med flytterelaterede virksomheder, og tilbyder dem targeted og timet markedsføring mod deres specifikke målgruppe, som står i en situation, hvor deres service eller produkt er relevant.

Når man flytter skal man genoverveje de udgifter man har i forbindelse med sin bolig, såsom el-selskab, forsikring og internet.

Vi har allerede et samarbejde med Vindstød, som sælger billig el fra danske vindmøller. Flere af vores brugere har skiftet til Vindstød i forbindelse med deres flytning, og hver gang vi sikrer dem en kunde får vi en provision. Vi arbejder på lignende aftaler med forsikringsselskaber og internetudbydere.

Ledelse og team

Vi er tre markedsføringsøkonom studerende med kompetencer inde for henholdsvis markedsføring, salg, logistik, kundeservice og store datasæt. Derudover har vi en fjerde medejer, i form af en 7-dobbelt Gazellepris modtager, der har bygget en international virksomhed på et lignende deleøkonomisk koncept.

Økonomi/finansiering og Status

Vi tjener på nuværende tidspunkt i gennemsnit 75 kr pr. flytning og har ikke nogle variable omkostninger. Vores primære udgifter ifm. skaleringen er kasser, men dette finansieres af annoncøren på kasserne (vi er på nuværende tidspunkt i dialog med en potentiel annoncør).

Vi har et godt estimat på, hvor længe det vil tage at opfylde vores potentiale organisk, baseret på vores indtjening pr. flytning og udgifter. Afhængig af mængden af udefrakommende penge, vil denne kurve flyttes tilsvarende.

På sigt vil vi tjene mere end 150 kr pr. flytning.

Spørgsmål til panelet

Angiv emner eller konkrete spørgsmål.

- Hvordan skal forretningsmodellen udformes?

- Hvordan skal virksomheden skalere hensigtsmæssigt ift. udvidelsen i praksis og finansiering heraf?

- Hvordan skal virksomheden værdisættes mod samarbejdspartnere og hvordan skal udformningen af aftalerne være?

______________________________________________

Virksomheden adskiller sig på to væsentlige områder i forhold til de kendte løsninger på markedet.

1. Det første er området omkring scanning af virksomhedernes sikkerhed. Dette er en radikalt anden tankegang end hvad der findes på markedet. Det der er normen for branchen er, at man undersøger trusselsniveauet hos en kunde og adresserer de huller der er, hvorefter man forsøger at lukke dem. Når firmaet er færdig med kunden, starter processen forfra med en ny kunde. I de tilfælde hvor man løbende overvåger en kundes it-sikkerhed, betaler kunden dyrt for konsulenttimer, hvilket vi vil ændre, ved at udvikle et system, som kan teste it-sikkerheden hos mange kunder løbende. Der hvor vi adskiller os, er ved, at teste mange trusler mod mange kunder på en gang, hvilket gør det billigere. Dette kræver en teknologi, som løbende udvikles, så den finder huller ift. nye trusler samtidig med, at systemet løbende uddanner medarbejderne, så de får forståelse for, hvornår e-mails kan være fra hackere, samt hvordan de undgår dem. Dette løser SMVs problemer med let at blive inficeret, når man har et begrænset budget.

2. Konceptet adskiller sig ydermere på forretningsmodellen, som gør brug af en abonnementsordning til 2.000 pr. måned. Hvor konkurrenter i dag fakturerer på timer eller fast pris, beror abonnementsordning på volumen og er værdiskabende, fordi virksomheden rammer et budget, som små og mellemstore virksomheder kan være med på.

Desuden har alle virksomheder adgang til en gratis-version, så de kan få et overblik over trusler, hvilket adresserer udfordringen med segmentets manglende indsigt på området, samtidig med, at det er en værdiskabende call-to-action for at få kunder ind.

Ift. vores markedsundersøgelse, er det et fåtal af virksomhederne i vores målgruppe (SMVs), som har en fast samarbejdspartner på it-sikkerhedsområdet og dem som har, betaler dyrt for dette. Med vores model, er målet efter halvandet år, at få ca. 2 % af SMV-markedet som kunder = 2.775 virksomheder i Danmark, hvilket svarer til DKK 5.550.000 om måneden. Virksomheden kan meget hurtigt skaleres til internationalt niveau.

Budgettet og kapitalbehovet vil være meget afhængigt af antallet af medarbejdere, og derfor vil finansieringsbehovet være afhængigt af ekspansionsstrategien. Der søges derfor om 1,5-2 mio. kr. til at kunne sætte det stærkeste hold fremadrettet, så alle kompetencer er dækket ind ift. salg, marketing, udvikling og administration. På nuværende tidspunkt skal virksomheden have den primære udvikler til at gå fuldtid på projektet, så platformen kan blive fuldt optimeret til at møde behovet i markedet. Estimatet for udviklingen af betaversion er, at denne kan være klar i september og endelig version 6 måneder derefter.

Teamet består nuværende tidspunkt af:

1. Software ingeniør fra DTU, og har arbejdet som udvikler i 7 år. Har i det sidste år arbejdet på sorte bokse til skibe.

2. Cand. Merc. i Marketing and strategy fra SDU, og har arbejdet i 6 år hvoraf 3 af årene er som iværksætter og som freelance.

3. Civilingeniør fra DTU. Har arbejdet i de sidste 7 år med at udvikle og implanteret af IT løsninger til forskellige virksomheder i forskellige udviklingsfaser.

Spørgsmål til panelet

1. Sparring til alternative forretningsmodeller end abonnement, samt prisfastsætning!

2. Go-to-market kanaler, hvilke typer af partnere, medier, events osv. vil være mest relevante at fokusere på?

3. Hvad er minimum viable product, der skal være klar inden virksomheden går til en investor, og hvad skal det kunne?

4. Er der områder virksomheden overser - hvor panelet mener virksomheden skal fokusere yderlige.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Problem: Verden rundt bruges lav, middel og høj når kunder skal investere. 80 % af alle forvalterne underperformer. Det betyder kunderne ikke har værdi af forvalterne. Vi undrede os over dette, og har skabt et nyt system der gentænker det fra bunden af. Løsningen kan skaleres, og udviser en væsentlig forbedring ift markedet.Vi er i dag på et stadie, hvor vi efter succesfyldte livetests, kan skabe løsninger, der væsentligt reducerer omkostningerne for investorerne, samtidig med at forholdet mellem risiko og afkast vil sætte en ny standard. Det kan let skaleres op.

Produktet

Vi kan scanne markedet, og se Bull/Bear trends med en høj grad af præcision. (Bull er når aktiemarkdet stiger, Bear er når det falder). I et testmiljø for et DK pensionsselskab blev risikoen reduceret med 79,2 %. Live, med de midler vi forvalter i dag, har vi gjort det endnu bedre. Risikoen hos os er tilsvarende, hvad man normalt forbinder med korte til mellemlange obligationer. Se konkret eksempel herpå under ”Status”.

Kundegrupper

Indenfor investeringsforeninger er der verden rundt en væsentlig udpræget fast produktløsning, hvor kunderne typisk betaler 1,5 -2,5 % p.a. for rådgivningen. Vi kunne lancere en profitabel global investeringsforening til blot 0,9 %. Denne forening kan betragtes som en alt-i-en løsning. Den er global, er inkl aktivallokeringen og inkl. risikostyringen. Dvs kunder behøver ikke 10 forskellige foreninger, de kan nøjes med denne ene. Kunderne kan både være pensionskasser, banker og privatkunder. Det kan være, at skabe white-label løsninger.

Markedet

Alene i DK udgør investeringsforeningsmarkedet 2.000 mia. kr. Der står 800 mia. kr. i kontanter. Det globale aktiemarked er anslået til at være 65,6 billioner $. Markedet for vores software er betydeligt. Det kan tilpasses stort set alle de former for investeringsprodukter der allerede eksisterer.

Konkurrenter

Vi adskiller os væsentligt. Der findes andre, der har fokus på nogle af de delelementer vi har i vores system. Vi har dog endnu ikke set nogen demonstrere samme evne til at reducere risikoen så væsentligt som vi kan.Der er så at sige, ikke megen fokus på risikoreduktion i dag. Branchen har ingen konkurrence om, hvem der bedst kan beskytte kundernes penge. Der er direkte sagt en brancheholdningen, at fra tid til anden, der må kunderne forvente, at der tabes væsentlige beløb.

Vækstpotentiale/mål

Målsætningen er ikke at malke, hvilket er udpræget casen i dagens marked. Målet er at skabe en ny holdning så flere får værdi. Når det er sagt, så er vi ikke blinde for en succes har et større potentiale.

Forretningsmodel

Få skabt en global investeringsforening, kom på Morningstar, og fortsæt bevis casen. Arbejd sammen med profiler både indenfor, og udenfor branchen. Teamet er vigtigt. Vi bryder med så mange traditioner på en gang, og kan nedbryde branchens cash cows. Vi skal nok komme udefra.

Ledelse og team

Virksomheden har i dag 3 ansatte. 1 er 100 % dedikeret til udvikling/portefølje. Den 2. medarbejder er primært på porteføljen, og sidste på koncept og salg.

Virksomheden har etableret en bestyrelse, der i dag består af de 3 stiftere, og 2 med erhvervs og aktieerfaring. Vi arbejder på at få mere kompetence ind.

Økonomi

Virksomheden er i dag selvfinansieret, og fra indtjeningen fra de nuværende kunder. Alle de 3 stiftere har selv kommet med kapital, i alt 1,6 M kr. Hertil beskeden løn i 5 år. Vi søger kapital/ samarbejdspartnere til at bringe os fra vores nuværende stadie til et skalerbart niveau.

Status

Vi er i dag registreret hos Finanstilsynet med en FAIF licens. Vi har privatkunder i dag der investerer hos os. 2016 var vores første fulde år med vores system.

Vi har i perioden påvist, at vi med investering i enkeltaktier har styret risikoen ned til et niveau tilsvarende korte obligationer. Forholdet mellem risiko og afkast er som det ses, forbedret væsentligt. Det åbner op for mange nye muligheder.

Ønsker/forventninger til SPRINGBOARD

Vi ønsker sparring omkring forretningsmodellen. Vi har mulighed for at etablere indtil flere forskellige produkter, indlede indtil flere former for samarbejder. Det vi har udviklet indenfor risikostyring siger den generelle holdning i branchen man ikke kan. Vi bryder med indtil flere traditioner på én gang. Vi har brugt megen tid på at gennemtænke hvorledes vi beskriver det vi gør, samtidig med ikke at fortælle hele metodikken. Vi er indforstået med vi bliver mødt med en fornuftig skepsis.

Ses der andre vinkler?

Herudover ønskes følgende emner drøftet:

- Markedsføring – herunder under brug af sociale medier

- Samarbejdsaftaler og partnerskaber – Nuværende forvaltere, eller?

- Strategi generelt

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel og strategi

- Der skal vælges til/fra.

- Hvilken vej er bedst.

Skalering

- I hvilket tempo

Samarbejdsaftaler og partnerskaber

- Vi ønsker ikke at blive slugt.

- Vi ønsker samarbejde, men vi ser også, vi kan blive en faktor indenfor sektoren, også globalt.

Kapitalpartner

- Er en medinvestor med økonomiske muskler et bedre valg

______________________________________________

Skalerbar A.I. løsning til vind industrien

Vind industrien er ramt af svingende møllekvalitet. Vindmøllevinger bliver solgt som værende vedligeholdelsesfrie, det viser sig at dette langt fra er tilfældet. Man er derfor begyndt at inspicere vindmøller med kamera, fra jorden og fra luften. Her viser det sig, at der er mangel på kompetente ressourcer til at analysere og dokumentere vingeproblemer. Vores virksomhed udvikler algoritmer til vind industrien, i første omgang for at automatisere den ellers manuelle proces omkring håndtering af vindmøllevingernes billeddokumentation. Vi har udviklet et ensemble af algoritmer til objektgenkendelse, hvorved vi kan finde og bestemme fejl på vindmøllevinger, med stor præcision. Dette er i dag en manuel proces der tager en specialist op til 8 timer pr vindmølle. Ved at sammensætte materialeviden med machine learning kan vi i dag gøre det samme på 10 sekunder.

Vi har modtaget funding via Innobooster projektet i form af soft money – dette omfatter modning af vores service og at bringe denne til markedet i en tilpas moden form efter inspektionssæsonen ultimo 2017.

Resultater og markedsafprøvning

Vi har netop afsluttet et succesfuldt kunde-proof of concept. Både med hensyn til kvaliteten af vores lovede service og i forhold til konkret værdiskabelse hos kunden. Med dette afsæt ved vi nu hvad vi skal bringe ud på markedet, i hvilken form vores service skal tilbydes og hvorfor kunderne vil købe (valideret værdiskabelse). Vi har indledt dialog med vores tre næste store kunder, igen via PoC-metoden som salgsværktøj. Her har vi solgt vores automatiseringsydelse ind via tre partnerskaber indtil videre.

Ambitioner for vækst

Vores beachhead market er offshore vind operatører i Nordeuropa og onshore ejer-operatører i Tyskland og Danmark. Follow on market er den relevante installerede kapacitet indenfor EU. Derefter venter det globale marked hvor der lige nu udbygges vindkraft for milliarder af kroner. Vores ambition er at sidde på 10% af verdensmarkedet for analyse af vindmøllevinge og defect dokumentation i 2020, målt i forhold til installeret kapacitet. Vi har etableret 3 partnerskaber der giver os denne adgang til markedet.

Go to market strategi

Vi arbejder med specialistviden indenfor komposit og AI, dertil vindindustriens naturlige boom som ny energikilde globalt. Det gør samlet set, at vi skal pakketere vores services alt efter 1) hvilke møller der har nået en vis alder, 2) hvor på kloden disse vindmøller findes og 3) i forhold til det interne kompetenceniveau den enkelte ejer-operatør besidder indenfor vingematerialer og defect detection.

Strategisk bringer vi inspektionsfirmaer, der er potentielle konkurrenter, i den situation de bliver nød til at fokusere på højkvalitetsinspektioner, til en lav cost på grund af prispresset i branchen. Samtidig er også reparationsfirmaerne presset på prisen, hvilket gør at de fokuserer på cost-effektive metoder til at få etableret grundlaget for de reparationer der skal foretages.

Bindeledet mellem inspektion og reparation er i dag en 8 timers manuel billedgennemgang og en ventetid på resultatet på op til 2 måneder. Med vores service reducerer vi det manuelle arbejde til under 1 time og kan levere analyseresultatet indenfor 48 timer fra inspektion. Derudover er der i markedet et behov for uafhængige analyser, der hverken er foretaget af inspektionsfirmaet eller af reparationsfirmaet. Her leverer vi en 100% uafhængig analyse til markedet, hvilket er vores strategiske sweet spot, sammen med skalerbarhed, hastighed og kvalitet. Dette er illustreret i følgende figur:

Motivationen er i top

Teamet er alle dedikerede til projektet. Markedet efterspørger vores services og produkt. Derfor er det tid til at tænke os godt om. Med de rette værktøjer og kompetencer, ved at møde de rette mennesker, så kan brikkerne falde på plads og vi har mulighed for at udbrede vores produkt til vindmølleejere og ikke mindst investorer i hele Verden. Dertil ser vi det som en måde at tiltrække kvalificeret arbejdskraft til en dansk virksomhed, der samtidig understøtter den globale omstilling til vedvarende energi.

Spørgsmål til panelet

- Vi har valgt at indgå i partnerskaber, for at ramme markedet bedst muligt. Er dette den rigtige strategi for os?

- Hvordan beskytter vi vores IPR bedst muligt? Er det ved at etablere patenter eller kontraktuelt? Vi ser en risiko for, at blive reverse engineered på sigt når større spillere vil ind i denne niche.

- Vi har på et tidspunkt brug for, at bringe både kapital og viden ind udefra. Hvilket andet lignende software/AI produkt kan vi spejle os i og hvilke investorer vil kunne hjælpe os fremadrettet, og hvordan får vi disse personer italesat?

______________________________________________

Introduktion

Virksomheden udvikler en unik online platform til hurtig, nem og præcis beregning af tilbud til VVS, Ventilation samt EL brancherne, (den ”tekniske byggebranche”). Kunderne er større teknikvirksomheder (Caverion, Bravida etc.), installatører, grossister, beregnere og erhvervsakademier.

Det danske marked for tilbudsberegning har en monopollignende tilstand med 1 konkurrent på hhv. EL og VVS (herunder Ventilation, Fjernvarme og Blik) Kalkia (PM-Elberegn) og CalWin.

Beregning af tilbud er en verdensomspændende udfordring og forretningsgrundlaget for virksomhedens kunder. Erfaringen er at eksisterende produkter er utilstrækkelige. Virksomheden vil udfordre markedet og forbedre oplevelsen markant således kunden blandt mange ting både opnår økonomisk besparelse, hurtigere udførelse ved beregning samt større fleksibilitet.

Ifølge den Internationale BIM (Building Information Modeling) rapport 2016 fra NBS (National Building Specification) er Danmark det førende land med 78% brug af BIM-data ved store offentlige byggerier. Implementering af BIM-data forventes at vokse markant og vil indenfor 3 år mere være normen end undtagelsen. Dette medfører en særdeles unik markedsposition for virksomheden som eneste udbyder af BIM-data integration.

Produktet

Virksomheden adskiller sig ved at udvikle verdensførende software som, foruden at præsentere brugeren for analyser af data (Hitrate, tilbudsstørrelse, tendenser i produktsammensætning etc.), også lader den totale mængde anonymiseret data bidrage med ny viden om markedstendenser, produktefterspørgsel o.m.a. viden som kan videresælges til leverandører og grossister.

Forretningsmodel

Markedsvurderingen er lavet med udgangspunkt i den danske ”installatøranalyse 2016” fra Tekniq (installatørernes organisation). Virksomhedens target-kunder har hver en årlig omsætning over DKK 5 mio. og det svarer ifølge rapporten til 30% af VVS-virksomhederne. Disse har tilsammen en årlig omsætning på DKK 2.6 mia. Virksomhedens indtjening vil basere sig på månedlig licensbetaling pr. bruger samt kurser, og på baggrund af samtaler med forskellige potentielle aftagere, forventes en salgspris på DKK 1.000 pr. bruger pr. måned. EL-markedet antages at være 2.5 x større jævnfør samme kilde.

For at ramme ”break even” på kortsigtet drift, kræver det at virksomheden opnår 13% markedspenetrering på det danske VVS-marked, svarende til en årlig omsætning på DKK 1.7 mio. Med den definerede prisstruktur svarer det til ca. 150 brugere.

Til eksempel omsætter virksomhedens direkte konkurrent på det svenske marked Elecosoft (Bidcon) for DKK 60 mio. årligt, hvilket er 2 x mere end virksomhedens danske konkurrent CalWin (VVS).

Finansiering

Ejerkredsen har pr. 23/1-2017 investeret DKK 500.000 i virksomheden til udvikling og pr. 3/4-2017 modtaget en funding på DKK 485.000 af InnoBooster (Innovationsfonden).

Visionen er at udvikle mod en Skandinavisk succes da de tre lande alle følger samme mønster indenfor beregning og tilbudsgivning af tekniske byggerier. Processen er ens, blot andre grossister, leverandører og evt. andre tillæg som skal behandles, dertil kommer markedsføring og salgsindsats.

Den nuværende situation er at virksomheden udvikler MVP og er i gang med at etablere samarbejdsprojekter med potentielle kunder, hvor de giver brugerinput, økonomisk støtte og er ambassadører for produktet. Virksomheden er i forhandlinger med både grossister (materialer) og fagorganisationer (lønforhold) om fordelagtige samarbejdsaftaler.

Team

Virksomheden er etableret pr. 1. januar 2017 og består af 3 ejere og 1 ekstern fuldtidsprogrammør. Der forventes at kunne lancere version 1.0 start oktober 2017.

A er uddannet programmør i 1988 og har siden været selvstændig udvikler og udviklet et tilsvarende produkt i 1997 (VVS-Kalk). Han besidder derved evnerne og erfaringerne til at kunne estimere, scope og udvikle produktet.

B er uddannet både maskiningeniør og møbelsnedker og har erfaring fra anden IT-virksomhed (Configit – C har tilsvarende erfaring fra Configit).

C er uddannet civilingeniør med speciale i produktion, innovation og ledelse.

D (C’s far) er samarbejdspartner og uddannet smed. Arbejder som projektleder hos en stor potentiel kunde og kender markedets dynamikker og karakteristika.

Status

Virksomheden har etableret et Advisory Board og har pr. Juni 2016, 1 medlem som er dygtig til bl.a. forretnings- og produktudvikling. Der er yderligere blevet afholdt møde med potentiel samarbejdspartner indenfor UX/UI Design, funktionsbeskrivelse er udformet og projektet forventes at starte Juli 2016.

Der er etableret kontakt med grossister om at få forretningskritiske oplysninger af dem. Virksomheden vil gerne have en liste over de 20% mest solgte varer, således en prioritering af, hvilke varenumre som skal have koblet lønnumre på først, kan laves. Dette er der blevet indgået et samarbejde med en VVS og EL beregner om.

Spørgsmål til panelet

1. Hvordan skal markedet segmenteres, herunder en diskussion af hvilken del af markedet vi skal starte med at bearbejde?

2. Hvordan prissætter vi vores produkt, eksempelvis pr bruger eller én samlet pris til hver kunde?

3. Hvordan går vi i markedet, herunder en diskussion af salgs- og marketingstrategien?

4. Hvordan kan vi udvikle produkter og services med henblik på meromsætning?

5. Hvordan bringer vi os i stand til at rejse kapital 1. kvartal af 2018?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er en innovativ ingeniørvirksomhed, der udvikler produkter baseret på LED (lysdioder) i form af LED Displays, LED belysning og LED skiltning.

LED giver mulighed for at skabe produkter af højere kvalitet med mere kontrolleret belysning, lavere energiforbrug og større frihed, fordi LED fylder mindre og er mere robust end traditionelle glødepærer. Med LED-teknologien udvikler virksomheden produkter af højeste kvalitet.

Virksomhedens har en særlig styrkeposition er integrerede løsninger, hvor LED benyttes med forskellige materialer, navnlig træ og akryl. De potentielle konkurrenter er typisk gode til én af tingene, men ikke dem alle. Eksempelvis en tømrervirksomhed, som er god til træ som materiale, men ikke dygtig til at sætte lys til.

Produkt/ydelse

Produkterne skal enten informerer brugerne (displays og skiltning) eller sætte den rigtige stemning, hvor et logo eller andet visuelt skal stå knivskarpt (belysning, typisk i butikker).

Næsten al produktion er enkeltstykproduktion skræddersyet til den enkelte kunde. Virksomheden ønsker at styrke serieproduktionen. Virksomheden tænker især i baner af standardskilte og præfabrikerede skilte. Det kan eksempelvis være Exit- og Flugtvejsskilte i standard format af høj kvalitet, og det kan være præfabrikata til virksomhedsskilte.

Eksempler:

Forretningsmodel

Gennem 13 år har virksomheden udnyttet LED-teknologien til at udvikle produkter af højeste kvalitet med fyrtårne i enkeltstykproduktion til de få kunder med stærkt brand samt serieproduktion af mere udbredte produkter, stadig i højeste kvalitet, til mindre kendte kunder.

Kunder

DR nyhederne TV2 Danmark Jyllands-Posten Toyota Danmark Billund Lufthavn Kastrup Lufthavn DFDS Solar LM glasfiber Magasin

Danfoss Siemens Novo Nordisk Mærsk Mc-Kinney Møller Insituttet Nycomed Sydbank TDC Rockwool Sønderborg Slot

Operaen Det Kongelige Teater Nationalteatret Norge DrottningsholmSlottsteater Danske Bank Nationalteatret, Norge Royal Academy of Music Chanel Lancome Lego

Markedet

Butikker er de primære kunder, men andre virksomheder har også behov for eksempelvis firmaskilte foran hovedkontoret og wayfinding-skilte indenfor.

Virksomheden leverer i høj grad til slutkunden, hvorfor andelen af skræddersyede løsninger også er så høj. Virksomheden ønsker også at kunne tilbyde præfabrikata til skiltemagere, tømrer, smede og alle andre, som slutkunder ellers typisk kan gå til for hjælp. Virksomheden ønsker også standardprodukter på hylden til slutkunder. Her er det alene et spørgsmål om kapacitet for at få det gjort.

Virksomheden bliver ofte inviteret til besøg af potentielle kunder, men må takke nej, alene fordi virksomheden ikke har kapacitet til at tage imod flere ordrer. Virksomheden har ca. 25 faste kunder, og den har allerede kontakten til så mange potentielle kunder, at produktionen kunne flerdobles, hvis virksomheden havde kapaciteten.

Specifikt for serieproduktion ønsker virksomheden at angribe markedet per branche. Det kan være præfabrikata til skiltemagere. I dag laver skiltemagere deres produkter fra bunden. Virksomheden kan levere skilte af højere kvalitet end standarden i dag, hvor skiltemageren blot skal trykke navn/information på det præfabrikerede skilt. Det vil både mindske produktionstid og omkostninger væsentligt for skiltemageren, og slutkunden vil få et produkt af højere kvalitet.

Konkurrenter

De primære konkurrenter er i virkeligheden butikkerne selv, der giver sig i kast med en lokal skiltevirksomhed, tømrer eller smed. Der er typisk et stort ressourcespild i sådanne processer, fordi hverken slutkunde eller lokal leverandør har ekspertise på feltet. Det er også derfor, at der er et stort markedspotentiale, hvis de lokale leverandører kan blive kunder af virksomheden.

Vækstpotentiale/mål

Ambitionen er i første omgang at vokse med en faktor 10. Virksomheden vurderer, at den har tilstrækkelig markedskendskab til at kunne vokse med en faktor 10. Udfordringen er alene at skalere produktionen til 20 mand og få den rigtige direktør / styrmand til at skalere produktionen.

Ledelse og team

Direktøren er nøglepersonen. Han har al kundekontakt, står for al teknisk udvikling samt produktion. Han understøttes af to medarbejdere i produktionen, der kaldes ind efter behov.

Bestyrelse (behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomheden har ingen bestyrelse, men ser en professionel bestyrelse som et naturligt næste skridt. Til gengæld modtageren ejeren meget gerne råd til, hvilke kompetencer der med fordel kan lægges i en bestyrelse.

Økonomi/finansiering

Kilde: Proff.dk

De seneste tal for 2016 har kun forstærket ovenstående.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Der er 100 pct. proof of business, og der er ikke umiddelbart behov for ekstern finansiering.

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål)

Angiv emner eller konkrete spørgsmål.

- Der skal skabes vækst - produktionen skal skaleres; bør de ske i den eksisterende virksomhed med ansat direktør og nye produktionsmedarbejdere? Outsource produktionen til en fabrikant? Eller en blanding?

- Hvilke egenskaber bør en ansat direktør have? Hvordan rekrutteres en sådan bedst? Og er der særlige råd til overvejelse ift. at have ejeren som medarbejder?

- Hvordan bør en evt. professionel bestyrelse sammensættes?

______________________________________________

The company and idea 

Our company aims to innovate the rehabilitation process of people with disability through Virtual Reality technology by offering increased motivation, real-time feedback and precise supervision.

Our company is a start-up company which aims to develop Virtual Reality software to improve medical practices. Our product, a Virtual Reality Rehabilitation Platform is an online software that will improve the quality of physical and cognitive rehabilitation through immersive, interactive and innovative virtual reality technology. The aim of the product is to stimulate neuroplasticity in people who has suffered brain damage by encouraging an intensive training of repetitive physical exercises. Our software aims to change the practices of conventional rehabilitation and support clinicians in their work by increasing patients' motivation and create standardized assessments of the rehabilitation progress. The software will be easily implemented in hospitals, specialized clinics, rehabilitation centres and patients’ homes.

Product/service 

Stroke has been declared the leading cause of disabilities around the world. There are approximately 15.000 stroke occurrences annually, in Denmark. The rehabilitation process is intensive, exhausting and its outcomes are often inefficient. Besides stroke, there are many other disorders which require rehabilitation (f.e. Arthritis, muscle disorders, cerebral palsy, brain injuries). In Denmark, there are approximately 2,7 million people who suffer of different disabilities.

Our solution – a Virtual Reality Rehabilitation Platform is an online software that improves the quality of physical and cognitive rehabilitation through immersive, interactive and innovative virtual reality technology. The aim of the product is to stimulate neuroplasticity in people who has suffered brain damage by encouraging an intensive training of repetitive physical exercises. Our software aims to change the practices of conventional rehabilitation and support clinicians in their work by increasing patients' motivation and create standardised assessments of the rehabilitation progress.

Customers

Virtual Reality Rehabilitation will target anyone providing or seeking physical and cognitive rehabilitation. Therefore, our target group will range from people who suffer of impairments to hospitals that are offering rehabilitation programs. Our minimum viable product will firstly target hospitals and specialized clinics for Acquired Brain Injury (ABI) and Traumatic Brain Injury (TBI) rehabilitation. These patients are usually confronting with physical and cognitive impairments. Their age and demographics range from one disorder to another – fe. stroke patients are usually elders while traumatic brain injury can be acquired by anyone.

Subsequently to further development, the platform will address clinicians, people in municipalities, nursing homes, and patients’ home. Our scope is to develop content specifically designed for different targets groups (classifying on disorders) in order to cover the entire rehabilitation process. Clinicians has a pivotal role for the software as they will be our endorsers and possible sales person.

Market

The company’s market geographically will start locally, nationally and finally international sine being an online platform implies high mobility.

Competition

There is no equivalent product on the market so far, due to the novelty of VR. Our direct competitor is Immersive Rehab situated in London, UK, offering rehabilitation through Virtual Reality, however they focus on simple games (such as moving on object from one place to another) more than specialized goal-oriented tasks. Their product is still in the research phase and not yet available. Our indirect competitors, at a national level are Welfare Denmark and Genoptræn.dk who offers different products such as fun games for training by using technologies such as: Wii, Kinect and other custom-made devices. On an international level there are private clinics who offer games for rehabilitation similar to the ones mentioned above such as: Mira (United Kingdom), Motmi (Argentina) and MindMaze (Switzerland).

Even though our competitors claim to offer Virtual Reality Rehabilitation, none of them (except Immersive Rehab) are using head-mounted displays. By using a head-mounted display to interact with the software the immersion in the virtual environment is higher than using a regular display as it transports the patients in a dimension where they cannot be aware of their impairments. Moreover, our tasks are replicating exercises used by therapist in conventional rehabilitation with the additional increased goals – fe. in a real environment, some patient will not be allowed to handle a knife due to safety concerns, while in virtual environment patients can practice everything risk free.

Growth potential / target

By the end Q2 2018, we expect to release a Minimum Viable Product. Our main milestones are:


Networking: to establish collaboration with 3 more test facilities

Software Development: additional content for the Virtual Environment, design a user-friendly interface, create data base for data collection accessible by logging in.

Ethical considerations: prepare for CE approvals and classification of the product in the medical field (undergoing process).

Marketing: develop an extensive market analysis.

Business: create an advisory board member

Business model

We plan to obtain revenue from monthly/annually subscriptions for the online platform. Our offer will consist of a variety of subscription plans. The pricing range will depend on the number of services selected. The subscription plans will also differ depending on the client (rehabilitation institution or patient at home) as their budget and needs vary. We strive to start in the hospitals and specialized clinics and to continue with municipalities, nursing homes and homes, first locally, then national and finally internationally. An online platform implies high flexibility which facilitates scalability.

Team and management

The founding team is formed by three people: The CEO with a background in physiotherapy and COO who has a background in UX and graphic design, both currently enrolled for the MSc, in Medialogy, Interaction Design at Aalborg University Esbjerg in their final semester. Our CTO has a background in programming, also in her final semester currently enrolled for the MSc. in Medialogy, Game Development at Aalborg University Esbjerg. There are additional people working for developing the product: our programmer, a student at Wrocław University of Science and Technology, Faculty of Electronics, Computer Science specialization in Internet Engineering in Poland who is working on creating scripts and debugging the software and platform development , our web developer who is currently studying Web Development at Business Academy Esbjerg, Denmark, working on the website and platform development – we plan to take him in the company as an intern, a senior graphic designer (with 10 years of experience) who is helping to develop promotional materials and advising on branding. Finally, our team has recently won the National Danish Award of Innovation 2017, and part of the prize is a springboard and advisory board searching from Connect Denmark.

Partners

We have established a network that will guide us through the business development, as follows:

Test facilities and rehabilitation centers: Both Neuro rehabilitation centers at hospitals and multiple municipalities.

Academic research: Aalborg University Esbjerg – Professor and Co-Head of section for Media Technology

Research and product management (health-care sector organization and implementing procedure): Patient@Home, Syddansk Sundhedinnovation, Teknologisk Institut and CoLab Vest.

CE classification and approvals: Delta (partner in Patient@Home)

Business evaluators – possible members for our advisory board: The leader CoLab Vest, the Managing Director of Smart Health Science Limited and a Serial Entrepreneur and External Associate Professor at AAU.

Board (Need for board of directors, discussion of board and board tasks, etc.)

Advisory board need to be discussed and formed.

Currently 3 key persons are considered as seen in Business evaluators

Economy / finance

Economies of scale: Our main costs will be around developing and maintaining the platform.

An online platform implies high flexibility which facilitates scalability.

We expect our business to be more and more profitable with the growth. As the population is aging and the need for rehabilitation increases, there and numerous disabilities in which virtual reality rehabilitation can be applied.

Financing: We have applied for public grants that will provide us one year of income to develop the minimum viable product. We are currently supporting the expenses of our company from our own money – rent for the offices, transport and others. Being part of the program Patient@Home they are proving us with working hours’ payment for physiotherapists so we can continue our testing. Moreover, all the partners are offering us some free hours for different consulting meetings.

Status

Currently, we are testing the software for standardization at a neuro rehabilitation clinic at a hospital. This test will reveal end users’ preferences regarding the virtual environment (f.e. size of objects, interaction methods, distractions). To evaluate the software’s usability and measure patients’ motivation, another test will be conducted in August, 2017, by Syddansk Sundheds Innovation. The actual version of the software has been through 6 design iterations based on different tests conducted. Consequently, 3 scientific papers and a book chapter has been published. We are under the process of publishing 3 more scientific papers by October, 2017. Our main challenges are: technology limitations and cost, customers’ value proposition, achievement of interoperability and proof of efficiency.

Spørgsmål til panelet

- Business plan

o Sale of licenses

o Sale of data

- Go-to-market

o Growth strategy for welfare technology, DK and EU

o Segmentation of patient groups, b2c, b2b and b2g

o Marketing and sales

- Strategy for establishing an Advisory board

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomhedens mission er at skabe bæredygtig digital kommunikation, og bygger bro mellem erhvervsdrivende og lovgivning.

Virksomheden sætter erhvervsdrivende i stand til selv at udarbejde og indsende deres lovpligtige årsrapport og selvangivelse. Der udbydes digital selvbetjening i en 5-trins guide.

Produkt/ydelse

Virksomheden udnytter trenden omkring selvbetjening til at skabe en ny leveranceform til en ny målgruppe. Virksomheden udbyder en portal til selvbetjening for virksomheder. Dette sikre at kunderne lever op til deres forpligtigelse om at skabe et retvisende billede af virksomhedens finansielle situation.

Virksomheden kan gøre det hele selv og behøver ikke at bruge en dyr revisor til arbejdet.

Kundebehovet, der dækkes, er ikke kun dansk men internationalt.

Kunder

Der er +500.000 potentielle kunder i Danmark bestående af personligt ejede virksomheder og selskaber. Derudover er der flere større potentielle segmenter i +100.000 i private såsom solcelleejere, privat boligudlejning.

Brugeren af løsningen er den der har ansvaret for bogholderiet, der blot fører processen et step videre.

Markedet

Virksomheden bevæger sig ind på et stærkt lovreguleret og eksisterende marked med et traditionelt produkt. Markedet er i forandring. De traditionelle udbydere er presset på prisen, det bevirker at landets største revisionsfirmaer har outsourcet ydelsen til bl.a. Indien. Ligeledes har staten en stærk digitaliseringsstrategi, som frem mod 2020 vil afprøve muligheden for automatiseres erhvervsrapportering. Derfor er der lige nu er der en åbning til at komme med alternative løsninger.

Konkurrenter

De traditionelle revisorer sidder på ydelsen i dag, de hjælper deres kunder med at opstille regnskaber. Derudover er der andre parter der arbejder med samme udfordring men med forskellige løsninger. ERP udbyder har lavet et ekstra modul i deres løsning i foråret 2016. Erhvervsstyrelsen arbejder med deres projekt Automatisk Erhvervsrapportering for selskaber.

Vækstpotentiale/mål

Via investors indtræden er der nu sat en reel målsætning med et salgsbudget og en milestoneplan, der skal indfries. Målet er at skabe en bæredygtig forretning i Danmark, hver der allerede er skabt proff of concept med omsætning på eksisterende produkter til privat.

Næste step er vækst og skalering samt introduktion af nye produkter til Erhverv. Herudover kigges der på en internationaliseringsplan der skal tage virksomheden ud over landets grænser.

Forretningsmodel

Der udbydes digital selvbetjening som er abonnementsbasseret ydelser på portalen i priser fra 300-1.500 kr. pr. år. Dette udbydes på produktet årsrapport og selvangivelse til privat og erhverv.

Virksomhed vil gerne supplere dette med en mere personlig oprettelse af kunden til 1.000 kr. pr. oprettelse.

Virksomheden vil gerne supplere yderligere med en revisorchat som abonnements baseret ydelse til omkring 200 kr. pr mdr.

Ledelse og team

Stifter er tidligere revisor, og har i mange år ledet international softwareproduktion til revisorer. Stifter har opsagt sit tidligere job og er fuldtid på denne startup.

Der er to medarbejdere i virksomheden – en fuldtids softwareudvikler og en deltids salg og marketings medarbejder. Der er opnået funding til at ansætte 3 yderligere fuldtidsansatte fra september 2017. En CTO, en revisor samt en sælger.

Bestyrelse

Virksomheden har en bestyrelse hvori stifter og investor sidder.

Der er en ledig plads i bestyrelsen til en person, som kan være med til at sætte retning for salg og strategiske partnerskaber. Virksomheden håber at møde potentielle kandidater i sparringspanelet.

Økonomi/finansiering

På startup maner er virksomheden kommet frem til 3 produktlancering, bl.a. finansieret af Innovationsfonden og en større konsulentopgave for Erhvervsstyrelsen. Nu har virksomheden opnået en større funding, der sikre en forhøjet drift i 2 år med 5 fuldtidsansatte.

Status

Virksomheden har opnået kapital til skalering af forretningen.

Virksomheden har lanceret 3 produkter til privat segmentet og været igennem første salgssæson. Der er nu betalende kunder på portalen.

Virksomheden arbejder nu med at afsøge og afprøve bundlede services med andre brancher der har samme kundesegment, herunder bank og advokat branchen.

Virksomhed har fået to forskellige statsautoriserede revisorer til at overdrage deres kundeportefølje på solceller og boligudlejning.

Spørgsmål til panelet

Hvorledes skal virksomheden skalere forretningen, realisere GTM national og internationalt via strategiske partnerskaber og realisere fastsatte vækstmål, herunder:

Strategi for national skalering

- Hvordan får man revisorerne selv til at være med og aflevere deres kunder?

- Hvem og hvordan kan andre brancher være med til at flytte kunder over på digital selvbetjening?

Strategi for international skalering

- Hvordan får man en større international spiller med til at bære digital selvbetjening ud i verden, og hvad er det værd for dem?

- Hvilke andre samarbejdspartnere kan bære det ud, eller skal man gøre det helt selv?

Virksomheden søger samtidig bestyrelsesmedlem som har kompetencer og egne erfaringer inden for ovennævnte områder

- Virksomheden har brug for en beskrivelse af en bestyrelseskandidat som kan sparre på retning for national som international GTM og partnerskaber, og som selv kan være med hands on på større opgaver.

______________________________________________

Virksomheden er et ventilationsfirma med en lang historie og dygtige medarbejdere. Virksomhedens kendetegn er ekspertviden, innovative løsninger, en solid økonomi, organisk vækst hidtil, og et fokus på ordentlighed i både håndværk og forretning.

Virksomheden har en solid økonomi og har umiddelbart ikke brug for yderligere finansiering. Virksomheden har ingen erfaring med eksport ud over den, som der er tilegnet ved at have gennemgået Væksthusets ”Vækst Gennem Internationalisering ”program.

Virksomheden har et produkt, som skaber godt indeklima med optimal temperatur og luftskifte uden trækgener.

Produktet er udviklet i samarbejde med Teknologisk Institut. Virksomheden mener, at produktet er unikt (en ”Blue Ocean”) og har, i forhold til traditionelle ventilationsløsninger, følgende fordele:

- Ventilation og køling via loftsystemet. Enkelt og simpelt. Ingen ventilationskanaler, ingen kølerør – kun æstetik og sund fornuft. Systemet kræver bare 300 mm indbygningshøjde.

- Er et helt nyt loftsystem, der gør byggeri mindre komplekst: Ingen kanaler, intet vand, designfrihed, reduceret etagehøjde, kortere byggetid og bedre totaløkonomi.

- Kan anvendes i alle former for byggerier. Systemet fungerer både i nybyg og ved renovering.

- Højere ydelse uden træk eller temperatursvingninger.

Virksomhedens kunder er typisk bygherre, arkitekter og andre rådgivere samt entreprenører.

Ved salg af virksomhedens produkt følger der ofte mersalg med. Typisk ved et renoveringsprojekt fylder produktet kun halvdelen af salget. Resten er salg af supplerende ydelser, hvilket gør det attraktivt for traditionelle entreprenører.

Produktet har været solgt på det danske marked de sidste par år med stor succes. Virksomheden samarbejder fortsat med Teknologisk Institut om udvikling og sidst på året forventer virksomheden, at kunne tilbyde kunderne en ny supplerende løsning, ligesom der er andre projekter i støbeskeen.

Virksomhedens forventninger er, at i fremtiden vil virksomhedens løsning overvejes i ethvert nyt ventilationsprojekt med nedhægte lofter.

Virksomheden satser på nærområderne Tyskland, Sverige og Norge. Virksomheden ønsker som udgangspunkt ikke at etablere sig med egen salgsorganisation på de udenlandske markeder, men virksomheden arbejder på at finde strategiske partnere, som selvstændigt kan forestå salget med støtte fra virksomheden. Virksomheden vil muligvis have professionslønnede sælgere i markedet afhængig af partnerne.

Virksomheden opretter et selvstændigt selskab til eksport, som skal have den rette bemanding.

Målsætning:

- At få etableret strategiske partnere i Tyskland, Sverige og Norge i 2017/ primo 2018

- Referenceprojekter i Tyskland, Sverige og Norge i 2018

- Etableret i Tyskland, Sverige og Norge i 2018

- Eksporten giver overskud i 2019

Spørgsmål til panelet

- Hvor og hvordan får vi adgang til kunderne?

- Hvad er udfordringerne for salg og udbredelse af kendskabet til virksomhedens produkt?

- Er strategiske partnere den bedste salgskanal og hvad er udfordringerne ved den?

- Det nye selskab vil blive understøttet af virksomhedens eksisterende bemanding til at drive forretningen, men vil mande op efterhånden som opgaverne med eksport opstår. Hvad er den nødvendige bemanding og med hvilke kompetencer?

______________________________________________

IDEGRUNDLAG

Der er mange faktorer der påvirker indeklimaet, bl.a. luft, fugt, varme lys, røg og støj. Danskerne opholder sig i gennemsnit 80-90 procent af tiden indendørs og heraf tilbringer vi typisk 16 timer i døgnet i vores bolig. Derfor er det vigtigt for vores sundhed og livskvalitet, at indeklimaet i boligen er godt. Vi kan alle sammen opleve at blive trætte og sløve i løbet af dagen, når vi sidder på kontoret eller bare er der hjemme.

Desuden er øget fokus på Miljø og efterisolering af huse er utrolig meget oppe i tiden. Men de færreste tænker på konsekvensen ved at lave huset helt tæt. Huset har brug for at ånde, og har brug for fugt. Derfor er det vigtigt at niveauet er naturligt og hverken for højt eller lavt.

Virksomheden har udviklet og markedfører en plug and play platform, hvor lejere skal have mulighed for at følge deres indeklima og forbedre det. Udlejere skal kunne sikre deres ejendomme så der ikke opstår skimmelsvamp som følge af uhensigtsmæssig adfærd. Herudover hurtig besked ved oversvømmelse i kælder. Nem og administrativ fri håndtering af vaskeri,

Digitaliserede varmeregnskaber håndterer nemt og automatisk den administration, som tidligere har kostet adskillige mandetimer enten i eller udenfor huset. Også den kontantløse vaskerifunktion med online monitorerings- og betalingssystem er tidsbesparende for både udlejer og lejere. Besværlige kontantbetalinger erstattes af mobile overførsler, og den pengeløse betalingsform mindsker samtidigt risikoen for indbrud. Det betyder mindre bøvl hele vejen rundt.

Kunder

Vi henvender til først og fremmest private udlejere og administratorer af hensyn til det godt og hurtigt cashflow idet beslutningsprocessen er kort.

Samtidig gør vi opmærksom på os selv til boligforeninger og ejerforeninger.

Der er omkring 1 million boliger i Danmark, som består af både boligforeninger, ejerforeninger, andelsforeninger og private udlejere og erhvervslokaler. Enkelte af disse har problemer med skimmelsvamp, og færre af dem har brug for en måler til forebyggelses af skimmelsvamp. Fælles for dem alle er dog, at de skal bruge et fordelingsrengskab som også er lovpligtigt. I kr øre, er der en omsætning på det danske marked for omkring 800 mill. I Sverige bruger man fugt- og temperaturmåling til registering af forbrug.

Konkurrenter

Der er pt ingen på markedet, som henvender sig til det samme marked, med et lige så bredt produkt program. Flere er på vej, med enkelte produkter. Fælles for dem er at de fleste er låst af deres egen lukkede software. Ingen tør risikere at åbne op for deres teknik, af hensyn til risikoen for at de øvrige konkurrenter på markedet, så stjæler fra dem. Derudover er det forhindret i at automatisere deres processer og dumpe deres priser.

Ledelse

Daglig drift består af stifteren, der tidligere gennem knap 10 år har haft ansættelse hos et selskab der laver fordelingsregnskaber. Endvidere en kompetent software back-end udvikler med mange års erfaring.

Bestyrelsen består af 3 øvrige medlemmer, som også er medejere, som pt kun er med for sparring og netværk.

Økonomi

Virksomheden er støttet af Vækstfonden, og har pt skåret ind til benet, idet platform er færdig og klar til plug and play af andre produkter. Indtægter og udgifter hænger så småt sammen og kan udvikle sig langsomt herfra. Men vi forventer, vi bliver overhalet, såfremt vi ikke tager nogle større spring.

Status

Virksomheden har proof of concept. Flere kunder har købt både 2. og 3. gang. Og efterspørger mere og flere produkter.

Proof of Technic. Vi har pt. været forskånet for børnesygdomme og har et system der virker som det skal. Vi kan påvise om årsag til skimmel er lejeradfærd eller bygning.

Spørgsmål til panelet

Next Step - Go to market – Salgs kanaler

- Hvad skal være vores næste skridt

- Produktmæssigt

- Investor / Finansiering

- Hvordan bevæger vi os strategisk videre?

- Skal vi parallelt med kigge ud af landet i stedet for mod fx Sjælland

- I stedet for salg for cashflow, hvordan kommer vi over til rene lejeaftaler og stadig overleve på den korte bane?

Strategiske partnerskaber

Ledelsesstøtte/Bestyrelse/Ejerstruktur

- Hvorledes organiseres arbejdet, så der er tid til at skaffe kunder, håndterer økonomi, vedligeholde ejendomme (systemmæssigt), udover alm. hverdags opgaver?

- Hvordan aktiveres og motiveres de kompetencer der er i bestyrelsen til at yde mere?

Finansiering/likviditet

- Hvordan kan væksten finansieres

______________________________________________

Produkt/ydelse

Forretningsideen er baseret på et deleøkonomisk P-2-P koncept, som tilbyder et forsikringsfælleskab med en procentvis tilbagebetaling såfremt de har færre skader end forventet. Platformen fungerer som et uvildigt mellemled mellem forsikringstagere og forsikringsselskaber, og er netop ved at gå LIVE med et dansk forsikringsselskab, der tilbyder et bredt udbud på tværs af produkter, dækninger samt prisniveauer. Konstellationen som mellemled med fokus på P-2-P er unik på det danske marked, men er i senere tid set i flere afstøbninger i udlandet.

Forretningsmodel

Virksomheden modtager et cut fra forsikringsselskabet for at hverve nye kunder.

Kunder

Private forsikringstagere i Danmark samt forsikringsselskaber. Som mellemled har vi fokus på at skabe værdi for begge parter.

Markedet

Det private forsikringsmarked i Danmark alene omsætter for over kr. 33 milliarder kroner årligt. På sigt er erhvervsmarkedet interessant, hvor omsætninger ligger på omkring kr. 90 milliarder. Også andre brancher kan være relevante, når der er bundles på platformen.

Konkurrenter

Forskellige led i værdikæden:

Lead-generatorer: Comparo, Findforsikring, etc.

Mæglere: generelle forsikringsmæglere

Andre sammenligningsportaler: Samlino, etc.

Der findes også aktører, som i udlandet har haft succes med lignende koncepter, og som på sigt vil være direkte konkurrenter:

Tribe Venneforsikring i Norge: Har rejst 25 MNKK, konceptet går ud på at invitere op til 10 venner – er de skadefri, får man 5% i rabat pr. ven.

Friendsurance i Tyskland: Samler forsikringstagere i grupper á 10 (de kender ikke hinanden), og giver op til 40% tilbage. Har rejst +100 MUSD.

Lemonade i USA: Baseret på P-2-P er de ved at indtage markeder i USA. Pt. får de 26% af nytegnede kunder ind.

Målsætninger

Milestone 1: gå LIVE og sælge første forsikring

Milestone 2: funding runde, kr. 3-5 millioner

Milestone 3: 500+ kunder inden udgangen af 2017

Milestone 4: 3% af forsikringsmarkedet efter 5 år

Ledelse og team

A, aktuar, medstifter, CFO

B, software engineer, medstifter, CIO

C, business analyst og kommunikationsansvarlig, medstifter, CEO

Ansatte: 1 designer

Man forventer at ansætte to udviklere mere (studerende) i juni.

Bestyrelse

Ingen – man forventer at etablere bestyrelse i forbindelse med næste kapitalindsprøjtning.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har fået 500.000 kr. fra SEED Capital samt knap 400.000 fra Innovationsfonden.

Status

Klar til at gå LIVE, bevise konceptet, rejse yderligere kapital.

Spørgsmål til panelet

Kunder

- Hvordan gearer vi antallet af brugere bedst muligt?

Forretningsmodel

- Hvordan ser panelet den nuværende forretningsmodel, og hvor er der nye muligheder?

- Hvordan placerer vi os i værdikæden, og hvordan kan vi udvide?

Strategiske partnerskaber

- Hvilke partnerskaber ser I er interessante for vores koncept?

Langsigtet strategi

- Hvordan skal vores fremtidige virksomhed se ud?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er en start-up virksomhed med fire stiftere. Forretningsideen bygger på 15 års erfaring med skadesforebyggelse, arbejdsmiljø og indsigt i vanskeligheden ved at forebygge og behandle nedslidningsskader generelt samt tennisalbuer/musearm specifikt. Virksomheden benytter en gennemtestet teknologi meget anvendt i idrætsforskning, men benytter den på en helt ny og unik måde således brugeren nemt kan benytte og forstå den.

Det er virksomhedens vision at forebygge akutte muskel/seneskader og nedslidning, forbedre effekten af genoptræning og undgå at skader genopstår. Missionen er at skabe en produktrække, der vha. biofeedback advarer brugeren inden belastningen bliver for stor. Det første produkt i pipelinen forebygger albueskader.

Hvilket problem løser vi?

Patienter er ofte meget lang tid om at søge hjælp, når de første gang oplever symptomer. Resultatet er at skaden ofte bliver langvarig og tit medfører sygefravær, endda førtidspension. Når arbejdet genoptages efter en skade, falder patienterne desuden tilbage i de samme arbejdsmønstre, hvorfor der ses en betydelig mængde tilbagefald. Denne problematik er ikke unik for tennisalbuer/musearm, men noget man ser ved en lang række skader i hænder, nakke, skuldre og lænd.

Tennisalbue/musearm er et stigende problem i Danmark. Antallet af nye tilfælde er 1-2 % af den voksne befolkning (40.000/år). På et givent tidspunkt er omkring 3% svarende til 60.000 ramt. Konsekvenserne er ofte nedsat effektivitet, sygemelding og i værste tilfælde tab af arbejdsevne.

Konkret produkt

Virksomhedens produkt forbygger nedslidningsskader (musearm/tennisalbue) ved at tilbyde brugeren et vaskbart ærme med indvævede tørelektroder, samt elektronik, der måler det elektriske potentiale i musklen, surface ElektroMyoGrafi (sEMG). Dermed kan produktet registrere muskelaktivitet. Ved hjælp af en algoritme vurderes kraft, tid, antal repetitioner og statiske belastninger. Brugeren advares via app på telefon, computer eller feedback direkte i ærmet inden belastningen bliver for stor ved brug af vurdering af førnævnte parametre, samt andre relevante parametre (alder, køn m.m.). På denne måde forebygges skader, rehabilitering effektiviseres og uhensigtsmæssig adfærd ændres hos brugeren. Algoritmen skal i sidste ende indeholde mønster-genkendelse (machine learning), til at identificere uhensigtsmæssige arbejdsmønstre, så systemet kan genkende både individuelle- samt gruppeudfordringer. Dataindsamling fra brugerne finjusterer algoritmen, så biofeedbacket bliver mere følsomt over tid.

Forretningsmodel

Virksomheden vil bestræbe sig på at have lave priser og stor volumen for at sikre sig de datamængder der gør at algoritmen bliver mere og mere præcis.

Virksomheden arbejder med to salgsstrategier:

1. Salg direkte til skadesegment igennem fysioterapeuter og andre behandlere

2. Salg til virksomheder til forebyggelse i brancher med høj skadesincidens. Sælges igennem centrale og relevante distributører og firmaer som arbejder med sundhed/forebyggelse på virksomheder mm.

Markedet

Markedet for nedslidningsskader er voldsomt stort. Amerikanske forskere vurderer at de økonomiske belastninger svarer til udgifterne i forbindelse med kræft.

Konkurrenter

Konkurrencen på området er meget begrænset. De få produkter der arbejder med biofeedback beskæftiger sig primært inden for sportens verden.

Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens produkt er skalerbart. 1. produkt arbejder med albuen, derefter skal der udvikles et lignende produkt til ryg, skulder, nakke og hånd. Problematikken er universel, i hvert fald i den industrialiserede verden, og der forventes en omsætning i 2020 på 51 mill. baseret på salg alene i norden.

Ledelse og team

A – Fysioterapeut med 15 år arbejdsmiljøerfaring

B – PhD og arbejder på CBS

C – M. sci. med 25 år erfaring fra forsvaret, Mærks og Cowi

D – Elektroingeniør og arbejder i dag med produktudvikling i medicoindustrien

Økonomi/finansiering

Teamet har selv funded projektet indtil foråret 2017, hvor Innovationsfonden har støttet projektet. Anden halvdel af 2017 forventes et kapitalbehov på ca. Kr. 800.000 og anden runde i starten af 2018 forventes at skulle rejse kr. 2 millioner.

Status

Der er udviklet en prototype af ærmet der skal videreudvikles. Arbejdet foregår i samarbejde med en af verdens førende partnere inden for denne teknologi.

Der er etableret samarbejde med partner der skal udvikle algoritme, back-end og applikation.

Der er etableret et samarbejde med Arbejdsmedicinsk klinik på Bispebjerg hospital og et forskningsforløb med henblik på at udvikle algoritmen og bevise effekten.

Spørgsmål til panelet

- Salgsstrategi – hvilke segmenter og salgskanaler skal virksomheden fokusere på?

- Strategien generelt – en diskussion af strategiske valg ift. produktet, segmenter og partnerskaber

- Internationalisering – virksomheden har brug for at generere store datamængder og etablere sig internationalt på forkant af mulige konkurrenter, i den sammenhæng ønsker virksomheden en diskussion af en strategi for internationalisering

- Kapitalrejsning – hvem er mulige investorer, hvordan kan business casen skrues bedst muligt sammen, valuation mv.

______________________________________________

Baggrund

Virksomheden blev etableret i januar 2015 med de formål at:

a. Være en pionervirksomhed som viser (os selv og omverdenen) at det er muligt at skabe en virk-somhed, der skaber overskud på 3 bundlinjer: Økonomisk, socialt og miljømæssigt.

b. Skabe en levedygtig virksomhed, der eksisterer på markedsmæssige vilkår.

c. Bidrage til social og økonomisk vækst i Vestsjælland, herunder at give udsatte flygtninge og andre borgere jobs og tro på livet.

d. Spare miljøet for tonsvis af kemikalier og Co2 Udledning gennem genanvendelse af tekstiler, som der kasseres tonsvis af. Når vi genanvender 1 tons arbejdstøj fra Berendsen, så sparer vi klimaet for 29 tons Co2. Det svarer til hvad 2 personer udleder af Co2 på årsbasis.

Produkt/ydelse

1. Vi tilbyder vores kunder unika løsninger og produkter, som laves efter kundernes egne de-signs og ønsker

2. Vi er en systue med meget høj skræddermæssig kompetence og kan – til forskel fra systu-er i udlandet - lave en small scale produktion af styles.

3. Grundet vores centrale beliggenhed (midt i Danmark) har kunderne mulighed for at besø-ge os og etablere tættere dialog omkring eksempelvis produktudvikling. Det giver kunder-ne en tryghed.

4. Vi giver vores bidrag til at løse samfundets problem i forhold til integration af udlændinge og socialt belastede personer. Vi nedbringer Co2 udledning, vandforbrug og kemikaliebe-sparelser via genanvendelsen af tekstiler.

Forretningsmodel

A - Erhvervskunder Unika designs og specielle opgaver til forskellige typer af erhvervskunder der har fokus på bæredygtighed og genbrug	B – Grønne designerbrands Produktudvikling og small scale produktion til danske designer brands, der har fokus på trends indenfor bæredygtighed og Slow Fashion.	C – Private kunder Funktionelle livsstilsprodukter Reparationer og tilretninger. Potentiale for vækst ved udvikling af en webshop	D – mentortilskud Virksomheden har løbende tilknyttet 2 – 3 praktikanter hvor der medfølger et mentorbeløb.
E – Høj volumen til større virksomheder med CSR profil Kunde og personalegaver, biprodukter og emballage. Forklæder eller andre ting, som vi kan producerer i høj volumen. Denne model har virksomheden stort behov for at udvikle.

Kunder

1. Størstedelen af vores kunder er erhvervskunder, der ønske unika produkter

2. Small scale produktion og udvikling af nye styles til Danske designere med fokus på bæredyg-tighed.

3. Privatpersoner som får lavet reparationer, unikas og køb af virksomhedens egne brands.

Markedet

10 større DK virksomheder med CSR profil

5 – 10 grønne og såkaldte Slow Fashion brands i DK

20 – 100 Erhvervskunder med social, lokal og miljømæssig profil der ønsker small scale produktion og samarbejde om produktudvikling af genbrugsmaterialer

30.000 private personer i Danmark. Fokus på bæredygtige, grønne og unika produkter.

50.000 i norden og Tyskland. Fokus på bæredygtige, grønne og unika produkter.

Konkurrenter

Vi har ikke nævneværdige konkurrenter i relation til de unikke produkter, som vi fremstiller til vores erhvervskunder.

I forhold til opsyning af styles til grønne og Slow fashion brands, så konkurrerer vi lidt med andre trendy systuer i fx København. Vi er dog lykkedes godt med at skille os ud, som følge af vores grønne og socia-le profil.

Der er noget konkurrence i forbindelse med salg af vores nuværende produkter til det private marked. Konkurrenter er andre grønne brands. Igen skiller vi os dog ud, idet vi fremstiller unikas i en miljøorien-teret, social og dansk produktion.

Der er et par socialøkonomiske systuer i Danmark, som vi er bevidste om eksisterer, men som vi – for nuværende – ikke oplever som konkurrenter.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden har et stort vækstpotentiale indenfor ovennævnte forretningsområder A, B, C og E, da vi har opbygget gode kompetencer til at kunne håndtere flere forskellige opgaver som nævnt ovenfor. Vækstpotentialet er både i DK og udlandet.

Udlandet i relation til samarbejde med større CSR orienterede virksomheder samt direkte redesign ’ved kilden’ af rester ved virksomhedernes produktion, - af fx beklædning, campingudstyr og andet.

Vi vil tilbyde private kunder unika produktion og kan ansætte en dansk Redesigner med speciale inden-for dette område. Markedsføring og webshop er afgørende parametre for vækst her.

Med fokus på E kan vi producere i højere volumen, få en mere sikker leveranceaftale, stabilitet i pro-duktionen og bedre indtjeningsmuligheder.

Ledelse og team

Virksomheden har i dag 3 ansatte inklusiv undertegnede. Fra september er vi 4 ansatte - 2 er dedikere-de til syopgaver, 1 person til rengøring (fleksjob) og ejer som administrerende direktør, med mange kasketter. Der er løbende tilknyttet 2-3 praktikanter, hvoraf nogle fortsætter i løntilskud med henblik på ordinær ansættelse i syproduktionen.

Advisory Board

Virksomheden vil gerne have tilknyttet et Advisory Board eller mentor i forhold til sparring/rådgivning om optimering af produktion og drift, markedsføring samt stadig udvikling af forretningsplanen.

Økonomi/finansiering

Ejeren har investeret i virksomheden. Driften løber næsten rundt. Vi søger kapital til at kunne opskalere vores produktion, salg og websalg.

Status

Vi oplever en voksende efterspørgsel indenfor områderne A og B. Vi er dog udfordret på udvikling i forbindelse med større og mere stabile opskaleringsmuligheder jvf. ovenfor.

Spørgsmål til panelet

1. Virksomheden ønsker at øge omsætningen hovedsageligt gennem at tiltrække nye og større kunder som har et grønt og/eller socialt fokus. Her ønskes sparring på identificering af disse kunder samt drøftelse af go-to-marked strategi.

2. Det ønskes at skabe mersalg til det private marked gennem webshop og markedsføring: Hvilke muligheder vurderes det, at virksomheden har for at øge sit salg via webshop og markedsfø-ring? Samt hvad skal der til af aktiviteter i den forbindelse?

3. For at kunne optimere mulighederne for vækst vurderer virksomheden at der er behov for at rejse kapital til at øge kapaciteten i virksomheden herunder både flere maskiner, en webshop og samt – på lidt længere sigt – yderligere kompetencer indenfor det økonomiske område samt salg og markedsføring. Hvilke muligheder vurderer panelet, at der er for at rejse kapital til denne type af virksomhed?

4. Vi har tidligere haft godt udbytte af et Advisory Board og vil gerne have tilknyttet et nyt Board eller mentor i forhold til rådgivning om optimering af produktion og drift, markedsføring samt stadig udvikling af forretningsplanen.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden har en vision om at gøre opmærksom på det globale samfundsproblem med mobilafhængighed. Indtoget af smartphones har ført mange gode ting med sig, men det har også gjort os mere stressede og sætter vores evne til at være tilstede og koncentrere os på prøve – virksomheden tilbyder et værktøj til at afhjælpe dette problem. Det unikke ved app’en er belønningssystemet, der hjælper bruger til at holde sig fra mobilen. Belønningssystemet fungerer samtidig også som en marketingplatform for virksomheder, som ønsker at skabe en positiv eksponering af deres brand, produkter eller services.

Produkt/ydelse

Studerende har svært ved at fokusere på grund af det øgede brug af smartphones. Forskning viser at studerende kan tage 62 % mere information til sig ved at lægge mobilen fra sig. Studier fra Georgia University viser at dette påvirker deres resultater med op mod 30%. Derudover påpeger nye danske undersøgelser en sammenhæng mellem, hvor ofte man bruger sin telefon og hvor ofte stressrelaterede symptomer opstår.

Virksomhedens app er pt. fokuseret på studerende og ønsker via platformen at gøre de studerende mere opmærksomme på deres mobilvaner og i sidste ende øge deres studieproduktivitet. Måden det gøres på, er ved at tilbyde de studerende en gratis app, som de kan aktivere på deres uddannelsesinstitution. Via app’en kan de starte en tæller, der registrerer, om de bruger deres telefon. For hvert 20. min de ikke bruger deres telefon, optjener de et point, som de kan bruge på virksomhedens markedsplads og bytte til produkter, services - eller de kan deltage i konkurrencer.

På app’ens markedspladsen kan brugeren f.eks. bytte de optjente point til en elektronisk kupon til en Cola. Brugeren kan herefter fysisk tage hen til et af virksomhedens samarbejdspartnere, såsom 7-eleven, og indløse kuponen til en Cola.

På denne måde incentiveres de studerende til ikke at bruge deres mobiler, når de er på deres uddannelsesinstitution og forsøger derigennem at skabe gode digitale vaner i et tidlig stadie af deres liv, så de i fremtiden er mere bevidste om deres forbrug af smartphones.

Forretningsmodel

Virksomhedens produkt er en tosidet digital platform. Det er gratis for de studerende at downloade og bruge app’en - indtjeningen og produkterne kommer fra virksomheder, der ønsker at være på platformen.

Brugersiden:

I Danmark er der omkring 270.000 studerende på videregående uddannelser, hvor ca. 10% allerede er brugere af app’en. På verdensplan er der over 150 mio. Studerende og inden år 2024 estimeres der at være ca. 262 mio. studerende.

Virksomhedssiden:

Målgruppen af virksomhederne, er de, som har relevans i forhold til de studerende. Virksomheden fokuserer for tiden på landsdækkende virksomheder, der har interesse i eksponering over hele landet, men tilbyder også lokale løsninger til specifikke landsdele eller uddannelsesinstitutioner. Virksomhederne betaler et månedlig abonnementsgebyr for at få en plads på app’ens markedsplads.

Markedet

Overordnet ligger app’en på grænsen mellem ED-tech industrien, som er estimeret til 8 mia. USD industri og Marketing-tech industrien, som er 32 mia. USD Industri.

Lige nu er virksomhedens marked på brugersiden ca. 270.000 studerende på videregående uddannelser i Danmark

Konkurrenter

Da virksomhedens løsning er en udpræget innovativ digital platform, er markedet og konkurrencen ikke helt fast.

På brugersiden konkurrerer virksomheden indirekte med andre koncentrations-apps som Pomodoro og Forest, der dog ikke fungerer på samme måde eller tilbyder de studerende belønninger på samme måde som virksomheden. Derudover er virksomheden blevet kopieret i Danmark af en app , som dog ikke tilnærmelsesvis har den samme kritiske masse, eller udbyder belønninger på samme niveau.

Virksomheden konkurrerer med traditionelle marketingkanaler som medier, reklamer, Google og Facebook. Man ser dog sig selv som værende komplementære til de andre kanaler og ikke i direkte konkurrence med dem. Dog er det ofte fra marketingsbudgetterne, at virksomhederne afsætter kapital til at betale for virksomhedens service - så på den måde er virksomheden i konkurrence med de mere traditionelle kanaler.

Vækstpotentiale/mål

Lige nu fokuseres på videregående uddannelser og virksomheden går i gang med at teste markedet for resten af landets studerende på folkeskoler, gymnasier og lign. Fra august, 2017. Senere testes også andre målgrupper end studerende, og forretningsmodellen optimeres, inden app’en skaleres internationalt til resten af Europa, Asien og USA.

Organisationen:

Moderselskabet er oprettet i Norge. Virksomheden i Danmark er en selvstændig virksomhed, der har fået licens fra Norge. Virksomheden i Danmark er funded af en Business Angel.

Teamet i Danmark består af to på fuldtid og tre rådgivere. Den ene fuldtidsbeskæftiget i teamet har en cand.merc i innovation management, samt iværksættererfaring indenfor forbedring af studiemiljø. Den anden af de fuldtidsbeskæftiget har flere års erfaring indenfor salg både BtC og BtB . De 3 rådgivere beskæftiger sig til dagligt som konsulenter indenfor hhv. jura, fremtidsforskning og strategirådgivning for start-ups.

Status

Indtil nu har 30.000 studerende allerede har oprettet sig på app’en hvilket ca. svarer til 10% af markedet i Danmark. De tiltag virksomheden har benyttet for at få de 30.000 downloads, er primært gennem PR. Her har de fået eksponering gennem regionale og landsdækkende medier (TV2 19:00 nyhederne, BT, Metro express, Berlingske m.m.).

På ugentlig basis er der ca. 500-2.000 brugere der aktivt bruger app’en.

Lige nu har virksomheden ca. 10 større virksomheder med som partner. Heriblandt kan nævnes Coca-Cola, 7-eleven, Q8, og fitness dk. Virksomheden er ydermere i dialog om et samarbejde med et af de største dagligvarer kæder i Danmark.

Virksomheden har fået en håndfuld gymnasier, der er klar på at teste app’en på deres elever til efteråret. Dette samarbejde er en test i forhold til en ny forretningsmodel, der fremover skal bestå af en 3. interessent i form af uddannelsesinstitituioner.

Spørgsmål til panelet

- Produktudvikling – Hvad skal app’en kunne på sigt?

- B2C – Hvordan øger vi user retention, og hvordan kan vi få flere brugere på app’en?

- B2B – Salg af markedsføringskanal til virksomheder: Hvordan kan vi gøre det mere attraktivt for virksomheder at købe sig ind på platformen?

- Salg til/samarbejde med det uddannelsesinstitutioner: Hvordan kan vi gøre det mere tiltalende for uddannelsesinstitutioner at købe sig ind på platformen?