______________________________________________

Virksomheden blev i tidernes morgen skabt for at udvikle en selvbetjeningsløsning som havde til formål at være den bedste af sin slags i verden. Virksomheden besluttede efter 2 års drift at der skulle ske noget nyt og indgik derfor flere samarbejdsaftaler med store og små POS leverandører for at skalere i fællesskab. Virkeligheden var dog at virksomhedens samarbejdspartnere ikke havde samme vision for fremtiden som virksomheden – virksomheden har i sin levetid været tæt på en fusionering med et POS-selskab og tæt på opkøb af et andet POS-selskab.

Virksomheden besluttede derfor i 2020 under corona, at siden virksomhedens samarbejdspartnere ikke havde samme vision som virksomheden, at de skulle finde deres egen vej med egne produkter og egen teknologi. Det resulterede i at virksomheden nu er en ud af 2 leverandører i hele danmark der kan levere en komplet løsning med alle moduler integreret på en platform til dens kunder.

Visionen hertil er at tilbyde en komplet platform til en lav fast månedlig pris, så alle restauratner har mulighed for at få adgang til en samlet løsning der hjælper dem med styre hele deres forretning, samlet et sted.

Markedet/kunder

Restauranten som er vores primære kunde, findes ca 19.000 steder i Danmark. En ting alle restauranter har tilfælles er et basisbehov for et POS-system, som er lovpligtigt og som kan sende en digital rapport afsted til deres Skat hvis nødvendligt.

Herefter har restauranten behov for at kunne sælge deres produkter online, på deres egen platform.

Restauranter tjener deres penge i løbet af få timer, derfor er det vigtigste for en restaurant at der er let adgang til et supportteam hvis teknikken ikke virker.

Dog har restauranter ikke det store behov for en leverandør, hvis teknikken virker, her vil en restaurants behov være at få opdateret priser på produkter, oprettelse af nye produkter mm. alm. vedligholdelse af deres produkter på deres platforme. Her giver vores løsning adgang til at de selv kan modificerer deres menukort.

Markedet er stort.. ej :-) Vi har i branche af restauranter på ca. 19.000 lokationer. Vi har ikke et overblik over markedet i udlandet.

Forretningsmodel

En restaurant har mulighed for at få adgang til platformen, hvor alle produkter er inkluderet til en samlet månedlig pris fra kr. 0,00, kr. 349,00 - kr. 999,00 (det er meget få penge, for et POS-system, hjemmeside, App, selvbetjeningsløsning mm.)

Derfor tager vi også et håndteringsgebyr fra kr. 1,00 til kr. 5,00 alt

Herudover tjener Virksomheden et kickback på transaktioner som bliver kørt igennem platformens betalingsløsning herunder web-bestillinger, app-bestillinger, og nogle POS bestillinger.

Vi er pt. igang med at udarbejde content til vores markedsføringskampagne. Her er der en reklamevideo hvor vi beskriver værdierne i virksomheden. Herudover har vi 7 salgsvideoer, som er strikket sammen med et content team samt. en markedsføringsspecialist som kommer til at skubbe virksomhedens content ud på facebook med et budget på 10.000,- månedligt.

Strategiske samarbejdspartnere

Vi har i virksomheden indgået et strategisk samarbejde med vores hardware leverandør, som står for al salg af hardware, indkøb af hardware og forsendelse af hardware samt. support af hardware.

Verifone som leverer betalingsterminaler.

Elavon som leverer indløsningsaftaler til betalingsterminaler.

Quickpay & Clearhaus som leverer indløsningsaftale til web, app og POS betalinger.

Konkurrenter

En ting vi har tilfælles med vores konkurrenter er at vi alle leverer det samme produkt, nemlig et POS-system, en kort forklaring, en avanceret lommeregner.

En ting vi ikke har tilfælles med vores konkurrenter, er at vi leverer en åben platform hvor kunden har mulighed for at få adgang til alle nødvendige produkter, der er behov for i restauranten for at drifte.

En ting som nok også er bemærkelsesværdi er at vores konkurrenter typisk tager omkring kr. 1.900,00 for en samlet løsning, hvor vores opstartspris er kr. 0,00 :-)

Vores største konkurrent er: OnlinePos

Ledelse/team/organisation

Vi er 8 mennesker i organisationen.

Virksomheden består af fire fuldtidsbeskæftigede mennesker: to udviklere som står for udvikling af hhv. selvbetjeningsløsning og af vores POS afdeling med ansvaret for vores webmodul samt. App, en direktør som står for salg, kundekontakt, support, indkøb mm. Og en onboarding ansvarlig som står for at vi kan få bearbejdet menukort hurtigt og effektivt.

Derudover har virksomheden en deltidsmontør som står for alle virksomhedens fysiske produkter, to content creators som står for virksomhedens visuelle udtryk med video, billeder, tekster mm. Herudover en marketingskonsulent som står for at købe de bedste pladser på facebook og google.

Status/lancering

Vi lancerede i marts måned vores "nye" produkter d. 15. marts, og har til dato omkring 50 kunder som kører på vores platform. Nogle kunder kører kun selvbetjening, nogle kun POS og andre hele platformen samlet.

Pt. har vi ikke salgsmateriale ude og gør heller ikke en indsats for at skaffe flere kunder i forretningen. Det er grundet at vi her d. 1 august, kommer til at kører vores markedsføringskampagner ud og forventer at vækste herigennem. Dog sælger vi gns. 4 løsninger månedligt baseret på kundeanbefalinger.

Grundlaget for ikke gøre en salgsindsats er at vi pt. er ved at lave processer for onboarding, samt. gøre vores organisation klar til at onboarde 50 kunder månedligt.

Dumt eller ej, så har vi haft rigtigt travlt med de kunder vi har fået ind i forretningen, og har ikke haft tid til at strukturere vores processer, hvilket har betydet at vi har været væltet af de kunder vi har fået ind i forretningen, eftersom der ikke har været en "plan".

Finansiering/kapitalfremskaffelse

Vi har allerede en investor som har købt 5% af selskabet, som godt kan komme med en yderligere investering, og vi er derfor ikke på udkig efter en investering pt. Da vi gerne vil "bevise" at vores forretningsmodel virker og at vi kan vækste vores forretning med online markedsføring og online onboarding. Dog vil vi gerne gøre virksomheden klar til at få en venture kaptial tilførsel om 6 måneder.

Vi har pt. et cashflow og likviditet som skal finansierer vores vækst de første 6 måneder.

______________________________________________

______________________________________________

Uddybende om virksomheden

Specialproduktion af gardiner og boligtekstiler

Virksomheden har gennem årene serviceret mindre detailbutikker i syning af luksus gardiner. Igennem alle år har serviceniveauet været meget højt, med mange skift i produktionen og kort leveringstid – 3-5 arbejdsdage, levering med bil i hele Danmark, og dermed også en kort horisont på pipeline i ordrebeholdningen.

Vi ser en tendens til at tekstilproduktion generelt, ønsker at hive dele af deres produktion hjem, på grund af usikkerhed med levering, usikkerhed med produktion, miljøhensyn i forbindelse med transport, grønne regnskaber, og de brandingmæssige effekter, der kommer med at være “Made in Denmark”.

Vi ønsker at kunne tiltrække flere større kunder, evt. samarbejde med andre danske aktører, og måske luge ud I de små kunder vi ikke tjener penge på.

Vi ønsker at ca. halvdelen af vores produktion ændres til lidt større produktion af længere tidshorisont, og vi ønsker at tjene flere penge.

Skal dette lykkes, er der brug for følgende:

Økonomi - enten salg, køb, partnerskab, investor
Kompetencer - ift. økonomi, IT, produktion

Virksomheden blev solgt for 3. gang i 2017 og købt af undertegnede. Siden har vi fordoblet toplinjen, ikke bundlinjen.

I 2020 flyttede vi til større lokaler og vi har mulighed for at udvide lejemålet.

I 2021 & 2022 har vi investeret i nyt ERP, som er delvis etableret. Vi startede med at forbedre kundeservice og etablere en webshop. Vi mangler stadig hele produktionen.

I perioden er der arbejdet aktiv med diversitet og kultur i virksomheden. I dag er vi halvdelen kvinder/mænd og medarbejderne er fra 5 forskellige nationaliteter.

• 
  

• 
  

______________________________________________

______________________________________________

Introduction to the company

Value Proposition

The company enable SMB’s to continuously improve their CO2 footprint while reducing their supplier cost with 4-11% per year.

Problem / solution

The challenge for SMB’s is a lack of insights with no tools to support their cost or CO2 reduction & control efforts. Consequently, the company has developed a solution that simplifies the process enabling companies to focus on just cost reduction realization and CO2 reporting.

The solution work with all types of databases, files and formats. Regardless of the source, raw data can seamlessly be inputted into our data flow for manipulation. The solution aggregates, stitches, cleans, enrich and presents the data in a self-contained application with all the visuals, scenarios etc. already pre-build, and it provides end-users with a dynamic and interactive interface that enables the users to reduce cost based on full cost insights while automatically report on their CO2 footprint.

The business model

Customers pay DKK 1,000 – 1,500 in monthly subscription. Additionally, the large customers are paying for an implementation fee. The small customers are directly onboarded via their API’s and have no implementation fee.

Competitors

Among others ivalua, Coupa, Sievo, Proactis, Ignite Procurement and TealBook.

Funding

The company is looking to raise DKK 6 million to invest in IT, Sales & Marketing

Partners

Copenhagen Fintech, Deloitte, Gorrissen Federspiel, kompasbank.

The team

A: CEO – Strong procurement and supply chain profile with significant global C25 experience and a large range of expatriations under his belt. He has built numerous procurement & Supply chain departments and have recently left PwC as a partner to build what they aim to be the world most used procurement tool.

B: CTO – Significant live big data experience coming from global anti-piracy companies where receiving, cleaning, restructuring and leveraging hundreds of millions of lines of live data was at the core of their deliverables.

Traction/status

First paying client has signed up for the first sellable product. 2-3 more smaller clients to be signed within the next four weeks. A significant pipeline of customers for closing in the fall is being build.

______________________________________________

______________________________________________

Visionen

At levere ’best in class’ klimadata til leverandører og deres kunder. Imødekomme kundernes krav og gøre dette til ny forretning.

USP

Virksomhedernes behov for klimadata, gøres til profitabel ny forretning.

Løsningen.

Virksomhedens løsning automatiserer leverancen af nødvendige klimadata, direkte til leverandørerne og videre til deres kunder.

Forretningsmodellen

Virksomheden fakturerer sine kunder USD 1,5 pr. transaktion, kunderne forventes at viderefakturere deres kunder i niveauet USD 3,99.

Kundesegment

Vores fokus er til start, IT-leverandører idet disse mødes af krav fra deres kunder. Kravet fra deres kunder: ’I skal levere klimadata på jeres leverancer til os, ellers må vi fravælge jer som leverandør’.

Konkurrenterne

Det er primært virksomheder såsom Cowi, Ernst & Young mv. som på konsulentbasis, leverer statiske rapporter til kunderne. Eller virksomheder såsom Sphera som leverer meget komplekse data til ingeniørbrugere. Evt. kan Normative betragtes som en delvis konkurrent.

Ingen af de nævnte, leverer en automatiseret og integreret dataløsning i stil med virksomhedens.

The team

A: CEO med 20+ års erfaring. 10+ med startup, har skaleret en startup til DKK 90 mio. i årlig omsætning før.

B: CTO med 8+ års erfaring. Været med i tidligere startup.

C: Lead udvikler med 10+ års erfaring med Full stack coding.

D: Forretningsudvikler med 20+ års erfaring. Samme som A.

Traction

Inden pivotering – på vort “tidligere” produktfokus (Visualization and Collaboration) +9 kunder mm. Det er de store IT-leverandører i DK – Atea, Danoffice, Edgemo m.fl. får internationale kunder.

Nyt produkt (Integration and Automation) har vi 1 ’proof of business’ kunde på vej – ARR øges fra DKK 40K til DKK 1.000K. Markant bedre skaleringsmulighed og traction.

______________________________________________

______________________________________________

The problem

59% of students have math-phobia.

Traditional math platforms are boring and uninspiring.

Huge gap between high- and low-level students, difficult for teachers to teach.

The solution

Students will open the app and choose their personal Avatar, then choose between “Battle Mode” and “Story Mode”. In Battle Mode students compete in different disciplines against a bot, other students or in teams. Where they answer math questions to progress. Disciplines can be races, swimming, rowing, obstacle courses, etc.

If the competition is too difficult or the student doesn’t understand the subject, they can go over to “Story Mode”.

In Story Mode they get small lessons, consisting of text and visualizations, to introduce them to new math subjects. After every lesson they will try out their acquired knowledge in Battle Mode where they have to beat a bot to progress to the next level. They can also send a challenge to their friend to beat their score. This enables instant knowledge about whether they understood the subject.

Competing and learning will earn the student points and XP which can be used to buy new Avatars, unlock disciplines or items to show off when competing against classmates. This element will be a focus part of the product, to motivate people to keep using the app and earn as many points as possible. We will tap into as many gaming elements as possible.

Our go to market strategy will be to get teachers interested in the product and use it in the classroom. We will also create content on TikTok to engage students directly in our product.

Stakeholders/Users

Students grade 9-12 (14-18 years old) – who cannot afford using private tutors (main target group and the focus for the first 2-3 years).

Schools – with an ambition to increase the average grade in order to become more competitive.

Tutoring centers – Already uses tools such as Mathfessor and IXL.

Young professionals – to advance technical skills (down the road).

Pricing model

Freemium

Student - 1 user access, adaptive learning, compete against friends, limited content

Teacher/Tutor - 30 user access, limited content, follow students progress

Paid

Student - Unlimited content, participate in competitions, exam specific user journeys, certificates. USD 6.99 mthly.

Teacher/Tutor - All features from student, unlimited content, assign homework, create content, individualize user journey. USD 149 mthly. + USD 1.99 per additional student mthly.

School - All features from teacher, create competitions, and share content. Custom price.

Competitors

Brilliant, IXL, By Ju’s, Khan Academy, among others

Team

A – CEO master degree in computational physics, advanced knowledge within statistics and machine learning. Worked as a data analyst and programmer. Will be in charge of building the application and developing the content. Motivated by making a product that makes a positive difference in society.

B – CMO started his own digital advertising bureau. Knowledge within growth marketing. Is in charge of the go to market strategy, funding, branding and coming up with ideas that gamify and makes the product fun and engaging.

Traction

+30 downloads in App store (launched 01/07/2022).

30 student signups

6 teacher signups

7 LOI’s

______________________________________________