______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden udvikler et digitalt værktøj til SMV’ere i håndværkerbranchen, der digitaliserer og simplificerer hele processen fra tilbudsgivning, projektstyring til administrative opgaver og derigennem forbedre det kvalitative og kvantitative tidsforbrug.

Det vurderes, at reduceret tids-, materiale, brændstofforbrug vil generere en forbedret lønsomhed på 15-20% og samtidig reducere CO2-udledningen.

Primære marked

Der eksisterer ca. 14.500 SMV håndværkervirksomheder i Danmark. De fleste virksomheder etableres af håndværkere, der ofte ikke har længerevarende, boglige uddannelser.

Virksomheden vil være med til at lette de administrative opgaver fra A-Z, så entreprenøren kan fokusere på dét, der skaber indtjening og værdi for den enkelte virksomhed.

Sekundære markeder

Alle virksomheder, med timelønnede og/eller projektrelaterede opgaver. Fx callcentre, rengøringsselskaber, byggemarkeder, ‘gør-det-selv-projekter’ mv.

Potentiale

Der findes pt. ikke et tilsvarende produkt på markedet, trods stor efterspørgsel. Den udarbejdede forretningsmodel indikerer et stort vækst- og indtjeningspotentiale.

______________________________________________

Problem og løsning

Under hektiske forhold kan selv erfarne læger opleve udfordringer. Det er oftest ved sjældne operationer, hvor der kan gå måneder eller år mellem udførelse, at lægen ikke er bekendt med proceduren og operationsudstyret. Dette kan føre til komplikationer ifm. operationen og påvirke patientens videre forløb negativt. Det er ofte en akut opstået situation, hvor lægen kun har få minutter til at udføre den livreddende operation. Der er derfor et ønske om at kunne træne operationerne og opnå rutine med det kliniske operationsudstyr i hænderne inden den akutte situation.

Ydelse

Virksomheden udvikler fysiske produkter til simulationsbaseret færdighedstræning, der giver sundhedsfagligt personale mulighed for at opretholde de nødvendige kompetencer indenfor operationer der udføres sjældent. Produkterne giver mulighed for at træne med det rigtige, kliniske udstyr i hænderne.

Kunder og marked

Kunderne er hospitaler med simulationscentre. I DK er dette derfor de fire Universitetshospitaler. Globalt anvendes hvert år 11 mia. DKK på simulationstræning på hospitaler. Dette har Statista estimeret vil stige til 21 mia. DKK i 2026.

Konkurrenter

Konkurrenterne er virksomheder, der producerer udstyr eller materiale, som understøtter kvaliteten af uddannelsen af sundhedsfagligt personale. Intern konkurrentanalyse af det europæiske marked viser, at de primære konkurrenter har 63% markedsandel. Virksomheden adskiller sig fra konkurrenterne ved at have udviklet et produkt, der ikke er på markedet.

Forretningsmodel

Strategien er at anvende DK som testmarked, hvor virksomheden vil benytte det eksisterende netværk på DKs hospitaler til selv at sælge produktet. Derefter er forretningsmodellen at anvende forhandlere som led mellem virksomheden og kunden. Virksomheden er i kontakt med en forhandler, der vil sælge produktet i Skandinavien.

Status

Virksomheden har lavet et testsalg, med aftale om levering af produkt i foråret 2022. Virksomheden er derfor i den afsluttende del af produktudviklingen af første produkt. Virksomheden har desuden været i kontakt med de tre andre Universitetshospitaler i DK, samt et i Sverige, der alle har udvist stor interesse og ønske om at virksomheden vender tilbage, når produktet er klar til markedet.

Ambition

Virksomhedens ambition er at blive Europas førende indenfor udvikling af udstyr i høj kvalitet til simulationsbaseret færdighedstræning.

Team

Teamet består af de to founders, der begge er civilingeniører i sundheds- og velfærdsteknologi. Virksomheden udspringer af teamets fælles specialeprojekt. Teamet har derfor arbejdet tæt sammen længe og har et godt samarbejde. Virksomhedens CEO har ansvaret for projektstyring og administrative opgaver, mens CTO har ansvaret for produktudviklingen.

Spørgsmål til panelet

1.Go-to-market, herunder værdikædebetragtning (virksomhedens placering i værdikæden).

Virksomheden vil ikke varetage alle processerne i værdikæden ved go-to-market i Europa. Derfor ønskes der sparring på hvilke processer der skal outsources. Virksomheden påtænker at outsource salg, markedsføring og service.

2.Vækststrategi: hvordan sikres en bæredygtig forretning med kontinuerlig og vedvarende omsætning.

Når virksomhedens første produkt er færdigudviklet og solgt i EU, hvilken retning skal virksomheden da gå, for at opretholde løbende omsætning og vækste?

Virksomheden overvejer følgende strategier: at udvide produktporteføljen med nye fysiske produkter eller udbyde kurser på eksisterende produkter.

3.Nordisk og europæisk udrulning.

I DK er der fire kunder til det første produkt. Derfor er det nødvendigt med en strategi for hurtig udrulning udenfor DK.

______________________________________________

Uddybende introduktion til virksomhed 

Radikal digitalisering af byggepladser med digitale tvillinger fra billeder indsamlet med droner og fly.

Virksomheden konstruerer digitale tvillinger af byggepladser og anlægsprojekter, så planlægning og dokumentation finder sted med afsæt i målfaste og detaljerede 2D og 3D-modeller.

Online får man indsigt i den aktuelle fremdrift på en byggeplads, dokumentation for udført arbejde og et værktøj til planlægning. F.eks. er der lovkrav om at vedligeholde opdaterede byggepladsplaner på byggepladser. Denne opgave kan nu digitaliseres og ajourføres direkte på byggepladsen ovenpå præcise kort og modeller af virkeligheden.

De digitale tvillinger skabes gennem en kraftig forøgelse af fotodokumentation/data fra byggepladser – indsamlet med drone eller fly. Data processeres efterfølgende med markedsledende software og udstilles til kunder gennem egenudviklet software som har funktioner specifikt målrettet byggepladser. Produktet skabes gennem 3 faser:

1) Dataindsamling

2) Processering

3) Præsentation

1) Dataindsamling vil i stigende grad ske i samarbejde med kunder der enten selv flyver droner eller har autonome droner installeret på byggepladser (horisont 3 år). For nuværende indsamles data enten via partnere eller ved at virksomheden selv flyver.

Kunder faktureres for oprettelse af byggepladsen – inkl. første dataindsamling. Efterfølgende indsamles data efter behov i byggepladsens levetid. Prisen afhænger af arealets størrelse, krav til opløsning, frekvens for dataindsamling, fly eller drone etc. Udgiften for en typisk byggeplads er kr. 12.500,- pr. opdatering.

Rådgiverhuse og landinspektører tilbyder lignende services til byggebranchen, men overlader typisk 3) Præsentation til f.eks. AutoCAD. Flere aktører flyver også selv droner og bruger online services som DroneDeploy til processen. Virksomheden løfter de ofte komplekse faser 1) og 2) og har udviklet tilpasset planlægningssoftware som byggeprofessionelle kan anvende til at operationalisere data.

Virksomheden arbejder på flere større projekter. Beach head-kunde for version 2 af softwaren er en større rådgivervirksomhed som med input har bidraget aktivt til udviklingen siden september 2021. Vækstpotentialet ligger i et fortsat fokus på det udførende byggeri (hvor digitaliseringen er begrænset) samt etablering af digitale tvillinger af kritisk infrastruktur og bygningsmasse generelt.

Fremtiden byder på en massiv forøgelse af billedmateriet fra byggepladser. Droner vil autonomt flyve med en højere frekvens på den enkelte byggeplads (dagligt) – og vil på sigt også flyve inden i bygninger under opførelse. Det næste computerparadigme spås at være ’metaverset’ – hvor omdrejningspunktet bl.a. er 3D, AR og VR. Virksomheden ser dette felt i naturlig forlængelse af den sammensmeltning af BIM og GIS som byggebranchen nødvendigvis må undergå.

Virksomheden er ejet af NN, cand.merc.dat, 51 år som har en baggrund indenfor softwareudvikling og som har arbejdet med droner og fotogrammetri siden 2014. Teamet består derudover af en pilot (deltid) og en studerende. Bruttofortjeneste i 2021 på kr. 600.000,-.

Spørgsmål til panelet

1. Team. Produktet har potentiale og fortjener større udbredelse end hvad en enkelt mand kan klare med gode bidrag fra deltidsansatte. Skal der tiltrækkes medstiftere/partnere og vokse organisk - eller skal virksomheden søge samarbejdspartnere blandt softwarevirksomheder? Er virksomheden en del af byggebranchen – eller en softwarevirksomhed der leverer et værktøj til byggebranchen?

2. Værdikæde. Byggeriets værdikæde er kompleks – og produktet skaber værdi i forskellige faser. Meget tidligt ved renoveringsprojekter (digital tvilling af bygning der skal arbejdes på – målgruppe: arkitekter/developere) over konkret planlægning på en byggeplads (målgruppe: byggeledelsen i skurbyen) til dokumentation (målgruppe: advokater i efterfølgende slagsmål om hvorfor der ikke blev bygget som aftalt, til tiden og til aftalt pris). Hvor i værdikæden skal produktet sælges ind? Hvordan arbejdes der systematisk med at anskueliggøre den værdi der tilføres og som derfor kan retfærdiggøre en ny budgetpost til en digital tvilling?

3. Timing. Byggebranchen er konservativ og det udførende byggeri er kun ringe digitaliseret. Er virksomheden for tidligt ude med et digitalt produkt til en målgruppe der er mere tryg med et magnetisk whiteboard til byggepladsplanen? Hvad bør strategien være indtil fremtiden (begrænset af IT-modenhed, drone-autonomi og lovgivning) også indfinder sig på byggepladser?

Uddybende beskrivelse

83% af Fortune 500 virksomheder har klimamål og mange af dem stiller samme krav til deres leverandører. Derfor er der stor interesse blandt virksomheder i at sikre, at deres energiforbrug matches af nyopført sol og vind så de kan kalde sig CO2-neutrale uden af blive anklaget for greenwashing.

Der er mange energiudviklere, der er klar til at imødekomme deres behov, men de har behov for at indgå i en langvarig omfattende kontrakt med en meget stor corporate offtaker før de kan finansiere opførelsen af en ny vind- eller solpark. Derfor tegner de fleste store virksomheder i dag en såkaldt Power Purchase Agreement (PPA), men den mulighed har mindre virksomheder ikke.

Vi bundler efterspørgslen efter grøn strøm fra SMVerne, hvilket giver udvikleren en samlet stor efterspørgsel, der sætter dem i stand til at bygge nye parker. Omvendt kan vi tilbyde den enkelte virksomhed fleksibilitet, da den aggregerede efterspørgsel fra de mange SMVere ikke svinger meget.

• Løsning
• Det er unikt at vi tilbyder SMVere en adgang til at bidrage til at der opføres mere grøn strøm, og unikt at vi tilbyder developere adgang til SMV-kundesegmentet.
  
• 
  

• Vi sikrer at SMVerne kan bidrage til at der opføres mere grøn strøm. Vi er de eneste der kan tilbyde dette uden krav om at man skal binde sig til lange strømkøbsaftaler.

Forretningsmodel
Vi er en markedsplads, vi sælger produktet på abonnement, og vi tager et cut af alle transaktioner.

• Kunder

Kunderne er typisk SMVere med 50+ medarbejdere, der har en offentlig klimaprofil. I princippet kan vi betjene virksomheder i alle størrelser, men de største virksomheder som Apple, Chr. Hansen og Bestseller tegner typisk en Power Purchase Agreement, fordi det bedre kan betale sig.

• Markedet

Vi er de første der kan tilbyde den fleksible løsning for SMVere, fordi vi har en helt unik aftale med en udvikler af vind og solparker.

• Konkurrenter

• Elselskaberne, der sælger ”grøn strøm”. Dette produkt har dog ikke nogen reel klimaeffekt og betragtes langt henad vejen som ren greenwashing
• Opstillere af solpaneler på taget
  EnergiDanmark, Reel og developere der tegner Power Purchase Agreements
• Vækstpotentiale/mål/ambition
• 
  

Vi har globale ambitioner og ambitioner om at udvide platformen til at kunne rumme andre energiformer (f.eks. biogas). Pt er danske virksomheder lidt længere end de øvrige nordiske lande på klimaområdet, men vi forventer at klimaambitionerne vil øges alle steder – det er en entydig tendens. Danske virksomheder med produktion i udlandet har udvist interesse i produktet til deres faciliteter uden for Europa.

• Ledelse og team

CEO og co- founder, baggrund i energibranchen, politik og internationalt diplomati

CSO og co-funder, erfaren salgsleder – med meget stort netværk blandt danske og nordiske virksomheder.

CTO og co-founder, erfaren CTO der netop er blevet del af teamet.

• Økonomi/finansiering

Vi har netop modtaget finansiering, men er ellers bootstrapped.

• Status – hvor langt er i.
• - Vi har landet en unik samarbejdsaftale med en developer af vind og sol, og flere andre har udvist interesse
• - Vi er i dialog med 100+ kunder
• - Opnået finansiering
• 
  

Spørgsmål til panelet

1. Hvordan forkorter vi salgsprocessen?

Alle virksomheder har klima højt på agendaen, og vi har let ved at åbne døre til de virksomheder vi gerne vil i kontakt med. Men den endelige købsbeslutning trækker ofte ud af følgende årsager:

• Det er aldrig vigtigt at træffe beslutningen i dag – den kan altid udskydes til i morgen.
• Mange virksomheder skal igennem de samme tankeprocesser før de kan træffe købsbeslutning (kan vi få solpaneler på taget? Kan vi investere i vores egen solpark? Kan vi tegne en power purchase agreement etc.?). Vi kender svarene på de fleste af disse spørgsmål, men de fleste virksomheder vil gerne selv undersøge det hele først.
• Klima er højt prioriteret, og det betyder at selv relativt små økonomiske beslutninger involverer den øverste ledelse.

2. Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at øge værdien af løsningen?

Virksomheder er interesserede i det rigtige klimavalg selvom det er dyrere. Men de vil også gerne sikre, at de kan få merværdi ud af det. Den merværdi kan komme i form af ekstern branding men også som employer branding, da mange virksomheder nævner medarbejderne som årsag til interessen.

3. Hvordan markedsfører vi en ny markedsstandard?

Det er en ny markedsstandard vi introducerer på markedet. Det er en fordel at være de første, men det skaber også udfordringer ifht. at forstå produktet. Vi vil derfor gerne drøfte med panelet hvordan:

• - Vi skaber kendskab til denne model
• - Vi sikrer tillid til at pengene reelt bliver brugt på at opføre ny grøn strøm. Mange kunder spørger til præcis hvor stor en del af pengene, der ender i vores lommer og hvor mange der ender hos energideveloperen
• - Vi skaber anerkendelse af at vi udbyder højeste markedsstandard

______________________________________________

Uddybende beskrivelse

Problem

Der findes flere prefab byggemoduler, men der er et fravær af digitalisering og fokus på slutbrugeren. På trods af nye fabrikationsteknologier foregår design, købs- og montageproces stadig på den traditionelle/manuelle måde. Den manglende digitalisering og kundefokus indenfor prefab betyder at det næsten er umuligt at finde et firma/service, hvor man på en let, ukompliceret og transparent måde kan købe et bæredygtighed prefab-byggeri. De nuværende løsninger er for komplicerede, risikofyldte og dyre. Og samtidig er det designmæssige udtryk ikke i tråd med det som den moderne forbruger efterspørger.

Løsning

Virksomhedens byggemoduler består af fem dele der alle leveres "flat-pack" for at minimere lagerplads og transport. På byggepladsen opsættes de forskellige dele. Først opsætter man et "inder-modul", dernæste et "ydremodul" overfor hinanden. Disse forbindes let med en hård træfiberplade som stabiliserer konstruktionen. Det hele er hurtigt at opsætte og delene passer sammen, hvorfor der kun skal benyttes få stk. værktøj. Denne del af modulet kalder vi "basis-modulet" og er den bærende konstruktion. I basismodulet er der monteret en innovativ skinne der gør af man efterfølgende kan klikke indvendige paneler op samt udvendig facade. Dvs. at man kan udskifte panelerne med tiden på samme måde som man kan udskifte en front på et køkkenskab. Skinnen gør det også muligt at montere skabe, møbler, planter, belysning, tv med et enkelt klilk. I basismodulet indblæses efterfølgende træfiberisolering. Den samlede konstruktion er yderst bæredygtig, åndbar og skaber et sundt indeklima.

Målgruppe

Vi er målrettet Millennials generationen (født 1980-1995) som udgør 1/5 del af befolkningen dvs. 1,15 mio købeklare danskere, hvoraf en stor del har eller står foran at stifte familie og investere i bolig. Det er en generation af forbrugere, der har ekstremt høje krav til de virksomheder, de engagerer sig med. De er kendetegnet ved at være "digitalt indfødte", prioriterer oplevelser over materielle genstande og de vægter fleksibilitet og frihed højt, samt bedre kontrol over deres økonomi. Vigtigst af alt vil de være med til at gøre verden til et bedre sted. Med vores store fokus på digitalisering, designfrihed, lav økonomi og bæredygtighed er virksomheden præcist målrettet denne generation

Forretningsmodel

På vores hjemmeside skal kunderne kunne tilgå en produktkonfigurator hvor de kan indtaste deres egen adresse hvorefter de med "klodser" kan bygge det hus med de former og vinkler som de ønsker. De kan også vælge melemme forskellige facader/paneler og live se hvordan det vil se ud. Produktkonfiguratoren minder eksempelvis om den man kender fra IKEA's hjemmeside til køkkendesign. Prisen for huset udregnes med det samme (inkl. tag, fundament mv). Huset monteres af vores samarbejdspartnere.

Spørgsmål til panelet

1. Salgskanaler/digitalisering. Vi vil gerne sælge huse online B2C. Dette er en utraditionel model i forhold til den traditionelle måde at købe et hus på. Er dette en klog strategi og hvad skal vi være opmærksomme på?

2. Koordinering af byggeri: Vores mission er at forsimple byggeriet. Men der vil stadig være flere faggrupper/entrepriser inde over byggeriet eksempelvis el, VVS og landmåler. Hvordan kan vi sikre en god planlægning og hvordan kan vi være innovative på dette område?

3. Marked, målgruppe/go to market: Danskerne er traditionelle hvad angår byggeri – men vi SKAL til at bygge mere bæredygtigt. Hvordan får vi danskerne overbevist og hvordan rammer vi vores målgruppe som overordnet er millennials. Hvad skal vi slå på?

______________________________________________

Basis of ideas / Uniqueness - ‘The company’ vision relies on buyers’ need to see and understand a potential property/product before making a purchase. In the real estate industry, sales often need to be generated online before the actual construction process starts. For this purpose, architectural visualizations have been around for decades, with 3D studios using workflows based on ‘offline renderers’ to solve this problem. However, these services are too time-consuming and inflexible, due to limitations that come with these traditional workflows. Therefore, developers are limited to using 3-10 images to visually describe a project without being able to efficiently manage design process changes. Recent developments in 3D graphics driven by the success of video games allow for an important change, since these technologies are now equal in visual fidelity with the ‘offline renderers’ used in traditional workflows. The uniqueness of our workflow is generated by the intelligent use of real-time graphics to create comprehensive yet affordable sets of visual experiences for future home buyers.

Product/service - In a world where homebuyers do their research online, it can be quite challenging to comprehend the spatial dimension of a real estate project based on architectural drawings/ a couple of images. A comprehensive visual package is very useful for potential clients to understand the spatial dimensions of a future project. Such a presentation is imperative to stand out from the crowd and accelerate sales as a real estate developer.

Model - The different types of cases are as follows:

1. Newly built residential complex - Visual presentation

o Our service results in a vast visualization package, including 50+images, exterior and interior 360 web tours, and cinematic videos to be used on property websites and social media channels

o The price for the whole package is equal to the cost of 10-20 images created using traditional workflows

2. House/Product Configurator

o Using a multitude of images/360 captures we create web applications that allow users to configure different aspects of a house/product – similarly to how cars are sold online

o The price depends on the complexity and on the number of iterations to be configured, but due to the speed of real-time renderers it remains very competitive

Customers – The ideal target customers are real estate developers within the residential sector, both for newly built apartment complexes and for single family type houses. However, the company has experience working architectural studios as well as with real estate industrial projects such as logistics or retail parks.

Competitors – There are two types of competitors: direct and indirect.

The direct competitors are 3D studios using traditional workflows to achieve a couple of photorealistic images. These competitors can match the needed visual fidelity, but the process is very inflexible, and the cost per image is very high.

The indirect competition comprises on XR Studios that focus on real-time renderers to provide different types of applications. These competitors can match our workflow speed but are unlikely to match the standard of visual fidelity used in the real estate industry.

Goals/Ambition – The goal is to have a yearly revenue of 2 mil DKK.

Introduction to the company

Problem statement

Building performance analyses require long manual tasks that don’t keep up with the pace of architectural design. To avoid missing deadlines, architects make design choices without real validation, risking that the concept performs too poorly to obtain building permits or sustainability certification.

Projects undergo delays, initial goals are compromised, the building value decreases.

The developers commissioning the project end up paying hundreds of consulting hours without a real value.

Solution

The startup replaces manual tasks with digital tools to deliver building engineering assessments with unpaired accuracy and speed. Our consultancy establishes an iterative feedback loop between architectural design and engineering performance, making sure that each design decision is the optimal choice towards the project’s goal. Developers can rest assured that their project is in line with the expectations, de-risking decision-making while saving hours of expensive consultancy.

What is unique?

At the heart of the company lies our self-developed software that enables ultra-fast quantification and comparison of design options. This provides a unique competitive advantage – especially in a market dominated by hourly-based tariffs - and makes the business scalable by reducing the need of a large team to cope with high volume of projects.

Business model

The consultancy has a hourly tariff, sold to the building developer or to the architect – depending on the project’s contractual structure. While the core product is represented by energy and environmental assessments, the company also provides other analyses necessary to the achievement of sustainability certifications (e.g. DGNB), with an extra price. Such analyses have a small cost for the company but a high value for the customer, thus can largely increase the project’s profit margin.

The beachhead customers are sustainability-oriented firms: having the double struggle of fulfilling mandatory regulation plus voluntary sustainability certifications, these are more willingly to try and invest in new solutions. The initial market is Denmark, followed by Sweden, Netherlands, Germany, where regulations are tighter and the focus on sustainable buildings is higher.

Opportunity and market

From 2023, new Danish regulation will enter into force, requiring a higher level of detail in technical/environmental quality of buildings, for which the consulting industry is still unprepared. The startup is already working on automating the required analyses, to use this new regulation as an opportunity to enter the market.

Development and current status

The startup is in its second year of life. During the first 6 months the focus has been on software development. Then, the team carried out pilot to test software and value perceived by the users, in different types of projects (residential, offices, renovation, new construction). Consequently, both consultancy model and software underwent several, continuous changes and improvements. The startup is now in a 1-year incubator programme to finalize the development of the software.

Questions for the panel:

1. The business model is influenced by a complex and traditional industry with a nuanced value-chain. The service of the company touches developers, but also architects, engineers, with different benefits and values. How is the company’s business strategy fitting in this complexity? Feedback and discussion.

2. The company’s go-to-market strategy: opportunity, first sales, beachhead customers, sales mix. Let’s discuss our plan out of the presentation, to find out strong and weak points and stimulate new ideas.

3. The startup team needs to grow to start operating, which points out to the need of investments. How can the startup improve its attractiveness towards investors? Is it a good strategy to aim at being acquired by a large engineering group, so as to simplify access to capital and clients?

______________________________________________

______________________________________________

Uddybende beskrivelse af virksomhed

Produkt/ydelse

Arkitektfirmaet løser klassiske arkitektdiscipliner jf. ydelsesbeskrivelser i alle faser af byggeriet. Metodikken hvormed ydelserne leveres er med fokus på en helhedsorienteret rådgivning, hvor arkitekturen er midlet og ikke målet. I den helhedsorienterede rådgivning involveres alle interessenter tidligt i projekteringen og alle beslutninger kvalificeres ved hjælp af et fælles grundlag ved projektstart og simulering af konsekvenserne ved hjælp af datadrevne processer og faglig erfaring.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Målet og ambitionen for virksomheden er at være toneangivende indenfor bæredygtig arkitektur drevet af evidensbaret analyser, hvor arkitekturen er midlet til et byggeri som imødeser fremtidens krav til det byggede miljø. I først omgang på Fyn og med tiden national.

Ledelse og team

Ledelsen består af to unge arkitekter, uddannet fra Aalborg Universitet, med erfaring fra diverse tegnestuer i DK. Ingen i ledelsen har nogen erfaring eller uddannelse indenfor projektledelse. Al drift er forløbet med support fra virksomhedens netværk og learning by doing. Udover ledelsen er der ansat en arkitekt og en konstruktør med speciale indenfor IKT-ledelse.

Status – hvor langt er virksomheden

Arkitektfirmaet er startet ultimo 2020 med to arkitekter som ejer 50% hver. I dag er der ansat fire inkl. ledelsen. Det seneste år har fokus været på mindre og mellemstore private projekter, samt etablering i passende lokaler. Tilføjelsen af bygningskonstruktøren markerer ønsket om et stort kompetenceløft og det næste trin i firmaet rejse.

Spørgsmål til panelet

1. Skalering/vækst. Virksomheden ønsker at tage det næste skridt i vækstrejsen og markere sig i markedet som en solid samarbejdspartner for bygherre med ambitioner inden for arkitekturen og bæredygtigt byggeri.

2. Input til nye innovative digitale simuleringsværktøjer omkring bygningsperformance. De nødvendige kompetencer skal tilegnes og samarbejdspartnere findes.

3. Unikhed. En af de store udfordringer er hvorledes virksomheden kan differentiere sig i markedet og tydeliggøre, at der leveres en unik rådgivning som er i tråd med tidsånden.

• 
  

______________________________________________

______________________________________________

Company description

The market

Dog owners spend an increasing amount of money on their dogs – 41% of Millennials say that money doesn’t matter when it comes to their pets. Additionally, most pet owners (75%) are not willing to cut down their pet’s expenses even in a crisis situation as COVID has shown. (2020, Allianz Global Investors Fund Allianz Pet and Animal Wellbeing A). With more than 70 million dogs in the EU (2020, Fediaf) and more than 69 million households in the US owning at least one dog (2021, Statista) the market is big – and all pet-related expenses are expected to grow 6% annually.

Problem

The role of dogs has changed drastically in the last decades. Dogs are now beloved family members but have also lost many of the jobs they used to have. These days, dogs are hardly used for hunting, guarding or protecting – but are expected to provide comfort to humans and stay home alone while their owners are at work instead. This causes many dogs to be bored and under-stimulated which can lead to problem behaviours, learned helplessness and more rapid brain ageing. Which can have dramatic consequences for the dog. Dogs with “behaviour problems” are far more likely to be surrendered to shelters or even euthanized. Dogs who lack mental stimulation age quicker and can develop Canine Cognitive Dysfunction (CCD), a cognitive disorder in dogs associated with effects similar to those of Alzheimer's in humans.

Solution

The company’s solution is created based on the concept that dogs love to use their brains and work for their food (studies show dogs rather work for food than get it for free). Every session consists of different challenges for the dog which gets him/her the chance to earn food. The difficulty of the challenges increases slowly, so it’s easy for dogs to understand the concept of the game but keeps it challenging enough to keep motivation high. Owners can schedule sessions for their dog (even while they are out of the house) and the gamification aspect of the app, keeps the owner’s ambition to not break the dog’s mental workout streak.

Traction

68 units sold (17 not delivered yet), 42 emails from US customers who’d like to buy and 176 are registered on the platform’s “Notify me” list (44 from the US).

Business model

Currently: Selling the solution with free app functionalities in Denmark only (on the website and in Den Grønne Pote)

Future: Selling the product + a subscription model, in which customers regularly get access to new challenges, livestreaming their dogs, competitions and recaps of the best workouts through the app.

Competitors

Furbo, PetCube, CleverPet, Companion Pro

Team

Six team members, 4 of which has a background in Engineering and 2 with a Marketing background. Investors and board members are all picked for relevant skills/experience.

Funding

Soft funding – DKK 1 million

Two equity rounds totaling DKK 3.8 million

Loans – DKK 4.4 million (private + Growth Fund with BA matching loan)

Status

Working prototype tested on more than 70 different dogs, in more than 40 different homes.

Finalist in the Danish Tech Challenge 2018.

Currently displayed in Den Grønne Pote (high-end pet store in Charlottenlund) and Retail Tech Lab store in Lyngby Storcenter).

Engaged SoMe audience (+10K followers on Instagram, 120K likes on Facebook, appr. 100k monthly views on Pinterest, +40K video views on YouTube, recently launched TikTok channel with +12k video views).

2.400 newsletter subscribers.

Ongoing “Mental activation for dogs” research project with Copenhagen University.

Establishing relationships with dog trainers, vets and breeders who could be interested in selling the solution to their clients.

Non-provisional US Patent pending.

Questions for the panel

1. Price strategy – what is the right price for this product? Discussions to focus on how to set the right price for a product that is innovative and unique.

2. Communication – how do we most effectively communicate an innovative and unique product? Discussions to focus on UPS’, value proposition, etc.

3. US launch – how can we make a successful launch in a selected part of the US (e.g. California) which can serve as a platform for a full scale launch in the market? Discussions to focus on sales partners, strategic partnerships, marketing activities, etc.

4. Marketing – how can we design campaigns that will scale the product and brand awareness? Discussions to be “out-of-the-box”, creative and visionary.

______________________________________________