______________________________________________

Bilproducenterne har et globalt ønske om at tiltrække kvinderne for at skabe diversitet. Undersøgelser viser nemlig at flere kvinder i organisationen, giver bedre bundlinjer. Eksempelvis har Volkswagen en ambition om at 30% af deres organisation skal bestå af kvinder. Men det er stadig en maskulint domineret branche.

Bilbranchen er interessant fra mange synsvinkler. Det er en branche som står overfor store forandringer både på produktsiden, ejer-struktur og samarbejdspartnere og der er heller ingen tvivl om, at nye teknologier og bedre forståelse for kundens oplevelser kommer til at få rigtig stort fokus.

Herhjemme viser analyser at flere og flere kvinder står bag bilkøbene og budgetterne i hjemmene. Der er undersøgelser, der viser, at kvinder tager 80 % af købsbeslutningerne i familien i dag, så det er interessant, hvordan bilbranchen kommer det segment i møde.

Case virksomheden har skabt et digitalt univers som hjælper kvinderne, hvad enten de skal ud og købe bil, eller bilen derhjemme skal vedligeholdes, eller viskerbladene skiftes.

Indholdet er skrevet af kvinder - til kvinder - med udgangspunkt i at møde kvinden i øjenhøjde.

Samtidigt benyttes eksisterende viden om, og netværk i branchen, til at hjælpe bilimportører og deres forhandlernetværk til at skabe bedre relationer til denne vigtige målgruppe gennem rådgivning og events.

-Umiddelbare konkurrenter ville være f.eks. Bilmagasinet og FDM, men de henvender sig mere til mænd end kvinder, og mere ældre frem for yngre.

-Målgruppen for virksomhedens brugere er kvinder i alderen 28-48 som har egen bil og selv står for vedligeholdelse af bilen.

-Virksomheden ønsker at blive Danmarks største inden for sit felt og på sigt udvide universet til andre lande og markeder.

-Virksomheden drives til daglig af ejeren. Derudover er der 3 kvindelige freelancere tilknyttet primært til at generere content.

-Virksomheden tjener i øjeblikket penge på sponsoreret indhold, video-markedsføring, betalende medlemmer i en ’Loyalty Club’ samt kurser/events ude i bilforretningerne.

-Virksomheden blev stiftet 1. februar 2017 og har d.d. omsat for kr. 90.000,- og dette skal naturligvis skaleres, men hvordan gøres det bedst?

-Virksomheden har nået et punkt hvor professionel hjælp til identifikation af fremtidigt potentiale og udarbejdelse af vækstplaner er nødvendig. Samtidigt overvejer virksomheden at rejse kapital for at accelerere væksten og udvikle forretningen yderligere. Dette er i øjeblikket svært med de tilgængelige ressourcer, da virksomheden drives af ejer alene og for egne private midler.

Spørgsmål til panelet

Hvordan tager man en god idé, med godt potentiale og god traction mht til antallet af vel-segmenterede brugere, og gør den til en solid virksomhed og en god økonomisk forretning?

Hvordan tweakes forretningsmodellen og fokusområder så virksomheden konsolideres som Danmarks største, nok eneste, bilunivers for kvinder?

Er der muligheder for yderligere indtægtsområder der endnu ikke er afprøvet, for et forum med så fokuseret fælles segmentering (krydsfeltet af Kvinder og Motor)