Fokus: Forretningsudvikling
Punkter til sparring
- Virksomheds- og vækststrategi for ”Go-to-market Tyskland”
- Salgs- og prissætningsstrategi
- Valg/etablering af distributionskanaler
Branche: Industri/produktion, Mode og design (tøj, tekstil, møbler, lamper, interiør mv.)
Udviklingsstadie: Proof of Scale
Virksomheden opstod efter, at alle producenter i dette fritidssegment var stoppet med at levere dele af leverancen ab fabrik.
Kunderne havde/har forsat behovet, så dette er virksomhedens primære fokus. Forhandlerne har ikke kompetencen til produktionen. Det betyder at virksomheden selv står for opmåling og skærefil til fabrikation.
Virksomhedens har ligeledes en anden fabrikation som supplere det primære produktområde
DK-markedet er mættet, og virksomhedens kapacitet er ikke fuldt udnyttet, så de søger nye markeder.
Plan for Nordtyskland: Fortsat BtB. Det tyske marked vokser med 15% og kunderne har samme behov som i Danmark.
Kompetencer
B2B
B2C
Distributionskanaler
Forretningsudvikling
Internationalisering
Markedsanalyse
Markedskendskab Tyskland
Marketing & Branding
Produktion
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Idégrundlag: Levere skræddersyede gulvtæpper til campingvogne.
Forretningsmodel: samarbejde med forhandlere og systematisere opmåling og produktion af gulvtæpper til hver enkelt campingvogn (model/årgang).
Markedet har indtil nu været DK og lidt Norge og ganske lidt Tyskland.
Konkurrenter har vi ganske få af, nogle starter op, men lukker kort tid efter - vi antager det skyldes kapitalkrav til indkøb af maskiner og jævn efterspørgsel.
Vækstpotentiale og mål: Vi tror Nordtyskland er lig med det danske marked. Dvs vi sigter på at fordoble omsætning. Vores flaskehals er ikke den mekaniske side af produktionen, men den organiske, men vi kan let løse dette vha ansættelse af flere syersker.
Ledelse og team: Ved ansættelse af ny medarbejder er indehaver frigjort til at koncentrere sig om ekspansionen. Vi har aktiv bestyrelse, som har noget kendskab til det tyske marked.
Status på stadie før opstart af ekspansion: Vi forbereder canvassalg med tæppeprøver og tysk brochure. Produkterne er uændrede, vi planlægger besøgstur til forhandlere (antal er 40) tidshorisont er fra september til juni 2019.
Spørgsmål til panelet
Strategi for Tyskland
