
Fokus: digitalisering, forretningsudvikling
Punkter til sparring
Etableret virksomhed med opdateret succesfuldt SaaS produkt ønsker sparring til global vækst- og salgsstrategi i et b2b marked.
1. Salgsstrategi – tilgang til markedet:
- direkte salg
- partnerkanaler
- organisering og udvikling af salgsorganisation?
2. Vækststrategi globalt:
- forretningsmodel – videreudvikling af abonnementsmodel
- growth hacking
- go2market
- vertikalt eller bredt kundefokus
Branche: Software/SaaS
Udviklingstadie: Proof of Business
Virksomheden har cirka 250 B2B abonnementskunder, hvor cirka 20 af dem er udenlandske. Med relancering af ny version af produktet ønsker virksomheden en ambitiøs vækst- og salgsstrategi der kan indfri det internationale vækstpotentiale.
Der fokuseres pt. på følgende:
1)Integrationer med både branchesystemer og CMS, ERP og kommunikationssystemer
2)Partnersalg
3)Branche cases til målrettet annoncering
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Online marketing
Organisationsudvikling
Partnerskaber
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Produktet er et Digital Asset Management system der sikrer arkivering, deling, distribution og PR deling af virksomheders vigtigste assets i form af produktbilleder, video, filer, pressemeddelelser mv. både internt mellem afdelinger og eksternt mellem lande, forhandlere, samarbejdspartnere og pressen. Assets benyttes ligeledes via direkte integration til fx webshops.
Virksomheden har i dag cirka 250 B2B abonnementskunder, hvor cirka 20 af dem er udenlandske. Med relancering af ny version ønsker virksomheden en ambitiøs vækst- og salgsstrategi der kan indfri det internationale vækstpotentiale og sikre en eksponentiel vækst i og udenfor DK.
Målgruppen er virksomheder over 20 medarbejdere og virksomheden har et indgående kendskab til brugen af produktet på tværs af brancher.
Virksomheden har inhouse kompetencer indenfor design, udvikling, marketing og support. Teamet er i dag 7 mand med et uambitiøst budget. Der er i dag ingen direkte salgsaktivitet.
Virksomheden ønsker hjælp til at lave en ambitiøs vækst- og salgsstrategi med tilhørende organisationsudvidelse og evt. financiering.
Virksomheden fokusere pt. på følgende 3 tiltag der forventes at kunne øge kendskab og salg:
1)Integrationer med både branchesystemer og systemer som CMS, ERP og kommunikationssystemer
2)Partnersalg
3)Branche cases til målrettet annoncering
I løbet af de sidste par år er der kommet mange konkurrenter til, men virksomheden har et fortrin med 15 års historik og en stor kundeportefølje med mange store og kendte brands.
Derudover er efterspørgslen på dette produkt også øget markant så virksomheden vurdere at der er plads til mange aktører på dette marked.
Spørgsmål til panelet
- Salgsorganisation
- Online salg
- Partner salg
- Global salgsstrategi