______________________________________________

Idégrundlag

Virksomheden har udviklet et system til at optimere driften hos affaldsindsamlerne. Ved at levere et ordrestyringssystemet bestående af en web-app til kontoret og en app til chaufføren, kan indsamlerne navigerer igennem den daglige drift med overblik og øget effektivitet ved hjælp af automatiseret workflows og optimeret ruteplanlægning. Automatisering og optimering kan give en op til 50% effektivisering i deres forretning.

Forretningsmodel, kunder, markedet og konkurrenter

Systemet bliver solgt til affaldsindsamlere som henter erhvervsaffald. Kunderne betaler en fast månedlig ydelse pr. vogn de har i systemet. Der er flere ældre konkurrenter på markedet, men de levere alle systemer som er unødvendigt kompliceret at bruge, og har svært ved at integrer op imod nyere løsninger.

Vækstpotentiale og mål

Affaldsindsamling er en nødvendighed over hele verden, men virksomheden fokus ligger til at starte med på EU og dernæst USA. Om 10 år, vil det være realistisk at være på alle kontinenter.

Team

Virksomheden består af 4 foundere, som har relevant erhvervserfaring inden for henholdsvis affaldsbranchen og IT-branchen.

Økonomi og finansiering

Virksomheden har været selfinansieret siden august 2018 og forventer at være det til januar 2020.

Udfordring

Trods at affaldsindsamlerne har bekræftet, at de ønsker et nyt ordresystem, er skiftet til et nyt og yngre system forbundet med risici og frygt. Derfor har virksomheden svært ved at lukket et endeligt salg, hvor virksomheden overtager hele hverdagen hos en affaldsindsamler og ikke kun kører mindre beta forløb.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market strategi

- - - Hvordan bryder virksomheden hul på et konservativt marked, hvor skiftet til et nyt produkt er forbundet med risici.

- - - Hvordan skaber man system-/leveringssikkerhed overfor sine kunder

-Marketing

- - - Der er få men store affaldsindsamlere, så den enkelte virksomhed er vigtigt som kunde.

-Salgskanaler

- - - Virksomheden står selv for al salg, gennem møder og demo fremvisninger, bør der overvejes nye salgskanaler?

Ledelsesstøtte/kompetencer?

- Mangler der kompetencer i virksomheden? – Hvilke - Hvordan tilføres disse?

Finansiering

- Der er økonomisk runway til januar 2020.

- Skal der tilføres yderligere finansiering – Hvilken – hvordan?