Fokus: forretningsudvikling
Punkter til sparring
Virksomheden ønsker at blive udfordret og få sparring og input til sin vækst og ekspansion plan, herunder strategien for virksomheden med følgende spørgsmål:
- Er vores vækst/ekspansions plan, herunder go to market og salgs- og marketings strategi den rigtige løsning?
- Hvordan tilsikrer vi en større andel af værdikæden og derved sikrer virksomhedens fremtid i markedet?
- Hvordan tilsikrer vi, at vi har den rette kompetence og persongalleri til vores fremtidige vækst, samt tiltrækker mindre investorer i forbindelse med ekspansionen
- Hvordan kan en aktiv bestyrelse hjælpe i den rejse som vi skal ud på og hvordan sikre vi at denne har den rette sammensætning?
Virksomheden ønsker at skabe et netværk af ekspertise inden for ovennævnte områder.
Branche: IT, Internet, Hardware
Udviklingsstadie: Proof of Market Share
Virksomheden er en førende teknologi grossistvirksomhed med mere end 30 års erfaring, der har specialiseret sig i rådgivning, projektering og salg af materialer til alle typer af antenneanlæg og FTTH (Fiber til hjem).
Virksomheden handler kun B2B og har en god position på markedet indenfor sit felt. Hovedmålgruppen er ejer- og boligmarkedet samt mindre og mellemstore virksomheder.
Virksomheden er grossist og agent for flere store international brands inden for teknologiløsninger så som Cisco, Teleste, Triax, Technicolor og Corning Cabelcon. Det sikrer, at virksomheden kan tilbyde produkter og know-how, der matcher de krav, som den hurtige udvikling kræver.
Virksomheden har gennemgået et generationsskifte i de sidste 4 år, og er nu trimmet og klar til at vækste og opkøbe for sikre fremtiden for virksomheden.
Målsætningen inden for de næste 4 år er en omsætning på +60 millioner og ROS på 10 %.
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Bestyrelsesarbejde
Distributionskanaler
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Forretningsudvikling
Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
Markedsanalyse
Organisationsudvikling
Salg
Strategi og vækstplaner
Virksomhedsdrift & Handlingsplan
______________________________________________
Virksomheden har været på markedet i 37 år og har beskæftigende sig inden for denne teknologi i alle årene, samt har fuldt udviklingen løbende, dog har virksomheden måtte igennem et generationsskifte, hvor man har tilpasset virksomheden til markedsvilkår og står som sagt overfor ekspansions og vækst muligheder i de kommende 1-4 år
Virksomheden har de teknologier og løsninger som markedet efterspørger og ved at kunne tilbyde yderligere services og muligheder vil virksomheden kunne tilsikre sig en eftertragtet markedsandel i et markeds der kun vil udvikle sig yderligere i fremtiden
Det vurderes af vækst og ekspansionsmulighederne er ligger på over 800 millioner i de kommende 1-6 år for hele værdikæden.
Markedet har været i forandring de sidste 3-5 år, som herved har åbnet disse muligheder, som også er baseret på den teknologiske udvikling, hvor virksomheden igennem sine leverandører har fundet med og derved står med mulighederne nu.
Der findes konkurrenter på markedet, herunder 2 mastodonter, som virksomheden ikke måler sig med, men på nogle områder samarbejder med. De andre konkurrenter, efter vores opfattelse, har en helt anden strategi og går mere efter B2C segmentet, hvilket ikke er virksomhedens strategi i nuværende plan og andre konkurrenter/samarbejdspartner ville kunne bruge denne virksomhed til niche og special løsninger, da disse ikke har denne ekspertise til rådighed pt.
Virksomheden er i fuld drift i dag og har været overskudsgivende i de sidste 2 år med million overskud, dog er der ingen tvivl om at virksomheden skal udvikle sig for at overleve i fremtiden.
Virksomheden har fået tilbud vækstlån fra VF og anden kapital fond, men har i først omgang takket nej tak til de vilkår og konditioner som virksomheden blev tilbudt.
Processen af strategien og vækst/ekspansions planen er i fuld gang, og der er et ønske om at være fuldt på plads inden årsskiftet.
Spørgsmål til panelet
Virksomheden ønsker at blive udfordret og få sparring og input til sin vækst og ekspansion plan, herunder strategien for virksomheden med følgende spørgsmål:
- Er vores vækst/ekspansions plan, herunder go to market og salgs- og marketings strategi den rigtige løsning?
- Hvordan tilsikrer vi en større andel af værdikæden og derved sikrer virksomhedens fremtid i markedet?
- Hvordan tilsikrer vi, at vi har den rette kompetence og persongalleri til vores fremtidige vækst, samt tiltrækker mindre investorer i forbindelse med ekspansionen
- Hvordan kan en aktiv bestyrelse hjælpe i den rejse som vi skal ud på og hvordan sikre vi at denne har den rette sammensætning?
Virksomheden ønsker at skabe et netværk af ekspertise inden for ovennævnte områder.
