, ,
This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

Spin-off virksomhed med erfaren founder og færdigudviklet detektionstjeneste til produktionsinfrastruktur søger sparring til at entrere markedet optimalt! Aalborg – SPRINGBOARD®

  • 18 Dec 2019
  • 09:00 - 12:00
  • Borean, kl 09:00 til 12:00 pa Niels Jernes Vej 10, 9220 Aalborg
  • 16

Registration

  • Sidste tilmeldingsfrist er: Søndag den 8. december 2019
  • Sidste tilmeldingsfrist er: Søndag den 8. december 2019

Registration is closed


Fokus: forretningsudvikling

Punkter til sparring

- Adgang til markedet – Direkte eller en partner strategi?

- ”Pakketering” – skal de stå alene og være en del af noget større.

- Definitioner af de ”rigtige” budskaber til ”købscentret”.


Branche: Internet, Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Automation, Robotteknologi, Droner, Serviceydelser/konsulent/rådgiver

Udviklingsstadie: Proof of Concept


Vores kritisk infrastruktur- og produktionsanlæg bliver angrebet af hackere. Efterhånden som teknologien og digitaliseringen bruges, øges sandsynligheden for succesrige cyber angreb dramatisk, fordi angrebsoverfladen for virksomhederne bliver større. I de "gamle" dage var produktionssystemer (OT- / ICS-infrastruktur) fysisk adskilt fra andre netværk, men med introduktion af industrirobotter, Industri4.0 løsninger og ”Cloud” tjenester i produktionen bliver infrastruktur er også "forbundet". Vores tradition for at overvåge dette infrastrukturer er meget begrænset, men med den digitale udvikling er der behov for at reagere hurtigere og præcist på hændelser, da konsekvenserne er store.

Virksomheden har udviklet et produkt der er en unik detektionstjeneste, der vil advare om unormale trafikmønstre i en produktionsinfrastruktur. Produktet er baseret på et honeypot-system, hvilket er et passivt overvågningssystem, der er designet med "early warning" til især produktionsmiljøer og kritisk infrastruktur (industri 4.0). Honeypot systemet udgiver sig for at være en legitim del af en infrastruktur og vil besvare en hacker med rigtige svar, men samtidig vil løsningen også sende advarsler, når enheden får forespørgsler, som kommer fra hackere eller malware-relaterede aktiviteter.

Der ønskes sparring på hvordan virksomhden entrerer markedet optimalt.


Kompetencer

B2B

Distributionskanaler

Forretningsmodeller

Forretningsudvikling

Innovation (forretning, marked, produkt, proces)

Markedskendskab Europa

Markedskendskab Skandinavien

Marketing & Branding

Partnerskaber

Prissætning


______________________________________________


Idegrundlag/værdi hos kunderne:

- En unik løsning til at give en ”tidlig advarsel” -funktioner i tilfælde af en cyber- sikkerhedshændelse.

- Bedre sandsynlighed for at minimere konsekvensen af et angreb, da en hændelse vil blive opdaget tidligt.

- Adgang til trusselsinformation inden for ICS- og SCADA-miljøerne for at forbedre din risikovurdering.

- Adgang til ekspertise med en grundig forståelse af ICS-miljøer.

- Vi mener, at kunder med produktionsanlæg og kritisk infrastruktur skal være i stand til at besvare disse spørgsmål:

o Hvordan registrerer du unormal og ondsindet netværkstrafik i dit ICS-miljø i dag?

o Hvor hurtigt kan du reagere på en kritisk hændelse?

o Hvad ville konsekvensen (f.eks. Tid, penge, image og fint), hvis din ICS-infrastruktur er nede i 2 timer?

o Hvor forberedt er du, hvis der opstår en hændelse?

Forretningsmodel:

Virksomheden vil gerne finde forhandlere og/eller slutbrugerkunder i Europa. Den optimale forhandler kunne en konsulentvirksomhed med fokus på OT-infrastruktur og Industry 4.0 og Managed Security Service Provider (MSSP), der gerne vil udvide ”servicekataloget til disse markedssegmenter. Den optimale slutbrugerkunde er moden inden for cybersikkerhedsområdet og har en højrisikoprofil. For det meste arbejder kunderne i kritisk infrastruktur eller produktionssegmenter.

Vækstpotentiale/mål

ultimo 2020:

- 5 forhandlere i Europa.

- 50 kunder med hver 1-5 honeypots pr. kunde.

Ledelse og team

Virksomheden er en spin-off af en større svensk virksomhed, som ejer 51% af virksomheden. Det er et startup med to medarbejdere, som er startede i maj 2018.. Virksomheden har fået et kommercielle ansvar for at få produkt og service ud på markedet.

Økonomi/finansiering

Selskabet, som har aktiemajoriteten, vil finansiere dette projekt, men yderligere ”funding” kan kan dog blive nødvendig.

Udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Honeypot-teknologien har været aktiv på Internettet siden 2014 og har ca. 120 Honeynet-enheder implementeret. Vi modtager ca. 300 advarsler dagligt, der viser hackeres forespørgsler. Dette giver os en dyb indsigt imod aktuelle angreb.

Kunder af produkterne og services, som implementeres internt i kundens infrastruktur, vil drage fordel af denne viden.

Virksomheden har haft ca. 20 kunder på kursus, hvoraf et antal kunder efter kurserne har fået implementeret løsningen i en 12 mdr. periode til at teste løsningen. Virksomhederne har endnu ikke betalende kunder.

Spørgsmål til panelet

Adgang til markedet – Direkte eller en partner strategi?

- Skal vi gå efter kunderne selv eller bygge en partner strategi?

- Hvad skal vi være opmærksom på ved de 2 forskellige ”approaches”?

”Pakketering” – skal de stå alene og være en del af noget større.

- Hvilke omkringliggende services skal være inkluderet?

- Hvordan bestemmes værdien og dermed prisen for denne service?

Definitioner af de ”rigtige” budskaber til ”købscentret”.

- Hvilke spørgsmål og budskaber er de rigtige at formulere, når denne service skal sælges.

- Hvilke personer er rette at henvende sig til i organisationen?

- Hvilke medier skal bruges til at profilere os ift. dette marked?


CONNECT Denmark — Ryesgade 106 A, 3.tv, 2100 København Ø — Telefon: +45 24 27 07 07 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software