Virksomheden har udviklet et SaaS hvor det er muligt at oprette en webshop meget hurtigt og enkelt. Servicen har i skrivende stund 180 betalende kunder og kan fremvise god traction og solide metrics. Derfor ønskes der at satse stort via øget markedsføringsbudget og tilførelse af ekstra kompetencer til virksomheden.
______________________________________________
Idégrundlag
Virksomheden tilbyder en webshop-tjeneste rettet mod mindre virksomheder. Der er ekstremt stort fokus på, at tjenesten skal være nem og simpel at benytte. Prisen for produktet er fleksibel og tilpasser sig kundens egen omsætning.
Idéen opstod på grund af bevidstheden om et hul i markedet. Som mindre/opstartsvirksomhed i Danmark har man reelt ingen muligheder for at få en funktionel og moderne webshop for en overkommelig pris. Det hul dækker virksomheden med sit produkt.
Markedet og konkurrenter
Målgruppen er, i første omgang, de helt små virksomheder. Det skyldes, at denne målgruppe er meget stor og uopdyrket i Danmark.
De største konkurrenter er Dandomain og Smartweb med hver ca. 3000 webshops. Begge disse udbydere benytter ”ældre” systemer som stiller store krav til kundens IT evner. Desuden er priserne hos konkurrenterne meget høje og ufleksible, hvilket virker afskrækkende på opstartsvirksomheder og virksomheder med lav omsætning.
Vækst
Virksomheden kan allerede fremvise positive væksttal (ca. 12% pr. måned). Målsætningen er 3000 kunder om to år.
SaaS produktet er allerede forberedt til internationalisering. Virksomheden forventer dog først at kigge mod udlandet når den har bedre fat i det danske marked.
Team
Virksomheden består af to founders som begge er teknisk mindet. De er meget stærke på udvikling, sikkerhed, hastighed, adoptering af moderne teknologier, skalering osv.
Virksomheden mangler til gengæld erfaring og kompetencer indenfor markedsføring/branding og PR.
Økonomi
Virksomheden har i øjeblikket en omsætning på ca. 15.000 DKK/md og skal vækste fra de nuværende 180 til omkring 700 kunder for at nå break-even.
Virksomheden søger i øjeblikket investorer, muligvis i sammenhæng med tilførelse af kompetencer (kloge penge).
Der søges en kapitaltilgang på 1,5 mio DKK som skal bruges primært til lønninger og markedsføring.
Spørgsmål til panelet
- Valuation
Hvad vil være en realistisk valuation når virksomheden snakker med potentielle investorer?
- Hvor/hvordan findes de rette investorer
Indtil videre har virksomheden sat gang i et forløb med danban.org. Der ud over har virksomheden en kort liste over mediekendte erhvervsfolk som de mener, at det vil give mening at kontakte.
- Ambassadører og/eller advisory board
Hvilke muligheder findes der for at få tilknyttet ambassadører (for at booste networking + PR).
Kan det anbefales at undersøge muligheden for et advisory board?
- Tilføjelse af founder
Nuværende to founders er begge introverte og har det bedst med at arbejde internt/”afskærmet” i virksomheden med tekniske udfordringer. Kunne man forestille sig at finde en ekstrovert tredje founder? Og i så fald, hvordan griber man det an?
- Afdækning af- og dækning af manglende kompetencer
De to founders er pinligt bevidste om, at de ikke er stærke på emner som markedsføring og PR. Et andet område som de er usikre på er generel strategi og virksomhedsledelse. Founders har meget lidt erfaring på dette punkt, og de forestiller sig, at det er vigtigt at være stærk hvis/når de skal satse på en aggressiv vækst med store markedsføringsbudgetter.
Founders er også interesseret i at undersøge muligheden for at hive ekstra kompetencer ind i virksomheden ved at få ”kloge penge” som investering.