Fokus: forretningsudvikling
Intro til SPRINGBOARD®
Startup-virksomhed vil skabe gennemsigtighed i transportmarkedet. Alt for længe har “GSG” (Går den, så går den) været et velkendt motto i transportbranchen.
Fragtprisberening, fakturakontrol, indsigt i fragtaftaler og tilbudssammenligning er for den gængse fragtkøber en vanskelig og kompleks opgave. Derfor ender det ofte med stikprøver, mavefornemmelse og store omkostninger til såkaldte transportkonsulenter.
Virksomheden vil gøre det nemt og tilgængeligt for alle typer fragtkøbere, at beregne fragtpriser, kontrollere fakturaer, skabe indsigt i fragtomkostninger samt sammenligne transporttilbud.
De første produkter er allerede på markedet, og de første kunder er ligeledes i gang, nu skal der skabes fokus og udvælges kundesegmenter og arbejdes med strategien i forhold til vækst.
Punkter til sparring
Primær:
- Vækstplan og skalering
Sekundær:
- Funding
Branche: Software/SaaS
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Region: Midtjylland
Kompetencer til panelet
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsudvikling
Internationalisering
Logistik
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Virksomheden har et færdigt og allerede solgt SAAS løsning, som har til mål, at skabe gennemsigtighed på transportmarkedet for primært og i første omgang de danske fragtkøbere. Softwaren er allerede solgt til adskillige danske virksomheder. Både fragtkøbere samt transportører er en del af kundeporteføljen. Kunderne er fortrinsvis produktionsvirksomheder, grossister og få webshops.
Bag løsning står et team med 53 års erfaring inden for transport og logistikbranchen. Teamet har tidligere erfaring med salg af SAAS-produkter, ledelse, spedition, WMS, TMS, EDI, programmering og sidst men ikke mindst erfaring som både fragtkøber og transportør.
Virksomheden er kommet til det stadie hvor platformen er test og købt af forskellige danske virksomheder. Salget er udelukkende sket gennem relationer samt kold kanvas. Virksomheden ønsker derfor nu fokus på at øge kendskabsgraden, og on-boarde et væsentligt større antal kunder.
Ifølge ledelse er man nu klar til, at “trykke på speederen” og derfor ønskes der sparring til hvordan det kan gøres hvis det ikke skal ske gennem organisk vækst.
Virksomheden har etableret et Advisory board men er indstillet på, at rekrutter flere til advisory boardet.
Spørgsmål til panelet
1.Vækstplan:
1.1.Hvordan testes og valideres platformen bedst mod E-commerce?
1.2.Hvordan skaleres salg bedst muligt mod E-commerce segmentet?
1.3.Hvordan øges kendskabsgraden til virksomheden?
2.Skalering/funding:
2.1.Hvilke prioriteringer skal gøres og hvor skal fokus lægges?
2.2.Fordele/ulemper ved selv, at funde mod udefrakommende funding?
2.3.Hvornår bør man overveje funding udefra?
2.4.Hvornår bør man påbegynde internationalisering?
