Primære kompetencer til panelet:
1. Erfaring med vækst og skalering (top og bundlinje) af moden ejer-ledet virksomhed
2. Erfaring med opbygning og optimering af kommerciel team
3. Erfaring med forretningsudvikling samt B2B markedsføring
Fokus: forretningsudvikling
Intro til SPRINGBOARD®
Virksomheden har opfundet en ny metode til at erstatte den traditionelle varmepasteurisering i fødevarebranchen. Den nye teknologi giver kunderne en lang række fordele, hvoraf en af de største salgsparametre er en energibesparelse på over 90% og en vandbesparelse på 60%. Teknologien er patenteret og tryktestet på markedet med stor succes, og virksomheden oplever en ovenud stor interesse for produktet over hele verden.
Punkter til sparring
Virksomheden søger konkret sparring til deres go-to market strategi, herunder:
- Kort og langsigtet markedsposition
- Opsætning af det kommercielle team
Virksomheden vil på mødet præsentere følgende:
- De kommercielle omsætningsmål
- Ledelsesstruktur
- Pipeline for hyringer
- Større investeringer
Branche: Energi, Miljø, Klima, Fødevarer
Udviklingsstadie: Proof of Business
Region: Nordjylland
Kompetencer til panel
B2B
Forretningsudvikling
Ledelse
Marketing & Branding
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Virksomheden løser flere af de udfordringer der er ved konventionel varmebehandling. Den nye teknologi sikrer kunderne en enorm energibesparelse, og at der kan fjernes flere af de processer der anvendes i dag, herunder baktofugering, mikrofiltrering og sterilisering. Teknologien kræver væsentligt mindre rengøring og er utrolig simpel at implementere og betjene.
Virksomhedens kunder er producenter af flydende væsker (typisk fødevarer), hvilket ikke begrænser teknologien til specifikke væsker. Teknologien kan blandt andet anvendes på mælk, juice, æg, blodplasma, rengøringsprodukter og meget andet. Markedet er nærmest umætteligt, og helt uden lignende konkurrerende virksomheder.
Virksomheden er bevidst om det enorme vækstpotentiale, og investerer nu i at etablere en solid organisation der kan håndtere en fremtidig eksplosiv vækst. Af den årsag er der fra februar 2021 ansat en kommerciel direktør, der skal bygge det kommercielle team op til i 2026 at have en omsætning på 1 mia. kr.
Det nuværende team er bygget op til at understøtte og opnå de tekniske, økonomiske, produktionsmæssige og ledelsesmæssige krav til at kunne vækste. Det virksomheden ønsker sparring til relaterer sig til markedspenetrering og kommercialisering i det ønskede tempo.
Virksomhedens vækststrategi er ambitiøs og søger springboard deltagere der er helt på bølgelængde hermed.
Spørgsmål til panelet
Hvordan sikrer virksomheden at der er de rette kompetencer og ressourcer til at sikre den fremtidige vækst?
Hvilke markeder og kunder bør virksomheden gå efter, her mest i relation til geografisk placering og producenter (med udgangspunkt i virksomhedens fremlagte markedsanalyse)?
Hvilke salgskanaler skal der gøres brug af, her i relation til agenter, eget salgsteam og distributører?
Hvilke markedsføringskanaler bør anvendes?
