______________________________________________

Produktet

Produktet er en workflow & automatiseringsplatform for film- og musikbranchen. Gennem integrationer med markedsledende software tillader løsningen brugerne at lave deres egne genveje, makroer, designe deres egne iPad apps og brugergrænseflader og automatisere alt fra simple til komplekse arbejdsgange. Brugerne rapporterer at dette sparer dem uanede mængder tid, op til 20-30% hver eneste dag – samtidigt med at det tillader dem at fokusere på at bidrage med større værdi i deres kreative arbejde.

Løsningen er en platform mere end et produkt, idet komponenterne – integrationer, apps, makroer og andre byggeklodser – kan deles af brugerne, enten via den betalte xxxxxxxxx (brand name) Store, eller gratis til hinanden. Dette har skabt et blomstrende økosystem med tusindvis af tilgængelige komponenter.

Vi oplever i stigende grad interesse fra branchens allerstørste aktører – både hvad angår softwarevirksomheder og indholdsproducenter.

Go-to-market

Løsningen sælges allerede som en abonnementsløsning til freelancere og virksomheder i film- og musikbranchen over hele verden. Vi er pt. i forhandling med en større amerikansk virksomhed om en licensering af vores produkt så op til over en million brugere vil få adgang til platformen.

Forretningsmodel

I øjeblikket betaler kunderne $10-20 om måneden per bruger – og dermed har de samlet adgang til hele produktet/platformen. Dette betyder at vi misser en række kunder vi kunne have fået adgang til, for hvem prisen er for høj, mens vi ikke får nok penge fra større kunder, for hvem vi revolutionerer deres arbejdsgange.

Vi planlægger derfor at transitionere til en model, hvor platformen i sig selv bliver gratis, mens at de forskellige features bliver betalte add-ons (freemium model). På denne måde muliggøres en udbredelse af løsningen til en markant større gruppe brugere, mens vi kan øge ARPA markant for betalende kunder der ønsker adgang til de mere avancerede features.

I juni 2020 lancerede vi en xxxxxxxxx (brand name) Store inde i platformen, hvor brugere med et enkelt klik kan købe sig adgang til ekstra features, enten som abonnement eller engangsbetalinger. Tredjeparts udviklere er begyndt at sælge apps her, hvor vi tager et cut på 40-50% af alt salg, mens salg af de apps vi selv udvikler in-house selvfølgelig går ubeskåret til virksomheden.

Kunder

Vores 600+ betalende kunder inkluderer højt placerede filmkomponister og lyddesignere fra Hollywood såvel som internationalt anerkendte musikproducere – fx Simon Franglen, Avatar 2+3, Steve Bissinger (Skywalker Sound), House of Cards, Ad Astra, Transformers, Minions, Andrew Scheps, Adele, Jay-Z, Stevie Wonder, Michael Jackson, Red Hot Chili Peppers, Metallica.

Vi har også aftaler med Apple, Skywalker Sound (Lucasfilm/Disney), og forhandler pt. med Spotify, Universal, Technicolor, Formosa Group, WWE, Fox, Rocksteady, og adskillige andre større indholdsproducenter.

Team

Founder & CEO, 35 år. Full Stack Udvikler, uddannet lyddesigner fra Filmskolen. Har haft egen virksomhed siden 2007 og udviklet og solgt adskillige softwareløsninger det sidste årti.

Customer Support Manager, App Developer, 2nd in command. 40 år. Bosiddende I Los Angeles.

Machine Learning Specialist & Software Developer (R&D), 26 år. Udd. fra Sound & Music Computing.

CFO – ekstern, timebetalt. Uddannet revisor.

Økonomi

Virksomheden er 100% bootstrapped indtil nu, og alle udgifter er finansierede via vores månedlige indtægter fra kunder. Vi har modtaget omkring kr. 400.000 i støtte fra InnoBooster i løbet af 2020, hvilket har hjulpet til at finansiere udviklingsprojekter.

Dele af teamet arbejder på deltid pt., og der er et stigende behov for at vi udvider markant for at gøre klar til skalering. Produktet er klar og sælger, kunderne er klar og vil gerne have mere.

En stor partnerskabs-/licenseringsaftale, som pt. forhandles, kunne opveje en stor del af behovet for ekstern kapital, men vi ønsker at arbejde parallelt i de 2 spor således at virksomhedens fremtidige vækst er sikret uanset udfaldet af forhandlingerne.

Konkurrenter

Virksomheden har etableret et nyt marked for seriøs, modular automatisering på tværs af arbejdsgange i film- og musikindustrien. Der er derfor ingen direkte konkurrenter endnu.

I forskellige delområder af hvad virksomhedens løsning dækker findes adskillige, mindre operatører som har meget afgrænsede produkter. Vi har meget god konkurrenceevne overfor disse grundet det langt mindre overhead i platformsdesignet.

De nærmeste større aktører er RPA-giganter som Automation Anywhere og UI Path. Disse har dog pt. ingen markedsandele inden for film- og musikbranchen og virker kun til PC, hvor det meste af de kreative brancher opererer på macOS og iOS.

Status

- Opstart 2016

- MVP lanceret i april 2017

- Første 100 salg i efteråret 2017

- Første interesse fra Skywalker Sound i december 2017

- Oktober 2018: Skift til platform-model og abonnementsbetaling – version 2 release.

- December 2018: Første partnerskabs diskussioner med stor amerikansk virksomhed

- September 2019: Lancering i Hollywood – version 3. xxxxxxxxx (brand name) App Store lanceret.

- Efterår 2019: Innobooster grant ~ 1 mio. DKK

- Forår 2020: 200+ aktive abonnementer

- Forår 2020: Teamet udvides, Grammy-vindere tilføjes til kerneteamet.

- Juni 2020: 500+ aktive, betalende abonnementer, 4000+ brugere registreret.

- Juni 2020: Version 4 release, nu med paid app store model.

- September 2020: Konkrete partnerskabsaftaler fortsætter.

- September 2020: Første 3. parts app sættes til salg i vores app store.

Virksomheden står overfor en skillevej. Det går grundlæggende godt – vi er 100% bootstrapped indtil nu, har en vækst på 34% Q/Q, lav CAC, lav churn rate (< 1,75%/md) og vores brugere er ekstremt loyale og engagerede. Vi burde kunne øge ARPA markant med vores nystartede App Store.

Når det er sagt, er vores antal brugere stadig forholdsvist lavt i forhold til markedet – da vi delvist er begrænset af flaskehalse i vores organisation. Vi ønsker at fokusere på skalering af organisationen og i at øge vores vækst markant, delvist gennem licenserings- og partnerskabsaftaler, dels med øget investering i markedsføring.

Spørgsmål til panelet

1. Forretningsmodel – er det en god idé at skifte til en gratis-platform model med modul- og app-betaling i stedet for en enten-eller abonnementsløsning?

2. Licensering/forhandling – hvordan sikrer vi den bedst mulige aftale ved licenserings- eller rev-share aftaler. Hvad skal vi være opmærksomme på at medtage af krav i aftalen?

3. Kapitalrejsning – vi ønsker at vækste hurtigere. Der ligger et utal af prototyper som er næsten klar til lancering, hvilket kan øge omsætningen markant. Men CEO er flaskehals pt., så vi har brug for at udvide teamet. For at kunne gøre dette hurtigt nok, vurderer vi at der er behov for kapital.