______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Der er mange virksomheder på verdensplan som enten laver bookingløsninger, administrationssystemer eller IOT hardware til havne. Virksomheden er de eneste der binder det hele sammen med app og website til sejlere, moderne og modulbaseret software til alle havnens behov og hardware til både selvbetjening, adgangskontrol, strømstyring og tracking af både.

Vores konkurrenter har snævre produktporteføljer men opererer i flere industrier. Virksomheden har et bredt produktportefølje, men arbejder kun med havne. Det har været dyrt i udvikling og taget lang tid at nå hele vejen rundt, men nu giver det os en stor konkurrencefordel også globalt.

Produkt/ydelse

Virksomheden gør køb af ydelser simpelt for lystsejlere og gør administration af havne nemt for havnepersonalet.

Forretningsmodel

Virksomheden sælger til havnene med et mix af one time omkostninger til køb af hardware (som låser dem til os) og reccuring revenue på software og support.

Virksomheden tager et cut af transaktionerne sejlere foretager via appen. På sigt vil virksomheden også få referral fees når flere ydelser lægges ind i appen.

Kunder

150 havne på vores app ca. 50 betalende havnekunder og 50.000 aktive sejlerprofiler på vores platform. Større kunder:

Odsherred Kommune, 3 havne og 800 pladser

Vejle Lystbådehavn, 600 pladser

Kastrup Lystbådehavn, 900 pladser

Markedet

Markedet for gæstesejlere er ca. 6 mia € på verdensplan og markedet for fastligger indtægter til havne er på ca. 14 mia €

Konkurrenter

IT-systemer (Zietwing, Compumarina, Easypier, BEAS)

- Ingen mobil løsning til sejlere

- Virksomheder ikke fokuseret på det maritime segment (de har valgt at lave flere produkter der minder om hinanden til forskellige kunder)

Vækstpotentiale/mål/ambition

Målet er at blive den ledende spiller i Europa inden udgangen af 2023. Hvis du er fastligger i en af de havne virksomheden sælger administrationssystem til SKAL du være på vores platform. Virksomheden regner derfor med at nå 1 mio aktive brugere på platformen inden da. Virksomhedens konservative budget hvor potentiel omsætning på salg af forsikringer, reservedele osv. til sejlerene ikke medregnes, giver en omsætning på DKK 80M i 2025. Såfremt virksomheden kommer i gang med en aquisition vækststrategi kan det dog gå meget hurtigere.

Ledelse og team

CE, CEO

FJ, Head of Product

PM, COO

AZ, CTO

Økonomi/finansiering

Omsætning 2020 DKK 717k. Omsætning + LOI preorders 2021 ca. DKK 4M

Status

Komplet Smartmarina løsning testes i øjeblikket og lanceres Q1 2022

Spørgsmål til panelet

1. IOT hardware, vores HarbaPower produkt 3x’er LTV på kunderne og er derfor afgørende

2. Fundraising, I et marked med lange salgscykluser men meget lav churn.

3. Aquisition vækststrategi – Snakker sammen med CEO’en fra Storable som opererer i et marked som minder meget om vores og med lignende produktportefølje. De er blevet unicorn med denne strategi.

4. Exit timing, vi har 3 virksomheder som er interesserede i at opkøbe os når vi har leveret de første elstandere, men vi er jo fortsat meget tidligt på vores rejse.