, ,
This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

FYSISK: Software startup til B2B-markedet med automation af forretningsprocesser. Sparring på forretningsmodel, salgsstrategi og partnerkanaler - SPRINGBOARD®

  • 08 Nov 2022
  • 13:30 - 16:30
  • ATEA, kl 13:30 til 16:30 pa Tangen 4, 8200 Aarhus N.
  • 20

Registration

  • TILMELDINGSFRIST: 5. november 2022
  • TILMELDINGSFRIST: 7. november 2022

Registration is closed


Introduktion til SPRINGBOARD®

Systemet kommer til at udfordre øvrige BI-systemet og giver kunderne værdiskabende værktøjer til at planlægger deres interne og eksterne processer. Systemet adresserer et blivende markedsbehov, der eliminerer subjektive vurderingskriterier. En kompleks værdikæde stiller krav om en skarp positionering og salgsstrategi.


Punkter til sparring

Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:

  • • Strukturering af forretningsmodel baseret på salg af licenser
  • • Salgs- og markedsføringsstrategi, herunder kundesegmentering og kommunikation
  • • Strategiske samarbejder/værdikædeoptimering


Branche: Software/SaaS, Serviceydelser/konsulent/rådgiver

Udviklingsstadie: Proof of Concept

Kompetencer til panelet:

  • Forretningsudvikling
  • Partnerskaber
  • B2B systemsalg


Analyse og optimering af processer er i dag primært baseret på erfaring, viden og observation. Løsningen giver en faktabaseret og holistisk tilgang til procesanalyse.

  • • I disse år ser man en bølge af automation og andre digitale værktøjer, der vinder indpas, men mange organisationer adopterer disse teknologier uden tilstrækkelig indsigt i egne processer
  • • Løsningen giver overblik over den kompleksitet, der kendetegner en hverdag hvor afdelinger, medarbejdere, maskiner, leverandører og kunder skal interagere med hinanden i et procesflow
  • • Virksomheden stiler man mod en licensforretning men med en løsning, der kræver konsulentunderstøttelse
  • • Kunderne er private og offentlige organisation fra ca. 100 medarbejdere, der opererer med en høj grad af systemunderstøttende processer (f.eks. ERP, CRM, SCM og lignende)
  • • Teknologien er forholdsvis ny. På trods af dette ser man allerede en stor opkøbsbølge i markedet. Penetrationen i markedet er top-down, hvor store globale virksomheder først adopterer denne løsning
  • • Virksomhedens team er funderet i databehandling, statistik og programmering og har et naturligt globalt udsyn, da de 3 co-founders sidder i 3 forskellige lande
  • • Efter et udviklingsforløb på 1½ år har virksomheden lanceret MVP i sommeren 2022 og er således i gang med Proof of Business
  • • Grundet diverse opsætningskrav er det en udfordring at få defineret en trial/freemium model
  • • Løsningen kræver at der bygges bro mellem data science og domain ekspertise
  • • Konsulenter spænder fra meget IT-orienteret til meget Business-orienteret men få konsulenter mestrer at bygge bro
  • • Analyse og optimering af processer er i dag primært baseret på erfaring, viden og observation. Løsningen giver en faktabaseret og holistisk tilgang til procesanalyse
  • • Løsningen giver overblik over den kompleksitet, der kendetegner en hverdag hvor afdelinger, medarbejdere, maskiner, leverandører og kunder skal interagere med hinanden i et procesflow
  • • Mange kunder tror, at denne vej kræver en vis digital modenhed, hvilket faktisk ofte viser sig ikke at være nødvendigt
  • • Virksomheden ser en fremtid, hvor ledelsen samarbejder og planlægger ud fra digital twins, der tager udgangspunkt i organisationens reelle formåen
  • • Et marked der bl.a. er drevet af højere krav om ”compliance”
  • • En kompleks værdikæde, hvor forskellige konsulentsegmenter står mellem softwareudvikling og slutbruger


CONNECT Denmark — Bryghuspladsen 8, 3. sal, 1473 København K — Telefon: +45 27 28 17 86 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software