Virksomheden

Virksomheden blev etableret ud fra ideen om at skabe et smukt og enkelt smartwatch til alle. Produktetdesignet tager udgangspunkt i den skandinaviske designtradition og er inspireret af den klassiske urstil med mekaniske visere og ”hidden OLED screen”. Udgangspunktet herfor er at udfordre det gængse sporty smartwatchesdesign. Et intelligent ur til forbrugeren som hverken skal løbe et maraton eller er tech freak, men i stedet skabe et smukt ur med smarte funktioner. Et simpelt og smukt ur som viser beskeder og notifikation på arbejde, til fest eller på den daglige løbetur.

Produkt/ydelse

Uret sælges til vejl. Udsalgspris 246 EUR, og der ydes ifm. kampagnerne en 20% rabat. Foruden uret, tilbydes en bred vifte af remme i eksklusive materialer og mange farver. Første generation af uret blev lanceret i april 2022 på Kickstarter. På blot 45 dage blev der solgt 1.700 units med en omsætning på 2,1 DKKm. Herefter blev der lanceret lokale kampagner i Japan og Taiwan. Der har undervejs været fire firmware opdateringer på uret samt løbende opdateringer af vores Norm Connect app.

Forretningsmodel

Produktet designes og udvikles af virksomheden og produceret af samarbejdspartner i Asien, hvor produkterne opbevares på lokalt warehouse og shippes ved webordrer til hele verden. Produktionsapparatet kan skaleres til 40.000 units om året på helt kort sigt. Foruden lancering via internationale startup platforme, sælges urene online direkte fra eget website, med leadgenerering via marketing ads på Facebook og Instagram. Onlinesalget startede i januar 2023 og har de sidste måneder ligget med en flot ROAS på ca. 3,2. Der ønskes sparring omkring optimering af eksisterende kanaler samt udvidelse til andre kanaler.

Kunder

Kundesegmentet dækker et meget bredt spektrum af forbrugertyper, både kvinder og mænd, særligt stærkt repræsenteret i Europa og Asien.

Markedet

Fokus har gennem hele processen været på det internationale marked og der har været salg til kunder i over 80 forskellige lande. Virksomhedens kunder er tiltrukket af det simple design som samtidig giver smart-funktionalitet, der gør hverdagen nemmere. I det kommende anden generations smartwatch udvides brugerfladen og uret gøres endnu mere intelligent og smart.

Konkurrenter

Udover de store producenter på markedet der producerer klassiske smartwatch ure, herunder Garmin, Samsung, Apple er Withings formentlig den nærmeste konkurrent. De har i modsætning til virksomheden valgt at integrere den digitale smartfunktionalitet visuelt i urdesignet hvor virksomheden arbejder med en ”hidden screen” løsning.

Vækstambition

Målet er at fordoble salget i 2024 ift. 2023 samt ansætte en eller to fuldtidsmedarbejdere til understøttelse af salg og logistik. I 2025 skal produktporteføljen udvides og der ønskes organisk omsætningsvækst på 200% ift 2025. Derudover ønsker virksomheden på sigt at blive en del af Google wearOS platformen og derved åbne endnu større vækstpotentiale.

Ledelse og team

Virksomheden søger sparring til at udvikle organisationen og konkretisere vækststrategien i aktiviteter og prioriteter, herunder tage stilling til behov for kapitalforøgelse fra ekstern investor, f.eks. crowdfunding og eventuelt udvide ledelsen med andre kompetencer.

Status

Virksomheden skal tage stilling til de kommende aktiviteter i vækstplanen og har gennemført såvel proof of concept som proof af business, men ønsker at skalere salget markant snarligt, da faste omkostninger udhuler profitpotentialet.