Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden optimerer deres kunders websites ud fra fastsatte mål inden for performance, oppetid og sikkerhed.
Hovedproduktet er en suite af front end management services, der er giver kunderne indsigt i deres webdrift på nye datadrevne måder. Virksomheden kombinerer data med infrastruktur, så der skabes indsigt og fremdrift.
Den typiske kunde er i Enterprise-segmentet, med en omsætning godt over 1mia. EUR. Eksempler fra DK: ISS, Hempel, PFA, Abena.
Indtjeningen kommer via 3 hovedstrømme: 1. Videresalg af cloud-ydelser fra Microsoft. 2. Service fees & SaaS offerings. 3. Konsulenttimer.
Målmarkedet er større organisationer med en betydelig webinvestering. Typisk har de min 2 FTE inhouse til at drive deres websites og bruger minimum en mio. DKK eksternt årligt.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende temaer, udfordringer eller spørgsmål:
- 1. Optimering af partnerkanal. Virksomheden har etableret ISV-partnerskaber med 2 større, globa-le CMS-platformsleverandører. Partnerskaberne er nye & formaliserede, men mangler stadig at se konkrete kommercielle resultater. Hvordan får vi bedst muligt de partneres opmærksomhed og handling?
- 2. Der har siden virksomhedens start været uformelle partnerskaber med et antal digitale bureauer. Disse har generelt ført til kunder, men som kanal er det præget at uforudsigelighed. Skal modellen formaliseres, og hvordan kan der bedst aktiveres?
- 3. Samspillet mellem pkt. 1+2, samt potentialet i at gå direkte til kunder. Skal der skydes på alt, eller skal der være en veldefineret GTM på dette stadie?
- Branche: Software/SaaS
Udviklingsstadie: Proof of Scale
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Kompetencer i panelet:
- Partnerskaber
- Afsætning & Distributionskanaler
- Go-to-market
Virksomheden og idégrundlag
Virksomheden optimerer deres kunders websites ud fra fastsatte mål inden for performance, oppetid og sikkerhed.
Produkt/løsning
Hovedproduktet er en suite af front end management services, der er giver kunderne indsigt i og beskytter deres webdrift på nye datadrevne måder. Virksomheden kombinerer data med infrastruktur, så der skabes indsigt og fremdrift.
Kunder/Markedet
Virksomheden har ca. 15 kunder. Den typiske kunde er i Enterprise-segmentet, med en omsæt-ning godt over 1mia. EUR. Eksempler fra DK: ISS, Hempel, PFA, Abena.
Målmarkedet er større organisationer med en betydelig web-investering. Typisk har de min 2 FTE in-house til at drive deres websites og bruger minimum en mio. DKK eksternt årligt.
Forretningsmodel
Indtjeningen kommer via 3 hovedstrømme: 1. Videresalg af cloudydelser fra Microsoft. 2. Ser-vice fees & SaaS offerings. 3. Konsulenttimer.
Team og ledelse
6 FTE i DK, 2 i Polen og en enkelt i Ukraine. Hovedparten med 15års+ erfaring i området (og ikke mindst kundegruppen) fra andre virksomheder.
Økonomi
Omsætning i 2022 14,2 mio. DKK
Finansiering
2m DKK i konvertible lån, og 1,8m DKK lånt fra EIFO.
