Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden startede i 2018 som en hobby, men vil, efter overtagelse af nye lokaler i 2023 og destillerings udstyr i 2024, skabe en bæredygtig forretning og yderligere vækst.
Målet har været at skabe en anderledes og spændende spiritus med ”kant”.
Virksomheden laver mange typer spiritus. Paletten omfatter Gin, vodka, akvavit, absint og likører m.v. Alle produkter er lavet fra bunden af økologiske råvarer med egne opskrifter. Produkterne har vundet flere priser internationalt som bekræfter kvaliteten.
Virksomheden lige været igennem en rebranding og har nu brug for assistance til en got2market plan og opsætning af salgskanaler.
Der omsættes primært B2B, med fokus på salg til barer, restauranter, specielhandler samt private label. Der er pt ikke noget B2C online salg, hvilket vil kunne flytte virksomheden i den rigtige retning.
Markedet er stort men også meget konkurrencepræget. Virksomheden har nu produktionsapparatet til at vokse, men mangler salgs og markedsførings kompetencer. Der er dialog med investorer og crowdfunder for at skaffe funding til markedsførings- og salgsindsats.
Virksomheden har store ambitioner og et ønske om at lave et exit til en af de store spillere på markedet i fremtiden.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer (prioriteret rækkefølge):
- 1. Go-to-market strategi og opsætning af fremtidigt salgs setup.
- 2. Markedsføringsplan med fokus på skabelse af Community.
- 3. Input på virksomhedens storytelling.
- 4. Rejsning af kapital via investorer eller crowdfunding.
Branche: Fødevarer
Udviklingsstadie: Proof of Business
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Kompetencer i panelet:
- Go-to-market strategi /salgs setup
- Markedsføringsplan / skabelse af Community
- Finansiering & Kapitalrejsning
Virksomheden
Virksomhedens blev startet som en hobby af den ene founder med interesse for destillering. Efter kort tid kom den anden founder til med andre kompetencer og skabte den juridiske og økonomiske struktur for fremtiden. De 2 founders er i familie og ønsker begge at skabe noget anderledes og spændende spiritus med ”kant”.
Produkt/ydelse
Virksomhedens produkter er lavet fra bunden af økologiske råvarer med egne opskrifter. Produkterne har vundet flere priser internationalt som bekræfter kvaliteten. Paletten omfatter Gin, vodka, akvavit, absint og likører m.v. Vi er meget innovative og laver mange andre typer spiritus, men har måske mere behov for hjælp til at fokusere på nogle få produkter, og skabe salget.
Forretningsmodel/kunder
Virksomheden har primært kunder indenfor B2B segmentet. Handler direkte barer, restauranter samt special forrentninger. Vi har ledt efter den rigtige distributør længe, men oplever de kun fokuserer på at få os ned i pris, hvilket vi oplever vil skade vores brands værdi på den lange bane. Online salg er begrænset og vi har et udtrykt ønske om at få dette i gang og få et B2C marked.
Markedet
Er stort og der er mulighed for skalering internationalt. Virksomheden fokuserer dog lige nu på at skabe et lokalt afsæt i KBH/Norden. Rebranding er vigtig og derfor skal der midler til at markedsføre det nye design og udtryk. Vi får mange henvendelser fra udlandet, men det er svært at navigere i seriøsiteten og det koster arbejdskapital at starte op i udlandet.
Konkurrenter
Virksomheden befinder sig i ”rødt farvand” med masser af konkurrenter og derfor er storytelling utroligt vigtig. Der skal masser af markedsføringsindsats til at skabe dette og herunder er skabelse af community vigtigt.
Vækstpotentiale/ambition
Virksomheden har store ambitioner for virksomheden og ønsker at lave en exit til en af de store spillere på markedet i fremtiden. Men i første omgang handler det om at skabe en bæredygtig forretning som kan aflønne os indenfor de næste 2 år.
Ledelse og team
2 founders som udgør ledelse og arbejdskraft. En founder har baggrund som tekniker i en pharma virksomhed og den anden har baggrund som revisor/CFO.
Økonomi/finansiering
Virksomheden har en bankkredit som finansierer varelageret, samt et mindre konvertibelt lån. Ellers selvfinansieret af founders. Virksomheden har givet et mindre underskud på ca. 100 t.kr. hvert år siden starten, men vi har nu mål om at 2025 skal give overskud for at founders vil fortsætte driften.
Status
Virksomheden føler den er langt i processen og har bevist ”Proof of Business”. Mangler det rette salgs- og markedsførings kompetencer samt midler for at kunne skabe en bæredygtig forretning.
