Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden er et såkaldt loppesupermarked for børnefamilier – et sted hvor familierne kan købe og sælge brugte børneting. Virksomheden er organiseret som et franchisekoncept: lokale ildsjæle driver deres egne butikker, og hovedkontoret (5 personer) supporterer butikkerne med udvikling.
Virksomheden er landsdækkende i Danmark, og har desuden butikker i Island og i Belgien. Virksomheden står overfor en milepæl i februar 2025 med ekspansion til det svenske marked, og ønsker sparring i forhold til den optimale vækststrategi.
Virksomheden er født cirkulær, og har arbejdet meget med bæredygtighed (LCA-analyse, verdensmål etc.), og har oplevet en sund, organisk vækst.
Franchisekonceptet gør at virksomheden adskiller sig fra traditionel detailhandel. Mens almindelige kapitalkæder har friere rammer til at lukke/åbne forretninger, er virksomheden bundet af franchisekontrakter. Og det er ikke er acceptabelt at franchisetagerne laver underskud.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer (prioriteret rækkefølge):
- 1. Hvilke markeder skal virksomheden fokusere på? Skal vi gå ”all-in” på Sverige eller være åben over for ”shiny eyes” franchisehenvendelser fra andre markeder?
- 2. Hvordan skal vi støtte de lokale markeder? Skal vi have en lokal organisation eller støtte fra dansk base?
- 3. Har panelet andre ideer til hvordan vi kan ”speede op” franchiserekrutteringen i Sverige? Hvordan kan vi få henvendelser fra Gøteborg, Stockholm og andre svenske byer?
Branche: Handel
Udviklingsstadie: Proof of Scale
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Kompetencer i panelet:
- Franchise / strategi og vækstplaner
- Internationalisering
- Organisationsudvikling
Virksomheden
Virksomheden vil være børnefamilies foretrukne bæredygtige markedsplads for børnetøj og børneudstyr. Vi har gjort det til en oplevelse at shoppe med god samvittighed, og derfor er vi også et fællesskab for familier, forældre og børn.
Produkt/ydelse
Vi har 2 forskellige slags kunder – standlejere (familier som sælger børneting) og købere (familier som køber børneting). Vi har gjort det nemt, hyggeligt at overskueligt at handle med brugte børneting.
Løsning
For købere: Du har alt til børn under samme tag – i secondhand. Det er nemt og overskueligt at handle hos os, og du sparer både penge og på miljøet.
For standlejere: Det er nemt at sælge sine børneting – du bestemmer selv priserne, stiller op, og du kan følge med i dit salg i realtid i vores app.
Forretningsmodel
Butikkernes indtjening består primært af standleje og kommission, mens franchisevirksomheden tjener på en franchise fee som er en %-del af butikkens omsætning.
Kunder
Vores primære kundegruppe er børnefamiler med små børn, og det er specielt mødre som handler og sælger hos os. Vores sekundære målgrupper er bedsteforældre, fædre, dagplejere og andre som køber ting til børn (f. eks. gaver).
Markedet
Vi er landsdækkende på det danske marked, og lige nu føles det at det danske marked er ved at blive ”mættet”, derfor fokuserer vi ikke så meget på vækst i form af flere butikker i Dk. Børnene vokser alle steder, sustainability er et megatrend, så derfor mener vi at vores koncept er relevant i flere markeder. Dog er det mest interessant at fokusere på markeder hvor der allerede er genbrug.
Konkurrenter
Vores primære konkurrenter er Facebook (Marketplace), Den Blå Avis og Reshopper (App hvor man kan købe og sælge brugte børneting).
Vækstpotentiale/mål
Vi ønsker at vækste organisk – og vores franchisetagere skal have en sund forretning.
Ledelse og team
Ledelsen består primært at to indehavere fra de to ejerfamilier, som begge står som direktører og som har hver deres ansvarsområder. Selvom det er ret utraditionelt med ledelse med ”2 i spidsen”, fungerer samarbejdet rigtig fint.
Status
Vi er allerede lidt i gang med internationalisering – men kun med enkelte butikker. Vi har et stabilt hovedkontor med tydelige roller og ansvarsområder, og de fleste af vores franchisetagere har en sund forretning. Vi er på en rejse fra en startup til en scale-up.
