Virksomheden leverer kundespecifikke Business Intelligence- og Analytics-løsninger til offentlige institutioner, selvejesektoren, samt aktører inden for shipping, logistik og flere andre brancher. Løsningerne er baseret på Microsoft-teknologi med særlig ekspertise i Azure-platformen. Virksomheden er desuden reseller af det dansk frontend værktøj TARGIT, som især leveres til kunder i staten.
Virksomheden har langt størstedelen af sin omsætning inden for Time & Material. 22% er rådgivning og support og resten er projekter og miniprojekter. Miniprojekter kan være 100 timer og de største projekter er over 3.000 timer. Samarbejdet er baseret på rammeaftaler og de fleste kunder køber flere projekter over tid.
Virksomheden har en meget stærk økonomi og et mål om at være dobbelt så store ved udgangen af 2026 på både T&M og recurring revenue (licenser og BIA). Yderligere strategiske mål afventer dette.
Virksomheden er i gang med at supplere rammeaftalerne med producticed offerings til Stat og SMV. Herudover er der rekrutteret en domænespecialist på BI i kommunerne efter at der er opstået et hul i det marked og fordi eksisterende erfaring knyttet til TARGIT kan genbruges.
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer:
Services
BI-løsninger – virksomheden integrerer og transformerer og udstiller data fra alle relevante datakilder, uanset om det er kundens egne data eller data fra 3. part eller offentligt tilgængelige datakilder. Det er hovedsageligt til intern anvendelse i virksomhederne men for statslige kunder også til hjemmesider (passagertal.dk).
Videreudvikling – uanset om virksomheden har været med fra start eller ej, så kan den bistå med optimering, videreudvikling og forankring af løsningen, også når nye forretningsområder eller kilder skal integreres. Ofte kan virksomheden optimere workflows og forbedre performance for at forbedre brugeroplevelsen.
Support – virksomhedens supportmodel er fleksibel, skalerbar og transparent, og den bistår både løsningsansvarlige, slutbrugere og driftsafdelingen. Virksomhedens ticketsystem sikrer at viden om kundens løsning ikke forsvinder i personlige e-mails.
Governance og compliance er et aktiv i salg og et fakturerbart indhold i øvrige services. ISAE revision er påbegyndt og managing partner har mange års erfaring med audit fra statskunder mm.
Transition – der er få, der starter fra bunden med BI i dag. Derfor kommer de fleste nye kunder til virksomheden med en eksisterende løsning. I nogle tilfælde er opgaven at supportere, videreudvikle og forbedre løsningen. Andre gange bistår man med at reetablere løsningen på ny teknologi fx i Azure.
Undervisning – virksomheden underviser med afsæt i kundens egen løsning og med fokus på de Microsoft BI eller TARGIT kompetencer, som kunden har brug for at forbedre.
Kompetencekøb – kunden har måske i forvejen et team, som tager sig af deres BI-løsning, men har brug for at mande op. Det kan være i forbindelse med et projekt, pga. en nøglemedarbejders orlov eller bare fordi man er kommet bagud. Med et kompetencekøb indenfor Microsoft BI eller TARGIT kan virksomheden levere den ressource, som kunden mangler, i den periode, hvor kunden har brug for det.
Løsningsarkitektur og rådgivning – virksomheden er specialister på teknologi og services fra især Microsoft. Microsofts teknologier understøtter de behov, som virksomheden møder i forhold til indsamling, opbevaring, transformation og benyttelse af data i både små og store BI løsninger.
TARGIT – virksomheden er en anerkendt og erfaren reseller af TARGIT. TARGIT er en dansk BI-suite, som adskiller sig fra de ”rene” BI frontends ved også at omfatte løsningskomponenter til bl.a. løsningsovervågning, administration, self service-værktøjer som let integreres i produktion og meget mere.
Samarbejdsmodel – alle servides understøtts med virksomhedens rammeaftale, som dækker alt fra projekter og mindre udviklingsopgaver til support og driftsstøtte samt vagtordninger og kompetencekøb.
Kunder (udvalgte)
• DS Norden, Hafnia, SAS Cargo, Alka/Avenida, Færdselsstyrelsen, Trafikstyrelsen, Folketingets Administration.
Konkurrenter
• DataOn
• Kapacity
• PWC
Team
På Springboard
• A – Managing Partner, +25 års erfaring med ledelse og forretningsudvikling, ansvarlig for den daglige ledelse ved siden af sin kundeportefølje og øvrige opgaver
• B – Partner: Domænespecialist Shipping
Øvrige medarbejdere
• Yderligere tre partnere (Azure architect, TARGIT og stat domænespcialist og arkitekt, domænespecialist og arkitekt shipping)
• Fem medarbejdere, hvoraf 4 er backdendudviklere og en frontend og domænespecialist (kommunemarkedet)
Status
Høj indtjening på T&M. Meget stort projekter er under afslutning og overdragelse til kundens team.
Projektleder er fratrådt pga. utilstrækkelige opgaver (delvist kompetencesalg i shipping, begrænset mulighed for at overdrage fx ISAE opgaver til pågældende).
Fokus er på:
A. Kundefastholdelse og projektsalg hos eksisterende kunder.
B. Landing af nye enterprise kunder i hovedvertikaler (shipping, kommune og stat) (hovedsageligt med afsæt i netværk). Mål: 1-2 kunder pr. kvartal.
C. Implementering af aktiviteter i ny marketingshandlingsplan rettet mod hovedvertikaler og nye offerings.
D. Udvidelse med producticed offerings til stat (pakketerede løsninger til videreudvikling på det mest udbredte tidsregistreringssystem og to af de tre mest udbredte ESDH-systemer. Mål: Omsætningsvækst med lille risiko og opsalgspotentiale / gate opener).
E. Markedsafdækning samt produkt og marketingsudvikling for BIA i samarbejde med TARGIT (Business Intelligence accelerator på Microsoft BC. Målgruppe SMV med potentiale for yderligere BI investering. Det vil sige mindre kundeskala end normalt, idet vi dog ikke ønsker de mindste virksomheder.
F. ISAE 3000 revision.
G. 2025 H1: SKI 02.06 til produktsalg af TARGIT.
H. 2025 H2: SKI 02.14 afhængig af SKI 02.17 sammenligning og partnererfaringer i H1.
