Problemet

Drone-hændelser ved europæisk kritisk infrastruktur er vokset 4x siden 2019. København, Oslo og svenske lufthavne har været lukket ned. Droneformationer har kortlagt tyske havne og forsvarsfaciliteter. Nuværende counter-drone-systemer er enten for dyre (€500K–2M+), kræver specialiserede operatører eller kan ikke detektere autonome ‘mørke’ droner. Der mangler et prisvenligt detektionslag for det civile marked.

Løsningen

Et passivt radarsystem, der bruger eksisterende broadcast-tv-signaler (som dækker hele Europa) til at detektere droner. Teknologien installeres som lette sensornoder, der kan opsættes på samme dag og betjenes uden specialistuddannelse, forbundet til en AI-drevet kommando- og kontrolplatform. Ingen ny infrastruktur, ingen frekvenslicenser, ingen aktive udsendelser. Systemet er diskret, jamming-resistent og kan detektere droner som RF-baserede systemer overser.

Markedet

Europæisk counter-UAS-marked: €4–5 mia. i 2030 (25–29% CAGR). Det civile segment vokser med 30%+ CAGR. EU’s Action Plan for dronesikkerhed fra februar 2026 mobiliserer over €400M og lancerer et dedikeret counter-drone-forum i Q2 2026. Markedsadgang er virksomhedens største strategiske spørgsmål lige nu.

Target markeder — to deployment-modeller

Permanente installationer: lufthavne (regionale og nationale), havne, energi-transformerstationer, datacentre, offentlige bygninger, vindmølleparker. Ad hoc-deployments: offentlige events, sportsarrangementer, byggepladser, midlertidige sikkerhedszoner. Virksomheden har behov for sparring på hvilke segmenter der giver den korteste vej fra pilot til kommerciel kontrakt.

Forretningsmodel

SaaS-model med en hardwarekomponent: kunderne køber eller leaser sensornoder (udviklet i samarbejde med en førende producent af distribueret telco-grade hardware) og betaler et løbende abonnement for monitoreringsplatformen. Target bruttomarginal: 70%+. Go-to-market via kanalpartnere (sikkerhedsintegratorer og -distributører), systemintegratorer og direkte salg — men den optimale salgskanal er endnu ikke valideret.

Team og konsortium

Stifter-ledet af en erfaren iværksætter med track-record inden for opstart, skalering og exit af teknologivirksomheder. Kerneteamet på 3 personer suppleres af et konsortium bestående af en førende producent af distribueret telco-grade måleudstyr til broadcast-industrien (norsk partner, 20+ års erfaring), en førende dansk universitetsforskningsgruppe inden for signalbehandling og AI/ML, og dialog med den nationale broadcast-infrastrukturoperatør. Konsortium-strukturen giver adgang til dyb teknisk ekspertise og eksisterende kunderelationer i Norden.

Spin-out og virksomhedsstruktur

Projektet drives aktuelt under modervirksomheden, der fungerer som mini-incubator for nye teknologikoncepter. Planen er at spinne dronedetektion ud som en selvstændig virksomhed inden for de næste 1–4 måneder — gerne med eksterne investorer. Det betyder at sparringen er relevant på to niveauer: nu for markedsvalidering og partnerskaber, og snart for den selvstændige virksomheds go-to-market og kapitalstruktur.

Finansiering og status

Fase 1 finansieret via et dansk klyngeprogram (€73K). Teknologien er på TRL 3–4 med signalanalyse og algoritmeudvikling i gang. Virksomheden rejser nu en €500K pre-seed-runde til at nå TRL 5–6 gennem feltforsøg, prototypeudvikling og 2–3 pilotpartner-aftaler. Efterfølgende €3–5M seed/Series A planlagt til produktion og europæisk ekspansion.

Hvad virksomheden søger sparring på

Konkret sparring på markedsadgang: hvilke vertikaler giver den hurtigste vej til betalende pilotkunder, hvordan indkøber operatører af kritisk infrastruktur typisk sikkerhedsteknologi, og hvilke partnerskabsstrukturer fungerer bedst for B2G-salg i Danmark og Europa. Derudover input på funding-strategi — hvem bør virksomheden tale med på pre-seed og seed-stadie? Den ideelle investor eller strategiske partner kombinerer tre kvaliteter: et akut behov for dronedetektion, investeringskapacitet på kort og lang sigt, og et etableret netværk der åbner bredere markedsadgang. Praktisk erfaring fra lufthavnssikkerhed, havnedrift, energi-infrastruktur eller offentlige indkøb er særligt værdifuldt.