Virksomheden Relewise består af tre stiftere, der sammen har udviklet en digital motor til online handel. Selvom Relewise kun har eksisteret i kort tid, har de tre stiftere formået at skabe et stærkt produkt, der har sikret virksomheden en solid kundebase fra start. 

Et stærkt produkt sikrer ikke sejren

De tre stiftere har alle en teknisk baggrund som lead-udviklere og produkt nørder. Derfor var panelets fokus fra start, at stifterne er nødt til at tilføje værdi til resten af virksomheden og fokusere på, hvad der er vigtigt for kunden. For det er nemlig ikke åbenlyst, hvad en teknisk virksomhed som Relewise kan tilbyde kunden af konkret værdi og omsætning. Et af rådene fra panelet var derfor: ”Fokuser på: the benefit of the benefit. Hvilke fordele giver produktet kunden? Hvad skaber den ekstra værdi?”. 

I stedet for kun at fremhæve de tekniske fordele, er det vigtig at sælge den værdi de tekniske fordele kan give kunden – altså at fokusere på the benefit of the benefit. På den måde sælger man ikke blot et stærkt, teknisk produkt, der differentierer sig fra konkurrenternes, men også et produkt, der kan give konkret værdi til kunden i form af øget omsætning eller synlighed. 

Som stifter af en teknisk virksomhed har man ofte et indgående kendskab til sit produkt og dermed en stor troværdighed, som gør at man kommer godt fra start. Men hvis man skal nå længere og dybere ind på markedet er det essentielt at kunne sælge, ikke blot produktet, men også de fordele det giver kunden. 

Besøg Relewise og læs mere her: www.relewise.com