Hvordan mestrer man at tænke alsidig omkring sin kapitalsøgning? Mød co-founder af Fluidan Anders L. Østergård der deler sine erfaringer fra Fluidan’s kapitalrejse her og til Cash is King den 25. marts. Fluidan har udviklet et måleinstrument, der automatiserer reologi-måling i industrielle processer.

En iværksætter drøm

Anders L. Østergård havde længe haft drømmen om at skabe en forretning fra bunden, men han manglede idéen. Efter et CBS-kursus i entrepreneurship blev han mentor i et iværksætterprojekt (CPH SpinOut). Her igennem mødte han, hvad der skulle blive hans kommende co-founder af virksomheden Fluidan: Fridolin Okkels. ”Her mødte jeg så manden med den gode idé, co-founder af Fluidan, Fridolin Okkels. Fridolin præsenterede mig for et nyt perspektiv på reologi-måling i industrielle processer, som jeg med det samme så potentiale i”, fortæller Anders. Men at bygge et kompliceret måleinstrument er hverken lige til eller billigt. Så her begyndte duoens udfordrende rejse mod at skaffe kapital til at udvikle produkt og virksomhed til at blive en god forretning.

Jagten på en investor til et højteknologisk produkt

Anders og Fridolin gjorde sig en vigtig overvejelse, inden de påbegyndte deres kapitalrejse: Der skulle skaffes tilstrækkeligt med kapital til produktudvikling og til en beskeden løn. De var nemlig begge familiefædre med hvad der af følger af forpligtelser, som ikke forsvandt, fordi de begav sig ud på et spændende iværksættereventyr. ”Vi var begge familiefædre midt i livet, og kunne ikke bare sætte vores familier på lud og koldt vand. Så vi var enige om, at der skulle findes kapital til både til produktudvikling og en beskeden løn”. 

En læring Anders og Fridolin gjorde sig på deres kapitalrejse var, at det langt fra er nemt at finde en investor til et højteknologisk produkt: ”Ud af 100 investorer vil næsten alle helst se på IT-baserede startups, mange vil se på med-tech og fin-tech, mens måske kun et par stykker interesserer sig for noget så tungt og nørdet som hardware til industriproduktion”, fortæller Anders. Hertil kom at han og Fridolin var noget optimistiske med deres forretningsplan og urealistiske omkring, hvor lang tid det ville tage at nå break-even i markedet. ”Allerede ved første kapitalrunde hørte vi spørgsmålet: Har I husket at gange med pi? Og det havde vi ikke. Og hvis vi havde, ville ingen have investeret, og vi ville nok heller ikke selv have kastet os ind i kampen”. Men heldigvis lykkedes det at finde en investor, der troede på forretningen og duoen. Og de sikrede dermed deres første investering fra Syddansk Innovation.

Gå ikke ned på kvaliteten af pitch-deck 

Fluidan er i dag nået lagt: Virksomheden har et godt produkt og en stærk pipeline af kunder. Fluidan har solgt produktet i tre forskellige industrier og har bevist, at markedet er der. Men vejen dertil har været fyldt med udfordringer. Listen af investorer er vokset gennem tiden og består nu af omkring 25 personer og organisationer. ”Altså, vores liste af investorer, som er opbygget igennem de fire investeringsrunder, er cirka lige så velordnet som Boris Johnsons frisure”, udtaler Anders. Og i løbet af kapitalrejsningsprocessen er en række større, potentielle investorer sprunget fra, fordi de enten gerne ville sikre sig en kontrollerende del af virksomheden, mens andre havde fortrukket at de to co-founders stadig sad med over 50 procent af virksomheden – hvilket ikke er tilfældet.