Fokus på hele forretningen

Det blev tydeligt til Cash is King, at for at kunne tiltrække kapital er der en lang række komponenter, virksomheder skal mestre for at blive attraktiv for potentielle investorer. Det er ikke nok blot at fokusere på produkt og idé – resten af forretningen skal også plejes. Og som ny iværksætter kan idé og produkt hurtigt tage fokus, mens resten af forretningen bliver glemt, hvilket potentielt kan påvirke chancerne for kapitalfremskaffelse. 

Skab de bedste vilkår for kapital

Tilførsel af kapital er ofte en nødvendighed, for at en virksomhed skal lykkes. Men det at skaffe kapital og tiltrække potentielle investorer kræver, at man har øjne på hele forretningen – lige fra bæredygtighed til kompetencer i teamet. Under den strategiske debat til Cash is King var der bred enighed i panelet omkring, at det er yderst nødvendigt at tænke bæredygtighed ind i forretningen for at komme foran i køen til kapital. Liselotte Stokholm, Erhvervshus København, påpegede i den forbindelse: ”Det at tænke bæredygtigt er en forretningsmulighed og en konkurrencemæssig fordel – både nationalt og internationalt”.

Derudover blev det flere gange understreget, hvor vigtig teamet er, når man ønsker at tiltrække kapital. Som Michael Hansen, DanBan, fremhævede, er det en potentiel risiko, hvis en virksomhed kun har én founder. Det er derfor vigtigt med et solidt og stærkt founding team. Ligeledes oplever startups typisk, at et stærkt team med mange komplementære kompetencer kan være vigtigere for en investor end selve produktet eller idéen. Som Mai Louise Agerskov, Incuba, formulerede det: ”Det er ikke idéen, der bærer virksomheden – det er de mennesker, der kan eksekvere på den”.

Yderligere er et effektivt pitch uundværlig for at vise den bedste side af virksomheden. ”Når du skal søge kapital, skal du ikke gå ned på pitch - så sørg for at have den rette hjælp", understregede Anders L. Østergård, Fluidan. Et godt og effektivt pitch gør potentielle investorer interesserede i dit team og din forretning og dermed øger det chancen for at tiltrække kapital. Udover at aktivt søge ekstern sparring til ens pitch, var det også et gennemgående råd til Cash is King generelt at søge ekstern sparring omkring forretningsudvikling, da det ofte fører til ny inspiration og muligheder.  

Dette er blot nogle af de mest fremtrædende Key Take Aways fra Cash is King – i form af råd om, hvad du som virksomhedsejer kan fokusere på for at gøre virksomheden til en mere attraktiv investeringscase.  

Fokuser energien på, hvad der giver værdi

På trods af at der blev sat fokus på vigtigheden i at kunne jonglere succesfuldt med alle komponenter, der er relevante for at skabe en helstøbt virksomhed, er det sjældent realistisk for en iværksætter at formå at have tid til det hele på lige stort plan. Det er derfor nødvendigt at udvælge og pleje, hvilke indsatsområder, der giver mest værdi for virksomheden. Det er i den forbindelse vigtigt at være opmærksom på hele værdikæden og ikke udelukkende fokusere på produkt og idé. Bæredygtighed, kompetencer, kommunikation, teamet med mere spiller i høj grad også en vigtig rolle, når det handler om at skabe de bedste forudsætninger for at tiltrække kapital.