Robin Eriksson og Bibi Blomqvist, begge tidligere ledende medarbejdere i Momondo, samler deletransport i storbyerne i en app - Cogo. Dermed fjernes kompleksiteten i et ekstremt fragmenteret marked og vil gøre det nemmere for forbrugere at substituere deres private bilture med diverse deletransport-operatører på markedet.
En kuffert med en million kr.
Cogos første udfordring er at skaffe flere operatører til platformen. Under paneldiskussionen blev det klart at volumen er alfa omega for at gøre et samarbejde attraktivt for operatørerne. Men hvordan får man operatører uden volumen og hvordan får man volumen uden operatører?
”Skal vi banke på døren til operatørerne og forudbetale for forbrugernes første tur – betinget af at de gør det igennem vores app?”, spurgte Kim Koldtoft, CTO hos DOMUTECH
Panelet understregede efterfølgende, at en god strategi for Cogo kan være at tage markedet bid efter bid. De kan dermed opnå en stærk position på markedet ved at divide and conquer de valgte delmål en efter en. En anden mulighed, som der kom frem, var at tilføje ”carriers”, hvor man i fællesskab med andre virksomheder laver rabat muligheder. Det kunne for eksempel være et rabatkort til Cogo, efter du har købt fem kopper kaffe hos en udvalgt café. Det vil alt andet lige gøre det mere attraktivt for forbrugerne at tilmelde sig. ”En attraktiv mulighed kunne være at lave store bulk aftaler for på den måde at få kick back aftaler og en masse publicity – og i den forbindelse lave en lang række af stærke gimmicks for at fange folks interesse ”, påpegede Palle Riismøller, direktør hos CONNECT Denmark.
Skab et sultent økosystem
Cogo har et stærkt fokus på at gøre forretningen attraktiv for operatørerne for bedre at kunne tiltrække forbrugerne. Men det blev tydeligt under paneldiskussionen, at Cogo bør prioritere alle de forskellige spillere i værdikæden for at skabe et sultent økosystem.
”Vi skal skabe et sultent økosystem for at differentiere vores value propositions til de forskellige spillere i værdikæden” Mads Middelbo, Executive Advisor & Coach.
Uden end-users er der ingen forretning. Så selvom fokus på operatørerne er vigtig, skal man huske ikke at glemme de andre spillere og den værdi de bringer.
KEY TAKEAWAYS
- Fokusér på value proposition til hele værdikæden
- Tænk i carriers - hvad kan I tilføje af added value, der gør produktet mere attraktivt
- Kill the pains - gør det mere attraktivt at købe ind på idéen
- Divide and conquer - fokusér på et mål af gangen og sørg for at gennemføre det
”Det var spændende at følge panelets diskussion og interessant at være en flue på væggen til strategiudvikling af ens egen virksomhed”, slutter Bibi Blomqvist, co-founder af Cogo, af med.
Ring endelig til os - alle hverdage mellem 9.00 - 16.00:
