Digitalisering er blevet et af de helt store fokuspunkter, når man driver forretning i det 21. århundrede. Mange nye virksomheder er etableret i de senere år, hvor digitalisering er omdrejningspunktet. Det er ofte med henblik på at simplificere og effektivisere den måde, vi arbejder og lever på. Et af de områder, der har oplevet den største vækst, er inden for SaaS (Software as a Service). I 2019 udarbejdede Gartner en analyse, som forventede, at SaaS industrien ville vokse med USD 140,6 mia. inden 2022. Det er bl.a. baseret på, at virksomheder har +50% flere omkostninger til SaaS løsninger, end de havde for blot to år siden.

I dag kører stort set alt i skyen, hvilket er langt hurtigere, billigere og mere fleksibelt, end det tidligere har været, hvor vi downloadede software ned på computeren. Imidlertid gør vi os også meget afhængige af de SaaS virksomheder hvis løsninger, vi vælger, og dermed følger der naturligt nok en bagside. Når vi gør os afhængige af internettet, kan brud på internetforbindelser eller andre nedbrud bl.a. grundet eksterne faktorer medføre, at hele platformen er utilgængelig, indtil der bliver rettet op på fejlene.  Som eksempel kan nævnes, da virksomheden Slack, som er et udbredt kommunikationsmiddel i mange virksomheder, havde et nedbrud i januar 2021. Her kunne 12 millioner brugere i mere end tre timer ikke kommunikere med hinanden på samme vis, som de ellers var vant til.

Blandt de mest succesfulde SaaS virksomheder finder vi Microsoft, SAP Concur, MailChimp, Shopify, Adobe, Zoom, Salesforce samt en lang række andre velkendte leverandører og løsninger, som har millioner af daglige brugere. 

Mogens Hafstrøm Nielsen er en af CONNECT Denmarks medlemmer, som på sparringspaneler rådgiver virksomheder omkring deres problemstillinger. Her har Mogens ofte bragt hans viden i spil omkring SaaS løsninger, da størstedelen af de virksomheder, han rådgiver og investerer i, er tech-virksomheder.

” ’Nail it before you scale it’, dvs. fokuser på at opnå et solidt product market fit FØR, du begynder at tænke på at skalere din forretning,” påpeger Mogens Hafstrøm Nielsen.

Han forklarer, at det er vigtigt at forstå sit marked- og kunders købsmotivationer for at kunne blive en global vækstvirksomhed med en forretningsmodel baseret på SaaS. Det handler om at blive opfattet som markedslederen, når pragmatiske købere begynder at købe. 

”Der er virkelig mange grunde til, at SaaS er en konkurrencemæssig løsning at fokusere på. I dag er det svært at finde software løsninger som IKKE er SaaS, fordi det er den foretrukne købsform,” understreger Mogens Hafstrøm Nielsen. 

Bliv en del af vores netværk, og mød bl.a. Mogens Hafstrøm Nielsen og mange andre kompetente medlemmer med bred erfaring og viden. Læs mere her. 

Hvis du har en virksomhed, som ønsker sparring fx inden for digitalisering, kan du læse mere om vores sparringsmuligheder her.