Virksomheden har udviklet en konkurrencedygtig løsning til deling af projektplaner i mellemstore og store virksomheder. Produktet er blevet yderligere fintunet igennem demonstrationer og samarbejde hos et par store virksomheder som passer til produktets målgruppe. Nu er virksomheden klar til at satse på international markedsføring.
______________________________________________
Virksomheden og idégrundlag
Projektdrevne virksomheder bruger planlægningsværktøjer til at planlægge deres projektportefølje. Strengt taget er der to favoritter på markedet, Oracle Primavera og MS Project, hvor førstnævnte er det foretrukne redskab hos traditionelle projekt virksomheder (eks. Konstruktion og energi) mens MS Project er langt mere udbredt. Tidligere kunne man købe flere forskellige licenstyper til Primavera i forskellige prisklasser, men siden 2009, hvor Primavera blev købt af Oracle, er det kun muligt at købe én licens – som koster $3.000. På samme måde har MS Project to licenstyper, en standart og en professionel som koster henholdsvis ca. DKK 4.000 og ca. DKK 8.000.
Det kan være dyrt for en virksomhed at alle der deltager i projektet, skal have en adgang til projektplanen, så mange virksomheder vælger kun at give projektsoftware til planlæggere som så sender en masse screenshots og PDF filer videre rundt i organisationen. Resultatet er, at projektdeltagere uden adgang til projektplanen, giver op overfor at kunne følge med.
Det der gør vores produkt unikt i forhold til markedet er vores kendskab til Oracle interne database struktur, hvilket gør os i stand til at lave produktet på en måde hvor det lægger sig tæt op af Oracles. Blandet andet kan man logge ind til virksomheds projekter via sit Oracle login. Det er der ikke andre på markedet der har lavet.
Derudover er vi indstillet på at føre en prispolitik der ligger under markedet. Det betyder at vi kommer til at tilbyde et produkt der kan nogle ekstra ting i forhold til markedet, men til en lavere pris.
Produkt/ydelse
Virksomheder investerer kraftigt i deres projekt afdelinger.
Det er her Project Reader skal bruges hvor én licens koster en tiende del af den dyrere, så alle projektdeltagere kan følge med i tidsplanen.
Kunder
Vi går efter det vi kalder projekt drevne virksomheder. Projektdrevene virksomheder er virksomheder, hvor en stor del af værdikæden, bliver leveret eller eksekveret af et projekt. Ofte er der tale om mellemstore og store virksomheder som har en PMO afdeling og/eller en central planlægningsafdeling. Eksempelvis vindmølle projekter, kapacitetsudvidelser, konstruktion eller software implementering.
Markedet
De store softwareprocenter er på vej væk for faste installation og over til web løsninger. Men brugerne er meget loyale overfor den traditionelle client/server løsning og denne brugerbase vil efterspørge lignende løsninger i mange år endnu.
Konkurrenter
Der er Tre til fem konkurrenter på markedet der udbyder ligende produkter, særlig én stor.
Vækstpotentiale/mål
Vores salgsmål er 1000 licenser fordelt på 10 – 15 kunder.
Forretningsmodel
Vi tilbyder et driftsikkert alternativ til dyre softwarelicenser, så projektdrevne virksomheder kan dele deres projektplaner bedre intern i projektteams eller eksternt med leverandører. Indtjening er baseret på licensstrukturen som en abonnomentsservice, altså en månedspris som faktureres årligt.
Ledelse og team
Ledelsen består af stifteren og teamet består af to freelance udviklere og en freelance kommunikationsrådgiver.
Økonomi/finansiering
Udviklingen er finansieret og udført af stifteren selv. På samme måde er driften af virksomheden finansieret af gældsbreve fra stifteren.
Status
Udviklingsfasen er applikationen er sket mellem juli 2016 til juli 2017. Der skal ikke udvikles mere, kun på kundeforanledning og hvis der findes fejl.
Til dato har vi ikke haft et salg, men vi har lavet et tæt partnerskab med en førende ingeniør-, design- og rådgivervirksomhed som har været god til at sætte os i kontakt med potentielle kunder.
Vi har også gode kontakter i udlandet, baseret på tidligere forretningsforbindelser, som potentielt kan hjælpe ind forskellige steder.
Spørgsmål til panelet
1.Salgsmodel
Vores salgsmodel er baseret på en slags formel: resultat = kvalitet x kvantitet. Vi tager personlig kontakt til potentielle købere som vi får kontakt til, enten via samarbejdspartnere eller via personligt netværk. Den første kontakt er pr. mail, og efterfølgende tager vi ud til virksomheden og laver en produktdemonstration.
a.Hvordan skal vi forøge vores salg? Skal vi selv forsætte med at lede salgsprocessen eller vil det give mening at ansætte en sælger eller outsource dele af salgsprocessen? – eksempelvis til phonere eller andre.
2.Markedsføringsstrategi
Vores markedsføringsstrategi lige nu er to strenget.