Fokus: Kapitalfremskaffelse
Punkter til sparring
-Korteste og mest sikre vej til succesfuld europæisk eksport
-Strategisk valg af go-to-market
-Valg af prismodel og bud på prissætning
-Behov/etablering af bestyrelse og styrkelse af team
-Kapitalbehov, investering i virksomheden
Branche: Automation, Robotteknologi, Droner
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Virksomheden har over de seneste 2-3 år udviklet nye teknologiske løsninger. Virksomhedens produkter henvender sig primært til dyrkning i væksthus og friland. Løsninger afprøves i øjeblikket på det danske marked, og det er planen snarest at udnytte gode muligheder for eksport til andre nordeuropæiske markeder.
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Bestyrelsesarbejde
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsudvikling
Internationalisering
Markedskendskab Europa
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
- Virksomheden idé er at gøre det nemmere at undgå brugen af pesticider i landbrug og gartneri ved at inddrage moderne teknologiske løsninger i erhvervet.
- Virksomheden ydelser er primært abonnementsbaserede med udgangspunkt i graden af anvendelse af virksomhedens løsninger.
- Kunderne skal særlig findes indenfor gartneribranchen, snarlige nøglemarkeder forventes at være Holland og England, men også Tyskland, Belgien og senere Italien og Spanien kan nævnes. Virksomhedens markedsgrundlag vækster med 13,5% årligt.
- Virksomheden har relativt få, men dog store, konkurrenter, og tilsvarende typer af løsninger er kun i meget begrænset omfang udbredt i erhvervet.
- Virksomheden har potentialet til at omsætte for >50 mio. kr./år. på 5-7 års sigt.
- Virksomhedens team består af 8-10 dedikerede medarbejdere primært med en høj grad af teknisk videnskabelig indsigt og kunnen, virksomhedens stifter og direktør er ph.d. fra DTU.
- Virksomheden overvejer at nedsætte en professionel bestyrelse.
- Virksomheden har hidtil været drevet for egne midler samt fra offentlige investeringer.
- Prototyper klar til afprøvning og produktion, god kontakt til kunder på det danske marked. Yderligere offentlig finansiering ansøgt – søger private midler til salgs/eksport-indsats.
Spørgsmål til panelet
- Generelt omkring europæisk eksport, hvilke forhold skal være på plads inden?
- Valg af go-to-market; direkte salg, agentur, forhandler, datterselskab… eller?
- Prismodel – engangskøb, abonnementsmodel eller andet?
- Styrkelse af bestyrelse/teamet: fokus på at sikre effektivt salg og en høj grad af service og lønsomhed
- Kapitalbehov, investering i virksomheden, foretrukken/anbefalet investortype?
