Prisvindende start-up virksomhed har med støtte fra EU udviklet og patenteret en grøn køleteknologi til skibe. Køleteknologien er nu markedsmodent efter et to-årigt demonstrationsforløb i samarbejde med danske rederier. Køleteknologien drives af spildvarme. Dette reducerer forbruget af elektricitet, hvilket resulterer i en økonomisk fordel for rederen, samt en stor miljømæssig gevinst for miljøet.
______________________________________________
Idégrundlag
Alle større skibe har behov for køling. Det kræver energi at skabe køling. Denne energi produceres på skibe ved afbrænding af fossilt brændstof. Der eksisterer på skibe store mængder af uudnyttet overskudsenergi i form af varme. Denne spildvarme bliver i dag blot ledt overbord, da den er svær at udnytte. Virksomheden har udviklet en køleteknologi som udnytter energien fra denne varme til køling om bord på større skibe.
Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter
Trods et marked i vækst er danske og udenlandske rederier tvunget til at investere i energibesparende løsninger. Dette skyldes delvist den finansielle krise i 2008, som vendte op og ned på værdikæden i den maritime transportsektor, samt stadig strengere krav til skibenes udledning. Dette har bevirket at branchen nu efterspørger energi-rigtige og grønne løsninger. Dagligt sejler over 200.000 fragt-, tank- og passagerskibe på verdenshavene. Knap 10 % af disse skibe udgør virksomhedens kundemålgruppe. Tilbagebetalingstiden vil for denne gruppe være under to år. Tilbagebetalingstiden er afgørende for prissætningen af køleteknologien og er direkte forbundet med olieprisen.
Vækstpotentiale/mål
PÅ baggrund af virksomhedens foreløbige pipeline er der grundlag for en to-årig omsætning på 24.000.000 kr. med en fornuftig dækningsgrad.
Ledelse og team
Virksomheden ejes og ledes på nuværende tidspunkt af fem personer. Heraf er tre fuldtidsansat i virksomheden. Alle med maritim bagrund.
Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)
Virksomheden har sammensat en bestyrelse bestående af 7 medlemmer. Inklusiv de fem ejere. Bestyrelsesformandsposten varetages af en repræsentant fra et innovationsmiljø.
Økonomi/finansiering
Virksomheden er finansieret med en investering fra et innovationsmiljø samt en større bevilling fra EU-Kommissionen, foruden flere mindre tilsagn fra private fonde.
Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)
Køleteknologien vil efter et to-årigt demonstrationsforløb i tæt samarbejde med to danske rederier være klar til at møde markedet i første kvartal af 2019.
Spørgsmål til panelet
Angiv emner eller konkrete spørgsmål.
- Hvilken salgskanal er mest optimal for virksomheden?
- Ejerskabsbaseret salgskanal eller provisionsbaseret salgskanal?
- Forslag til markedsføringsstrategier?