Fokus: Forretningsudvikling
Punkter til sparring
- Virksomheden er hidtil vækstet organisk/egenfinansieret – hvordan findes/tiltrækkes den rigtige investor, for at bringe brandet op til nye højder?
- Pt. forhandles brandet kun i DK, primært B2G – ambitionerne er Skandinavien. Hvad er best practice, når der skal ud internationalt?
- Go2market strategi; best practice, når produktet er samtlige konkurrenter overlegent, men budget er MARKANT mere beskedent?
- Markedsføring, hvad skal der fokuseres på i forhold til produktets fordele/USPer?
- Input på hvilken strategi skal anvendes ved genoptagelse af forhandling med TOP TOY?
Branche: Gummi- og plastprodukter, Handel
Udviklingsstadie: Proof of Business
Produktet er et unikt silikone baseret materiale primært målrettet børn i alderen 4-12 år. Det har en række USP’erne kontra andre kreative materialer såsom modellervoks - heriblandt: 1) tørrer aldrig ud 2) antibakteriologisk og giftfrit 3) farverne blandes ikke nemt 4) kan bages til permanent kreati-on (og herefter tåler det opvask) 5) tåler frost, ekstrem varme, sollys 6) skifter farve/lyser i mørke. De utallige anvendelsesmuligheder, udover blot barneleg, demonstreres ved Springboardet.
Virksomheden er startet med afsæt i anden salgsvirksomhed (4½ år gammel), med stor kundebase inden for B2G. Ejet og drevet af T, en engageret og tillidsvækkende sælger og iværksætter, som øjnede et unikt materiale i mængden på en messe i 2016. Producenten, asiatisk, eksporterer årligt i runde tal 10.000 tons til 30 lande. Forhandles bl.a. af ToysRus/Hong Kong – under andet brand.
Der er opnået proof of concept på B2G området (vuggestuer, børnehaver, skoler, fritidshjem og specialområdet) og fungerer med over 250+ institutionskunder – en genvej til kendskab B2C. Næste step er B2C/B2B, som er i gang.
Ejer ønsker, på sigt, at have en stærkt CSR profil, med fokus på børns ve og vel – nationalt som internationalt.
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
B2C
B2G
Digitalisering
Distributionskanaler
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsudvikling
Internationalisering
Investor Pitch
Markedskendskab Skandinavien
Marketing & Branding
Online marketing
Partnerskaber
Prissætning
Præsentationsteknik
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Idégrundlag og virksomheden
Med afsæt i anden salgsvirksomhed (4½ år gammel), med stor kundebase B2G, startede pågældende virksomhed. Ejet og drevet af T, en engageret og tillidsvækkende sælger og iværksætter, som øjnede et unikt materiale i mængden, på en messe i 2016.
Produkt og Ydelse
Produktet er silikone baseret. USP’erne kontra andre kreative materialer såsom modellervoks, er man-ge, heriblandt: 1) tørrer aldrig ud 2) antibakteriologisk og giftfrit 3) farverne blandes ikke nemt 4) kan bages til permanent kreation (og herefter tåler det opvask) 5) tåler frost, ekstrem varme, sollys 6) skif-ter farve/lyser i mørke. De utallige anvendelsesmuligheder, udover blot barneleg, demonstreres ved Springboard.
Forretningsmodel
Pt fokuseres der på B2G, med henblik på at ramme mange børn, hurtigt: vuggestuer, børnehaver, sko-ler, fritidshjem, specialområdet. Sideløbende sælges via webshop B2C – B2B er et stadigt uudnyttet ben. Bruttoavancen B2G, på selve materialet, ligger ca 86 %. Der er tilkøbsmaterialer (forbrugsvarer) med Ba% mellem 75-90. Totalt, siden opstart, 83.85 %
Markedet og konkurrenter
Cernit, FIMO, Play Dough, Moldit er de største aktører på det danske marked. Derudover findes andre mindre kendte brands.
Vækstpotentiale og mål
B2G markedet er stort i Danmark. I 2017 var der 6000 kommunale, 1200 selvejende og 1500 private institutioner i målgruppen. Den primære målgruppe i alderen 4-12 år er jf. Danmarks Statistik ca 580.000. Mål 2019, virksomheden er velkendt og på hylderne i etablerede kæder. Mål 2020, udbredelse til Skandinavien (Sverige, Norge, Finland, Island) under eneret.
Ledelse og team
N – står for opbygning/vedligehold/online strategi af hjemmesiden
T – ejer, står for resten fra A til Z
Bestyrelse
Vi søger en bestyrelse eller et Advisory Board. Har dog lidt svært ved vurderingen om virksomheden er for ung, eller det er for tidligt.
Økonomi/finansiering
Indtil nu, egenfinansieret/organisk (salg for 710.000 (B2G))
Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)
Produkt er i handel, B2G/B2C – nye lovende ”side-produkter” kommer hjem i august, hvor virksomhe-den står over for at tage et lån ultimo 2018 for at booste vækst – dog helst søges en aktiv investor med det rette netværk.
Spørgsmål til panelet
- Hidtil vækstet organisk og egenfinansieret – hvordan tiltrækkes den rigtige investor eller alter-nativt lån, for at bringe brandet op til nye højder? Hvis investor er løsningen, vil der være be-hov for hjælp til en god investeringsstrategi for at udnytte kapitalen bedst muligt.
- Pt forhandles brandet kun i DK, primært B2G – ambitionerne er Skandinavien. Hvad er best practice, når der krydses landegrænser? Da virksomheden ikke har erfaringerne eller netvær-ket (umiddelbart) til at gå internationalt, søger der sparring på dette.
- Go2market strategi; best practice, når produktet er samtlige konkurrenter overlegent, men budget er MARKANT mere beskedent?
- Markedsføring, hvad skal der fokuseres på i forhold til produktets fordele/USPer?
- Strategi, vedr. genoptagelse af interesse fra TOP TOY? Forhandlingerne brød sammen, da (da-værende) indkøber som sad i Hong Kong, havde fået indkøbspriserne fra leverandør – og synes virksomhedens oplæg var alt for højt (dog også sat højt med henblik på forhandling).
