This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

Ung startup indenfor digitalisering af købsprocesser, med proof of concept, søger sparring til forretningsudvikling, udnyttelse af ny samarbejdsaftale samt finansiering, Aarhus - Springboard

  • 23 Oct 2018
  • 13:00 - 16:00
  • Holst Advokater, kl 13:00 til 16:00 pa Hans Broges Gade 2, 8000 Aarhus C
  • 11

Registration

  • Sidste tilmeldingsfrist er: Tirsdag den 2. oktober 2018
  • Sidste tilmeldingsfrist er: Tirsdag den 2. oktober 2018

Registration is closed


Fokus: Forretningsudvikling, Digitalisering

Punkter til sparring

Forretningsmodel

Salgsstrategi
- Salgskanaler

Finansiering af vækst
- Lån eller investering
- Leasing eller rammeaftale på købt hardware

Strategisk partnerskab
- Samarbejdsaftaler med eksisterende virksomheder på markedet


Branche: Hardware, Software/SaaS

Udviklingsstadie: Proof of Concept


Virksomheden har udviklet en platform til fastfood/takeaway restauranter – Hvor restaurantens kunder kan foretage deres bestilling og springe køen over. Der er også udviklet et modtagelsessystem til ordre, som kan benyttes af flere samarbejdspartnere over hele landet.

Systemet er indtil videre installeret i ni forretninger, og har omsat for ca. kr. 700.000,-

Virksomhedens strategiske tiltag har givet pote og restauranterne sparer tid og reducerer deres omkostninger ved at benytte sig af systemet. Nu er virksomheden i gang med at udvikle en nyere version af produktet.

Value propositions:

- Afvikler kø ved kassen

 - Hurtigere betjening af kunder

- Sparer lønninger på kassemedarbejder

- Effektivisering af køkkenpersonale

- Mulighed for mersalg

- Indtryk af modernisering

Virksomheden har derudover udviklet en anden platform, som bruges skal bruges sammen med platformen beskrevet overfor. Virksomheden har netop indgået en aftale med en anderkendt virksomhed, om et samarbejde der vil ekspandere virksomhedens anden platform i 1.200 restauranter.


Kompetencer

Afsætning & Distributionskanaler

B2B

Distributionskanaler

Finansiering & Kapitalrejsning

Indkøb

It & Systemudvikling

Juridiske forhold

Licensering

Prissætning

Strategi og vækstplaner

Økonomi & Regnskab


______________________________________________

Idégrundlag

På baggrund af erfaringer fra branchen, har virksomheden udviklet en platform til restauranter, som effektivisere restaurantens disponering af tid ift. medarbejdere. Derudover giver virksomheden samarbejdspartnere mulighed for at købe sig ind på markedet til en billigere pris.

Kunder:

Virksomhedens målgruppe er B2B.

Her er der tale om butikker indenfor restaurationsbranchen, som har høj trafik i deres butikker.

Butikker som er under målgruppen:

-Pizzarier (4 kunder)

-Sandwich shops

-Pita shops (1 kunde)

-Sushi shops

-Burger shops (2 kunder)

-Kinesiske shops

-Grill bar

-Shawarma steder (2 kunder)

-Is butikker

-Caféer

-Hoteller / diskoteker

Uddybende materiale vil blive præsenteret inden Springboard.

Markedet:

Markedet for butikker inden for målgruppen er ca. 10.000 restauranter fordelt ud over det danske land.

Ved at opsætte kriterier som omsætning, størrelse, antal medarbejdere og placering har vi identificeret ca. 3.000 butikker der falder ind under vores kerne målgruppe.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden er i sidste af udviklingsfasen af systemet.

Færdiggørelsen af systemet kommer til at betyde at virksomheden kan behandle 80 % flere kunder månedligt og at virksomheden kan omsætte for op til 350 % mere ift. tidligere.

Vores nuværende tal viser, at hvis denne metode var blevet brugt ved virksomhedens fødsel, ville vi ud fra vores omsætningstal hos restauranterne på kr. 700.000,- have haft en signifikant bedre indtjening.

Vi har en aftale med vores nuværende kunder om tilbagekøb af vores tidligere solgte produkter, for at vi kan tilbyde vores nye produkt ind i deres forretning.

Derudover har vi solgt vores nye system ind hos fem nye kunder.

Ledelse og team

Virksomheden tæller to ejere af virksomheden. Founder og Adm. Direktør i virksomheden kommer med en baggrund inden for restaurationsbranchen. Han har arbejdet i faget i over 10 år og har bredt netværk. Founder har tidligere solgt en anden startup-virksomhed for et mindre beløb.

CTO og medejer kommer med en baggrund inden for IT og har en datalogisk uddannelse bag sig. Virksomheden tæller i dag, 4 fuldtidsansatte, 1 deltidsansat og har eksisteret siden 2016 og har ikke fået investering udefra.

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Ingen pt.

Økonomi/finansiering

Der er omsætning og overskud i virksomheden, men i beskedent omfang, da fokus har været på at opnå proof of concept.

Der budgetteres med at virksomheden vil skulle bruge finansiering til både at videreudvikle konceptet, og til at komme til kunderne med produkterne. Break-even forventes at ske i 2020, og der budgetteres med et overskud på 3-4 mio. i år 2021, og forsat vækst årene efter.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden udvikler en platform til restauranter, som effektivisere restaurantens disponering af tid ift. Medarbejdere og giver et bedre overblik over deres forretning samt. aflaster bestillinger.

Virksomheden er i sidste etape af udviklingsstadiet og regner med launch inden for kort tidsfrist.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel

Salgsstrategi

- Hvilke salgskanaler anser I for fordelagtige? Og hvordan udvikles disse optimalt i forhold til forretningsmodellen?

Finansiering af vækst

- Hvordan finansieres udviklingen og væksten bedst muligt? Lån eller investering

- Hvilenden finasiering kan anbefales på nuværende tidspunkt, og hvilket overvejelser skal gøres?

- Vi vil gerne have input til om vi skal søge leasing eller rammeaftale på købt hardware / eller om vi skal købe hardwaren kontant

Strategisk partnerskab

- Hvilke strategiske partnerskaber anser i for mulige? Hvordan indgås samarbejdsaftale eller partnerskaber med eksisterende virksomheder på markedet? Og hvordan optimeres arbejdet med at finde passende partnerskaber som også gavner økonomisk?


CONNECT Denmark — Ryesgade 106 A, 3.tv, 2100 København Ø — Telefon: +45 24 27 07 07 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software