Fokus: Forretningsudvikling, Kapitalfremskaffelse
Punkter til sparring
- Go-to-market strategi
- Salgsskalering/Strategiske partnerskaber
- Kapitalrejsning/finansiering af vækst
Branche: Internet, Software/SaaS
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Virksomheden har udviklet en cloud styret sikkerhedsplatform til kunder med Windows platformen.
Løsningen er let at implementere hos nye kunder, og påvirker ikke driften. Der kan etableres et Proof Of Concept forløb på under 1 time.
Value proposition er mere sikkerhed hvor brugerne sidder, og giver også et overblik på PC’ere, servere m.v. som der ellers skal en større indsats til at få udrullet.
Løsningen er udviklet i løbet af de sidste 3 år, og kører på mere end 25.000 computere dagligt.
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Distributionskanaler
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Forretningsudvikling
Indkøb
Investor Pitch
It & Systemudvikling
Kommunikation
Ledelse
Markedsanalyse
Marketing & Branding
Organisationsudvikling
Partnerskaber
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Virksomhedens produkt er lavet ud fra den idé at du ikke kan undgå et sikkerhedsbrud, men du kan minimere din risiko ved at lukke åbenlyse huller. Du kan også – på baggrund af løbende analyse af kørende software på computerne – afsløre angreb mens de sker.
Forretningsmodellen er løbende abonnement pr. beskyttet enhed, og softwaren sælges for mellem 50,- og 250,- pr. enhed/årligt.
Direkte omkostningerne for hver beskyttet enhed er til at overse (1000,- pr. måned for op til 50-100.000,- enheder).
Målgruppen for produktet er virksomheder.
Det er ofte et ”projekt” at indføre et nyt sikkerhedsprodukt. Vi vil godt gøre det let for kunderne, give dem noget valuta for pengene de ikke får andre steder. Til det benytter vi vores egen teknologi, og på sigt vil vi også levere konfigurationer til kundernes systemer, der benytter teknologi de allerede har, men som er for svært at administrere.
Sikkerhedsmarkedet er hårdt, der er meget konkurrence fra større aktører, og det er svært for kunder at gennemskue hvad produkterne gør i praksis. Udfordringen har været – og er til dels stadig – identitet og at skabe kendskab/tillid til virksomheden og produktet.
Virksomheden har to founders, som har startet projektet for 3 år siden. I april 2017 stoppede vi med andre opgaver, og gik fuld tid. Virksomheden har fra start været selvfinansierende.
Der eksisterer økonomiske udfordringer i at skaffe kapital, for at kunne styrke teamet. Der er produceret et teknisk svært produkt men kun er få betalende kunder på produktet (founders er teknikere mere end sælgere).
Spørgsmål til panelet
Go-to-market strategi
-Hvordan opnår virksomheden synlighed i et marked der er domineret af store aktører?
-Hvordan vækker virksomheden tillid hos kunder?
-Hvilken go-to-market strategi kan benyttes, så ressourcerne i virksomheden bliver udnyttet optimalt?
Salgsskalering/Strategiske partnerskaber
-Findes der et uudnyttet potentiale i strategiske partnerskaber?
-Hvordan skaleres salget så skaleringsindsatsen bliver lettere og mindre kostbar?
Finansiering og kapitalfremskaffelse
-Skal der tages kapital ind nu og/eller på et senere tidspunkt
