______________________________________________

Idégrundlag:

Virksomheden blev etableret med hovedfokus på B2B og vil levere salgs- & markedsføringsværktøjer til virksomheder med behov for digitale kunderejser, nem formidling og reducering af geografiske begrænsninger.

Konceptet efterkommer den digitale globalisering samt modtagerens stigende behov for information ud fra et ”Social Selling” perspektiv.

Værktøjet tilgåes via browser og er brugbart på alle enheder og derved efterkommer den digitale globalisering. Endvidere kan værktøjet tilføjes information, medier samt hyperlinks som medvirker til en velinformeret beslutningsproces (Social Selling).

Værktøjets alsidighed tillader både intern såvel som ekstern kommunikation i organisationer.

Virksomhedens forretningsmodel er udformet efter den stigende efterspørgsel på information i en given købsproces.

Kunder & Markedet

Virksomheden fokuser fortsat kun på det danske marked.

Tiltag på det danske marked kan med fordel skaleres til udlandet igennem et allerede etableret netværk for servicepartnere.

Virksomheden har analyseret sig frem til en stigende efterspørgsel på Danmark som værtsland for MICE-baserede events.

Virksomhedens primære kundesegment kommer fra MICE industrien (Meetings, incentives, conferences and exhibitions) - herunder særligt fokus på erhvervsturisme.

Samtidigt er MICE industrien virksomhedens hovedfokus på nuværende tidspunkt.

Portaler og platforme, som servicerer/markedsfører vores kundegruppe, ser vi som værende de salgskanaler med mest potentiale for både salg og markedsføring.

Her er tanken at outsource størstedelen af vores salgsindsats til førnævnte kundegruppe mod cutoff til portal/platformen.

Konkurrenter

Den direkte konkurrence er ikke stor inden for vores kundesegment, dog er der andre leverandører af værktøjet og lign. værktøjer – dog med fokus på andre områder.

Disse kan blive direkte konkurrenter hvis fokusområdet ændres.

I forhold til markedsføring med digitalt afsæt er der høj indirekte konkurrence dog med andre/lign. ydelser og værktøjer.

På baggrund af den lave direkte konkurrence ser virksomheden stor potentiale for at blive markedsleder.

Ledelse

Virksomheden er et partnerskab mellem hhv. 2 mænd sidst i 20’erne.

Al erfaring af drift, opstart, salg og markedsføring er autodidakt.

Dette i samspil med et stærkt sparringsnetværk (direktion, beslutningstagning samt ledelse) og familiære forhold til bogholderi.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er 100% finansieret af ledelsen.

Omsætning er lav men stigende, dog med en samlet sund økonomi.

Omsætningen er svingende og netop derfor leder virksomheden efter faste samarbejdspartnere for et stabilt ”cashflow”.

- Der er netop påbegyndt udbetaling af mindre lønninger til ledelsen.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Stabilt cashflow skal oparbejdes via strategiske samarbejdspartnere / salgskanaler før videreudvikling af virksomhed/produkt kan ske.

Vækstpotentiale

Virksomheden vil være førende bureau inden for fremvisning af faciliteter i MICE – branchen.

Tilbage i 2016 udgav erhvervsministeriet en rapport omhandlende vigtigheden for den digitale markedsføring samt at kunne skabe tillid til modtageren igennem kunderejsen. Denne tendens er fortsat stigende og her mener virksomheden at produktet er skræddersyet til at løse denne opgave.

Endvidere er Danmark blevet et meget efterspurgt værtsland for afholdelse af møder og messer (erhvervsturisme) hvorfor virksomheden ser et stort vækstpotentiale.

Mål

30 – 50 ansatte i mellemstor markedsføringsvirksomhed der leverer online markedsførings- og kommunikationsmateriale.

Spørgsmål til panelet

Optimal marked & undersegmentering

- Det optimale marked og metode til effektiv undersegmentering

Salgskanaler / Salgsmedier

- Hvad er de bedste salgskanaler / salgsmedier til virksomhedens ydelse/produkt

Prissætning

- Prissætning af ydelser og/eller timeløn

Etablering af strategiske partnerskaber inden for marketing & salg

- Optimal anskaffelsesmetode af samarbejdsaftaler (fokus på portaler og platforme)

Partnermodeller

- Hvilken partnermodel anbefales ved opstart af et samarbejde?

Finansiering/Kapitalrejsning

- Har vi et behov for kapital/investering til videreudvikling? (ift. nuværende og fremtidige konkurrencesituation)