______________________________________________

Virksomhed og idé

Virksomheden er stiftet af opfinderen (fysiker) og en erfaren forretningsudvikler (kemiingeniør) i 2014, og er baseret på en opfindelse fra DTU, som virksomheden har eksklusive rettigheder til.

Virksomheden har sat sig for at revolutionere brugen af reologi-data i fremstillingsvirksomheder over hele Verden ved brug af en unik robust og let-anvendelig ”reologi-sensor”.

Problem – og løsning (produkt)

Malinger, vaskemidler, cremer - "tykke væsker" skal være tykke på den rigtige måde (= rigtig REOLOGI) for at fungere rigtigt, for at være stabile og for at møde forbrugernes forventninger. Produkterne er komplekse væsker og egenskaberne kan i dag kun måles på et laboratorieinstrument – efter de er lavet. Resultatet er hyppig om-processering, spild og en uforudsigelig forsyningskæde. På en enkelt maling-produktionslinje kan omkostningerne ved tabt kapacitet, om-proces og spild overstige kr. 2 mio. om året.

”Reologi-sensoren” fra virksomheden er det første instrument, som kan måle kompleks reologi i produktionsprocessen. Det gør det muligt for fabrikanten at kontrollere processen og holde den på rette spor, reducere behovet for om-processering og spare ressourcer, samtidig med at man får ny indsigt i processen.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden vil til en start sælge instrumenter direkte til internationale fremstillingsvirksomheder inden for maling (farve/lak), sæber/vaskemidler og hudpleje. Først fokuseres på EU, senere på Nordamerika og så resten af Verden.

Hvis farve/lak-industrien implementerer de proces-forbedringer, som produktet muliggør, globalt vil værdiskabelsen (besparelse) overstige kr. 5 mia. årligt – potentialet for salg af måleinstrumentet er derfor stort.

Der findes ingen direkte konkurrenter – bekræftet af mange kunder ved international maling-messe i marts’19. Alternativet er manuelle, tidskrævende laboratoriemetoder.

Vækstpotentiale/mål

Salgsprocessen er tidskrævende, men kan potentielt føre til salg af mange (5-100+) instrumenter pr. kunde.

Virksomheden forventer første salg og installationer i 2019 og en installeret base, som runder 300 i 2023 – på lang sigt 500-1000 instrumenter årligt.

Ledelse og team

Virksomhedens stiftere udgør den daglige ledelse. CEO er samtidig den kommercielle drivkraft, mens fysiker (opfinderen) er CTO.

Pt. er der yderligere 4 fuldtidsansatte – instrumentudvikler (maskiningeniør), softwareudvikler plus 2 ”application specialists”, som understøtter salgsprocessen med laboratorie- og fabriksforsøg med fokus på kundernes udfordringer.

Bestyrelse

4-personers bestyrelse, som pt. repræsenterer 3 hovedinvestorer (BA’er) og har branchekendskab til industrielle instrumenter og farve/lak-fremstilling, samt dyb erfaring med startups.

Økonomi/finansiering

Siden starten i 2015 har virksomheden rejst ca. kr. 15 mio. som equity (10,3 mio.), lån og fondsmidler.

I 2019 skal rejses yderligere kr. 7-10 mio. for at sikre finansiering frem til break-even i 2021 (omsætning 15.-20 mio. i 2021).

Udviklingsstadie

”Pre-revenue” – der udføres pt. fabriks- og pilot-test med tre internationale virksomheder indenfor de tre mål-brancher – maling, vaskemidler, hudpleje.

En af disse har bedt om et tilbud på op til fire instrumenter.

Produktet er CE-mærket og færdigudviklet – dog arbejdes på software-opgraderinger, som bliver nødvendige ved første salg. Aktiv pipeline på 11-12 virksomheder, samt mange leads fra messe i marts.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring til at ”springe over dødens gab”- løbe den kommercielle udvikling op i fart. Der opleves meget lange salgs-forløb. Herudover ønskes feedback på investor-pitch i forbindelse med igangværende kapitalrejsning.

- Hvordan styrkes salgsarbejdet – for teknisk specialiseret produkt, som kræver dyb kundeinvolvering og nye rutiner?

- Kan salgsprocessen forkortes?

- Servitization – virksomheden ønsker at udvikle en abonnementsbaseret forretningsmodel – hvad vil det kræve?

- Sparring på investor-pitch – hvad kan forbedres før nye investorkontakter?