Dette SPRINGBOARD® gennemføres online.
Fokus: Forretningsudvikling
Punkter til sparring
Virksomheden har fornyligt overtaget et andet selskab. Der ønskes i forbindelse med sammenlægningen rådgivning inden for:
- Go-to-Market strategi.
- Internationalisering via salgspartner aftaler eller franchisemodel.
- Organisering af team for eksekvering af strategien.
Branche: Proof of Concept
Udviklingsstadie: Software/SaaS, Handel
Region: Midtjylland
Virksomheden er markedsledende inden for sin kategori, hvor den levere digitale løsninger B2B på tværs af supply chain i fødevarebranchen.
Virksomheden ønsker at udvide sin brugerbase markant og bruger den nuværende krise, at opnå endnu større markedsandele. Dette gøres igennem en midlertidig freemium model, hvor kunderne tilbydes medlemskab til 0 kr.
Hvordan kommer virksomheden videre herfra?
Kompetencer
Afsætning & Distributionskanaler
B2B
Digitalisering
Distributionskanaler
Exit strategi
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
HR
Indkøb
Internationalisering
Ledelse
Licensering
Logistik
Markedskendskab Asien
Markedskendskab Central- og Østeuropa
Markedskendskab Europa
Markedskendskab Nordamerika
Markedskendskab Skandinavien
Markedskendskab Sydamerika
Organisationsudvikling
Partnerskaber
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
Virksomhedens udbyder et digitalt arbejdsværktøj (PIM system) der forenkler administration, markedsføring og kommunikation på tværs af supply chain i fødevarebranchen.
Virksomhedens forretningsmodel baserer sig på en B2B SaaS model med omsætning fra abonnementer, services og events for nuværende, samt transaktion fees indenfor +1 år.
Virksomheden har opbygget en brugerbase på 1500 brugere, 700 virksomheder og 25000 produkter fordelt over 22 lande. Dette er opnået med minimale salgs- og marketingaktiviteter.
Kunderne oplever store tab i form af tid og effektivitet på manuelle processer. 70% af en arbejdsdag går idag med manuel indtastning af data, det gør det svært at overholde regulering og myndighedskrav. Ydermere er der en mangel på gennemsigtighed i markedet, hvilket tilfører den enkelte virksomhed tab af potentiel omsætning.
Markedet er et af de største i verdenen målt på den samlede omsætning, der handles for. Der er mange små konkurrenter i markedet, som dog ikke tidligere har været så gunstigt for teknologi virksomheder som nu. Der må derfor forventes at opstå hård konkurrence i de næste 5-10 år.
Med udgangspunkt i virksomhedens position, samt nuværende og fremtidige produktsammensætning, er der en seriøs mulighed for at kunne dominere det globale marked og indtage en global markedsleder position. Det er samtidig også teamets 10-årige målsætning.
Teamet består af et mix af erfarne kræfter, der alle som minimum har deltaget i ét startup tidligere. Nogen har startet mere end 5 virksomheder gennem tiden, hvor flere stadig består den dag i dag.
Teamet har tilsammen stærke kompetencer indenfor følgende områder: IT, udvikling, HR, import/eksport, digitalt salg og marketing, virksomhedsdrift og forretningsudvikling.
Der ønskes hurtigst muligt etablering af et stærkt Advisory board.
Virksomhedens grundlæggende produkt er færdigudviklet.
Næste stadie giver behov for kapitaltilførsel til brug for salgsaktiviteter, markedsføring, videreudvikling, skallering og internationalisering.
Spørgsmål til panelet
Go-to-Market strategi.
- Hvordan sikrer virksomheden en solid Go-to-market strategi (Fra gratis til betalende kunder)?
- Herunder prioritering af indsatsen i forhold til at skabe bedre muligheder for salg samt opnå en langvarig konkurrencefordel (Differentiering og positionering)
Internationalisering via salgspartnere- og franchisemodel.
- Hvordan angriber virksomheden internationaliseringsprocessen?
- Salgspartnere vs. Franchise model?
- Hvordan sikres engagement fra internationale samarbejdspartnere?
Organisering af team for eksekvering af strategien.
- Hvordan bør virksomhedens organisation se ud nu vs. Fremadrettet?
- Hvordan sikres og udnyttes ressourcer optimalt i forbindelse med klargøring til skallering?
