, ,
This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

Online: Markedsledende B2B SaaS virksomhed inden for fødevarebranchen, ønsker hjælp til skallering, internationalisering og organisering – SPRINGBOARD®

  • 20 May 2020
  • 13:00 - 15:30
  • CONNECT Denmark, kl 13:00 til 15:30 pa online, mødeplatform
  • 16

Registration

  • Sidste tilmeldingsfrist er: Lørdag den 9. maj 2020
  • Sidste tilmeldingsfrist er: Lørdag den 9. maj 2020

Registration is closed


Dette SPRINGBOARD® gennemføres online.

Fokus: Forretningsudvikling

Punkter til sparring

Virksomheden har fornyligt overtaget et andet selskab. Der ønskes i forbindelse med sammenlægningen rådgivning inden for:

- Go-to-Market strategi.

- Internationalisering via salgspartner aftaler eller franchisemodel.

- Organisering af team for eksekvering af strategien.


Branche: Proof of Concept

Udviklingsstadie: Software/SaaS, Handel

Region: Midtjylland


Virksomheden er markedsledende inden for sin kategori, hvor den levere digitale løsninger B2B på tværs af supply chain i fødevarebranchen.

Virksomheden ønsker at udvide sin brugerbase markant og bruger den nuværende krise, at opnå endnu større markedsandele. Dette gøres igennem en midlertidig freemium model, hvor kunderne tilbydes medlemskab til 0 kr.

Hvordan kommer virksomheden videre herfra?


Kompetencer

Afsætning & Distributionskanaler

B2B

Digitalisering

Distributionskanaler

Exit strategi

Finansiering & Kapitalrejsning

Forretningsmodeller

HR

Indkøb

Internationalisering

Ledelse

Licensering

Logistik

Markedskendskab Asien

Markedskendskab Central- og Østeuropa

Markedskendskab Europa

Markedskendskab Nordamerika

Markedskendskab Skandinavien

Markedskendskab Sydamerika

Organisationsudvikling

Partnerskaber

Strategi og vækstplaner


______________________________________________


Virksomhedens udbyder et digitalt arbejdsværktøj (PIM system) der forenkler administration, markedsføring og kommunikation på tværs af supply chain i fødevarebranchen.

Virksomhedens forretningsmodel baserer sig på en B2B SaaS model med omsætning fra abonnementer, services og events for nuværende, samt transaktion fees indenfor +1 år.

Virksomheden har opbygget en brugerbase på 1500 brugere, 700 virksomheder og 25000 produkter fordelt over 22 lande. Dette er opnået med minimale salgs- og marketingaktiviteter.

Kunderne oplever store tab i form af tid og effektivitet på manuelle processer. 70% af en arbejdsdag går idag med manuel indtastning af data, det gør det svært at overholde regulering og myndighedskrav. Ydermere er der en mangel på gennemsigtighed i markedet, hvilket tilfører den enkelte virksomhed tab af potentiel omsætning.

Markedet er et af de største i verdenen målt på den samlede omsætning, der handles for. Der er mange små konkurrenter i markedet, som dog ikke tidligere har været så gunstigt for teknologi virksomheder som nu. Der må derfor forventes at opstå hård konkurrence i de næste 5-10 år.

Med udgangspunkt i virksomhedens position, samt nuværende og fremtidige produktsammensætning, er der en seriøs mulighed for at kunne dominere det globale marked og indtage en global markedsleder position. Det er samtidig også teamets 10-årige målsætning.

Teamet består af et mix af erfarne kræfter, der alle som minimum har deltaget i ét startup tidligere. Nogen har startet mere end 5 virksomheder gennem tiden, hvor flere stadig består den dag i dag.

Teamet har tilsammen stærke kompetencer indenfor følgende områder: IT, udvikling, HR, import/eksport, digitalt salg og marketing, virksomhedsdrift og forretningsudvikling.

Der ønskes hurtigst muligt etablering af et stærkt Advisory board.

Virksomhedens grundlæggende produkt er færdigudviklet.

Næste stadie giver behov for kapitaltilførsel til brug for salgsaktiviteter, markedsføring, videreudvikling, skallering og internationalisering.


Spørgsmål til panelet

Go-to-Market strategi.
- Hvordan sikrer virksomheden en solid Go-to-market strategi (Fra gratis til betalende kunder)?
- Herunder prioritering af indsatsen i forhold til at skabe bedre muligheder for salg samt opnå en langvarig konkurrencefordel (Differentiering og positionering)

Internationalisering via salgspartnere- og franchisemodel.
- Hvordan angriber virksomheden internationaliseringsprocessen?
- Salgspartnere vs. Franchise model?
- Hvordan sikres engagement fra internationale samarbejdspartnere?

Organisering af team for eksekvering af strategien.
- Hvordan bør virksomhedens organisation se ud nu vs. Fremadrettet?
- Hvordan sikres og udnyttes ressourcer optimalt i forbindelse med klargøring til skallering?

CONNECT Denmark — Bryghuspladsen 8, 3. sal, 1473 København K — Telefon: +45 24 27 07 07 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software