Fokus: forretningsudvikling
Intro til SPRINGBOARD®:
Som sælger i en butik er du ofte uvidende omkring dele af sortimentet, hvorfor man ofte ender med at anbefale produkter ud fra egen erfaring eller interesse og ikke nødvendigvis den bedste løsning for kunden.
Virksomheden har skabt en e-læringsplatform, som motiverer sælgere til at lære mere om produkterne de sælger, samtidig med at det er let for leverandører at organisere og levere materiale.
Punkter til sparring
- Forretningsmodel – Freemium version eller ej?
- Go-to-market strategi – Fokuseret eller spredehagl?
- Kapitalrejsning – Hvordan, hvor meget og hvornår?
Branche: App, Software/SaaS
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Region: Nordjylland
Kompetencer til panelet
Afsætning & Distributionskanaler
Automatisering
B2B
Bestyrelsesarbejde
Digitalisering
Distributionskanaler
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Forretningsudvikling
Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
It & Systemudvikling
Konceptudvikling
Markedsanalyse
Online marketing
Prissætning
Salg
Strategi og vækstplaner
______________________________________________
SaaS virksomhed med vision om at blive den førende online platform for træning, udvikling og motivation af sælgere i detailbranchen.
Virksomheden har lanceret version 1.0 af sin e-læringsplatform med en detailkæde som startkunde, hvor de når ud til +100 butikker med tilsammen +400 brugerprofiler. Virksomheden har 5 af kædens top-leverandører som betalende kunder og dækker over 17 brands i butikkernes sortiment. Der er på den første måned gennemført +2000 kurser og brugt +300 timer på platformen.
Virksomhedens produkt er altså gennemtestet og parat til at skalere til nye leverandører og butikskæder i samme og nye brancher. Virksomhedens største udfordringer i forhold til skaleringen, som de ønsker panelets sparring omkring, er deres forretningsmodel (omsætningskanaler, prissætning), go-to-market strategi (markedsudvælgelse, markedsførings- og salgsaktiviteter ) og kapitalrejsning (timing, størrelse).
Teamet består af 3 co-foundere. Virksomhedens CEO har en HD i Organisation & Ledelse samt +5 års ledererfaring fra en detailkæde i Danmark og en techvirksomhed i London. Virksomhedens CMO har en bachelor i Erhvervsøkonomi og har desuden +6 års erfaring som sælger fra en detailkæde i Danmark og en techvirksomhed i London. Virksomhedens CTO har +10 års erfaring som software udvikler og er specialiseret i web aplikationer, med erfaring fra store danske samt udenlandske virksomheder.
Spørgsmål til panelet
Hvordan skal virksomhedens fremtidige forretningsmodel se ud?
- Skal de anvende en freemium/premium model for at maximere volumen af brugere og tjene penge på opgraderinger til butikskæde/leverandør? Skal de tjene penge på reklamer? Eller salg af data?
Hvordan skal virksomheden udbrede deres løsning til relevante brancher i detailhandlen?
- Skal de fokusere på at få succes i én branche ad gangen? Eller skal de sprede deres løsning ud til alle relevante brancher fra start og dermed øge deres markedsandel hurtigere?
Hvad kræver det finansielt at skalere en tech-startup som denne?
- Hvornår er virksomheden klar til at skalere med en investor? Hvordan ser den ideelle investor-profil ud? Hvor meget kapital skal der rejses?
