, ,
This gadget loads the event details dynamically via code in global javascript. Do not remove.

FYSISK: Succesfuld abonnementsbaseret e-commerce virksomhed skal gøres klar til skalering - sparring på forretningsudvikling, KBH – SPRINGBOARD®

  • 27 Oct 2021
  • 13:30 - 16:30
  • Beierholm, kl 13:30 til 16:30 pa Knud Højgaards Vej 9, 2860 Søborg
  • 14

Registration

  • Sidste tilmeldingsfrist er: 20. oktober 2021
  • Sidste tilmeldingsfrist er: 20. oktober 2021

Register


Fokus: forretningsudvikling

Introduktion til SPRINGBOARD®

Virksomheden sælger underbukser og sokker på abonnement og lander kr. 8-9 millioner i omsætning i indeværende regnskabsår (lanceret i 2019). Virksomheden er bootstrapped og profitabel – ejerleder har tidligere drevet et webbureau og har stor indsigt i hvordan man udvikler og driver en onlineforretning.


Punkter til sparring

1.Branding

2.Produktudvikling

3.Salgsstrategi

4.Advisory Board

5.Ekstern finansering


Branche: Mode og design (tøj, tekstil, møbler, lamper, interiør mv.)

Udviklingsstadie: Proof of Business

Region: Hovedstaden


Kompetencer til panelet:

Bestyrelsesarbejde

Design

Finansiering & Kapitalrejsning

Forretningsudvikling

Indkøb

Internationalisering

Kommunikation

Logistik

Marketing & Branding

Online marketing

Strategi og vækstplaner

______________________________________________


Baggrund

Virksomheden har fået en flyvende start og forventer en omsætning i niveauet kr. 8-9 mio. i indeværende regnskabsår. og cirka kr. 15 mio. næste år.

Der er netop åbnet op for salg internationalt, hvor der første måned er kommet 400 aktive abonnenter til, primært fra Storbritannien. Virksomhedens styrke ligger i evnen til at optimere på online salget og hele backend-opsætningen, hvorimod der mangler kompetencer ift. at branding og strategi.

Metrics

- CAC gennemsnit– kr. 72,29

- Livstidsværdi – kr. 450,51

- Omsætning: 2019: kr. 1,5 mio., 2020: kr. 4,5 mio. 2021: forventet kr. 8-9 mio.

Kommende initiativer

- Lancering af nye produkter (t-shirts, badebukser, loungewear, slippers)

- Opstart af B2B salg

Forretningsmodel

Primært abonnnementsbaseret forretningsmodel:

- Kunden køber enten en prøvepakke på underbukser eller sokker til kr. 10 plus fragt eller 1€ plus fragt. Herefter sender virksomheden 2 par underbukser eller 5 par bambussokker hver 3. måned.

- Derudover sælger virksomheden også produkterne igennem ”normale” salg. Det er denne mulighed der har gjort virksomheden har kunne finansiere væksten af abonnenter.

Produkter

Virksomheden har omkring 150 SKU’er, men relativt få items. Virksomheden bruger nemlig hver farve i mange forskellige 5/10-pak

- Virksomheden har omkring 5-10 forskellige designs i boxerbries. (Str. Small til 3XL)

- 5 forskellige designs i boxershorts (Str. Small til 3XL)

- Bambussokker i forskellige farver og størrelser.

- Sportssokker

Kundesegmenter

Virksomhedens primære kunde er en mand i alderen 30 år.

Team

A – ejerleder: Har studeret Økonomi på Københavns Universitet. Tidligere arbejdet i Folketinget hos den Økonomiske Konsulent. Havde efterfølgende et Webbureau i 2 år som er blevet solgt. 100% engageret i virksomheden i dag.

Resten af teamet er primært pakkemedarbejdere og kundeservice.

Spørgsmål til panelet

1. Branding – virksomheden er i dag superskarpe på produktet og processen, fremover skal vi have fokus på at skabe et brand

- Hvordan øger virksomheden kundens oplevede værdi af virksomhedens brand?

- Hvordan skal virksomheden fordele sine marketingskroner? I øjeblikket kører man marketing udelukkende efter hvor billigt man kan få en ny kunde ind. Skulle man evt. allokere penge til outdoor-marketing eller andet, der ikke nødvendigvis giver omsætning nu og her, men på lang sigt kan øge brand-awareness? I så fald hvilke kanaler kan man teste?

2. Produktudvikling

- Hvordan sikrer virksomheden at den fremtidige produktudvikling understøtter rejsen mod et stærkere brand?

- Hvordan sikrer virksomheden en pålidelig forsyningskæde? Lige nu er der en del manuelt arbejde i forbindelse med bestilling af varer og dermed opstår der også fejl. Kan det evt. effektiviseres og forbedres?

3. Salgsstrategi

- Man har netop åbnet op for salg internationalt. Hvor meget skal virksomheden fokusere på udvidelse til øvrige lande?

4. Advisory Board

- Hvilke profiler vurderer panelet skal være en del af virksomhedens Advisory Board?

5. Ekstern finansiering

- Virksomheden er selvfinansieret men overvejer at bringe ekstern finansiering i spil for at accelerere udviklingen – hvilke overvejelser skal ejerlederen gøre sig?



CONNECT Denmark — Bryghuspladsen 8, 3. sal, 1473 København K — Telefon: +45 24 27 07 07 — E-mail: connect@connectdenmark.com — Sociale platforme:
Powered by Wild Apricot Membership Software