Virksomheden har en kontrakt med en slutkunde på udvikling af næste generation af produktplatformen til effektivisering af securityprocessen. Denne kunde dækker alene et geografisk marked med en værdi på 100-150 mio. kr/år.
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:
· Målrettet og professionel søgeproces efter den rette strategiske partner/køber
· Modeller for overdragelse af virksomheden herunder timing og udvikling af den ideelle organisation set med købers øjne.
______________________________________________
· Virksomheden udvikler, producerer og leverer komplette transportanlæg til de securitylinjer, der benyttes til kontrol af flypassagerer håndbagage i internationale lufthavne.
· Jo flere passagerer, der kan komme hurtigt og effektivt igennem securitykontrollen jo bedre forretning for lufthavnen. Der er stor fokus på effektiviseringer, automatisering og andre muligheder for at spare personale.
· Vores løsninger har et højt passager-flow, høj effektivitet (automatisering), kan nemt kundetilpasses via et modulært byggesystem og har et godt æstetisk design.
· Lufthavnen køber transportanlægget og typisk også en 5-10-årig servicekontrakt. Afhængig af konkurrencesituationen og projektets størrelse kan virksomheden opnå dækningsgrader på 30-45% på anlægsdelen, og på servicekontrakterne er dækningsgraden typisk på 70-80%.
· Virksomhedens fokus er på europæiske lufthavne. Virksomhedens nuværende kunder er primært i Skandinavien.
· Den nye udviklingskontrakt er adgangen til det tyske marked. Som led i udviklingen skal anlægget testes med passagerer i en stor tysk lufthavn.
· Konceptet er relevant for to målgrupper af lufthavne: A. Store internationale lufthavne, hvor konceptet markant kan effektivisere processen uden at kræver yderligere plads. B. Små, regionale lufthavne med høje securityomkostninger ift. passagerantallet. Der er 500 lufthavne i Europa, heraf ca. 400 lufthavne ”små”, dvs. med mindre end 4 mio. passagerer/år
· Vores konkurrenter er internationale producenter af de røntgen scannere, som indgår i en sådan securitylinje. (Smith Detection, Leidos, Rapiscan, Nuctech). Disse producenter har enten selv udviklet transportløsninger eller har opkøbt andre konkurrenter, for at kunne tilbyde komplette turn-key løsninger.
· Vores ambition er at udvikle og overdrage virksomheden til den rette strategiske køber indenfor en tidshorisont på max. 5 år.
· Corona-perioden betød nedlukning af lufthavnene, massive tab og udsatte investeringsplaner. Virksomheden har tilpasset sin organisation og omkostningsbase til den situation. Virksomheden vandt ingen nye projekter i perioden 2020-2021.
· Virksomheden har haft nogle få uformelle samtaler med et par strategiske købere, som indtil nu ikke har bragt noget mere konkret med sig. Udviklingskontrakten i Tyskland løber frem til 2024. I samme periode forventes det at konceptet sælges til 2 andre lufthavne.
______________________________________________