Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomhedens primære produkt er distributionen af produktdata. I første omgang med fokus på leverandørerne til danske byggemarkeder og grossister. Stigende krav til godkendelser og bæredygtighedsdata gør, at branchen skal forny sig og arbejde mere effektivt.
Leverandørerne slipper for at udfylde oprettelsesskemaer eller manuelt indtaste produktdata i forskellige selfservice portaler. Så snart leverandøren laver en aftale med et byggemarked eller grossistvirksomhed, sender virksomheden automatisk produktdata, billeder osv. i det ønskede format.
Forretningsmodelellen er baseret på at leverandøren betaler virksomheden for antallet af datamodtagere. En kunde har sparet 3½ ansat, ved at bruge virksomhedens produkt.
Virksomhedens ambition er at blive en nordisk forretning, med kunder fra alle de nordiske markeder, og de facto løsningen for udveksling af produktdata i de brancher og markeder virksomheden indtræder.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:
- 1. Prissætning: Er prisen rigtig, og er det de rigtige som betaler? Kan prisen være differentieret på kundetyper og branche?
- 2. Kunder: Skal der holdes fokus på at opnå netværkseffekt indenfor byggebranchen, eller på at sprede produktet andre kundegrupper/brancher?
- 3. Salg og markedsføring: Hvordan kan virksomheden smartest markedsføre produktet?
Branche: Software/SaaS, Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Byggeri
Udviklingsstadie: Proof of Business
Region: Midtjylland
Kompetencer i panelet:
- Afsætning & Distributionskanaler
- B2B
- Forretningsmodeller
- Forretningsudvikling
- Prissætning
- Salg
Virksomheden
Virksomheden fokuserer på at automatisere processerne omkring udveksling af produktdata, hvor automatisering kan fjerne trivielle manuelle processer. Det betyder at kunderne (og kundernes kunder) oplever færre indtastningsfejl, hurtigere time to market, øget online omsætning og færre returvarer ude i butikkerne.
Forretningsmodel
Det er nemt for byggemarkederne og grossisterne at komme med på platformen, hvorefter leverandørerne skal betale månedligt abonnement for at benytte integrationerne.
Produkt/ydelse
Leverandørerne slipper for at udfylde oprettelsesskemaer eller manuelt indtaste produktdata i forskellige selfservice portaler. Lige så snart leverandøren laver en aftale med et byggemarked eller grossistvirksomhed, så sender virksomheden automatisk produktdata, billeder osv. i det ønskede format.
Kunder
De primære kunder, på nuværende tidspunkt i virksomhedens stadie, er leverandører til danske byggemarkeder og grossistvirksomheder. På sigt forventes virksomheden at sprede sig til andre brancher og de øvrige nordiske markeder. Kunden har typisk +100 varenumre i sortiment hos flere forhandlere.
Markedet
Der er +4.000 leverandører til de danske byggemarkeder og grossistvirksomheder. Ud af disse er: 650 meget interessante, 1350 interessante og +2000 er mindre interessante.
Det fremtidige marked er betydeligt større, når virksomheden er klar til at gå videre til andre brancher og markeder.
Konkurrenter
Virksomhedens største konkurrent er billig arbejdskraft fra elever og studentermedhjælpere, som ikke kræver nogen synlig opstarts omkostning. Derudover er branchedatabaserne både en konkurrent og en samarbejdspartner som der bliver holdt skarpt øje med.
Mere generelt findes andre konkurrenter som laver lignede services, men som enten har et andet fokus i forhold til branche og forretningsmodel (tager procent af omsætningen).
Vækstpotentiale/mål/ambition
Virksomhedens ambition er at blive en nordisk forretning, med kunder fra alle de nordiske markeder, og de facto løsningen for udveksling af produktdata i de brancher og markeder virksomheden indtræder.
Ledelse og team
Ledelsen består p.t. af to:
- - En datalog med stærke tekniske evner og erfaring fra danske og svenske software virksomheder.
- - En civilingeniør med erfaring fra nordiske byggemarkeder og leverandører i forhold til håndteringen af produktdata.
Derudover er der ansat en deltids Customer Succes Manager til onboarding af nye kunder.
Status
Virksomheden er i dag i markedet med betalende kunder og et salgbart produkt.
Fokus er på salg og prissætning.
Netværkseffekt
Virksomheden ønsker at gøre brug af netværkseffekterne, så når der kommet er nyt byggemarked på platformen, vil der allerede være x antal leverandører første dag som gerne vil sende data til dette byggemarked. Det betyder at et nyt byggemarked på platformen vil betyde 1.000kr ekstra i månedlig omsætning pr. x antal leverandører til det nye byggemarked.
