Produkterne

Produktporteføljen inkluderer vindtætte quiltede kåber med henholdsvis fleece- og frotté-for, vindtætte heldragter med fleece-for, skiftekåber / changing robes, morgenkåber til spa og sommerbrug samt og accessories såsom huer, badesko, badehandsker, fodmåtter, håndklæder og tasker.

Signaturproduktet er de vindtætte kåber med fleece og frotté, som retailer til hhv. kr. 1.599 og 1.799, lavet af genanvendte materialer.

Salgsplatformen

Virksomheden har fra start af valgt, at man vil være i fuld kontrol med sit brand, og man har derfor bevidst (om end margins kan retfærdiggøre engrossalg) fokuseret på at geare salget via sin egen onlineplatform. Salget toppede under corona (regnskabsåret 2021), hvor man genererede en omsætning i niveauet kr. 5 millioner, højst sandsynligvis pga. den store fokus på outdoor i det år. Efterfølgende er omsætningen reduceret, hvilket skyldes at der bruges færre penge på outdoor ift rejser og oplevelser i Danmark i post-corona-årene samt et generelt faldende forbrug.

Virksomheden har, udover et dansk-sproget site, udviklet en norsk og engelsk version. Salget på det norske marked er i kraftig vækst og udgør pt. ca. 25% af den samlede omsætning i indeværende regnskabsår (imod 5% i sidste regnskabsår).

Kunderne

Kunderne er naturelskere: Vinterbadere/helårsbadere, cyklister, hundeejere, sommerhusejere, sauna/wellness segmentet. Vinterbade-segmentet i Danmark er en voksende og meget engageret folkegruppe, som går op i velvære, sundhed og at komme ud i naturen i sociale konstellationer: Venner, badegrupper, seniorsammenhold – på tværs af alder og samfundslag.

Marketing

Virksomheden har mange engagerede følgere på deres digitale platforme: 8.000+ følgere på Instagram samt en dedikeret skare på Facebook på 2.500+.

Der investeres kr. 20.000 – 50.000 i digital markedsføring månedligt afhængig af høj (vinterbadesæsonen) og lavsæson (sommermånederne). Dette er de rene annoncekroner til Google, SoMe (Facebook og Instagram) og nyhedsbrevsplatform Klaviyo (udgift til digitalt bureau er ikke medregnet).

Virksomheden har investeret i Klaviyo med stor succes i foråret 2022, og har fordoblet deres nyhedsbrevsmodtagere i Danmark i den periode op til 7.000+, som er støt voksende. Norges Klaviyo blev opstartet i september 2022 og er på 1.000+ modtagere voksende med 5% / mdr. Åbningsraten ligger typisk på over 50% og click rate på 3-4,5%.

Hver sensommer investeres i nyt marketingmateriale, i form af branding videoer, som understøtter virksomhedens community. Der arbejdes med salg via brand awareness, storytelling og community i modsætning til at arbejde med produktet og ”tekniske” features.

Virksomheden er udover Instagram og Facebook også – i begrænset omfang - til stede på Pinterest, YouTube, TikTok og i nogen grad LinkedIn.

Virksomheden samarbejder med en lang række influencers, tillids- og venskabsbaseret, både i Danmark, Sverige, Norge, Irland og England.

Community: Virksomheden afholder igen i år en brandet gratis event, hvor der sidste år kom 300+ følgere og var med til en kick-start af sæsonen event med partnere.

Team

A – Baggrund: Cand. Merc. (komm.). Primært ansvar: Kundeservice, administration og logistik.

B – Baggrund: Master of Design, Industrial Design, MDD. Primært ansvar: Salg og marketing, produktudvikling og sourcing.