Virksomheden

Virksomheden er beliggende i Hovedstadsområdet og er et brand der producerer high-end bolig-accessoires. De har to kollektioner, der ønskes belyst:

Hardware (greb og dørhåndtag = forventes størst potentiale)

• • Salgskanal: arkitekter, indretningsdesignere, køkken/badforhandlere samt hotel/byggebranchen, egen webshop.
• • Produkterne er forholdsvis komplekse, da der er mange kombinationsmuligheder
• • Produkterne produceres efter ordre og afsendes fra lokation A.
• • Slutkunden køber produktet i bygge/design fasen med installering af blivende boligelementer

Home accessories (Objekter, home fragrance, belysning)

• • Salgskanal: boligbutikker, stylister og indretningsdesignere, egen webshop
• • Produkterne er på lager og afsendes fra lokation B
• • Slutkunden køber produktet i design/styling fasen.

Udfordring

• • To forskellige købssituationer.
• • To forskellige salgskanaler

Fordele

• • Det er en fordel at vi har et samlet univers og ikke kun hardware, da vi tilfører ”The Finishing Touch”
• • Selve slutbrugeren er den samme kunde, hvor der kan udnyttes ”eftersalg”. En ”byggekunde” har ofte et tæt loyalt forhold til deres leverandør, som kan udnyttes til eftersalg, = Accessories.
• • Det giver autenticitet at firmaet er skabt af en indretningsarkitekt med en holistisk tilgang, der designer og fuldender universet.

Konkurrenter

Der findes internationale brands som er konkurrenter, (Joseph Giles / Armac Martin / Buster & Punch) men ellers er HARDWARE et generisk marked. Virksomheden oplever at blive kopieret af andre større low/mid-market spillere (fx BeslagDesign) på markedet, der sælger til en lavere pris.

Marketing

Virksomheden har et stærk design DNA og generelt stærkt visuel identitet.

Marketing arbejdes der primært med via instagram (12.000 + følgere) samt pinterest.

Der anvendes nyhedsbreve, men indtil videre har kunderne primært ”selv banket på døren” og har kendskabsgrad via ringe i vandet. Det er først for nyligt at der er hyret et bureau til at hjælpe med at varetage SoMe marketing.

Virksomheden deltager i 3daysofdesign og vil også gerne deltage i andre internationale messer/udstillinger.

Team

A – ejer, CEO og Kreativ Direktør og den visionære person bag virksomheden. Efter årtiers erfaring som indretningsarkitekt og designer, samt har opbygget flere designkoncepter, er A’s personlige lidenskab at designe interiør, der resonerer med mennesker følelsesmæssigt og æstetisk. Hun har været selvstændig i 29 år og dermed erfaring med at drive en virksomhed. Målet er at hun fungerer som kreativ direktør og ikke bruger sin tid på drift som lige nu optager rigtigt meget af hendes tid.

B – Medarbejder, cand.merc., har arbejdet med salg og marketing samt tidligere selvstændig.

C – Medarbejder, arkitekt/produktdesigner og SoMe marketing

D – Medarbejder, assistent / designer

E – Praktikanter, skiftende