Introduktion til SPRINGBOARD®
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer (prioriteret rækkefølge):
Industri: Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Udviklingsstadie: Proof of Scale
Virksomhedens CVR-reg: Hovedstaden
Kompetencer der efterspørges til panelet:
Kursusvirksomheden er en del af en international organisation, hvis grundsten blev lagt i 1948, men opererer til dagligt primært nationalt. Virksomhedens læringsfilosofi gennemsyrer alle kurser og uddannelser der udbydes og fokuserer på praksisorienteret og værktøjsbaseret træning. Dermed er fokus i undervisningen ikke på at, at du læser en masse teori, men i stedet bliver du på deres kurser og uddannelser præsenteret for teori, som du træner i undervisningen, så du nemt kan implementere det efterfølgende. Virksomhedens træning bygger på fysisk fremmøde.
Kursusvirksomheden udbyder kurser inden for salg, ledelse og personlig udvikling. De anser salg som værende deres kernekompetence og de har et mål om at være nr. 1 på salgskurser og i top 3 på ledelseskurser i Danmark.
Ca. 30% af deres omsætning kommer fra den åbne kursuspakke, som er kurser af 2-6 dages varighed, som man som enkelt person kan tilmelde sig, når et udviklingsbehov opstår. Ca. 70% af omsætningen kommer fra de firmatilpassede forløb, som skræddersys til den enkelte kunde på baggrund af deres behov og kompetencer. I denne case er det udelukkende den åbne kursuspakke, der vil være i fokus.
Virksomheden består af en ejer, som også er direktør. Derudover er der en salgs- og marketingdirektør, som har ansvaret for det interne salg, marketing og projektkoordinering. 7 konsulenter der sælger og underviser. 2 marketingskonsulenter og 4 administrative personaler.
Virksomheden anser, at der er et stort potentiale i markedet på trods af, at det er et meget konkurrencepræget markedet med flere store og rigtig mange små spillere. Virksomheden er dog unik ved både at udbyde åben kursuspakke og firmatilrettede forløb. Kun få konkurrenter gør det samme.
Siden Corona har virksomheden haft svært ved at sælge tilstrækkelige pladser på deres åbne kurser. Dette skyldes bl.a. at virksomhederne holder mere på pengene, når det kommer til uddannelse – bl.a. er antallet af søgninger på virksomhedens primære kompetencer faldet med ca. 30% hen over de seneste 3-4 år. Det er derfor afgørende vigtigt for virksomheden, at de rammer rigtigt ift. kundernes behov, når det opstår. Og netop derfor har virksomheden brug for input til udvikling af nye salgskurser til den åbne kursuspakke, som matcher det der efterspørges i markedet af både arbejdsgiver og arbejdstager. Virksomheden har brug for kompetencer, der kan tænke visionært både i forhold til indhold og ydre aspekter såsom varighed.
Ring endelig til os - alle hverdage mellem 9.00 - 16.00: