Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden bygger som de eneste et letvægt akustisk klaver. Det er nyt i en ellers meget traditionel branche, at man selv kan flytte og stemme sit akustiske klaver. Virksomhedens produkt har en række fordele ift. konkurrenterne, bl.a. mindre krav til pladsforbrug, støjreduktion over for naboer og ikke mindst en lavere pris. Parametre som er virksomhedens USP´er.
Langt de fleste klaver entusiaster foretrækker den akustiske lyd og spille følelse, men de fleste køber et digitalt klaver pga. de praktiske årsager og mulighed for brug af høretelefon - så det tilbyder virksomheden også i deres produkt for at få det bedste fra begge klaver verdener.
På alle de parametre har virksomheden gjort deres produkt konkurrencedygtigt og derudover et flot design. Klaveret fylder kun en ½ kvadratmeter, vejer under 60 kg og passer derfor i en helt almindelig bil.
Virksomheden sælger online direkte til kunderne. Markedet globalt er omkring 20 milliarder årligt og vokser med omkring 3-5 procent om året. Ambitionen er at skabe en betydelig vækst.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer:
Virksomheden har et stort potentiale for at skabe vækst, men er udfordret på følgende områder:
- 1. Ledelse og Kultur: hvordan motiverer og engagerer man bedst folk, som ikke får høj løn, og ikke har mere end 5 procent medejerskab? Det er en udfordring for virksomheden.
- 2. Hvordan kan vi optimere/forbedre logistikken verden rundt ved vores direkte salg? Bl.a. er salget i USA er gået betydelig ned pga. øgede fragtomkostninger. Det er et meget afgørende punkt at få reduceret omkostningerne i nuværende B2C forretningsmodel.
- 3. Hvordan kan vi få reduceret omkostningerne ved en evt. dansk/EU produktion versus Kina, som er vores nuværende. Prisen er meget altafgørende for vores kunder.
Branche: Oplevelsesøkonomi (kultur/turisme/forlystelser/sport)
Udviklingsstadie: Proof of Scale
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Kompetencer i panelet:
- Ledelse & kultur
- Logistik/omkostninger
- Dansk/EU produktion versus Kina
USP
Vi er de eneste som bygger et letvægt akustisk klaver. Det er nyt i en meget traditionel branche. At man ikke kun har de digitale klaverer at vælge imellem hvis man har praktiske krav som plads og budget og støjreduktion overfor naboer, er vores USP.
Forretningsmodel
Vi sælger online, direkte til kunder. Hvis kunden gerne vil prøve sig af med klaveret, skriver de til os og vi beder nogle af vores eksisterende kunder at vise frem. Indtil videre har vi solid sælg online men vi vil helt klart kunne sælge mere hvis folk kan se det fysisk og prove det af et sted.
Kunder
Indtil videre er vores kunder klaver nerd, men vi vil selvfølgelig nå ud til den mere mainstream marked af folk i små lejligheder, familier og nybegyndere, som værdsætter lyd og kvalitet og “den ægte akustiske musikoplevelse”.
Markedet
Markedet er globalt omkring 20 milliarder årligt og vokser med omkring 3-5 procent om året.
Det marked vi adresserer pt er vesten, dvs ikke asien endnu. Kina er den største marked med klaver markedet er gået meget tilbage siden “moral punkter” er fjernet for klaverspil derover.
Konkurrenter
Vi konkurrer primært med entry level akustiske klaverer som f eks Yamaha og Kawai tilbyder), men også high end digitale klaverer som f eks Nord Keyboards, Roland og Yamaha tilbyder.
Vækstpotentiale/mål/ambition
Hvis vi kan nå at omsætte for 1 procent af den globale marked ville det svare til over 200 mio årligt.
Det er vores mål, men lige pt har klaver markedet det ike nemt. Klaveret er stadigvæk et luksus produkt, og med de mange kriser holder folk på deres penge.
Ledelse og team
Der en en founder og leder, og de ansatte har tendens i at smutte hvis de finder en bedre betalt job. Det er helt klart en udfordring at lave et stabil team, som tager ansvar og tænker med i forretningen frem for blid at udføre og ikke interessere sig udover det mindst nødvendige.
Økonomi/finansiering
Innobooster tilbage i 2019 og side 3 private investeringer.
Status
Vi har solgt 200 styks og leveret 160 med produktion i Kina.
