______________________________________________

MODEL: Solution provider, hvor det samme kundegruppen tilpasses via en go-to virksomhed

Diagrammet er anvendt til opbygning af virksomhedens forretningsmodel- (ref. the magic triangle St Gallen Business Model Navigator) Ved at svare på 4 spørgsmål kan

1.HVEM - målgruppen identificeres

2.HVAD - værdi overfor målgruppen forklares

3.HVORFOR - værdikæde forklarer om de aktiviteter der er påkrævet for ydelsen til målgruppen

4.HVORDAN - hvordan aktiviteter skal realiseres (og kan optimeres på denne baseline)

Value proposition-

HVEM – Hvem er målgruppen?

Life Sciences (Pharma & Medical Devices) ingeniører/QA/validering/ mellemledere

- beslutningstagere i små og store virksomheder inden for Life Sciences Europe – primært DK

Produkt/ydelse - Hvad tilbyder virksomheden målgruppen?

nr. 1 Konsulent, interim ressourcedækning til korte/længere projekter

nr. 2. Konferencer og SME (subject matter eksperts) netværksgrupper med stor viden/erfaring, således at de kan videregive ekspertviden til deltagere om aktuelle emner (obligatorisk i branchen at holde sine medarbejdere og virksomhed in compliance)

HVAD - Hvordan opbygges virksomheden og hvordan når man kunderne?

Flere virksomheder med store greenfield, remediation og udvidelsesproduktioner efterspøger konsulenter til projekter. De efterspurgte profiler er freelancere med stor erfaring at trække på. Disse er svære at få fat i. De får høj timeløn og har typisk en mellemmand/headhunter der ansætter dem til projektet. Virksomheden ønsker at bevæge sig ind på markedet som headhun-ter.

Virksomheden har i samarbejde med internationale partnere, skabt events til medicinalvirk-somheder i Europa. Det har været med det formål at dels indtjene kapital til opskalering og dels at skabe et værdifuld forretningsnetværk i forhold til beslutningstagere indenfor compliance og validering, som efterspørger konsulenter til projekter.

HVORFOR?

Først og fremmest

Virksomhedens ejers ambition er drevet af passion og ambitionen er, at der skal udvikles en global virksomhed, der bliver et anerkendt brand i branchen Life Sciences for rådgivning og træning af kvalitetssikring og validering.

For det andet

Økonomi

- Ved at ansætte og videreformidle konsulenter skabes der en god økonomisk og skalerbar margen.

- Events kan øges i kadence.

- Netværksgrupper via abonnementer har årligt skalerbart potentiale.

- Digitalisering kan implementeres ift. kontrakter, bogføring, events, kurser og netværksgrupper. Ydelser der kan effektivisere arbejdsgangen og være profitabelt.

HVORDAN- Handlingsplan i store træk

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

- Adgang til netværk - Har 3 års erfaring med 6 kunder/projekter som selvstændig konsulent.

- Adgang til netværk - 2,5 års virksomhed ejet af X

- Adgang til netværk – har afholdt konference i 2019 (55 deltagere) og netværksmøder (2020) - flere planlagt at afholdes i år

- Ansættelse - 1 admin medarbejder ansat oktober 2018, fuldtid

- Ingen gæld

- Økonomisk overskud fra start

Spørgsmål til panelet

- Vækststrategi og optimering - er virksomhedens forretningsmodel optimal for at realisere sit potentiale bedst muligt?

- Handlingsplan – flere muligheder – hvilken retning er bedst? Virksomheden har ingen gæld og ønsker input til den optimale metode til at sikre kapital (låne/søge investorer) til skalering?

- Ressourcesparring – initiering af ansættelse - hvordan sikrer virksomheden ansættelse af de rigtige og til den mest optimale økonomi?

- Omsætning og forecasting- hvordan sikrer virksomheden at være ambitiøs/realistisk i forecasting?

- Advisory Board - hvem skal virksomheden have med i et optimalt advisory board?

______________________________________________

Løsningen hjælper mennesker som er udfordret kognitivt til et mere selvstændigt liv og nedsætter behovet for fysisk tilstedeværelse af en støtteperson.

Løsningen giver en positiv bundlinje, med borgere som får større livskvalitet ved at kunne udfører opgaver på egen hånd, opgaver som de tidligere skulle have hjælp til. Slutkunden er professionelle som arbejder med personlig støtte. I Danmark er det hovedsageligt Kommuner og regioner og i andre lande kan denne ydelse være helt eller delvist privatiseret.

Slutbrugeren er mennesker som fx pga. hjerneskade, udviklingshæmning, autisme eller demens, som har behov for daglig eller ugentlig hjælp fra en støtteperson.

Der findes kun få konkurrenter på området i Skandinavien. Der er ingen andre kendte konkurrenter

Virksomheden har et meget stort vækstpotentiale, især i udlandet, da den egenudviklede løsning er fuldt skalerbart til andre lande.

Virksomheden består af to fastansatte inklusiv ejer og er ledet af ejer, som har erfaring med udvikling, drift og personaleledelse. Virksomheden benytter sig af konsulenter til at løse opgaver hvor der er behov for andre kompetencer, for at begrænse faste omkostninger.

Virksomheden har i øjeblikket yderligere 1 projektmedarbejdere til opsøgende salg og undervisning i implementering af løsningen.

Virksomheden har ingen bestyrelse, men ønsker en bestyrelse eller advisory board i forbindelse med skalering.

Ud over driftskonto, har virksomheden ingen gæld. Virksomheden søger finansiering til skalering i Danmark og udland, samt test, godkendelser og tilpasning af løsningen til nye markeder.

Eksempelvis skal løsningen igennem en klinisk test i Japan, for at den statslige sundhedsforsikring vil betale 70% af omkostningerne til ydelsen. De resterende 30% af sundhedsstyrelserne betales af borgeren selv.

Løsningen er på markedet og er solgt til mange danske kommuner.

Virksomheden er oprindelig startet som webshop med videresalg af andre produkter til private og genererer stadig en stor del af omsætningen og indtjening.

Spørgsmål til panelet

Strategi for internationalt salg

- Hvordan vælger virksomheden de mest potentielle lande?

- - Hvilke parametre er vigtige?

- - - Sprog

- - - Parathed til teknologi

- - - Privat / offentligt sundhedssystem

- - - Forsikringsbaseret sundhedssystem

- - - Forskellighed / ensartethed i befolkningen

- - - Andre?

- Kanal strategi. Hvordan finder vi de rigtige salgskanaler?

- - Distributør

- - Agenter

- - Eget salg

Strategi for finansiering af vækst. Fordele / Ulemper

- Projektmidler

- Lån (krav til pant?)

- - Bank – valg af bank

- Låne fonde?

- - Vækstfonden?

- - Nordjysk lånefond?

- - Eksport Kredit Fonden

- Investor – hvem?

- - Business Angel

- - Branche netværk. Partner fra branchen

- Andre?

- Hvordan sikres det, at virksomheden ikke løber tør for penge?

______________________________________________

Idégrundlag

Der manglede et selvstændigt nytænkende medie i en polariseret og gammeldags branche. Branchen har ikke fornyet sig i 30 år og det vil virksomheden stå for. Ud over det mangler brands i branchen et medie på tværs af grænser, hvor de kan markedsføre sig, da dette ikke findes, skal brands gå til lokale medier i hvert enkelt land hvilket er en tung og tidskrævende proces. Derfor vil virksomheden gerne dække hele Europa, så mediet bliver det fortrukne valg samt stiller deres behov for nemmere at kunne markedsføre sig til målgruppen.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodellen er opbygget på en M.R.R model - annoncører køber en markedsførings pakke (min. 12 mdr.) der løbende giver dem annoncører betalt indhold delt på virksomhedens kanaler samt display markedsføring på virksomhedens medier. Annoncører kan afprøve værdien via en “FREE TRIAL” pakke, hvor kunden kun betaler for produktionen af 1 stk. indhold, som derefter bliver “gratis” markedsført. Derudover kan kunder købe ekstra markedsføring som løbende bliver solgt ind.

Virksomheden har lige nu 27 faste kunder samt 12 ”Free Trial” kunder. Målsætningen for 2020 er 40 Faste kunder.

I Danmark er der 120.000 personer mennesker med interesse for heste, hvoraf 60.000 er registrerede ryttere.

I UK, Benelux, Tyskland, Frankrig, Sverige er der 6,7 mio. registrerede ryttere.

I disse lande bliver der brugt ca. 140 milliarder USD i branchen.

Internationalt er der mange der udgiver indhold men vores unikke forretnings model og digitale tilgang kan vi ikke finde andre der laver det på samme måde.

Vækstpotentiale/mål

I løbet af 2020 - 2022 er vores mål at have 80 kunder internationalt samt 100.000 unikke læsere om måneden. Målet er at blive Europas førende heste medie, så virksomheden kan levere markedsføring på tværs af grænser til målgruppne og dermed løse vores internationale kunders udfordringer.

Ledelse og team

Vi har et stærkt team med ledelseskompetencer inden for forretnings udvikling, indholdsskabelse, tech/koncept udvikling. Derudover har vi 4 indholdsskabere og en mediegrafiker ansat.

Bestyrelse

Virksomhedens bestyrelse består af 1. Kompetencer inden for skalering, e-commerce & salg af virksomhed/børsnotering. 2. Forretningsudvikling og ledelse. 3. Tech startups, growth hacking & innovation. Bestyrelsen har 4 medlemmer og alle har investeret i virksomheden.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er et mix af selvfinansiering og angel investering. Der er ingen banklån i virksomheden. Virksomheden er et A/S.

Status på udviklingsstadie

Growth hacking & Proof of concept er nøgleord I virksomhedens udviklingsstadie. Visionen, produktet og platformen er udviklet og på markedet i DK. Nuværende kunder er positive og virksomheden køre med et meget lille churn på faste kunder. Men strategien er at konstant udvikle virksomheden med nye teknologiske muligheder samt finde på innovative nye måder at få og servicere kunder & besøgende på. Virksomheden er i gang med at tage de første skridt internationalt og har kunder og besøgende i pipeline.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring og input på følgende områder:

- Nye innovative forretningsmodeller inden for mediebranchen. Hvordan ser forretningsmodellen ud for online medier om 5 - 10 år?

- Hvordan kan man bruge de nyeste technologier som AI og kunstig intelligens til at opbygge et innovativt medie?

- Hvordan skalerer man produktion af indhold på en smart og kost effektiv måde?

- Hvordan opbygger man et samhørigt team og arbejdskultur imellem faste medarbejdere, freelancere og studentermedhjælpere på tværs af grænser?

- Fordele og ulemper ved bootstrapping?

______________________________________________

Appvirksomheden har netop lanceret en ny version, af hvad holdet bag betegner som en ”all-in-one livemusik-app”. I appen kan man få overblik over alle online såvel som fysiske koncerter, anmelde dem og læse publikumsanmeldelser samt de professionelle kritikeres. Der er livestreams over hele verden hele tiden, men mange går glip af dem, fordi man ikke véd hvor og hvornår de sker. Ved at samle og gemme de bedste livestreams har virksomheden gjort det nemt for alle at se livestreams. Det giver musikelskere mulighed for at holde sig opdateret og finde inspiration til deres næste koncertoplevelse. Derudover kan publikum nu skrive deres egne koncertanmeldelser af både livestream koncerter og de koncerter, som begynder at blive fysisk tilgængelige. På den måde kan enhver tage koncertstemningen med hjem og blive koncertanmelder. Virksomheden lancerede første version af appen i 2018 i samarbejde med både SPOT Festival, Northside og Tinderbox og har siden modtaget mere end 5000 anmeldelser fra musikglade koncertgængere. Med den nye app har man skabt verdens første sociale medie for livemusik, hvor koncertgængere kan tilkendegive deres holdning og debattere med hinanden samt de professionelle anmeldere. På den måde får alle fremtidige koncerter også en forventet score baseret på publikums tidligere anmeldelser. Dermed hjælper alle hinanden ved at guide til gode musikoplevelser.

Når virksomheden har skabt stor trafik via appen, vil virksomheden tjene penge på affiliate på billetsalg, lokationsbaseret reklame for koncertarrangører, promoters m.m., samt data fra koncertanmeldelser i fremtiden. Livemusik markedet har haft en sund vækst de sidste 30 år og prognoserne forudsagde stor vækst inden Covid-19. Selvom markedet nu har taget et stort dyk, siger prognoser fra Goldman Sachs at markedet hurtigt vil hele og vækste endnu mere over de næste 10 år.

Teamet består af fire co-founders med hver sine kompetencer: forretningsudvikling, produkt design, brand & partnerskaber, samt app- & back-end udvikling. Teamet har over 10 års erfaring inden for indenfor musikbranchen og udvikling af digitale produkter.

Teamet har bootstrapped og med meget begrænset midler, selv opnået resultaterne indtil 2020 hvilke resultater. I januar landede man en investering på 300.000 kr., som har resulteret i den nye version af appen, som skal skabe de første aktive brugere. En hurtig ændring måtte laves i appen pga. Covid-19, for at tage livestream koncerter med og være aktuel i en periode hvor der ingen fysiske koncerter er.

Virksomheden står nu overfor en investeringsrunde, som skal tage produktet fra Danmark til Skandinavien og videre ud Europa. Hertil er der brug for hjælp for at lægge en strategi om at nå hen til næste fundingrunde.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan kan virksomheden skabe traction uden budget, indtil der er opnået ny investering?

- Hvilke KPI’er skal etableres og opfyldes førend virksomheden er investerbar?

- Hvilken type investor kan komme med ”kloge” penge til virksomheden?

______________________________________________

Outsourcing: vi tilbyder i dag mellemstore virksomheder (500 millioner – 3 milliarder i omsætning) at varetage sikkerhedsfunktioner i praksis og bistå eller drive deres indsat mod eksternt og internt svind. Typisk på kontrakter med flere års løbetid og 20-25 timer ugentlig.

Efterforskning: Vi tilbyder assistance til undersøgelser for virksomheder eller deres advokater i sager om interne eller eksterne besvigelser, konkurrenceklausuler. Vi kan foretage interviews, gennemgå materiale, identificere strafbare forhold, forestå myndighedskontakt, tilbyde baggrundscheck og omfattende Internet undersøgelser (Open Source/OSINT), undersøge IT udstyr på samme niveau som politiet, køre observation og foretage komplicerede kilde/whistleblower operationer med henblik på at skaffe information om hvad der foregår eller har foregået.

Forretningsmodellen er timebaseret konsulentydelser. I outsourcing opgaven sidder vi typisk ude i virksomheden, gerne i deres beklædning i store dele af de ugentlige timer. Dette for at blive fortrolige med virksomheden og komme under huden på det lokale DNA der kan være meget forskelligt fra firma til firma, selv i samme branche.

Go-to-market: ”sikkerhed der ses på bundlinjen” alt vores outsourcing forretning er baseret på, at kunden skal have tjent penge når de har betalt os. Vores bedste eksempel er en kunde der betaler cirka 550.000 kr. + moms årligt har nedbragt sit (netto) svind med + 9 millioner kroner. I den pågældende branche svarer det til 100 – 200 millioner kroner i omsætning.

Kunder er i et vist omfang fortroligt. Vi har egne kunder på Outsourcing området og efterforskning, men er også underleverandører for andre efterforskningsfirmaer der netop nu er venner, men potentielt fra vores eller deres hånd på sigt kan blive alvorlige konkurrenter.

Markedspotentialet for outsourcing er stort. Mange virksomheder kunne med fordel optimere deres indtjening igennem at benytte vores ydelser (eller ansætte deres egne). Vi er dog ”flere for en” og virksomheder der bruger os, får et team for samme pris som en medarbejder koster i intern ansættelse. Vi skal som konsulenter præstere og være til rådighed – ellers er vi ude.

Marketing. Vi har fin hjemmeside. Vi arbejder professionelt med SEO (ekstern konsulent). Vi opkøber og linker domæner. Vi har professionelle foldere og salgs PDF til advokater (efterforskning) og leasingbranchen (light efterforskning). Vi har lavet salgs videoer som kunne være bedre, men ikke helt håbløse.

Konkurrenter: Outsorcing – stort set ingen. Enkelte rammer samme kundesegment med ren ”forretningsmæssig” tilgang fordi de selv har erfaringer fra samme branche. Vi rammer derimod med et ”politi-mindset” der omhandler ordentlighed, styr-på-stumperne, dokumentation, kontroller og venlig konfrontation når folk stjæler fra vores kunder (ingen berøringsangst).

Efterforskningsområdet har flere konkurrenter. Kun 2-3 seriøse spillere i DK og mange små enkeltmandsfirmaer. Vores fordel er de 3 år i byggebranchen og at vi er underleverandører til andre virksomheder. Dette giver stor erfaring (+50 større efterforskninger) i forhold til konkurrenter der ”famler sig frem” når de får en sag. Vores forretningsforståelse er bedre end de fleste konkurrenters.

Økonomi – omsatte 2019 for 3,8 millioner kroner med 500.000 i resultat før SKAT, baseret på ca. 3 årsværk internt og et antal indkøbte konsulent timer. Vi ønsker at vækste til 3-5 gange dette.

Beskrivelse af teamet (husk anonymt)

- Ejer, direktør og stifter: Tidligere politi- og PET mand. 3 år i byggebranchen ansat til nedbringelse af internt- samt eksternt svind. Stiftede virksomheden i 2016 som enkeltmand, i 2019 omdannet til ApS og vækstet derfra. Autodidakt direktør, ingen erhvervsmæssig ledererfaring.

- Fuldtidsmedarbejder: Tidligere politiassistent fra Analyse og efterretningssektion i Nordsjællandspoliti. Ansat +1 år. Tilfører virksomheden struktur og troværdighed. God til at lande nye kunder. Bedre end direktør til at huske de bløde værdier og omsorg for medarbejdere.

Udgør sammen med direktør den daglige ledelse og tegner virksomheden.

Øvrige:

- Flexjobber 6 timer ugentligt. Ansat knap 3 år. Politi og forsikringsbaggrund. Socialt vigtig for virksomheden. Aflaster direktør i fast opgave, hvilket frigør tid.

- Konsulent +20 timer ugentlig. Har været med flere år. Er fast konsulent på en bestemt kunde med 20 timer ugentligt. Bruges til adhoc opgaver derudover. Er på den ene side ”vores mand” og alligevel ikke 100% ombord. Vi har et ønske om at vi fremadrettet får flere faste ansættelser for at undgå dette.

- Ansat 1/8-2020 på deltid (fleksibelt timeantal). Pensionist. Tidligere politimand og tidligere forsikringsefterforsker på autoområdet. Specialist sager om fingerede trafikuheld og ildspåsættelse af biler.

- Et antal deltidskonsulenter alle med politibaggrund, Rejseholdet eller PET og besidder alle særlige kompetencer herunder IT mæssige kompetencer, f.eks. undersøgelse af IT udstyr. En anden konsulent har ”under-cover” uddannelse og erfaring og kan indsættes i efterforskningsopgaver på flere områder. Andre igen har bred efterforskningsbaggrund og kan assistere bredt. I alt 6 stk. som er relativt tæt knyttet til os. Afregnes på timebasis.

- En antal løst tilknyttede folk, nogle med en skriftlig aftale. ”Observatør netværk” der også er frie til at arbejde for andre eller har fuldtidsjobs. De benyttes til observationsopgaver, genfinding af leasingbiler, pejleopgaver når stjålet udstyr med GPS skal genfindes. Afregnes på timebasis.

Spørgsmål til panelet

- Hvilke værdiskabende services og ydelser kan man lægge til virksomhedens produkter?

- Hvordan gearer man antallet af kunder uden et væsentligt marketingbudget?

- Vi er et sjællandsk – landsdækkende firma, hvordan får vi et stærkere ståsted i det jyske uden at splitte virksomhed op og tabe den samlede identitet?

- Hvordan sikrer man at afhængigheden af CEO/grundlægger mindskes i en periode hvor der skaleres?

______________________________________________

Virksomheden har et færdigt og allerede solgt SAAS løsning, som har til mål, at skabe gennemsigtighed på transportmarkedet for primært og i første omgang de danske fragtkøbere. Softwaren er allerede solgt til adskillige danske virksomheder. Både fragtkøbere samt transportører er en del af kundeporteføljen. Kunderne er fortrinsvis produktionsvirksomheder, grossister og få webshops.

Bag løsning står et team med 53 års erfaring inden for transport og logistikbranchen. Teamet har tidligere erfaring med salg af SAAS-produkter, ledelse, spedition, WMS, TMS, EDI, programmering og sidst men ikke mindst erfaring som både fragtkøber og transportør.

Virksomheden er kommet til det stadie hvor platformen er test og købt af forskellige danske virksomheder. Salget er udelukkende sket gennem relationer samt kold kanvas. Virksomheden ønsker derfor nu fokus på at øge kendskabsgraden, og on-boarde et væsentligt større antal kunder.

Ifølge ledelse er man nu klar til, at “trykke på speederen” og derfor ønskes der sparring til hvordan det kan gøres hvis det ikke skal ske gennem organisk vækst.

Virksomheden har etableret et Advisory board men er indstillet på, at rekrutter flere til advisory boardet.

Spørgsmål til panelet

1.Vækstplan:

1.1.Hvordan testes og valideres platformen bedst mod E-commerce?

1.2.Hvordan skaleres salg bedst muligt mod E-commerce segmentet?

1.3.Hvordan øges kendskabsgraden til virksomheden?

2.Skalering/funding:

2.1.Hvilke prioriteringer skal gøres og hvor skal fokus lægges?

2.2.Fordele/ulemper ved selv, at funde mod udefrakommende funding?

2.3.Hvornår bør man overveje funding udefra?

2.4.Hvornår bør man påbegynde internationalisering?

______________________________________________

- Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse – hvilket problem løser i?

Visionen bag virksomheden har fra dag ét af været at, gøre hus-byggeri nemmere og lettere tilgængeligt. Og samtidig gøre det på en måde der er simplere og mindre miljøbelastende end nuværende løsninger på markedet. Med bæredygtighed for øje, har virksomheden udviklet et patenteret klimaskærms system – der hverken går på kompromis med kvalitet eller bygbarhed. Men derimod optimere hele måden der bygges klimaskærme på. Virksomheden er lykkedes med at optimere på en stribe af bla. fordyrende og tidsforlængende parametre i byggeriet og samlet det hele i et produkt.

Til gavn for bruger, kunde og miljø.

Klimaskærmssystemet er det første i en række af systemløsninger til byggeriet som virksomheden har under udvikling. Alle med et bæredygtigt og cirkulært fokus.

- Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodellen er for nuværende lineært projektsalg. Der arbejdes og udvikles på cirkulære modeller hvor det genanvendelige klimaskærmssystem kan indtræde igennem udlejning, pant eller en tilbagekøbs ordning. Ingen af disse modeller er endnu færdigudviklet.

Kerne brugerne af klimaskærmssystemet ses som:

Typehusfirmaer, Tømrermestre og Gør-det-Selv folket.

Markedet for nybyggeri i kategorien Paracelhus og Rækkehuse er i stigning. Hvoraf Typehus firmaerne står for ca. 45% af det opførte.

Kilde: Danmarks staistik – BYGV03

Konkurrende leverandøre af klimaskærms systemer fordeler sig imellem træ-element, porebeton og teglstens producenter. Porebeton systemet vurederes at være markedsledende på det danske marked. Hvor det i det øvrige skandinavien vurderes at markedet fordeler sig mere ligeligt imellem træ-element og porebeton producenter.

- Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens vækstpotentiale er rigtig stort. Med en global agenda for bæredygtig omstilling i alle sektorer og med et støt stigende globalt befolkningstal og deraf følgende behov for flere og flere boliger. Ser virksomheden en stigende efterspørgsel på smartere, hurtigere, billigere og ikke mindst mere bæredygtige byggesystemer til disse boliger.

Virksomheden kan med sit klimaskærms byggesystem indgå i løsningen af det stigende behov for bæredygtige boligløsninger på verdensplan.

Det danske marked anses kun som et test-marked i den tidlige implementering.

Målsætningen er at udvide virksomheden til det skandinaviske marked indenfor 3 år.

- Ledelse og team

Virksomheden består i øjeblikket af ejeren og 2 fleks-job ansatte.

- Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomhedens har tilknyttet et advisory board med kompetencer indenfor bla. jura, IPR, produktion, markedsføring og slag.

- Økonomi/finansiering

Virksomhedens udgifter er for nuværende financieret af private og funding midler. Behovet for kapitalrejsning stiger i takt med videreførelse af opnåede IPR retigheder på internationalt plan. Samt produkt-certificeringer og opsætning af produktionsapparat.

- Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Der er proof of concept på produktet igennem opførelsen af et fuld skala demo-hus med klimaskærms systemet. Systemet er for nuværende ved at undergå en frivillig CE-mærkning process, der indebære at alle dets egenskaber skal tredjeparts verificeres. Denne process forventes afviklet ultimo 2020. Hvorefter muligheden for eksport salg bliver åbnet.

Spørgsmål til panelet

- Partnersøgning – strategisk eller co-founder(e).

Virksomheden har brug for flere kompetencer til at løfte produktet på markedet. Hvor finder man sådanne kompetencer og hvordan skal samarbejdet formaliseres. Gerne med erfaringer fra tidligere ’nye’ produkter på et konservativt marked.

- Go-to-Market strategien i en konservativ branche.

o Hvem i værdikæden skal der kommunikeres til. – (B2B) Hvem kan være med til at drive nye produkter frem i lyset. Arkitekter, Bygherre, Rådgiver, Udførende el. slutbruger.

o First adaptors – ind/udland. – Lavt hængende frugter i markedet, der kan være med til at genere reference-projekter.

o Udslagsgivende værdiparametre. – (B2B og B2C) Hvilke faktorer gør sig gældende i et til-/fravalg af produkter/løsninger i byggeriet.

- Finansiering og kapitalfremskaffelse.

Fremstillingsomkostninger først rigtig attraktive ved stor-indkøb af råvarer. Hvorledes kan likviditetsbehovet herved løses for en lille virksomhed.

______________________________________________

Idégrundlag

Vores produkt udspringer af manglen på en enkel, hurtig og digital matching-proces for mennesker, der ønsker at modtage og give sparring i deres arbejdsliv.

På nuværende tidspunkt findes der etablerede mentorordninger i organisationer, fx fagforeninger, virksomheder og universitet, der matcher manuelt. Disse potentielle B2B-kunder matcher manuelt, hvilket er bekosteligt og tidskrævende. Vi har modtaget 3 interessetilkendegivelser fra organisationer. Et hvor organisationen ellers har måttet lukke deres ellers gode mentorprogram ned som følge af den manuelle, tidskrævende og dyre proces, som matching er. På B2B-markedet tilbyder vi vores kunder en digital løsning, der kan eliminere de ovenstående problemer med matching.

På B2C-markedet ønsker vi at tilbyde en matching-platform, hvor end-user kan opnå match og dermed få eller give sparring, når og hvor end-user ønsker. Vi nedbryder med vores B2C-produkt siloer i samfundet, så folk kan søge og tilbyde sparring inden for prædefinerede udviklingsområder, som fx ledelse, iværksætteri, karriereskift, bestyrelsesarbejde, blot for at nævne nogle få. Hermed bliver fokus på sparring inden for nævnte emnefelter frem for branche.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomhedens forretningsgrundlag bygger to markeder, både B2B og B2C.

B2B: Som ovenfor beskrevet findes der etablerede mentorordninger i organisationer, herunder fagforeninger, uddannelsesinstitutioner og virksomheder. Disse er pr definition konkurrenter, da flere tilbyder mentorprogrammer. Disse konkurrenter er dog samtidig vores potentielle kunder, da vores produkt kan gøre deres matching-proces billig, hurtig og digital, hvilket er en skalerbar løsning modsat den nuværende manuelle matching-løsning.

B2C: På nuværende tidspunkt findes der ikke en digital løsning, der tilbyder matching mellem mentorer og mentees i et arbejdsrelateret fællesskab, der ligger uden for organisationer. Såfremt man som end-user ikke ønsker at indgå i et decideret program i en organisation, der tilbyder mentorordning med en specifik branche eller uddannelsesbaggrund som fællesnævner, er der intet alternativ. På en professionel platform som LinkedIn spørger brugerne ofte i opslag, hvor og hvordan det er muligt at indgå i en mentor-mentee-relation. Dét gælder både mennesker, der er på udkig efter en mentor og mennesker, der ønsker at være mentorer. Virksomhedens løsning på B2C-markedet vil være en app, der vil fungere som en digital platform for matching, der sker på brugerne præmisser - hurtigt, enkelt og efter ønske om emnefelter, der er prædefinerede emner. Derforuden kan man som bruger registrere lokation og ønsker om en kaffeaftale eller en længerevarende relation. På baggrund af en algoritme sker match mellem mentorer og mentees.

Vækstpotentiale/mål

Med virksomheden er målet opdelt i to - henholdsvis på et B2B-marked og et B2C-marked.

B2B: Virksomheden skal være den førende digitale løsning for organisationer, der netop ønsker at digitalisere deres manuelle, tidskrævende og bekostelige processer for matching-programmer.

B2C: Virksomheden skal være danskernes foretrukne vej til sparring i en arbejdsrelateret sammenhæng, både hvad angår faglige og menneskelige aspekter.

Ledelse og team

Virksomheden består af 3 foundere:

Founder#1

- Ansvarlig for digital marketing, grafik og kommunikation

- Uddannet cand.ling.merc. i virksomhedskommunikation i 2012. Specialiseret i e-commerce og digital marketing

Founder #2

- Ansvarlig for salg, investorer, funding og eksterne samarbejdspartnere

- Uddannet cand.ling.merc. i virksomhedskommunikation i 2017. Specialiseret i HR, rekruttering, onboarding og employer branding.

Founder #3

- Ansvarlig for udvikling og IT

- Diplomingeniør i software med en forretningsingeniør-specialisering

- Studerer Civilingeniør i computer science.

- Erfaring med app-udvikling + startup som er solgt

Bestyrelse 

På nuværende tidspunkt forefindes der ingen officiel bestyrelse i virksomheden, men dette er på sigt et ønske.

Økonomi/finansiering

På nuværende tidspunkt jagter vi funding fra Innobooster, Velliv og Erhvervshus Midtjylland. Vi afventer svar i denne proces. Vi er afhængige af midler for at kunne komme i mål med UX og design, hvilket vi har indhentet tilbud på: 125.000 DKK fra eksternt bureau.

Derforuden har vi oprettet ApS/CVR-nr., hvor der er indskudt 40.000 DKK.i denne oprettelse.

Status på udviklingsstadie

Der er skabt kontakt til potentielle kunder, som også har vist interesse. Der arbejdes intenst med at udvikle forretningsmodellen og værditilbuddet til kommende partnere og brugere.

Spørgsmål til panelet

- Vi har 3 potentielle kunder - hvordan får vi det maksimale ud af dem?

- Forretningsmodel til B2B herunder prissætning

- Forretningsmodel til B2C herunder prissætning

- Skal vi fokusere på enten B2B eller B2C, eller kan vi køre begge sideløbende?

- Kapitalrejsning - Skal vi satse på investor-vejen eller på soft funding og organisk vækst?

- Strategi. Hvad er planen for de næste år? Hvordan udnyttes vores ressourcer bedst muligt?

______________________________________________

Vi har et veletableret brand som Danmarks første og største loppesupermarked for børnefamilier.

Vi har 7 fysiske butikker i Danmark og én i Island. To af butikkerne er vores egne butikker og de øvrige seks er franchise. Det er franchise modellen vi løbende arbejder på at udvide med flere butikker i Danmark, og nu ser vi også på Sverige.

Hos os kan familierne købe og sælge brugte børneting. Det er win-win for både købere, som kan spare penge og træffe miljøbevidste valg, men også for sælgere, som kan tjene en ekstra skilling ved at sælge ud af ungernes tøj og legetøj. Ikke mindst, er genbrug godt for miljøet.

Siden opstart har vi solgt brugte varer for 170 mio. Dkk, hvilket besvarer til en miljøbesparelse på 66 mio. toiletskyl i sparet vand samt en årlig CO2-udledning svarende til 15.000 danskere.

Den første butik åbnede i oktober 2016 i Valby, og i dag er der 7 butikker i Danmark og 1 butik på Island. Vi har et prisvindende koncept (Bedste bæredygtige initiativ 3 år i træk), eget it-system som sikrer effektiv butiksdrift og moderne kundeoplevelse, og vi er ikke i tvivl om at vi har ramt et megatrend med genbrug af børneting.

Varerne sælges alene i vores fysiske butikker. Sælgerne uploader selv deres varer og fastsætter prisen i vores IT system, og sørger selv for at sætte varerne op på standen. Vi tjener på standleje og en kommission på solgte varer. Varesikring og stregkoder med pris leveres af butikken til sælgerne.

Spørgsmål til panelet

Vi kunne tænke os at få DIT input til den kommende ekspansion til nye markeder. Vi er klar til at løfte organisation til højere niveau, men kan være i tvivl om hvad de næste strategiske skridt skal være.

1.Bæredygtighed og SDG som marketings- og vækstdrivere i en franchisemodel.

2.Indtagelse af det svenske marked.

3.Professionalisering af organisationen. Kan vi selv følge med og lære på rejsen?

Eller er det nu vi skal ændre organiseringen til den vækstrejse vi planlægger?

Hvilke fordele og ulemper, risici og muligheder, er der for en startup der er lidt ydmyge overfor den vækst som vi kan se lige om hjørnet og er godt i gang med?

Vi vil gerne høre jeres overvejelser og erfaringer så vi kan beslutte om vi skal tilføje ledelseskompetence i organisationen, eller er det tilstrækkeligt med et Advisory Board eller bestyrelse?

______________________________________________

The company and mission

The company is a start-up biotech company, based in Copenhagen, with the aim to improve influenza virus diagnosis. Our mission is to help the world cope with seasonal yearly epidemics and to avoid for the next influenza global pandemic.

Product / service

Current rapid influenza diagnostic tests are approximately 50% accurate, which makes them unreliable for diagnosis. We have identified an improved way to test for influenza virus that accurately detects many different influenza strains. The new test will be patentable invention will easily be adopted by health experts because it will enable them to accurately diagnose patients, resulting in better health outcomes and reduced healthcare costs.

Business model

Currently the company wants to raise money to seed the biotech start up, develop a working prototype and perform clinical validation of the prototype. Once the technology is clinically validated, it will be patented for all the novel components, reagents and processes of the diagnostic test. After obtaining the intellectual property protection, the company plans to use our patent portfolio via strategic partners to sell or licence these rights to a bigger pharmaceutical company as a way to enter the market. Thus, the direct customer is a big pharmaceutical/diagnostic firm, while the indirect customers will be hospitals and health experts.

Customers

The company works as a business to business model. It aims to out-licence or sell our IP portfolio and know-how to a big pharmaceutical company working in the diagnostic sector or influenza products (vaccines/antivirals). The biggest producers of influenza diagnostic kits include Hoffmann-La Roche, Quidel, Abbott, and BD; these are all potential customers. This will facilitate the commercialization of the diagnostic test to reach the end users, who will be hospitals, doctors, pharmacies, research labs and patients.

Competitors

The major companies in the influenza diagnostic market include Hoffmann-La Roche AG, Quidel Corporation, Thermo Fisher Scientific Inc., Abbott Laboratories, Inc., and Hologic Inc. As they all produce a version of the RIDT (rapid influenza diagnostic test) currently on the market. However these “competitors” are also the company’s target market as we plan to sell our technology to one of these major player, to enable them to sprint ahead of competitors with an improved version of the test.

There are also competing “technologies” which diagnose influenza virus via other methods, such as PCR, laboratory cell culture, or others. However RIDTs are a well established product segment with its own competive advantages which include price, quickness, portability and ease of use.

The Vision

First milestones are to make and validate our prototype to compare against commercially available product, and to file a patent application.

After raising the funding we need, we will have our prototype ready in 1.5 years time. Then we will validate our prototype against commercially available products in and patent the technology by year 2.5-3. We will licence or sell the technology IP by 3.5-4 year.

Growth potential / goals

An improved rapid influenza diagnostic test will benefit the healthcare system, patients and the economy as a whole. Studies have shown that by having early detection and diagnosis it is possible to cut down the size and cost of epidemics by 30%. Just in the USA alone, influenza epidemics have a cost of 87 Bn USD to the economy every single year . This is proportionally similar to other countries. Similarly the global influenza diagnostic market is valued at USD 1.9 billion a year, therefore the potential growth, impact and reach of a novel influenza diagnostic test is huge.

Management team

The company’s founder is the main driving force behind the idea. He is a biochemist and immunologist trained at Imperial College London. He carried out post-doctoral research in the USA at UMASS medical centre in Massachusetts. He has big pharma experience, having worked on the development of the Bexsero Vaccine, which is now a 500M USD a year product. Afterwards he was appointed Head of Discovery at iQur biotech, a London based company focused on diagnostic and vaccine development. He is currently studying an MBA at Copenhagen business school with Bioentrepreneurship.

The company has recently recruited a trained biologist who is currently studying bio-business and innovation platforms in bioentrepreneurship at a master level at Copenhagen University and Copenhagen Business School as a joint degree

Status

Fundraising ( seed stage)

Questions for the panel

Wishing for input and feedback on the following from the panel:

- How to make the perfect pitch for high end, corporate, sophisticated investors. How to reach and speak to Venture Capital firms?

- Raising money in the millions range

- What information and factors do early stage investors focus on?

- How investors evaluate/ place valuations for early stage ventures?

______________________________________________

GoMore, DriveNow, Airbnb og Uber er alle eksempler på virksomheder der har været med til at ændre en branche, ved at sætte kunden i centrum. Markedet for udlejning af butikslokaler har igennem en årrække været nedadgående, men man har alligevel fastholdt en model med høje indgangsbarrierer for lejerne, som har haft urimelig høj risiko ved aftaleindgåelse og indskrænket fleksibilitet.

Eksempelvis flyttes detailhandlen i stigende grad over på onlinehandel og hele butiksgader og shopping centre ligger øde hen. Omvendt efterspørger webshops muligheden for adgang til eventbaserede butikslokaler på rimelige vilkår.

Med virksomheden tales direkte ind i dette behov. Ved at tilbyde dem den fysisk tilstedeværelse, der giver dem mulighed for:

- Interaktion med kunderne

- Fremvisning af produkter

- Være periodevis landsdækkende

Ovenstående begrænser sig ikke kun til webshops, men er relevant for en lang række brancher og typer af brands. Eksempelvis som Normals landsdækkende sommerbutikker.

Platformen blev lanceret for nyligt og har på den første tid fået tilsagn om 10 lokaler og er i dialog med en række potentielle lejere inden for tøjbranchen, sportsbrands, festudlejning og køkkenudstyr. Der sigtes efter at være landsdækkende inden for tre måneder.

Den nuværende platform er en version 1, som kræver meget manuel håndtering. Så snart det er bevist, at der er grundlag for konceptet, på begyndes det at bygge version 2 fra bunden og i høj grad automatisere den. Dette forventes påbegyndt inden udgangen af 2020.

Ejerene er to mænd i midten af trediverne, som tidligere har co-founded i alt tre virksomheder og som har en solid baggrund inden for digitale platforme, salg og generelt kommerciel udvikling. Uddannelsesmæssigt har de baggrund i økonomi og forretningsudvikling.

De har et bredt netværk, som med succes bliver brugt aktivt og som bl.a. har bragt dem ind til Connect Danmark.

Spørgsmål til panelet

Hvordan kan vores forretningsmodel forbedres?

Opbygning af digital platformsøkonomi

- Hvordan sikres den rigtige balance mellem lejere og udlejere i platformsøkonomien?

- - Skal vi fokusere på at få så mange udlejere på som muligt, for at have ‘varer’ på hylderne, eller skal vi arbejde mere målrettet på at skaffe lejere til eksisterende lokaler for at skabe gode cases?

Salgsstrategi til udlejere og lejere

- Hvordan gør vi platformen attraktiv for de store spillere i udlejningsbranchen?

- Hvordan kan vi optimere vores salgsproces for udlejere?

- - Skal vi arbejde med at skabe pull eller fokusere på en push-strategi? - og hvilke kanaler understøtter bedst vores forretning?

- Hvordan kan vi optimere vores salgsproces for lejere?

- - Skal vi arbejde med at skabe pull eller fokusere på en push-strategi? - og hvilke kanaler understøtter bedst vores forretning?

- Hvor langt skal vi være, før det vil give mening at investere ressourcer i at forsøge at indgå store strategiske partnerskaber med udlejere?

Forretningsoptimering med henblik på skalering

- Hvad skal vi være opmærksom på i opstartsfasen i forhold til at kunne skalere virksomheden på sigt?

______________________________________________

______________________________________________

Product description:

We have developed two apps: one for businesses and one for consumers. Consumers can access a business’ loyalty program through the app, whereas a business is provided with the shop app. Through this app, businesses can create an account and set up their rewards programs using our unique promotional features. By downloading our app, the consumer will be able to create an account after which they can use the business’ loyalty tablet to check-in and collect rewards.

Business model:

We follow a B2B business model:

1.Per transaction: 7-10%

2.Monthly subscription: up to 500,- DKK for the loyalty subscription/features

Go-to-market

The go-to-market at this point is Scandinavia with a focus on Denmark and Sweden.

1.Collaboration with partners in the food industry, i.e. Horesta

2.Market surveys with potential customers

3.Digital outreach for user app

4.Field Sales – 50 visits per day

Customers

Our current focus is on restaurants and cafes and we are soon planning to also target bars. Based on the feedback and number of customers, we will explore more business areas.

Current status & Growth potential

We currently have one paying customer and have a handful of restaurants that have been trying our prototype. Since Scandinavia still uses old school loyalty programs, we see a great potential in the market.

Competitors

Loyalty Key, InterMail/IM Loyalty, Stampz, LoyalZoo, StampMe

Team

Our team consists of two co-founders, A and B. Both are responsible in shipping the product. While A brings product management experience, B compliments him with content and digital marketing. We have four developers from India and three Sales interns.

Questions for the panel

With our new product coming out in September, we would like to discuss what could be the best way for us to go to the market and get our product known:

- Go-to-market strategy

o Who would be our ideal customers/partners?

o What would our ideal business model look like in relation to our customers?

We have mainly been focusing on face-to-face Sales where our Sales representatives visit a restaurant and try to sell our product. So far, this has not seemed as successful as we had hoped for, so we would really appreciate some recommendations in this area:

- Sales strategy

o What strategy would work best and how do we accelerate?

o How do we make win-win agreements with our (B2B) customers?

We are currently at a point where we will need additional funding and/or investment, and would therefore like to discuss the following points:

- Funding and investment

o How do we present a strong business case in a trustworthy way?

o How do we make realistic estimates for future development?

o How do we calculate a valuation of the company?

______________________________________________

59% af danskerne tager vitamintilskud. Men 40% har svært ved- eller kan ikke lide at sluge piller, som ellers er den mest gængse måde at indtage vitamintilskud. Vi fandt ud af at der i Danmark bliver solgt mere end 100.000 pakker tyggegummi hver dag. Vi har derfor med dansk innovation kunne kombinere en vane mange danskere allerede har, med noget sundt man kan have med på farten.

Virksomheden lancerede i maj 2020, deres første produkt, som er et dansk-produceret tyggegummi der udover at smage friskt og lækkert, også indeholder vitaminer. Det ligger i omkring 350 butikker i Danmark, og virksomheden er i fuld gang med at få flere store kæder med om bord. Der er begyndende dialog med kæder i hhv. Norge og Sverige, og agent i DACH. Udover retail sælges produktet også online via en abonnement-service.

Visionen er at blive world wide markedsleder indenfor funktionelt tyggegummi, og vi er i fuld gang med udviklingen af ”NEXT GENERATION CHEWING GUM”, blandt andet i samarbejde med Teknologisk Institut.

Virksomheden har siden maj 2020 omsat for en kvart million og har betalende kunder, men søger sparring til markedsføring, yderligere afsætning i danske kæder og internationalisering – herunder international markedsføring.

Virksomheden består af et ungt, kompetent og ambitiøst team, der er fuld af god energi, men grundet den unge alder ikke har en mangeårig erfaring i branchen. Produktionen foregår på en verdensførende pharma-tyggegummi fabrik i Danmark, hvilket sikrer top kvalitet, men gør at virksomheden bevarer en LEAN og agil organisation.

Udover et ungt team, har virksomheden et stærkt advisory board bestående af erfarne profiler. Virksomheden er for nuværende 100 ejet af de to stiftere, men en udvidelse af ejerkredsen forventes i forbindelse med en kapital-rejsning i den nærmere fremtid.

Forventet omsætning 2020: 1,1 mio.

Forventet omsætning 2021: 5 mio.

Forventet omsætning 2022: 19 mio.

Udviklings-stadie: Proof of Business

Spørgsmål til panelet

Angiv emner eller konkrete spørgsmål.

Markedsføring / Go To Market

- Virksomheden er helt ny og kendskabsgraden er derfor minimal. Vi skal ud og blive et well-known brand. Vi har aktiviteter på digitale kanaler, i butikkerne og gennem events. Men vil meget gerne have sparring på hvordan vi skal nå bredt ud for et start-up budget.

Distribution – kæder i Danmark, Norge & Sverige

- Virksomheden har produkter i 350 butikker i Danmark. Men vi skal meget breddere ud! Før vi for alvor kan smide penge i nationale kampagner skal vi kunne købes bredt i Danmark. Vores hovedudfordring er derfor at vi flere distributionspunkter i DK.

Internationalisering

- Virksomheden er i dialog med retailers og agenter i flere lande. Men har ingen direkte erfaring med internationalisering. Vi søger derfor sparring omkring disse aktiviteter.

International Markedsføring

- Som før nævnt har ingen af partnerne i virksomheden erfaring med internationalisering og derfor heller ikke markedsføring i den forbindelse. Vi ønsker derfor sparring omkring do’s and dont’s i den forbindelse.

Kapitalfremskaffelse

- Drøftelse og syretest af plan med hensyn til finansiering.

______________________________________________

Vores patenterede håndlavede charm armbånd er udført i bæredygtige materialer uden at gå på kompromis med hverken kvalitet eller æstetik.

Konceptet er ikke tidligere set og har derfor kunne opnå et bredt dækkende patent i 65% af det globale smykkemarked.

Vi vil indgå samarbejdsaftaler med nøje udvalgte kæder i nærmarkederne og sideløbende skabe international opmærksomhed via post og markedsføring på sociale medier herunder Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, Youtube og WeChat. Vi vil også via medie personligheder skabe samarbejder hvor vores overskud af deres egne designede charms gives til charity projekter imod de deler samarbejdet på deres sociale medie platforme, hvilket skaber trafik på vores forskellige sites.

Vores primære kundegruppe er kvinder under 40 år der er miljøbeviste og veluddannede og som værdsætter mode, kultur, økologi og miljø.

Det globale smykkemarked solgte i 2019 for 2.300 milliarder kroner og forventes at stige til 3.000 milliarder kroner i 2025. Kina og Indien vil om 5 år stå for omkring 40 % af det samlede globale salg. Vores segment (affordable) har ca. 25 % af markedet og vi mener at kunne erobre 0,2 promille af dette indenfor en periode af 5 år.

Vores største konkurrent er Pandora grundet deres massive tilstedeværelse på markedet, dog henvender vores produkt sig til flere kunder da vi bl.a. er langt mere tidssvarende da vi kun laver bæredygtige håndlavede produkter, giver livsvarig garanti i moderigtige former og farver.

Vi har tidligere produceret og leveret omkring 500.000 stk. ikke patenterede håndflettede armbånd i nylon snor til bl.a. Pandora og Ole Lynggaard til en engros værdi på knap 40 millioner kr. (normal margin i branchen er faktor 6-8 gange), så der er helt sikkert et stort urørt marked for vores type håndflettede armbånd. Vores armbånd er udført i polyester snor udvundet af 100 % genanvendte plastikflasker hvilket også er medvirkende til at give os en berettigelse i markedet hvorfor vi har forventninger om at vi i løbet af 60 måneder kan erobre 0,2 promille af det lavere segment, hvilket svarer til en samlet omsætning i perioden på knap 600 millioner med en dækningsgrad på 50. Omkring 1.000 medarbejdere kan producere 1.5 millioner armbånd i perioden og da vi leverede armbånd til Pandora havde vi samme antal medarbejdere, så den udfordring er håndterbar. Vi søger som udgangspunkt 8 millioner kroner til bl.a. IT-platform, Salg og markedsføring, træning af flere ansatte, Brandopbygning, produktion til online salg/lager samt videreførelse af vores patenter.

Vi er 2 ejere der er fuldtids engageret i projektet og tilsammen har 40 års produktions- og branding brancheerfaring. Derudover er der nogle minoritetsejere som bl.a. har bidraget med lån, sparring og ideoplæg, økonomiberegninger samt markedsanalyse.

Spørgsmål til panelet

- Hvad er den optimale go-to-market strategi for virksomheden? (marketing, pr, salg, markedsfokus, mv.)

- Skal virksomheden rejse kapital successivt eller skal den gå efter at rejse det fulde beløb (kr. 8 mio.) i første runde?

- Hvilke milepæle skal etableres og realiseres for at gøre virksomheden så investerbar som mulig?

- Hvem er relevante investorer for virksomheden?

______________________________________________

Startup-virksomhed med fokus på kvalitet og økologi i Premium slik-segment søger sparring og netværk til at vækste virksomheden. Der findes et stort markedspotentiale for virksomheden, som sælger Premium økologisk slik til B2B kunder – herunder specialvarehandlen såsom vin- og blomsterbutikker.

Virksomheden lancerede sine produkter i marts 2020 under nedlukningen af Denmark, men alligevel er der opnået over 50 forhandlere. Virksomhedens produkter imødekommer den voksende madtrend og fokus på plantebaseret og bæredygtighed ved blandt andet at være veganske og økologiske. Emballagen er ligeledes bæredygtig.

Virksomheden er stiftet af en solo-iværksætter, der ønsker at få en partner med ombord for at styrke virksomheden. Stifteren har en Marketing baggrund og ønsker at få en salgskompetence med i firmaet og søger sparring til hvordan dette gøres bedst muligt.

Virksomheden har udstillet på Formland designmessen i august 2020 og modtog god respons fra de besøgende, og de fik også flere nye forhandlere på messen.

Det årlige sliksalg i Danmark udgør ca. 2 mia. kroner, så der findes et stort markedspotentiale, og derfor skal salgsindsatsen styrkes. Det gøres blandt andet ved at sætte fokus på Erhvervssalg i form af customized logoposer og æsker til større virksomheder. Virksomheden er allerede begyndt at få henvendelser på dette og der ligger et stort udækket potentiale for dette marked. Derudover findes der et stort marked for gavefirmaer, som endnu er udækket.

Der ønskes sparring omkring virksomhedens salgsstrategi og vækstplaner.

Der ønskes også sparring til hvilke typer af profiler, der bør indgå i virksomhedens Advisory board.

Virksomheden vil også gerne modtage sparring omkring hvilke overvejelser, der skal gøres i forbindelse med søgning efter investorer og kapitalfremskaffelse. Investering skal blandt andet bruges til markedsføring, udvidelse af varelager samt finansiering af ny salgskompetence.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan skal virksomhedens team udvides bedst muligt i forhold til at få en partner med salgsansvar ombord? Anbefalinger til hvordan den bedste partner findes. Hvordan bør ejerandelene optjenes over tid? Overvejelser omkring at tage en ung og uerfaren sælger ind kontra en erfaren, men også dyrere sælger.

- Hvilke overvejelser skal der gøres i forhold til salgsstrategi og vækstplaner?

- Hvilke typer skal være med i Advisory board, så vi får mest kompetent rådgivning?

- Hvordan finder virksomheden de bedst egnede investorer?

______________________________________________

Erfarent Team:

Virksomheden er et 3 mand startup med sammenlagt mere end 40 års erfaring med udvikling, ledelse og product management indenfor software og netværksteknologi i danske og internationale virksomheder.

Problem og løsning:

De fleste bredbåndsabonnenter ønsker, at enheder og brugere på deres netværk har en uforstyrret og kontinuerlig adgang til internettet, der er kontrolleret, tryg og sikker. Dog besidder de typisk ikke evnerne eller har mulighederne via deres nuværende udstyr til dette. Virksomheden udvikler en intelligent og simpel løsning (hardwareenhed og software) til styring af netværk i hjemmet, institutioner samt små og mellemstore virksomheder baseret på innovativ netværksteknologi, kunstig intelligens og Machine Learning.

USP ift. konkurrenterne: Flere leverandører tilbyder et spredt subset af funktionalitet, men kræver indkøb af mange enheder samt ekspertviden til opsætning. Vores løsning gør en ellers kompleks opgave simpel, intuitiv og tilgængelig for alle. Løsningen har været på tegnebrættet i ca. 1 år og er nu under udvikling med Alpha launch Marts 2021.

Plan for udrulning:

Virksomheden vil nå ud til kunderne ved at tilbyde løsningen i 3 faser:

Fase 1: Marts 2021 frigives Software i en kontrolleret alpha udgivelse til udvalgte brugere samt IT eksperter, sidstnævnte for at trykteste sikkerheden.

- 100 husstande der bredt repræsenterer vores målgruppe, får hardware med installeret software

- Software med 3 måneders fremium gøres tilgængelig for IT Kyndige via forskellige fora (reddit), til download og installation på egen hardware. Forventningen er at dette segment vil stressteste vores løsning. Herved opnås både brugs- og sikkerhedstest

Fase 2: Med learnings og justeringer fra Fase1 vil Fase 2 starte september 2021 og vil være launch med egen e-shop, e-commerce portaler og partnerskaber med lokale ISP’er og teleselskaber i fokuslandende. Launch i DK, DE, UK, FR. via salg på egen hjemmeside, og via partnerskaber med internet service providers.

USA har et kæmpe potentiale med. 68 millioner potentielle kunder, men er i første runde udeladt, da USA er high maintenance marked.

- Vi ønsker en dialog af omfang, valg af salgskanal og skalerbarheden.

Fase 3 søger at indgå partnerskab med flere router leverandører for at maksimere adgang til nye markeder incl. USA. Generel ekspansion i nye markeder.

- Vi ønsker en dialog omkring faserne og skalerbarheden i vores setup til at supportere en sådan udrulning.

- Internet Service Providers (ISP) kan tilbyde vores løsning ved oprettelse af bredbånds abonnement (ligesom Spotify og lign.). Hvordan landes den første store Internet Service Provider som distributør, og hvilke potentielle faldgruber skal vi passe på

- Router-producenter så vores software kører direkte på hardware fra ISP, så vi undgår fordyrende hardware. Hvordan angribes disse partnerskaber.

Spørgsmål til panelet

1.Prissætning af subscription model - Fra fremium til premium. Prissætning af hardware som enabler.

2.Målgruppe: Vi har valgt at fokusere på familier med hjemmeboende børn til at starte med. Andre oplagte målgrupper er institutioner/ skoler, restauranter/cafeer samt små og mellemstore virksomheder. Vi ønsker en vurdering af villighed til at betale for vores løsning i de forskellige målgrupper og om vi skal ændrer fokus.

3.Evaluering af go2market plan.

4.Forretningsplanen. Hvis der er tid, en diskussion omkring holdbarheden i det præsenterede i forhold til Net Sales, COGS, Gros Profit, og EBITA.