______________________________________________

Idégrundlag

Selskabet går i markedet med et produkt som kan erstatte fiskemel i foderrecepter. Fiskemel er et premium high-value proteinprodukt, og aminosyresammensætningen i de to produkter er sammenlignelige. Den nuværende pris på fiskemel, hvis den kan opnås på dette protein, vil tillade høj rentabilitet. På trods af at der er høje indgangsbarrierer, så kunne høj rentabilitet tiltrække yderligere konkurrenter til markedet.

- Afkobling af proteinproduktion fra landbrug og fiskeri. Verden står ikke over for fødevaremangel men nærmere proteinmangel. Kød kan produceres mere bæredygtigt, hvis færre landbrugsresurser anvendes i produktionen.

- Metan fra naturgas eller biogas anvendes som kulstofkilde i selve den patenterede fermenteringsproces. Det vurderes, at der er uanede mængder af metan til rådighed (spørgsmål om pris). Dvs. råvaren til at holde verdensmarkedet forsynet med proteiner er tilstede i en overskuelig fremtid.

- Proteinproduktet er økologisk og indeholder ingen gødnings-, pesticid- eller antibiotikarester

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

I dag er der 7-8 mia. mennesker på jorden – i år 2050 er der 11-12 mia. Med eksisterende teknologier vurderer FU, at verden kan producere 30% af den tilvækst der er nødvendig for at kunne brødføde befolkningen i 2050. De resterende 70% skal tilvejebringes gennem innovation.

- Markedet for foder i dag er på ca. 150 mia. dollars. Det vurderes, at alternative proteintyper som alge-, insekt- og bakterielprotein har en væsentlig plads i fremtidens marked.

- Selskabets kunder er primært investorer med adgang til metan og kapital, men uden væsentligt kendskab til fodermarkedet. Kunden køber en produktionslicens. Kunden betaler et licensfee ifm. underskriften på kontrakten og en royalty i procent af toplinjen. Selskabet påtænker at medinvestere i produktionsanlæggende fremadrettet for at tappe ind i udbyttet fra produktionsanlæggene (bundlinjen).

- Kunderne til proteinet, produceret på licenstagerens fabrik, er primært foderproducenter, der leder efter en erstatning til fiskemel. Selskabet forestår kontakten til disse kunder for at tilsikre, at proteinet er afsat på kontrakt, som en integreret del af licenskontrakten, inden fabrikken bygges.

- Brugen af fiskemel til foder er forbudt i nogle applikationssegmenter og forventes at sprede sig til flere fodersegmenter – dette pga. overfiskning.

- Der er pt. én væsentlig konkurrent i USA, der er bagud på skalering. Der er yderligere 4-5 start-ups, der er på lab- og pilotskala.

Vækstpotentiale/mål

- Selskabet har pt. kontrakter på plads, der tillader produktion op til 2 mio. ton protein om året ved fuld implementering.

- Det globale proteinmarked i 2018 havde en værdi på ca. 150 mia. USD.

- Målet er 0,2% af dette marked på sigt.

Ledelse og team

- Ledergruppen består af fem medlemmer. De fleste har international erfaring inden for deres respektive ansvarsområder. Selskabet har de seneste to år kunnet tiltrække den nødvendige ledelseskapacitet.

- Der er igennem de seneste to år blevet skabt en god kritisk masse på medarbejdersiden, og selskabet kan nu tiltrække den nødvendige kompetence inden for fermenteringsteknologi og produktion.

- Næste fokusområde mht. kompetencetiltrækning og -erfaring er på det kommercielle og foderernæringsmæssige område.

Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

- Pt. fem medlemmer, der tænkes udvidet til 7 medlemmer efter den kommende finansieringsrunde.

- Kompetencerne dækker bredt fra industriel bioteknologi, kapitalrejsning, teknologi samt entreprenørskab.

Økonomi/finansiering

- Selskabet har licensindtægter, men har ikke sorte tal på bundlinjen.

- Der gennemføres pt. en Serie D kapitalrejsningsrunde på 250 mio. kr.

- I 2017 rejste selskabet 45 mio. kr.

- Kapitalen anvendes til at bygge en eget fuld-skala produktionsfabrik i USA med en kapacitet på 6.250 tons. Produktionsomkostningerne er på ca. 700-800 USD/t. Fiskemel handles til ca. 1500-1700 USD/t.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

- Produktet og processen er næsten færdigudviklet. Den første industrielle globale produktionsfabrik er bygget, og pt. er man ved at indkøre anlægget. De første kommercielle mængder forventes i markedet i 2019.

Spørgsmål til panelet

Produktpositionering-, markedsførings-, prisfastsættelsesstrategi

Selskabet tilbyder ifm. licensaftalernes indgåelse at sælge produktionen via off-takeaftaler, der i forvejen er indgået med globale selskaber inden for fodersegmentet.

På selskabets kommende strategiseminar skal det drøftes, om selskabets positionerings- og prisstrategi er optimal? Strategien kan få indflydelse på, hvor man placere produktionsanlæg. Højere rentabilitet kan opnås i lande, hvor metan er billig. F.eks. Mellemøsten eller Vestafrika. Dette medfører en forøget kompleksitet i en tidlige fase, da disse lander typisk har politiske risici.

I Europa kan der kun opnås en attraktiv rentabilitet, hvis prisen på proteinet er meget høj, da energipriserne er høje.

USA er tiltænkt som en god placering pga. tre væsentlige faktorer:

- Lav politisk risiko

- Lav gaspris

- Stort fodermarked

Til dato har strategien været at sælge proteinet så dyrt så muligt til nicher, hvor fiskemel nemt kan erstattes og høje priser kan opnås - dvs. en differentieringsstrategi. Det ønskes diskuteret, hvorvidt denne strategi er den rigtige. En lav-omkostningsstrategi kunne evt. være en mulighed, hvis man placerede fabrikkerne i lande med billige råvarer, og hvor man således kunne holde omkostningerne væsentligt nede, hvilket igen kunne betyde, at proteinet kunne konkurrerer med mange andre typer protein, og evt. konkurrenter kunne holdes ude af markedet, da de ikke vil kunne matche prisen. Produktet er efterspurgt – dvs. markedet og kunderne eksisterer allerede.

- Hvilken prisstrategi bør man vælge?

Skal man satse på høj volumen og en relativ lav pris for evt. at holde konkurrenter ude?

Eller – alternativt skal man satse på en høj pris i den periode med lav volumen?

Og så evt. kun lade sig presse ned i pris af markedet, efterhånden som volumen stiger? Eller kun udvide volumen, når kunderne er villige til at betale prisen?

Salgskanaler: (Hvilke(n) skal man strategiske vælge at gå efter):

- Egen salgsstyrke? Skal selskabet gøre sig uafhængige af partnere?

- Agenter m/u global eksklusivitet?

- Distributører uden eksklusivitet?

- Distributører med eksklusivitet?

______________________________________________

Idégrundlag:

Virksomheden blev etableret med hovedfokus på B2B og vil levere salgs- & markedsføringsværktøjer til virksomheder med behov for digitale kunderejser, nem formidling og reducering af geografiske begrænsninger.

Konceptet efterkommer den digitale globalisering samt modtagerens stigende behov for information ud fra et ”Social Selling” perspektiv.

Værktøjet tilgåes via browser og er brugbart på alle enheder og derved efterkommer den digitale globalisering. Endvidere kan værktøjet tilføjes information, medier samt hyperlinks som medvirker til en velinformeret beslutningsproces (Social Selling).

Værktøjets alsidighed tillader både intern såvel som ekstern kommunikation i organisationer.

Virksomhedens forretningsmodel er udformet efter den stigende efterspørgsel på information i en given købsproces.

Kunder & Markedet

Virksomheden fokuser fortsat kun på det danske marked.

Tiltag på det danske marked kan med fordel skaleres til udlandet igennem et allerede etableret netværk for servicepartnere.

Virksomheden har analyseret sig frem til en stigende efterspørgsel på Danmark som værtsland for MICE-baserede events.

Virksomhedens primære kundesegment kommer fra MICE industrien (Meetings, incentives, conferences and exhibitions) - herunder særligt fokus på erhvervsturisme.

Samtidigt er MICE industrien virksomhedens hovedfokus på nuværende tidspunkt.

Portaler og platforme, som servicerer/markedsfører vores kundegruppe, ser vi som værende de salgskanaler med mest potentiale for både salg og markedsføring.

Her er tanken at outsource størstedelen af vores salgsindsats til førnævnte kundegruppe mod cutoff til portal/platformen.

Konkurrenter

Den direkte konkurrence er ikke stor inden for vores kundesegment, dog er der andre leverandører af værktøjet og lign. værktøjer – dog med fokus på andre områder.

Disse kan blive direkte konkurrenter hvis fokusområdet ændres.

I forhold til markedsføring med digitalt afsæt er der høj indirekte konkurrence dog med andre/lign. ydelser og værktøjer.

På baggrund af den lave direkte konkurrence ser virksomheden stor potentiale for at blive markedsleder.

Ledelse

Virksomheden er et partnerskab mellem hhv. 2 mænd sidst i 20’erne.

Al erfaring af drift, opstart, salg og markedsføring er autodidakt.

Dette i samspil med et stærkt sparringsnetværk (direktion, beslutningstagning samt ledelse) og familiære forhold til bogholderi.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er 100% finansieret af ledelsen.

Omsætning er lav men stigende, dog med en samlet sund økonomi.

Omsætningen er svingende og netop derfor leder virksomheden efter faste samarbejdspartnere for et stabilt ”cashflow”.

- Der er netop påbegyndt udbetaling af mindre lønninger til ledelsen.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Stabilt cashflow skal oparbejdes via strategiske samarbejdspartnere / salgskanaler før videreudvikling af virksomhed/produkt kan ske.

Vækstpotentiale

Virksomheden vil være førende bureau inden for fremvisning af faciliteter i MICE – branchen.

Tilbage i 2016 udgav erhvervsministeriet en rapport omhandlende vigtigheden for den digitale markedsføring samt at kunne skabe tillid til modtageren igennem kunderejsen. Denne tendens er fortsat stigende og her mener virksomheden at produktet er skræddersyet til at løse denne opgave.

Endvidere er Danmark blevet et meget efterspurgt værtsland for afholdelse af møder og messer (erhvervsturisme) hvorfor virksomheden ser et stort vækstpotentiale.

Mål

30 – 50 ansatte i mellemstor markedsføringsvirksomhed der leverer online markedsførings- og kommunikationsmateriale.

Spørgsmål til panelet

Optimal marked & undersegmentering

- Det optimale marked og metode til effektiv undersegmentering

Salgskanaler / Salgsmedier

- Hvad er de bedste salgskanaler / salgsmedier til virksomhedens ydelse/produkt

Prissætning

- Prissætning af ydelser og/eller timeløn

Etablering af strategiske partnerskaber inden for marketing & salg

- Optimal anskaffelsesmetode af samarbejdsaftaler (fokus på portaler og platforme)

Partnermodeller

- Hvilken partnermodel anbefales ved opstart af et samarbejde?

Finansiering/Kapitalrejsning

- Har vi et behov for kapital/investering til videreudvikling? (ift. nuværende og fremtidige konkurrencesituation)

______________________________________________

Virksomheden er stiftet i juni 2016 og klar med produktion og salg i februar 2017. Stifter har fået den grundlæggende ide til produktet via rejse til London, hvor stifteren efterfølgende anvendte 6 måneder hjemme i eget køkken på at udvikle opskrift og kvalitet. Virksomhedens målsætning er at producerer og levere denne type produkt af bedste kvalitet og især medvirke til at produktet bliver udbredt i Nordeuropa.

Virksomheden er i dag ejet af 2 personer som begge i dag arbejder fuld tid med virksomheden. Den ene ejer har tidligere bl.a. erfaring indenfor fødevareproduktion, hvor ejer 2 har erfaring indenfor spedition. Fra starten er virksomheden lavet med egen produktionslokaler og derved fuld kontrol over produktudvikling, produktion og distribution. I nuværende lokaler kan virksomheden producere ca. 40.000 enheder pr. måned.

De 2 ejer udfører i dag alle opgaver i virksomheden, men opgavefordeling indenfor deres kompetencer. Derudover er der ansat 2 medarbejder til at hjælpe i pakkeriet og 2 salgsagenter som kørende sælger til specialforhandlere i DK. Primært salg er gennem B2B-messer og opsøgende salg via salgsagenterne.

Produktet findes i mange kvaliteter og prisklasser, hvor virksomheden har en målsætning om at lave produktet i Gourmet-varianten og være blandt verdens bedste kvalitet og derved ligge i den dyre prisklasse.

Produktet som virksomheden producere er meget udbredt på det amerikanske marked, hvor det har været fremme de sidste 30 år, og de sidste 10 år er produktet blevet udbredt i Sydeuropa, UK og Asien. Det globale salg af produktet forventes at stige med ca. 8 % pr. år frem til 2021, hvor det forventes at nå en omsætning på 100. mia. kr.

I Skandinavien/Tyskland er produktet ikke udbredt, hvor der kun er enkelte lokale producenter i de enkelte lande som producere kvalitetsprodukter. Større producenter tilbyder lavkvalitets udgaver af produkterne, men har ikke normalt fast hyldemeter i supermarkederne endnu. I Danmark er virksomheden den eneste producent af produktet, udover en forlystelsespark som har egen produktion og salg. Derved er virksomheden First Mover af produkter indenfor specialhandel.

En DK-distributør forhandler et engelsk brand i DK, og har enkelte forhandlere, ellers er virksomhedens produkt det mest udbredt i DK. Produktet betegnes som gourmet-slik, hvor der i DK er et stærkt produktionsudbud som ledes Lakrids fra Johan Bülow og andre navn som Summerbird, Wally and Whiz vingummi, Emma Bülow Mallows, Peter Beier Chokolade m.fl.

Virksomheden har fået en distributør i Norge og en i Island, og har påbegyndt salg og netværksopbygning i Tyskland, der planlægges at bliver et næste marked virksomheden vil havde fokus på. Virksomheden har som målsætning at komme ud på øvrige markeder, da produktet har en kvalitet der kan konkurrence med de allerede etableret brands.

Virksomhed har de første år fokus på at opbygge DK markedet, men forventer om 5 år at eksport udgør 50-70 % af salget. Virksomheden sælger i dag kun under et brandnavn og vurdere muligheden of for flere mærker af forskellige kvaliteter og privat label muligheder.

Virksomheden har i 2018 opnået en omsætning på 1.600.000 kr. og derved 100 % vækst i forhold til 2017 som var første år på marked. Målsætning at vækste yderligere 100 % i 2019 samt minimum 50-80 % i 2020 -2021

Virksomheden er selvfinansieret af de 2 ejer, men har iværksat investorsøgning for at bibringe virksomheden ekstra kompetencer og vækstmidler til at sikre eksportvækst de kommende år.

Spørgsmål til panelet

Opfølgning på DK succes – fremtidig afsætningsstrategi i DK – prissætning/kalkulation.

Virksomheden ønsker hjælp til at vurdere kalkulationen af produktet og hvorvidt produktet er prissat korrekt. Desuden vurdering af effekt af ændring af prissætning.

Fremtidig nationale distribution - internationale distribution/salg.

Vurdering af virksomhedens nuværende salg og distribution i DK og mulighed for ændring. Vurdering af virksomhedens fremtidigt salg og distribution indenfor eksport.

Specialhandle segment eller/og retail. Et brand, flere brands eller privat label udvikling.

Vurdering hvorvidt virksomheden har valgt det rigtige afsætningssegment som pt. er specialhandel og hvorvidt det er muligt at anvende flere som f.eks. retail/supermarked segmentet.

Skal virksomheden holde fokus på nuværende brand til flere kvaliteter eller anvende nye brandnavne til forskellige kvaliteter. Skal produktet tilbydes som privat label eller ændres i opskrift/kvalitet før privat label iværksættes.

Investorsammensætning (sekundær)

Er der særlig forhold som virksomheden skal være opmærksom på ved brug af ”personlige” investor eller opnår virksomheden bedre værdi ved at finde Co-op. investorer.

______________________________________________

1.VIRKSOMHEDEN

Virksomheden har en stærk faglig baggrund med to ejere, der begge har en lang historik med arbejde indenfor sikkerhed i produkter til børn. Denne erfaring har ledt til drømmen om at designe og udvikle sikre produkter, der kan forbedre eller gøre livet nemmere for småbørnsforældre.

2.PRODUKTET

Babyproduktet er virksomhedens første produkt og målet har været at opfinde et nemt og enkelt bæreredskab, som alle kan bruge.

Problemet

Bæreredskaber, på markedet i dag er alle besværlige at bruge, der er risiko for, at man bruger dem forkert og derved risikerer, at ens barn kommer til skade under brug.

Løsningen

Virksomhedens babybæreredskab, er nem at bruge og funktionelt smart, så alle småbørnsforældre kan finde ud af at bruge den og får nye hidtil usete anvendelsesmuligheder. Det 2-delte bæreredskab består af en bærer-del og en baby-del, som sammenkobles med et enkelt klik. Bæreredskabet er designet ergonomisk optimalt og kan vokse med barnet. Ligeledes er designet moderne og praktisk for den travle storbysfamilie, der tit er på farten. Den er frem for alt sikker helt ned til mindste detalje.

Bæreredskabets design og funktion er patenteret i Danmark og ansøgninger er i proces på udvalgte markeder: Europa, Kina, USA og Sydkorea.

3.FORRETNINGSMODEL

Virksomheden har designet produktet og får det produceret i Kina. Produktet sælges enten direkte til kunden via egen webshop eller indirekte igennem forhandlere (babybutikker).

Produktet har en markedsbaseret pris på 1.499,- og placerer sig blandt markedets high-end produkter.

Kunder

Virksomhedens kundeprofil er moderne storbykvinder (eller deres mænd) i alderen 25-35 år, der er i fast parforhold og venter det første barn. Hun har en videregående uddannelse og har en god stilling med en overmiddel indkomst. Hun er first-mover, moderne og begår sig i et urbant miljø.

Markedet

Født i Danmark, i 2017: i alt 61.397 børn.

Det estimeres, at der gennemsnitligt bliver købt ét nyt bæreredskab pr. 1,75 børn (antal børn pr. kvinde i 2017). Da det antages, at hver familie køber et bæreredskab til det første barn, og at dette genbruges til det næste barn. Genkøb pga. slid, køb af flere seler pr. familie, brugtmarked, m.v. udgør ukendte størrelser, som kan påvirke nysalg i forskellige retninger.

Det antages, at ca. 20% af salget er ”slynger/vikler”-typer, mens de resterende vil være ”bæresele”-typer – svarende til 28.067 bæreseler i 2017.

Mål: At opnå minimum 20% markedsandel indenfor 3 år (2021), hvilket svarer til 6.000 produkter.

Konkurrenter

Virksomheden befinder sig i et marked med mange etablerede producenter, der har opnået store markedsandele. Markedet bærer præg af kunder, der har meget forskellige behov/ønsker til et bæreredskab. Virksomheden er derfor i tæt konkurrence med de store spillere på markedet og skal via differentiering overtage 20% af deres markedsandele.

4.VÆKSTPOTENTIALE/MÅL

Virksomheden er en Born Global virksomhed, der fra starten har ønsket at eksportere til hele verden. Indenfor 3 år vil virksomheden via distributører sælge til Japan, Australien og Sydkorea.

I slutningen af 2018 indgik virksomheden samarbejde med en japansk distributør, som forventes at starte salg op i 2019. Japan er et kæmpe marked og har enormt potentiale for et anderledes bæreredskab. Den japanske bærekultur er stor pga. tæt bebyggede storbyer. Den japanske distributør forventer, før 2021, at kunne overtage 5% af stor bæreselekonkurrents markedsandele, svarende til 7.500 bæreseler.

I 2020 vil virksomheden starte eksport til yderligere 2 markeder: Australien og Sydkorea. I 2021 forventer virksomheden at kunne sælge 2.000 produkter til hvert af disse markeder.

Total set forventer virksomheden, i 2021 at kunne eksportere 11.500 produkter, hvilket svarer til en omsætning på 5,1 mio. kr.

5. LEDELSE OG TEAM

I dag består virksomhedens team af 2 ulønnede ejere og 1 lønnet fuldtidsansat. Herunder går vi lidt dybere i de forskellige roller teamet varetager.

Ejer 1, Direktør i virksomheden med ansvar for design, produktudvikling og produktionsstyring. Kreativ (fik ideen til produktet) og ekspert i sikre produkter til børn. Denne ekspertviden omkring sikre produkter til børn, er en essentiel kompetence i virksomheden, ligesom evnen til at kunne designe og udvikle innovative produkter, der differentierer sig fra eksisterende produkter på markedet.

Ejer 2, Adm. direktør i virksomheden, med ansvar for strategi, økonomi, personale, IPR og IT.

Ejer 2 har en baggrund indenfor organisation og ledelse.

Ejer 2’s aktivitet i virksomheden er pt. begrænset, da denne primært kører søstervirksomheden.

Ansat, Brand & Produkt Manager, med ansvar for den daglige drift af webshop, markedsføring, design og udvikling af emballage, produkter, indkøb samt lagerstyring. Suppleret med en bred vifte af ansvarsområder, fra design og udvikling til salg og kundeservice.

I 2021 forventer virksomheden at have 2 ejere og 3 fuldtidsansatte. Fremtidige ansatte skal kunne understøtte salgsstrategien i henholdsvis Danmark, Japan, Australien og Sydkorea.

6. ØKONOMI/FINANSIERING

Indtil nu har virksomheden primært været selvfinansierende i form af hjælp fra søstervirksomheden. I 2015 fik virksomheden dog støtte fra InnoBooster til udvikling af den innovative ide.

Pt. er virksomheden i gang med at finde kapital til udrulning af go2marked-strategien.

7. STATUS PÅ UDVIKLINGSSTADIE

Virksomheden har haft ca. 200 online-kunder i egen webshop, 4 småbørnsbutikker der forhandler produktet, én forhandler i Estland og er i gang med en brugertest på det japanske marked.

Produktversion 2 testes pt. på design og funktion.

Virksomheden har igangsat aktiviteter med henblik på afsøgning af finansieringsmuligheder: Vækstfonden, banklån, samarbejdspartner.

Spørgsmål til panelet

1.Go2market-strategi i Danmark, der sparker røv.

Vurderes det, at en forhandler-fokuseret strategi, vil være det bedste fokus?

Hurdles (baseret på 4 nuværende butikker):

-Vi fragiver en stor del af omsætningen (2,5x)

-Ikke uddannet personale i butikken, der kan give relevant rådgivning

-Mister hurtigt interessen for produktet

Vurderes det, at en online-fokuseret strategi, vil være mulig?
Hurdles (baseret på nuværende webshop salg):

-Det er dyrt at opbygge salg via online markedsføring. Har prøvet 2 bureauer, uden større succes

-Store influencers er dyre at bruge

-Er det realistisk at kunne 6.000 highend produkter via egen webshop?

En tredje mulighed er at finde en virksomhed, som vil tage produktet ind i deres sortiment og stå for markedsføring og distribution. Vurderer panelet, dette som en interessant mulighed for vækst og udvikling?

2.Hvordan forbereder vi os bedst på eksport til de ønskede lande: Japan, Sydkorea og Australien?

3.En kick-ass salgs- og markedsføringsindsats kræver en større investering, end vi pt. har midler til. Hvilken kapitalrejsning vil panelet anbefale og hvor meget vurderes det, at vi skal søge?

4.Skal vi tænke i at udvide teamet nu, for at skabe vækst hurtigere? Med henblik på vækst af virksomheden, hvilke personer/funktioner får vi brug for?

5.Bør vi oprette et Advisory Board, der kan give os løbende sparring? Her kan det fx debatteres hvilke profiler og antal medlemmer, vi har behov for?

______________________________________________

Kort om virksomheden

Virksomheden er en dansk højtalerproducent, der forener lydkvalitet med klassisk dansk møbeldesign. Ud fra målet om, at skabe højtalere, der “får lov at komme ind i stuen”, blev virksomheden etableret i 2014, af stifter og direktør T.

Skalerbar højtaler

Virksomheden har udviklet et trådløst højtalerkoncept, der kan skaleres fra en enkelt trådløs højtaler, til trådløs surround og multirums lyd.

Forbrugeren kan starte, med en enkelt højtaler, og efterfølgende forbinde endnu en højtaler, for, for eksempel, at opnå et stereolydbillede, eller multirumslyd. Konceptet kan også skaleres til at supportere trådløs TV og surround lyd.

Funktionaliteten bygger på eksisterende og tilgængelig teknologi, der er til rådighed fra forskellige OEM producenter.

Højtalerkoncept er opdelt i tre milestones: trådløs højtaler, streaming, trådløs surround og TV-lyd.

Det forventes at lancere en højtaler, der møder den første milestone i Q3 2019.

Denne højtaler, er målrettet det designbevidste publikum, og især det kvindelige publikum, er i fokus.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Produktet henvender sig primært til kunder i retail segmentet, der ønsker en diskret, men velspillende, trådløs højtaler. Der er lagt vægt på at benytte grønne materialer, hvor der er muligt, så produktets miljøaftryk, bliver som lille som muligt.

De oplagte konkurrenter, så som Sonos, HEOS og B&O, tilbyder flere af de samme features, men tilbyder ikke samme visuelle udtryk og produkt “feel”.

Vores markedsfokus er i første omgang danmark, men vi kigger også imod udlandet, da produktet uden yderligere certificeringer, eller godkendelser, kan sælges i det meste af verden.

Produktet skal primært sælges engros. En kombination af direkte salg til forhandlere og distributions-partnere. Virksomhedens webshop vil også blive benyttet, ifm. internet direct salg.

Vækstpotentiale/mål

Det er målet at rulle produktet ud i 10 butikker i 2019 og yderligere 25 danske butikker i 2020.

I 2020 skal der findes udenlandske distributionspartnere, med primært fokus på Norden, Tyskland og Storbritannien.

Forventet omsætning i 2024 er på 15.000.000

Ledelse og team

Virksomhedens team består i dag, udelukkende af T, der er direktør, stifter og produktudvikler. J er tilknyttet virksomheden, som rådgiver.

Virksomheden er i et OEM partnerskab med virksomhed A.

Bestyrelse

Vi søger en bestyrelse eller et Advisory Board.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er privat finansieret.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden har en højtaler på markedet i dag, og forventer at lancere ovenfor beskrevet produkt i Q3 2019.

Spørgsmål til panelet

Til lanceringen af nyt højtalerkoncept og videreudvikling af virksomheden, ønskes der sparring omkring følgende:

- Validering af forretningsplan.

- Prissætning og konkrete markedsforventninger ift. markup priser med henblik på direkte salg til detail vs. distributør.

- Sparring omkring go-to-market strategi, herunder bedste salgskanaler for produktet og om vi bør gøre brug af salg- og distributions-partnere?

- Kapitalrejsning til RnD arbejde ifm. eksisterende og nye produkter samt skalering virksomheden.

______________________________________________

Beton står for 5% af verdens CO2 udledning.

Genbrugstilslag med tilslag af knust beton, som det er set anvendt i dag, kan give en CO2-besparelse på ca. 11% ift. almindelig beton, hvis genbrugstilslaget anvendes samme sted som det rives ned. Med den nye teknologi som vi har fået kendskab til, kan en besparelse på omkring 60% opnås, hvilket betyder at vi står med en mulighed der i høj grad kan påvirke CO2-udledningen fra byggebranchen.

Færdigblandet beton er et velkonsolideret marked hvor to virksomheder har 80% af bruttofortjenesten og der er begrænset fokus på grøn omstilling. Disse virksomheder kan være potentielle konkurrenter men også mulige samarbejdspartnere da produktionen derved hurtigere kan skaleres.

Vores virksomhed har ekspertise som leverandør af upcyclede materialer, og har leveret produkter ind til flere større projekter i Danmark. Det første skridt mod markedet er at demonstrere brugen af produktet i et af de projekter, som vi allerede udvikler andre upcyclede produkter i. Vi har en demonstreret betalingsvillighed fra vores kunder, da vi allerede i designprocessen kan være med til at præge agendaen for byggeriet og tegne vores nye innovationer ind.

Spørgsmål til panelet

Hvorledes kan vi bringe teknologien til markederne når vi allerede har mulige afsætningskanaler – dvs. salget er ikke den største udfordring men nærmere leveringshastighed, m.m.

Hvilke partnerskaber skal indgås og hvordan bør de forskellige ansvarsområder vægtes mhp. risikospredning på tværs af aktørerne?

Kan man arbejde med nye og innovative modeller for ejerskab og evt. joint venture med tilhørende co-investments?

Skal der evt. indarbejdes en patentering eller er det bedre for miljø og marked hvis teknologien gøres uafhængig?

______________________________________________

Problem

De fleste har ældre familiemedlemmer, som kræver ekstra opmærksomhed. Desværre føles det for mange tungt, besværligt og anstrengende at skulle tage sig af de ældre. I en travl hverdag kan de ældre derfor nemt blive forsømt. Det fører til ensomhed for den ældre og dårlig samvittighed for de yngre. Stifterne oplever selv dette problem og har erfaret, at mange andre har det på samme måde.

Løsning

Virksomheden vil styrke kontakten mellem generationer i familien. Det vil virksomheden gøre ved at bygge moderne kommunikationsteknologi, som fjerner de barrierer, der i dag begrænser familiemedlemmerne fra deres ønske om en hyppigere og bedre kontakt. Virksomhedens produkt er startskuddet til en opadgående spiral mod at genetablere en god relation, hvor familiemedlemmer begynder at kommunikere mere og bedre med hinanden.

Produkt

Virksomheden vil bygge et produkt, som består af to hoveddele.

Den ene del er en digital billedramme, som den ældre har stående i stuen, som familiemedlemmer kan sende billeder til via en app.

Den anden del er en tidsforskudt samtale på samme tablet, hvor den ældre kan sende/modtage talebeskeder, billeder og video fra/til familiemedlemmer.

I tillæg til virksomhedens Minimal Remarkable Product (MRP) arbejdes der på features, som skal inspirere familiemedlemmer til aktiviteter og samtaleemner med den ældre, da det er en stor udfordring for mange familiemedlemmer at vide, hvad man skal lave og snakke med den ældre om. Desuden vil virksomheden dele viden om særlige udfordringer, der kan opstå inden for pleje af ældre, f.eks. ved begyndende demens eller særlige adfærdsmønstre

Virksomheden vil herudover gøre det muligt for familiemedlemmer at vide, hvornår øvrige familiemedlemmer har været i kontakt med den ældre, så man ved, hvornår der er behov for at tage kontakt, og hvornår man i sindsro ved, at andre tager ansvar. Det vil også føre til en mere jævn kontakt til den ældre.

Kunder

Kernebrugerne er ældre, der bor alene og har lave digitale færdigheder samt deres familiemedlemmer, som ønsker en hyppigere og bedre kontakt til hinanden. På verdensplan findes der 87 millioner ældre, der bor alene og har lave digitale færdigheder. I 2050 forventes gruppen at være vokset til 187 millioner (+115%). Produktet har dog også interesse hos ældre, som ikke er alene og har høje digitale færdigheder. Virksomhedens prototype tests viser også en efterspørgsel fra forældre (45-60-årige), som har børn, der er flyttet hjemmefra, og som ønsker en hyppigere og bedre relation til sine børn. Markedet er derfor ikke bare stort, men enormt.

Køberne er familiemedlemmer, som føler ansvar for sine ældre. Et købestærkt segment.

Markedet

Antallet af ældre stiger kraftigt. I 2017 var der på globalt plan 962 mio. ældre (+60 år) og i 2050 forventes der at være 2,1 milliarder ældre. 20% af danske ældre har højst kontakt til familie og venner 1-2 gange om måneden. 50.000 danske ældre er ensomme i en grad, der påvirker deres hverdag negativt. Ensomhed fører til et kortere liv, reduceret livsglæde, mere sygdom og en overnormal belastning af sygehusvæsenet. Samme tendens ses i Europa og USA. Langvarig ensomhed koster det danske samfund 8 mia. kr. om året. Problemet er højaktuelt og i Finansloven 2019.

Virksomhedens produkt tapper i den voksende trend om opgøret med det hurtige og egocentrede liv. Modsat de fleste mainstream social media apps, som er skræddersyet til at stjæle vores opmærksomhed fra de væsentligste ting i livet, vil virksomheden anvende den moderne kommunikationsteknologi til et formål, der er i overensstemmelse med de dybe menneskelige værdier som pligtfølelse, næstekærlighed og sindsro ved at hjælpe moderne familiemennesker med at pleje relationerne til sine nærmeste.

Konkurrenter

De fleste familier bruger i dag samtidig kommunikation med sine ældre, f.eks. fysiske besøg eller telefonsamtaler. Virksomhedens produkt skal ses som et supplement til disse, som vil skabe en hyppigere og mere personlig kontakt og gøre kvaliteten af den samtidige kommunikation bedre.

Virksomheden fokuserer på tidsforskudt kommunikation. Her findes en række alternativer, som hver især konkurrerer med dele af vores samlede løsning, bl.a. SMS, iMessage, E-mail, diverse digitale billedrammer, Doro telefoner, Duka PC og mainstream kommunikationsapps som Facebook Messenger, Snapchat og Instagram.

Virksomheden adskiller sig ved at designe en samlet løsning målrettet at skabe mere kontakt på tværs af generationer, som skaber en langt bedre oplevelse for både de yngre og de ældre, da den er skræddersyet deres behov. Mainstream kommunikationsapps tager f.eks. ikke hensyn til ældres særlige behov ifm. nedsat hørelse, syn, motorik og kognitive evner. I takt med at virksomheden udvikler nye features til virksomhedens MRP, som f.eks. at tilskynde familiemedlemmer ”til den gode adfærd”, vil virksomheden komme til at adskille sig mere og mere fra de eksisterende konkurrenter.

Forretningsmodel

Produktet består af hardware (tablet) og software (præinstalleret tablet app) og skal sælges som et samlet produkt gennem et distributionsnetværk (online og fysisk). Inspiration hentes fra Frameo, som sælger i hele Europa bl.a. gennem Elgiganten, Expert, Power, Wupti o.l.

Virksomheden forestiller sig en upfront betaling for produktet hos forhandleren i omegnen af DKK 1.500. App’en til familiemedlemmerne kan gratis downloades til iOS og Android (freemium model). Hele familien kan herefter opgradere til en månedlig betalt abonnementsordning på DKK 99 pr. måned for at få adgang til flere features og at kunne onboarde flere familiemedlemmer. Inspiration fra Slack.

Der skal indbygges virale effekter i produktet for at tilskynde brugerne til word-of-mouth og reducere behovet for markedsføring. Stifterne vil udnytte deres kendskab til de faktorer, der motiverer folk til word-of-mouth.

Ledelse og team

Teamet består af tre stiftere i slut 20’erne. Ejerskabet er fordelt ligeligt mellem dem, og de arbejder alle fuldtid. Den ene holder en bachelor som elektroingeniør med valgfag inden for software og har erfaring med mobiludvikling. Den anden holder en bachelor som softwareingeniør og har erfaring med web- og backendudvikling. Den tredje holder en kandidat i Finance and International Business og har erfaring som juniorkonsulent og som venture kapital analytiker. Begge udviklere har tilmed teknisk erfaring fra virksomhedens tidligere software konsulentfirma, hvor udviklerne bl.a. har arbejdet fuldtid som iOS-udvikler og Java backed-udviklere i mere end ét år.

Bestyrelse

Der er ikke etableret bestyrelse eller Advisory Board, men det er planen, at sidstnævnte skal ske inden for det næste halvår.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er 100% egenfinansieret via egen formue, som er optjent gennem det tidligere fælles software konsulentfirma. Formuen blev opbygget fra medio 2017 til december 2018, hvorefter konsulentfirmaet blev lukket ned og startupvirksomheden blev åbnet. Formuen dækker alle forventede omkostninger frem til marts 2020. Målet er at forlænge denne runway ved at søge soft money til udvikling (offentlige fonde o.l.) og gøre virksomheden klar til indføring af investorkapital i ultimo 2020.

Status

Virksomheden har kun været i gang med startuppen siden 1. december 2018 og er derfor på et meget tidligt stadie. Virksomheden jagter i øjeblikket problem-solution fit. Virksomheden har gennemført interview og flere feedback-loops på prototyper. Virksomheden går nu i gang med den første version af produktet. Planen er at afprøve denne på 50 testfamilier og gennemføre en masse hurtige feedback-loops.

Samtidig skal stifterne begynde at udvikle virksomhedens forretningsmodel og hertil søges sparring.

Spørgsmål til panelet

Hvordan kan en Go-to-Market strategi se ud?

- Kundefokus: B2C vs. B2G

- Produkt: Faldgrupper ved hardware

- Salgsstrategi: Distributionskanaler, markedsføring og prismodel

- Partnerskaber: Hvilke strategiske muligheder bør vi opsøge?

Hvordan skal vi prioritere de strategiske initiativer?

- Hvordan kunne et strategisk roadmap se ud?

Hvordan kunne en finansieringsplan af Go-to-Market strategien se ud?

- Soft Money

- Investors / Smart Money

- Selvfinansiering via salg

- Acceleratorprogrammer

______________________________________________

Samfunnsutfordring: Helse og eldreomsorg imøtekomme I dag enorme økonomiske utforinger globalt, vi blir stadig flere eldre i forhold til yrkesaktive. Ny velferdsteknologi for å imøtekomme utforingen har derfor blitt en prioritet og vil stadig øke i tiden framover. Nye innovasjoner vil være kritisk for å kunne opprettholde et helsesystem av god kvalitet i framtiden.

Løsning - Tilleggsutstyr til baderommet: For å øke selvstendighet og verdighet i hygienerutinen har virksomheten i et brukersentrert og flerfaglig samarbeide med brukere og kunder utviklet og verifisert et mobilitetssystem som bistår gjennom hele dusjrutinen, fra man kommer inn på badet til man går inn i dusjen og ut, til tørk og påkledning. Systemet er modulbasert og tilpasses enkelt den individuelle brukers behov, livssituasjon og bolig. Systemet kan enkelt installeres på alle bad og krever minimalt vedlikehold.

Produktserien vil øke brukernes mobilitet og forebygge fall, lette arbeidet for helsearbeidere og famille og redusere kostnader for offentlige og private helsetjenester betydelig.

Flerfaglig og brukersentert samarbeide; partnere og støttespillere: Virksomheten har siden starten bygget et nettverk av viktige samarbeidspartnere og støttespillere som har bidratt inn i utviklingsprosessene. Bl.a. Offentlige og private helseaktører deltatt, både lokale kommuner som Voss og Vaksdal, samt Oslo og resten av de Nordiske hovedstedene deltatt som pilotkunder. Byggebransjen har også birdratt inn med kunnskap og erfaring. Akademia har været med helt fra starten og virksomheten har vært en del av hjembyens startupmiljø. Virksomheten har dessuten fått finansiell støtte fra Innovasjon Norge, EU og Norges Forskningsrådet og Nordic Innovation/Nordisk Ministeråd.

Hull i markedet: De utfordringer virksomheten imøtekommer er på et globalt nivå og konkurransen er hittil lav. Muligheten for skalering er stor, ikke bare geografisk, men også ut mot flere ulike bruker- og kundegrupper. Produktet i seg selv er også skalerbart i bruksområde og kan videreutvikles utover badet til resten av hjemmet eller institusjon og bistå i de daglige gjøremål. Virksomheten fyller et hull i markedet, og derav lav konkurranse, en høy willingness-to-pay. Teknologien er disruptive og det finnes det ingen direkte konkurrenter til virksomheten.

Geografisk vil virksomheten i første omgang etablere seg nordisk ettersom det allerede er etablert et nettverk, da med fokus på Danmark og Norge i først omgang. I følge European Commission, vil antall behøvende elder i EU27 øke med hele 115% til 44.4 millioner innen 2060, som vil resultere I en stigning i antall behøvende elder som bor i eget hjem fra 17.8M til 36.2M. Sekundærmarkeder som inkluderer sykehus, sykehjem og andre institusjoner vil antallet behøvende eldre tredoble seg fra 2.9M to 8.3M by 2060 i følge EU.

Bestyrelse: Virksomheten har i dag et advisory board med medlemmer fra Norge, Danmark og Sverige og sikter mot å få opp et styre for videre prosesser.

Økonomi/finansiering: Siden oppstart det mottatt støtte fra blant annet Innovasjon Norge, Forskningsrådet, Nordic Innovasjon på i overkant av 3M NOK.

Har fått gode resultater i EUs SME-instrument og mottatt Seal of Excellence fra fase 1 og 2. Her kan det oppnås en støtte på inntil 25M NOK og virksomheten jobber nå med Innovasjon Norge for innsending av ny søknad.

Status: Virksomheten er nå klar for å hente in en første privatinvestering på inntil 3M NOK for å fullføre siste fase av produktutviklingsløpet og klargjøring til produksjon og lansering. Investeringen siktes blant annet matchet med OFU/innovasjonskontrakt gjennom Innovasjon Norge som vil bidra til 45% av budsjett, samt Pre-såkorn som kan støtte en investering 1/1, samt Skattefunn gjennom Norges Forskningsråd som bidrar med 20% fradrag for FOU.

Ambisjoner og målsetninger: Virksomhetens visjon er å bidra til å endre den noe stagnerte hjelpemiddelbransjens standard og infrastruktur, ikke bare via produktets hardware og software, men også i produksjon, marked og distribusjonsstrategi. Virksomhetens målsetning er å bidra til et mer inkluderende samfunn som tilrettelegger hverdagsaktiviteter og bolig for eldre og personer med nedsatt funksjonsevne. Her står hjemmene våre sentralt og virksomheten arbeider for å bidra til å oppnå allmenn tilgang til funksjonelle og trygge boligmiljøer til en overkommelig pris.

Spørgsmål til panelet

1.Finansierens og investeringsstrategi

(strategi for innhenting av kapital i flere faser, bedriftsstruktur, samt strategisk vekst, i kombinasjon med virkemiddelapparatet)

2.Styrekompetanse; etablering av styre

3.Marked og strategisk industripartnerskap

”Go-to-market Denmark”

a)Helse og omsorgsbransjen

-Private og offentlig helseaktører

b)Byggebransjen

-Entreprenører/totalentreprenører og arkitekter/Interiørarkitekter

______________________________________________

Merværdi

Ved at automatisere indenfor 3PL og e-handel eliminerer man forskellige udfordringer; eksempelvis afhængighed af medarbejder tilgængelighed og pålidelighed, og opnår derved forbedret konkurrenceevne og mulighed for større indtjening.

Virksomhedens løsning er modulær og kan tilpasses og skaleres efter kundernes logistikbehov, hvilket giver reducerede tilbagebetalingstider (SMV segmentet fra 0,9 til 2,4 år), og lavere initial investeringer for den enkelte virksomhed.

Behov for Produktivitet

Lager- og logistikmedarbejdere går i gennemsnit 70% af arbejdstiden og bruger kun 17% af tiden på at plukke fra hylderne. Det resterende tidsforbrug bruges på genopfyldning, pakning, modtagelse mm. Medarbejdernes gang fylder relativt meget i forhold til de værdiskabende aktiviteter som pluk, pakning og andet (jf. figur 1).

For mange mindre og mellemstore e-handelsvirksomheder betyder det lavere produktivitet. Sammenholdt med risiko for fejl og længere tid fra ordre til levering, reducerer det en ringere indtjening og konkurrencekraft.

Virksomheder med stort Varespænd

Forskellige varegrupper gør at mange fravælger automatisering og håndterer lageret manuelt. De færreste produkter passer ned i en standardkasse og kan derfor ikke automatiseres i dag.

eStore håndterer forskellige pallestørrelser og kan derfor tilpasses til forskellige varegrupper og kundens sortiment. Kasser med samme bredde og længde stables på systemet. Det er banebrydende og tænke i diversitet på lageret, og ingen kendte løsninger har hidtil løst problemet. Sammen med e-handlerne finder vi de tre pallette- og kasse størrelser som det giver bedst mening at producere. På sigt skal kunderne have mulighed for at tilpasse kasserne til deres behov.

Fleksibilitet

Muligheden for at kombinere manuelle plukke og pakke processer, sideløbende med en hel/delvis automatisering, er ofte en nødvendighed i forbindelse med skalering af lager- og logistikfunktionen. For mindre eller mellemstore e-handelsvirksomheder vil det være helt afgørende at denne proces foregår så økonomisk smidigt som muligt.

Pris

Alternative ASRS løsninger og systemer udgør en betydelig og ofte uoverkommelig investering for mindre- og mellemstore e-handelsvirksomheder. Samtidig vil det ikke være muligt for dette kundesegment at frigøre arbejdskraft og kompetencer til implementering af ofte komplekse automationsløsninger, uden betydelige indtjeningstab på kort sigt.

Tidsforbrug

Systemet flytter varerne frem til pakkebordet, hvor medarbejderne kan stå og ekspedere ordrerne. Ved paternostre skal medarbejderne gå fra automat til automat og samle ordrerne. Plukketiden optimeres fra 17% til 87% med eStore eller med 15% i forhold til paternostre.

Ledelse

CEO er projektets overordnede SCRUM-master og har som udgangspunkt rollen der skal gøre projektet muligt i forhold til samarbejdsaftaler med integratorer, projektsalg og investorer.

Founder har drevet processen med etablering af virksomheden og stået for udviklingen samt kundekontakten i over to år. Founder prioriterer opgaverne ud fra kunder og investor perspektivet i projektet, og deltager i samleprocessen og testen (hos kunden).

CTO er ansvarlig for udviklingen af eStore, og har bl.a. erfaring fra projekter indenfor logistiksystemer og udvikling af salgsbare systemer.

En af partnerne står for ledelse af elektronikudviklingen drevet projektet internt.

En af investorerne står for mekanikudvikling og produktion i Polen.

Spørgsmål til panelet

- Initiativer som parallelt med teknologiudviklingen (mekanik og elektronik) kan medvirke til at optimere løsninger, herunder sikre maksimal `costdown` i den færdige løsning

- Strategiske partnerskaber med internationale logistik- og robotvirksomheder, herunder distributions- og OEM-aftaler

- Hvordan vælges produktionssted – lokalt (DK) eller internationalt?

- Valg af investorstrategi, herunder relevante kombinationer af soft- og hardfund

- Overgangen fra projekt til virksomhed- herunder inddragelse af nye kompetencer

______________________________________________

Virksomheden består af et hold af udviklere og programmører, og har gennem en årrække udviklet og forfinet et software til administration af digitale skiltningsløsninger, infoskærme, dashboards m.m.

Forretningsmodel:

Forretningen ligger i abonnementsfakturering af kunder for brug af den udviklede software til styring af digitale skilte, infoskærme og pyloner.

Fleksibiliteten, innovationsniveauet og brugervenligheden i softwaren er unik i forhold til konkurrenters, ligesom prisen er lavere end konkurrenternes.

Kunder:

- I forhold til B2C kunder uden kendskab til digital skiltning leverer Virksomhedens en platform til formidling af info og salg, der er mere effektiv end konventionel skiltning.

Digitale skilte kan gøres levende med animationer og video.

Udskiftning af budskaber sker fra egen computer, og samme budskab kan formidles på flere skærme også på fjernplaceringer.

- For B2C kunder der har digital skiltning i forvejen, leverer Virksomhedens et softwaren der er meget mere fleksibelt end deres nuværende, og det eneste produkt der kan lave animationer uden at kunden skal ty til 3. parts software eller fremmed arbejdskraft.

- For B2B kunder der ønsker at udvide deres produktportefølje med digital skiltning, kan softwaren være platformen de baserer deres løsning på.

- For B2B kunder der allerede sælger digital skiltning, kan softwaren levere en løsning der er mere fleksibel end i dag, og vi kan varetage udviklingen af systemet, mens de blot skal sørge for at sælge til deres kunder og opsøge nye kunder.

Virksomhedens B2B kunder kan style udseendet af kontrolpanelet således at deres kunder ser vores B2B-kunders logo og farvetema.

Da softwarens navn ikke er synlig, kan B2B kunder sælge produktet til dén pris de ønsker, og kan derfor frit konkurrere med andre udbydere, også selvom disse også bruger vores løsning.

Virksomhedens B2C kunder er virksomheder i alle størrelser der har en lokation, hvor der er et publikum.

Dvs. butikker, hoteller og centre, fabrikshaller, kantiner, restauranter, klinikker, receptioner, kontorer osv.

Virksomhedens B2B kunder er typisk reklamehuse, skiltevirksomheder, udbydere af digital skiltning.

Også IT-virksomheder der ”er kommet til” at sælge en løsning for digital skiltning.

Markedet:

Digital skiltning er i hastig fremgang, i takt med at hardwaren bliver billigere, pga. den teknologiske udvikling samt øget konkurrence.

Markedet er domineret af udbydere med hardwaremæssig tilgang til markedet.

Disse udbydere baserer så deres løsning på et udvalgt software.

Digital skiltning kan potentielt bruges alle steder, hvor der i dag hænger et statisk metal/papskilt uafhængig af branche.

Konkurrenter:

I Danmark er der blot en håndfuld udbydere, hvoraf især én er dominerende.

Den største aktør har samtidig det mindst innovative software, mens en håndfuld mindre aktører, herunder virksomheden forsøger at vinde markedsandele med væsentlig mere innovative løsninger.

Der findes en del udenlandske aktører, dog er tendensen i Danmark at kunderne foretrækker lokalt udviklede løsninger.

Vækstpotentiale:

Softwaren har et kæmpe potentiale, dels pga. den store vækst i branchen, men også takket være kvaliteten af produktet i sig selv.

Det er realistisk at kunne nå et to cifret millionoverskud over 5 år.

Softwaren er komplet udviklet, og salget er allerede startet, teknologien der skal bære systemet (serverne) er skalerbare, så de nemt kan følge med en stigende kundemængde.

Ledelse og team:

Teamet består pt. af:

1 Chefudvikler/sælger (75/25)

1 programmør/serveropratør (75/25)

0,25 supporter

I takt med flere licenser vil der blive brug for mere supporterkapacitet.

Der anslås at der skal 1 heltidssupporter til pr. 2.500 licenser.

Økonomi/finansiering:

Udviklingen af softwaren finansieres pt. af midler fra den daglige drift af andre indtjeningskilder, hvorfor der især på salgssiden er begrænset kapacitet. Der er på nuværende tidspunkt ikke råd til at ansætte yderligere kræfter, og ejeren, der fungerer som chefudvikler og sælger er afhængig af at skabe løbende indtjening der igen investeres i udviklingen af softwaren.

Status:

Softwaren er sat i drift, og sælges i dag som et slutprodukt og der er ca. 200 licenser i drift.

Softwaren videreudvikles hele tiden, der tilføres nye funktioner til slutbrugere, fejlrettes, og der udvikles funktioner til intern brug, som overvågning, automatiske fejlrettelser, supportfunktioner der nedbringer arbejdsbyrden for supportere.

Spørgsmål til panelet

I Danmark er softwaren indtil videre primært solgt til B2C-fokuserede kunder, men over det seneste halve år er der kommet en håndfuld B2B-fokuserede kunder til, som dog endnu ikke for alvor er slået igennem.

Spørgsmål 1:

Hvilket segment satses på.

Skal der satses på slutbrugere, med den strategi at blive et kendt navn på markedet, for herefter at satse mere på et reseller program?

Skal man gå all in på et reseller program, og er man i så fald tvunget til at forblive på dén sti?

Kan man sælge til begge, uden at blive anset alt for meget som en konkurrent til de B2B kunder man gerne vil levere til?

Spørgsmål 2:

Nu, hvor produktet er fuldt udviklet, hvordan får man så solgt det bedst muligt?

Skal man satse på en investor, der muliggør oprettelse af et kraftigt salgsapparat, eller skal man fortsætte den nuværende stil, hvor man løbende tjener til udviklingen af produktet/salget, og dermed bevare 100% ejerskab?

Spørgsmål 3:

Er der en grund til at ville mætte det hjemlige marked inden man satser på udlandet?

Virksomheden ligger tæt på den tyske grænse, og flere medarbejdere taler tysk. Sammenholdt med størrelsen på det tyske marked kan det være fristende at tage springet, og måske endda satse på Tyskland før Danmark. Men er det nu klogt?

______________________________________________

The company will:

- be a disrupter in the way children get inspired to travel with their parents

- create a ‘Global Power Travel Icon’, which will set a new standard for travelling experiences for families with children between 4-11 years old

- make children power travellers, raising their interest in family trips by teaching and engaging them in the places they visit thus making them feel safe about it.

Problem:

- The children don’t feel committed, engaged or interested in participating in the process when planning and traveling with their parents. The parents get frustrated.

Solution:

- The company will create the connection between cities and children thanks to:

- compelling stories told through the eyes of children

- strong characters to which children can relate to

- unique design with physical and digital representations

Business model:

Customer groups:

- (B2C) Parents with children between 4 and 11 years old who want to engage their kids in trips they plan to take

- (B2C) Other relatives

- (B2B) Tourism industry companies seeking to improve consumer experience for families (airlines, hotel groups, cities, etc.)

- (B2B) Tourism industry companies looking to expand their reach by having access to qualified consumer database

Market:

Competitors:

- Travel inspiration books

- Movies, Television (with content directed to kids)

- Apps

- Board games

- Travel for kids websites

Examples are: Lonely planet for kids, Felix Den Hase, Dora the explorer, www.travelforkids.com

Growth potential and financial targets:

- The stories will have global appeal and can be used to create inspiration across the globe. Translation into local market languages will be needed, but the content and illustrations stay the same.

Management and team:

- Founders (Marianne and Jesper)

- Author (Marianne)

- Proof-reader (consultant)

- Illustrator (consultant)

- Graphic designer (consultant)

- Accountant (external)

- Pick&Pack logistic service (external)

Financial environment and current project development status:

- Everything is currently self-financed by the founders

- The company go-live 1.2.2019 with 4 published stories, 1 website/shop and one plush rabbit, 70 cm (the main character from the universe)

Questions for the panel:

- How should a global roll-out plan be constructed in order to utilize strengths and avoiding weaknesses? A SWOT analysis would be excellent as take away.

- Is the concept, storyline and general idea strong enough on a global scale?

- What areas should be focused on to attract investor attention?

- What investors would be most suitable for this kind of concept?

______________________________________________

Status: Product/Prototype/MPV

A Digital Survey launched in 4Q2018 helped to evaluate the need and market.

The company is about to launch alpha testing with selected users. MVP launch planned for March 2019. Beta testing 1H2019.

Problem

It is difficult for music makers to monetize their catalogue of already composed and produced music. There are no "off-the-shelf" solutions for writers and composers to showcase their productions, combined with search and payment capabilities.

Using stock libraries, for a music maker to be represented, is often prohibitively expensive in fees, plus that individual composers tends to appear as single droplets in the ocean, amongst thousands of composers and a million other songs, melodies and tunes.

Furthermore, music makers and composers have little to no control over the sales process and have no communication with end customers, such as movie / documentary / tv producers.

Solution

The company wants to provide the music makers with a prebuilt webshop specifically aimed at selling / licensing music, primarily aimed at marketing and brand agencies. Hosted on the music makers own domain and filled with tools to ease the sales, communication and licensing process with brand agencies.

Business Model

To secure a fast, scalable product roll out and market penetration, the product's basic version will be free to use. The company is then planning on a two-sided revenue model:

1) Software license subscriptions.

Premium users are charged a monthly subscription to use premium marketplace features, such as white-labelling and enhanced visibility to customers.

2) Service and transaction fees.

Buyers of music licenses are charged a transaction fee on license purchases, and sellers are charged additional fees on services such as track mastering, and extra storage space on the platform.

Market

The revenue from the use of music in advertising, film, games and television programs increased by 9.6% in 2017.

The US is the world’s largest sync market, accounting for 57% of the market.

Music Industry Revenue: 25 billion Euros

Licensed/Sync Music: 400 million Euros

Potential Market share (15%): 60 million Euros

We estimate market size to be around 1.000 Music Composers in Scandinavia, 20.000 in Europe and 100.000 globally with potential revenue per composer of circa 375 €/year. We expect to onboard 200 professional composers the first year and reach around 16.000 professional composers after 5 years,

Team

CEO

INSEAD EMBA with 10+ years’ experience, mostly gained in an in-house strategy/business development role supporting CEO’s working side by side with top tier consulting firms (Implement Consulting Group, Bain & Company, BCG) on several projects leading end-to-end corporate strategy processes in different large organizations.

Co-founded 1 startup in the Digital Marketing domain and invested developed 1 startup in Saas

CTO

A background in both tech and music. As former CEO of a music studio, he has a deep knowledge of the music industry and the processes within. The CTO has been working the past 7 years as a senior backend developer while founding this company in the spare time.

The CTO has a deep knowledge of building robust APIs, having worked on various projects for companies such as Unity technologies, Mærsk, Aon, Autobutler and more.

Started edutainment concept company in 2006 which since was bought by Egmont A/S.

Produced music for Danish Radio, The Royal Danish Ballet, various artists in Denmark and top commercial brands around the world.

CPO

Experienced in design and front-end development for startups and companies such as UnitedHealth Group (Fortune 500), NOS, Showtime Analytics.

Board

We have decided to strengthen the team by building a board with very specific competences, specifically we are looking for:

-a board member with deep knowledge within Music Industry/TV Production;

- a board member with network and experience with international Marketing Agencies

COMPETITORS ANALYSIS

Features/Competitors	Our solution	Synchtank	Songtradr	Soundcloud	Upright
Webshop
Freemium
Personal domain
Project Space
AI
Design and usability
Search
Payment
Licensing
Briefs
CRM
Network
Catalogue
Metadata services
Sales and pitching
API Integration
Public API
Reporting

Financial projections:

With a total addressable market of 60 MEuros and an average transaction fee of 12% we project

7,2MEuros Revenues by year 5

FUNDING:

Soft funding: the company is currently applying for public grants in DK and EU.

Pre-seed Round: 500.000 DKK round will kick on in Q42019 after beta testing is completed and MVP is finalized

Questions for the panel

- Business model and strategy: how to gain quick wins and initial traction to prove scalability and access funding?

- Business Development and Partnership: what is the right value proposition for the right partner?

- Branding: how to communicate to users the different concept/features vs competition/alternative?

- Funding Strategy: how to find and approach potential investors/funding?