Herunder ses produktet i drift ved en række bygninger, som alle har dumpet den endelige tæthedsprøve. Nu kan håndværkeren selv finde og udbedre fejl i bygningen indtil tætheden er i orden og opfylder lovkravet, hvilket fremtidigt er en proces, som bør/kan gøres løbende i byggeriet.

Ideen til produktet er opstået gennem +17 års erfaring med trykprøvningsbranchen, hvor behovet for et trykprøvningsapparat udviklet specifikt til håndværkeren er observeret. I dag dumper 40% den endelige trykprøve og hvis fejlen er stor, kan det koste mere en 500.000 kr. grundet dags bøder, genhusning og udbedringsomkostninger. Den endelige trykprøve må først udføres når bygningen står færdig, og skal bestås før ibrugtagningstilladelsen udstedes. Her er klimaskærmen (dampspærren) lukket med fx gips og færdigmalet, hvilket skal rives ned hvis fejl skal udbedres.

Det udviklede produkt gør det muligt for håndværkeren nemt at se bygningens tæthed løbende i byggefasen, så eventuelle fejl udbedres i rette tid og derved opnås der en ro og sikkerhed for, at det udførte arbejde er acceptabelt og opfylder lovkravet ved den endelige trykprøve, hvilket gør at meromkostninger, forsinkelser og spild kan undgås.

Der eksisterer andre mere avancerede løsninger til at udføre trykprøver på markedet, disse er udviklet til professionelle trykprøvningsvirksomheder, og henvender sig ikke til håndværkeren, da betjeningen samt opsætningen er meget omstændig og kræver en grundig instruks. Så der er pt. et hul i markedet på et udstyr der henvender sig direkte til håndværkeren.
Foruden krav om trykprøvninger, er de stigende energipriser, øget fokus på energioptimering ift. den grønne omstilling, samt reducering af ressourcespild i byggebranchen vigtige salgsparametre.

Udviklingen er nu så langt, at salg skal igangsættes. Pt. har virksomheden komponenter til at producere 25 enheder i løbet af okt-nov-dec.
Salget forventes at starte midt oktober, hvor der i udgangen af januar skal være solgt 10 stk. og de resterende enheder skal sælges hen over foråret. Salget skal foregå via. internt netværk, kunderne arbejder i byggefirmaer som ejer kender gennem eksternt trykprøvningsfirma.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

• Virksomheden har udviklet to nye metoder for at bruge neurale netværk og computer vision på droner, hvorefter stifterne har udgivet to videnskabelige artikler og oprettede virksomheden kort derefter som følge af et bachelorprojekt.
• 
  

Produkt/ydelse – hvilket problem løser i?

• Grundet vores klimakrise er skovbrande løbet ud af kontrol. Virksomheden har set, at den øgede CO2 i vores atmosfære har ledt til flere og sværere skovbrande, der returudleder mere CO2, og skaber denne sneboldeffekt. Brandmænd bruger i øjeblikket helikoptere og flyvere til at danne sig et overblik over brandene, og derefter indsætte deres ressourcer. Men disse rekonnoseringsmissioner er fyldt med risici, og 24% af de dødsfald der er ved skovbrandsoperationer, er disse helikoptere og flyvere der kommer for tæt på brandene og styrter. Derudover er dataprocessering af denne proces langsommelig, og ofte går brandmænd i marken for at bekæmpe skovbrande med 12 timer gammelt data.
• 
  

Hvilken løsning har i?

• Ved at bruge edge-level kunstig intelligens på droner, gør virksomheden dem i stand til autonomt at afsøge områder efter skovbrande, og når de identificerer en brand, ved at se efter røg, flammer eller termiske input, udregner den placering, størrelse, og vindens hastighed og retning. Alt denne data bliver visualiseret på et kort for brandmændene i realtid, der gør, at brandmænd hurtigere får disse brande under kontrol. Ved hurtigt at kontaminere disse skovbrande, har virksomhedens indledende resultater vist at brugen af deres produkt kan spare brandmænd for et sted imellem 50% - 70% af de mandetimer brandmænd bruger per skovbrandsoperation. Derudover, kan man spare op til 60% af den hektar natur der ellers ville være ødelagt, og deraf selvfølgelig 60% af den CO2 eller anden partikel emission.
• 
  

Forretningsmodel:

• Vores forretningsmodel er en SaaS model, da vi kun har at gøre med softwaren.
• 
  

Kunder:

• Offentlige og private beredskaber der bekæmper skovbrande.
• 
  

Markedet:

• Markedet er globalt, men i øjeblikket fokuserer virksomheden på Sydeuropa, og en foranstående ekspansion til Nordamerika.
• 
  

Konkurrenter:

• Der er globalt ingen direkte konkurrenter. Indirekte konkurrenter er Skydio fra USA og Percepto fra Israel..
• 
  

Ledelse og team:

• Virksomhedens bestyrelsesformand er tidligere global kommerciel direktør i et stort dansk rederi, og er nuværende administrerende direktør i en global logistik virksomhed. Virksomhedens administrerende direktør har været 11 år i Forsvaret med 3 udstationeringer, og har efterfølgende taget en B.Sc. i Robotics. Virksomhedens teknologichef har en M.Sc. i Vision, Graphics, and Interactive Systems, og er hovedforfatter på en videnskabelig artikel udgivet i IEEE omkring neurale netværk og brugen ved skovbrande.
• 
  

Status – hvor langt er i?

• Virksomheden er nu i kommercialiseringsfasen.

______________________________________________

Virksomheden er stiftet i 2004 som et joint venture mellem danske investorer og en tysk teknologi-virksomhed, som ønskede know-how til Tyskland. Finanskrisen i 2008 betyder at disse planer bliver lagt på hylden, og de danske ejere køber de tyske partnere ud i 2009.

I 2017-2022 gennemgår virksomheden et ejer/generationsskifte. Den økonomiske situation i virksomheden er meget alvorlig, da perioden 2015-2017 er præget af faldende indtjening, og ustabil produktion, samt meget høje faste udgifter. De nye ejere støtter virksomheden økonomisk og muliggør fortsat drift. I 2022 har den sidste af de tidligere ejere solgt sine aktier og forladt sin bestyrelsespost. Det betyder at CemeCon nu vil afsøge muligheden for at hive flere investorer ind og udvide bestyrelsen med relevante kompetencer.

Siden 2018 har virksomheden vækstet 10%/år på omsætningen, og har stabiliseret sin økonomi dog blev der ikke nået break-even i 2021 som forventet. Dette forventer vi i 2022 hvor vi allerede har overhalet omsætningen for 2021 (ultimo august).

Vi optimeret og gennemgået vores produktion, gearet til ISO9001 certificering og til fremadrettet vækst. Takket være investorerne har det været muligt at investere i nyt produktionsanlæg, renseanlæg samt en række andre mindre forbedringer, som har sænket leveringstiden, forbedret kvaliteten og gjort virksomheden mere konkurrencedygtig. Dog er der stadig mange af områder hvor vi kan optimere produktionen og der vil ligge betydelige omkostninger stadig de næste år.

I perioden 2017-2022 har virksomheden opbygget en R&D afdeling op, som nu tæller 4 personer + direktøren. Her udvikles nye processer/produkter, som implementeres i virksomhedens portfølje. Implementering er svær da validering af nye produkter er vanskelig og dyr da vi ikke selv har udstyr til at validere produkterne. Dette betyder at produktlanceringen ofte er langsommelig og nogle gange løber ud i sandet.

Samtidig styrer R&D al dokumentering og optimering af produktionen. R&D deltager løbende i projekter, både Danske og EU. Vi har bl.a. gennem et støttet projekt vist hvordan vores produkter kan hjælpe med at sænke strømforbruget fra produktionslinje med op til 30%.

R&D er selvfinansierende (siden 2022) og arbejder med udvikling af nye produkter sammen med større kunder og samarbejdspartnere. R&D er også ansvarlig for konsulentopgaver for kunder som i 2022 vil stå for forventet 3 mil. dkk i omsætning.

Virksomheden har i dag en række store kunder, som er store globale virksomheder, men som repræsenterer en forholdsvis lille del af omsætningen. Ved at deltage i seminarer, workshops og gennem netværk, får virksomheden skabt kontakt til disse, og igangsat test af produkterne. I de fleste tilfælde er tests langvarige, og interessen undervejs forsvinder, selv om produkterne virker efter hensigten. Der bruges mange ressourcer på opfølgende arbejde, som sjældent munder ud i mersalg, da vi enten ikke kommer igennem til beslutningstager, eller der ikke er nok overskud/overblik hos kunden til at implementere.

I dag har virksomheden tre primære indtægtskilder:

• 1) Overfladebehandling som service
• 2) Deltagelse i forskningsprojekter
• 3) Konsulentydelser
• 
  

Organisk vækst er mulig, men er kapital- og ressource-tung, specielt på udstyrssiden. Derfor arbejder vi med koncepter omkring licensing eller salg af vores processer og know-how (i Europa), samt joint-ventures (udenfor Europa). Ledelsen bliver dog fanget i drift og ressource-mangel, som gør det svært at komme i mål med disse projekter, og de ender derfor ofte som zombie-projekter, som suger ressourcer ud af virksomheden uden aldrig at bidrage positivt.

Virksomhedens salg har historisk fokuseret på løsning af konkrete problemer (slid, påklæbning etc) i produktioner, og forbedring af levetid på værktøj, dvs teknisk salg. Virksomheden er nu ved at skifte fokus til miljø, energioptimering og procesoptimering, da kunder ofte kan opnå større produktivitet, og lavere energiforbrug ved brug af vores produkter, hvilket fører til store, direkte besparelser for kunder. Dette vil også give virksomheden større omsætning, da virksomheden ville blive brugt præventivt og i langt større omfang. Virksomheden mangler dog redskaber, kompetencer og netværk til denne slags salg.

Uddybning af sparringområder:

• 1. Salgsstrategi
• • a. Segmentering af kunder og mere målrettet arbejde mod kunder med størst potentiale
  • b. “Closing" af større kunder, etablering af faste aftaler, fastholdelse og maksimering af omsætning på eksisterende kunder
  • c. Redskaber til at ramme ledelsen i større virksomheder, og ikke kun "gulvet”
• 2. Nye kompetencer/yderligere professionalisering af bestyrelsen.
• • a. Økonomi/finansiering
  • b. Strategi, både i salg og udvikling
• 3. Investerings-/finansieringsplan
• • a. Investering og finansieringsplan for nødvendige investeringer i R&D, for at kunne tilbyde en bredere portefølje af analyse/karakteriserings-ydelser
  • b. Langsigtet investeringsplan for produktionen, inklusiv nyt udstyr og optimering af workflow

The company

The company has launched a two-sided platform, facilitating 40+ recording studios across the country, and have 600+ registered users (musicians), who rents the studios on an hourly/session basis.

Why introduce the solution now

Convenience is key

Convenience and efficiency are becoming important factors across most industries. The same goes for musicians, who just want to focus on creating music.

Sharing economy

Sharing economy is booming and has been so for over a decade. But the music industry hasn’t fully adapted yet, even though it’s one of the industries that could benefit the most.

On-demand

Musicians want the professional sound that can only be recorded in a real studio, but there are no on-demand or ideal solutions for when the inspiration hits them.

Customers

The customers are typically male musicians between 16 and 35, but by having a rather small sample, and having experienced both female and older customers, the company does not yet wish to conclude that this is their main target group, and they continuously analyze all data coming in to become more concrete on the main customers.

Revenue model

All users sign up for free, the company takes a 16% commission of all bookings. They also have a subscription model for 149 DKK a month, where the commission is reduced to 8%.

Team

A – CEO, has been writing music for 15+ years, and actively been a part of the Danish music industry for the last 5 years. He has a master’s degree in communication and is currently in charge of strategy and economy, where he has to this day soft-funded close to 1.2 mio. DKK, with most coming from the Innofounder Graduate program and a recent Innobooster grant.

B – CEO, has a large network in the music industry, and has the responsibility for marketing and sales, including marketing on SoMe, SEO, Google Ads, and creating content such as blogs, podcasts, and newsletters. Strong ongoing contact with all the customers and providers.

C – CXO, is a UX/UI designer with a focus on product-market fit and draws on his experience as a design lead at Microsoft and previous tech-startups. He has designed the company’s entire platform and has the responsibility for how the company is presented externally and visually.

D – CTO, is a full stack developer with over a decade of experience in building solid, fast, and scalable platforms, and has, among other things, been an award-winning developer at the tech company Dwarf. This is also the role he takes on as CTO in the organisation, where he is the architect behind the entire platform.

Traction

• 41 studios onboarded
• 600+ users
• 82 sales (avg EUR 135)
• 36,4% repeat customer rate

Virksomheden og idégrundlag

Produktion af melorm, og gødning som restprodukt. Vi har knækket koden for optimal skalering af larverne og udviklet en række produkter som vi for øjeblikket introducerer på et fødevaremarked som skal kigge efter nye og bæredygtige løsninger til at brødføde verdenen og minimere CO2 udslippet. Herudover er gødningen lugtfri, bæredygtig og cirkulært produceret, hvilket er unik for gødning som bliver en større og større mangelvare, hvad angår flere og flere af de elementer som indgår i gødning.

Produkt/ydelse

Virksomheden producerer fødevarer uden brug af medicin og bruger restprodukter som ellers smides ud og tæller negativt i CO2 regnskabet. Virksomheden producerer proteiner på en 25 del af pladsen for konventionel fødevareproduktion og med en tiendedel af vandforbruget. Virksomheden producerer økologisk men må vente på EU for at få lov til at stemple det økologisk.

Melorm indeholder store mængder af protein, aminosyrer og gode omega-3 fedtsyrer som normalt kun findes i fed fisk kan vi på minimal plads og med minimalt forbrug af vand med restprodukter fra landbruget producerer de vigtige proteiner som er vigtige for at brødføde mennesker.

Forretningsmodel

Gennem samarbejdspartnere udvikler virksomheden færdigvare produkter til forbrugerne og leverer enten larver og gødning fra samme. Larverne fodres med økologiske, billige eller gratis restprodukter fra landbruget eller andre økologiske fødevareproduktioner som ølproduktion. Produktionen foregår med foderplaner som vores PHD-forsker udvikler til at maksimere vækst og produktionstid, med delvist egenudviklede produktionsfaciliter og inden for nogle måneder i Danmarks første fabrik i Skævinge bygget til insektproduktion.

Kunder

Virksomheden arbejder stadig på at få en eller flere stabile afsætningskanaler og forventer at al gødning i fremtiden vil afsættes gennem en parter i Sverige som har 10.000 + forhandlere. Fødevareprodukter afsættes gennem fødevarebutikker og private

Markedet

Forbrugerne skal omvendes på et område, hvor vi har stærke vaner, nemlig den daglige spise. Dette er virksomhedens største udfordring.

Konkurrenter

Få konkurrenter i Danmark, og specielt ikke på det insekt vi producerer. Der findes en større spiller i EU som er Ynsect(F). For nylig er Robert Downey Jr. gået ind i virksomheden med ca. 350 mio. dollars og totalt har virksomheden rejst 450 mio. Euro til at vækste produktionen med op imod 100 gigant virksomheder på verdensplan, som skal producere en række forskellige insekter, herunder også den som virksomheden producerer.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Når markedet vender og 100 tilegner sig tanken at vi skal spise proteiner fra insekter - lige som exv. da markedet vendte for sushi, så er vækstpotentiale enormt. Virksomheden regner med at at virksomheden organisk kan vækste ved at ramme de kanaler og grupper af forbrugere som først tager tanken til sig og vores ambition er vækste med en faktor 10 per år, indtil at der kommer et egentligt boom. Her forventer vi en meget større vækst.

Ledelse og team

Virksomheden ledes af ejer JS med baggrund inden for politiet samt forretningsudvikler AK som har produceret og lanceret fødevarer siden 2004.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har anvendt en række år på at knække koden til at kunne skalere produktionen. Der er i samme periode opbygget en større gæld til virksomhedsejer der privat har finansieret selskabet. Virksomheden forventer at salget fra 3 kanaler kan gøre virksomheden selvbærende inden for et år, nemlig gødning, grillpølser og beslægtede produkter samt proteinpulver til fitnessbranchen.

Status

Al gødning der kan produceres, hvilket i forholdet larver til fødevarer / gødning fra larverne er ca. 1/1 menes at være afsat i fremtiden hvis en igangværende forhandling går på plads inden for 1-2 måneder. Grillpølser og proteinpulver er de 2 mest relevante projekter som skal køres rigtigt på plads i efteråret og forhåbentligt vise sig som proof of concept mht fødevarerne. Herudover forventes virksomhedens nye fabrik at være færdigbygget inden årets udløb eller senest i det tidlige forår.

Virksomheden har identificeret et hul i markedet for blodtryksmåling. Til trods for at Danmark er højt digitaliseret, og generelt har et højt niveau i sundhedsvæsnet, er der indenfor telemedicinske systemer stor plads til forbedring.

De mere end 500.000 årlige målinger der bestilles alene af de praktiserende læger, indeholder mange elementer af manuel behandling gennem processen. Det giver anledning til flere forskellige typer af fejl, og et uhensigtsmæssigt stort tidsforbrug hos de sundhedsfaglige i forsøget at rette op på tingene.

Vi tilbyder et egenudviklet blodtryksapparat der som det eneste i DK kan kommunikere og sende data helt ude fra selve apparatet, og hele vejen igennem til lægens computer. Andre producenter vil påstå at de kan det samme – men deres løsning er reelt set muligheden for at levere data på en PDF, som patienten efterfølgende kan sende til lægen via mail. Denne løsning er primært B2B, og henvendt til lægerne.

Derudover tilbyder vi en løsning til patienterne (B2C), i form af en applikation til mobile devices. Applikationen kan både forbindes med eventuelle eksisterende trådløse devices patienten selv måtte have, og leverer derudover også opdateret viden om blodtryk, kost, motion, og de emner vores undersøgelser ellers viser der er behov for. Information leveres af et team af journalistuddannede, ingeniører, læger, og patienter, og i et lettilgængeligt sprog og format.

Hardwaredelen, altså det fysiske blodtryksapparat er pt. afklaret til et niveau hvor der foreligger kravspecifikationer for en kommende prototype. Der er forud foretaget grundige analyser, og behovet for løsningen er valideret af de kommende brugere.

Den rent digitale løsning i form af apllikation og information, er pt. under udvikling. To af virksomhedens stiftere er ingeniørstuderende indenfor sundhedsteknologi, og har på indeværende semester rent uddannelsesmæssigt fuldt fokus på netop den opgave i forbindelse med deres bachelorprojekt.

Virksomheden har udover de tre founders et advisory board tilknyttet. I boardet sidder 6 personer, med unikke kompetencer på højt niveau, der komplimenterer kompetencerne i founderteamet.

Virksomheden er egenfinansieret indtil videre med indskudskapital fra stiftelse af ApS. Vi søger dog aktivt investorer, da udvikling af medicinsk udstyr er en pristung opgave.

Forretningsmodellen bygger på en abonnementsmodel for B2B delen, hvor der er foretaget grundige beregninger i forhold til prispunkt. Dette er valideret som værende acceptabelt hos brugerne/kunderne.

Forretningsmodellen for B2C er under udarbejdelse, men forventes også at være abonnement.

Idegrundlag: Virksomheden er skabt ud fra tankerne om menneskers gensidige afhængighed. Vi er en social art og kan ikke leve uden hinanden. Derfor tilbyder virksomheden et samlingssted for småbørnsfamilier, hvor nye relationer kan dannes og udvikles. Hvor trivsel, omsorg og nærvær er i centrum. “Det kræver en landsby at opfostre et barn”. Den landsby mangler vi i Aarhus Kommune.

Ydelser: Virksomheden tilbyder oplevelser i form af undervisningsforløb og kurser, som udbydes i varierende længder i 8 uger og op til 6 måneder. Der udbydes også enkeltstående events i form af foredrag, loppemarked og fællesspisning.

Forretningsmodel: Månedlig abonnement, klippekort og enkel transaktioner.

Målgruppe: Den primære målgruppe er forældre, der selv passer deres børn i hverdagen og de sekundære målgrupper er barslende, og udearbejdende småbørnsforældre. Virksomheden løser deres problem for et let tilgængeligt fællesskab med andre i samme livsfase. Et behov for netværk og familiært mødested, som er indrettet i børnehøjde.

Markedet + konkurrenter: I Aarhus Kommune tilbydes ikke et lignende samlingssted for målgrupperne. Modsat KBH, hvor 5 steder eksisterede og 1 i Odense. Konkurrenter er sportsforeninger, FOF, offentlige rum som legepladser, DOKK1, private legegrupper og kirkerne.

Ledelse: Ledes af tre stiftere: Én oplevelsesøkonom, én pæd. psyk. og én cand.ling.merc. Én har erfaring med drift af selvstændig virksomhed fra tidligere.

Ambitioner: Ønsker at skabe egen arbejdsplads (løn til alle tre stiftere i 2. regnskabsår), og en virksomhed, der bidrager positivt til lokalsamfundet og stifternes egen livskvalitet. Stifterne ønsker at skabe en livsstilsvirksomhed med fokus på at leve efter egne værdier, i eget tempo og selv definere succes.

Finansiering: Virksomheden finansieres af stifternes opsparing. Har lejet lokaler på 150 km2 i Aarhus C. Husleje er den væsentlige faste udgift. Derudover løn til undervisere.

Status: Virksomheden er stiftet 2. juni 2022 og arbejder på koncepter og værditilbud til målgrupperne. Er synlige på sociale medier i form af Instagram og Facebook, hvor der dagligt interageres med potentielle kunder. Der er lige nu 25 faste betalende kunder til legestuerne og 30 betalende kunder til holdundervisning. Søger sparring til forretningsmodellerne, koncept og virksomhedsdrift.