______________________________________________

Markedet for fuldautomatiske stang automater består i dag af en række veletablerede fabrikanter af stangladere som alle arbejder ud fra at "One size does NOT fitt all"

Ideen

Virksomhedens idegrundlag er at udvikle, producere og markedsføre en væsentligt simplificeret automatisk stangautomat, der som en modulopbygget enhed, rummer samtlige gængse stålstangs dimensioner i en og samme maskine. "One size does fitt all"

Forretningsmodel:

Forretningsmodellen er at sælge gennem distributørnetværk, der enten kan være maskinbyggere, maskinforhandlere eller projekt/service virksomheder. Slutkunder er maskinfabrikker med CNC-bearbejdning.

Vækstpotentiale:

Det samlede globale marked for stangautomater udgjorde i 2016 ca. 17 milliarder og forventes at ligge på ca. 24 milliarder her i 2020.

Team:

Oprindeligt er virksomheden stiftet af 3 iværksættere i samarbejde med et af innovationsmiljøerne.

Der nu kun 1 iværksætter tilbage og innovationsmiljørenes levetid er begrænset til udgangen ad 2022

Bestyrelse:

Virksomheden har en professionel bestyrelse bestående af 3 personer, alle med indgående kendskab til branchen.

Spørgsmål til panelet

Go-To-Market strategi - nationalt og globalt

- Hvordan kan virksomhedens strategi og forretningsmodel udvikles så potentialet udnyttes bedst muligt.

Ledelsesteam og ejersammensætning

Kapitalrejsning/finansiering til videreførelse af virksomheden

- Hvor og hvordan skaffes på det nuværende grundlag den nødvendige finansiering og kapitalrejsning?

Exitstrategi, helt eller delvist

- Fortsat drift eller exit her og nu, og i givet fald hvordan skal en exit strategi udformes?

______________________________________________

Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse

Virksomheden optimerer hele håndteringen af kundeforespørgsler på messer, således der bruges minimale ressourcer på at registrere, kvalificere og svare hurtigt tilbage på kundehenvendelser under en messe. Systemet giver brugeren maksimal styring over processen med større kundekonvertering til følge.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

SaaS-virksomhed, der sælger sine ydelser i et årligt abonnement. Kunderne er alle virksomheder, der udstiller fra 3 messer om året og opefter.

Der omsættes globalt årligt for €21 mia. fordelt på 14.000 messer og 40,7% af marketing budgettet for virksomheder der deltager i messer anvendes her.

Konkurrenter findes der ikke så mange af – Globalt set er der ikke mere end 20 konkurrenter, og i DK er der kun en enkelt konkurrent, som dog ikke er sammenlignelig med virksomheden.

Vækstpotentiale/mål

Vækstpotentialet er højt eftersom langt de fleste virksomheder stadig mangler at digitalisere dette område af deres virksomhed, dette gælder både nationalt og internationalt. Det er vores målsætning indenfor en periode på 3 år at nå flg. mål:

450 kunder/12.500 brugere - €4000.- i gennemsnitlig årlig omsætning pr. kunde og €1.8 mio. i samlet årlig omsætning.

Ledelse og team

Virksomheden ledes i øjeblikket af primært af founder med bistand fra arbejdende bestyrelsesmedlem med bistand fra en professional bestyrelse. Eksternt udviklingsteam, samt client succes coordinator.

Økonomi/finansiering

Virksomheden en inde i en god vækst i øjeblikket og har nået ”breake even”, men mangler kapital til en udvidelse af specielt salgsaktiviteterne, samt til en hurtigere videreudvikling af produktet, der vil sikre en hurtigere vækst i virksomheden.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden har 50 betalende kunder (her iblandt få udenlandske), og i øjeblikket ca. 2000 mobile brugere på systemet.

Spørgsmål til panelet

Hvordan skal investorstrategien se ud?

-Lånefinansiering, Vækstfonden, Business angels, Andre virksomheder – strategiske alliancer, ”Kloge penge” – erfaring fra lignende virksomhed/branche

-Hvor aggressiv skal tilgangen være i forhold til tidsplanen

-Hvor aggressiv en vækst skal vi gå efter

______________________________________________

Virksomheden bestræber sig på at gøre web-verdenen til et bedre sted og gøre op med de kvalitetsmæssigt dårlige websites og webshops der findes derude.

Design-, web- og reklamebureauer kan bruge virksomheden som underleverandør/-samarbejdspartner og på den måde levere et bedre produkt til deres kunder end de ellers ville kunne.

Virksomheden stræber efter at være et specialiseret kodehus udelukkende bestående af udviklere og diverse specialister indenfor dette område.

De fleste bureauer har én spidskompetence i f.eks. annoncering, grafik, identitet mm. men tilbyder flere services i håb om at få mere cash-flow for at dække alle områder – her i blandt webløsninger. Dette er disse bureauer virksomheden går ind og bliver underleverandør/samarbejdspartner til.

Alle relationer til andre bureauer der pt. er kunder i virksomheden er skabt igennem netværk og mund-til-øre-metoden.

Derudover deler virksomheden kontorpladser med udvalgte virksomheder (hvor man ikke kan få en kontorplads uden øvrige virksomheder har godkendt og er enige om at det vil skabe merværdi for produkterne huset levere). Setuppet er opsat efter at hver virksomhed er så spidse som muligt på sine egne kompetencer, så selv om virksomheden levere web-løsninger, står virksomheden udelukkende for udviklings-delen af løsningerne (kodning, hosting etc.).

De øvrige samarbejdspartnere har hver sine spidskompetencer hvor én virksomhed dækker ét behov som SEO, Adwords, Facebook Ads, strategiske opgaver, grafik og identitet, trykkeri-opgaver, video og billede produktion samt lyd produktion.

Dette tilgodeser, at alle virksomhederne kan understøtte produkterne de individuelt producere ved at aktivere flere instanser i huset – det er dog ikke et krav på nogen måde, at øvrige kompetencer skal aktiveres på et projekt/en opgave, hvilket tilgodeser det eventuelle bureaus/freelancers egne kompetencer hvis de overlapper nogle øvrige kompetencer i huset.

Virksomheden tilbyder udelukkende skræddersyede webløsninger (websites, webshops, interne systemer, web-apps, api-udvikling), for at opretholde et slutkunde-segment der er i en vis klasse. Virksomheden takker derfor ofte nej til opgaver for nyopstartede virksomheder, der søger at få hjælp til deres ”online-visitkort”-hjemmeside, da virksomheden ikke er det rigtige match for dem. Her henviser virksomheden gerne til ”konkurrenter”, der matcher opgavens størrelse bedre.

Virksomheden bistår som en samarbejdspartner ved salg af projekter til slutkunder, hvor virksomheden er deltagende på salgsmøder, opstartsmøder mm, som rådgivende part for den digitale del af løsningen, og møder derfor også ofte virksomhedens kunders-kunder til disse møder.

Virksomhedens opgaver er derfor meget forskellige i størrelse og form, såvel som kompleksitet, og virksomheden løser opgaver i alt fra 25.000,- til 400.000,- klassen i dag.

Virksomheden tilbyder service-aftaler på færdigleverede projekter, og tilbyder sine samarbejdspartnere/kunder at videresælge disse service-aftaler til deres slutkunder. En service-aftale indebærer opdateringer, drift og 24/7 monitorering af et produkt, hvor der hver 14. dag afrapporteres en status til slutkunden. Denne rapport er ”white-label”. Så selv om det er virksomheden der står for selve udførelsen af servicen, udsendes rapporter til slutkunder med virksomhedens samarbejdspartners/kundes identitet og udtryk.

Virksomhedens økonomi er fin og har siden starten vækstet i et roligt tempo både hvad angår projektstørrelserne, medarbejdere samt resultaterne på bundlinjen.

Virksomheden ved derfor også at de kan deres kompetencer, og at markedet er til det, og søger igen udelukkende sparring til at vækste yderligere.

Derfor påbegyndte virksomheden i 4. kvartal 2019 etableringen af et Advisory Board der netop skulle hjælpe med dette.

Virksomheden befinder sig i Aalborg, og har næsten udelukkende kunder/-samarbejdspartnere fra Nordjylland. Virksomheden ser et stort potentiale i at kan dække hele landet, og stadig være i stand til at beholde sine nordjyske tone og priser.

Virksomheden søger udelukkende sparring på områder der kan hjælpe med at udvide virksomhedens kendskab. Virksomheden er stiftet af nørder der er gode på deres område, men mangler erfaring i drift og vækst af virksomheden.

Spørgsmål til panelet

Ekspansionsstrategi:

- Værditilbud

- - Hvordan kommunikerer vi bedst muligt virksomhedens værditilbud?

- Markedsplacering

- - Hvor og hvordan skal virksomheden positionere sig i markedet for at have bedste forudsætninger for at indgå og fastholde samarbejde med bureau-kunderne?

- Kundesegmentering

- Salgskanaler

- - Hvordan tilrettelægges salgsindsatsen med henblik på valg af kanaler, for at etablere kontakt til potentielle kunder?

- - Hvilke strategier kan virksomheden anvende til at ekspandere til resten af Danmark?

Forretningsmodel

- Er der andre forretningsmodeller/områder, som virksomheden kan koble sig på?

Team/kompetence/ledelsesstøtte

- Hvilket team skal bruges til ekspansion?

- Hvilken ledelsesstøtte?

______________________________________________

- Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse

Danske virksomheder med +20 ansatte har i snit +100 leverandører at holde styr på. Der bruges mange ressourcer på at finde og evaluere nye/eksisterende leverandører. Det er ofte ustruktureret, hvilket resulterer i forkerte valg.

Virksomhedens platform skal hjælpe virksomheder med at få en systematisk tilgang til leverandørhåndtering. Platformen skal bestå af de overordnede funktioner: Identificering, Screening og Evaluering. Identificering tilbyder et ratingsystem af potentielle leverandører, og kan betragtes som et opslagsværk. Screening hjælper virksomheder med at frasortere kandidater der ikke opfylder deres opstillede krav. Evaluering skal hjælpe virksomhederne med struktureret at evaluere deres eksisterende leverandører. Platformen adskiller sig fra konkurrenterne ved at tilbyde en samlet løsning, hvor virksomhederne får et værktøj til identificering, screening og evaluering af leverandører.

- Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Det primære segment består af virksomheder med +20 ansatte der producere eller sælger fysiske produkter. En afholdt undersøgelse, med 404 virksomheder fra flere brancher, viste at størstedelen af de danske virksomheder evaluerer deres leverandører uden en systematisk tilgang.

Virksomheder med B2B-samarbejder upstream eller downstream i forsyningskæden vil være aftagere af platformen. Det primære segment er i produktions og engros branchen og virksomhederne med +50 leverandører. Det potentielle marked er på ca. 8.000 virksomheder i Danmark, og samme problemstilling eksisterer i udlandet. Det forventes at 1 % er kunder indenfor 3 år, hvilket giver virksomheden 80 kunder. Disse kunder er primære kunder, og fungerer som alternative salgskanaler til at ramme deres leverandører. På baggrund af de 80 primære, er håbet at ramme omkring 100 leverandører som kunder på platformen. Under undersøgelsen tilkendegav flere virksomheder, at de er interesseret i konceptet og der eksisterer derfor en pipeline af mulige kunder.

Platformen vil bestå af flere værktøjer, hvor der er forskellige konkurrenter der specialiserer sig inden for hvert felt, men ingen der dækker alle. Således konkurrerer vi delvist med Bisnode og Vainu som identificerings- og screeningsværktøj, Ecovadis mm. på CSR-opslag osv. Excel er, ifølge vores undersøgelser, det primære værktøj til evaluering og derfor konkurrerer vi også med dem. Tættere på en samlede løsning er SAP med deres Ariba produkt. Dette er dog en meget dyr løsning som ikke en eneste af deltagerne i undersøgelsen benyttede.

Virksomhederne betaler for at få et system der kan hjælpe dem med at opnå en mere struktureret leverandørhåndtering, og leverandørerne får bedre mulighed for at øge serviceniveauet og hurtigere opdage hvis der er utilfredshed hos kunden. Dette giver incitament for vores kunder til at udbrede systemet til deres forsyningskæde både up- og downstream.

- Vækstpotentiale/mål

Platformen har et globalt vækstpotentiale, hvilket også er målet for virksomheden. For at nå dette mål, er der en masse milepæle der skal nås inden. Første mål er at opnå et fodfæste på det danske marked, hvor første skridt er at etablere samarbejdsaftaler med et antal større danske virksomheder. Efter 5 år skal virksomheden have etableret sig på det danske marked, og servicere 20% af det relevante marked. Efter 8 år skal virksomheden have etableret sig på nærmarkeder, og klargjort sig på det globale marked.

- Ledelse og team

CEO; Cand.merc og IT-civilingeniør; tidligere ansat i SDU’s IT-afdeling; står for adm., idéudvikling og er bindeled mellem IT og forretningen.

CTO; IT-diplomingeniør; tidligere ansat ved Netcompany og InfoWise; står for udvikling af platform og DevOps.

Fullstack udvikler; ansat ved Hesehus og tidligere ved InfoWise; udvikling af platform med fokus på frontend.

Backend udvikler; ansat ved Hesehus; udvikling af platform med fokus på backend.

CCO; Cand.merc.jur; arbejder ved UCL som underviser i ledelse, jura og strategi; står for salg, strategiudvikling og netværk.

Den samlede erfaring gør at virksomheden kan udvikle platformen in-house, hvilket gøres på baggrund af dybdegående undersøgelser af kundebehov i det specifikke segment.

- Bestyrelse (evt. behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomhedens bestyrelse består på nuværende tidspunkt af fire af virksomhedens stiftere. For nuværende er virksomhedens fokus ikke på udvidelse af bestyrelsen, men fokus er derimod lagt på advisory board. Virksomheden består af et relativt ungt team, og er derfor i gang med at etablere et advisory board til at hjælpe med at eksekvere på baggrund af advisory boardets erfaringer.

- Økonomi/finansiering

Virksomhedens omkostninger er i starten forbundet med lønninger til udvikling og salg af platformen, hvilket der er blevet søgt Innofounder til at finansiere. Derudover er de primære udgifter forbundet med server, hosting og udviklingsværktøjer (max 1000 kr. pr måned).

På sigt vil det blive nødvendigt med ekstern finansiering til skalering af virksomheden, men der arbejdes på nuværende tidspunkt ud fra en bootstrapping tilgang. Dette gøres både på baggrund af et manglende behov for finansiering på nuværende tidspunkt, og ud fra den idé at værdisætningen ikke er retvisende. Når virksomhedens produkt er valideret og det er tid til skalering, vil finansiering formentlig være krævet for at skalere hurtigt nok.

- Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Pre-Proof-of-concept – Virksomheden er i gang med at etablere en række strategiske partnerskaber til udvikling af systemet. Virksomheden skal bruge de strategiske partnere som videnskilder og alternative salgskanaler. Indtil nu er der bygget en mini MVP, og basal funktionalitet er derfor på plads inden den reelle udvikling starter. Derudover er der udarbejdet en liste med funktionalitet som de strategiske partnere skal vælge og prioritere ud fra (der kan tilføjes yderligere funktioner)

Spørgsmål til panelet

Hvordan skal der arbejdes med strategiske partnere, og kan disse bruges som alternative salgskanaler til eksempelvis at nå deres leverandørnetværker?

Er det fornuftigt at lave en midlertidig forretningsmodel til indsamling af erfaring og viden inden udviklingen af virksomhedens reelle forretningsmodel? Forretningsmodellen bygger i starten på et system der hjælper virksomheder med at systematisere og optimere deres leverandørhåndtering. Dette værktøj skal undersøge hvilke parametre leverandører evalueres på, og på baggrund af dette skal der bygges et ratingsystem som er den fremtidige forretningsmodel. Er dette den rigtige tilgang, og hvornår skal man begynde at skifte fokus mod rating?

Udviklingstempoet i B2B markedet har stor betydning for virksomhedens behov for finansiering. Skalering og drift af virksomheden kan gøres uden ekstern finansiering, men med finansiering sker det hurtigere. En tidlig erobring af markedet har stor betydning for beskyttelsen af produktet, men hvornår bør virksomheden lede efter finansiering?

Virksomheder er vant til at betale større summer for IT løsninger, men hvordan skal man prissætte sig? På baggrund af den opstillede prismodel ønskes det diskuteret hvorvidt prismodellen er realistisk og om virksomhederne er vant til lignende modeller.

______________________________________________

Baggrund

Klimaændringerne rammer os i form af stadig mere intense skybrud og stigende vandstande langs kysterne. Kommunerne har ansvaret for at tilpasse infrastrukturen til disse ændringer, og det anslås, at der vil blive investeret mindst 100 mia kr i klimatilpasning i løbet af de næste 10 år i Danmark. De tilsvarende nødvendige investeringer globalt ligger i størrelsesordenen 100 billioner kr (= 1000 x Danmark).

Samtidig er der fuld gang i udvikling af innovative fysiske løsninger – ikke mindst grønne løsningstyper, som ikke kun beskytter mod oversvømmelser, men samtidig bidrager til forbedret livskvalitet og diversitet.

Kommunerne og forsyningsselskaberne har i flere omgange efterlyst bedre værktøjer til at hjælpe dem i planlægningen af de store investeringer – ikke mindst til at sikre, at investeringerne sker på steder og i løsningstyper, som er samfundsøkonomisk optimale. Denne optimeringsøvelse er kompliceret. Der mangler velfungerende værktøjer til at forenkle processen, og derfor er der stor risiko for fejlinvesteringer i dyre og dårligt fungerende løsninger. Samtidig er den ingen standard inden for området.

Virksomheden er midt i et udviklingsprojekt, som skal resultere i nye web services, som adresserer dette behov. Der er tale om screeningsværktøjer, som er målrettet kommunernes og forsyningernes medarbejdere. Værktøjerne skal hjælpe medarbejderne i den overordnede planlægning, gennem forenkling af beregningerne – og vil derfor støtte medarbejderne i dialogen med andre interessenter og sætte kommunen i stand til at anvende specialist-rådgivere mere selektivt og effektivt.

Kort sagt: Kommunen kan sætte sig til rette i førersædet og aktivt styre udviklingen af effektive og værdiskabende klimatilpasningsløsninger.

Status for udvikling og markedsafprøvning

Udviklingen af en mock-up med detaljeret work-flow beskrivelse og use-cases blev gennemført i foråret 2019 i et projekt finansieret af Gate21 med Hvidovre Kommune som en meget aktiv partner og HOFOR og et par kommuner mere i en følgegruppe.

Udvikling af en fuldt fungerende version 0.1 blev gennemført for egne midler i sommeren-efteråret 2019. Møder med indtil videre ca. 5 kommuner har bidraget til at bekræfte idéernes bæredygtighed og på visse områder bidraget med forbedringer.

Den eksisterende version er nu under afprøvning i et pilotprojekt (proof-of-value) for Holbæk Kommune og Fors forsyning. Flere tilsvarende projekter er i pipelinen.

Ambitioner – strategi

Danmark er blandt de førende inden for klimatilpasning, og danske kommuner og forsyninger udgør det perfekte beachhead marked for vores løsning. Førerpositionen betyder også, at der ikke findes konkurrerende løsninger – heller ikke, når vi søger internationalt. Vi er derfor overbevist om, at vi kan komme først på markedet i en række lande, og at vi selv kan udpege de relevante markeder i takt med, at deres udvikling når på niveau med den nuværende status i Danmark.

Det skal nævnes, at hvert nyt marked vil kræve forudgående tilpasninger af løsningerne, primært i form af tilpasning til lokale datakilder og sprog.

Vi sigter således mod et globalt marked for disse services. Vi forventer at skulle etablere partnerskaber i hvert nyt marked (i alt fald i de første 5-10 markeder). Partnerne skal bl.a. hjælpe med tilpasninger og med at skabe de første referencer i hvert nyt marked. Vi har stor erfaring med tilsvarende markedstilgang fra lignende softwareprodukter i samme branche – og et stort globalt netværk af potentielle partnere.

Kombinationen af dybt fagligt indhold og behovet for lokale tilpasninger giver os en vis beskyttelse mod konkurrenterne. Det er f.eks. usandsynligt, at en stor spiller med ét slag kan levere en reel global konkurrerende løsning. Derfor har vi også mulighed for at tilpasse vores timing af tilgangen til lokale markeder i et vist omfang, så vi ikke spilder ressourcer på at sælge ind på umodne markeder. Når det er sagt, så sigter vi efter at have kapacitet til at starte op på et antal markeder parallelt.

Udfordringer

Vi har fået afslag fra Innovationsfonden på en ansøgning om støtte til udvikling. Udviklingen (både softwareudviklingen og markedsudviklingen) fortsætter derfor foreløbig for egen regning med en indsats svarende til knap én fuldtidsperson. Dette har fungeret acceptabelt til nu, men er ikke tilstrækkeligt, når vi har gennemført det igangværende proof-of-value projekt i Holbæk.

Projektmodning hos kommuner tager tid og kræver en væsentlig indsats i form af et antal møder, før der er skabt tillid til vores løsning, som jo er nyskabende. Vi er villige til at investere denne tid, men har også behov for omsætning på kort og mellemlangt sigt.

Vi er et top-motiveret to-mands team med stor erfaring (30+ år hver) på det faglige såvel som det forretningsmæssige område. Vi kender også vores begrænsninger, som f.eks. gælder de nyeste teknologier, som skal løfte applikationen fra en desktop løsning til en SaaS løsning. Vi har nogen, men ikke dyb erfaring med forretningsmodeller for web-services.

Vi har, som nævnt, stor erfaring med globalisering af en softwareforretning – men igen med begrænsninger, når det gælder de nyeste digitale forretningsmodeller.

Vi har betydelig erfaring med at søge udviklingsmidler i Danmark og til dels Europa, men ikke med andre former for kapitalrejsning.

Vi har behov for flere ressourcer – i første omgang udvikler(e), senere andre typer. Vi kan vælge at ansætte, outsource, samarbejde med en teknisk stærk partner eller måske andre modeller. Vi har betydelig erfaring med flere af disse modeller, men ikke med baggrund i at være en lille start-up virksomhed.

Spørgsmål til panelet

Vi har brug for råd og sparring om, hvordan vi bedst skalerer forretningen, herunder:

1.Hvordan kan vi bedst sætte tempoet op og samtidig beholde kontrollen med udviklingen og minimere risici?

2.Hvordan kan vi skabe kapitalgrundlag for at udvide vores team og til selv at kunne dedikere os endnu mere til netop dette projekt?

3.Hvilke faldgruber skal vi være opmærksomme på, når vi skal etablere vores SaaS-løsning (forretningsmodel, teknologi til at styre forretningen)?

4.Hvilke kanaler – andre end direkte kontakter – kan vi tage i brug for at udbrede løsningen hos danske kommuner og forsyninger?

5.Hvad skal vi være opmærksomme på, når det gælder internationale partnerskaber?

6.Hvilke faldgruber skal vi passe på, når vi skal have adgang til udviklingsressourcer?

______________________________________________

Problem

Dated diagnostic practices result in incorrect infection treatment with antibiotics of dairy cattle upwards of 50% of the time.

Solution

The company is developing a point-of-care solution based on newly discovered chemistry that enables a comprehensive and cost effective diagnostic tool to reduce incorrect treatment.

Opportunity

The first indication represents a 1.5 MUSD problem to the Danish Dairy Industry and a 1 Billion USD problem to the global dairy industry. Potential for growth is in adjacent applications, as the dairy industry itself is facing fundamental challenges and stagnant growth.

Business Model, Competition

The companies pricing is focused on savings generated by reduction of unnecessary treatments. The target customers are farm owners/operators.

Potential competition comes from established diagnostics companies (e.g. IDEXX), service laboratories (e.g. EuroFinns) and a variety of smaller diagnostics companies who are either openly working on the problem or are potential entrants.

Team

The team consists of two senior researchers that have been developing the technology over the course of 6 years and are both recognized as leaders in the field. A third member of the team brings the commercial profile having worked in Business Development for a large Danish biotech and as an entrepreneur.

Current financing

The project is funded by InnovationsFonden Denmark until Oct. 2020. A formal fundraising process is to be initiated at the end of January 2020, to which the Go-to-market and partnering strategy are critical.

Status of Technology

The production process for generating an assay is well established and documented. The company is working on a new “panel” specifically for the first commercial application and this is in late Proof-of-Concept stage.

Spørgsmål til panelet

Der ønskes sparring og input på følgende områder:

- Go-to-market strategy. How to select the best sales and marketing channel?

- What are the unique and unexpected challenges of selling to farm owners, operators, veterinarians?

- Are we focusing on the right customers?

- Partnering strategy. How to structure agreements with partners/suppliers?

- Have we chosen the relevant segmentation and best pricing strategy?

______________________________________________

Vi har udviklet en bestillingsplatform, som på nuværende tidspunkt bruges på skoler.

Kantiner er i høj grad et overset domæne for digitalisering. De har store udfordringer ved at forudsige antallet af bestillinger og fremvise deres menu på en præsentabel måde.

I folkeskolen smider omkring halvdelen af eleverne deres madpakke ud mindst 1 gang om ugen, 82% af forældrene opleves som værende stressede, og kantinerne har store udfordringer ved at holde omsætningen oppe med outdatede kontanter og en mobilfri skole.

Dette løser vores kantineplatform. Vores løsning er to forskellige platforme, der hver især er udviklet med brugeren i fokus. Dette gør det muligt, at systemet kan køre uden vores indblanding, hvilket gør konceptet skalerbart.

Vores platforme:

1)Kantinepersonalet kan lægge madplaner, se bestillinger og gå på opdagelse i statistik mv., hvilket muliggør driften af en effektiv, online kantine og en reduktion af madspildet til et minimum.

2)På den anden side får brugeren en visuel flot fremstilling af menuen og mulighed for at spare tid ved forudbestilling og betaling online, samt at springe køen over på folkeskolerne med vores Scan&Go koncept.

Vores forretningsmodel er basseret på en procentuel andel af salget.

Vi har store ambitioner for vores koncept, og har en vision om at være Skandinaviens førende kantineplatform i 2023. For at komme nærmere dette mål arbejder vi i samarbejde med vores Advisory Board, der giver sparring og råd med på vejen. Desuden har vi et strategisk samarbejde med en større dansk virksomhed, som vi byder ind på offentlige udbud og laver kommunale aftaler i samarbejde med.

På nuværende tidspunkt kører vores platform, som en del af proof of concept på skoler.

Systemet fungerer og kantinepersonale, forældre og elever er glade for systemet.

Vores koncept er relevant på en lang række andre områder, heriblandt hospitaler, virksomhedskantiner og virksomheder uden kantine ved at forbinde leverandører og virksomheder.

Spørgsmål til panelet

-Hvordan kan konceptet og value proposition optimeres for endnu mere værdiskabelse?

-Hvordan kan vores go-to-market strategi optimeres?

-Hvordan automatisereres salg, så det bliver så effektivt som muligt?

-Hvordan rammer vi målgruppen med vores markedsføring mest effektivt?

-Hvordan skal vi brande os, for at få de ønskede værdier tillagt vores brand?

-Hvordan kan vi vha. strategiske partnerskaber øge væksten?

______________________________________________

Idégrundlag og produkt

At gøre tunnel byggeri og vedligehold mere økonomisk, sikkert, bæredygtigt, nemmere og hurtigere.

Produktet er et unikt / patenteret færdigudviklet system, som hjælper tunnel bygherrer/rådgivende ingeniører/entreprenører med at bygge mere holdbare og sikre tunneller. Det gøres ved hjælp af en permanent og økonomisk fordelagtig løsning, som sikrer mod vandtryk og herved mod dyre renoverin-ger og følgeskader.

Virksomheden hjælper desuden entreprenører/rådgivende ingeniører/bygherrer med at bygge under-jord (typisk kældre) billigere, lettere og hurtigere. Det gøres ved at udgrave mindre, undgå drænmate-riale og mindske brug af beton og armering. Derved gøres byggeriet hurtigere og billigere samt res-source og CO2 besparende.

Kunder/influenter

Entreprenører / rådgivende ingeniører

Slutbrugere

Bygherrer indenfor tunneller og boligbyggeri

Salg

Direkte og gennem udenlandske partnere

Produktion

Til ordre / outsourcet

Konkurrence

Vigtigste konkurrenter er linjedræn, injicering og membraner, som er komplicerede, dyre og har en uforudsigelig pris, mangelfuld samt begrænset levetid.

Markedspotentiale

> 0,7 mia. DKK p.a.

Målsætning (DKK)

2020 2021 2022

Omsætning: 3,5 mio. 9,8 mio. 29,4 mio.

Forventet overskud 0,5 mio. 3,8 mio. 16,5 mio.

Ledelse

JP og HS (indtræder i bestyrelsen)

Team

Salgsteam skal ansættes

Finansieringsbehov

Ca. DKK 3 mio. i løbet af 3 år heraf DKK 2 mio. fra Danske Bank og Vækstfonden.

Spørgsmål til panelet

- Test af investor pitch - hvad kan vi gøre bedre?

- Hvordan værdiansættes virksomheden? Gerne med indikationer på værdi fra deltagere.

- Ønsket investeringstype - hvordan defineres det på en klar og tydelig måde?

- Typer af investorer - hvordan findes de rigtige, der skal kontaktes?

- Kontakter/netværk til investorer ønskes

______________________________________________

Løsningen hjælper mennesker som er udfordret kognitivt til et mere selvstændigt liv og nedsætter behovet for fysisk tilstedeværelse af en støtteperson.

Løsningen giver en positiv bundlinje, med borgere som får større livskvalitet ved at kunne udfører opgaver på egen hånd, opgaver som de tidligere skulle have hjælp til. Slutkunden er professionelle som arbejder med personlig støtte. I Danmark er det hovedsageligt Kommuner og regioner og i andre lande kan denne ydelse være helt eller delvist privatiseret.

Slutbrugeren er mennesker som fx pga. hjerneskade, udviklingshæmning, autisme eller demens, som har behov for daglig eller ugentlig hjælp fra en støtteperson.

Der findes kun få konkurrenter på området i Skandinavien. Der er ingen andre kendte konkurrenter

Virksomheden har et meget stort vækstpotentiale, især i udlandet, da den egenudviklede løsning er fuldt skalerbart til andre lande.

Virksomheden består af to fastansatte inklusiv ejer og er ledet af ejer, som har erfaring med udvikling, drift og personaleledelse. Virksomheden benytter sig af konsulenter til at løse opgaver hvor der er behov for andre kompetencer, for at begrænse faste omkostninger.

Virksomheden har i øjeblikket yderligere 5 projektmedarbejdere til udvikling af virksomhedens kommunikation.

Virksomheden har ingen bestyrelse, men ønsker en bestyrelse eller advisory board i forbindelse med skalering.

Ud over driftskonto, har virksomheden ingen gæld. Virksomheden søger finansiering til skalering i Danmark og udland, samt test, godkendelser og tilpasning af løsningen til nye markeder.

Eksempelvis skal løsningen igennem en klinisk test i Japan, for at den statslige sundhedsforskning vil betale 70% af omkostningerne til ydelsen. De resterende 30% af sundhedsstyrelserne betales af borgeren selv.

Løsningen er på markedet og er solgt til mange danske kommuner.

Virksomheden er oprindelig startet som webshop med videresalg af andre produkter til private og genererer stadig en stor del af omsætningen og indtjening.

Spørgsmål til panelet

Strategi for internationalt salg

-Hvordan vælger virksomheden de mest potentielle lande?

- - Hvilke parametre er vigtige?

- - -Sprog

- - -Parathed til teknologi

- - -Privat / offentligt sundhedssystem

- - -Forsikringsbaseret sundhedssystem

- - -Forskellighed / ensartethed i befolkningen

- - -Andre?

-Kanal strategi. Hvordan finder vi de rigtige salgskanaler?

- - -Distributør

- - -Agenter

- - -Eget salg

Strategi for finansiering af vækst. Fordele / Ulemper

-Projektmidler

- Lån (krav til pant?)

- - -Bank – valg af bank

- Låne fonde?

- - -Vækstfonden?

- - -Nordjysk lånefond?

- - -Eksport Kredit Fonden

-Investor – hvem?

- - -Business Angel

- - -Branche netværk. Partner fra branchen

- Andre?

- Hvordan sikres det, at virksomheden ikke løber tør for penge?

______________________________________________

Virksomheden arbejder i dag udelukkende Direct-To-Consumer, som betyder at der kan opretholdes en meget høj produktkvalitet, til priser under virksomhedens umiddelbare konkurrenter.

Yderligere har virksomheden fokus på den skandinaviske æstetik i produkterne, og i virksomheden branding, da markedet i dag er domineret af en række asiatiske brands, hvor ”the more the better” tilgangen hersker.

Dermed er virksomhedens produkter et billigere alternativ, der samtidig har høj troværdighed i produktet. Denne brandvalue og troværdighed i branchen er stærkt underbygget igennem den sportsresultatmæssige baggrund, og meget velkendte profil af virksomheden ejere og grundlæggere.

Det danske marked er relativt småt, hvor der er et samlet marked på omtrent 110.000 udøvere, mens der på verdensplan estimeres at være et samlet marked på 220 mio. udøvere.

Man anskuer det danske marked som et testmarked, da virksomheden har et indgående kendskab til markedet. Hensigten er hurtigt at ekspandere til udenlandske markeder, særligt det attraktive asiatiske marked, hvor sporten også er meget populær.

Det er virksomhedens målsætning på sigt at etablere sig som et topbrand, og blandt de største på markedet. På nuværende tidspunkt eksisterer 3 store globale spillere.

Teamet og ledelsen består af to ejere, som har været indenfor det givne sportsmiljø i samlet +60 år, med erfaringer som aktive professionelle udøvere, samt som medarbejdere i netop organisationer/virksomheder/konkurrenter i miljøet.

Forretningen er dannet på baggrund af, at de to ejere har tilført personlig kapital til virksomheden, og der dermed ikke er lån eller lignende i virksomheden, og ind til videre ingen eksterne investorer.

Virksomheden har været i aktiv drift siden august 2019, og der har siden da været en stabil ordrekurve med omsætning omkring 10 – 15.000 månedligt, season betonet med stigende organisk vækst med minimal markedsføring indsats og omkostning ind til videre.

Det er forventet at virksomheden lancerer en produktudvidelse til august 2020, hvor en ny sæson starter.

______________________________________________

Produktet

Virksomheden har skabt fundamentet til at have den bedste End-2-End platform i verden til special-lavede produkter (customization), som bliver solgt via en whitelabel løsning.

Platformen vil kunne bruges til alle brancher, hvor der et behov for special fremstillede produkter, som fx sportstøj, håndværkertøj, bilreklamer, merchandise, modetøj samt special fremstillede byggematerialer som eksempelvis vinduer og døre.

Der er skabt et økosystem med fabrikker, som betyder at en fabrik, som er koplet op mod systemet kan, hvis kunden vil, aktiveres på flere forskellige af virksomhedens kunders webshops.

Løsning/fordele

Virksomhedens platform giver følgende fordele på nuværende problemer:

1.Design proces – slutkunden kan på en hurtig og brugervenlig måde lave sit design og dermed vise leverandøren, hvad man gerne vil købe (farver, logoer, individuelle navne og numre, hvilket sparer flere ugers tid baseret på nuværende manuelle process.

2.Ordren bliver sendt direkte til fabrikken, som modtager og behandler ordren. Derefter kommunikerer fabrikken direkte med slutkunden via platformen, og får de nødvendige godkendelser for at på denne måde minimere fejl, og på forhånd vise slutkunden, hvordan det endelige produkt vil se ud inden masseproduktion.

3.Alle betalinger og faktureringer går via platformen. Slutkunden betaler ved ordre. Plat-formen genererer en faktura på vegne af fabrikken til virksomhedens kunde (whitelabel køberen).

Målgruppen

Målgruppen er virksomheder, der sælger hvilken som helst form for produkt, som skal ordreproduceres.

Forretningsmodel

Virksomhedens forretningsmodel er baseret på tage en procentuel andel af klienters salg som generes via platformen.

Målsætning

Virksomheden opererer i et marked, som er i kæmpe vækst. Virkomhedens mål er have en omsætning gennem systemet på ca. 35 mio. i 2021

Teamet, ledelse og bestyrelse

P: Co-founder og CEO. Har tidligere arbejdet med ”white label” IT løsninger inden for online spillebranchen. Står får det kommercielle i virksomheden.

D: Co-Founder. Har tidligere været ansat i Amerikanske og Asiatiske børsnoteret virksomheder inden for IT branchen i diverse direktør positioner internationalt. Er inden over det kommercielle sammen med CEO samt udviklingen af platformen sammen med CTO.

A: CTO. Master of science medialogy Computer graphics & Computer generated imagery (3D). Har ansvaret for den kortsigtet og langsigtet strategi for at platformen kan skaleres.

C: Designer. Har arbejdet med flere forbruger produkter samt B2B producenter som grafisk designer. Har primært ansvaret for front-end design I design modulet.

K: System Architect. MSc CBS. Har tidligere bygget flere systemer og platforme fra bunden, har ansvaret for at guide CTO i den rigtige retning.

R: Chairman of the Board. Stifter og direktør for en Dansk IT virksomhed, har dessuden erfaring fra flere opstarts projekter samt opbygning af IT systemer.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har rejst kr. 1,6 mio fra nuværende ejerkreds samt har fået tildelt t. kr. 470K fra Innovationsfonden – dvs kr 2,07 mio totalt. Planen er at der skal rejses yderligere kr. 6,0 mio i juli måned 2020 i en ny ekstern finansieringsrunde.

Status

Virksomheden er på et stadie lige nu, hvor man har lanceret sammen med en større Nord-Amerikansk sports detailkæde med 150 butikker som kunde nummer 1. Kunde nummer 2 skal lanceres senest marts 2020. Virksomheden er derudover i dialog med flere potentielle kunder, som skal lanceres i Q3-Q4 2020.

Spørgsmål til panelet

Forretningstrategi

- Hvordan skal virksomheden prioritere bland potentielle kunder og brancher?

- Skal den nuværende forretningsmodel ændres/optimeres?

- Hvordan skal virksomheden prioritere den fortsatte udvikling af produktet?

Vækst og kapital

- Virksomheden har behov for at få tilført 13 mio. kr. over de næste 2,5 år for at kunne skalere efter planen. Hvordan sikres denne kapitaltilførsel bedst muligt måde og med højest mulige valuation?

Team samarbejde

- Hvordan kan virksomheden på den bedste og mest optimale måde arbejde med et lo-kalt og et fjern udvilkingsteam?