______________________________________________

- Vi sælger sensorer, software visualisering og rådgivning.

- Kunderne har vi gennem virksomheden som vi er et spinout fra, vi har en meget stor efterspørgsel og de konkurrenter der er, er væsentlig dyrere og har ikke rådgivningsdelen med der skal til for at analysere den data der kommer ind.

- Vi har pt henvendelser fra kunder i 4-5 lande, der venter på vi har et færdigt produkt

- Vores team består pt af 2-3 personer

- Vi er ved at teste hardware og software i DK og Jordan i mens vi leder efter mere stabile og holdbare sensorer.

- Vi har behov for kapital til at færdigudvikle sensorer og software også selvom det er whitelabel

Spørgsmål til panelet

Vores største udfordring pt er at finde en leverandør der kan færdigudvikle en sensor der kan holde til miljøet i en kyllingestald.

Hvordan skal man prissætte den ydelse som udover salg, også er rådgivning?

Hvad er virksomhedens kernekompetence?

______________________________________________

Nutidens visitkort er forældet, ineffektivt og ikke lavet til den moderne tidsalder. Der bliver printet 35 millioner pap visitkort om året i Danmark. 88% af alle visitkort, som bliver givet ud ender i skraldespanden og 72% dømmer en forretning ud fra deres visitkort. Dette viser enkelt at pap visitkortet ikke skaber nok værdi ved førstehåndsindtrykket, at det hurtigt ender i skraldespanden.

Virksomheden udvikler et speciallavet visitkort, som man kun behøver ét af. Det fungerer ved at røre modtagerens smartphone, når visitkortet vil gives ud. Op kommer der en profil på smartphonen, med alt den nødvendige information omkring ejeren og mere til f.eks. direkte links til sociale medier, branding og tilføjelse af materialer; prislister eller produktkategorier.

Virksomheden fokuserer på at gøre visitkortet til et mere professionelt ’networking tool’. Værdien i et visitkort er ikke tilstrækkeligt nok, med nutidens muligheder. Her kommer virksomheden ind med en ny og forbedret løsning, som ikke kun fremmer ejeren bedre ved førstehåndsindtryk. Men selve kutymen omkring visitkort og at netværke mere moderne.

Eftersom virksomheden benytter sig af en freemium-model, så har produktet været gratis siden ultimo oktober 2018. Dette har været begrundet af at få ’proof-of-concept’ og feedback til udvikling af produktet. Der vil i foråret 2019 blive tilbudt en betalt løsning, som skal henvende sig mere til flere features til større og mere etablerede virksomheder.

Produktet forventes at have en pris på 119,- kr. om pr. bruger/ pr. mdr., hvor der er procentfordele ved betaling på årligt eller halvårligt abonnement. Det er hertil muligt at få eget print på det fysiske kort, mod ekstra betaling.

Virksomheden har nogle konkurrenter i både Danmark, såvel som USA. Dog er der ingen andre virksomheder der har formået at angribe idéen med det marketingperspektiv som den her virksomhed.

De største konkurrenter vi har er:

- Piiple

- Haystack

- Insbird

I Danmark er der 800.000 potentielle virksomheder som kunne spare tid og penge på netværk.

I Europa er der 23 mio. potentielle virksomheder.

Virksomheden forsøger at opnå 7% af det samlede marked i løbet af 2020

Samtidig er det planen at starte geografisk ekspansion til skandinaviske og europæiske lande

Virksomheden består af tre iværksættere på henholdsvis 19 og 20-årsalderen. De blev alle studenter i sommer 2018. Her kom de på idéen, der vandt det Sønderjyske Mesterskab. Siden har de lagt alle vågne timer i projektet.

Teamet består af en CEO/CMO med overblik og lederevner. En CTO, som problemknuser og god

optimisme. Til sidst en CPO/CMO, der søger kreativitet, ikke tilfreds med det normale.

Alle besidder fælles karakter med at arbejde hårdt, at være lærenemme og tro på en bedre verden.

Hvis det giver mening for alle parter, er virksomheden meget interesserede i at se på muligheden for en i fællesskab sammensat bestyrelse.

Hvis virksomheden skal opnå deres vækstambition om en markedsandel på 7%, skal de ud og søge ekstern kapital. Det har de nogle muligheder der evt. kan bruges til at gennemføre med, men de vil meget gerne have et objektivt øjekast på forretningen inden da.

Produktets første version er færdig og salgsklart. Virksomheden er 4-5 måneder fra at 2. version af softwaren, som henvender sig til de større virksomheder, er klar til lancering og salg.

Spørgsmål til panelet

-Hvordan opnår virksomheden de bedste forudsætninger for ekstern kapitalfremskaffelse?

-Hvordan forbereder virksomheden sig internt til vækst og kommende internationalisering?

-Hvordan skal virksomheden tilrettelægge salgsstrategien til kommercielle B2B virksomheder?

______________________________________________

Virksomheden, idégrundlag

Pole dance er en relativt ny sport i kraftig vækst. Den forventes optaget til OL i Paris i 2024, og tusindvis af studier (træningscentre) er gennem de sidste par årtier skudt op overalt i verden, ud over Europa navnlig USA, Rusland og Japan. I flertallet af disse geografier anses pole dance for en eksklusiv sport, og eksklusivt sportstøj er en oplagt, uudnyttet niche.

Virksomheden vil kapitalisere på dette ved at levere det bedste topkvalitets træningstøj i dansk/nordisk design, overlegen pasform og kvalitet samt et gennemarbejdet bæredygtigheds-tema.

Produkt

Virksomheden designer og sælger markedets mest veldesignede og eksklusive sportstøj til pole dance atleter, og tilbyder sine kunder en luksusoplevelse. Denne er både fysisk i produkterne samt psykologisk i deres bæredygtighed, miljøvenlighed, ”female empowerment”, CSR, m.v.

Produkterne omfatter styles fra kollektion, trænings-outfits, samt skræddersyede unika-værker til særlige kunder.

Forretningsmodel

Virksomheden sælger B2C gennem sin webshop, et salg der stimuleres af ambassadører (studie-ejere, trænere), der fungerer som salgskorps i deres egenskab af ”rollemodeller” for elever. Ambassadørerne arbejder på kommission samt for rabatter; salget formidles gennem webshoppen. Derudover markedsføres/sælges til internationale konkurrencer, expo’s, osv.

Marketing foretages dels online (reklame på Facebook/Instagram, Google) og dels via ”Influencers” – internationale superstjerner, der til gengæld for gratis luksusprodukter promoverer firmaet på de sociale media.

Kunder

Virksomheden sælger hovedsageligt til pole dansere i alderssegmentet 20-40 år. Ca. 80 % af alle pole atleter i verden er kvinder, og der føres derfor i første omgang ikke herremodeller.

Markedet

Alene i Skandinavien, Frankrig og Tyskland er der mere end 350 pole studier, realistisk med 100 elever i hver, dvs. mindst 35.000 udøvere. På verdensplan skønnes der at være +1 mio. udøvere, navnlig koncentreret i Rusland, USA og Japan. Virksomheden vurderer 15-25 % at være potentielle kunder. Intervallet afspejler at pole atleter i øjeblikket ikke er vant til idéen om eksklusivt sportstøj; virksomhedens marketing har således også i høj grad til formål at udbrede selve luksusbegrebet.

Konkurrenter

Der findes ca. 70 brands af pole sportstøj på verdensplan, hvoraf 15-20 kan regnes for reel konkurrence med synligt brand, produktions- og salgskapacitet. Af disse markedsfører kun 1-2 leverandører sig til det eksklusive segment, herunder navnlig slovenske Mila Krasna, der af virksomheden regnes for eneste reelle konkurrent.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden tilsigter salg til højest 15 % af verdensmarkedet, med henblik på at bibeholde eksklusivitet. I 2019 tilsigtes omsætning på 3,5 M.kr. voksende til 40 M.kr. i 2021 og 150 M.kr. i 2023. Sidstnævnte vil forudsætte salg af ca. 230.000 enheder, hvilket vurderes at være realistisk.

Ledelse, Team og Bestyrelse

Virksomheden ledes af direktør/stifter, sekunderet af driftsmanager/medejer. Herudover har virksomheden to ansatte (kommunikation, designassistent), to praktikanter (kreativ medarbejder/manager, grafisk webdesigner), én medarbejder i arbejdsprøvning (syerske) og en professionel grafiker/tegner. Virksomheden er nystartet og ledes de første år af ejerne direkte; en bestyrelse nedsættes på et senere tidspunkt.

Økonomi/finansiering

For 2019 forventes virksomheden at have løbende driftsomkostninger for ca. 2,8 M.kr. Hertil kommer opbygning af lager på 1,5 M.kr. Likviditetsmæssigt vurderes virksomheden at have behov for mindst 600.000 kr. i form af (kombination af) investeringer, kassekredit eller lån indenfor første halvår. En anden investeringsrunde på >1,5 M.kr. forventes i andet halvår.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden lancerede sin første kollektion af kostumer som pre-order på sin webshop i november 2018. Salget er gået i gang i februar/marts 2019, hvor første hold produkter blev leveret fra producenten. Der tilføjes 1-3 nye produkter til webshoppen hver måned.

Ud over de to medarbejdende ejere har virksomheden én investor, og er i dialog med flere andre. Målsætningen er en arbejdende investor, meget gerne med spidskompetence indenfor enten fysisk salg eller onlinehandel.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker at panelet drøfter:

- Forbedring af virksomhedens nuværende salgsstrategi

- Udvikling af virksomhedens langsigtede salgsstrategi

- Hvordan kommer virksomheden bedst ind på markeder (geografier)?

- Herunder, hvordan kan virksomheden bedst fokusere sin salgsstrategi geografisk?

- Strategi til at finde det rette match af investorer med enten ”smart money” eller en, der aktivt vil indgå i virksomhedens team som salgschef.

______________________________________________

Udfordring:

Både private- og offentlige virksomheder udfordres i at kunne udføre den digitale omstilling, hurtigere, billigere og med højere succesrate

Baggrund:

De grundlæggende metoder til at omsætte strategi til handling er baseret på metoder fra 1980’erne og 90’erne – der mangler en opdateret værktøjskasse til den digitale tidsalder

Uniqueness:

Ifølge undersøgelser af markedet, findes der pt. ingen tilgængelige, integrerede platforme, der kan binde en organisations strategiske, taktiske og operationelle niveauer sammen, og samtidig bygge broen mellem IT og forretning. Ligeledes findes der ikke en platform, der kan binde de mange anerkendte ledelses- og projektmodeller sammen i en samlet transformationsplatform.

Denne virksomheds platform fungerer “plug’n’play” med almindeligt anvendte metoder og IT-baserede projektværktøjer.

Business potentiale:

IT har brug for bedre forretningsforståelse og ansvarlige for forretningen har brug for at komme tilbage i førersædet og arbejde tættere sammen med IT. Der er således et uddannelsesbehov begge steder. Derudover findes der kun få værktøjer, til styring af det forretningsmæssige indhold i (digitale) omstillinger

Kunderne vil være:

IT: Projektledere, Forandringsledere, Scrum Mastere, Teamledere

Forretning: Ledelse, Forandringsledere, Product Ownere og øvrige forretningsspecialister

Markedet:

Markedet er globalt og dækker både private- og offentlige virksomheder

Metoder:

Uddannelser: Der findes få operationelle uddannelser til facilitering af en (digital) omstilling

IT: Der findes kun få strukturerede IT-værktøjer til håndtering af forandringsinitiativer og deres sammenhænge på tværs af organisationer

Konkurrenter:

Store konsulenthuse har udviklet egne metoder. Metoderne er ofte ikke offentligt tilgængelige og videregives sjældent til organisationernes (kundernes) eget interne brug.

Denne virksomheds metode vil lære organisationerne (kundene) selv, at oparbejde relevante forandringskompetencer, og virksomheden tilbyder en sammenhængende platform, der nemt kan integreres i et bestående miljø.

Forretningsmodel:

Virksomheden er et kompetencecenter, der distribuerer uddannelser (klasseundervisning og/eller online) via partnere. IT-værktøjet distribueres via en cloudløsning.

Virksomheden forestår selv kvalitetsstyring og videreudvikling af både metoder og værktøjer

- Indtægter fra bogsalg

- Gebyrer for kurser (online, tilstedeværelse), (Certificering, Standard Kurser, Specialtilpassede kurser) (Betaling per kursus eller abonnement)

- IT-værktøj på abonnement (per bruger eller hel organisation)

- Coaching (Abonnement, dagspris)

Hidtil:

Alle produkter er udviklet og har passeret proof of concept stadie – proof of business skal nu igangsættes:

-Lærebog om metoden er udgivet i 2. udgave til salg på international online platform

-Certificeringsuddannelse og uddannelse i agil forretningsanalyse udbydes i Danmark

via anerkendt uddannelsesinstitution og interesseorganisationer samt globalt via international kursusudbyder. Alle services er konceptualiseret, og kan målrettes forskellige brancher med eksempler og cases.

Konkrete uddannelser:

- Foundation certificering i digital transformation (Advanced certificering under udvikling)

- Forretningsanalyse for agile projekter

- Digitalisering for revisorer

- Få styr på den digitale omstilling på tværs af virksomhedens siloer (workshop) - udbydes bl.a. i samarbejde med et internationalt konsulentnetværk

- Cloud baseret online værktøj er globalt tilgængeligt til at holde styr på transformations- data og afhængigheder. Platformen konsoliderer forandringsinitiativer på strategisk, taktisk og operationelt niveau. Værktøjet indeholder rapporter til kvalitetskontrol før, under og efter en transformation.

Positionering af virksomhedens transformationsplatform:

Spørgsmål til panelet

1.Hvor modent er markedet for platforme til digital omstilling? Hvorledes fungerer markedet og hvordan skal vi positionere os for hurtigst og nemmest at komme i kontakt med potentielle kunder?

2.Hvad er kritisk for at opnå et effektivt Proof of Business? Hvad vil være ideelle storytelling og hvorledes etableres samarbejdet? Er nogle services mere salgbare end andre?

3.Hvilke aktiviteter skal prioriteres først for at etablere en international skalering? Hvilke kompetencer mangler? Hvem skal hjælpe/være partnere?

4.Hvordan finansieres skaleringen? Herunder adgang til offentlige og private kilder.

5.Er der et realistisk exit scenarie?

______________________________________________

Idé og ydelse

Virksomheden leverer en native app, som på få sekunder løser en ellers tung administrativ opgave.

Udover at opgaven i dag er administrativ og foregår gennem NemID, er den lovpligtig.

Derudover er det noget, der i dag bliver registreret af meget ringe kvalitet og op til to år forsinket.

Den data vi skaffer på få sekunder, er derimod meget detaljeret og tilgængelig i realtid.

Vi løser derfor både opgaver for den enkelte bruger, men i høj grad også for andre myndigheder, som er begejstret for vores produkt og outcome heraf.

Forretningsmodel

Der er mange muligheder for indtægter. Gennem brugerne, reklamer, markedsanalyser, myndigheder og andre interessenter. Det er et meget stort marked, hvor vi har den unikke fordel at vi og kun én anden virksomhed (som vi ikke frygter så meget) har den direkte integration til myndighederne.

Konkurrenter

Vores konkurrenter har en væsentlig ulempe i ikke at kunne integrere med myndighederne. Derudover er deres tilgang væsentlig anderledes og ikke noget vi ser som et problem for os, nok snarere fint at de nu kan benchmarke os mod andre.

Mål og vækstpotentiale

Målet i første omgang er en omsætning på 10 mio. inden år 2 i Danmark.

Deruodver er Europa meget interessant indenfor et par år, men også med andre udfordringer.

Danmark udgør under 3% af det marked.

Jo flere lande og data, des flere muligheder vil der opstår og værdien vil stige sammen med penetreringen.

Ledelse og team

Vi er startet op ved at fordele andele for engagement.

Vi består af et designbureau med 3 personer, 2 udviklere og CEO og idémanden, som for nyligt er kommet på lønningslisten som den eneste indtil videre.

Økonomi

Vi har fået InnoBooster tilskud på +200.000 og solgt for 80.000 inden produktet reelt er færdigt.

Deruodver er vi i dialog med investor og fond ift. kapitaltilførelse og en stærk mentor.

Stadie

Vi er lige nu i en forvokset MVP og har planlagt en V.2.

Den bliver skåret til at udvidet på andre områder, så vi bliver mere attraktive i markedet.

Deruodver skal vi bruge dataene til at lave flere forretningsområder. Her er vi kun i idé fasen.

Spørgsmål til panelet

-GoToMarket strategy/ Forretningsplan

-Samarbejdspartnere/Organisationen

-Kapital; hvem, hvor meget, hvornår

______________________________________________

Idé

Virksomhedens løsning klarer udfordringen omkring dataopsamling (kendt som stopregistreringer i branchen) og skaber et værdifuldt beslutningsgrundlag hos produktionsvirksomheder ift. optimering.

Løsningen synliggør tabt produktionstid, som kan konverteres til fremtidigt potentiale. Med den tilhørende app har medarbejderen på gulvet en simpel og hurtig løsning ved hånden, når de skal lave registreringer ved produktionslinjen. De får direkte feedback på deres præstation når et produktnummer afsluttes. Dette er en faktor til motivation og involvering af medarbejdere, hvilket er et af de vigtigste punkter, hvor løsningen adskiller sig fra konkurrenterne. Det bagvedliggende websystem giver ledere og afdelinger mulighed for at analysere på produktionslinjernes præstation og optimere produktionen og kapacitetsudnyttelsen på den baggrund. I websystemet kan der vises forskellige visuelle og tekniske rapporter. Det giver et overblik over de stop der har været, hvilke produktnumre der har kørt og hvordan produktionens benchmarks har været i forhold til normen. Samt lave efterkalkuler på varenumre.

Målgruppen er produktionsvirksomheder, hvor der er medarbejdere på gulvet og en vis grad af ensartet/linje produktion. Det er særdeles oplagt til fødevareindustrien.

Virksomhedens idé bygger på fordelene ved at mennesker er med i registrering af data. Det giver mulighed for digitalisering af nuværende papirgange og dobbeltregistreringer kan undgås. Det sikrer vidensdeling og realtime data i hele organisationen.

Løsningen er også karakteriseret ved meget hurtig implementering, væsentligt lavere udgifter til hardware og installation, nemmere oplæring og mindre personafhængighed - ift. tilsvarende løsninger. I praksis kan løsningen være implementeret helt ned til 2-3 uger og oplæring af medarbejderen på gulvet kan klares på under 2 timer.

Udviklingstadie

Første kunde er implementeret december 2018. Virksomheden er i analyse- og projekteringsfasen ift. implementering hos en stor dansk mejerikunde på flere lokationer. Og desuden i dialog med flere andre potentielle kunder i Danmark og udlandet.

Virksomhedens første version af softwaren er færdig, og der er proof of business. Virksomheden ser nogle muligheder for videreudvikling af løsningen på baggrund af dialog/ønsker fra kunder/potentielle kunder.

Forretningsmodel og potentiale

Forretningsmodellen bygger på, at kunden har implementeringsomkostninger og løbende abonnement for efterfølgende at kunne opsamle data og få visualiseret disse. Det er delvist en SaaS model.

Implementeringsindtægter: Kan variere afhængig af antal og kompleksitet på produktionslinjer, kundens behov for ekstra uddannelse, research/afklaring, testperiode m.v. Implementeringen dækker over software licens, og implementeringsarbejde både onsite og offsite (vurderet til gennemsnitligt at tage 40-100 mandetimer pr. implementering).

Løbende indtægter: Er afhængig af antal produktionslinjer, koncernrabat og kan være påvirket af salgskommission til strategisk samarbejdspartner eller konsulent. Salgskommission til eksterne parter er et variabelt one time fee for implementering/salget og et %-fee af løbende indtægter.

Eksempel: En ny kunde med havde inden implementering af løsningen en produktionseffektivitet på 64%. Med dataopsamling og afledte tiltag og forbedringer øges det tal til 67%. Løsningen er tilbagebetalt efter 3-4 mdr. inkl. implementeringsudgifter.

Virksomhedens forventede omsætning i 2021 er 4.000.000 kr. uden større strategiske samarbejdsaftaler til at løfte salget yderligere.

Potentialet er meget større, hvis samarbejde om salg kan laves og markedet udvides til flere lande.

Konkurrenter

Virksomhedens har diverse konkurrenter. Flere af de konkurrerende løsninger er dog baseret kun på tekniske stop, og berører ikke aspekter som løn og medarbejdere, hvilket ofte er en udfordring for nordeuropæiske producenter, da deres omkostning pr. arbejdstime er væsentlig højere end i andre dele af verden.

Teamet

Teamet består af tre primære personer og 2 eksterne programmører.

Person 1 er ansvarlig for optimering hos kunderne og har arbejdet over 20 år med opstilling og optimering af produktionslinjer. Erfaringen er fra Arla i Danmark, samt adskillige internationale projekter i Arla regi og freelance. Person 1 er essentiel pga. hans viden og daglige gang hos kunderne, hvor han hører hvad behovet er i markedet.

Person 2 er ansvarlig for softwareudviklingen, hvor han med over 15 år som projektleder i IT-branchen anvender sin erfaring til kravspecifikation og bedst mulig videreudvikling af systemet.

Person 3 er ansvarlig for implementering. Person 3 er uddannet indenfor webudvikling og har siddet som projektleder i IT-virksomheder de seneste 7 år. Derudover er han ansvarlig for drift, oplæring af kunderne og support.

Programmør 1 er projektets hovedprogrammør og teknisk arkitekt. Han står for alt den bagvedliggende teknik. Han er universitetsuddannet, og har 10+ års erfaring med forskellige udviklingsprojekter.

Programmør 2 er projektets app programmør. 15+ års erfaring med softwareudvikling, og hovedudvikler bag af flere danske mobil-apps med samlet millioner af brugere.

Økonomi og finansiering

Virksomheden er hidtil finansieret af de to stiftere. Der er brugt mellem 1.200 - 1.500 interne timer på projektet, samt et beløb på udvikling af softwaren.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market strategi

Segmentering
- Hvilket marked mener panelet at virksomheden skal fokusere på?
- På effektivisering/optimering eller på digitalisering/dokumentation – eller i kombination?

Kanaler
- Hvordan skal virksomheden afsætte produktet – salgskanaler?
- Selv sælge, konsulenter, strategiske partnerskaber?

Strategiske partnerskaber

Investorstrategi

Hvordan kan virksomheden tydeliggøre sin kommunikation og fokus overfor en evt. investor?

Og hvordan ser panelet en investorstrategi ift. vækst og salgskanaler?

______________________________________________

Der er tale om et unikt patenteret vinduesbeslag, der optimerer proces, byggetid og arbejdsmiljø markant

Virksomheden henvender sig overvejende til arkitekter, entreprenører, bygherre og developere. Potentialet er spændende og menes absolut at være internationalt på alle etagebyggerier – overvejende nybyg. Vi er ikke bekendt med andre der har tilsvarende omfangsrige løsning.

Virksomheden har en ambition om at have minimum 7 projekter i 2019 og en omsætning på ca. 1 mio. DKK. Denne omsætning forventes at stige markant de efterfølgende år, således vi minimum omsætter for 5 mio. i 2020 og 10 mio. 2021

Ejerkredsen af virksomheden består af erfarne mennesker - designer / konstruktør, meget erfarne arkitekter samt forretningsfolk / konsulenter med ledelsesmæssig baggrund i byggebranchen. Der forventes en sælger ansat i marts 2019. Virksomheden søger løbende sparring og input fra netværk i branchen.

Økonomien i virksomheden er fornuftig – det er solid ejerkreds, der umiddelbart ser sig i stand til at finansiere en god opstart af virksomheden, og sikre en sund drift og et positivt cashflow.

Produktet er udviklet i version 1, og allerede leveret og implementeret med succes i et stort projekt med 95 lejligheder. Efterfølgende er der sket evaluering med implementering af inputs. Der er fundet solid leverandør i Litauen, der er tidligere samarbejdspartner med flere i ejerkredsen. Version 2 af produktet er langt. Udover dette er der en række naturlige produktudviklingsmuligheder i virksomheden, alle med samme innovative tilgang til optimering og forbedring i byggebranchen.

Spørgsmål til panelet

- Skaleringsmodeller & muligheder

Hvordan skaleres virksomheden smartest og mest hensigtsmæssigt – muligheder og risici?

- Eksport og internationalisering

Hvordan gribes eksport og internationalisering bedst an? Hvad er smartest? Skal virksomheden have egne sælgere eller distributører mv.? Hvilke markeder kunne være mest hensigtsmæssige

- Sparring vedr. lean værdikæde – logistik, lager osv.

Hvordan sikre virksomheden bedst en lean værdikæde, der kræver et minimum af lager, smart logistik?

- Hvordan kan virksomheden bruge digitalisering smart og hensigtsmæssigt i en ”go-to-market strategi”?

______________________________________________

Virksomhedens produkt er en online innovations- og rekrutteringsplatform, der forbinder virksomheder med talent på tværs af landegrænser, med det formål at skabe bæredygtige løsninger og talent pipelines.

Vision: At skabe en global bevægelse, der ved hjælp af ”crowd innovation”, fremmer et mere bæredygtigt liv på jorden.

Mission: At bringe en mangfoldighed af talenter og virksomheder fra hele verden sammen for at skabe bæredygtige og applikérbare løsninger, der fremmer FN’s verdensmål.

Problem: Der er massiv konkurrence om talenter verden over, og internationale undersøgelser viser dels at fremtidens arbejdsstyrke kræver, at virksomhederne ikke kun arbejder for profit, men også i en større sags tjeneste.

I en undersøgelse foretaget af Kantar Futures svarer hele 62 procent af de adspurgte millenials, at de vil være kendt for at gøre en positiv forskel i verden, og konsulentvirksomheden Korn Ferry estimerer i undersøgelsen Future of Work, at der i 2030 på verdensplan vil mangle 85 millioner talenter.

Produkter/Services og forretningsmodel

Fase 1) Offline innovation events: Licensering af platformen til offline innovation events så som case competitions og hackathons. Betaling pr. event, dog med mulighed for abonnementsmodel hvis 4+ årlige events.

Fase 2) Online crowd innovation: Virksomheder kan publicere bæredygtige problemstillinger på www.sustainbase.com (soft launch april 2019). Gratis hvis ’public, mod betaling hvis ’private’ (betaling pr. case). Virksomheder kan i tillæg, på abonnementsbasis, overtage egen profil-side, og herigennem markedsføre bæredygtige tiltag over for skaren af formålsdrevne talenter.

Fase 3) Talent rekruttering og scouting: Virksomheder kan oprette hhv. traditionelle jobopslag (betaling pr. opslag) samt modtage målrettede kandidatlister (på abonnementsbasis). ETA 2. halvår 2019.

Salg/Marketing strategi

Offline innovation events: Direkte salg. Begrænset marketing (SoMe).

Online crowd Innovation: Direkte salg + partnerskaber + PR

Talent rekrutterng & scouting: Direkte og online salg + PR & Marketing

Konkurrenter

De konkurrenter der har ”talents” som primær målgruppe, fokuserer overvejende på den klassiske rekrutteringsmetode, dvs. regulære jobopslag – ikke på at levere kandidatpipelines. Virksomheder og recruitere er pga. presset på ”talent acquisition”, tvunget til at finde, og gerne interagere, med potentielle jobkandidater inden der er egentlige åbne positioner. Kan konkurrenterne relativt nemt forsøge sig med også at levere kandidatlister? Det korte svar må være ja. Dette vil imidlertid ikke være talenter, der er valideret – valideret på deres hard og soft skills med afsæt i team samarbejde.

Spørgsmål til panelet

- Hvilke produkter skal vi fokusere på? ”Talent acquisition” har langt det største potentiale, men vi er her afhængige af kritisk masse af talenter samt adfærdsdata - på den korte og mellemlange bane er der andre, om end mindre, potentielle indtægtsstrømme

- Freemium vs Premium, månedlig vs årligt abonnement, ”Three Pronged Pricing”osv. – hvordan sammensætter vi vores pakker & priser?

- I dag foregår meget af vores salg på analog vis, i DK, via netværk – men hvordan når vi bredere og billigere/mere omkostningseffektivt ud til vores kunder?

- I dag består team’et af stifteren (pt. ulønnet), 3 ½ udviklere i Makedonien (tilknyttet et bureau) samt praktikanter og frivillige – hvordan finansierer vi etableringen af det team og den platform, der skal tage os til næste fase?

______________________________________________

Idegrundlag/produkt

Virksomheden udvikler højeffektive produkter til folk med allergi og sensitiv hud, som har svært ved at finde effektive produkter uden problematiske tilsætningsstoffer. Produkterne gør en dokumenteret forskel på en allergivenlig måde.

Forretningsmodel

Virksomheden lancerede produkterne i december 2015 og har forsøgt sig med flere forskellige salgs-strategier. Disse inkluderer distributører, detail, klinik samt online forhandlere.

Efter stor positiv respons fra distributører og butikker i apoteker-branchen har virksomheden siden februar 2019 fokuseret sit salgsfremmende arbejde på at indtage dette marked. Dette har indtil nu resulteret i kontrakt med Danmarks to største apoteker distributører, samt 8 apoteker i hovedstadsom-rådet.

Stifteren har selv udviklet alle lancerede produkter, og der er flere produkter i pipeline. Alle produkter produceres i Danmark.

B2B har vi en god dækningsgrad på i gennemsnit 75%

B2C har vi en høj dækningsgrad på i gennemsnit 91%.

Kunder

Målgruppen er primært kvinder, som har sensitiv, allergi eller som gerne vil undgå unødvendige ingredienser eller kemi på deres hud eller for deres familie. Dertil er det en målgruppe, som går op i dansk kvalitet og en bæredygtig tilgang til deres hudpleje.

Marked/konkurrenter

Virksomheden befinder sig på et mættet marked. Vores største konkurrenter er Ecooking, Beauté Pacifique og Rudolph Care.

Virksomheden skiller sig markant ud fra disse, ved ikke at anvende parfume, æteriske olier, konserveringsmidler og mineralske olier. Yderligere bruger virksomheden aktivstoffer anvendt i medicinal branche, samt har produkter til fødderne. Over halvdelen af virksomhedens produkter er desuden ”Allergy Certified”. Alle produkterne har fået den grønne A-kolbe fra forbrugerrådet Tænk Kemi.

Alle produkterne er dokumenteret effektive og allergivenlig. Produkterne er gennemtestet af et stort hold testpersoner, fagfolk, og F selv, samt sikkerhedsvurderet af eksterne toksikologer.

Vækstpotentiale/mål

Danmark: Virksomhedens mål for 2021 er at sidde på 10% af apotekermarkedet. Baseret på nuværende udvikling på egen webshop forventes en omsætning på 660.000 kr. (stigning på 50% pr. år) i 2021.

Europa: Inden 2020 har virksomheden til mål at have indgået samarbejde med 2 distributører i hhv. Polen og Italien omkring et specifikt produkt i sortimentet, med forventet omsætning på EUR 204.000. i 2023. Med udløbende salgsaftaler på et konkurrerende produkt vil yderligere i min. 9 distributører i Europa være potentielle samarbejdspartner. Med en potentiel omsætning på over 40 millioner kr. på det europæiske marked med dette enestående produkt har virksomheden til mål at forfølge denne mulighed.

Ledelse & team

Stifter fungerer som adm. direktør og produktudvikler. Indtil den 30. Maj: KJO: PR, Sociale medie, salg på webshop, marketing- Herefter overtager disse områder. Indtil 1. juli JH: salg

Fra d. 1. juli 2019 står stifter også for den daglige drift, herunder produktion, kvalitet, lovgivning, logi-stik, indkøb, kundeservice, salg, marketing og forretningsudvikling, økonomi m.m.

Virksomheden har bogholder, revisor, PR-bureau, jurist og It-konsulent tilknyttet.

Bestyrelse

Virksomheden ønsker en bestyrelse eller et Advisory Board tilknyttet

Økonomi/finansiering

Stifter har indtil nu arbejdet som kvalitet/Klinisk-konsulent 30 – 35 timer om ugen ved siden af og på denne måde tilført kapital til virksomheden og således dækket de månedlige omkostninger, produktion og delvis udvikling. Virksomheden har derfor ingen gæld.

Status på udviklingsstadie

Der er udviklet og lanceret 10 produkter. Virksomheden har produkter i pipeline med stort vækstpotentiale på både det danske og det europæiske marked.

Inden udløbet af 2019 forventes fornøden genproduktion af fem af virksomhedens produkter til en omkostning på ca. 500.000 DKK. Med udgangspunkt i virksomheden nuværende situation vil dækning af disse omkostninger være nødvendig at få tilført fra investor eller partner.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at kunne realisere deres vækstpotentiale bedst muligt – herunder internationalt.

Hvilken forretningsmodel er mest optimal for virksomheden?

Hvordan sikres en stabil forretningsstrategi baseret på virksomhedens givende situation?

- Hvordan udnyttes kompetencerne mest effektivt for at opnå yderligere markedsandel?

Hvordan sikrer virksomheden kapital til produktion og forretningsudvikling de næste 2 år?

- Med hvilken tilgang kan opnås rette netværk til partnere/investorer?
- Hvordan sikres kapital for at ansætte de nødvendige kompetencer i virksomheden?

Hvilken forretningsstrategi er den mest optimale for at indtage det Europæiske marked?

Virksomheden ønsker at etablere en bestyrelse eller et Advisory Board.

______________________________________________

Institutions around the world are failing to prepare learners for the complexity of the 21st century, and university students struggle with all the factual information they need to memorize.

Traditional learning techniques and the way knowledge is delivered to students make long term anchoring of new information in the brain difficult, boring and distanced. Furthermore, the one-size-fits-all model of learning material is outdated in a fast moving, connected world. It does not speak to individual skills and learning profiles.

The company offers a platform which inspires for content creation, learning and sharing. It will help anchor knowledge with proven and highly effective memo-techniques. At the same time learning becomes easy and engaging through personalized repetition cycles and co-creation within a community of like-minded learners.

The company will start by offering the product for free to university students – both to gather customers but also because it resonates well with students as there is an urge to help each other in order to make it through the exams.

Next step will be to open for the adaptive learning engine and offer this added functionality as a subscription. Later there will added a marketplace where students can buy access to professional content via micro-transactions.

Currently there exists no company that wraps effective memorization techniques into an intuitive creator-tool for learning material and offers this to a community of learners and creators.

The model of an open source community of creators has worked very well in the past with Linux, Apache and Wikipedia as the most prominent examples of platforms that have been developed by an engaged community. This business model will work to the company’s favor, and without doubt, there will be new business opportunities appearing along the way.

Ad 1: The company is looking for investors who have experience and interest in education. Either because of a personal reason due their own education (e.g. struggle with dyslexia), or because they already launched a company in the educational sector or their connections in that area.

The company starts with medical students as the first target group, so investors who can help with getting reach in this field are also interesting.

Ad 2: Building and retaining an engaged community of learners and creators needs a clear strategy and key users that influence the crowd dynamics. E.g. the company expect teachers that are given the right tools can be a foundation of a well-functioning crowd (e.g. ‘teacherspayteachers.com’).

Ad 3: The company can see possibility to partner with learning content creators (publishers) because the product will supplement the existing learning material and help the students anchor the knowledge more effectively.

Additionally, companies who have a product in the market aiming for graduated students are relevant, e.g. companies selling pharmaceutical products could provide content for the students (either images, texts or complete courses) (Product placement)

______________________________________________

Prop-tech vinder frem verden over og det er der god grund til. Verden over optimerer disse selskaber processer med lysets hast og skaber produkter og services som skaber værdi inden for alt hvad der har med ejendomme at gøre, fra asset management til intelligente byggematerialer. I denne virksomheden har vi fokus på ejendomsadministration, og til en start fokuserer vi på ejer- og andelsforeninger. Her optimerer vi alt fra kommunikation til økonomi og dette er kun startskuddet. Virksomhedens platform kommer til at ændre måden hele ejendomsadministrationsbranchen tænker ejendomsadministration.

Virksomheden er en digital platform som til en start løser 2 problemstillinger:

1.Gratis version: Gratis version: Professionel struktur i Ejerforeningen. Gør kommunikation nemmere - alt samlet et sted. Inklusiv integreret planlægning og dokumentation. Gør kommunikation nemmere - alt samlet et sted

2.Betalingsversion: Håndterer betalinger samt regnskab, det helt basale som alle ejerforeninger har brug for. Dertil er der en række tilkøbsservices og optimeringsmuligheder.

Virksomheden går efter bid af milliardmarked. Marked for ejendomsadministration er på ca 2,5 mia i dk. Målet er at omsætte for 30 mil i ’21 og 80 mio i ’22.

Vores MVP er i luften og indhenter uvurderlig feedback som vi bruger til at optimere og videreudvikle platformen.

Overordnet er processen igangsat ift., at finde finansiering. I den forbindelse er vi også på udkig efter et advisory board, som på sigt vil danne rammerne for vores bestyrelse.

Spørgsmål til panelet

Value proposition - de strategiske overvejelser

- Gab imellem hvad brugere siger og hvad de gør - hvor langt er vi fra tipping point?

- ‘Værktøjsmix’: Gratis mod betalings-modul

- ‘Strategimix’: Hvornår skal primært fokus ændres fra values produktets proposition til salg/marketing strategi

- ‘Go deep or wide’: Hvornår skal fokus ændre fra at udvikle flere værktøjer til et specifikt marked (go deep) kontra angribe tæt relateret markeder (go wide)

Kundelivscyklus - hvordan skaber man det bedste kunde-flow og kundeværdi?

- Kundekonvertering

- Fastholdelse af brugere

- ‘Referrals’ – henvisninger

Funding faser og værdiansættelse

- Milesstones for en ‘fornuftig’ værdiansættelse?

- Convertible bonds - hvad er jeres erfaringer?

Advisory board / bestyrelse

Ønsket output: Strategiske input til tidslinje med strategiske action points op til tipping point - cashflow og breakeven. 

______________________________________________

Virksomhed og idé

Virksomheden er stiftet af opfinderen (fysiker) og en erfaren forretningsudvikler (kemiingeniør) i 2014, og er baseret på en opfindelse fra DTU, som virksomheden har eksklusive rettigheder til.

Virksomheden har sat sig for at revolutionere brugen af reologi-data i fremstillingsvirksomheder over hele Verden ved brug af en unik robust og let-anvendelig ”reologi-sensor”.

Problem – og løsning (produkt)

Malinger, vaskemidler, cremer - "tykke væsker" skal være tykke på den rigtige måde (= rigtig REOLOGI) for at fungere rigtigt, for at være stabile og for at møde forbrugernes forventninger. Produkterne er komplekse væsker og egenskaberne kan i dag kun måles på et laboratorieinstrument – efter de er lavet. Resultatet er hyppig om-processering, spild og en uforudsigelig forsyningskæde. På en enkelt maling-produktionslinje kan omkostningerne ved tabt kapacitet, om-proces og spild overstige kr. 2 mio. om året.

”Reologi-sensoren” fra virksomheden er det første instrument, som kan måle kompleks reologi i produktionsprocessen. Det gør det muligt for fabrikanten at kontrollere processen og holde den på rette spor, reducere behovet for om-processering og spare ressourcer, samtidig med at man får ny indsigt i processen.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden vil til en start sælge instrumenter direkte til internationale fremstillingsvirksomheder inden for maling (farve/lak), sæber/vaskemidler og hudpleje. Først fokuseres på EU, senere på Nordamerika og så resten af Verden.

Hvis farve/lak-industrien implementerer de proces-forbedringer, som produktet muliggør, globalt vil værdiskabelsen (besparelse) overstige kr. 5 mia. årligt – potentialet for salg af måleinstrumentet er derfor stort.

Der findes ingen direkte konkurrenter – bekræftet af mange kunder ved international maling-messe i marts’19. Alternativet er manuelle, tidskrævende laboratoriemetoder.

Vækstpotentiale/mål

Salgsprocessen er tidskrævende, men kan potentielt føre til salg af mange (5-100+) instrumenter pr. kunde.

Virksomheden forventer første salg og installationer i 2019 og en installeret base, som runder 300 i 2023 – på lang sigt 500-1000 instrumenter årligt.

Ledelse og team

Virksomhedens stiftere udgør den daglige ledelse. CEO er samtidig den kommercielle drivkraft, mens fysiker (opfinderen) er CTO.

Pt. er der yderligere 4 fuldtidsansatte – instrumentudvikler (maskiningeniør), softwareudvikler plus 2 ”application specialists”, som understøtter salgsprocessen med laboratorie- og fabriksforsøg med fokus på kundernes udfordringer.

Bestyrelse

4-personers bestyrelse, som pt. repræsenterer 3 hovedinvestorer (BA’er) og har branchekendskab til industrielle instrumenter og farve/lak-fremstilling, samt dyb erfaring med startups.

Økonomi/finansiering

Siden starten i 2015 har virksomheden rejst ca. kr. 15 mio. som equity (10,3 mio.), lån og fondsmidler.

I 2019 skal rejses yderligere kr. 7-10 mio. for at sikre finansiering frem til break-even i 2021 (omsætning 15.-20 mio. i 2021).

Udviklingsstadie

”Pre-revenue” – der udføres pt. fabriks- og pilot-test med tre internationale virksomheder indenfor de tre mål-brancher – maling, vaskemidler, hudpleje.

En af disse har bedt om et tilbud på op til fire instrumenter.

Produktet er CE-mærket og færdigudviklet – dog arbejdes på software-opgraderinger, som bliver nødvendige ved første salg. Aktiv pipeline på 11-12 virksomheder, samt mange leads fra messe i marts.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring til at ”springe over dødens gab”- løbe den kommercielle udvikling op i fart. Der opleves meget lange salgs-forløb. Herudover ønskes feedback på investor-pitch i forbindelse med igangværende kapitalrejsning.

- Hvordan styrkes salgsarbejdet – for teknisk specialiseret produkt, som kræver dyb kundeinvolvering og nye rutiner?

- Kan salgsprocessen forkortes?

- Servitization – virksomheden ønsker at udvikle en abonnementsbaseret forretningsmodel – hvad vil det kræve?

- Sparring på investor-pitch – hvad kan forbedres før nye investorkontakter?

______________________________________________

Det fremvoksende og meget lukrative marked for marine biomasse og blue biotech til lægemidler, kosmetik, foder, fødevareingredienser m.m. er langt fra udnyttet. I dag kommer kun 5% af det, der høstes på planeten, fra havet. Videnskabsfolk og industri anerkender det store potentiale, men tilkendegiver også at der mangler specialiserede kompetencer til kommercialisering af eksisterende og tilknyttet forskning. Dette vil virksomheden ændre på.

Markedspotentialet for marin bioteknologi er af Commonwealth Secretariat og EU opgjort med en værdisætning på over DKK 450 mia. med en årlig værditilvækst på 10%.

Marin bioteknologi er ikke defineret af sit anvendelsesområde, men udelukkende fra oprindelsen af de anvendte ressourcer. Marin bioteknologi kan anvendes inden for fx industrielle enzymer, tilsætningsstoffer, farvestoffer lægemidler, funktionelle fødevarer (fx. vitaminer i kildevand), dyrkning af grøntsager og planter i havet, genetablering af økosystemer, fiskeopdræt, kosmetik og landbrugsprodukter. Marin bioteknologi har potentialet til at løse mange globale udfordringer; klima, miljø og fødevarer.

Der er dog lille kendskab til havets mange uudnyttede ressourcer, og det er fx ikke nærliggende for Chr. Hansen at kigge under vandet, når de skal finde nye naturlige farvestoffer. Den eksisterende forskning skal anvendes bedre og bredere, og de forskellige industrier skal kende til de mange kommercielle muligheder som havet tilbyder.

Virksomhedens produkter:

Innovationsklynge - Virksomheden tilbyder et netværk af industrielle og finansielle partnere, specialister og iværksættere til brug for læring, inspiration, gensidig sparring og erfaringsbaseret vidensdeling. Havnen i Svendborg danner de ideelle rammer for et blue biotech vidensnetværk, da det ny SIMAC vil bygge en ny bygning på 10.000 m2 til brug for undervisning og maritim innovation, med tilhørende erhvervspark.

Innovationsklyngen vil fungere som Step 1 i vores Go-to-Market strategi, da virksomheden rekrutterer et netværk af industri partnere, kommercielle partnere, forskere og iværksættere, som der derefter skal trækkes på i blue biotech iværksætterkonkurrencen (dommere, mentorer mm.)

Blue biotech iværksætterkonkurrencen - Virksomheden vil 2-4 gange om året afholde en 4-dages blue biotech iværksætterkonkurrence i Svendborg, hvor én eller flere industripartnere formulerer en challenge til iværksættere fra alle baggrunde. Man kan møde op som team, eller danne et team til kick-off. En pengepræmie fra vores kommercielle og industrielle partnere vil være på højkant. 4. dagen afsluttes med drinks og DJ.

Virksomhedens iværksætterkonkurrence er en måde at sikre et flow af projekter/startups til acceleratoren. Blue biotech iværksætterkonkurrencen er Step 2 i virksomhedens Go-to-Market strategi. Etablering af startup inkubator og accelerator er Step 3, og Investeringsfond er Step 4.

Startup Inkubator - Startups kan opbygge et solidt fundament for deres forretning gennem virksomhedens Startup Academy. Over 3 måneder går startups igennem vores Inkubator-program med succeskriterier som bl.a.: Proof-of-Concept og Proof-of Idea faserne, som afsluttes med en DEMO-dag. Startups vil blive klædt på til at teste deres antagelser.

Accelerator - Startups bliver indlogeret i virksomhedens vækstprogram med fokus på Proof-of-Business, markedsintroduktion og international Proof-of-Scale. Startups bliver tilknyttet et netværk af specialister, som sikrer en stærk alignment mellem produkt og marked, samt løbende sparring med specialister og potentielle investorer eller salgskanaler.

Investeringsfond - Virksomheden tilbyder et proaktivt funding netværk som kan understøtte iværksættere, opkøbe eller investere. Dette letter iværksætternes adgang til finansiering, da fonden har været med til at udvælge de idéer og teams som skal tilknyttes vækstprogrammet.

Forretningsmodel - Virksomheden vil tjene penge på:

- medlemskab af blue biotech vidensnetværket, der dog er gratis det første halve år efter etablering,

- blue biotech iværksætterkonkurrencen i form tilmeldingsgebyrer for investorer, industrielle og kommercielle virksomheder,

- kontorplads inkl. adgang til netværk og sparring,

- accelerator-programmet for selvbetalere,

- ejerandele fra startups som har gennemført vækstprogrammet

Kunder - Vi er i den tidligere startfase af GTM og har derfor endnu ikke betalende kunder, men den specificerede målgruppe er:

- Industri Partnere: ser muligheder i at flytte udvikling “ud af huset”, samt har mulighed for at sende interne såvel som eksterne (iværksættere der “banker på”) forretningsidéer til modning hos virksomheden.

- Videns Partnere: ser mulighed for at få kommercialiseret viden som universitetet ikke tør kaste interne ressourcer efter, fx ved stor usikkerhed om markedspotentialet, ved introduktion af en helt ny teknologi.

- Iværksættere: ser mulighed for at få accelereret udvikling af deres virksomhed og blive sat i forbindelse med de rette ressourcer.

- Investorer + kommercielle partnere: ser fordel i at være de første til at tage kontakt til potentielle nye unicorns og kunder, samt at blive opdateret om nyeste forskning, teknologier og markedstrends.

Konkurrenter - Der er i øjeblikket ingen direkte konkurrenter til virksomheden i Nordeuropa, men der eksisterer maritime "tør-teknologiske" inkubatorer, og generelle startup inkubatorer f.eks. Maritime Startup Hub, Force Technology, SDU RIO, SDU Cortex, Accelerace, DTU Skylab og SIMAC.

Vækstpotentiale/mål - Vækstpotentialet og skalerbarheden er stor(t) for de forskellige produkter, da de vil kunne markedsføres internationalt og tiltrække forretningsidéer, iværksættere, industrielle og kommercielle partnere, samt forskere til Sydfyn.

Vores konkrete mål er:

- at skabe min. 1.000 nye arbejdspladser på 10 år,

- at sikre vores investorer et gns. årligt afkast over 5-7 år på 20 % for de startups der har gennemført vores vækstprogram,

- at have skabt samlet værdi i form af startups og virksomhedens aktiver for min. DKK 1 mia. på 10 år,

- at have 5 startups tilknyttet enten inkubator, accelerator eller vækstprogram efter 1 år, 10 efter 2 år, 20 efter 3 år, 40 efter 4 år, 70 efter 5 år.

Ledelse og team - Virksomhedens CEO har en fortid som forretnings- og produktudvikler i store danske virksomheder, samt stifter af virksomhed indenfor welfare tech. Uddannet Cand.merc. i Management of Innovation & Business Development fra CBS.

Virksomhedens CCO har en fortid som marketingchef i robotindustrien, GTM strateg og konsulent i det københavnske startupmiljø. Har været med til at skabe 36 virksomheder over 10 år. Uddannet Cand.Negot. i International Business, Marketing og Kommunikation fra SDU, Digital Marketing fra Google Business Academy (The Open university), igangværende eMBA fra Smartly Institute.

Virksomheden er derudover i gang med at opbygge et Advisory Board som løbende bliver opdateret med personer af faglig og kommerciel karakter.

- Økonomi/finansiering

Der er ikke behov for ekstern finansiering af kontorfaciliteterne. Ekstern finansiering er kun nødvendig til investeringsfonden. Se vedhæftede Business Case for antagelser + driftsbudget 2020-2025.

- Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Teamet er pt. i gang med at rekruttere specialister (forskere o.lign.) til vidensnetværket, samt industrielle finansielle partnere. Invitationerne til vidensnetværket bliver sendt ud i uge 16. Vores primære fokus er på etablering af vidensnetværk, samt dato og program for første møde. Vi er i dialog med 5 studerende der skal have hjælp til kommercialisering af en ny tang-dyrkningsteknologi. De vil få forløbet til en symbolsk pris mod optioner i deres virksomhed eller lign., eftersom de er vores første projekt og deres midler er små.

Spørgsmål til panelet

1)Virksomhedens inkubator- og acceleratorprogram

2)Strategi for etablering af vidensnetværk med forskningsinstitutter, industri(er) og investorer

3)GTM-strategi

4)Forretningsmodel

5)Etablering af investeringsfond

Ad 1) Er indholdet i hhv. inkubator- og acceleratorprogram det rigtige - mangler der noget og/eller er der noget som er overflødigt?

Ad 2) Hvordan tilgås investorer og andre potentielle finansielle partnere bedst mhp. på inkludering i hhv. vidensnetværk og investeringsfond?

Hvordan tilgås industrielle partnere bedst ift. inkludering i vidensnetværk og accelerator-forløb?

Hvordan tilgås videnspartnere (fx universiteterne) bedst ift. rekruttering af projekter til inkubator og accelerator, samt rekruttering af specialister til vidensnetværk?

Ad 3) Bør vores G2M-strategi justeres?

Ad 4) Er vores prissætning på passende niveau (alle produkter)?

Ad 5) Andre bud på hvordan vi får tiltrukket kapital til vores investeringsfond, og er der noget vi skal have særligt fokus på i den forbindelse?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er startet af L og G.

L er uddannet kemiingeniør og har arbejdet i medicinalbranchen i 18+ år med aktiver og udvikling af medicin og har yderligere en overbygning i kvalitetsstyring, samt en HD i afsætning.

G er uddannet cand. merc. aud og har 20+ års erfaring med startups og turnaround, projektstyring og optimering af processer.

Produkt/ydelse

Virksomheden udvikler og producere produkter baseret på CBD fra Medicinsk Cannabis til smertelindring og behandling på en ny og innovativ måde. Virksomheden udnytter eksisterende viden og studier, indenfor CBD, med særligt fokus på CBD’s påvirkning af receptorerne i det endocannabinoide system, som styre vores centralnervesystem og immunforsvar. Virksomheden er først på markedet indenfor medicinsk udstyr indeholdende CBD og har derfor en ledende position på markedet, som skal udnyttes. De har brug for en hurtig udrulning på europæisk plan.

Forretningsmodel

Opstart på det danske marked, hvor eksisterende salgskanaller, apotekerne, udnyttes til at komme i fast sortiment senest ultimo 2019. I Tyskland er der indgået aftale med Tysk partner, hvis eksisterende salgsnetværk udnyttes til at komme ud til apotekerne. Der er yderligere etableret aftale med Tysk og Schweizisk partner indenfor private label. Opstarten suppleres yderligere af egen webshop samt To-human platform. Vi får produceret størstedelen af vores produkter i Tyskland og Polen. Vi har i øjeblikket en dækningsgrad på ca. 60 %, samt en hensættelse til R&D, udvikling på 20%.

Markedet/Konkurrenter

Der er mange spillere på det medicinske marked for gigt og psoriasis, men der er ingen med CBD, dokumenteret effekt og kvalitetssikring i leveringskæden. Vi vil fokusere på det nære marked eg. DK, DE, NO, SE. Vores produkter er unikke, da vi er de eneste med CBD gel registeret som medicinsk udstyr under lægemiddel lovgivningen - giver sikkerhed for patienten og claims for effektivitet.

Vækstpotentiale/mål

Vores mål på det danske marked er ultimativt at sidde på 1,6‰ af markedet for alternativ behandling af gigt og Psoriasis, og mellem 0,3‰ and 0,7‰ i andre markeder i forhold til vores roll out plan (Nor-den, DE, ES, UK, CHE, USA).

Ledelse/Team

På nuværende tidspunkt består vores team af:

L – Fungerer som CEO med ansvar for produktudvikling, råvare, logistik og projektledelse, samt ansvarlig for salg offline og leverandører.

G – Fungerer som CFO med ansvar for administration, regnskaber & finans og marketing, samt salg online.

R - er ansvarlig for registrering under lægmiddellovgivningen

C - er ansvarlig for onlineplatforme, ORM, SEO og SEM.

Bestyrelse

Vi søger en professionel bestyrelse eller advisory board med kompetencer indenfor europæisk

roll out – salg og markedsføring med netværk indenfor medtech distributører (med et salgsteam rettet mod apotekere).

Økonomi/finansiering

Virksomheden har modtaget et vækstlån fra Vækstfonden, Finance Zealand, ScaleUp fra CAPNOVA, Funding fra innobooster og har herudover en kassekredit.

Status på udviklingsstadie

Vi er færdige med at teste, samt udvikle vores to første koncepter indenfor gigt & psoriasis og har en række produkter i pipelinen. Vi arbejder på at få vores første to koncepter i fast sortiment hos apoteker kæderne, samt færdiggørelse og underskrift af samarbejdskontrakt med vores tyske og schweiziske partner. Vores mål er at omsætte for ca. 10 mio. i 2019, 20 mio. i 2020 og på længere sigt 70 - 80 mio. DKK i 2023.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at kunne realisere deres potentiale bedst muligt og komme videre til næste niveau – herunder international udrulning.

- Hvilken forretningsmodel og go to market strategi er mest optimal for os, når vi skal gå til andre markeder?

- Hvordan sikrer vi kapital til udviklingen de næste 2 år?

- Hvordan kan vi gøre vores organisation/team stærkere? Hvordan skal vi struktureres fremadrettet?

- Hvordan kan vi kan vi få etableret den optimale bestyrelse/advisory board?

______________________________________________

Produktet består af to fysiske enheder, som installeres i brusekabinen og indsamler data og nudger brugeren til at ændre sin adfærd. Formålet er at bevidstgøre brugeren om sin brusebadsadfærd og få denne frivilligt til at reducere sin tid under bruseren gennem nudging, så der spares vand og energi. Dette giver hoteller med en bæredygtig profil et endnu grønnere image, plus en reel økonomisk besparelse. De indsamlede data og analyser er et værktøj til optimering af driften.

Produktet sælges som en fysisk enhed med gratis adgang til de mest basale data. De fleste kunder forventes at tilkøbe en udvidet datapakke med analyser, benchmarking, alarmer etc. der vil sikre virksomheden en langsigtet kontinuerlig indtægt.

Alternativt planlægges en abonnementsordning, som vil sikre en kortere payback periode og flytte udgifterne fra investeringsbudgettet til driftsbudgettet hos kunden. Finansieringen af denne model undersøges pt.

I de skandinaviske lande er der 257.000 hotelværelser og i EU 6,6 mio. hotelværelser. Virksomheden er allerede i forhandlinger med hotelkæder, som samlet har over 100.000 hotelværelser.

I base-casen forventes et salg på 16.000 enheder i 2019 og på sigt (2022) 180.000 enheder årligt. Dertil kommer dataabonnementer. Målet er at få et positivt cash flow på månedlig basis i løbet af 2019.

I en vækst case vil salget på sigt være meget højere, men kræver en hurtigere udbygning af distributionsnettet, ekstra kapital og andre segmenter adresseres (boligforeninger).

Ledelsen består af de to grundlæggere, som har henholdsvis en ingeniør / salgsbaggrund (CEO) og en økonomibaggrund (CFO). Begge har erfaring med opstart af virksomhed og forretningsudvikling. Dertil kommer en IT-ekspert og en analyse- og kommunikationsmanager.

Bestyrelsen består af de to grundlæggere plus tre eksterne: et professionelt bestyrelsesmedlem plus to investorer, hvor af den ene er medlem af CONNECT Denmark. Planen med at etablere en professionel bestyrelse er derfor startet.

Siden etablering af virksomheden for to år siden, er der rejst knap 10 mio. kr. i kapital, som er anvendt til drift og udvikling af produktet. Af disse er 4,4 mio. kr. fra private investorer, 1,9 mio. kr. i støtte fra diverse fonde og 3,5 mio. kr. i lån, hvoraf 650.000 kr. er en kassekredit. Det forventes rejst yderligere 0,5 - 1 mio. kr. i april for at nå til positivt cash flow for base casen. I en vækst case vil der være yderligere behov for kapital.

Produktet er lanceret på markedet, og der er produceret i alt 1.400 enheder, hvoraf ca. 1.000 enheder er på lager. Udover salget til B2B segmentet, er virksomhedens webshop til B2B segmentet netop lanceret. Det er relativt hurtigt og ukompliceret at skalere produktionen op til større volumen, når aftaler med større hotelkæder underskrives. Produktionen finder sted i Danmark.

Spørgsmål til panelet

1.Prioritering af landene Holland versus Tyskland. Hvilke af de to lande anbefales det at starte med eller er andre lande mere relevante?

2.Hvilke alternative distributionskanaler er relevante for de valgte markeder inkl. fordele og ulemper for hver af disse.

3.Hvilke af disse anbefales for de valgte markeder?

4.Hvad vil en realistiske tidsramme og omkostninger for etablering af de valgte kanaler være før et stabilt og rentabelt salg opnås?

______________________________________________

Mange sidder alene eller i siloer i virksomheder. Spillet inviterer til samarbejde, et fælles sprog og vidensdeling på tværs af teams og roller, så der i højere grad sker en fælles forståelse for mål samt strategisk løsning, der holder fokus væk fra “synes”, kopiering af hvad andre gør uden omtanke og beslutninger uden velfunderet belæg. I spillet betragtes alle lige uanset rolle i organisationen.

Idégrundlag

Markedsanalyse viser, at der er et behov for et værktøj, der hjælper virksomheder med at lære, forankre og dokumentere Persuasive Design inden for UX.

- Løsninger udarbejdes i fællesskab på tværs af forretningen og teams så barrierer ift. siloopdeling kan nedbrydes.

- Fokus på intention, strategi og konsekvenser ift. brugeradfærden så chancen for at fremkalde den ønskede adfærd og fremstå troværdig øges, og risikoen for backfiring og manipulation mindskes

- Læringspillet har til formål at hjælpe med at lære og forankre viden (og ikke blot give information som andre produkter på markedet).

- Flere trækker på forskning fra psykologi.

Dette læringsspil trækker på forskning fra:

1. psykologi

2. retorik

3. neurovidenskab

Forretningsmodel:

1. Abonnement/licens med onboarding + uddannelse (evt. online) af ambassadører hos kunderne - og med evt. gratis prøveperiode

2. Styksalg online + overvejer krav om uddannelse

3. Styksalg med onboarding + uddannelse af ambassadører hos kunderne (evt. online)

4. Kurser/online uddannelse f.eks. uddannelsespakker: Ambassadør, super user, bruger m.m

5. Online læringsspil? (prototypen er et fysisk læringsspil, der kan bruges på whiteboard eller omkring et bord. Brikkerne er magnetiske)

Fordele ved abonnement:

- Indblik i brugen af læringsspillet og kundens situation/behov løbende med mulighed for tilpasning og mersalg

- Ongoing business/skalering

- Virksomheder har løbende adgang til læringsspillet (og med mulighed for opdateringer)

- Action plan for ambassadører for at sikre løbende commitment og handling

- Adgang til rapporter/statistikker med generelle tal for brugen af læringsspillet hvis muligt

Salgkanaler

Salg via bureauer + spilfirmaet + virksomheden + online markedsføring + evt. yderligere kanaler.

Vækstpotentiale/mål

Mellemstore/store virksomheder på verdensplan + uddannelsesinstitutioner på sigt + evt. samarbejde med prototypefirmaer som Axure

Ledelse og team

Der er en ejer, en med fagligt kendskab til regnskab og en leverandør (spilfirma), der har lavet prototypen, og som kan lave det fulde læringsspil. Derudover er der personer fra virksomheder, der løbende har hjulpet med test i forberedelsen af prototypen, der er åbne for at hjælpe yderligere.

Bestyrelse

Der er planer om en bestyrelse på sigt.

Økonomi/finansiering

1,5 millioner kr. såfremt scope forbliver et fysisk læringsspil alene. Budget skal specificeres yderligere. Der er en mulighed for, at kunder kan finansiere udviklingen af det fulde spil. Det kan ske ved, at kunderne preorder spillet (min. 50 stk.) og betaler, så udviklingen af det fulde spil kan gå i gang. Pt. er spilprisen 2500 dollars + administration + fragt.

Status på udviklingsstadie

Prototype er udviklet af et fysisk læringsspil, og der mangler finansiering til udvikling af det fulde læringsspil. Der skal ske overvejelse om behov for supplering med digitalt produkt. Der foretages demoer/spil med prototypen nationalt og internationalt.

Konkurrenter

Der findes mange kort, PDFer og lignende på markedet, men der er endnu ikke identificeret et spil. Yderligere er der ikke identificeret et læringsværktøj til forankring med mulighed for feedback.

Punkter til sparring:

Hvad skal forretningsmodellen egentligt være?

- Hvad kan det fysiske læringsspil sælges for?

- Skal der overvejes en digital version fra starten?

- Hvilken kapitalanskaffelse anbefales?

Der bliver brug for flere ressourcer (til onboarding, markedsføring m.m.)

- Hvordan kan ressourcer bedst anskaffes?

- Hvilke ressourcer først?

Branding

- Hvordan skal produktet brandes og omtales f.eks. som læringsspil? Eller Strategy Tool ? Eller UX / persuasive Design Tool ?

______________________________________________

Undersøgelser viser, at diversitet styrker virksomheders bundlinje, og at teams trives og præsterer bedre, når de består af og ledes med fokus på og rum til forskellighed. Virksomheden er en start-up virksomhed, der står bag en online, data-drevet platform, der er lanceret på det danske marked, hvor arbejdsgiveres arbejde med diversitet og inklusion (D&I), og dermed med SDG mål nr. 5 og 10, digitaliseres.

Virksomheden gør det muligt for jobansøgere at sammenligne arbejdsgivere med et klik, hvad D&I angår, og fungerer samtidigt som virksomhedens dataspejl, der kan bruges i det strategiske arbejde via benchmarking og employer branding - en form for Linkedin, blandet med Trustpilots scoreelement.

I dag har virksomheden kortlagt 2.000 arbejdsgivere arbejde med D&I baseret på offentligt data. Tre arbejdsgivere har valgt at overtage deres profil og blive betalende abonnenter, for 800 kr. om måneden. Virksomheden er samtidig arbejdsgivernes digitale one-stop-shop, hvor de kan booke sig til løsningsleverandørers services, der fremmer D&I og fjerner bias. I dag har virksomheden seks løsningsleverandører på platformen, og virksomheden tager 15% af et eventuelt salg indgået via platformen. Virksomheden ønsker at opnå 100 betalende arbejdsgivere samt 30 løsningsleverandører i løbet af 2019.

I dag ser virksomheden et potentielt marked på 600 arbejdsgivere i Danmark, der kan overtage deres profiler og blive betalende kunder, men planen er at skalere virksomheden globalt, da D&I er en global megatrend. Endvidere udbygger virksomheden flere revenue streams ved at tilføje flere abonnementsmuligheder, udover grundabonnementet på køn, herunder alder, etnicitet, seksualitet, som skal tilkøbes for 400 kr. per måned. Endvidere ønsker virksomheden at udbygge platformen med rekrutteringsmuligheder såsom jobopslag, search og premium talentprofiler.

Platformen har i dag cirka 2000 følgere. Brugere af platformen er oprettet gratis. Planen er at vækste dette tal til 10.000 i løbet af 2019.

Virksomheden ledes af to personer, der har begge har over 10 års erfaring fra det private erhvervsliv. En er ingeniør med international erfaring indenfor salg fra bl.a. FLSmidth og Rambøll, og en anden har en kommunikations- og branding baggrund fra CBS og erfaring fra Ørsted og A.P. Møller - Mærsk. Begge ejere har investeret i virksomheden, i alt DKK 350.000, men virksomheden har behov for yderligere investering, givet at prisstrategien bygger på volume, og endvidere en bestyrelse der kan rådgive og promovere virksomheden.

Temaer til Panelet:

- Skalering internationalt

- Fastholdelse af kunder

- Kapitalrejsning

______________________________________________

Problem

Hjemmet er det sted, hvor vi alle bør kunne føle os trygge og tilpas, men for de ca. 300.000 høreapparatbrugere og 5000 døve i Danmark der kan være usikre på, om de vil høre lyden fra eksempelvis dørklokken eller røgalarmerne, kan tryghed være en mangelvare. Mange flere apparater i hjemmet giver også signal med lyd, så det er ikke svært at forestille sig, at det kan være frustrerende, og til tider ubehageligt, ikke at være sikker på at høre lydene fra ens eget hjem.

De signaleringssystemer der forsøger at løse problemet i dag, passer slet ikke ind i et moderne hjem - de er store, dyre og til tider endda upålidelige. De to mest udbredte løsninger i Danmark benytter begge store blinkeanlæg, hvor det er en nødvendighed at have et anlæg per rum, hvis man vil være sikker på ikke at gå glip af signalet, og lydforstærkere som kan være til gene for andre beboere i hjemmet. Samtidig har systemerne problemer med fejlmeldinger, hvor andre lyde i hjemmet aktiverer systemet og man, som bruger, derfor ikke kan vide sig sikker på, hvad der faktisk er sket.

Med udgangspunkt heri har virksomheden sat sig for at lave et smartere hjem for døve og hørehæmmede, som samtidig imødekommer behovene hos hørende i samme hjem.

Idé

Virksomhedens langsigtede mål er at skabe et smart home system for døve og hørehæmmede, hvor mange typer af hændelser kan opfanges og signalering kan skræddersyes til brugerens behov, gennem integration med eksempelvis høreapparater og andre smarte teknologier i hjemmet. Netop denne målgruppe er overset af smart home producenterne i dag.

Første skridt på vejen til at nå visionen om et smart home system er et moderne signaleringssystem, der kan bevilges af kommunen og som er målrettet de ca. 50.000 døve og svært hørehæmmede i Danmark. Signaleringssystemet består af små intelligente sensorer, der kan agere et ekstra øre hvor det er nødvendigt - eksempelvis i nærheden af røgalarmen eller dørklokken. Når en sensor opfanger en lyd notificeres brugeren via en smartphone, et smartwatch eller et vibrerende vækkeur. Bevillingsmarkedet er dog både langsomt og begrænset i størrelse, så derfor tager virksomheden allerede nu hul på næste skridt i udviklingen, nemlig et smart home system.

Med visionen om et smart home system for døve og hørehæmmede, i første omgang målrettet de ca. 300.000 høreapparatbrugere i Danmark, er det virksomhedens mål at nå den private forbruger uden om bevillingsmarkedet. Samtidig giver dette en god mulighed for at tænke internationalt; i Europa alene er der omkring 12 millioner høreapparatbruger.

Vækstpotentiale

Virksomheden forventer at Tyskland vil være blandt de første lande udenfor Danmark, hvor smart home løsningen kan sælges og bruges derfor som eksempel her.

I Tyskland sælges årligt ca. 800.000 høreapparater og stort set alle nye høreapparater kan kommunikere med smartphones og andre Bluetooth enheder. Derfor anser virksomheden alle 800.000 høreapparatbrugere som potentielle kunder. Virksomheden finder sin primære målgruppe blandt de 18-60 årige hvor udbredelsen af smartphones og interessen for smart home teknologi er størst, men mener, at det ældre segment også kan nås, hvis to forskellige systemer tilbydes; et centreret omkring en smartphone hvor brugeren selv er i fuld kontrol over enheder i hjemmet, og et hvor en central enhed i hjemmet håndterer signalering direkte i høreapparatet eller andre smart enheder.

Team

Virksomheden består af fire founders, alle med en kandidatgrad i IT-produktudvikling opnået sommeren 2018, men med forskelligt fokus både under uddannelse og erhvervserfaring. Derfor spænder virksomhedens udviklingsmæssige kompetencer bredt og dækker både software- og hardwareudvikling, interaktionsdesign, brugerinddragende designprocesser, design af brugergrænseflader og projektstyring. Erhvervsmæssige erfaringer for de fire founders ser ud som følger:

- Virksomhedens CEO er tidligere konsulent og medejer af et startup der leverede prototypeudvilkling som en service, samt tidligere instruktor ved Aarhus universitet i interaktionsdesign, oplevelsesdesign og i produktdesignprojekter

- Virksomhedens Head of Product Development er tidligere konsulent og medejer af førnævnte startup, samt tidligere instruktor ved Aarhus universitet i interaktionsdesign, produktdesignprojekter og i design af interaktive systemer

- Virksomhedens Head of Cloud Architecture er tidligere konsulent og medejer af førnævnte startup, samt har arbejdet som freelance webudvikler i løbet af sin uddannelse

- Virksomhedens Head of App Development er tidligere konsulent og medejer af førnævnte startup

Som et led i at udvide kompetencesættet i virksomheden, har denne ansat medarbejdere på deltid med kompetencer indenfor markedsføring og kommunikation, mens eksterne rådgivere bruges aktivt til sparring omkring forretningsstrategi og vækstmuligheder. Virksomhedens bestyrelse består på nuværende tidspunkt af de fire founders.

Økonomi

I september 2018 blev virksomheden optaget i Innovationsfondens InnoFounder-program og har derigennem funding til og med august 2019. Virksomheden forventer, at kunne sætte gang i salg på bevillingsmarkedet i løbet af sommeren 2019 og derved sætte gang i virksomhedens omsætning. Virksomheden er dog bevidst om, at man må forvente en langsom opstart på bevillingsmarkedet og søger derfor funding ved siden af, således virksomheden kan tage hul på udviklingen af smart home systemet. I første omgang søges Innovationsfondens InnoBooster-program.

Udviklingsstadie

Lige nu arbejder virksomheden på at få signaleringssystemet klar til salg i løbet af sommeren 2019.

Virksomheden oplever rigtig meget interesse fra målgruppen og er i dialog med 5 forhandlere, der kan hjælpe med at få sat gang i salget på bevillingsmarkedet. Den største udfordring lige nu er derfor at finde en god balance mellem bevilling og privatkøb, som et første skridt i retning af visionen om et større smart home system.

Spørgsmål til panelet

Udvidelse af kernemarked (internationalisering og/eller udvidelse af målgruppe)
- Herunder mulig overgang fra bevillingsmarked til privatmarked og prisjustering

Partnerskaber med høreapparatproducenter
- Fordele og ulemper ved at gå efter et samarbejde med etablerede høreapparatproducenter

Hardware-forretningsmodeller tilpasset marked og målgruppe
- Enkeltsalg vs ‘Hardware as a service’

______________________________________________

Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse – hvilket problem løser i?

- Enzym løsninger til firmaer med behov for teknisk- og innovativ assistance, men som ikke har potentiale til at få support fra de globale enzymproducenter. Virksomheden køber enzymer fra kvalitetsproducenter over hele verden, kan lave unikke blends, tilbyde fleksible forpakninger, lave forsøg i eget laboratorium på kunders råvarer og derved give en rådgivning der er unikt tilpasset kundernes behov.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

- Virksomhedens primære forretningsmodel er avancen ved køb og videresalg af enzymer. Derudover nogen indtægt ved rådgivning samt institutionel finansiering i forbindelse med udviklingsprojekter. Kunderne er i hele Europa og er primært indenfor enzymmarkedet til fødevarer. Konkurrenterne er i princippet alle andre enzymvirksomheder. Hos kunder med stort behov for support er konkurrencen begrænset, da ingen andre firmaer tilbyder en support og/eller fleksibilitet magen til virksomhedens. Den største trussel er hos de kunder, der med tid tilegner sig enzym tekniske kompetencer. Her oplever virksomheden et pres på priserne og i enkelte tilfælde tab af kunder.

Vækstpotentiale/mål

- Virksomheden har konkrete projekter der tegner til en salgsvækst fra i dag ca. 9 mio. DKK/år til 60 mio. DKK om 5 år og et resultat før skat på 6 mio. DKK.

Ledelse og team

- Den daglige ledelse varetages af firmaets to stiftere og 90% ejere i firmaet (45% hver). De sidste 10% af firmaet ejes af en passiv investor. Firmet har 5 ansatte og opererer i øvrigt gennem et netværk af konsulenter og agenter med de rette tekniske, sproglige og geografiske kompetencer.

Bestyrelse

- Virksomheden overvejer at tilknytte et advisory board. Kandidater kunne evt. være et ønskeligt udkomme af Springboard’et. Advisory board tænkes at medvirke til prioritering af de mange projekter virksomheden er involveret i samt til at fremskaffe kapital og/eller nødvendige kompetencer til disse.

Økonomi/finansiering

- Virksomheden er finansieret af stifterne samt af det overskud forretningen har genereret over årene. Indeværende regnskabsår (1. juli 2018 til 30. juni 2019) forventes gå i nul grundet investeringer i nyt laboratorium samt tab af en relativt stor kunde. Nye kunder er kommet til og der forventes et overskud på omkring 1.0 mio. i det kommende regnskabsår (2019/20).

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

- Virksomheden er involveret i flere lovende projekter med globale afsætningsmuligheder. Alle projekter udvikles i samarbejde med konkrete kunder/prospekter i såvel eksisterende- som nye markeder inkl. markeder udenfor Europa. Virksomheden mangler finansiering til at realisere projekterne på bedste og/eller hurtigste vis.

Spørgsmål til panelet

Hvordan fremskaffer virksomheden bedst muligt kapital?
a.Business Angels
b.Vækstfonden
c.Andre eksterne finansieringskilder
- I positivt fald: Hvilke?
d.Egen finansiering
- Inkl. evt. interne omprioriteringer og besparelser

Hvad er virksomhedens værdi?
a.Virksomheden er såvel et handels- som et biotech firma. Den har haft en støt tilvækst i antal kunder, men en svingende indtjening.

Hvilke forretningsområder og projekter skal prioriteres?
a.Virksomheden er involveret i flere lovende forretningsmuligheder/projekter, hvor første salg er fra nogle måneder til flere år ude i fremtiden. Nogle projekter er konkrete med rettet mod et kendt eksisterende marked typisk med en lav indtjening. Andre er risikofyldte projekter med unikke, globale perspektiver og stor indtjening.
- Hvordan skal disse muligheder prioriteres?
- Skal noget vælges helt fra?

______________________________________________

Hvilket problem løser virksomheden?

Virksomheden er sat i verden for at løse et tosidet problem; 1) for det første kan hingsteejere ikke overskue at opretholde en digital tilstedeværelse for sig selv og deres hingste. Det skyldes manglende kompetencer inden for digitale virkemidler, men i særdeleshed også en meget intensiv og kaotisk konkurrence på sociale medier. Hoppeejere, der gerne vil ifole deres hoppe, kæmper derfor en kamp med at finde den ”rigtige” hingst: Hvilken hingst skal man bruge? Hvor opholder hingsten sig i år? Og hvem er egentlig hingsteholder? Det på de vilkår, at hoppeejerne gang på gang føler sig dårligt informeret og usikker som hesteavler.

2) For det andet er hingsteejerne, hver sæson, travlt optaget med at besvare henvendelser og fremsende vilkår og betingelser til hoppeejerne. Den analoge proces med at sende dokumenter frem og tilbage gør, at hingsteejer helt bevidst udelader at svare på ”useriøse” henvendelser fra hoppeejerne. Hoppeejernes holdning er så, at de kigger andetsteds, hvilket selvfølgelig er træls, men også for hingsteejer, der går glip af salg fordi papirarbejdet dikterer.

Skalerbarhed

Danmark er et godt sted at starte, da antallet af heste per indbygger er det højeste af alle lande i Europa. Det anslås, at hestebranchen i Danmark omsætter for 8,6 milliarder kr. årligt, men ift. størrelsen på øvrige heste- og rytteraktiviteter i verden, er Danmark pludselig meget lille.

Efter opstart i det danske, forventer virksomheden at rykke ud over egne landegrænser, f.eks. Tyskland eller Storbritannien, som er store hestenationer. Norge og Sverige er også attraktive markeder, der til forveksling minder om Danmark. Hestebranchen er en voksende industri, og virksomheden vil nå ud til resten af Europa, hvor det anslåede antal heste overstiger 5.7 millioner.

Målet er, at alle hesteavlere skal have adgang til virksomhedens avlsredskab, uanset hvor i verden man befinder sig. Virksomheden har ambitioner om, at rykke ind på ovenstående markeder inden for de næste 3-5 år - eller så hurtigt som det er muligt.

Forretningsmodellen

Forretningsmodellen tager udgangspunkt i en konstant indtægtsstrøm i form af abonnementer. Skal virksomheden formidle et salg mellem hingste- og hoppeejer, skal begge parter have en betalingsaftale med virksomheden. I pipeline tilføres yderligere værdi til abonnenter gennem produktudvikling i form af standardisering, forsikringsaftaler, digitale værktøjer m.m.

Udviklingsstadie

Virksomheden har gennemført interviews for at bekræfte problemstillingen, fremstillet prototyper, præsenteret dem for målgruppen, indsamlet feedback til implementering, udviklet MVP, deltaget som sponsor til lokale- og nationale arrangementer. Herved er samtlige partnerskaber med hingsteejere afledt og organisk trafik drives til vores webbaserede MVP med kun få SEO-mæssige justeringer. Dertil har virksomheden fornyligt opnået at få tildelt Mikrolegat af Fonden fra Entreprenørskab, samt landet en større samarbejdsaftale med en international aktør inden for dressurheste.

Teamet

Virksomheden består af fire Co-Foundere herunder; CEO og domæneekspert, CTO med 10 års erfaring inden for webudvikling, CMO og forretningsudvikler/sælger, COO og grafisk talent.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan ændrer man en hel branche?

- Hvordan lærer man målgruppen at bruge et nyt ”redskab”?

- Hvordan indtager virksomheden det danske marked bedst?

- Hvor skal virksomheden starte med sin internationalisering?

- Hvornår skal virksomheden starte sin internationalisering

- Hvordan indtager virksomheden internationale markeder bedst?

- Hvad skal virksomheden lægge vægt på under en evt. Pitch-præsentation af konceptet?

______________________________________________

Et akustisk klaver anses normalt, som noget der er svært at flytte, fylder meget, og er relativt dyrt, hvis det skal købes som nyt (fra 25-35 tusind kr. for asiatiske modeller til 55-65 tusind kr. for europæiske).

Man køber ikke et klaver, som vi kendte dem før, for bare lige at prøve det af – Det vil vi ændre på og tilbyde noget man faktisk kan købe, bare for at prøve det af.

Lydgener fra de høje klavertoner ift. naboer kan være en hindring for at kunne øve sig på klaveret. Det vil vi ændre ved med et letvægtsklaver og gøre det let tilgængeligt, prismæssigt og praktisk, for alle som ønsker at spille akustisk klaver.

Prisen for en byggepakke (byg-selv-udgave), som indeholder en sjov byggeoplevelse, ligger omkring 10.000 kr. inkl. moms, mens prisen for et færdigbygget instrument ligger omkring 18.000 kr. inkl. moms. En pris som vores virksomhed kan tilbyde pga. en 90 procent automatiseret produktion og alternative materialeløsninger.

kunderne kan selv flytte og stemme instrumentet og det fylder ikke så meget som et almindeligt akustisk klaver. Storbyerne har flere og flere indbyggere på mindre og mindre plads, så det at det kun fylder en halv kvadratmeter af lejligheden er en væsentlig styrke for instrumentet. Lyden er generelt lavere end ved et normalt klaver, og der er mulighed for at man kan spille helt lydløs, med toner fra en digital kilde, men med tasterne som føles helt som de akustiske.

Kundeundersøgelse:

90 pct. af de 200 vi har spurgt siger at de helst vil spille akustisk, men 60 procent af dem gør det ikke fordi instrumentet er for dyrt, stort eller uhåndterbart. I Tyskland har en undersøgelse af SOMM vist at 19 procent af befolkningen kunne tænke sig at spille klaver. Dog har kun 7 procent adgang til et klaver. Mange klaverentusiaster har måske ikke fundet deres løsning endnu? Det kan være fordi et elektronisk instrument ikke virker attraktivt for alle.

Vores produktion baserer på CNC skæring af plader. Alle materialer kommer i form af plader og CNC koden skal kun skrives 1 gang. Mens maskinen kører helt autonom (og antallet af maskiner er uendeligt skalerbar) kan en ansæt lave 7 klaverer om ugen (2 færdige instrumenter og 5 byggepakker).

Virksomheden planlægger at starte med crowdfunding efter sommeren, og sælge instrumentet via direct sales online, med representanter i hver land hvor efterspørglen er højt nok. Denne Strategi er valgt fordi den prisfølsomme gruppe fra 18 til 30 år samtidigt er dem, der bor i små lejligheder, og måske ville springe fra hvis prisen i butikken bliver for høj. Et andet publikum kan måske findes via butikker, så snart vores produkt er solidt nok til den højere butikspris og til at stå ved siden af produkter som Yamaha klaverer.

Virksomheden forventer en omsætning allerede i år, og 3-4 millioner i 2021. Hvis vi kan nå at få 5 procent af det samlede europæiske marked for digitale og akustiske tasteinstrumenter, vil vi kunne opnå en omsætning på lidt over 200 millioner kr. inkl. moms per år. Fordi virksomheden med produktet blander den akustiske og elektroniske musikverden, er dette ikke umuligt at opnå. Efter max 5 år vil virksomheden være et sted hvor niveauet af produktet er højt nok til at betjene 5 procent af det globale marked. Skulle 5 konkurrenter komme på banen og gøre vores andel til kun 1 procent af det globale marked, forventer vi stadig en omsætning per år på ca. 150 millioner.

Virksomheden har på nuværende tidspunkt kun én ”ejer”, som også leder projektet. To nuværende teammedlemmer køber sig snart ind i virksomheden som co-foundere.

I Danmark er der finansiering gennem InnoBooster (Innovationsfonden) til at finansiere en klaverbygger, en designer på fuldtid indtil sommeren 2019 samt nogle studerende.

I Tyskland er der finansiering til 3 fuldtidsmedarbejdere hele 2019, hvilket går til en maskiningeniør, en træteknologiingeniør og en markedsføringsansvarlig.

Siden starten af 2019 har vi arbejdet på at få samlet det rette team samt udvikling af prototyper hvor en del af teknologi, funktionalitet og lyd er testet.

I løbet af sommeren 2019 skal der klargøres en prototype som kan fremvises eller testes af lead users, og i efteråret er der planlagt at produktet markedføres.

Spørgsmål til panelet

Hvordan startes, udvikles og finansieres en virksomhed med et produkt der ikke er færdigudviklet?

- Færdigt produkt før vi begynder at markedsføre?

- Forudbestilling?

- Crowdfunding og konsekvenser af valg af denne finansieringsform.

Markedsføring og salgskanaler:

- Er det farligt at satse på direkte salg og kan vi byde på nok local presence og support?

- Salg af færdigbyggede modeller via retail, samtidig med en DIY byggepakke gennem direkte online salg?

- Crowdfunding

Vi er iværksættere uden erfaring med opstart af virksomheder.

Hvordan bygges en virksomhed med internationalt salg bedst op? Selskabsform?