______________________________________________

- The company develops methodology for the efficient and profitable use of EV fleets.

- Its ecosystem contains a SaaS solution, a sustainable operational framework (climate and social focus), and a network of partnerships.

- Under the brand name, the ecosystem offers support tools that enable small and medium parcel distributors to reach sustainable standards in their operations, while maintaining profitability.

- It is a great challenge for the parcel distribution industry to maintain profitability while transitioning to sustainable EV operations.

- The end products of the company are a software license or a franchise concept to enable small and me-dium parcel distributors to elevate their operation to sustainable standards while maintaining profitability.

- Depending on the conditions of each geographic market, either software licencing of franchising will be available; similar to how Amazon asseses each market approach between Amazon Prime and Amazon Web Services for other transport companies. The study company’s Amazon Prime equivalent is a franchise.

- The business’ customers can be independent distribution companies or subcontractors of bigger transport brands.

- Market

DNK 70M parcels/year

NOR 90M parcels/year

(market reports, Denmark’s Trade Council in New York)

US parcels USD 100.9 B by 2022

Global market parcels USD 330B in 2019

- Competitors: DHL Supply Chain WMS, Amazon’s Global Selling Solution Provider Network, OptimoRoute, OnFleet, FarEye

- Growth potential: 2025 US launch, 2028 IPO

- Management and team: Experience in the CEP industry, business and tech development. In-house team specialised in each core technical element developed.

- Finance / financing: bootstrapping, looking for seed funding.

- Status: MVP, ongoing software development, ongoing research, profitable (testing) distribution opera-tion.

Questions for the panel

The founders would like to develop the ecosystem together with bigger charging infrastructure companies & EV manufacturers but establishing a productive dialog between a start-up and corporate companies is extremely challenging. How can we get them to listen & engage?

1.Logistics & mobility

How can the company communicate with less structured distribution SMEs, to create efficient, national distribution networks with clear procedures and local accountability? Positive reinforcement for fleet performance is the company's strategy choice and evolvT welcomes mentors with experience in the industry, to help form procedure designs. Note: positive reinforcement is rarely the industry's default moti-vation strategy.

2.Strategic international partnerships

The founders would like to develop the ecosystem together with bigger charging infrastructure companies & EV manufacturers but corporate partnerships are often very hard to initiate by start-ups be-cause corporations have such a crowded strategic agenda for their decision-makers. How could evolvT get the decision-makers to listen & engage?

3.Intrapreneurship

The companys management team is aware that licensee engagement is strongly connected with the licensee’s affinity for the software tools provided. Should the company receive honest feedback for improvement in the future, a gamified feedback channel might help create a strong base for ideation in the network. The licensee network is the biggest knowledge resource that the brand will have, compared with other market players.

4.Fundraising

With the test parcel distribution operations generating all the company’s sales at the moment, what is the introduction that the company should be using to describe the company? The public seems to be confused with the term methodology connected with evolvT but the company is more than a parcel distribution company and more complex than a SaaS seller.

Ideal partner categories: automotive manufacturers, charging infrastructure providers, telematics provid-ers, fintech solutions.

______________________________________________

______________________________________________

Baggrund

>250.000 danskere har alvorlig stress. Det er >40% af de sygemeldte. Omkostningerne er uhyre. Alle involverede ønsker hurtigt raskmelding. Men trods lange dyre behandlingsforløb får mange tilbagefald, fordi tilgangen typisk er kognitiv. Men stress er ikke noget, man rationelt kan bestemme sig for at komme ud af. Vi skal bagom det kognitive.

Det udfordrer virksomheden med en app, som vha. kunstværker og 5 trin guider brugeren til at få adgang til personlige ressourcer, så de kan få det bedre. Kunst arbejder nemlig bagom det kognitive ved at stimulere spejlneuroner i hjernen, hukommelsen og naturligt stressreducerende hormoner.

Hvad er unikt?

Det banebrydende ved virksomhedens løsning er, at den kombinerer de store trends fra Arts & Health, digital health, anti-inflammation og hjerneforskning, og indkapsler dem i et enkelt værktøj, som brugeren har på sig hele tiden, og som automatisk kan reducere stress og styrke mental sundhed, uden at de skal tænke over andet end at lade sig guide – helt intuitivt.

Løsningen adskiller sig fra traditionel lederudvikling og stresshåndtering, fordi den automatisk bryder igennem kognitive barrierer ved at omsætte den måde, kunst påvirker hjernen på.

Det opnås vha. 2 neuro-intelligente funktioner, der er kernen i brugeroplevelsen.

Det betyder, at brugeren får 2 slags udbytte af app’en:

- Indsigt i det, netop de har brug for og vil med deres liv og lederskab uden at de skal tænke over det. De arbejder med et kunstværk, som de selv vælger, fordi det taler til dem, og bliver guidet gennem hele processen af 5 enkle trin med klare instruktioner og coachende spørgsmål. Alle kunstværker kan bruges og man skal ikke vide noget om kunst for at få mærkbar og målbar effekt på 5-15 min.

- Støtte til at forankre sin indsigt mhp. handling og ønsket forandring enten i form af praktisk handling eller en mental tilstand gennem en funktion, der automatisk stimulerer den visuelle hukommelse og skaber nye spor i hjernen.

Når app’en er særligt effektiv til stressramte, skyldes det, at den oplevelse, som app’en faciliterer, løsner op for kognitive barrierer. Stress sætter de kognitive funktioner ud af spil. App’en arbejder effektivt og skånsomt på stressens præmisser ved at inddrage kunst, som ikke alene bryder igennem kognitive barrierer, men også er automatisk stress-reducerende: når man ser på kunstværker, man kan lide, sænker det kortisolniveauet i blodet og øger serotonin. Det skaber ro i nervesystemet og løfter energien.

Uanset om brugeren er stressramt eller ej, oplever over 90% af testpersonerne, at app’en ændrer deres mentale tilstand og giver dem ro, klarhed og fokus på det, der er vigtigt for dem, så de kan bruge den indsigt som afsæt for at træffe en beslutning eller gribe en udfordring an hvad enten det er en ledelsesmæssig beslutning eller det at tackle tankemylder.

Produkt/ydelse

Virksomheden opererer med tre ydelser, som hver især understøtter hinanden:

1)Workshops til ledere og stressramte samt train-the-trainer program

3,5 timer virtuel for ledere eller stressramte med app og evt. med styrketest: 7.500 kr. ex moms.

3,5 timer fysisk for ledere eller stressramte med app og evt. styrketest: 10.000 kr. ex. moms (på sigt gerne 20.000 kr. ex moms).

Add ons til workshops: 20 min speed-coaching pr deltager til 450 kr. ex moms pr deltager.

Træningsprogram for konsulenter i kommuner eller forsikringsselskaber i at introducere app’en som tilbud samt bruge den som dialogværktøj i samtaler med borgere eller traditionel psykologbehandling: 45.000 kr. ex moms med 2 workshops, træning og komplet materialepakke.

2)Individuelle forløb til ledere og stressramte

- 1 session à 90 minutter for 5.500 kr. ex. moms – minipakke med app, styrketest, forberedende spørgsmål, 90 min. session og opfølgning pr mail

- 3 sessioner à 60 minutter 10.500 kr. ex. moms

- 5 sessioner à 60 minutter 16.250 kr. ex. moms

- 8 sessioner à 60 minutter 25.000 kr. ex. moms

- Klassisk Executive Outplacementforløb à 8-10 sessioner inkl. personprofil 30.000 kr. ex. moms inkl.

3)App

- et neuro-intelligent digitalt værktøj med 5 enkle trin til dybdegående indsigt i personlige ressourcer, behov og drivkraft

Kunder

BTB og BTG (workshop og app), BTC (app)

Team

- Virksomhedens ejer og leder er ph.d.,og cert. coach & stresscoach

- Advisory Board etableret

- Ansatte: 1 fuldtidsansat (stifter), 1 provisionstilknyttet Relations Manager, månedlig STAAS aftale 2 softwareudviklere, 2 ulønnet i Advisory Board – forretningsudvikling og marketing

Økonomi/finansiering

Mangler min. 250.000 kr. for at udvikle de mest basale funktioner og UX design for at løfte app’en fra MVP til kommercielt skalerbart produkt.

Dertil kommer markedsføringsbudget.

Status

Virksomheden forventer følgende omsætning for indeværende år (2021)

- B2B lederudviklingsworkshop +250.000 kr. omsætning

- B2G ”arts & health programmer” 1 kr. mio. omsætning

- B2C coaching + app +180.000 kr. omsætning

App’en er downloadet 1.100 gange.

Testet på 750 personer.

Udfordringer

Med henblik på at generere omsætning har virksomhed pt. fokus på at sælge og afholde workshops og 1:1 sessioner og forløb. Dette er dog midlertidigt givet ambitionen er at skalere app’en nationalt og internationalt (engelsk-talende markeder).

Udfordringen for virksomheden er at den både mangler en investor og en tech-co-founder med kompetencer indenfor UX-design samt kompetencer inden for digital markedsføring og storytelling ift. skalering og internationalisering.

Virksomheden har samarbejdsaftale (STAAS) med et softwarebureau med 10 ansatte. Det er et godt samarbejde og god kvalitet af hidtidige løsninger, men har ikke co-founder potentiale. En udfordring ligger derfor også i at finde de rette kompetencer på rette niveau.

Virksomheden har endnu ikke stabil omsætning eller systematisk salgsstrategi, og arbejder primært med netværksbaseret salg.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan kan virksomheden bedst muligt skalere forretningen, herunder ønskes en diskussion af hvordan virksomhedens ydelser og de relevante segmenter skal prioriteres?

2.Virksomheden mangler både finansiering og en tech-co-founder til at løfte MVP til et kommercielt og skalerbart produkt: hvordan tackler de bedst muligt denne udfordring?

______________________________________________

Idegrundlag:

Ideen bag virksomhedens produkt er opstået med det formål at løse en problemstilling som vi founderne oplevede som erhvervsdrivende og privatpersoner. Igennem de seneste år, har vi oplevet hvor besværligt og tidskrævende det er at udlevere ID ifm. engagement hos bank, revisor, advokat m.m.

Efter at have talt med advokater, revisorer m.m. stod det os klart at processen med udlevering er besværlig for begge parter, og dertil opfølgningsprocessen for erhvervet (advokat, revisor, bank etc.).

Kravene til udlevering af ID er skærpet voldsomt igennem de senere år, med indførelse af tværeuropæisk hvidvask lovgivning.

Dertil er der et øget fokus på håndteringen af personoplysninger, herunder GDPR hvor privatpersoners data beskyttes. Denne bevægelse har ikke skabt den fornødne transparens inden for ID-udveksling, og som privatperson er det i dag meget svært at holde styr på, hvor ens kopier af ID er opbevaret eller hvordan de er opbevaret.

Alene i en hushandel kan man opleve at skulle fremvise ID til fire forskellige parter (Ejendomsmægler, Bank, Revisor, Advokat).

Vi ønsker dermed at bygge en platform, hvor vi som mellemled står for udveksling af ID mellem to parter.

Løsningen der gør det nemt og simpelt for erhverv, at indhente og opbevare deres kunders ID, samtidig med at løsningen sikrer opfyldelse af lovmæssig sletning af ID.

Løsningen sikrer via en intuitiv og privatpersonvenlig app til telefonen, at privatpersoner kan følge med i hvornår, til hvem og hvilke ID de har udleveret.

Produkt og forretningsmodel:

En privatperson skal i rigtig mange henseender fremvise ID når denne ønsker at skabe en relation eller foretage en handel med en bestemt type virksomhed. Mere herom på side 11 vedr. hvidvaskloven.

Som privatperson udleverer man sit ID på mange forskellige måder, uhensigtsmæssigt, idet man ikke har kontrol over, hvor ens personfølsomme oplysninger er henne og hvordan de er opbevaret.

Med xx gratis app til private har man altid sit ID ved hånden og dermed klar til sikker deling mellem privat og erhverv.

Et eksempel kunne være en hushandel hvor man som minimum skal fremvise ID tre gange. Til ejendomsmægler, bank og advokat. De håndterer muligvis processen på tre forskellige måder, hvilket gør at man som privatperson udleverer på tre forskellige måder samt ingen historik har over hvornår det er udleveret. Det er bøvlet at finde sit ID frem og fremsende en kopi, det er bøvlet for erhverv at modtage eller kopiere samt efterfølgende sørge for at være compliant ift. Lovgivning om opbevaring og sletning.

Vores app sørger for at privatperson altid kan se hvem som har adgang til ens ID og hvor lang tid dette er gældende. Efter den givne opbevaringsperiode slettes adgangen automatisk.

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?: ID-udveksling via mobile swipe

Produkt/ydelse – hvilket problem løser i?: Sikker ID-udlevering, hvor forbrugeren har styr på hvor og til hvem ID er udleveret. GDPR/AML-regler overholdes for erhvervsvirksomheder, der skal have ID fra forbrugere

Hvilken løsning: App swipe ID som Mobile Pay og backend løsning til visning af ID

Forretningsmodel: Abonnement og betaling af anmodninger

Kunder: Systemudbydere til brancherne

Markedet: Banker, advokater, ejendomsmæglere. EU-lovgivning om GDPR/AML

Konkurrenter: ID-løsninger fra systemer

Vækstpotentiale/mål/ambition: 1% af EU´s befolkning anvender vores koncept

Ledelse og team: CEO tager sig af det tekniske og overordnede, CSO af salg og forretningsudvikling, bestyrelsesformand af økonomi

Økonomi/finansiering: Vi har investering af en salgsperson på plads for en længere periode

Status – hvor langt er vi: Vi er i gang med indledende salg og er ved at få nogle rammeaftaler på plads for 2021

Spørgsmål til panelet

Go2market strategi i Danmark

Vores salgsstrategi betyder at vi vil målrette aktiviteterne imod virksomhederne.

Dette af flere årsager

1.Det er virksomhederne der betaler for løsningen, og det vil hjælpe os til at skabe likviditet til videre vækst.

2.Et af vores unikke sellingpoints er at vi sikrer udmøntning af en slettepolitik så virksomhederne understøtter GDPR lovgivning.

Når IDfication bliver implementeret ved virksomhederne, stilles der krav til privatpersoner om at hente og bruge appen i fremtidige scenarier.

Når først privatpersoner har hentet app’en vil de gradvist stille krav til virksomhederne om at gøre brug af IDfication, så privatpersoner kan sikre sikker opbevaring af deres ID.

Udviklingen af løsningen har indbefattet at vi har gjort stort brug af vores netværk på tværs af advokat, revisor, pengeinstitut, autobranchen samt ejendomsmæglerbranchen –dette har vi gjort med henblik på en iterativ udviklingsproces der sikrer vi udvikler det efterspurgte.

Denne anvendelse af vores netværk, videreføre vi i forhold til salgsstrategien. Vi er i dialog med flere fra vores netværk, for at sikre vi hurtigst muligt får mulighed for at fremvise løsningen hos beslutningstagerne.

2.Skalerbarhed af strategi til EU

Vi ønsker at indtræde på det europæiske marked i løbet af 2021 idet der er tale om EU-lovgivning. Flere europæiske lande er på flere måder ikke så digitaliserede som Danmark er, hvorfor xx værdiskabelse øges i andre lande i de daglige arbejdsgange.

Det er værd at bemærke at i EU er det samme lovgivning, hvorfor skaleringspotentialet alene afhænger af sprogversionering af systemet.

2b.USA

Derudover er der naturligvis i alle andre lande lovgivning der dækker hvidvask området – eksempelvis i USA, hvor Bank Secrecy Act (BSA) dækker lovgivningen for hvidvaskområdet.

Trin 1, vil derfor være Europa, hvorefter USA vil være oplagt som trin 2.

Trin 3 vil være asien, hvor der kan være mulighed for et samarbejde med en serie fintech entreprenør.

Eksempelvis har vi beregnet potentialet i USA og Europa som følger:

Vi forventer 1% af alle indbyggere i det marked vi indtræder i vil bruge vores koncept. Af de 1% vil der være minimum 2 anmodninger pr. år pr. bruger.

______________________________________________

Virksomheden er unik, da den tilbyder farverigt tøj til alle køn og alle aldre og appellerer til personer der ønsker, at have mere unikt og personligt tøj. Virksomheden har fokus på slutforbrugeren og der er tæt kontakt mellem kreativ direktør og kunderne, skabt ved hjælp af de digitale medier. Denne unikke tilgang til kunderne, skaber ikke kun mere loyale kunder for virksomheden men også et stærkere community, som kunder ‘køber’ sig ind i.

Virksomheden blev omlagt fra traditionel wholesale opbygning, til direct til consumer under corona krisen - som både skal ses som et respons på det overproduktion og skævhed i sæsonerne der er i modebranchen, men også for at få tættere kontakt til kunderne og for at den creative direktør kan reagere hurtigere på verdens zeitgeist, trends og forespørgsler fra kunderne.

Dette har medført mere gennemsigtighed i firmaet i forhold til prissætning. Det har medfødt at virksomheden har lettere ved at kunne styre designs i forhold til sæsoner og taget mode tilbage til et mere eksperimenterende og legende udgangspunkt, som klart kan aflæses i virksomhedens økonomi og impact på social medias.

Virksomheden er blevet etableret på det danske marked ved hjælp af online markedsføring, events osv. Virksomheden tilbyder allerede salg til store markeder som USA, Europa og Asien - og har allerede nået ud til kunder på de forskellige markeder, hvor der ligger et kæmpe potentiale for virksomheden, som virksomheden har svært ved at indfri pga. manglende kapital til online markedsføring og kick-off på førnævnte markeder.

På det danske marked har virksomheden, set fra et business synspunkt, mange konkurrenter da virksomheden både falder inde for kategorier som womenswear og menswear. Men æstetisk set, så har virksomheden få konkurrenter da de tilbyder produkter som mange andre brands ikke laver - her specielt fokus på materialevalg, farver og snit, som er meget trendbaseret og ikke mainstream. Virksomheden har netop af den grund stort potentiale i udlandet, hvor man ser flere kunder eksperimentere med beklædning indenfor disse kategorier og mindre potentiale i Danmark, hvor mainstream kulturen er mere domineret af mere nedtonet beklædning.

Virksomhedens ambition er internationalt vækst, stadig baseret på grundideen om bæredygtigt farverigt tøj i limited oplæg som kan fastholde en hype samt slå et slag for overproduktion i industrien. Med fokus på hvad et modebrand er i fremtiden, ønsker virksomheden at vise sit tag på et tøjmærke anno 2021.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden er etableret i Danmark og har allerede bygget en god kundegruppe, men der mangler mere vækst i salg som gerne skal skabes gennem digital markedsføring mm. Virksomheden står netop nu i den situation at forretningside og produkt er solidt på plads, og der er skabt en holistisk oplevelse af brandet på alle kanaler - nu skal virksomheden bare spredes ud og indfange mange nye kunder baseret på brandets identitet.

Virksomheden har stort potentiale til international vækst og netop derfor ønskes der sparring i forhold til at komme ud til nye markeder (Europa + Nordamerika), hvordan man udnytter sit potentiale bedst muligt i forhold til branding og markedsføring på nye markeder.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?:

Virksomheden er oprindeligt bygget op omkring opfindelsen af en damp-sterilisérbar prøvetagningsventil til bryggerier. Denne ventil er unik, idet ventilkammeret umiddelbart før prøvetagningen kan rengøres/steriliseres, mens ventilen er lukket ind mod processen. Siden er andre og komplementære løsninger føjet til indenfor samme niche, der nu også tæller andre segmenter i væskeprocesindustrien (mejerier, fødevarer, biotek, pharma).

Produkt/ydelse:

Korrekt udført repræsentativ prøvetagning forhindrer dels at fejlfrit produkt kasseres på grund af en forurenet prøve dels at fejlbehæftet produkt sendes på markedet med sundhedsmæssige konsekvenser for forbrugerne og store omkostninger og image-tab for producenten. Ovenstående situationer kan opstå med en ikke-hygiejnisk designet ventil på en eller flere af følgende måder:

a.Prøven forurenes af tidligere prøvetagningsrester i ventilen, samt af luftbårne mikroorganismer i produktionsområdet

b.Prøven er ikke 100% identisk med produktet, den tages fra.

c.Produktet inde i procesanlægget forurenes af rester og belægninger på ventilen, idet den åbnes for at tage prøven.

Hvilken løsning:

Virksomhedens prøvetagningsventiler muliggør gennem rengøring/sterilisering, at der ud af et kørende procesanlæg kan tages en væskeprøve til analyse, således at processen ikke forurenes under udtagningen af prøven og således at selve prøven er repræsentativ for produktet i processen og derved giver korrekte analyseresultater fra laboratoriet.

Forretningsmodel:

Internationalt forhandlernet. Produktion outsourcet.

Kunder:

De primære kunder er i dag forhandlerne. Slutkunderne er ejerne af de procesanlæg prøvetagningsventilerne sidder på.

Markedet:

Hygiejniske væskeprocesindustrier, bl.a.: mejerier/fødevarer, bryggerier, biotek/pharma.

Konkurrenter:

Primært substituerende produkter (simple haner, der ikke kan rengøres) og ikke-specialiserede udbydere (producenter af procesventiler generelt, som også synes de bør have prøvetagningsventiler i sortimentet).

Vækstpotentiale/mål/ambition:

Potentialet for retrofitting af dårligt-fungerende ventiler og tilgrænsende udstyr er globalt set meget stort. Realiseringen af dette potentiale skal ske ved markedets erkendelse af udfordringerne og omkostningerne ved den meget udbredte manglende fokus på både valg af hygiejnisk ventil, korrekt installation af denne og korrekt foretaget prøvetagning.

Ledelse og team.

Organisationen er gennem alle årene bevidst holdt lille, idet mange operationelle funktioner er outsourced (produktion, markedsføring, salg, produktudvikling, IT m.v.), således at blot 1-2 personer i organisationen har ansvaret for at styre aktiviteterne hos de mange underleverandører.

Status

Virksomheden har identificeret manglende generisk viden i markedet som væsentligste udfordring for vækst og er nu kommet til den erkendelse, at vidensdeling via forhandlernet ikke fungerer.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden har gennem en årrække kunnet fastslå, at en betydelig del af markedet fortsat ikke er kvalificeret til at adressere et objektivt, men endnu ikke erkendt behov. En direkte vidensdelings-indsats overfor strategisk vigtige kunder har været iværksat de senere år for at afprøve tesen, som til fulde blev bekræftet: Fokus og vidensdeling skaber efterspørgsel. Spørgsmålet er derfor, hvordan en mindre, dansk virksomheds forretningsmodel skal skrues sammen for effektivt at servicere såvel international vidensdeling som distribution velvidende, at forhandlernettet hidtil ikke har kunnet løfte opgaven.

______________________________________________

What is unique?

The company is the first performance horse wearable able to track breathing during exercise (real time), giving trainers objective data on a parameter they currently measure manually.

What problem does it solve?

First, due to guesswork of trainers & riders, racehorses are under/over trained, leading to frequent injuries or deaths. Secondly, racehorses develop respiratory issues like Asthma or EIPH leading to poor performance. Thirdly, direct economic loss for owners & trainers for a non-competing race-horse due to injury or death is between 10k-75k€.

The solution

A wearable device made to continuously measure and monitor breathing rate, heart rate, speed, and distance of the horse real-time during the training, which helps trainers & riders to know their horse physical condition better, leading to higher performance and lower risk of injuries.

Business model

The company sells the device with 1 year subscription for EUR 1,000. After the 1st year, the subscription costs EUR 20 per month.

Customers

The trainers, riders and owners of a racehorse. Also veterinarians can be our customers and influencers.

The market

There are 3M customers worldwide and the total accessible market is estimated at EUR 720 million (excluding device)

Competitors

https://arioneo.com/en/arioneo-home/

https://equinitytechnology.com/

https://www.etrakka.com.au/

https://equisense.com/

https://www.polar.com/en

All the above players have same common features, which can be seen in real time during exercise or as detailed analysis of data after training. For now, none of our competitors have announced to measure breathing frequency & volume during exercise, which is why we intend to enter market as first brand to offer this new solution and have a competitive edge over other competitors in the racehorse world. The market can be seen as conservative; however, we are getting LOIs with ease, proof of a changing market thanks to the new generation & more tech-friendly trainers & owners. We see a strong pull from the mar-ket & therefore the timing is right for this solution.

Growth potential / goals / ambition

In terms of sales, we expect to be selling the first 100 MVP units from DEC 2021 in key markets (Denmark, Sweden & France) to generate about 100K Euros in revenue by May 2022 from sales.

From Oct 2022, we expect to sell 2000 units (Denmark, Sweden, France & Australia) and generate 2 million euros in sales revenues by end of Sept 2024, resulting into profit.

Management and team

CEO, 11 years of sales and business development experience, MBA

CTO, double M.SC, 4 years of experience from tech startup

3 full time volunteers and 3 Mentors from industry advisors: A) Professional exracehorse trainer & entrepreneur, B) Stable owner and entrepreneur, C) Expert in customer exploration and marketing strategy

Funding

The company is looking for 275K euros (2M DKK) for 12 months financing to develop and sell the first 100 units of MVP.

Traction

Interviewed 50 trainers & owners of racehorse in Key Markets (Denmark, Sweden, France & Aus-tralia)

60 % of them have shown interest in the product as there is no non-invasive way to track breathing during or after exercise

The company has received 21 LOIs till now (17 eager to test pilot product and buy) and will collect minimum 75 LOI’s by Nov 2021

Questions for the panel

1. Go to market strategy: How to get right price for the product. What shall be the sales strategy for each market and timing to launch in each market?

2. Reaching out to influencers: How shall we reach out to influencers / KOL, in this industry. How to sell pilot product to testers/early potential customers.

3. How to get investments / raise funds: How to calculate the evaluation of the company. How to make realistic estimates for investors while raising funds. Whom shall we approach to raise funds and at what stage? Who shall be the lead investor?

______________________________________________

Virksomheden er en ”hardware-as-a-service” start-up bestående af 2 founders, der løser et problem, som især mellemstore og store produktionsvirksomheder oplever, nemlig pludselige produktionsstop forårsaget af fejl og nedbrud i deres produktionsmaskiner - især som følge af nedslidte elektriske motorer der driver transportbånd, pumper, kompressorer og meget mere.

Når disse maskiner går i stykker, stopper dele af produktionsanlægget - med et enormt fald i produktivitet som følge heraf. Det betyder, at de ikke får produceret de forventede mængder, de er nødsaget til at betale løn til medarbejdere der ikke kan producere noget, samt lønninger til standby vedligeholdelsespersonale, mens de også oplever kvalitetsproblemer. Alt i alt et problem der er meget omkostningstungt for virksomhederne.

Med virksomhedens teknologi kan produktionsvirksomheder overvåge deres maskiner døgnet rundt og blive advaret, inden de går i stykker - så de kan planlægge og udføre vedligeholdelse, før nye fejl resulterer i et produktionsstop. Løsningen består af IoT-enheder (hardwareenheder), der let kan monteres på en maskine og tilsluttes vores cloud-platform ved hjælp af vores app. På den udviklede webplatform kan brugerne få et hurtigt overblik over alle deres motorer og se, hvilke der forventes at gå i stykker snart, så vedligeholdelse kan planlægges i god tid. Teknologien er baseret på en autonom Machine Learning dataanalyseproces, og løsningen er designet til at være plug 'n' play med en enkel og brugervenlig interface.

Det eneste, som kunderne skal betale, er et fast månedligt gebyr pr. maskine der overvåges. Så sørger vi virksomheden for, at de undgår de dyre produktionsstop.

I øjeblikket har virksomheden en fungerende MVP (prototype hardware, AI-baseret databehandling og webplatform), som er blevet brugt til at opnå Proof-of-Concept. Virksomheden samarbejder med en stor dansk produktionsvirksomhed der har prototype-enheder implementeret i deres produktionsanlæg.

Virksomhedens mål er nu at rejse kapital primært til dækning af udviklingsomkostninger, mens virksomheden også er påbegyndt processen med at opnå de første salg, i form af forhåndskøbsaftaler med interesserede virksomheder.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger primært sparring ift. salgs- og go-to-market strategi, samt sparring relateret til kapitalrejsning. Mere præcist søges der sparring der kan hjælpe virksomheden til at opnå de første salg, og fastlægge den fremtidige salgsstrategi. Derudover skal virksomheden rejse kapital til at dække primært udviklingsomkostninger, således at produktet kan blive færdigudviklet så det er klar til lancering. Af den grund søges der også sparring relateret til kapitalrejsning.

Go-to-Market strategi

a.Hvordan prioriteres der i opstartsfasen?

b.Hvilken salgsstrategi?

c.Hvilke salgskanaler?

d.Hvilken type markedsføring?

e.Hvad med eksport og internationalisering?

Kapitalrejsning

a.Hvor meget kapital skal man rejse?

b.Hvem skal man vælge?

c.Hvor mange investorer i første runde?

______________________________________________

Background

Vanilla is one of the worlds most popular spices and at times as expensive as silver and the global market on vanilla is estimated to reach USD 32 billion in 2027. There is an increasing demand for high-quality vanilla that is socially and environmentally sustainably produced and sourced.

The problem is that the value chain of most of the vanilla available on the market is riddled with corruption and human exploitation, where middlemen exploit vulnerable small-scale farmers and local workers to profit maximize. In general, there is a lack of transparency in the value chain, which makes it very difficult for the retailers, food producers and end-consumers to know; how their vanilla was grown, who grew it and was it ethically traded.

The mission

The company’s mission is to disrupt the vanilla industry and supply the market with socially and environmentally sustainable vanilla products, by solving the issue of human exploitation and inequal value distribution in the vanilla value chain.

The problem

On the vanilla market, consumers and resellers focus and awareness about social- and environmental sustainability is still low even though the vanilla value chain is riddled with social and structural issues. Vanilla is one of the most expensive spices in the world, however, the people that work and grow vanilla are often exploited and only earning a fraction of the final market price. In Uganda, an upcoming vanilla producing country, the small-scale farmers that grow vanilla are often exploited by middlemen that offer them low prices and bad trading terms. In addition, due to the high-market prices on vanilla, the farmers struggle with the risk of theft of their vanilla directly from their farms. Today very few vanilla suppliers are geared to show full transparency in their products value chain. Most vanilla suppliers source their vanilla through local middlemen and are therefore simply not able to guarantee that the farmers are paid a fair price. Reversing this and going directly to the farmers in the rural areas of the vanilla growing counties is an extremely complicated and time-consuming process for an already established vanilla company.

The solution

With the growing demand for transparency and sustainability, the company believe that there is a huge business opportunity for vanilla suppliers that can show full transparency and ensure that their vanilla has been responsibly grown and sourced.

The company is tapping into the opportunity created by the market demand for sustainable food products and can supply the conscious end-consumers with a product that lives up to their demands for quality and transparency.

The company is therefore getting involved in the entire value chain and thereby ensuring that all actors involved in the value chain is fairly treated and paid a fair price/salary. In addition, the company is ensuring that the vanilla is produced in an environmentally sustainable manner.

As part of their mission, the company will capacity build the farmers to increase their volumes and quality. And they work with the best local processors ensuring the highest possible quality of their products. The result is vanilla with a high degree of social and environmental sustainability.

The product

The main product is premium vanilla beans and with the recent investment, the company is expanding the product portfolio to a wide range of vanilla products (vanilla extract, vanilla paste and vanilla powder mixed with sugar or fruit powders).

Target market

Their targeted customer is the conscious consumers and the B2B segment who are targeting these consumers by providing them with a high-quality product with a strong sustainability profile.

The target market is divided into three segments: end-consumers (webshop), retailers and food producers.

The team:

The CEO and founder has a background as a Social Worker with a Master in African Studies. She has many years of experience working with development in Sub-Saharan Africa. Her expertise is creating socio-economic growth by creating a link between small-scale farmers and the international market. With her experience, she is managing the social impact work in Uganda.

Our CFO/COO and founder has managed his own coffee farm in Uganda. He has 7 years of experience with the import of coffee and vanilla from Uganda. He has sold the vanilla and coffee toon his own webshop and directly to food producers and restaurants. He has several years of experience in sales. and has

In addition to the two founders, the company has a part-time online marketing expert and an external sales team that leads the retail sales.

Finance

The company recently received an investment from a business angle of 1.000.000 DKK for 18% of their shares. In addition, the company is working towards a bank credit of 1.000.000 DKK for their large vanilla product procurements.

Status

Webshop:

The webshop was launched in June, however sales are almost non-existing as the website is currently blocked on google ads. This technical issue is being handled, however, event the representative from google does not know what the problem is. As soon as this issue is solved a more intensive marketing strategy is planned.

Retail sales:

The company is in dialogue with Salling Group and Coop. Salling Group is very interested in the products and is looking for shelf space for this Christmas season. Irma has also accepted the company´s vanilla pods but will not have time to put them on the shelf before after the Christmas season. With the positive feedback from the large retailers, it is expected to be in all the major supermarkets by the end of 2022.

Other sales channels:

The company has established leads on several food producers, online webshops and bakeries and are expected to reach the estimated sales of this year.

Questions for the panel

Sales strategy:

Building a successful online business

- Inhouse vs. external operation?

- Specify competencies and actions?

- Launching internationally, how to operate?

Developing a wholesale business

- How should the company prioritize the Danish market vs. international?

- Which international markets would be most relevant to the company?

- What type of wholesale customers should the company target (chains, large formats vs. small and independent)?

- How should the company operate internationally, direct vs. in-direct (agents, distributors)?

Marketing strategy:

- What tactics and strategies would accelerate the brand awareness of the company (ambassadors, strategic partnerships, other initiatives)?

______________________________________________

The mission

We bring back good old play, through new interactive formats. We believe the quote: “Play as if working and work as if playing” can be applied to most people. Focus on balancing the two needs to be increased, as the immersive digital world becomes an increasingly intense part of our lives. We simply love to play like back in the day, for the sake of the quality in our lives, hence our slogan: PLAY LIFE.

Problem and solution

Problem: Digital addiction, mental health, antisocial behavior. A growing need for tools to get us away from the screen. Mastering a simple real tangible tool can be used to bigger lessons in life. Kids and young adults have a natural tendency towards mastering skill, but the competition from digital addiction has become tough. Trends: Creativity crisis. Digital addiction is the new poverty.

Solution: The product, a tool mirrored of the human shape with roots going back more than 2,500 years. A game / toy / sport that was forgotten until we found it again and kept the evolution going. A simple tool with endless possibilities, like skateboarding for the hands. Enhances creativity, grit & social skills. The set goal, reach, repeat mentality can be applied to life as a whole. Trends: Back to basics, tangible play, natural materials

Price

Basic product $20

Distribution

2020

B2B: 61%

D2C: 39%

2021 YTD (30/6)

B2B: 52%

D2C: 48%

Marketing

Our marketing is a driven by our pro team of players, regional teams ambassadors, influencers, local & global events, following thru on social media combined making a global community & movement. This movement is being fueled by passion & speeded up by influencers and online ads.

The team

CEO: 29 Years. Former world champ of the sport. 2x Danish champ in wrestling. With a youth in Skateboarding, BMX, Blading, Scootering, Fixed Gear, Graffiti, Streetwear, DJ’ing, arranging concerts & parties the founder has a lot of love for street culture combined with a passion for design and more than a decade spent meditating on the heart with the goal of creating a better world he feels the product is the right fit.

Head of Operations: 29 Year. A DOER who gets things done fast and takes responsibility.

Chairman of the Board: Ex Lego Ventures, future lab etc. Super sharp & well connected.

Financing

Vækstlån, Vækstfonden: 4.5mio DKK

Credit: 5.25 mio DKK

Status

Been 2x’ing the top line since 2018 and suffering from growing pains: Cash Flow & Financing.

Questions for the panel

1.Business development

Strategic sparring is needed on going from single product brand to a multiproduct lifestyle brand. How to do it right?

Making a more sustainable demand is key to massive scale. Who has done it and how should we do it?

2.Product development

We want to diversify the product portfolio to have less seasonality and a longer user journey. How can we kick this idea off into a strong strategy and do in a way that strengthens the brand.

3.Financing

The company needs help with valuation and finding the right investors with great synergies.