Virksomheden

Virksomheden adskiller sig ved at producere naturlig cider uden tilsætningsstoffer, som direkte konkurrerer med vin på nogle af Danmarks fineste restauranter. Alle frugter plukkes gratis fra private haver af de to ejere, hvilket gør det til et lokalt og bæredygtigt alternativ til importeret vin.

Produkt/Ydelse

Mange restauranter lægger vægt på at anvende råvarer, der kun har rejst kort afstand. Vi imødekommer dette behov med en naturlig cider, der produceres lokalt i vores by – en tilgang, vi beskriver som "fra have til mave." Desuden bidrager vi til at reducere ”madspild” ved at plukke 25 tons frugt årligt.

Løsning

Virksomheden præsenterer et lokalt alternativ til klassisk vin gennem en lettere cider uden tilsætningsstoffer, fremstillet af 100 % frugt.

Forretningsmodel

Vi indsamler æbler fra private haver, hvilket fjerner omkostningerne til råvarer. De to ejere står for hele processen: vi vasker, kværner, presser, fermenterer, lagrer og modner æblerne i vores cideri. Vi har en egen oversigt over haver i Aarhus, der har tilmeldt sig siden 2020, og besøger hvert år 75 % af disse haver. Herefter sælger vi de færdige flasker til restauranter både i Danmark og udlandet.

Kunder

Vores hovedkunder er restauranter i Danmark, især dem på Michelin-niveau eller lige under, som vi aktivt henvender os til for at arrangere smagninger. Derudover deltager vi i festivaler om sommeren og forskellige arrangementer, hvor vi sælger direkte til kunderne.

Markedet

I restaurationsbranchen er der en vis forsigtighed, men vores mål er at sikre, at vores produkt bliver serveret og ikke blot opbevares i vinkældre. Vi prissætter vores cider konkurrencedygtigt, så den ligger under naturlig vin fra producenter i Tyskland og Frankrig.

Konkurrenter

Flere af vores konkurrenter i Danmark er lukket ned, hovedsageligt på grund af uholdbare investeringer. Vi står også over for betydelig konkurrence fra udenlandske vinproducenter. Når gæster på en restaurant skal vælge mellem bobler lavet af æble eller drue, falder valget ofte på sidstnævnte.

Vækstpotentiale/Mål/Ambition

Mikkel og Sebastian har som ambition at gøre virksomheden til en fuldtidsbeskæftigelse. Vores mål er at drive en uafhængig forretning.

Ledelse og Team

Ledelsen består af Sebastian og Mikkel, suppleret af et stabilt team af venner og bekendte fra restaurationsbranchen, der bl.a. hjælper under høst og festivaler.

Økonomi/Finansiering

Vores økonomi forbedres, men vi anerkender behovet for at investere mere i privat salg, herunder online salg via en webshop.

Det vi gør

1) Gennem individuelle fysiske forløb at hjælpe børn og unge til de bedste forudsætninger for mere bevægelse, leg, læring og trivsel - i samarbejde med forældre/familien.

2) At formidle viden og redskaber til fagpersoner til at kunne integrere initiativer og lege, der styrker og støtter børns motoriske-, følelsesmæssige-, sociale- og kognitive udvikling, i hverdagen med børnene.

Dem vi er

Franchisekoncept med pt. 9 selvstændige klinikker landet over. Formidling og undervisning til fagpersoner i daginstitutioner, skoler, kommuner og foreninger.

Det vi tilbyder

1) Individuelle sansemotoriske træningsforløb til børn og unge med sansemotoriske vanskeligheder, der ofte bl.a. kommer til udtryk som usikker motorik, forsinket udvikling, svær følelsesmæssige regulering, øget kropslig uro, koncentrationsbesvær, svære sociale relationer mv.

2) Formidling/undervisning/kurser til fagpersoner for at fremme forståelse af børns sansemotoriske udvikling og dennes betydning for børns forudsætninger for god leg, bevægelse samt bedre forståelsen af børns reaktioner og adfærd.

Forretningsmodel

Koncept ejes af virksomheden, der sælger franchise til en selvstændig franchisetager. Franchisetager’s forrretningsmodel er defineret af konceptet, men ejes og drives 100% af franchisetager. Franchisegiver står for den overordnet strategi, drift og national markedsføring mv. Franchisetager betaler kvartalsmæssig fast afgift til franchisegiver. Franchisetagere er kollegaer og er forpligtiget til at samarbejde om at styrke konceptet og hinanden, til alles fælles fordel. Formidling til fagpersoner har en selvstændig rolle i konceptet samtidig med en synergiskabende rolle, således formidling af viden og øget kendskab om ydelser direkte til fagpersoner, styrker og støtter franchiset og de enkelte klinikker.

Kunder

1) Franchise - BTB: personer, der med en relevant faglig baggrund ønsker at kunne arbejde og hjælpe børn og unge. Personer, som ønsker at være selvstændige, men som stadig ønsker et arbejdsfællesskab og en ”selvstændig-light” løsning.

2) Ydelser i franchise BTC: Familier/forældre med børn/unge, der udfordres af sansemotoriske vanskeligheder og som ønsker at være en aktiv del af løsningen i at hjælpe deres barn/unge.

3) Formidling BTO/G: Kommuner, daginstitutioner, skoler, der ønsker videreuddannelse til deres fagpersonel.

Markedet

Danmark.

Konkurrenter

Primært andre soloselvstændige med egen klinik praksis. Herunder også fysioterapi klinikker. Kommunernes egne tilbud typisk i PPR-regi.

Vi vil gerne

1) Fortsat sikre vækst og indtjeningsflow til franchiseklinikker samt øge antallet af franchise i DK.

2) Digitalisere nyt udbud i form af online ydelser og produkter til BTC.

3) Udbygge formidling. Vi skal stå bag det univers, der guider, støtter og formidler hjælp til forældre/familier til børn, der ikke trives samt viden til de fagpersoner, der er en del af børnenes hverdag. Dette gennem vores nuværende udbud til klinikker, vidensformidling samt onlineprodukter til begge kundegrupper.

Ledelse og team

Medejer/direktør og medejer/founder (passiv medejer).

Økonomi/finansiering

Overskud. Lille budget. Bruger ikke mere end der er overskud til.

Vi har nået meget, men har stadig lang vej at gå

Franchise, ydelser og udbud har bevist dets styrke, relevans og position i markedet. Men fortsat udvikling og tilpasning til markedet og kunder er afgørende. Vækst og styrkelse i markedet sikres gennem skalering, og her bliver digitalisering og udbud af nye ydelser og produkter afgørende. Bremsen er tid, økonomi og kompetencer til at tage næste skridt.

Virksomheden udvikler og producerer innovative barkpaneler til byggebranchen, som udnytter restmaterialer fra skovindustrien. Barkpanelerne anvender en egenudviklet bio-binder og kombinerer æstetik, bæredygtighed og funktionalitet i et unikt produkt, der kan bruges til både interiør- og facadebeklædning.

Panelerne er designet til at skabe sunde og naturlige miljøer, samtidig med at de reducerer affaldsmængden og CO2-udledningen i byggebranchen. Virksomheden fokuserer på at fremme cirkulær økonomi ved at give nyt liv til materialer, der traditionelt betragtes som affald.

For at opbygge markedserfaring og mindske barrierer for markedsadgang samarbejder virksomheden tæt med arkitekter og bygherrer for at demonstrere

Produktets værdi i forskellige projekter. Forretningsmodellen retter sig mod både B2B- og B2C-markedet og tilbyder en kombination af æstetisk tiltalende og bæredygtige løsninger, som imødekommer efterspørgslen efter grønne byggematerialer.

Virksomheden er nu på vej til at beslutte, så snart der er en MPV, hvordan den bedst kan skalere og optimere produktudviklingen af barkpanel produktet - enten som en bred leverandør til byggebranchen eller gennem tættere specialisering på nicheområder. Potentielt marked: 60 mio. dkk/år.

Virksomheden

Virksomheden fokuserer på at bruge restprodukter fra skovindustrien, med udgangspunkt i bark, der ofte anses for at være affald. Virksomhedens mission er at omdanne disse undervurderede ressourcer til højværdiprodukter, der fremmer en cirkulær økonomi.

Produkt

Byggebranchen er en af de største kilder til CO2-udledning. Virksomhedens barkpaneler reducerer behovet for konventionelle byggematerialer som komposit-plader og mursten, og bidrager til et lavere samlet CO2-aftryk. Derudover adresserer virksomheden udfordringen med affald i skovindustrien ved at forvandle bark til et værdifuldt materiale.

Forretningsmodel

Virksomheden sigter mod at sælge bæredygtige barkpaneler til byggebranchen (B2B) gennem samarbejde med arkitekter, designere og bygherrer. Produktudviklingen omfatter en patenteret bio-binder, som gør panelerne unikke og miljøvenlige.

Kunder og markedet

Virksomheden målretter sig mod arkitekter, bygherrer og entreprenører, der efterspørger bæredygtige løsninger med høj æstetisk værdi. Der er en stigende interesse for grønne byggematerialer, som virksomhedens barkpaneler imødekommer.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden planlægger at lancere produktet på det skandinaviske/ danske marked i Q2 2025 og vil herefter på sigt skalere til andre skandinaviske lande i takt med den samlede værdikæde løsning er på plads. Vores ambition er at blive en markedsleder inden for barkpaneler i Skandinavien og i byggematerialer til facadebeklædning.

Økonomi og midler

Funding er allerede sikret fra Miljø- og Energifonden 18.750 DKK, Videnskro II - CLEAN 100.000 DKK, Boligfonden Kuben 200.000 DKK og STARK Fonden 300.000 DKK Otto Bruuns Fond 60.000 DKK, hvilket har muliggjort en række væsentlige udviklingsskridt siden virksomhedens start i juli 2023. Virksomheden er på vej til at gå til markedet i Q2 2025 med de miljøvenlige innovative barkpaneler, som er baseret på cirkulære principper og bæredygtighed.

Team

Virksomheden består af tre stiftere og en praktikant. Det består af en administrativ ansvarlig, der sikrer den daglige drift, en grafisk designer og materialeudvikler, der skaber æstetik og funktionalitet i produkterne, og en person med ansvar for kunderelationer, fondsansøgninger og strategisk forretningsudvikling. Praktikanten i virksomheden fokuserer på udviklingen af en biobinder, der spiller en central rolle i produktets innovation og bæredygtighed. Virksomheden søger en bio kemi ingeniør til uglyiling af binderen.

Virksomheden

Virksomheden udvikler og leverer tracking løsninger til droner. Produktet gør det muligt for droner at operere lovligt i urbaniserede områder og være EU-compliant. Vi tilbyder både identifikationsmoduler og i fremtiden drone scanner-udstyr til at tracke andres droner.

Produktet tilbyder en integreret enhed for droner, der kommunikerer operatørens ID samt dronens position via WiFi og Bluetooth, hvilket gør dem sporbare efter EU-lovgivningen.

Produkt/ydelse

Vores første produkt er en elektronisk nummerplade-modul, sikrer, at droner overholder de nye EU-krav til flyvning i bebyggede områder.

Løsning

En kompakt enhed som en tændstikæske, der nemt kan monteres på enhver drone og automatisk udsender nødvendige identifikationsdata.

Forretningsmodel

Salg af enheden til droneproducenter og flådeejere i EU, som skal overholde lovgivningen.

Kunder

Vores primære kunder inkluderer større droneproducenter som Sky-Watch og Third Element Aviation, samt infrastrukturhåndterende virksomheder.

Markedet

Dronemarkedet i EU, hvor alle droner over 249g eller som flyver i specifikke zoner, skal være udstyret med en form for fjernidentifikation.

Konkurrenter

Flere konkurrenter tilbyder lignende løsninger men med forskellige funktioner og prisstrukturer.

Vækstpotentiale/mål/ambition

At blive førende leverandør af overholdelsesudstyr for droner i EU, med ambitioner om at udvide globalt.

Ledelse og team

Vores team består af to grundlæggere på fuldtid, der styrer den daglige drift og strategiske beslutningstagning.

Derudover arbejder to deltidsansatte fire dage om ugen, som støtter i både udvikling og operationer.

Vi engagerer også to praktikanter, som bidrager til forskning og udviklingsopgaver, og vi samarbejder med universiteter omkring to masterprojekter, der fokuserer på at forbedre vores teknologiske løsninger.

Vores team kombinerer ekspertise inden for droneteknologi med specialisering i overvågnings- og sikkerhedssystemer, styrket af partnerskaber med teknologisk førende virksomheder og akademiske institutioner.

Startfinansiering opnået gennem InnoFounder, Innobooster og European Space Agency (1.9 mil), med en omsætning på 50.000 kr. og yderligere finansiering til at skalere.

Første produkt er udviklet og til salg, med første omsætning og flere foregående forhandlinger med distributører.

Derudover har vi de første prototyper af vores droner scanner sat op og som er funktionelle.

Baggrund

Danske virksomheder efterlyser flere kompetencer indenfor digitalisering. Flere virksomheder udtaler, at manglen på disse kompetencer er en væsentlig årsag til at udvikling af forretningen ikke går så stærkt, som de kunne ønske sig.

De unge eftertragtede kandidater stiller store krav til, hvad en arbejdsplads skal tilbyde. De ønsker tempo og individuel udvikling af deres kompetencer. De kvitter gerne et velbetalt job, såfremt deres forventninger ikke indfries.

Samtidig er de ældre og tunge it-profiler så velstillet, at de kan starte deres pension allerede i start 60’erne. Og det gør de allerede, hvis der ikke dukker noget nyt og spændende op.

Det skaber et gab i behovet for digitaliserings kompetencer, som kun ser ud til at blive større.

Virksomheden samler de to generationer. Sikrer at de unge får viden og indsigt. Det på 1:1 basis, så de kan mærke et markant løft. Senior-profilen får et nyt pust ind, når de skaber arbejde sammen med en ung, energisk kandidat, som har al den nye teori med sig i bagagen.

Produkt/løsning

Virksomheden er et led mellem kunderne (virksomheder) og de unge kandidater og seniorkonsulenterne, som sikrer et match mellem opgave og kompetencer samt en struktureret tilgang til, hvordan den unge kandidat skal løftes fagligt. Her bringes viden og indsigt, som founder har opnået gennem 8 års ansættelse på CBS og 25+års erfaring som censor.

Indtjeningen

Indtjeningen sker via et fee-som fratrækkes timelønnen for såvel senior-konsulenten og den unge kandidat. I it-konsulent branchen ligger et timepris-fee typisk på 20-25 pct. alene på formidling af en opgave.

Kunder

Vi henvender os til alle virksomheder med en it-afdeling og alle unge kandidater med en relevant universitetsuddannelse f.eks. fra CBS (digi) eller DTU (compute).

Konkurrenter

Vi kender ikke til direkte konkurrenter, men dem vi anser som de største konkurrenter er almindelige it-konsulenthuse og konsulenthuse, som tilbyder try & hire.

Opgaverne

Løsning af opgaver er på freelance basis indenfor IT-tekniske opgaver, IT-projektledelse, processer, procedurer og metoder (agile og vandfald), testmiljøer og releases og implementering samtidig med at en medarbejder eller yngre konsulent accelereres kompetencemæssigt gennem involvering i opgaven. Det med henblik på efterfølgende direkte engagement.

• For medarbejdere som ønskes fastholdt tilbyder vi at booste en udvalgt gruppe af unge IT-medarbejdere, som virksomheden ønsker at give et accelereret forløb samtidig med, at en lidt mere kompleks opgave bliver løst.

• Gap-analyse af medarbejderes kompetenceniveau ift. en konkret opgave samt en konkretiseret handlingsplan for kompetenceudvikling

Value propositions

Vi giver de unge tempo og individuel træning, som øger sandsynligheden for fastholdelse. Vi sikrer, at opgaven bliver løst i en interaktion med den unge (eller ældre) medarbejder.

Virksomhederne opnår at få løst opgaven løst samtidig med at de øger muligheden for at fastholde en medarbejder eller tiltrække en ny.

Dertil har de en oplært yngre kompetence, som kan tage overfor den videre drift når projekt-opgaven er udført.

The solution

We are bridging the gap towards a regenerative future, by introducing the worlds first reusable & completely customizable transportation & storage box, made from leftovers in food production

USP’s

Responsible sourcing

Reducing emissions

Complete customization

The business model

The startup plans to sell their boxes directly to B2B customers and engage in a closed loop recycling system with their customers. This means that companies will be able to replace any broken boxes with new ones by returning the damaged boxes, where the startup can recycle these into new packaging boxes.

At end of life, the fibers can be channeled into biogas production, ensuring continuous cycling and value creation in adjacent verticals.

Revenue model

To complement their closed loop B2B model, the startup will implement a subscription-based solution. Based on a fixed monthly price/box, customers can replace their broken boxes free of charge.

Team

A – CEO with a background in biochemistry and hardware development at a Danish biotech SMV called Samplix. Here, he worked with bringing the droplet sorting machine Xdrop Sort from early alpha to first pilot projects.

B – CTO with a background in mechanical engineering and sustainable packaging using alternative fibers. B has previously worked at the Danish Startup Coastgrass, where he made packaging by combining fibers from eelgrass with bioplastics.

Virksomheden

Virksomheden vil være det mest klimavenlige alternativ, indenfor pesticidfri plantebekæmpelse. Den patenterede metode er unik og består af damp, accelerator og mikrobølger.

Produkt/ydelse

Vi leverer maskiner til bekæmpelse af uønsket plantevækst, pt. udelukkende vedr. ukrudt på befæstede arealer. Hertil leverer vi løbende forbrugsvarer (accelerator) til kunders maskiner.

Forretningsmodel

Virksomheden udvikler og sælger maskiner.

Samarbejdspartner står for al dokumentation.

Samarbejdspartner producerer maskinerne.

Pt. sælges maskiner direkte til slutbruger eller leasingselskab. Der er i prissætning gjort plads til et eller flere led af distributør/forhandler.

Der tilbydes servicekontrakt, hvis endelige form ikke er på plads.

Løbende sælges forbrugsvarer med et forventet årligt DB på 36.000 kr. pr maskine. Dette DB skal deles med evt. forhandler.

Kunder

For nuværende er kunderne kommuner eller andre enheder med meget store befæstede arealer.

Potentielt kan metoden blive relevant i landbrug, frugtavl samt på banestrækninger mv.

Markedet

På tværs af EU estimerer vi et potentiale på ca. 70 solgte maskiner pr. år, i den nuværende udformning.

Potentialet indenfor landbrug mv .er mange gange større.

Konkurrenter

På befæstede arealer har vi ikke identificeret konkurrenter målt på effektivitet og kapacitet. Dog er der mange kunder, der ikke kan udnytte maskinens kapacitet tilstrækkeligt til at kunne skabe en bæredygtig case.

Indenfor landbrug kender vi endnu ikke metodens fulde potentiale, men vi forventer at kunne lave forholdsmæssigt tilsvarende forbedret effektivitet og kapacitet på disse arealer. Potentialet afdækkes ifm. GUDP-projekt, hvor Aarhus Universitet har fået 3 mio. kr. til at teste vores metode.

Vækstpotentiale/mål/ambition

I markedet for ukrudtsbekæmpelse se vi et potentiale på 15 solgte maskiner årligt i DK, og 55 maskiner årligt i det øvrige EØS. Målet er at opnå dette indenfor en 5-7 års periode.

Herudover ser vi et stort potentiale i agro industrien. I første omgang til nedvisning af kartofler, hvor man er udfordret af pesticider, hvor dispensationer ikke videreføres. Sekundært er der potentiale indenfor økologisk landbrug, hvor vi er i dialog med Økologisk Landsforening.

Ledelse og team

a. Direktør er bygningskonstruktør og tidligere ejerleder af anden virksomhed.

b. Projektleder

c. Bestyrelsesformand og 2 menige bestyrelsesmedlemmer

Virksomheden

Vi ønsker at skabe et univers af jakkesæt til kvinder, hvor der er fokus på kropsform og komfort. Vi ønsker at tilbyde styles, der fremhæver den kvindelige figur og sikrer, at kvinder føler sig både stilfulde og komfortable. Vores unikke tilgang ligger i kombinationen af eksklusivt design og en perfekt pasform, skabt specifikt til at imødekomme kvinders behov og ønsker.

Produkt

Vi hjælper kvinder med at finde det perfekte jakkesæt, der passer præcist til deres kropsform. Vi ved, at ingen kroppe er ens, og derfor tilbyder vi muligheden for at mikse og matche størrelser, så man kan vælge den ideelle pasform til både over- og underdel. På den måde behøver kvinder ikke at føle sig fastlåst i et standardsæt, men kan sammensætte et jakkesæt, der føles skræddersyet til dem, både i stil og komfort.

Løsning

Hos os giver vi kvinder mulighed for at personliggøre og forny deres jakkesæt, selv efter de har købt det. Vi tilbyder et ekstra sæt knapper, så man nemt kan ændre udseendet – for eksempel fra standardknapper til elegante guldfarvede knapper – og dermed give jakkesættet et helt nyt liv. Derudover støtter vi individuelt tilpasset pasform ved at tilbyde refusion af halvdelen af skrædderudgifterne, hvis man ønsker at få jakkesættet tilpasset hos en lokal skrædder. På den måde sikrer vi, at vores kunder får et jakkesæt, der både passer perfekt og kan opdateres efter behov.

Kunder

Vores målgruppe er moderne, stilbevidste kvinder, der søger elegante og komfortable jakkesæt, som passer til deres kropsform. Typisk omfatter målgruppen kvinder i alderen 25-50 år, der går op i stil og professionel fremtoning, hvad enten det er til arbejdsbrug, events eller personlige anledninger.

Konkurrenter

• Shapingnewtomorrow

• Zalando

Vækstpotentiale/mål/ambition

Vi har et stærkt vækstpotentiale som eksklusivt modebrand med fokus på jakkesæt til kvinder. Vi ønsker at blive det foretrukne valg for kvinder, der søger perfekt pasform, høj komfort og mulighed for personlig tilpasning i deres tøjvalg.

Mål

• At etablere os som et førende brand inden for kvindejakkesæt i Danmark og senere udvide til andre nordiske og europæiske markeder.

• At skabe en loyal kundebase ved at levere en unik oplevelse, hvor design, fleksibilitet og komfort går hånd i hånd.

• At øge vores sortiment med flere tilbehørs- og style-muligheder, så vi tilbyder et komplet univers af jakkesæt og relaterede produkter.

Ledelse og team

Virksomheden har kun en ansat og en gang imellem praktikanter.

Økonomi/finansiering

Selvfinanceret

Status

Vi har nu været i gang i et år og oplever, at vi så småt begynder at blive opdaget af vores målgruppe. Vores onlineshop har haft en stille start, men vi har haft stor succes med at afholde en række events, hvor vi har solgt direkte til kunderne og skabt opmærksomhed omkring vores brand. Disse events har været en effektiv måde at præsentere vores jakkesæt på og skabe personlig kontakt med vores kunder, hvilket har styrket brandets synlighed og troværdighed. Vi ser en positiv tendens, hvor flere og flere kunder begynder at få øjnene op for os, og vi arbejder aktivt på at øge vores online tilstedeværelse.

Virksomheden og baggrund

Virksomheden vil indføre Vespa scooter konceptet i København med samme forretningsmodel der kombinerer modellen som kendes fra Greenmobility og hedengangne Share Now.

Markedet for mikromobile køretøjer er kortlagt i adskillige forskningsarbejde. Markedet er i voldsom vækst i Europa pga. stigende priser og stigende trafik. Især storbyerne lider desuden under en konstant stigning af biler på 6%.

Produktet

Scooteren har den åbenlyse fordel, at man – selv med et almindeligt registreret kørekort – kan betjene en scooter. Den er elektrisk og ekstrem brugervenlig. Den kan køre 100 km på én opladning og køre mellem 25 km (men kan komme op på 70km) med en person der vejer 100 kg. Der er rigeligt bagageplads. Den er billig i drift og i indkøb. Den kan køre på cykelsti og på vejen og på skovstier og på mindre gangstier. En person kan kortlægge en distance ligeså hurtigt som en bil i og udenfor København (undtagen motorvejs strækninger). Scooteren er til ture, der er for lange og besværlige til udelukkende cykel; og til ture, der er for korte og for upraktiske for bilen. Scooteren lægger sig perfekt i segmentet mellem disse to behov.

Antallet af passagerer kræver en juridisk uddybning og afventer en præcis redegørelse.

Scooteren kan køre på alle tider af året, men når det regner og sner, har bilen en uforlignelig fordel. Der kan dog tilkobles tag til scooteren. Hjelmen er et lovkrav, men det vil ikke blive kontrolleret hvis brugerne ikke benytter hjelmen.

Konceptualisering af produktet: Kunde skal kunne customisere scootere, som lejes for hele og halve dage: F.eks. skovturskurve med skovturstæppe eller tag der beskytter regn og et ekstra batteri eller ”drive and leave”, dvs. man kan køre langt væk og efterlade scooteren.

Resumé af markedsanalyse, SWOT og Porters Five Forces:

Der er tre kundesegmenter:

1) Out-of-pocket segmentet: Unge, smarte, sexede mænd med en uddannelse og en god vennekreds. 20-30 år. Skal køre længere ture på over 5 km. og vil ikke cykle eller tage tog. De lejer en Vespa og køre med poloshirt og sejlersko ud til vennerne på Bellevue eller køre på skovtur med sin kæreste til Amager Strandpark. Også kunder i alderen 30-40 år er target. Den arbejdende mand eller kvinde med en god uddannelse og god løn i overklassen. Konsulenten på vej på arbejde i McKinsey eller kontorchefen på vej på arbejde i ministeriet.

2) B2B udlejning på måneds - eller dagsbasis til madudbringere. Der har gennem hele 2023 og 2024 være voldsom kritik af de larmende, osende, farlige, ulovlige benzindrevne scootere, som WOLT og JustEat benytter til madudbringning. Virksomheden leverer lydløse, billige, lovlige scootere til en billigere pris end de nuværende køretøjer.

3) Turister: Turister, der kommer til København, skal ofte køre på korte eller mellemlange ture. De er ikke vandt til cyklen og har ikke træning i at cykle langt væk. Virksomhed V skal lave en licensaftale med hotelkæder, hvis gæster kan have interesse i at leje scooterne.

Tilsvarende case i Tyskland

I Tyskland kører en tilsvarende case. Produktet her hedder Emmy, hvor brugere kan benytte Scootere mod et startgebyr og en minutpris. De har endnu ikke nået til Skandinavien men det er kun et spørgsmål om tid. Derfor skal virksomheden V i gang i foråret.

Identiteten:

Emmy er praktisk god, men designet er godt og der er absolut ingen identitet knyttet til køretøjet. Emmy satser på den praktiske bruger(dvs. udelukkende madbringere). Virksomhed V skal skabe en identitet. Virksomheden V skal være kulturskabende. V skal satse på flere brugersegmenter, der har en lavere tærskel for den en høj TOY-variabel.

(TOY-Variabel definerede og undersøgte jeg med 1000 spørgeskemaer jeg i 2022, da jeg i relation til min investering i PodBike, konkluderede at der var forskel på den identitet der er knyttet til mikromobile køretøjer. TOY-variable er en kulturelt skabt perceptionsmatrice. TOY fortæller kort sagt om et køretøj i et givet område associeres med noget barnligt, studendikøst eller har sex-appel.)

Jeg har ikke beskrevet præcist hvilken identitet der skal skabes omkring scooteren, men følgende stikord skal være omdrejningspunkter A, B og C: A) Macho på den elegante måde. Det spiller godt i tiden, hvor mænd skal have lov at være mænd, men de skal have respekt for kvinden som dog skal sidde på bagsædet. B) Green tech. Scooteren skal også associeres med den grøn transport. Fokus på miljø. Dels miljø forstået som reduceret emission i storbyer, hvor der er stigende opmærksomhed på den dødelige udledning af kulstoffer, og dels lyd-miljøet i indre by. C) Cheap, but exclusive: folk, som kører på scooter, gør det ikke af nødvendighed, f.eks. fordi de ikke har råd til en bil, men fordi de kan komme hurtigere og nemmere frem til arbejdet uden at miste social status.

Markedsbarriere

Der er en juridisk åbning for at skabe et større marked, end der er nu. Derudover er der ingen barriere.

Value Proposition og Konkurrencen om kunderne

V Scooteren har tre value proposition: 1) transport fra A til B, 2) identitetsskabende, 3) parkeringsmæssigt bekvemmelig.

Elcyklen, løbehjulet og bilen er alle mulige substituerende produkter. Hyre, Dott, LIME, privatejede biler, privatejede Christiania cykler er konkurrenter.

Business Casen er god og DCS viser en imponerende værdisætning: Der er positivt cash flow i år 3 og break even i år 2. Forecast er baseret på en lille afskrivningsprofil på aktiverne og markedsrealistiske lønudgifter. Pris, markedsvolumen og salgsomkostninger er baseret på en Monte Carlo analyse med 5000 iterationer ud fra samme markedstal og priser som Emmy (opskrevet til danske prisindex).

Drivere for omsætningen: A) Udbredelse af konceptet hvilke kræver høj gearing fra starten med fokus på salg og online markedsføring, fysiske billboards og fysisk synlige ambassadører i gadebilledet. B) Der skal laves lobbyisme for at mobilisere politikere mhp. at pres på WOLT m.fl. til at tvinge deres ansatte til at bruge elscooteren. C) Der skal laves aftaler med hotelkæder og større arbejdspladser om udlejning, således for at få omsætning hurtigst.

Virksomheden og idégrundlag

Platformen er den første af sin art i Europa, der samler alle aspekter af sorgstøtte og end-of-life-planlægning ét sted. Med AI-teknologi og menneskelig empati skabes en gennemsigtig og værdig oplevelse.

Produkt/ydelse

Sorgprocessen påvirker både medarbejderes produktivitet og loyalitet samt personlige og familiære relationer. Der mangler støtte, da psykiatrien er presset. Platformen løser dette ved at tilbyde værktøjer som en AI-begravelsesrådgiver, en markedsplads for tjenester og et CRM til begravelsesbranchen.

Forretningsmodel

Indtægter genereres fra:

i. Abonnementer fra virksomheder (SaaS).

ii. Provision fra begravelsesdirektører via platformen.

iii. Direkte betaling for premium funktioner.

Kunder

o B2B: Små og mellemstore virksomheder uden faste sorgpolitikker.

o B2C: Enkeltpersoner mellem 30-55 år, der værdsætter bæredygtighed og innovation.

o Begravelsesdirektører: Uafhængige aktører med behov for compliance og markedsføringssupport.

Markedet

Markedet for begravelser, testamenter og arv er £161 mia. i UK, EU og USA. Fragmenteringen skaber mulighed for en digital løsning. Efterspørgslen efter bæredygtige og innovative løsninger vokser, især blandt yngre generationer og virksomheder med fokus på medarbejdertrivsel.

Konkurrenter

Konkurrenter fokuserer ofte på enkeltområder som testamenter eller sorgstøtte. Ingen tilbyder en samlet løsning som denne platform, der kombinerer AI, en markedsplads og CRM til begravelsesdirektører. Andre løsninger mangler skalerbarhed og bredde.

Vækstpotentiale/mål

Virksomheden sigter mod at blive Europas førende end-of-life-platform inden for fem år med en ambition om at nå DKK 2 mio. i årlige abonnementindtægter på kort sigt. På længere sigt planlægges ekspansion til nøglemarkeder som USA samt videreudvikling af AI-funktioner og tilknyttede tjenester.

Ledelse og team

Grundlagt af Derrick Lloyd Grant og Daniel Espeland. Derrick har en baggrund som designer og tidligere bedemand med erfaring fra BP og Trustpilot. Daniel har stiftet tre virksomheder og arbejdet som COO for en dansk scaleup. Deres erfaring inden for design, teknologi og forretningsudvikling driver innovationen.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har rejst £75.000 fra tidlige investorer og har betalende kunder inden for B2B og begravelsesmarkedet. Aktuelt søges £75.000-150.000 for at skalere salgs- og udviklingsaktiviteter. Fuldfunding forventes at dække en runway til september 2025, hvor virksomheden forventes at blive driftspositiv.

Status

Virksomheden er i Proof-of-Business-stadiet med betalende kunder blandt SMV’er og begravelsesdirektører. MVP er lanceret med positive resultater. Strategiske partnerskaber er på vej, bl.a. med Hospice UK og Nationalt Center for Sorg. Næste skridt er skalering af salgsindsats og markedsføring.

Background to the company

The company was founded in 2023 by former employees of Novo Nordisk to develop and manufacture hygienic mobile robots purpose-built for the operation in pharmaceutical cleanrooms. We have used our previous Innofounder grant for industry research, sales efforts, and the development of a small, multi-use-case mobile robot for high cleanrooms grades. Following customer insights from various Pharma companies in Europe, we’ve recently added additional mobile robot concepts for hygienic transport of heavy loads in different cleanroom grades to our portfolio.

The ambition

To provide the world’s first hygienic mobile robots for pharmaceutical production.

The solution

The company autonomous mobile robots (AMR) enable pharma companies to automate and digitize daily operations with innovative technology and remove line workers from delicate parts of pharmaceutical production. With this project, we bridge the pharma and the robotic industry and lead mobile robots into pharmaceutical cleanrooms.

The market

The solution bridges two global markets with significant growth: The pharma market ($1.1 trillion (2030), 6.5% CAGR) and the mobile robotics market ($10.5 billion (2028), 23% CAGR). Based on existing production sites of the 25 biggest pharma companies, we estimate a potential need of 3,000 pallet-lift mobile robots in Europe. Various pharma companies such as AstraZeneca (in UK), Astellas (Ireland), Eli Lilly and Sanofi (Germany), Novo Nordisk (Denmark, France) are establishing new manufacturing facilities within the next years (150+ robots) with investments totaling more than $10 bn. To meet the additional production capacity, sub-suppliers of bulk sterile products are required to increase their production as well.

Team

A – Co-founder and CEO, Ph.D. in Fluid Mechanics, M.Sc. in Aerospace Engineering

B - Co-founder, COO, M.Sc.Eng. in Biotechnology, 13 years in startup community

Skab trivsel og forebyg stress på arbejdspladsen

Idégrundlag og det unikke ved virksomheden

Virksomheden er en innovativ online platform skabt til at styrke trivsel og reducere stress på arbejdspladsen. Det unikke ved virksomheden er, at vi ikke kun hjælper med at kortlægge medarbejdernes trivsel gennem vurderinger og målinger; vi leverer også målrettede værktøjer, der kan støtte medarbejderne i deres nuværende trivselssituation – uanset om de trives, er i mistrivsel, eller er på vej tilbage fra sygemelding grundet stress.

For ledere og HR-fagfolk giver platformen værdifuld indsigt i medarbejdernes trivselstilstande, så de kan yde den rette støtte og skabe et sundt arbejdsmiljø.

Platformen inkluderer også specialdesignede vurderinger til stressramte medarbejdere, der viser:

• Er medarbejderen klar er til at vende tilbage til arbejdet, og i hvilket omfang

• Hvilke konkrete stressfaktorer der påvirker medarbejderen (arbejde, fritid og personlige strategier)

• Praktiske værktøjer til at mindske stress og genvinde trivsel (undervisning med værktøjer fra en psykolog, mindfulness, ugeplaner, osv)

Produktet og det problem, vi løser

Trivsel på arbejdspladsen er afgørende for produktivitet, medarbejdertilfredshed og sundhed. Virksomheden tilbyder en løsning, der ikke kun identificerer trivsel og stressfaktorer, men også giver medarbejdere og ledere konkrete redskaber til at håndtere udfordringerne her og nu. Vores platform er let tilgængelig online, så alle i organisationen kan få gavn af vores vurderinger og værktøjer uden at skulle gennemgå tidskrævende og dyre processer.

Konkurrenter

Vores konkurrenter tilbyder trivselsmålinger, men hos os får medarbejderen, lederen og HR hjælp med det samme. Vi adskiller os hver her-og-nu løsningen udformet af en psykolog med mere end 10.000 behandlinger på bagen. Men det er ikke nødvendigvis det kunderne tænker over, når de investerer i trivselsmålinger.

Vores løsning – aMindcheck.dk online platform

Vores løsning består af:

• Trivsels- og stress-vurderinger: Der kortlægger medarbejderes aktuelle trivsel og stressfaktorer.

• Personlige værktøjer: Tilpasset efter vurderingsresultater, så hver medarbejder modtager de mest relevante redskaber til at opnå trivsel.

• Lederstøtte: Praktiske indsigter til ledere, som kan bruges til at skabe en mere støttende og produktiv arbejdsplads til medarbejderne. Vi har tillige en værktøjskasse kun til ledere, fordi ledertrivsel er centralt for virksomheder.

Status og udvikling

Virksomheden er i den tidlige udviklingsfase, og vi har endnu ikke opnået vores første salg. Vi har dog oplevet stor interesse fra flere kommuner og andre potentielle partnere, som anerkender vigtigheden af trivsel og stressforebyggelse. Vi er nu på udkig efter de rette rådgivere, der kan hjælpe os med at udvikle en klar strategi for at nå vores målgruppe i både større virksomheder og offentlige institutioner.

Vores behov for sparring

Vi ønsker sparring til:

1. Udvikling af målrettet vækststrategi: Hvordan kan vi bedst nå større organisationer og nøglebeslutningstagere med vores platform?

2. Etablering af værdiskabende partnerskaber: Hvilke relevante samarbejder kan vi indgå for at åbne nye døre og skabe gensidig værdi?

3. Optimering af værditilbud til storskalakunder: Hvilke tilpasninger skal vi foretage for effektivt at imødekomme store organisationers behov?