Virksomheden og idégrundlaget

Virksomheden udvikler en biosensorbaseret detektor, der automatisk kan registrere relevante euforiserende stoffer direkte i drinks. Løsningen har en diskret udformning, der placeres i drinken og overvåger den kontinuerligt. Ved registrering af relevante stoffer aktiveres et synligt lyssignal, der advarer gæsten – uden at vedkommende selv skal foretage sig noget.

Formålet er at udvikle en ny sikkerhedsløsning til nattelivet og festivaler, hvor eksisterende løsninger typisk kræver, at gæsten selv tester sin drink.

Produktstatus og markedsinteresse

Virksomheden har opnået proof of concept på biosensoren og arbejder nu på at validere teknologien og færdigudvikle produktet. Målet er at have en fungerende prototype i foråret 2027. Den resterende udvikling kræver både specialiserede tekniske kompetencer og betydelig kapital.

Samtidig oplever virksomheden positiv feedback og interesse fra flere relevante aktører, herunder alkoholdistributører, barer, natklubber, aktører i nattelivet og festivalbranchen, slutbrugere og offentlige instanser. Interessen indikerer et behov for løsningen, men teknologien skal færdigudvikles og valideres, før den kan afprøves og bringes på markedet.

Den centrale udfordring: Finansiering af næste udviklingsfase

Virksomheden står i et finansieringsmæssigt dilemma. Der er opnået proof of concept og skabt interesse blandt potentielle kunder og samarbejdspartnere, men flere investorer vurderer, at virksomheden endnu ikke er langt nok i produktudviklingen til en investering.

Samtidig er virksomheden allerede lykkedes med at rejse betydelig softfunding, men denne finansiering er ikke tilstrækkelig til at færdigudvikle produktet hurtigt nok. Yderligere softfunding kan bidrage, men løser ikke nødvendigvis kapitalbehovet alene.

Virksomheden har derfor brug for at finde den rette finansieringsstrategi til at bygge bro fra proof of concept til en fungerende prototype og dermed skabe et stærkere grundlag for investering. Det centrale spørgsmål er, hvordan virksomheden bedst rejser den nødvendige kapital, når udviklingsrisikoen fortsat er relativt høj, men markedsinteressen er stor.

Hvad ønsker virksomheden sparring på?

Vi ønsker især sparring fra erfarne erhvervsfolk og investorer på:

- Kapitalrejsning: Hvordan griber vi kapitalrejsningen an, og hvilke investortyper eller alternative kapitalkilder bør vi prioritere?

- Broen til investering: Hvordan finansierer vi udviklingen frem til de milepæle, der gør virksomheden mere investeringsparat?

- Den rigtige finansieringsstruktur: Bør vi kombinere investering, softfunding, strategiske partnerskaber eller andre finansieringsformer – og i hvilken rækkefølge?

- Investorernes forventninger: Hvilken dokumentation, teknisk validering og hvilke konkrete milepæle vil gøre den største forskel for vores mulighed for at rejse kapital?

Vi ønsker at gå fra SPRINGBOARD med et mere konkret grundlag for at prioritere vores næste skridt og lægge en realistisk plan for at rejse den nødvendige kapital til produktudviklingen.

Baggrund

Urinvejsinfektion (UVI) er blandt de hyppigste bakterielle infektioner og en af de mest almindelige årsager til antibiotikabehandling. UVI udgør ca. 1-3 % af alle konsultationer i almen praksis, men på trods af den høje forekomst er den diagnostiske usikkerhed betydelig. Studier har vist, at kun omkring 36 % af patienter med mistanke om UVI har en positiv urindyrkning, mens unødig antibiotikabehandling er rapporteret hos op mod 40 % af ældre patienter diagnosticeret med UVI.

Problemet

Diagnostik af UVI baseres i dag primært på symptomer og påvisning af bakterier i urinen. Tilstedeværelsen af bakterier betyder imidlertid ikke nødvendigvis, at patienten har en aktiv infektion.

Dette er særligt udfordrende hos ældre og sårbare patienter, hvor asymptomatisk bakteriuri er hyppigt forekommende, og hvor klinisk relevant infektion ofte kan præsentere sig med uspecifikke symptomer. Som følge heraf står sundhedspersonale ofte over for betydelig usikkerhed, når der skal tages stilling til, om antibiotikabehandling er nødvendig.

Denne usikkerhed bidrager til unødvendig antibiotikabehandling, øget antibiotikaresistens, unødigt forbrug af sundhedsressourcer og forsinket identificering af patienter med reel infektion. Samtidig øges fokus på antibiotikastyring, forebyggelse af indlæggelser og tidlig intervention, hvilket skaber et voksende behov for diagnostiske værktøjer, der kan identificere aktiv infektion frem for bakterietilstedeværelse alene.

Løsningen

Løsningen er et klinisk beslutningsstøtteværktøj udviklet til at understøtte sundhedspersonale i den tidlige vurdering af ældre patienter med mistanke om UVI.

Løsningen er baseret på en semikvantitativ point-of-care urinprøve, der måler koncentrationen af udvalgte host-response biomarkører relateret til urinvejenes immunrespons på infektion. I modsætning til konventionelle diagnostiske metoder, der primært baserer sig på symptomer og bakteriepåvisning i urin, giver løsningen objektiv information om, hvorvidt patienten udviser tegn på en aktiv infektion i urinvejene.

Resultatet foreligger inden for cirka 10 minutter og kan understøtte kliniske beslutninger allerede ved den første patientkontakt.

Forretningsmodel

Løsningen forventes indledningsvis introduceret som Research Use Only (RUO) og efterfølgende som et klinisk beslutningsstøtteværktøj efter opnåelse af IVDR-godkendelse.

Gennem partnerskaber med distributører af diagnostiske løsninger til sundhedssektoren vil produktet blive introduceret til sundhedsudbydere. Den forventede slutbrugerpris er EUR 20 pr. test, distributørprisen EUR 10 pr. test og produktionsomkostningen EUR 4 pr. test, hvilket resulterer i en bruttomargin på EUR 6 pr. test.

Vi undersøger aktuelt Storbritannien og Holland som potentielle første markeder.

Status

Den biomarkørbaserede diagnostiske tilgang har vist lovende diagnostisk potentiale hos ældre patienter med mistanke om UVI, og den underliggende teknologiplatform har opnået proof-of-concept.

Selvom måling af disse host-response biomarkører i dag primært er begrænset til laboratoriebaserede ELISA-metoder, har virksomheden demonstreret muligheden for at omsætte biomarkørkvantificering til et hurtigt semikvantitativt point-of-care format egnet til klinisk beslutningsstøtte.

Løsningen videreudvikles i øjeblikket fra en præklinisk prototype til en klinisk anvendelig point-of-care diagnostisk løsning gennem teknologimodning, analytisk validering og udvikling af et brugervenligt produktdesign tilpasset kliniske arbejdsgange. Virksomheden forventer at gøre platformen tilgængelig til Research Use Only anvendelser i 2027, samtidig med at udviklingen fortsætter mod fremtidige kliniske og regulatoriske milepæle.

Team

Virksomheden drives af et tværfagligt team på fem personer, hvoraf tre er fuldtidsansatte, med kompetencer inden for klinisk forskning, diagnostikudvikling, sundhedsinnovation, regulatoriske forhold og kommercialisering.

A – CEO og medstifter (fuldtid), er Master of Public Health og serieiværksætter med sundhedsfaglig baggrund samt erfaring med opbygning og drift af virksomheder inden for sundhedsområdet og klinisk forskning.

B – medstifter, er professor ved DTU Bioengineering med mere end 20 års erfaring inden for point-of-care diagnostik og serieiværksætter med involvering i flere health-tech virksomheder.

C – medstifter, er tidligere projektleder hos Abena A/S og serieiværksætter med omfattende erfaring inden for produktudvikling, drift og kommercialisering.

D – (analytisk kemiker, fuldtid) er ansvarlig for teknologiudvikling.

E – (ph.d., medicinalkemiker, fuldtid) er ansvarlig for klinisk validering, publikationer og regulatoriske aktiviteterd.

Baggrund

Stiftet i 2024 af folk med baggrund i sikkerhedsrådgivning og digital produktudvikling, der så det samme igen og igen: en stor del af det compliance-arbejde, konsulenter leverer i hånden, kan lægges ind i software. Første version blev bygget og solgt til de første kunder, men viste sig at være på vej i en forkert retning. Sideløbende udviklede virksomheden et risikovurderingsmodul sammen med en offentlig styrelse – et samarbejde, der gav omsætning i 2025 og finansierede en fuld genopbygning af platformen på de første kunders erfaringer. Den nye platform blev relanceret i maj 2026.

Løsning

Målgruppen er danske og nordiske virksomheder med 50–300 ansatte, hvor compliance (NIS2, ISO 27001, DORA, kundekrav om certificering) ligger hos én eller få personer oven i deres egentlige job og klares i regneark og med eksterne konsulenter. Platformen oversætter kravene til konkrete opgaver med ejerskab, deadlines og indbygget vejledning, sætter ambitionsniveau pr. område ud fra virksomhedens modenhed og lader én opgave dække flere frameworks. Dokumentation og evidens samles ét sted, så virksomheden altid er klar til audit.

Forretningsmodel

SaaS-abonnement pr. organisation pr. år (ikke pr. bruger), typisk 30–50 t.kr. afhængigt af antal organisationer/enheder, samt en lavere startup-pris. Salget er i dag direkte; en første reseller-aftale med en IT-leverandør (partnermargin på listeprisen) er under indgåelse.

Kunder (eksempler)

Betalende kunder er LTECH, Skjoldet og JO informatik – alle vundet via netværk. NIS2 og kundekrav om ISO 27001 driver efterspørgslen i SMV-segmentet, hvor status quo er konsulenter plus Excel, mens der samtidig kommer mange nye, ofte udenlandske GRC-platforme. Differentiering: modenhedsbaseret tilgang, vejledning indbygget i opgaverne og nordisk fokus på danske love og vejledninger.

Team

A – CEO med baggrund i management consulting og cybersikkerhed; står for salg, strategi og drift.

B – CTO med knap to årtiers erfaring i teknologi, design og digital produktudvikling; ansvarlig for platform og produkt.

C – CISO (deltid) med erfaring inden for cybersikkerhed, cloud-sikkerhed og compliance; vedligeholder virksomhedens egen ISO 27001-certificering.

Status – hvad er forude

Omsætningen i 2025 (1,0 mio. kr.) kom primært fra udviklings- og konsulentydelser; den tilbagevendende platformomsætning er stadig lille (ARR ca. 95 t.kr., 3 kunder) – og det er præcis det, der skal ændres. Platformen udbygges med nyt framework-indhold og salget er stifterdrevet og netværksbaseret: det virker, men skalerer ikke. De næste 12 måneder handler om at bygge en gentagelig salgsmotor, lande prismodellen og forberede en seed-runde ultimo 2026, som bindes op på antal kunder ved årsskiftet.

1. Salgsstrategi: Struktureret outbound-motion in-house, partnere/resellere (IT-leverandører, rådgivere) eller en kommerciel partner med ejerskab som ”sen medstifter” – og i hvilken rækkefølge?

2. Prismodel og pakketering: Hvordan pakketeres værdien, så den er let at købe for en virksomhed med 50–300 ansatte og samtidig bærer en partnermargin?

3. Kapitalrejsning: Hvilken traction (ARR, kunder, pipeline) skal være på plads ved årsskiftet, for at seed-runden lykkes på gode vilkår og er timingen rigtig?

Idégrundlag og markedsposition

Virksomheden har udviklet og kommercialiseret en end-to-end IoT-platform til avanceret tilstandsovervågning (Condition Monitoring) af industrielle maskiner. Løsningen består af en universel sensor, en lokal gateway og en cloud/lokal analytics-platform. Sensoren udfører proprietære AI-edge-beregninger i realtid direkte på chippen og muliggør dermed lokal behandling af data.

Teknologien har været i løbende serieproduktion og kommerciel drift hos globale B2B-kunder siden 2023. Virksomheden har 4 udstedte patenter, 2 patenter under ansøgning samt global varemærkebeskyttelse.

Produktion og nuværende setup

Virksomheden drives af stifteren med et internationalt netværk af hardware-, software- og markedsspecialister. Forventningen er et salg på 500 sensorer i 2027 og mindst 700 sensorer i 2028.

Printmontage (PCBA), mekanik og kvalitetskontrol er outsourcet til en ekstern EMS-partner i Danmark. Virksomheden står selv for den efterfølgende logistik, herunder kundespecifik konfiguration, slutsamling, pakning og tolddeklarering. Gateway-hardware og dashboard/hosting leveres via en strategisk partner i Sydkorea.

Det betyder, at virksomheden i dag bærer en væsentlig del af både det logistiske ansvar og likviditetsbindingen. Med den forventede vækst er der derfor behov for at tage stilling til, hvordan produktions- og supply chain-modellen skal udvikles og skaleres.

Strategiske problemstillinger

Virksomheden står over for en række sammenhængende valg omkring produktion, produktstrategi og international skalering og ønsker panelets perspektiver og tryktest på følgende områder:

1. Skalerbar produktions- og supply chain-model

Hvordan opbygger virksomheden en robust og skalerbar produktionsmodel, der kan følge den forventede vækst uden unødig likviditetsbinding, kompleksitet og leverancerisiko?

Som en del af dette ønsker virksomheden bl.a. at se på den fremtidige samarbejdsmodel med sin EMS-partner, herunder rammeaftaler, komponentindkøb, lagerstyring, lead-times og fordeling af ansvar og risiko.

2. Produktstrategi og time-to-market

Hvordan prioriterer virksomheden mellem videreudvikling og certificering af den eksisterende high-end løsning og udviklingen af en ny low-cost variant, så ressourcerne bruges dér, hvor det største forretningsmæssige potentiale ligger?

På high-end løsningen efterspørger eksisterende kunder en eksplosionssikker Zone 1-opgradering (ATEX/IECEx/cULus), som kræver opbygning af et godkendt Ex-kvalitetssystem. Samtidig arbejdes der på en cost-optimeret variant målrettet mere prisfølsomme markeder. Virksomheden skal derfor balancere udviklingsressourcer, teknisk risiko, finansiering og time-to-market på tværs af de to spor.

3. International outsourcing og IPR

Hvornår giver det forretningsmæssigt mening at flytte dele af produktionen til Kina, og hvordan balanceres omkostninger, kvalitet, time-to-market og risiko samtidig med, at virksomhedens IPR beskyttes?

Vores mission

At mestre og styre videnskaben bag fadlagring – og levere en skalerbar, patenteret teknologi, der kombinerer højfrekvent ultralyd, kontrolleret varme og iltning for at fremskynde modningen af spiritus fra år til dage uden at gå på kompromis med dybde, aroma eller autenticitet.

Vores historie

Efter at have været med til at grundlægge og lede To Øl som brygmester kastede virksomhedens grundlægger sig over lagret spiritus for at bringe videnskabelig innovation til en branche, der er dybt forankret i traditioner. Som fødevarevidenskabsmand med speciale i bryggeriteknologi indledte han et forskningssamarbejde med Københavns Universitet for at undersøge, hvordan ultralydskavitation, varme og mikro-iltning accelererer udtræk af stoffer fra træ samt esterificering. På baggrund af disse resultater byggede han vores første prototype-reaktor sammen med sin far, der er pensioneret ingeniør.

Forretningsmodel

Selvom vi producerer vores egen serie af spiritus for at demonstrere vores teknologiske formåen og drive løbende forskning og udvikling, ligger vores primære kommercielle fokus på implementering af hardware til B2B-markedet. Vi leverer komplette reaktorløsninger, som alkoholproducenter kan integrere direkte i deres eksisterende produktionsanlæg, hvilket gør det muligt for dem at spare tid og penge samt bevare fleksibiliteten på et marked i hastig forandring. Vores forretningsmodel går ud på at sælge reaktorerne til en pris tæt på kostprisen og generere tilbagevendende indtægter med høj avance gennem volumenbaserede licensgebyrer (pr. liter produceret ren alkohol). Denne model sikrer, at vores og kundernes interesser følges ad: Jo mere de producerer, desto større bliver vores indtjening, hvilket motiverer os til at yde løbende driftsmæssig og teknisk rådgivning.

•Nøglefærdige ultralydsreaktorer til lagring (fra pilotskala på 200 l til industriel skala på 10.000 l) samt proprietær processoftware og løbende teknisk support.

•Vores eget sortiment af spiritus (herunder whisky, rom, gin, vodka, rug- og maltspiritus) til markedsdemonstration, kundesmagninger og løbende forskning og udvikling.

Milestones inkluderer

•Genererede et nettooverskud på 2,4 mio. DKK (regnskabsåret 2025) og indgik en 10-årig kontrakt til en værdi af 3,8 mio. USD med en stor taiwanesisk kunde

•Gennemførte 14 kommercielle pilotprojekter, arbejder i øjeblikket videre med 6 aftaler i slutfasen af forhandlingerne og er i aktiv dialog med 3 af verdens største whiskyproducenter.

•Opskalerede med succes vores reaktorteknologi til fuld produktionsskala og sikrede to patentansøgninger, der dækker vores proprietære lagringsproces

•Dokumenterede et produkttab på 0 % (svarende til "angel's share"), et 95 % lavere træforbrug og et 31 % lavere CO2e-aftryk sammenlignet med traditionel fadlagring. Vores teknologi understøttes af eksterne analyser og fagfællebedømt universitetsforskning

Nuværende skaleringsfase og driftsmæssige udfordringer

•Vi udfører pilotforsøg fra vores faciliteter i København og bygger i øjeblikket vores allerførste specialbyggede klientreaktor, mens vi er i senfaseforhandlinger om at implementere reaktorer i industriel skala (op til 10.000 liters kapacitet) for flere kunder

•I takt med at vi ekspanderer internationalt, er en stor operationel udfordring at navigere i komplekse, regionsspecifikke lovgivningsmæssige rammer og hardwareoverholdelsesstandarder på tværs af forskellige markeder

•Vi har oplevet store virksomhedsproducenter af alkohol, der står over for intern administrativ friktion omkring tilbagevendende licensmodeller, og som har udtrykt en stærk præference for traditionelle forudgående CapEx-køb

•Potentielle kunder har også anmodet om kortvarig (f.eks. 1-2 år) on-site 'reaktorleje' til validering af forskning og udvikling, før de forpligter sig til permanente installationer i stor skala. Dette ses ofte som den anden fase efter den indledende proof-of-concept-validering via pilotforsøg på vores faciliteter i København. Imidlertid involverer opførelse af specialbyggede, regionskompatible enheder betydelige forudgående omkostninger, hvilket gør traditionelle lejemål kapitalintensive for vores slanke team, så vi evaluerer alternative strukturer som salg med garanterede tilbagekøbsaftaler eller CapEx-kreditter

•Idriftsættelse og løbende teknisk support er i øjeblikket inkluderet i klientforhold uden separate servicegebyrer, og vi ønsker at evaluere, om vi undervurderer den langsigtede drifts- og ressourcebyrde ved adskilt support

The team

A – CEO & Founder (MSc Food Science & Technology) 

B – CTO & Co-Founder (MSc Analytical Chemistry) 

C – Operations Manager (MSc Medicinal Chemistry)

Understøttet af en junioringeniør i Danmark og dedikerede tekniske ingeniørressourcer i Polen.

Problem: 

Import er tungt, manuelt og kedeligt, og alligevel er det forretningskritisk. Logistik rummer mange problemer. Vi har valgt at fokusere på tre lag:

1. Tabt salg. Det rammer virksomhederne hårdest. Forecastet ligger i regneark og mavefornemmelse i stedet for i data. Så bliver varer udsolgt, og kunderne køber hos konkurrenten. Danske webshops taber ca. 2,3 mia. kr. om året på udsolgte varer (vores skøn ud fra IHL Group 2026 og Danmarks Statistik). Det rammer især de små og mellemstore.

2. En fragmenteret forsyningskæde. Det er det problem, der fik os til at starte virksomheden. Leverandør, speditør, dokumenter og omkostninger ligger spredt i mails, WhatsApp, regneark og portaler. Intet system samler leddene, så der er intet overblik, og hver ordre er timers manuelt arbejde. Jo flere leverandører og forsendelser, jo tungere bliver det.

3. Told bliver sværere. Det er svært at vælge den rigtige toldkode, og fejl koster. EU vedtog i september 2026 den største toldreform siden 1968. Senest i 2034 skal alle importører levere strukturerede data til én fælles toldplatform.

Under alle tre ligger det samme: importen mangler en fælles infrastruktur, der får supply chain til at hænge sammen. Uden den kan en virksomhed kun vokse ved at ansætte flere til at holde styr på importen.

Løsning: 

Løsningen er AI-infrastruktur til Shopify-virksomheders supply chain. Løsningen samler data fra butikken, leverandøren og speditøren i ét flow. Målet er, at virksomheden kun skal godkende en indkøbsordre og betale én samlet faktura, mens løsningen klarer resten.

1. Mod tabt salg: et forecast fra virksomhedens egne data. Løsningen ser salg, leveringstider, transittid, likviditet, m.m. og foreslår, hvad der skal bestilles og hvornår. Virksomheden godkender eller retter ordren. Det er det, vi bygger nu. I dag advarer løsningen, når en vare er ved at løbe tør, ud fra salget i Shopify. Har virksomheden allerede et forecastværktøj, kobler vi os på det i stedet.

2. Mod den fragmenterede forsyningskæde: hele flowet ét sted. Det virker i dag:

- Forecast til PO (klar til november)

- PO sendes fra virksomhedens egen mail.

- Leverandøren bekræfter og uploader dokumenter, som vores AI læser.

- Fragttilbud står side om side.

- Forsendelsen spores, og forsinkelser flages.

- Landed cost pr. enhed sendes tilbage til Shopify.

3. Mod sværere told: data, der er klar til speditøren. Vi har allerede virksomhedens dokumenter og produktdata. Derfor kan vi gøre toldkode, oprindelse og vægt klar til speditøren. Toldkoden vælges sammen med virksomheden. Vi fortolder ikke selv.

Det hele bygger på den samme infrastruktur: hver ordre, forsendelse og hvert dokument bliver til strukturerede data om virksomhedens import. Derfor kan virksomheden vokse uden at ansætte flere til at holde styr på importen. Og derfor er de klar, når EU kræver strukturerede importdata.

Forretningsmodel (et af vores sparringspunkter):

Vi har på nuværende tidspunkt tænkt i tre planer, hvor procenten falder, når den faste pris stiger:

- Standard: 199 kr. om måneden plus 1 % af ordreværdien

- Pro: 999 kr. om måneden plus 0,5 %

- Premium: fra 4.999 kr. om måneden efter aftale, for større virksomheder

Procenten regnes af varerne, aldrig af fragten.

Tanken bag er, at prisen vokser med virksomheden. Den faste pris skal være så lav, at den aldrig er grunden til at sige nej. Resten betaler virksomheden, når den selv køber ind. Når virksomheden køber for over ca. 160.000 kr. om måneden, bliver Pro billigst. Planerne sorterer altså kunderne af sig selv, på samme måde som Shopifys egne planer. Pilotkunder kører gratis, og de første 100 kunder beholder prisen i 12 måneder.

Vi starter i Danmark med de ca. 2.100 virksomheder med under 50 ansatte, der sælger online og importerer hver måned. Importen foregår på samme måde i hele EU, så markedet er ca. 1,3 mia. kr. om året (vores skøn).

Team: 

Vi er tre stiftere og har tre tekniske praktikanter. To af os har bygget og solgt en webshop med millioner i omsætning og tusindvis af ordrer. Vi har selv været kunden og kender problemet fra forretning, teknik og import.

Vi læser projektledelse på CBS og har studiejob i projektlederteamet i NTT Data, i Chief Underwriting Office i ERGO Forsikring og i IT-afdelingen i SJF Bank. Vi har praktik i egen virksomhed, så vi kører fuldtid på det og mere til. 

Vi har alle teknisk erfaring og bygger selv produktet, men ingen af os er uddannet softwareingeniør. Derfor arbejder vi tæt sammen med en teknisk rådgiver og udviklere fra ITU og DTU, og vi koder med AI. Sådan byggede vi en fuld MVP på otte måneder.

- A, medstifter: drift, økonomi og marketing

- B, medstifter: produkt og den tekniske udvikling

- C, medstifter: salg, partnere og kunder

Status: 

Vi har haft en fuld MVP siden slutningen af september, og Shopify-appen er live i App Store. Vores første pilotkunde har kørt siden august, og fem virksomheder er i dialog med os. Vi kontakter konstant nye virksomheder og bruger feedbacken til at forbedre produktet og retningen løbende. Vi er med i Dansk Erhvervs gruppe for AI-frontløbere og har fået 50.000 kr. fra Fonden for Entreprenørskab.

De næste 3 til 6 måneder skal vi have de første betalende kunder, med målet om 10 inden udgangen af 2026. Målet for 2027 er over 100 kunder.

Her har vi mest brug for sparring: Prissætning og go-to-market er de to områder, hvor vi har mest brug for hjælp. De hænger sammen med to valg om fokus og skalering, som vi står over for nu:

- Go-to-market: Vi kontakter mange og får god feedback, men interesse er ikke det samme som en betalende kunde. Hvordan finder vi de første betalende kunder, og hvem skal vi vinde først?

- Prissætning: Er en procent af ordreværdien den rigtige måde at tage betaling på, eller føles det som en skat på eget indkøb? Og hvordan går vi fra gratis pilot til betaling uden at miste kunden?

- Kundefokus: De tre problemer rammer forskelligt. Tabt salg rammer de små og mellemstore hårdest, mens forsyningskæden og tolden vejer tungere, jo større virksomheden er. Skal vi blive i SMV-segmentet, eller kigge mod de store, hvor betalingsevnen er større og behovet for skræddersyet software også er større?

- Skalering: Importen foregår på samme måde i hele EU, og der er over 19.000 Shopify-butikker alene i Danmark. Hvordan kommer vi fra 10 til over 100 kunder, og hvornår skal vi ud i EU?

Idégrundlag og markedsposition

Virksomheden er etableret med ambitionen om at udfordre den traditionelle måde, automationsudstyr bliver købt og solgt på. Udgangspunktet er, at mange produktionsvirksomheder oplever automation som uigennemsigtigt, tidskrævende og dyrt. Virksomheden vil derfor gøre beslutningen enklere gennem tydelige priser, hurtig afklaring af potentiale og én samlet indgang til projektet.

Løsning og værdiskabelse

Virksomheden udvikler, bygger og installerer komplette maskin- og automationsløsninger. Mekanisk udvikling og projektledelse er centrale egne kompetencer, mens øvrige specialistdiscipliner kan leveres gennem et fleksibelt partnerøkosystem. Modellen skal give kunden adgang til den rette specialistviden uden unødvendige mellemled og samtidig sikre én kontaktperson gennem hele forløbet.

Kommerciel model

Et centralt element i positioneringen er gennemsigtighed. Virksomheden offentliggør eksempler på projektpriser og resultater, tilbyder et gratis automationstjek og arbejder med en hurtig proces fra behovsafdækning til prisestimat og fast tilbud. Ambitionen er at gøre automation mere tilgængelig for produktionsvirksomheder på tværs af brancher og størrelser.

Udfordringer

Salg: Salget drives i dag af ejerne, som samtidig leder projekterne. Vi skal finde ud af, om næste skridt er en sælger, agenter eller partnere, og hvordan vi skaber en ordretilgang, vi kan planlægge efter.

Vækstmotor: Kundetilpassede projekter giver høj værdi, men de er tunge at sælge og levere. Vi har samtidig udviklet to standardiserede robotløsninger (svejsning og palletering) til den billige ende af markedet. Samtidig ønsker vi at blive leverandør til større kunder, som stiller andre krav og kræver yderligere salgsindsats. Vi kan ikke forfølge det hele på én gang.

Kapacitet: 30 % vækst i en projektforretning belaster både leveringsevnen og likviditeten. Hvordan planlægger vi, så væksten ikke knækker os?

Software: I dag køber vi PLC- og robotprogrammering hos partnere. Vi vil bygge kompetencen op internt, men den første ansatte får ingen fagkolleger at sparre med. Hvordan gør andre det, og er det overhovedet den rigtige vej?

Virksomheden har gennem ca. 13 år udviklet en mobil event- og cateringmodel, hvor komplette madoplevelser flyttes ud til kunden. Kerneproduktet er mobile brændefyrede pizzaovne, hvor maden produceres og serveres direkte blandt gæsterne.

Virksomheden råder i dag over 54 ovne og 22 mobile enheder og gennemfører ca. 400 arrangementer årligt i hele Danmark. Modellen fungerer fra mindre selskaber til store virksomhedsevents og er testet med op til 5.000 deltagere i samme serveringsvindue.

Virksomheden står nu ved et strategisk skifte.

Hidtil er væksten i høj grad skabt fra én nordjysk base og med betydelig involvering fra stifteren. Ambitionen er nu at udvikle virksomheden fra en succesfuld ejerledet cateringforretning til en skalerbar, landsdækkende eventvirksomhed med regionale driftsbaser.

Den næste vækstfase skal derfor ikke alene skabes gennem flere arrangementer, men gennem en replikerbar forretningsmodel, hvor udstyr, produktion, salg, bemanding, logistik og administration kan standardiseres på tværs af geografiske områder.

Parallelt investerer virksomheden i digitalisering og automatisering gennem en egenudviklet platform, der skal samle og automatisere centrale processer omkring bl.a. booking, tilbud, CRM, bemanding, logistik og administration. Formålet er, at omsætning og antal arrangementer kan vokse væsentligt hurtigere end den administrative organisation.

Ambitionen er i første fase at etablere yderligere regionale hubs og bevise, at den eksisterende model kan kopieres med attraktiv økonomi. Herefter er målet at udvikle virksomheden til en landsdækkende platform for mobile mad- og eventoplevelser.

Virksomheden ønsker derfor at få udfordret tre centrale antagelser:

Kan hub-modellen reelt skaleres profitabelt? Hvordan skal organisationen bygges, så virksomheden bliver mindre stifterafhængig? Og hvordan bør væksten kapitaliseres – gennem egenfinansiering, gæld eller ekstern egenkapital?

Virksomheden har desuden selv udviklet og producerer de specialbyggede brændefyrede ovne, som udgør kernen i konceptet. Det giver kontrol over et centralt produktionsmiddel og betyder, at yderligere kapacitet kan produceres internt efter behov frem for at være afhængig af eksterne producenter, leveringstider og markedspriser.

Ny Standard producerer selv sine ovne. En komplet mobil enhed med to ovne, trailer og den specificerede udstyrspakke kræver en beregnet investering på ca. 52.600 kr. ekskl. moms, inklusive arbejdstid til ovnproduktion. Enheden har en oplyst kapacitet på op til 200 gæster. Produktionen foregår i virksomhedens eksisterende faciliteter, hvor huslejen allerede indgår i break-even-modellen.

Sammen med standardiserede mobile enheder betyder det, at fysisk kapacitet kan udvides i takt med etableringen af nye geografiske områder.

SPRINGBOARD® ønskes ikke som en bekræftelse af den eksisterende strategi. Virksomheden ønsker et erfarent panel, der kan udfordre forudsætningerne, identificere de største risici og hjælpe med at prioritere de beslutninger, der skal træffes før næste vækstfase.

Virksomheden

Startuppen gør overenskomster maskinlæsbare. AI udtrækker reglerne, en SMT-solver kontrollerer dem, og en deterministisk regelmotor beregner lønnen linje for linje. Er data usikre, konkluderer systemet ikke. Korrekthed, ikke sandsynlighed.

Produkt/ydelse

Overenskomster er fulde af tillæg, undtagelser og satser, der skifter over tid. Fagforbundene tilbyder løntjek, men det er manuelt: 30 til 45 minutter for tre lønsedler. Derfor får kun medlemmer, der selv mistænker en fejl, hjælp.

Løsning

Lønseddel og kontrakt uploades eller hentes automatisk. Motoren finder selv den rette overenskomst ud fra kontrakten, tjekker 25 lønsedler på 73 sekunder og viser hver fejl med beløb og paragraf, forklaret linje for linje og klar til at rejse kravet. Persondata fjernes, før lønsedlen læses, og alt er hostet i EU.

Forretningsmodel

Fast platformgebyr plus en månedlig pakke med lønsager og overenskomster. Pakkerne går fra mindre forbund til ubegrænset brug med loft på prisen, og ekstra lønsager betales pr. stk. Betalt pilot på 1 til 2 måneder til pakkeprisen, derefter 12 måneders binding. En ny overenskomst sættes op én gang og kan sælges til alle, der bruger den.

Kunder

I dag er kunderne fagforbund, der tjekker medlemmernes løn. Planen er at flytte tjekket frem i kæden: først til lønbureauerne, der laver lønnen, og på sigt ind i lønsystemerne, hvor løsningen kan implementeres så løn altid følger overenskomsten.

Markedet

Software til payroll- og HR-compliance ventes at vokse fra ca. 57 mia. kr. i 2025 til ca. 164 mia. kr. i 2035, 11 % om året.

Konkurrenter

Fagforbundenes manuelle løntjek, løntjeksplatforme og sprogmodeller, der giver sandsynlige svar uden fuld sporbarhed. Her er hver regel kontrolleret og sporbar til paragraffen.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Pilot hos lønbureauer og roadmap med lønsystemer i 2027, de første lønsystemer og Skandinavien i 2028. Visionen er en fast plads i lønsystemerne, så lønnen er korrekt, før den udbetales. Kan motoren overenskomster, kan den også andre regeltunge områder.

Ledelse og team

A: CEO og medstifter: markedsføringsøkonom med 8+ års salg og forretningsudvikling. Fik idéen, da han registrerede timer til lønkørsel i en kommune.

B: CTO og medstifter: MSc i data science med 4+ års AI-produktudvikling, har bygget dokumentpipeline og regelmotor.

C: AI Platform Engineer: speciale i formel verifikation af AI-genererede regler, grundlaget for verifikationslaget.

Økonomi/finansiering

Finansieret af Innofounder (760.000 kr.) og 400.000+ kr. i omsætning. InnoBooster på ca. 1 mio. kr. er søgt, med start tidligst februar 2027. Beløb og timing for den første kapitalrejsning er åbne, og det er her, panelet skal hjælpe.

Status

Startuppen gik B2B efter sit første SPRINGBOARD® i 2025. Første forbund har betalt for et proof of concept og betaler nu for en ny testfase, med forhandling om fuld udrulning som internt værktøj. To store forbund er i sidste forhandlingsfase, 5 forbund mere er i dialog, og startuppen har møde med ledelsen i et stort dansk lønsystem.