______________________________________________

Idégrundlag

Baggrunden og ideen til virksomhedens første produkt er baseret på erfaringer fra den ene stifters søn, der lider af type 1 diabetes. Han er velbehandlet og bruger insulinpumpe, men lider ofte af hudirritation ved indstikssted for insulinpumpen eller ved kontinuerlig glukosemåling (CGM) sensor. Det er han ikke alene om da kliniske studier har påvist at 90 % af insulinpumpebrugere plages af dette. Det er alt fra rødmen og kløe, til voldsomme allergiske reaktioner, infektioner og hudfortykkelse der kan påvirke behandlingen. Derudover giver irritation samt ardannelse, en negativ æstetisk fremtoning, der tydeliggør behandlingen og påvirker patienterne psykisk.

En fuldstændig mangel på behandlingsmuligheder eller fokus på sund hud fra insulinpumpefirmaerne, var medvirkende til stiftelsen af firmaet og starten på produktudviklingen af et stykke medicinsk udstyr til behandling og opretholdelse af sund hud hos insulinpumpebrugere.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen er bygget på en velkendt konstruktion i medicoindustrien, hvor vi forventer at være legal manufacturer af produktet, men distribuere gennem partnerskaber med pumpeudviklere eller distributører. Der er også planer for andre modeller, hvis den primære plan viser sig umulig.

Firmaets kunder er som udgangspunkt patienter og behandlere, hvor der globalt er over 1 million insulinpumpebrugere, i et hastigt voksende marked. Der er som sådan ingen nuværende konkurrenter eller lignende produkter, men det forventes at der efter markedsføring kan komme konkurrence fra pumpeproducenter eller andre firmaer inden for området.

Vækstpotentiale og mål

Det er vores mål at have et produkt klar på markedet indenfor 2 år. Potentialet i markedet er meget stort, men afhænger af markedsandele og hvor mange patienter, der vil bruge produktet kontinuerligt samt om der kan opnås refusion (reimbursement) i det enkelte land. Virksomheden mener det er realistisk på sigt at nå omkring 25% af alle patienter, med en årlig betalingsvillighed omkring 2500kr/patient. Dette giver en potentiel omsætning på cirka 600 millioner kr.

Team

Begge stiftere er farmaceuter med mere end 10 års erfaring inden for dermatologi, sårheling, samt udvikling og markedsføring af medicinsk udstyr. Derudover er der suppleret med et medicinsk advisory board bestående af ledende forskere i dermatologi og diabetes, og derigennem aftaler med Herlev Hospital om udførelse af klinisk ”proof of concept” studie. Der er for nuværende ingen bestyrelse, men virksomheden søger aktivt oprettelse af dette.

Finansiering

Der er ikke modtaget ekstern finansiering, men dette er nødvendigt for at færdigudvikle produktet. Alle udgifter er for nuværende afholdt af stifterne af virksomheden.

Status

Der er foretaget indledende undersøgelser, samt undersøgt patenteringsmuligheder og ”freedom to operate”. Der har været forhandlinger med eksterne serviceydelser og der er lavet en fuldstændig plan for at tage produktet fra det nuværende idestadie til markedet.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring på følgende områder for at kunne realisere deres potentiale og gå fra idé til globalt marked.

- Er der tro på produktet, udviklingsplanen og virksomhedens forventninger til markedet og potentiale?

- Hvilken forretningsmodel er den mest optimale for virksomheden?

- Hvordan sikres kapital til udviklingen de næste 1½-2 år?

- Hvordan beskyttes produktet bedst muligt og anses det for realistisk at beskytte produktet som planlagt?

- Hvorledes løses udfordringerne i relation til produktion og logistik?

- Hvilket kompetencer skal der suppleres med nu og i fremtidige stadier?

______________________________________________

Idégrundlag

Til hurtigt at identificere DNA og RNA prøver findes på markedet allerede nu mobile enheder, der kan producere data til videre analyse, men de tilgængelige platforme og værktøjer er mangelfulde, lang-somme og kræver som regel bioinformatisk kunnen, hvilket hæmmer brugen af sekvensering på områ-der, hvor det ellers kunne have et positiv effekt, såsom hurtig diagnosticering af sygdomme.

Med hurtig og enkel dataanalyse udvikler virksomheden en online platform med forud definerede pipe-lines til identificering af genetisk data, med en brugerflade som ikke kræver bioinformatisk viden eller specielle IT egenskaber for at kunne bruge, men som også kan defineres til ekspert brugere.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Abonneringsmodel, hvor funktioner og dataplads er proportionel med prisen på abonnementet. De grundlæggende analyseværktøjer vil være gratis for at tiltrække brugere der registrerer sig, hvilket vil skabe et stort netværk.

Virksomhedens online platform er rettet imod både eksperter indenfor bioinformatik og DNA/RNA analyse, samt ikke ekspert brugere som for eksempel sundhedsfagligt personale, fødevareproducenter, dyrlæger, laboranter, miljøteknologer samt biotech og farmatech forskere. Kundesegmenter dækker hovedsageligt universiteter, forskningsinstitutioner, hospitaler, NGO’er (medicinske og miljø), statslige organisationer, offentlige steder som lufthavne, fødevareproduktion og beredskab (medicinsk og mil-jø).

Platformen er internet baseret og vil blive tilbudt i en række forskellige sprog fra lanceringsdatoen, bland andet engelsk, kinesisk, tysk, spansk og fransk, for at opnå et større antal brugere og et bredere netværk.

Markedsanalyse viser at virksomhedens konkurrenter ikke tilbyder en gennemsigtig og brugervenlig løsning, ligesom betaling inden test af portalens funktioner går igen hos de fleste. Et gennemgående problem hos konkurrenterne er også at deres udbudte produkter ikke er kompatible med data fra de nye mobile sekvenseringsenheder, ej heller større dataset og ønsket om en brugerdefineret datapipe-line.

Vækstpotentiale/mål

Det er estimeret at der indenfor 10 år vil være over 1000 betalende brugere på portalen i Danmark og over 45.000 betalende brugere verden over. Virksomheden stiler imod at indtage over 10% af marke-det, som er af en variabel størrelse grundet et forventet boom indenfor de næste par år.

Ledelse og team

Virksomheden udgøres lige nu af de tre grundlæggere:

Grundlægger 1:

Ansvarlig for forretningsudvikling og produktudvikling med en MScEng i Bioinformatik og Systembiolo-gi. Har været involveret i forskningsprojekter indenfor Stamcelle terapi, cancer og multiresistente bak-terier, arbejdet med medicinsk beredskab og været teamleder på NGO-ekspeditioner i Himalaya, alt imens en karriere som atlet på et dansk landshold blev varetaget.

Grundlægger 2:

Ansvarlig for forretningsudvikling og test af produkter med en industriel PhD i anvendte biosensorer og med en baggrund som naturvidenskabelig forsker indenfor molekylær biologi, bioanalyse og dataana-lyse, hvor implementering af nyudviklede teknologiske værktøjer i forskningen var en del af arbejds-gangen, sammen med undervisning, vejledning, styring af forskningsprojekter og udgivelse af viden-skabelige artikler.

Grundlægger 3:

Ansvarlig for udviklingen af platformen og implementeringen af de forskellige programmer til dataana-lyse. Har en professionel baggrund som software udvikler for en række store og mellemstore danske og internationale virksomheder, hvilket er blevet kombineret med en akademisk baggrund indenfor arkitektur og design.

Økonomi/finansiering

Virksomhedens grundlæggere udvikler lige nu platformen ved hjælp af egne ressourcer, men søger soft funding for at kunne videreudvikle platformen til kommercielt brug.

Status på udviklingsstadie

I øjeblikket haves en prototype, hvor der skal arbejdes videre på design, branding, prissætning og mar-keting, inden platformen forventes klar til de første brugere i september 2019.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden har udviklet en online prototype klar til genetiske analyser og søger nu sparring for at komme videre til det næste niveau og vælge en optimal strategi.

- Hvordan penetreres markedet bedst?

- Bør virksomheden starte et samarbejde med det firma der leverer mobile DNA-sekvenserings maskiner (der selv er i gang med at opbygge en analyse platform til egne kunder)

- Prissætning strategi, hvor virksomheden ønsker både akademiske og private kunder.

- Vil reklamer være en god løsning? Hvis ja, hvilke typer?

- Bør manglende kompetencer findes i ansættelser eller som co-founders?

______________________________________________

Gennem de seneste 3 år har firmaet arbejdet med udvikling af intelligente stikkontakter, som er nem at installere og en brugervenlig app til smartphone og tablet.

Konceptet består af 5 modeller, der hver især er unikke. Det unikke i MP-enhederne er, at de pas-ser ind i Fuga rammen på eksisterende stikkontakter. Dertil kommer de mange funktioner som til-bydes i appen. Nogle modeller har integreret sensorer og samtidig virke som kontakt.

MP benytter velkendt WiFi teknologi, som vi kender fra Smartphone når man søger efter et net-værk. Hver enhed har egen WiFi modul og skal blot kende til bygningens Router.

Installationen er gjort nem og må lovligt installeres af alle.

Med MP er det nemt over distance at tænde/slukke for varme og lys. MP virke, uden konfigurati-on, også fra udlandet og ikke kun indenfor bygningen.

Indenfor sommerhus udlejning, skal varmen tændes i huset før lejer ankommer. Ofte sørger udlej-ningsselskabet for dette, som tænder 1-2 døgn før lejer ankommer. Med MP monteret kan var-men tændes 2-3 timer før ankomst og sikre et varmt hus ved ankomst og slukkes umiddelbart ef-ter lejer forlader huset.

Et andet problem er, vi er glemsomme. Huskede vi at slukke for strygejernet eller krøllejernet. Vi sidder på arbejdspladsen og tænker. Måske køre man tilbage og tjekker. Med MP-appen kan man se status på kontakten og ændre denne fra distance.

Vi anskaffer flere elektroniske apparater der tilsluttes sættes på standby via fjernbetjeninger. Ap-paraterne forbruger standby strøm, som for en familie på fire, årligt forbruger standby, svarende til ca. kr. 1.000,-. Med MP kan dette undgås og give brugeren en besparelse.

Produktet henvender sig til ”hr. og fru Danmark”, idet enhver kan og må installere dem. Også det professionelle marked har interesse i dette. F.eks. kontormiljøer, hvor Pc’er og printere står tændt hele dagen også i weekenden.

Det forventes at MP-enhederne kan købes i byggevarehuse og gennem EL-grossister.

Markedet er modent til denne type stikkontakter, argumenterne er tilstede. For over 25 år siden blev Fuga stikkontakter fra LK introduceret. I 2019 er der kun en leverandør på banen som tilbyder elektroniske stikkontakter, det er LK (Schneider).

Schneiders IHC-system er kompliceret og dyrt. Brugeren må ikke selv installere og kræver autori-seret elektriker. Elektrikeren skal tilmed være IHC-certificeret. En standard installationspris, star-ter omkring kr. 10.000,-.

LK’s produkter, som alle er manuelt betjent, kan ses i nedenstående tabel. Prisniveauet for MP er sammenlignet med LK enheder. For få kr. mere, kan kunden få en intelligent stikkontakt/afbryder med eller uden sensor.

Tabel med priser for standard LK-produkter som kan købes fra webshops.

Siden 1993 hvor Fuga introduceres, estimeres det at være solgt mere end 25 mio. kontakter.

Der er ca. 1.2 mio. parcel- & rækkehuse i Danmark. En bygning på 100m2 har minimum 20 stk. 230V udtag og afbrydere. Der er bygningsregler for antal udtag/kontakter der minimum skal være pr. m2. Et udtag pr. fjerde m2 gulvareal, dog max. 8.

Der estimeres et salgs potentiale på 15 mio. kontakter som direkte kan udskiftes. Dertil kommer installation for nybyg, hvor hele bygningen er udstyret med MP kontakter. Gns. pris er salgspris til grossist.

Tabellen viser estimeret omsætning over en 5-årig periode.

Med 68.000 enheder betyder det, at der er ca. 17.000 kunder, som køber i snit 4 MP-enheder hver, over 5 år. Hvilket er ca. 5% af husejere i Danmark. Der forventes en omsætning på ca. 20 mio. over en femårig periode.

Virksomheden har p.t intet team, idet ejer og stifter selv har forestået al udvikling samt finansie-ring. Det er derfor ønskeligt at der etableres en professionel bestyrelse og eventuelt team, som kan bringe virksomheden frem til at være den førende indenfor intelligent styring af EL.

Det er på sigt muligt at benytte eksisterende teknologi i andre stikkontakter i Europa. Det er nær-liggende at Sverige kunne blive næste skridt i udviklingen. Sverige har som i Danmark ikke noget alternativ ud over Schneider enheder.

Status på MP-produkterne er som følgende

MP har være i test siden april 2018 hos udvalgte brugere.

Alle enheder er udviklet og ”golden” version af elektronik (print) er klar.

I februar 2019 indgår firmaet aftale med stor dansk distributør om levering til to kæder af bygge-varehuse. Distributør indvilliger i at betale kr. 100.000,- up-front for 25 MP enheder af hver mo-del.

MP har gennemløbet en SAFE-test (EN 60669-1, 2) med ændringer og punkt godkendelse.

Enhederne er sikre at installere.

Firmaet har afventet udfald af SAFE-testen, der ved positiv godkendelse, starter processen med plastfremstilling. 3D tegninger skal rentegnes og optimeres samt producerer støbeform.

Der søges samarbejdspartner samt invester hvor det ved dynamisk vækst, estimeres et kapitalbe-hov på minimum kr. 500.000,- . Firmaet er indstillet på at afgive anparter for kapitalindskud.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker sparring deres til forretningsstrategi og hvordan de kommer til næste stadie - herunder:

- Salg & marketing

- Samarbejdspartnere/kompetencer

- Kapitalfremskaffelse

- Produktudvikling og produktion

- Ekspansion til andre EU-lande

______________________________________________

Et akustisk klaver anses normalt, som noget der er svært at flytte, fylder meget, og er relativt dyrt, hvis det skal købes som nyt (fra 25-35 tusind kr. for asiatiske modeller til 55-65 tusind kr. for europæiske).

Man køber ikke et klaver, som vi kendte dem før, for bare lige at prøve det af – Det vil vi ændre på og tilbyde noget man faktisk kan købe, bare for at prøve det af.

Lydgener fra de høje klavertoner ift. naboer kan være en hindring for at kunne øve sig på klaveret. Det vil vi ændre ved med et letvægtsklaver og gøre det let tilgængeligt, prismæssigt og praktisk, for alle som ønsker at spille akustisk klaver.

Prisen for en byggepakke (byg-selv-udgave), som indeholder en sjov byggeoplevelse, ligger omkring 10.000 kr. inkl. moms, mens prisen for et færdigbygget instrument ligger omkring 18.000 kr. inkl. moms. En pris som vores virksomhed kan tilbyde pga. en 90 procent automatiseret produktion og alternative materialeløsninger.

kunderne kan selv flytte og stemme instrumentet og det fylder ikke så meget som et almindeligt akustisk klaver. Storbyerne har flere og flere indbyggere på mindre og mindre plads, så det at det kun fylder en halv kvadratmeter af lejligheden er en væsentlig styrke for instrumentet. Lyden er generelt lavere end ved et normalt klaver, og der er mulighed for at man kan spille helt lydløs, med toner fra en digital kilde, men med tasterne som føles helt som de akustiske.

Kundeundersøgelse:

90 pct. af de 200 vi har spurgt siger at de helst vil spille akustisk, men 60 procent af dem gør det ikke fordi instrumentet er for dyrt, stort eller uhåndterbart. I Tyskland har en undersøgelse af SOMM vist at 19 procent af befolkningen kunne tænke sig at spille klaver. Dog har kun 7 procent adgang til et klaver. Mange klaverentusiaster har måske ikke fundet deres løsning endnu? Det kan være fordi et elektronisk instrument ikke virker attraktivt for alle.

Vores produktion baserer på CNC skæring af plader. Alle materialer kommer i form af plader og CNC koden skal kun skrives 1 gang. Mens maskinen kører helt autonom (og antallet af maskiner er uendeligt skalerbar) kan en ansæt lave 7 klaverer om ugen (2 færdige instrumenter og 5 byggepakker).

Virksomheden planlægger at starte med crowdfunding efter sommeren, og sælge instrumentet via direct sales online, med representanter i hver land hvor efterspørglen er højt nok. Denne Strategi er valgt fordi den prisfølsomme gruppe fra 18 til 30 år samtidigt er dem, der bor i små lejligheder, og måske ville springe fra hvis prisen i butikken bliver for høj. Et andet publikum kan måske findes via butikker, så snart vores produkt er solidt nok til den højere butikspris og til at stå ved siden af produkter som Yamaha klaverer.

Virksomheden forventer en omsætning allerede i år, og 3-4 millioner i 2021. Hvis vi kan nå at få 5 procent af det samlede europæiske marked for digitale og akustiske tasteinstrumenter, vil vi kunne opnå en omsætning på lidt over 200 millioner kr. inkl. moms per år. Fordi virksomheden med produktet blander den akustiske og elektroniske musikverden, er dette ikke umuligt at opnå. Efter max 5 år vil virksomheden være et sted hvor niveauet af produktet er højt nok til at betjene 5 procent af det globale marked. Skulle 5 konkurrenter komme på banen og gøre vores andel til kun 1 procent af det globale marked, forventer vi stadig en omsætning per år på ca. 150 millioner.

Virksomheden har på nuværende tidspunkt kun én ”ejer”, som også leder projektet. To nuværende teammedlemmer køber sig snart ind i virksomheden som co-foundere.

I Danmark er der finansiering gennem InnoBooster (Innovationsfonden) til at finansiere en klaverbygger, en designer på fuldtid indtil sommeren 2019 samt nogle studerende.

I Tyskland er der finansiering til 3 fuldtidsmedarbejdere hele 2019, hvilket går til en maskiningeniør, en træteknologiingeniør og en markedsføringsansvarlig.

Siden starten af 2019 har vi arbejdet på at få samlet det rette team samt udvikling af prototyper hvor en del af teknologi, funktionalitet og lyd er testet.

I løbet af sommeren 2019 skal der klargøres en prototype som kan fremvises eller testes af lead users, og i efteråret er der planlagt at produktet markedføres.

Spørgsmål til panelet

Hvordan startes, udvikles og finansieres en virksomhed med et produkt der ikke er færdigudviklet?

- Færdigt produkt før vi begynder at markedsføre?

- Forudbestilling?

- Crowdfunding og konsekvenser af valg af denne finansieringsform.

Markedsføring og salgskanaler:

- Er det farligt at satse på direkte salg og kan vi byde på nok local presence og support?

- Salg af færdigbyggede modeller via retail, samtidig med en DIY byggepakke gennem direkte online salg?

- Crowdfunding

Vi er iværksættere uden erfaring med opstart af virksomheder.

Hvordan bygges en virksomhed med internationalt salg bedst op? Selskabsform?

______________________________________________

Brandet vinder på et stærkt design, funktionelle kvaliteter, gode priser, et stærkt visuelt univers med flotte billeder, en markant synlighed på de sociale medier og et tæt samarbejde med bloggere og influencers i hele Europa.

Virksomheden har på kort tid opnået stor anerkendelse i branchen. Brandet har allerede været omtalt i flere editorials blandt nogle af børnebranchens førende magasiner i både ind- og udland. Og virksomheden vil i løbet af de kommende 3 år arbejde målrettet på at blive et af de toneangivende brands inden for børnetøj på det europæiske og asiatiske marked.

Virksomheden startede med 20 styles til piger og drenge i alderen 2-12 år i 2018. Kollektionen er vokset til 72 styles i 2019, og målgruppen er udvidet til 0-14 år, da virksomheden lancerede en mindre babykollektion med 3. kollektion.

Kollektionerne produceres så vidt det er muligt i økologiske og økotex-certificerede materialer, da det er vigtigt for virksomheden at producere så miljøbevidst og etisk korrekt som muligt. Kollektionerne produceres i Indien, Kina og Tyrkiet.

Virksomhedens klare ambition er at opnå en omsætning på DKK 4-6 mio. inden for de næste 2 år. Og inden for 6 år er ambitionen at opnå en omsætning på minimum DKK 20-30 mio.

Omsætningen skal primært komme fra et øget salg i Europa og via aftaler med webshops som BOOZT, Babyshop, Sarenza og Smallable.

Virksomhedens 6 agenter er nøje udvalgt blandt mange, og de er yderst selektive med de mærker, de repræsenterer i deres portefølje, hvilket betragtes som et stort privilegium og en blåstempling af brandet.

Brandet er repræsenteret med agenter i følgende lande:

- Danmark

- Holland

- UK

- Belgien

- Luxembourg

- Italien

- Nordtyskland

Målet er at indgå aftaler med endnu to europæiske lande i løbet af 2019/2020 – eventuelt i Norge og Sydtyskland, samt at finde en distributør til at varetage afsætningen i Japan.

Teamet består af en yders kompetent designer, som gennem 13 år stod bag et andet succesfuldt dansk børnetøjsmærke. Ambitionen har fra starten været at sætte et stort personligt præg på designet og at skabe fashion til børn med lidt mere kant. Og resultatet skulle være unikt, men kommerciel, hverdags luksus til børn med fokus på kvalitet, den lille elegante detalje og et omhyggeligt defineret farveunivers til den prisbevidste forbruger.

Desuden består teamet af en person med ansvar for forretningsudvikling og økonomi, der har flere års ledelseserfaring på CEO-niveau.

Virksomheden samarbejder med et sourcing-/konsulenthus i København, som bistår med rådgivning om producenter og sourcing af kvaliteter. Desuden samarbejder virksomheden med en freelancer til konstruktionsopgaverne.

Virksomheden ønske at finde en eller flere investorer til en samlet investering er på 1-2 mio. kroner, og planen at skaffe kapital gennem 2 runder. I 2019 og igen om 3-4 år, når selskabet har rundet milepælen på omsætning og et tilfredsstillende EBIT-niveau.

Spørgsmål til panelet

1:Hvordan optimerer virksomheden sin case overfor potentielle investorer gennem præsentation af en levedygtig forretningsmodel

2:Sparring til implementering af pull-strategi, således kunderne trækker efterspørgslen

3:Værktøjer til at opnå høj brand awareness

4:Hvordan kan virksomheden blive bedre til at øge salget fra egen webside (nationalt og internationalt)

______________________________________________

Herunder er forslag til underoverskrifter til beskrivelsen. Du behøver ikke at følge dem, men det er en god idé at komme rundt om emnerne.

- Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er skabt for at gøre det nemmere at være frivillig i den lokale forening eller klub. Det skal være nemmere for klubber og foreninger at få deres arrangementer til at køre uden et kæmpe uoverskueligt administrativt arbejde. Virksomheden har eksisteret i små 3 år og brænder for at gøre en forskel og en indsats for at hjælpe det foreningsliv der altid og fortsat skal spille en stor rolle for vores samfund. Det der gør os unikke er vores brugervenlighed og vores support er god. Vores butiksmodul er også unikt, hvor arrangøren har mulighed for at sælge merchandise til deres frivillige, og opsætte regler for hvem der må købe og hvor mange.

- Produkt/ydelse

Virksomheden hjælper med at smidiggøre kommunikationen internt i organisationen, samtidig med at gøre lettere for alle de frivillige ledere at lave vagtplaner, og generelt danne sig et hurtigt og solidt overblik over deres hold af frivillige. Her bliver mange imponerede over produktet, og hvor super brugbart og simpelt layout vi har, noget som mange frivillige og frivillige ledere efterspørger. Vi giver et forbedret overblik over vagtplaner og timeforbrug. Det sparer dem for adskillige facebookgrupper, emails, sms'er osv. Derudover er vores håndbog også et perfekt sted at samle information. Samtidigt kan vi fra et overordret synspunkt give et komplet overblik over timeforbrug, holdstørrelser, gæstelister og meget mere. Vi bliver kernen i deres frivilligkoordinering, og vi kan dermed hjælpe rigtig mange forskellige frivilligorganisationer med kommunikation, generel frivilligkoordinering og event administration.

- Forretningsmodel

Virksomheden tilbyder 2 pakkeløsninger der er tilpasset et events størrelse og behov, hvor det er muligt at tilkøbe ekstra moduler. En standardløsning med 100 brugere og 3 moduler til 499 kr./måned, og en Premium løsning med 350 brugere og 6 moduler til 699 kr./måned. Dertil tilbydes der også individuelle løsninger til større arrangementer. Betaling er én måned forud eller et årligt abonnement, med mulighed for at købe sms’er.

- Kunder

Tønder festival, Aalborg Karneval, Sjællandsfestivalen, Made in Denmark, Midtfyns Festival, Nord-als Musikfestival, Timewinder, Kultur I Syd, Horsens Kommune, Jyllinge Festival, Sygehus Sønderjylland, Viborg Animations Festival, Varde Open Air, US car camp, Kaj Lykke byfest, Festivalhal. Virksomheden har desuden møder med Nibe festival, Herning Rocker, Rock Under Broen, Copenhagen Pride, Grimfest, Vojens Ishockey Klub, Galten byfest og Food Festival til efteråret. Indsalgstiden er ofte mellem 3 og 6 måneder, da det ofte skal godkendes af en bestyrelse.

- Markedet

”Danske festivaler har kronede dage, og intet tyder på, det er på vej i den anden retning, mener tidligere udviklingschef og talsmand for Roskilde Festival Esben Danielsen.”

De største festivaler i Danmark: Grøn – 191.000 deltagere og 700 frivillige, Roskilde Festival – 130.000 deltagere og 32.000 frivillige, Smukfest – 55.000 deltagere og 13.000 frivillige, Tinderbox – 50.000 deltagere og 6.000 frivillige, Jelling Festival, 35.000 deltagere og 5.000 frivillige, Northside 35.000 deltagere og 5.000 frivillige, Nibe Festival 16.000 deltagere og 5000 frivillige.

Omsætningen for hele den danske musikbranche lå i 2016 på 2,6 mia. kr. og forventes i 2021 at ligge på 2,8 mia. kr. Selvom branchen overordnet set oplever fremgang, trækker live-musik gennemsnittet ned med en årlig tilbagegang i væksten på 0,7 %. ”Generelt forventer vi en stort set flad udvikling i livemusik-omsætningen i de kommende år, nok svagt faldende. På globalt plan og i vores nabolande opleves til gengæld en stigende omsætningsvækst både inden for live-musik og indspillet musik” siger Leif Ulbæk Jensen, partner og medieekspert i PwC. Der findes ca. 100 decideret musikfestivaler i Danmark. Målgruppen er events og arrangementer hvor der skal bruges minimum 50 frivillige. Markedet er præget af konkurrenterne som bliver listet nedenfor, selvopfundne Excel løsninger og hjemmestikkede systemer. Mulige kundegrupper er: festivaler, foreninger, privatskoler, friskoler, sportsarrangementer, byfester og lignende.

- Konkurrenter

Konkurrenter I tilfældig rækkefølge: Crewplan, Heap360, Planday, Memba, Smartplan, Conferencemanager, Excel, Festivalmedhjælper, Marcato Festival, Ivolunteer, Deltaplan, Conventus, Plangy.

- Vækstpotentiale/mål

Skaleringspotentialet er stort, og der er tænkt internationalt for starten, det vil sige at vores løsning stort set intet koster at distribuere og er nemt at bruge uden for landets grænser. Virksomheden har allerede oversat platformen så den også fungere på engelsk, og gjort det nemt at få den oversat til andre sprog. Virksomheden har en liste med næsten 400 mulige kunder, der blot venter på en opringning og en gratis demo. Dertil ligger der store muligheder indenfor online markedsføring, og ikke mindst word-of-mouth.

- Ledelse og team

Virksomheden består pt. af direktøren. Han har arbejdet fuldtid siden sommeren 2018. Direktøren er medstifter af virksomheden, sammen med en partner. Direktøren har arbejdet flere år som projektleder ved et rederi. Ud over dette har han erfaring med andre startups – inden for e-handel og produktudvikling til fysiske butikker. Direktøren ejer 99% af selskabet og har selv investeret små 50.000 kr. i selskabet, udover hans tid. Der er for nylig lavet et ejerskifte mellem de oprindelige stiftere, da den tidligere partner ikke længere var aktiv, og heller ikke ønskede at være det.

- Økonomi/finansiering

Virksomheden har ikke modtaget finansieringer udover et Mikrolegat på 50.000 kr. tilbage i 2017. Forventet omsætning er 200.000 kr. i indeværende regnskabsår. Udgifterne kan minimeres til hosting omkostninger, der nemt kan skaleres op efter behov.

- Status på udviklingsstadie

Produktet er på markedet og har betalende kunder, men mangler flere udviklere og ressourcer til salg og penge til online markedsføring.

Spørgsmål til panelet

- Opbygning af team herunder relevante kompetencer

- Vækststrategi/realisering af virksomhedspotentiale i Danmark

- Kapitalfremskaffelse/fremtidig finansieringsplan for vækststrategi

______________________________________________

Hvilket problem løser virksomheden?

Virksomheden er sat i verden for at løse et tosidet problem; 1) for det første kan hingsteejere ikke overskue at opretholde en digital tilstedeværelse for sig selv og deres hingste. Det skyldes manglende kompetencer inden for digitale virkemidler, men i særdeleshed også en meget intensiv og kaotisk konkurrence på sociale medier. Hoppeejere, der gerne vil ifole deres hoppe, kæmper derfor en kamp med at finde den ”rigtige” hingst: Hvilken hingst skal man bruge? Hvor opholder hingsten sig i år? Og hvem er egentlig hingsteholder? Det på de vilkår, at hoppeejerne gang på gang føler sig dårligt informeret og usikker som hesteavler.

2) For det andet er hingsteejerne, hver sæson, travlt optaget med at besvare henvendelser og fremsende vilkår og betingelser til hoppeejerne. Den analoge proces med at sende dokumenter frem og tilbage gør, at hingsteejer helt bevidst udelader at svare på ”useriøse” henvendelser fra hoppeejerne. Hoppeejernes holdning er så, at de kigger andetsteds, hvilket selvfølgelig er træls, men også for hingsteejer, der går glip af salg fordi papirarbejdet dikterer.

Skalerbarhed

Danmark er et godt sted at starte, da antallet af heste per indbygger er det højeste af alle lande i Europa. Det anslås, at hestebranchen i Danmark omsætter for 8,6 milliarder kr. årligt, men ift. størrelsen på øvrige heste- og rytteraktiviteter i verden, er Danmark pludselig meget lille.

Efter opstart i det danske, forventer virksomheden at rykke ud over egne landegrænser, f.eks. Tyskland eller Storbritannien, som er store hestenationer. Norge og Sverige er også attraktive markeder, der til forveksling minder om Danmark. Hestebranchen er en voksende industri, og virksomheden vil nå ud til resten af Europa, hvor det anslåede antal heste overstiger 5.7 millioner.

Målet er, at alle hesteavlere skal have adgang til virksomhedens avlsredskab, uanset hvor i verden man befinder sig. Virksomheden har ambitioner om, at rykke ind på ovenstående markeder inden for de næste 3-5 år - eller så hurtigt som det er muligt.

Forretningsmodellen

Forretningsmodellen tager udgangspunkt i en konstant indtægtsstrøm i form af abonnementer. Skal virksomheden formidle et salg mellem hingste- og hoppeejer, skal begge parter have en betalingsaftale med virksomheden. I pipeline tilføres yderligere værdi til abonnenter gennem produktudvikling i form af standardisering, forsikringsaftaler, digitale værktøjer m.m.

Udviklingsstadie

Virksomheden har gennemført interviews for at bekræfte problemstillingen, fremstillet prototyper, præsenteret dem for målgruppen, indsamlet feedback til implementering, udviklet MVP, deltaget som sponsor til lokale- og nationale arrangementer. Herved er samtlige partnerskaber med hingsteejere afledt og organisk trafik drives til vores webbaserede MVP med kun få SEO-mæssige justeringer. Dertil har virksomheden fornyligt opnået at få tildelt Mikrolegat af Fonden fra Entreprenørskab, samt landet en større samarbejdsaftale med en international aktør inden for dressurheste.

Teamet

Virksomheden består af fire Co-Foundere herunder; CEO og domæneekspert, CTO med 10 års erfaring inden for webudvikling, CMO og forretningsudvikler/sælger, COO og grafisk talent.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan lancerer virksomheden optimalt på det danske marked bedst?

- Hvordan optimeres udbyttet af det stærke team, og hvordan udvælges de rigtige fokusområder?

- Hvordan "disrupter" man en branche og får det bedste ud af det? Hvordan skal der arbejdes med salg og value proposition  i forhold til de forskellige interessenter? 

Hvilke samarbejdspartnere skal der være fokus på? Og hvordan skabes der incitament for digitalisering hos intressenter?  

- Hvilket serviceniveau er forventet fra start? og hvordan lærer man målgruppen at bruge et platformen og de mange nye muligheder? 

- Hvornår og hvordan skal virksomheden arbejde med internationalisering?

- Hvordan indtager virksomheden internationale markeder bedst?

- Hvad skal virksomheden lægge vægt på under en evt. Pitch-præsentation af konceptet i forhold til potentielle investorer? 

- Hvordan gør virksomheden sig attraktiv i forhold til at få en investor med ombord? og hvor tidligt skal der foretages målerettede aktivitet for finde finansiering til vækst? 

______________________________________________

Idégrundlag

Der generes nok mad på hele jorden til at brødføde hele befolkningen og på trods af det, er sult og underernæring et af klodens største problemer. Virksomheden vil stoppe sult i verden inden 2030, med et takeaway-system som skal ændre måden vi bestiller og deler vores mad på. Virksomheden har udviklet verdens første sociale takeaway oplevelse. For hvert måltid bestilt, bliver der delt et måltid med et underernæret barn.

Forbrugernes største grund til at bestille online takeaway er fordi det er let, bekvemmeligt og tidsbesparende. Derfor er virksomhedens system udviklet til sociale medier, så folk kan bestille på sociale medier hvor de allerede befinder sig flere gange dagligt.

Takeaway-restauranternes største pain er prisen på et takeaway system, herunder prisen for kunden. Konkurrenterne tager op til 30% af restauranternes omsætning. Virksomhedens forretningsmodel er over 50% billigere for restauranterne.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomhedens forretningsmodel er både SaaS og transaktionsbaseret.

Markedet er presset med mange konkurrenter som opererer meget lig hinanden. Blandt nogle af de største spillere findes Grubhub, Seamless, Takeaway.com, Just Eat, Zomato, Uber Eats, Deliveroo, Deliver Hero.

Det globale online takeaway marked i 2019 er på 650 mia. DKK og forventes at være steget til 900 mia. DKK i 2023. Ligeledes er online takeaway markedet i EU i 2019 på 100 mia. og 140 mia. i 2023.

Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens 3 årige mål er 2,5% af EU markedet i 2023, svarende til online bestillinger for 3,6 mia. DKK. Her er virksomheden etableret i DK og UK og har 5000 restauranter, og deler 1.5M måltider om måneden til underernærede børn.

Virksomhedens 10 årige mål, 2 årige mål og 1 årige mål er uddybet i forretningsplanen til fremsendelse.

Ledelse og team

Nuværende team består af CEO og CTO som har kørt virksomheden op på deltid. Teamet som er klar til tiltrædelse ved investering består af både tekniske, kommercielle og ledelsesmæssige kompetencer.

CTO har 7 års erfaring i eget startup som leverer web- og softwareløsninger til kunder som bl.a. Volkswagen. Han har ansvaret for alt den tekniske udvikling og styringen heraf.

CEO har erfaring med tidligere startup samt international projektledelse i stor IT virksomhed, uddannet cand.merc innovation management. Har ansvaret for det overordnede overblik, koordinering, projektledelse, eksekvering på de vigtigste opgaver samt rekruttering.

CSO. Chief Sales Officer har +1000 danske restauranter i sin portfolio/netværk i forbindelse med sit sidste job som Area Manager i en ikke-konkurrerende virksomhed. Ansvarlig for salg og opbygning af salgsorganisationen.

CCO. Chief Creative Officer. Har erfaring med +4 startups, ansvar for grafisk design/identitet, branding og at assistere CEO med udviklingen og kommunikationen af strategi.

Sales Officer: Ansvar for at lukke x restauranter hver måned.

Backend udvikler: Ansvarlig for backend udviklingen i virksomheden.

Bestyrelse

Virksomheden søger et Advisory Board og eventuelt bestyrelsesmedlemmer, som har erfaring med skaléring af vækstvirksomheder, etablering på internationale markeder, restaurationsbranchen eller takeaway virksomheder.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har bootstrappet og forsøgt at nå så langt som muligt med færrest ressourcer og forbrug. Finansieringen af virksomheden har indtil nu været igennem et familiemedlem.

Virksomheden har indgået flere strategiske partnerskaber som uddybes i forretningsplanen.

Status på udviklingsstadie

MVP’en af takeaway systemet er ude hos de første restauranter hvor der er foretaget test, rettet til, valideret og skabt gode erfaringer. Virksomheden arbejder på en plan for skaléring herunder at optimere interne processer og ”proven processes”.

Virksomheden søger sparring og input i forbindelse med funding, scale og markedspenetrering.

- Hvilken strategi skal virksomheden benytte sig af ift. lancering og distributionskanaler? Skal virksomheden lancerer hurtigst muligt og dermed vækste x restauranten om måneden eller lancerer ”big bang” med x restauranter ombord. Hvilken kanal(er) skal virksomheden fokusere på?

- Optimering af virksomhedens 3 årige skaleringsplan, risiciene, kapitalbehov, kompetencebehov og hvordan kapitalen til skaleringen og markedspenetreringen sikres.

- Hvordan og hvornår skal virksomheden skalere og etablere sig på nye markeder, startende med UK?

Virksomheden søger herudover et advisory board - eventuelt bestyrelsesmedlemmer, som har erfaring med skaléring af vækstvirksomheder, etablering på internationale markeder, restaurationsbranchen eller takeaway virksomheder.

______________________________________________

Influencer marketing markedet har længe været præget af meget usikkerhed ift. prissætning samt måling af resultater. Derfor har der også i en lang periode været betalt enorme summer for aktiviteter som aldrig har kunne stå på mål for resultaterne.

Virksomheden er den eneste kommissionsbaserede influencer marketing platform, der forbinder virksomheder og influencere på en nem og overskuelig måde. Virksomheder aflønner influencere per kampagne og måles på faktiske salg gennem vores unikke links og tracking koder. Hver kampagne får fastsat en kommission der afregnes i procent af salgets værdi eller et fast beløb.

Vores potentielle kunder er alle virksomheder, der i dag bruger penge på f.eks Google Facebook eller andre digitale marketings kanaler. De kunder der får hurtigst succes, er B2C virksomheder der sælger tøj, sko, kosttilskud, interiør eller lignende.

Virksomhedens forretningsmodel har 3 ben.

1.Virksomhederne faktureres 10% i service gebyr af den samlede kommission der bliver lavet igennem platformen.

2.Et “self-service” abonnement der koster 599 kr. og betales for minimum 3 måneder ad gangen. Abonnementet giver virksomhederne adgang til at bruge platformen.

3.Vi som eksperter går ind og varetager alle influencer aktiviteter for virksomheden med en skræddersyet pris og løsning der starter fra 7000 kr.

I 2019 har vi på nuværende tidspunkt omsat for over 420.000 og forventer at ramme 1.500.000 for hele regnskabsåret. Virksomhedens vision er at gøre influencer marketing mere gennemsigtigt.

For 2020 forventer vi at nye tiltag med brandværdi og influencer score vil have en andel på 22% af den samlede omsætning der forventes at blive 6.000.000 kr.

2021 byder på flere tiltag som f.eks udvidelse til flere lande. Vi forventer omsætningen vil stige til 12.000.000 kr.

Spørgsmål til panelet

Vi ønsker sparring til at finde de mest attraktive prismodeller der er gennemsigtige, men samtidig optimerer virksomhedens indtjeningsmuligheder.

Vi ønsker ligeledes sparring til at vurderer hvornår det er det rette tidspunkt for en investering og i hvilken størrelsesorden.

______________________________________________

Der er et større og større behov for convience-produkter, og specielt veganske/plantebaseret. Produkterne henvender sig både til flexitaren, dem der har lyst til at spise plantebaseret, men ikke ved hvordan de kommer i gang med det, men også veganeren der har brug for et nemt måltid.

Flere forbruger har også fortalt at de bruger retterne som madpakker.

Idégrundlag

Virksomheden har en ambition om gør det nemt at spise plantebaseret – og det skal smage godt. Produktet sælges på frost til detailhandlen. Produktets USP’er er Plantebaseret, økologiske, produceret i Danmark, smager godt, direkte fra fryseren - og maden er klar på 7 minutter, du ser det, du får og ”Sleeven” er bionedbrydelig

Produkterne er konceptualiseret i 4 retning

- Italiensk – pasta-variant

- Indisk – Ris-variant

- Marokkansk – bulgur-variant

- Mexicansk – Bønne-variant

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Værdikæde:

Kunderne

1.DK Detailhandlen

2.Tyskland

3.Spanien

4.Norge

Prisniveauet er i detailhandlende svingende men vejledende udsalgspris er 49,95 kr/ stk. Produkterne produceres i øjeblikket hos en mindre producent – dvs kostprisen er forholdsvis høj, så for at nå et prispunkt på 49,95 er der som udgangspunkt en meget lav margin.

Produktionen flyttes pr 1/6 til en større producent, så kostprisen bliver reduceret med ca. 20%. Hvilket giver nye muligheder.

Jeg har fået henvendelse fra både Spanien og Norge. Jeg har en kontakt der hjælper med at få hul igennem i Tyskland i nogle af de mindre Bio-retail-kæder

Konkurrenterne

1.Frosne Veganske køderstatter produkter

2.Frosne Færdigretter med kød feks. Hanegal – har en Vegansk bolognese

3.2 frosne veganske færdigretter, som er produceret i Thailand

4.Køle varer

Vækstpotentiale/mål

Der er ingen tvivl om at der er et stort vækstpotentiale

Min ambition er at sælge 1 mill. enheder i DK = omsætning på 18 mil DKK.

Ledelse og team

Stifteren er har en afgørende indsigt i branchen og har en stor erfaring at trække på. Arbejdet i virksomheden har være fuldtids siden august 2018. I den periode har der arbejdet to praktikanter samt stifteren. I dag, for en periode, har stifteren valgt at tage et fuldtidsarbejde for at finansiere udviklingen af virksomheden. Der er pt. tilknyttet en studentermedhjælper.

Økonomi/finansiering

Der er indskudt 200.000 kr. i og derudover er der lånt 200.000 kr. af en familievirksomhed.

Skal der sættes mere turbo på væksten ved feks. at deltagelse i flere messer, eller ansætter sælger ressourcer skal der bruges mere kapital. Og derfor søges der sparring til hvordan gør virksomheden det smartest og billigst?

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål - der kort uddyber punkterne til sparring fra punkt 2 i denne skabelon)

Forretningsmodel

-Videreudvikling af forretningsmodellen. Skal jeg gå køle vejen? - Jeg får flere forespørgsler på at kunne sælge produkterne på køl i stedet for frost? Hvordan skabes det rette fokus?

Kapitalfremskaffelse

- Hvordan og hvornår anskaffes den "begavede" kapital?

- Hvem skal jeg kontakte for at rejse kapital?

- Hvilke muligheder findes der i forhold til at finansiere denne type vækstcase?

- Hvordan skabes det bedste udgangspunkt for kapitalfremskaffelse?

- Hvordan prisfastsætter jeg virksomheden?

- Hvordan kommer jeg i gang med denne udfordring?

______________________________________________

The product has been prototype tested at different events in Denmark through the fall of 2018.

This summer 2019 the product will be deployed on a much bigger scale at the most important festivals of Denmark.

The company is looking to ‘package’ a solid business case from Denmark.

In the case of the home market, the company is closely involved with the production, distribution, handling, cleaning and usage og the product. In this model the company retains ownership of the devices, and they are rented out either directly or agreements with established logistics and equipment rental business, who serve this market segment already.

The company wants to document the market approach as a ‘proof of business’, and then roll-out the business on a significantly larger market; Germany.

Questions for the panel

The production is located in Denmark, - for the moment.

The company has a working agreement with a logistic company, and they handle customer dialogue themselves .

The company is looking to find out if they should go into the German market, with a rental model, or alternatively simply sell the units to the logistic company’s.

Licensed production as an alternate option / royalties ?

Specific sparring questions :

“Shrink-Wrapping” the business model from Denmark to take to the German market:

Can the successful business model developed on the Danish home market be replicated in Germany ?

Business model adjustments and alternatives?

Strategic partnerships to accelerate growth?

Are the assumptions around the German market sufficiently validated, or are the pitfalls not identified with this particular market ?

______________________________________________

Ofte ryger restprodukter, så som mask fra bryggerier, rester fra bagerier, affald osv. Direkte til forbrænding. Dette er en dårlig udnyttelse af ellers værdifulde resurser. Virksomheden benytter disse kilder som foder til insekter af typen Sort Soldaterflue, som effektivt omsætter restprodukterne til en værdifuld animask proteinkilde, som der er stigende mangel på i landbruget.

Virksomhedens mål er at nå 10.000-20.000 kg produceret insekt om måneden inden udgangen af 2019, som vil blive solgt til kæledyrfoder producenter. Dette er et godt go-to marked, da det ikke sætter store krav til processering af insekterne. Den største producent af ingredienser til dyrefoder i Danmark, leverer årligt 900.000 tons ingrediens, hvor insekter potentielt kan udgøre ¼ af dette. Yderligt er der fiske/kyllinge/svine industrier der kan aftage endnu større mængder. På sigt er målet at en lokation skal producere 10.000 ton årligt.

Virksomheden er startet af to nyuddannede ingeniører inden for bioteknologi fra Aalborg. Yderligt er der en ansat i produktionen og en til at hjælpe med fundraising. Perisfært er der tilknyttet væksthuse, universiteter, teknologisk institut, og erfarne producenter af dyr og insekter.

Hidtil finansiering har dels været privat, men den største del er kommet igennem projekter fundet af innovationsstyrrelsen. Denne finansering har givet os muligheden for at opnå de fornødne kompentencer inden for insekt industrialisering der skal til for at tage skridtet videre og starte en stor produktion

Spørgsmål til panelet

- Hvordan sikre vi vores produkt

Virksomheden har før modtaget kritik ifht hvordan den vil sikre sit produkt og gøre sig unikt. Dette kan være svært ved produktion af dyr, og derfor vil dette være interessant for virksomheden at blive klogere på.

- Salgsstrategier

Skal virksomheden prøve at holde sig til en stor aftager, hvor der muligvis kan blive et stærkt sammenarbejde, eller er det bedre at lede bredt efter flere mindre aftagere. Hvor er det bedst at satse og lægge sin energi.

- Fundraising / Investor til første fase af virksomheden

Virksomheden er lige nu i sidste fase af en dialog med en aftager. Vi har lokalitet på plads og er i god dialog med både banker og vækstfonde, men vi mangler en investor der vil være med. Problemet er at få det hele til at gå op på samme tid, da hvis den første ordre lander, skal det gå meget stærkt, og så er der ikke tid til at bruge ½-1 år på at finde og forhandle med en investor. Derfor ønskes gode råd og forslag på løsninger til sådan en situation.

- Vækst plan efter første fase

Første fase er lagt i støbeskeen, men med et potentiale for hurtig vækst, vil det være interessant at vende hvordan fase 2 kunne være mest effektiv. Dette kan inkludere tidsrammer, lokaliteter ind- og udlands, og generelle vækst strategier.

- Hjælp til at finde manglende kompetencer samt at samle et advisory board.

De to stifteres videnskabelige baggrund har været meget nyttig ifht selve produktionen af insekterne, og selv de perifert har mange tilknyttet med kompetencer inden for næsten alt, ville det være meget nyttigt med en på selve holdet der kunne bidrage med nogle af de manglende kompetencer. Derfor er stifterne interesserede i en ”analyse” af hvad der ville give mest at få tilknytte holdet. Dette kunne være ifht en investor, eller i opbyggelsen af et advisory board.

______________________________________________

Foto-Kunstværket forbinder kunderne med selve historien bag motivet og donationen der foretages, gennem et digital link. Det er CSR og branding/visualisering af verdensmålene på en helt ny måde.

Primære målgruppe BTB

Sekundære målgruppe BTC

Virksomheden har i 2019 fokus på udrulning i Skandinavien samt Holland: DK, SE, NO, IS, NL & FIN, og senere hele Europa 2020: DEU, GBR, NL, AUT, LUX & SCH.

Langsigtet potentiale for virksomheden er at blive en global platform.

Virksomheden har et mål om at have en omsætning på 1,75 mio i 2019 og 5 mio i 2020 baseret på organisk vækst.

Der er en målsætning om at gå fra 2 til 4 samarbejdspartnere i distributionsledet i løbet af 2019.

Udover organisk vækst, er det et mål at virksomheden i løbet af 2019 har fået en medinvester ombord, der kan være med til at skubbe væksten yderligere i gang, ikke mindst med fokus på international udrulning.

Virksomheden ser et stort potentiale på kunstfotografimarkedet, ikke kun i Skandinavien. Vores tyske naboer er for eksempel store forbrugere af billedkunst.

Fotografiprisindekset steg 48% mellem 2000 og 2015 og er stadig stigende.

https://artmarketinsight.wordpress.com/2015/11/10/artprice-exclusive-annual-report-on-the-global-photography-market-for-paris-photo/

Det globale kunstmarked blev vurderet til næsten 64 milliarder amerikanske dollars i 2017, med en stigning fra knap 57 milliarder året før.

https://www.artbasel.com/news/global-art-market-reaches-usd-63-7-billion-in-2017--with-dealers-taking-the-lion-s-share

”Vi er nu endelig begyndt at se gallerier sælge fine art online”.

https://www.theverge.com/2017/7/18/15983712/artsy-fine-art-galleries-online-auction-sales

Virksomheden har samlet et kompetent Advisory Board, som er med til at rådføre, netværke og videreudvikle virksomheden.

Med kompetencer indenfor bl.a. Contract Management, Senior Software Developer, PHD in Sustainability, Senior Communication advisor og Independent Senior Consultant.

Virksomheden er åben for investorer, men ønsker det rette match. En investor som går helhjertet ind i virksomheden, samt ikke blot bidrager økonomisk, men bruger tid på projektet og deler ud af sin erfaring, kompetencer og netværk.

Virksomheden har på kort tid opnået stor anerkendelse i branchen, Virksomheden har allerede inden for det første år været omtalt i de førende indretningsmagasiner og flere aviser.

Efterhånden som brandet har etableret sig på markedet, er bæredygtighed blevet et centralt element i virksomhedens strategi. En tydelig del af virksomhedens DNA, der på den ene side - formår at bruge fotokunsten til at formidle udfordringer og løsninger indenfor bæredygtighed (her med fokus på FNs verdensmål), og på den anden side - formår at have styr på virksomhedens egen værdikæde, så produkters livscyklus ressourceoptimeres og har mindst mulig miljøbelastning (her med fokus på CØ). Det er derfor yderst centralt for virksomheden, at der tager hånd om ressourceforbruget i egen værdikæde, samt at virksomheden kan levere produkter i et forretningsmæssigt setup, hvor hvert produktet skaber mest muligt værdi. Ved at skabe unik fotokunst i høj kvalitet er det vores mål, at værkerne har en lang levetid og bevarer værdien på linje med malerier. Virksomheden har derfor udarbejdet en målsætning om at værker i fremtiden skal indgå i en værdikæde, som er 100 % cirkulær.

Virksomheden blev lanceret i september 2017 og er dermed i gang med at etablere sig på markedet. Hvilket betyder, at virksomheden er fleksibel og åben overfor alternative forretningsmodeller og samarbejdsmuligheder og endnu ikke er fastlåste i et setup. Hvorfor virksomheden ligeledes arbejder på at udvikle forskellige ordninger som kan forlænge værkernes levetid fx ved at tilbyde en ordning, hvor værkerne sender i turnus mellem virksomheder eller afdelinger.

Til efteråret lancerer virksomheden ydermere en stor international udstilling, hvor en serie af værker relateres til FNs verdensmål, hvor Qr-koden vil linke til budskabet bag verdenmålet generelt, eller specifikt til virksomhedens arbejde med det respektive verdensmål.

Projektets formål er at oplyse erhvervslivet om FNs verdensmål gennem relevante og nærværende histo¬rier illustreret ved fotokunst af anerkendte fotografer.

Projektet vil skabe en omrejsende udstilling, hvor alle 17 verdensmål illustreres af fotokunst, der har en stærk historiefortælling og viser både udfordringer og løs¬ninger fra udviklings- og vækstlande overalt i verden.

Udstillingen kombineres med et event, hvor inspir¬erende oplægsholdere (bl.a. fotografer og eksperter) inviteres.

Allerede nu kan vi nævne samarbejdspartnere som Symbion, Pier 47, Vibenshuset, IDA og CBS.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at kunne realisere vores potentiale bedst muligt og komme videre til næste niveau – herunder international udrulning.

- Hvilken forretningsmodel og go to market strategi er mest optimal, når virksomheden skal gå til andre markeder end den danske hjemmemarked?

- Hvordan kan vi gøre organisationen/teamet stærkere? Hvordan skal virksomheden struktureres fremadrettet?

- Sparring til implementering af pull-strategi, således kunderne trækker efterspørgslen

- Værktøjer til at opnå høj brand awareness

- Hvordan kan virksomheden blive bedre til at øge salget fra egen webside (nationalt og

internationalt)

______________________________________________

Idégrundlag

Interessen for outdoor aktiviteter herunder kajak er i stærk stigning og ikke længere forbeholdt en snæver kreds af entusiaster og eksperter. Der er en meget stor interesse for at komme i gang med kajak, men i forhold til f.eks. mtb og vandring er barriererne for at komme i gang med kajak større. Begynderen er typisk i tvivl om, 'hvordan transportere man en kajak' og 'hvordan roer man og er det farligt?'. Markedet er svært at finde rundt i og med kun 10-12 butikker i Danmark er der ofte langt til nærmeste butik.

Virksomheden har designet en kajak, som i funktion passer perfekt til begynderen/recreation-segmentet, og som samtidig skiller sig ud i farvevalg og kombination. Rundt om selve produktet skal virksomhedens hjemmeside fungere, som et videnscenter, hvor information og inspiration skal gøre det lettere at komme i gang med kajak.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodel: Virksomheden sælger udelukkende kajakker online for at holde prisen nede og for at kunne bygge et brand op. I butikkerne findes flere brands og forhandleren arbejder ikke målrettet med branding, hvilket også betyder, at kajakbrands har meget lavt kendskab udfor ekspert-kredse. I stedet for forhandlere kan kajakken ses og prøves hos vores ambassadører 9 steder i landet og på kajakkurser 7 steder i landet.

Kunder: Begynderen og recreational

Markedet: Markedet har længe været domineret af vestlige brands designet af kajaksejlere og henvendt til entusiasterne. I de senere år har billige kajakker fra primært Kina holdt sit indtog. Kina kajakkerne er typisk produceret af personer uden viden om kajak, hvilket påvirker kajakkens sejlegenskaber. For alle kajakker gælder det, at der er meget begrænset fokus på det visuelle og at farver og visuel kommunikation ikke rigtig er fulgt med tiden.

Konkurrenter: Pris spiller en meget stor rolle i kajakindustrien, når man henvender sig til begynderen, da det er svært at se forskellen på den billige og den dyre kajak. Virksomhedens primære konkurrenter er derfor kina-kajakkerne som sælges online 1.000-1.500 kr. billigere end virksomhedens kajak.

Vækstpotentiale/mål

2019 Indtage det danske marked og opnå en solid position her blandt private. Opstart salg til klubber og skoler.

2020 Fortsætte og udbygge salg til private, men øget fokus på klub og skoler. Udvide målgruppen med lancering af ny model beregnet til langtur og den lidt mere øvede sejler.

Ledelse og team

Founder 1: Produkt-ekspert, stærkt netværk i DK i kajak-og outdoorverden. Ca. 20 års erfaring som selvstændig i outdoorbranchen.

Founder2: Baggrund i marketing og consumer insigths/trends, international erfaring som indkøber af btb konsulentydelser.

Andre kompetencer tilknyttet virksomheden:

International kajak-konstruktør/produktionsrådgiver. Tilknyttet på timebasis.

Freelance I-konsulent/rådgiver om tekniske muligheder/IT-sikkerhed mv. Tilknyttet på timebasis.

Freelance SEO og facebook annoncekonsulent/rådgiver. Tilknyttet på timebasis.

Økonomi/finansiering og status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden lancerede først kajak i maj 2019 i en størrelse. Næste størrelse er undervejs, men leveringstidspunkt er ukendt. Tegning til langturs-modellen, som skal komme i 2020 er næsten færdig.

Pt. kun salg til det danske marked.

Finansieret gennem andet arbejde/egne midler.

Spørgsmål til panelet

- Branding og Positionering:
Input på branding og positionering i forhold til at vækste virksomheden.

- Vækststrategi:
Hvordan vækstes virksomheden med særligt henblik på at komme ud over Danmarks grænser. I Danmark har virksomheden allerede mange muligheder og kontakter, som man arbejder med. For at kunne skabe en større og langsigtet vækst kræver det, at man kommer ud over Danmarks grænser.

- Internationalisering:
1.International forretningsmodel:
Virksomheden påtænker at anvende en franchisemodel bl.a. for at holde kapitalbehovet nede. Her er behov for at opnå en bedre forståelse af franchisemodellens styrker og svagheder, og hvordan den passer til virksomhedens koncept. Input omkring hvordan virksomheden kan gribe det an - f.eks. hvilke kompetencer og ressourcer er nødvendige?

2.Logistik og distribution:
Infrastruktur transport og distribution udenfor Danmark. Transport af kajakker kan være bekosteligt afhængig af det enkelte markeds infrastruktur for transport. Derfor er det nødt til at være tænkt ind i forretningsmodellen for at vurdere attraktiviteten for en potentiel franchisetager og det enkelte marked.

3.Kompetencer og ledelsesstøtte:
Hvilke kompetencer er nødvendige for at nå ud over Danmarks grænser?

4.Finansiering og/eller partnerskab til vækst udenfor Danmark:
Hvad er kapitalbehovet ved at gå ud på nye markeder?

______________________________________________

Virksomheden fremstiller automatiske vinduesåbner til hobbydrivhus. Den automatiske åbner er baseret på en bæredygtig cylinder, der styre åbneren uden el. Produktionen ligger i Danmark.

Virksomheden er markedsleder og vinduesåbneren sælges i hele verden. 75 % af produktionen går til eksport.

Vinduesåbner er et nicheprodukt og der findes omkring 5 konkurrenter på verdensplan, her af 3 i Kina, der fremstiller kopier af virksomhedens åbner. Produktet er derfor prisfølsomt.

Produktet afsættes B2B.

Verdensmarked for vinduesåbner afhænger af salget af drivhuse og virksomheden anslår at have ca. 50% af markedsandelene.

I 2016 har virksomheden fået nye ejer. Der er nu fokus på strategi og udvikling, men ledelsen mangler teknisk kompetence. Denne kompetence findes heller ikke hos medarbejderne, hvor flertallet er ufaglærte.

Virksomheden arbejder med bæredygtighed og verdensmål.

Virksomheden har en god økonomi og kan planlægge udvikling for egen midler.

Spørgsmål til panelet

1.Virksomheden har i dag en betalt maskinpark. Den består af ældre maskiner fra 80’erne. Ca. 40% af maskinerne er semiautomatiseret. Maskiner opereres af ufaglærte medarbejder.

Udfordring, Hvornår skal virksomheden tage det næste teknologiskskridt, kan maskinparken sammensættes mere arbejdseffektivt og mindre løntungt? Der skal tages stilling til kapital- og kompetencebehov.

2.Hvilke andre grundlæggende processer skal være på plads inden dette teknologiskeskridt, skal virksomheden f.eks. indfører LEAN?

3.Ved indføring af nye teknologier vil der højst sandsynligt bliver frigivet kapacitet til produktion af andre produkter. Hvilken afsætningsstrategi skal virksomheden bruge for denne ekstra kapacitet, skal der udviklings nye produkter i forhold til teknologien eller skal vi sælge kapacitet til andre virksomheder og skabe synergi med andre virksomheder?

4.Hvordan sammensættes organisationen til teknologiskudvikling af maskinparken og hvordan sammensættes kompetencerne økonomisk optimalt?

______________________________________________

Problemet:

Måden hvorpå at den farmaceutiske industri validerer biomarkører via big data på i dag er både dyr og tidskrævende. Valideringen er et vigtig led i udviklingen af et nyt medikament, da det benyttes som en indikation for den potentielle succesrate. En fejlsatsning koster ofte et tocifret millionbeløb i kliniske studier. Desto længere projektet forløber, desto større et økonomisk tab.

Idégrundlaget:

Ved at kombinerer Big Data af ekspressions data, State-of-the-Art biostatistiske værktøjer og avanceret Machine Learning, har vi raffineret den gængse fremgangsmetode til big data analyse, der normalt udføres manuelt. Med mere end 4 millioner prøver tilgængelig hen over +100 sygdomme, har vi fundament for at skabe et af verdens førende overblik af gen- og proteinreguleringer i sygdomme. Vores teknologi kan automatisere opgaver, såsom indhentning og sortering af data såvel som udformning af selve analysen. Ved at benytte Big Data kan vi skabe et fundament til validering af potentielle biomarkører, og automatiseringen gør at vi kan reducere arbejdstiden med op til 95%. Besparelsen betyder også en reduktion i pris, hvilket gør at disse former for dataanalyser ikke længere er forbeholdt de større farmaceutiske virksomheder, men nu også kan gavne de små og mellemstore virksomheder.

Forretningsmodel:

På det nordamerikanske og europæiske marked er der over 25.000 SMV bioteknologivirksomheder. Vores konkurrent er konsulterende biostatistikkere, da de vil være i stand til at lave en big data analyse. Vores automatisering gør dog, at vi kan levere analysen til 1/20 del af prisen og på omkring en uge. Hvis en biostatistiker skal udføre samme analyse og genere det maksimale overblik, som vi tilbyder, så vil det tage ca. 16 år, da vi kan dække omkring 100 sygdomme og dyremodeller.

Vores løsning fungerer som er serviceydelse. Dvs. at en kunde kommer med et ønske om at validere en/ et sæt af biomarkøre knyttet en specifik sygdom ud fra vores unikke database eller at vi analysere deres egne ekspressions data. Pt. har vi en fast pris pr. udførte dataanalyse, men længere ude i fremtiden vil kunden kunne skræddersy sin løsning ved tilkøb af de ønskede analysemoduler.

Vækstpotentiale:

Det unikke ved vores teknologi er at når den er færdigudviklet, skal der kun benyttes få manuelle arbejdstimer til at validere indholdet af disse analyser. Herved er den primære flaskehals serverkapacitet, hvilket er nemt skalerbart pga. af online løsninger.

Team:

Vi har kombineret førende biologisk viden med avanceret matematisk forståelse og digital optimering. Sammen udgør de tre Co-Founders et unikt projektteam med forskellige kompetencer.

Vores CEO har en PhD i medicinsk bioteknologi, hvor han fokuserede på autoimmune sygdomme, proteomics (særligt protein modifikationer) og biostatistik inden for store datasæt.

Vores CTO er i færd med at tage en kandidat i matematik-økonomi (Financial Engineering) og specialiserer sig i AI (e.g. Machine Learning), neurale netværk, State-of-the-Art statistiske værktøjer m.m.

Vores CCO er Cand.it. med fokus på projektledelse, optimering af virksomhedens produkter, brugerflader og brugeroplevelsen, såvel som udarbejdelse af den kommunikative strategi.

Økonomi/finansiering:

Virksomheden har fået tildelt to legater til Innovationsfondens InnoFounder-forløb, hvilket sikrer et års løn samt 70.000 kr. Virksomheden har yderligere fået 185.000 kr. gennem private fonde til indkøb af det nødvendige IT-udstyr (computer, server etc.).

Status på udviklingsstadie:

Virksomheden lancerer sit første produkt medio april 2019, hvilket er et ’biprodukt’ skabt gennem udviklingen af det primære produkt til validering af biomarkører. Produktet skal optimeres mod sommeren 2019, hvorefter at al udvikling vil fokusere på udarbejdelse af big data analyse og programmering hertil. Målet er at have en gennemtestet betaversion af vores big data analyser klar i Q1 2020 og nå markedet med vores validering af biomarkører i sommeren 2020.

Til den videre finansiering vil der blive søgt en InnoBooster med start i marts 2020.

Spørgsmål til panelet

Go-to-Market-strategi på det internationale marked.

Virksomheden har sit første dataanalyse-produkt klar; hvordan når vi bedst muligt ud på det internationale marked med et budget på 60.000 kr. Vi overvejer stærkt at påbegynde med det tyske marked.

Biprodukt kontra primære produkt

Forretningsplan: Hvilke produkter bør vi, strategisk set, fokusere på at udvikle.

Virksomheden er blevet tilbudt en plads i et større Horizon 2020-projekt, hvortil der er ansøgt 10.000.000 €, hvor af Virksomheden får 185.000 €. Det er et stort internationalt projekt bestående af ledende instanser fra Universiteter og regering ansat forskningsinstanser. Skulle projektet modtage støtte, hvordan burde virksomheden værdis ansætte projektet i forhold til det primære produkt. Både projektet og det primære produkt er big data, men det metodiske behov er forskelligt, så udviklingsarbejde på det ene vil kunne bruges på erfaringsbasis ved det andet. Projektet kan føre til at penetration af et market, hvor efterspørgsel er på vej op, men det primære produkt kan potentielt skabe højere efterspørgsmål på sigt.

Medlem til Advisory Board: internationalisering

Vi søger pt. et medlem i vores Advisory Board med erfaring i det internationale marked inden for den farmaceutiske industri, der kan spare om hvordan at vi når bedst fra start.