______________________________________________

Idégrundlag

Interessen for outdoor aktiviteter herunder kajak er i stærk stigning og ikke længere forbeholdt en snæver kreds af entusiaster og eksperter. Der er en meget stor interesse for at komme i gang med kajak, men i forhold til f.eks. mtb og vandring er barriererne for at komme i gang med kajak større. Begynderen er typisk i tvivl om, 'hvordan transportere man en kajak' og 'hvordan roer man og er det farligt?'. Markedet er svært at finde rundt i og med kun 10-12 butikker i Danmark er der ofte langt til nærmeste butik.

Virksomheden har designet en kajak, som i funktion passer perfekt til begynderen/recreation-segmentet, og som samtidig skiller sig ud i farvevalg og kombination. Rundt om selve produktet skal virksomhedens hjemmeside fungere, som et videnscenter, hvor information og inspiration skal gøre det lettere at komme i gang med kajak.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodel: Virksomheden sælger udelukkende kajakker online for at holde prisen nede og for at kunne bygge et brand op. I butikkerne findes flere brands og forhandleren arbejder ikke målrettet med branding, hvilket også betyder, at kajakbrands har meget lavt kendskab udfor ekspert-kredse. I stedet for forhandlere kan kajakken ses og prøves hos vores ambassadører 9 steder i landet og på kajakkurser 7 steder i landet.

Kunder: Begynderen og recreational

Markedet: Markedet har længe været domineret af vestlige brands designet af kajaksejlere og henvendt til entusiasterne. I de senere år har billige kajakker fra primært Kina holdt sit indtog. Kina kajakkerne er typisk produceret af personer uden viden om kajak, hvilket påvirker kajakkens sejlegenskaber. For alle kajakker gælder det, at der er meget begrænset fokus på det visuelle og at farver og visuel kommunikation ikke rigtig er fulgt med tiden.

Konkurrenter: Pris spiller en meget stor rolle i kajakindustrien, når man henvender sig til begynderen, da det er svært at se forskellen på den billige og den dyre kajak. Virksomhedens primære konkurrenter er derfor kina-kajakkerne som sælges online 1.000-1.500 kr. billigere end virksomhedens kajak.

Vækstpotentiale/mål

2019 Indtage det danske marked og opnå en solid position her blandt private. Opstart salg til klubber og skoler.

2020 Fortsætte og udbygge salg til private, men øget fokus på klub og skoler. Udvide målgruppen med lancering af ny model beregnet til langtur og den lidt mere øvede sejler.

Ledelse og team

Founder 1: Produkt-ekspert, stærkt netværk i DK i kajak-og outdoorverden. Ca. 20 års erfaring som selvstændig i outdoorbranchen.

Founder2: Baggrund i marketing og consumer insigths/trends, international erfaring som indkøber af btb konsulentydelser.

Andre kompetencer tilknyttet virksomheden:

International kajak-konstruktør/produktionsrådgiver. Tilknyttet på timebasis.

Freelance I-konsulent/rådgiver om tekniske muligheder/IT-sikkerhed mv. Tilknyttet på timebasis.

Freelance SEO og facebook annoncekonsulent/rådgiver. Tilknyttet på timebasis.

Økonomi/finansiering og status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden lancerede først kajak i maj 2019 i en størrelse. Næste størrelse er undervejs, men leveringstidspunkt er ukendt. Tegning til langturs-modellen, som skal komme i 2020 er næsten færdig.

Pt. kun salg til det danske marked.

Finansieret gennem andet arbejde/egne midler.

Spørgsmål til panelet

- Branding og Positionering:
Input på branding og positionering i forhold til at vækste virksomheden.

- Vækststrategi:
Hvordan vækstes virksomheden med særligt henblik på at komme ud over Danmarks grænser. I Danmark har virksomheden allerede mange muligheder og kontakter, som man arbejder med. For at kunne skabe en større og langsigtet vækst kræver det, at man kommer ud over Danmarks grænser.

- Internationalisering:
1.International forretningsmodel:
Virksomheden påtænker at anvende en franchisemodel bl.a. for at holde kapitalbehovet nede. Her er behov for at opnå en bedre forståelse af franchisemodellens styrker og svagheder, og hvordan den passer til virksomhedens koncept. Input omkring hvordan virksomheden kan gribe det an - f.eks. hvilke kompetencer og ressourcer er nødvendige?

2.Logistik og distribution:
Infrastruktur transport og distribution udenfor Danmark. Transport af kajakker kan være bekosteligt afhængig af det enkelte markeds infrastruktur for transport. Derfor er det nødt til at være tænkt ind i forretningsmodellen for at vurdere attraktiviteten for en potentiel franchisetager og det enkelte marked.

3.Kompetencer og ledelsesstøtte:
Hvilke kompetencer er nødvendige for at nå ud over Danmarks grænser?

4.Finansiering og/eller partnerskab til vækst udenfor Danmark:
Hvad er kapitalbehovet ved at gå ud på nye markeder?

______________________________________________

Idégrundlag

Vores ide lukket et efterspurgt hul i oplevelsesmarkedet i Kbh.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningen er klassisk oplevelse med betalende gæster og merchandice salg.

Kunderne er turister, primært short term

Markedet er enormt - 1mill+ krydstogt gæster, 10% forøgelse af asiatiske turister om året de sidste mange år.

Ingen direkte konkurrenter, men i samme kategori ligger Tivoli, Nyhavn, byens store museer og den lille havfrue.

Vækstpotentiale/mål

Oplevelse i KBH kan kun vokse sig så stor. Men den kan kopieres til flere asiatiske storbyer, og grundformen kan tilpasses lang de fleste personligheder med en spændende historie.

Ledelse og team

Teamet er 2 founders og en co-founder der er CEO, alle med 20+ års erfaring fra oplevelsesindustrien. Vi har samlet en håndfuld store, sammenlignelige, projekter i bagagen.

Bestyrelse

Bestyrelsen består lige nu er de 2 founders, en ekstern bestyrelsesformand og et medlem mere.

Økonomi/finansiering

Virksomheden skal bruge 7 mill i alt for at kunne åbne, og har sikret 1,1 mill i lån, 500.000 fra equity salg og arbejder med Vækstfonden på et lån på 3,5 mill.

Hvilket betyder vi skal finde 2 mill mere.

Vi er i forhandlinger med lokation i KBH C.

Status på udviklingsstadie 

Nå vi har finansiering, kan vi bygge og åbne.

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er en spin-off fra DTU og er i dag finansieret af et stort EU-tilskud. Virksomheden er tæt på at kunne markedsføre en ny type sensorsystem til overvågning af pesticider og nitrat i vand. De afsluttende tests er i gang i virksomhedens eget laboratorium og der planlægges gennemført demonstrationsprojekter med start i efteråret 2019. Introduktionen af systemet på markederne i Skandinavien og Nordvesttyskland ventes primo 2020.

Systemet er unikt, og det første der overvåger koncentrationen af pesticider og nitrat i vand on-site, real time og konstant. Brugerne er især vandværker, der har behov for at følge indholdet af pesticider og nitrat i drikkevandet og sikre, at kunderne ikke udsættes for høje koncentrationer af giftstoffer. Systemet sænkes i grundvandet, søen eller floden eller der måles andre steder på værket eller i nettet. Således kan vandværket følge niveauet for udvalgte pesticider og nitrat. Hvis grænseværdierne overskrides, kan vandværket lukke en forurenet brønd, mixe med vand fra rene kilder eller foretage rensning af drikkevandet.

Produkt/ydelse

Systemet er pakket ind i et rør på ca. 27 * 3 cm, der føres ned i det vand, der undersøges, fx grundvandet. I vandet måler sensorerne koncentrationen af udvalgte stoffer og sender fra en enhed, en logger, signaler til en central server. Vandværkerne kan konstant følge om koncentration for pesticiderne og nitrat i vandkilden er over den tilladte grænseværdi. Systemet kan måle op til ti forskellige stoffer.

Vandværker med behov for sensorerne findes i stort antal i udlandet og i Danmark, hvor der er fundet mange pesticider i drikkevandsboringer. Alle vandværker i EU skal overholde EU´s grænseværdier for koncentrationer af pesticid og nitrat. Også i USA er der problemer med pesticider og nitrat i drikkevand og dermed et potentielt marked.

Forretningsmodel

Sensorsystemet tilbydes kunderne som leasing eller ordinært salg afhængigt af deres situation. Virksomheden vil selv forestå afsætningen i Danmark. I det øvrige Skandinavien vil Forhandleren være en langvarig partner fra EU-projekter. Forhandlere i andre lande søges. Virksomhedens fremtidige funktioner vil være koncentreret om teknisk udvikling, QA og salg.

Kunder og markedet

Behovet for sensorer til brug on-site er stort, da pesticider og nitrat er et problem for drikkevandsforsyningen i de fleste områder med intensivt landbrug eller gartnerier. Giftstofferne kan også komme andre steder fra. I EU er der ca. 1,5 mio. borebrønde, hvoraf det nye sensorsystem vil være yderst egnet og værdifuldt i ca. 30.000 brønde. Hermed findes et ganske stort marked. Det amerikanske marked er endnu større, idet der er ca. 15 mio. borebrønde.

Konkurrenter

Til at fastlægge koncentrationen af pesticider og nitrat benytter vandværkerne i dag eksterne centrale laboratorier i en proces, der er omkostnings- og tidstung. Da konventionel fastlæggelse af pesticid-koncentrationerne er så omfattende, bliver der kun foretaget undersøgelser få gange om året. Dette medfører at de giftige pesticider kan undslippe detektion i perioderne mellem målingerne og nå frem til forbrugerne i drikkevandshanerne uden at blive opdaget.

Til at fastlægge koncentrationen af nitrat findes der på markedet syv udbydere af sammenlignelige sensorsystemer, som vandværkerne kan benytte. Dog er disse systemer dyrere og mere O&M krævende end IPM´s model.

Vækstpotentiale/mål

Behovet for at kunne overvåge koncentrationer af pesticider og nitrat er stort på globalt plan, fordi disse giftstoffer efter 50 års brug siver ned til grundvandet eller til andre kilder for vandværkerne. Virksomhedens basisteknologi kan også benyttes til detektion af fx arsen, tungmetaller og bakterier i vand, hvortil der også er et stort globalt behov blandt vandværker og andre, der arbejder med vandanalyser.

Ledelse og team

Virksomheden har i dag fire ansatte, hvoraf de tre arbejder på systemets udvikling, mens den fjerde er business developer. Lederen er ejer og opfinder.

Bestyrelse (behov for bestyrelse, drøftelse af bestyrelse og bestyrelsesopgaver m.v.)

Virksomheden vil have gavn af en aktiv rådgiver-gruppe/bestyrelse med erfaringer fra udviklingen af en start up virksomhed.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har samlet modtaget 1,1 mio. euro i tilskud fra EU og danske ordninger. Nu søges to kapitalindskud á ca. 0,5 mio. euro til den sidste tekniske udvikling og upscaling. Uden omsætning i virksomheden har det været vanskeligt at trænge igennem over for investorer.

Spørgsmål til panelet

- Kapitalindskud

- Model for salg/leasing

- Opbygning af salg

______________________________________________

50 % af skoleelever er utilfredse eller meget utilfredse med skolens toiletter

25 % undgår at spise eller drikke i skoletiden for at undgå toiletbesøg

12 % rammes af inkontinens

Det kan vi ikke være bekendt!

Virksomhedens løsning er en Turnkey præfabrikeret modul-løsning , som på en gang kan løse alle de udfordringer skolerne står overfor. Koncept er et nyt integreret 360 graders byggekoncept / løsning der anvender den nyeste teknologi og de bedste internationale leverandører på området

At bygge nyt i forhold til at renovere indebærer en række fordele for skolerne både i forhold til performance, pris og proces.

Forretningsmodel er at gå sammen med store nuværende modulbyggere og præsenterer dem for konceptet, samt selv finde kunder og sælge direkte. Produktionspartner er fundet i Jylland.

Vækspotentialet er enormt. Skolerne står over for store opgraderinger, og markedet alene i DK anslås at udgøre 600 mio. kr. de næste 8-10 år.

Vi har et stærk team med stærke kompetencer ift. produktet og den tekniske del. Vi vil gerne sikre at vi også får bygget et stærkt team ift. ledelse, salg- og marketing.

Vi har desuden dygtige rådgivere i vores Advisory Board, idet der dog godt kunne suppleres med folk med byggeerfaring og økonomi kompetencer.

Spørgsmål til panelet

Hvor stor en del af produktion bør virksomheden selv varetage?

Kan virksomheden reelt set outsource salg og marketing? (eller er det for komplekst)

Hvor meget skal der lægges vægt på miljø og bæredygtighed?

Hvor er de største udfordringer for at komme ind på markedet?

Skal virksomheden forsøge at have faste arkitekter og rådgivere som partnere.

______________________________________________

Organisationen er specialiseret i at rådgive piger mellem 12 og 24 år om alt mellem himmel og jord, - i det som pigerne har på hjertet

Organisationen er ledet af psykologer, der sikrer en høj faglig kvalitet af rådgivningen, men der er ikek kommercielle kompetencer som sådan i den daglige ledelse.

Rådgivningen udføres af frivillige unge kvinder mellem 20-30 år, der får oplæring og opfølgende kurser i rådgivning.

Rådgivningen gives anonymt via chat eller sms, men efter hver samtale noteres det emne, der er talt om.

Det giver organisationen et helt unikt indblik i, hvad der rører sig blandt de unge piger i Danmark, og hvad de går og tumler med (se vedlagt statistik om samtaleemner), men potentielt også i hvilke trends der er ’hotte’, og hvad der er populært i netop dette segment af befolkningen.

Er denne indsigt værdifuld og måske endda salgbar ?

I 2018 blev der udført 5887 samtaler med brugerne.

Økonomisk er organisationens støttet af fonde (55%), mens sponsorater og private givere samlet set står for 5 %. Målet er, at sponsorater/samarbejde med virksomheder skal udgøre 25 % af organisationens indtægter.

På et år er sekretariatet blevet udvidet fra fire til ni medarbejdere. Blandt andet er der sat ind på området kommunikation og markedsføring. Desuden er der slut 2018 nedsat et frivilligt advisory board med ”store” navne fra både erhvervslivet, NGO- og den politiske verden.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodellen skal stress-testes og optimeres. Etablering af kommerciel værdi, eller ’value proposition’, mod virksomheder og kommercielle partnere.

- Hvilken indtægtskilde skal der fokuseres på i næste vækst fase ?

- Hvordan kan man bedst skabe kommercielle samarbejder, med en model der sikrer indtægter ?

- Er der værditilførsel i andre dele af kæden der ikke er opfanget endnu ?

- Hvad ’køber’ de kommercielle partnere udover eksponering til de 5000-6000 brugere om året?

- Hvordan gør man virksomheder interesserede i unger pigers ve og vel?

- Hvordan dokumenteres den socialøkonomiske værdi bedst ?

______________________________________________

Ønsker du at sparke døren ind til en bestyrelseskarriere? Good luck! Din bedste chance er at prøve at blive optaget i de elitære bestyrelsesnetværk. Eller at sige det højt til dem du kender der har gang i bestyrelseskarrieren. Fint, men hvor ser du så hvilke poster der er ledige? Hmm. Igen må du have tillid til, at dit netværk holder dig opdateret på den front.

Er du ejerleder og har brug for strategisk sparring og nogle ambassadører for dit produkt? Så er en bestyrelse/et advisory board perfekt for dig. Men hvor starter du? Advokaten, revisoren og familie/venner som oftest. Nok ikke de bedste kompetencer for dig, men dem der er nærmest.

Lyder ovenstående som et velfungerende marked?

Virksomheden vil skabe transparens i rekrutteringen af bestyrelser, og sænke graden af uudnyttet potentiale i samfundet, så vi kan skabe flere arbejdsplader og mere vækst. Ambitionen er 1.000 kandidater inden 2020, samt 20 virksomheder som søger bestyrelsesmedlemmer, så vi kan blive det førende sted for rekruttering af bestyrelser i Danmark allerede i år.

Om os:

Vi er pt. 2,5 fuldtidsmedarbejdere som også er stiftere (CEO og CTO), og startede ved seneste årsskifte. Vi har version 1.0 i markedet, og startede med at åbne for kandidater før vi gik i gang med at åbne for virksomheder. Hertil har vi en prominent og aktiv bestyrelse på to personer, som også hjælper med webdesign og PR.

Spørgsmål til panelet

-Hvordan får vi bedre fat i de rekrutteringsansvarlige i bestyrelserne og skaber værdi for dem, så de vil rekruttere over vores platform?

-Forretningsmodel: gebyr for at have en profil, for at oprette et opslag, eller formidlet job? Reklamer? Kurser? Forsikringer? Hjælpe headhuntere?

-Hvilke andre naturlige forlængelser af vores kerneforretning ser I?

______________________________________________

Virksomheden fremstiller automatiske vinduesåbner til hobbydrivhus. Den automatiske åbner er baseret på en bæredygtig cylinder, der styre åbneren uden el. Produktionen ligger i Danmark.

Virksomheden er markedsleder og vinduesåbneren sælges i hele verden. 75 % af produktionen går til eksport.

Vinduesåbner er et nicheprodukt og der findes omkring 5 konkurrenter på verdensplan, her af 3 i Kina, der fremstiller kopier af virksomhedens åbner. Produktet er derfor prisfølsomt.

Produktet afsættes B2B.

Verdensmarked for vinduesåbner afhænger af salget af drivhuse og virksomheden anslår at have ca. 50% af markedsandelene.

I 2016 har virksomheden fået nye ejer. Der er nu fokus på strategi og udvikling, men ledelsen mangler teknisk kompetence. Denne kompetence findes heller ikke hos medarbejderne, hvor flertallet er ufaglærte.

Virksomheden arbejder med bæredygtighed og verdensmål.

Virksomheden har en god økonomi og kan planlægge udvikling for egen midler.

Spørgsmål til panelet

1.Virksomheden har i dag en betalt maskinpark. Den består af ældre maskiner fra 80’erne. Ca. 40% af maskinerne er semiautomatiseret. Maskiner opereres af ufaglærte medarbejder.

Udfordring, Hvornår skal virksomheden tage det næste teknologiskskridt, kan maskinparken sammensættes mere arbejdseffektivt og mindre løntungt? Der skal tages stilling til kapital- og kompetencebehov.

2.Hvilke andre grundlæggende processer skal være på plads inden dette teknologiskeskridt, skal virksomheden f.eks. indfører LEAN?

3.Ved indføring af nye teknologier vil der højst sandsynligt bliver frigivet kapacitet til produktion af andre produkter. Hvilken afsætningsstrategi skal virksomheden bruge for denne ekstra kapacitet, skal der udviklings nye produkter i forhold til teknologien eller skal vi sælge kapacitet til andre virksomheder og skabe synergi med andre virksomheder?

4.Hvordan sammensættes organisationen til teknologiskudvikling af maskinparken og hvordan sammensættes kompetencerne økonomisk optimalt?

______________________________________________

Tør luft er et voksende problem på moderne kontorarbejdspladser. Den tørre luft opstår bl.a. når kold luft varmes op i klimasystemet og blæses ind i lokalerne for at forsyne medarbejderne med frisk luft.

Tør luft udtørrer kroppens beskyttende slimhinder og ødelægger dermed kroppens naturlige forsvar mod sygdom. For at føje spot til skade, trives og spredes virus i tør luft og hermed stiger sygdoms- og smitterisiko betragteligt i moderne velventilerede kontormiljøer.

Samtidig omgiver vi os med ting lavet af kemikalier, bygninger, møbler, elektronik, tekstiler mv. som afgasser til indeklimaet. Gasserne er giftige for mennesker og med et ophold inde, 90% af vor tid, påvirkes vi konstant. Forskning viser øget risiko for hovedpine, astma, kræft og hormonforstyrrelse, mv.

Virksomhedens produkt anvender planter som en primær bestanddel i løsningen. Produktet er grønt, naturligt og vil indgå som en del af en eksisterende serviceforretning. Vi sælger produktet til serviceudbyderen, som udlejer produktet på abonnement.

Produktet er et IoT produkt, som kan reagere på tør luft når 3. parts indeklimasensorer registrerer problemet. I tilknytning til vores produkt findes en mulighed for at rapportere på indeklimaet, hvilket også tilbydes i abonnement.

Virksomheden begynder med det danske marked og vil over den kommende årrække udvide markedet til først Norden, siden Europa. Der findes desuden et stort globalt marked.

I 2023 forventer vi at være på det Europæiske marked med en omsætning på 70 mio. kr.

I øjeblikket er vi er to ingeniører i virksomheden, som søger investering fra en eller flere investorer og forretnings- og markedskompetencer. Traditionelt ligger salgskompetencer et godt stykke fra vores egen faglighed, hvor motivationen potentielt kan være meget forskellig fra vores. Derfor søger vi værktøjer/metoder/erfaringer til at kunne italesætte værdier som et fælles grundlag.

Vi søger et Advisory board som kan hjælpe med at sikre et værdifællesskab med investorer og som potentielt kan udvikles til en bestyrelse.

Vores produkt er udviklet med støtte fra Innovationsfonden, Realdania og Otto Bruuns fond.

Vi har en funktionel prototype, som er testet for sin evne til at rense luft for kemi ved teknologisk institut og sin evne til at befugte tør luft.

Vi søger pt. en investering som skal finansiere den sidste udvikling og gøre produktet klar til salg.

Vi har et letter of intent på salg af de førte 125 produkter.

Spørgsmål til panelet

Etablering af advisory board og/eller bestyrelse

- Hvordan italesætter vi og sikrer de nødvendige kompetencer og værdier, for et tillidsfuldt og givende samarbejde?

Første investor – værdifællesskab

- Hvordan italesætter vi værdifællesskab og udvikler den fælles forståelse?

- Hvordan kan vi afklare hvorvidt et værdifællesskab reelt er tilstede mellem advisory board/bestyrelse virksomhed og investor?

- Hvordan kan værdifællesskabet sikres og udvikles?

- Hvordan sikres den rette timing for investering ift. virksomhedsbehov og -udvikling

Go-to-market strategi / strategiske partnerskaber

- Hvilke erfaringer har panelet med valg og fravalg af partnerskaber og leverandører?

- Hvordan håndterer vi kultur og værdiforskelle med udvidelse af marked og produktion fra lokal til global kontekst?

- Hvilke erfaringer har panelet med at ”udvikle” leverandører i retning af virksomhedens værdisæt?

Forretningsmodel – i global kontekst

- Hvilke erfaringer har panelet med forskellige markeder og B2B forretningsmodeller og kan vores danske/nordiske model videreføres i andre lande?

______________________________________________

Idégrundlag/produkt/ydelse

Hver gang virksomheder indgår aftale om at forhandle en anden virksomheds produkter, skal der udveksles produktinformationer imellem disse to virksomheder. Det er produktinformationer, som typisk rummer tekstbeskrivelser, tekniske specifikationer, associerede produkter, lagerstatus, forsendelse, indpakning, størrelser, priser, billeder, tegninger, film men også alle andre typer af informationer, der knytter sig til hvert enkelt produkt. Udvekslingen af produktinformationer sker i alle led på BtB markedet:

Producent > Grossist > Forhandler > Detail/Webshop

Hvert led investerer i dyre IT-systemer, der kan holde styr på ens egne produktinformationer, men man kan stadig ikke uhindret og automatisk udveksle informationer med andre samhandelspartnernes IT-systemer. Så selve udvekslingen af produktinformationer sker typisk ved at man sender filer til hinan-den, konvertere data eller up- og downloader fra hinandens portaler. Hver gang skal mennesker invol-veres med at håndtere disse processer, hvilket er dyrt og besværligt og med stor risiko for fejl.

Eksempel: En producent har 500 forhandlere. Han har nye informationer til et af sine 1000 produkter. Enten skal han udsende informationen til alle sine 500 forhandlere, som så hver især skal lægge dem ind i deres system, eller også har producenten måske en leverandørportal, som han up-loader data til. Her kan alle 500 forhandlere så skal logge sig på og downloade data. Og hvis hver enkelt forhandler har 1000 leverandører med hver 1000 produkter med ugentlige opdateringer, så kan man regne ud hvor mange ressourcer der går tabt i alle led ved at disse processer ikke er ordentligt digitaliseret.

Fremtidens løsning er en horisontal platform

I en verden hvor mere og mere handel sker on-line og hvor fyldestgørende og korrekte produktdata er afgørende for et salg i hvert led fra producent til forbruger, bliver horisontale cloud baserede platfor-me afgørende for hurtig og effektiv samhandel. Tradeshift har vist vejen indenfor for ordreafgivelse og betaling. Virksomheden her vil vise vejen indenfor udveksling af produktdata ved at digitalisere, effekti-visere og automatisere udvekslingen af produktdata imellem handelspartnere uanset deres egne IT-systemer.

Value propositions

Omkostningsbesparelse

- En reduktion af mandetimer til manuel håndtering af produktdata. Vi estimerer 30-50%.

- En del mindre og mellemstore virksomheder vil kunne spare store summer på at udlade at investerer i egne PIM systemer, men vil kunne ”nøjes” med at bruge PDL som deres eget cloud baserede PIM system.

- Færre fejl i data og bedre data vil medføre færre fejlbestillinger og færre omkostninger der følger deraf (ordrebehandling, forsendelse, returnering)

Øget omsætning:

Når produktdata altid er opdaterede og fyldestgørende vil det alt andet lige medføre flere køb. 81% af potentielle on-line køb misses i dag pga. ufyldestgørende produktinformation.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Forretningsmodellen er et abonnement, som hver enkelt virksomheder betaler for at bruge. Prisen afhænger af mængden af data der overføres, antal samhandelspartnere og antal brugere.

Kunderne er alle virksomheder i alle brancher der køber eller sælger produkter til andre virksomheder, og hvor der skal følge produktinformationer med.

Markedet defineres som et delmarked af systemer og løsninger der kan håndtere ”master data management” (MDM). Dette marked anslås af det engelske analysehus ”Information Difference Ltd” til kr. 10,7 mia. i 2018 ekskl. konsulenttimer. Heraf udgør produktdata ca. 1/3 svarende til 3,6 mia. kr, og det vokser ca. 9% om året.

Af konkurrenter findes der "stand alone" løsninger, der kan håndtere produktdata internt i virksomheder (PIM), og som kan udveksle data med andre virksomheder, der bruger samme system. Men ingen fokuserer så specifikt på problemfri udveksling af produktdata uanset IT-system. Der findes branche specifikke løsninger som f.eks. VVS kataloget og Byggebasen i DK. Men de er afgrænsede nationalt og branchespecifikt og kan ikke håndtere udveksling af data så omfangsrigt og enkelt.

Der findes andre systemer der har opdaget behovet i markedet, og som kommer tæt på vores løsning. "Shotfarm" i USA og "Actualog" i Rusland nærmer sig men de har primært fokus på deres hjemmemarkeder. Det giver rigelig plads til os samtidig med, at vi alle kan bidrage til at synliggøre nødvendigheden og værdien af vores services.

Vækstpotentiale/mål

Det er vores målsætning af blive den førende portal på verdensplan, til at forestå udveksling af produktdata.

Ledelse og team

Vi er 2 erfarende founders som komplementerer hinanden godt. Én har i igennem mange arbejdet som IT udvikler og IT ansvarlig i nogle af de største virksomheder. Det var igennem det arbejde, at han så behovet for at udvikle fælles løsning som alle samhandlende nemt kan koble sig på. Og den anden har sin ekspertise på den forretningsmæssige del dækkende administration, salg, marketing og økonomi. Begge har tidligere været med i ”start up´s”, og været ansat som direktører og mellemledere i mindre og mellemstore virksomheder.

Bestyrelse

Vi får behov for at sammensætte en professionel bestyrelse og evt. advisoryboard, som kan bistå med at skalere virksomheden optimalt.

Økonomi/finansiering

Vi har indtil dato selv finansieret udviklingen af vores løsning samt de første spæde ”go to market” tiltag. Der er investeret ca 2 mio. kr til dato. Selskabet ejes pt. ligeligt af de to founders. Selskabet har en mindre positiv likviditet.

Status på udviklingsstadie

Løsningen er færdig og klar til at blive taget i brug. Der vil dog løbende skulle udvikles og laves tilpasninger i takt med at kunderne kommer på. Vi har indgået aftale med den første rigtige testkunde (En mellemstor byggemarkedskæde) samt 2 af deres leverandører.

Vi forventer, at lave flere test hen over sommeren og at påbegynde den egentlige markedsføring og indsalg i efteråret 2019.

Spørgsmål til panelet

1)Go to market strategi – Skal vi gå alene eller lave samarbejdsaftaler?

Vi vil gerne høre andres synspunkter på om de synes vi skal forsøge at gå alene på markedet eller forsøge at gå i samarbejde med andre. Større producenter af ERP, PIM løsninger vil kunne se en strategisk fordel at knytte vores service til deres, og vi kunne måske hurtigere komme ud i verden i samarbejde med nogle store spillere. Portaler som Tradeshift, der også tænker den horisontale platform som afgørende for den fremtidige verdenshandel, kunne også være en samarbejdsmulighed.

2)Hvordan får vi flere testkunder på?

Vi har lidt svært ved at få flere testkunder på. Vi mangler netværk, hvor personlige kontakter kan være en nøgle for at få testet noget mere. Hvordan får vi hurtigere udbygget vores netværk?

3)Hvorledes griber vi bedst salgsprocessen an?

I forlængelse af pkt 1. Går vi alene i gang med salgsarbejdet via egne salgsfolk, vores ambassadører og uvildige IT-rådgivere eller skal vi hurtigt indgå et strategisk samarbejde med en eller flere store spillere? Ambassadører er tænkt som IT rådgivere, der kan anbefale og vejlede virksomheder til at bruge vores service mod en provisionsbetaling.

4)Fundingstrategi og hvem skal vi gå med? Vi forventer at skulle have fremmed kapital i efteråret 2019.

Hvordan kan vi bedst sikre at kapitalgrundlaget er til stede og at vi vi får de rette investorer med og i hvilket tempo? Skal vi vækste langsomt eller hurtigt?

5)Organisation - hvordan opbygger vi bedst organisationen

I forlængelse af den vækststrategi vi lægger op til, skal organisationen udvides. Der skal knyttes arbejdskraft der kan sikre den teknologiske fortsatte udvikling og arbejdskraft der kan sikre vækst i salget. Hvilke anbefalinger kan vi få?

______________________________________________

Sammenfatning

På baggrund af vores erfaring fra legetøjsbranchen med generel ledelse, produktudvikling, produktion samt salg og marketing mener vi, at der er basis for at udvikle kvalitetslegetøj, der kan afsættes på markedet, hvor de øvrige aktører ikke laver tilsvarende produkter. Målet er at skabe en global legetøjsvirksomhed, som dels udvikler og markedsfører egne produkter og dels leverer services f.eks. design-manufacturing til promotion markedet.

Forretningssystemet er yderst fleksibelt og er designet således, at der er særligt fokus på strategi og konceptudvikling, integreret design til produktion og egentlig produktion. Salg og marketing foregår i eget regi eller i tæt samarbejde med større aftagere. Strukturen i vores forretningssystem er opbygget således, at vi har hastighed og agilitet og er ultra-skalerbare på alle parametre.

Produktudvikling (Research & Development) foregår in-house, og arbejdet spænder fra idé til færdige produkter. Produktudviklingen er en af virksomhedens spidskompetencer. Selve produktionen er outsourcet. Produkterne er konceptmæssigt et konstruktionslegetøj, hvilket medfører nærmest uendelige muligheder udviklings- og produktionsmæssigt.

Legetøjsmarkedet udgør globalt ca. 100 mia. USD i forbrugerpriser, og på de markeder som virksomheden vil fokusere på indledningsvis (Europa), udgør markedet ca. 30 mia. USD. Dette betyder, at markedet er af en sådan størrelse, at der er plads til en nicheomsætning for en virksomhed som denne.

Vores fokus er specialhandel, dvs. kæder og butikker, som kun handler med legetøj, eller hvor størstedelen af sortimentet er legetøj. Med tiden vil vores fokus selvfølgelig også inkludere hypermarkeder.

Målsætningen er at nå en omsætning på 2 mio. kr. indenfor et år og en omsætning på 20 mio. kr. indenfor 3 år. Lykkes det at få bred distribution, kan omsætningen øges betydeligt udover de 20 mio. kr.

Virksomheden er stiftet i 2014 som et aktieselskab. Efter at hovedinvestoren trak sin støtte i foråret 2016, er alle aktiver mv. handlet over i et nyt anpartsselskab 2016. Herefter har stifteren finansieret driften.

Stifteren været ansat sammenlagt seks år på LEGO indenfor produktudvikling og projektledelse.

Endvidere har han en baggrund som direktør en virksomhed der beskæftiger sig med underleverandørarbejde indenfor sprøjtestøbning og vakuumformning. Herudover er han iværksætter med opstart af flere virksomheder. Samlet har han kompetencer og erfaringer inden for virksomhedsopstart, drift, produktion, virksomhedsledelse samt produktudvikling.

Produkterne er af høj kvalitet, der er af samme kvalitet som LEGO og Playmobil.

Produktudvikling er en af virksomhedens spidskompetencer, og der foretages løbende produktudvikling. Produktudviklingen foretages af stifteren og eksterne efter behov.

Ansatte og distributører:

Egen sælger i Norden. Er ansvarlig for salget i Norden. Sælgeren over 15 års salgserfaring indenfor legetøj på det nordiske marked.

Distributører – vi har indgået aftaler på følgende markeder: Tyskland & Schweiz.

Vores mål for 2019 og 2020 er at finde distributører i 2-3 nye lande.

Strategi

Salg og marketing foregår i eget regi eller i tæt samarbejde med større aftagere på de markeder, hvor vi er aktive.

Produktudvikling (research and development) foregår in-house, hvor arbejdet spænder fra idé til færdige produkter. For at sikre at produkterne, temaerne og emballagedesignet mv. rammer plet hos børnene, benytter vi os af fokusgrupper. ”Design for manufacturing” er en integreret del af vores produktudvikling, som sikrer os en optimal og effektiv proces.

Markedsføringsplan og –strategi

1) Business to consumer (B2C)

Produkterne er primært rettet mod drenge i aldersgruppen 5-12 år. I opstartsfasen vil markedsføringen primært henvende sig til forældre og bedsteforældre, som er dem, der køber legetøj til deres børn og børnebørn. I takt med at kendskabsgraden til virksomheden øges, vil markedsføringen/kommunikationen også henvende sig direkte til vores målgruppe.

2) Digitale platforme

På vores hjemmeside tilbyder vi salg af vores komplette sortiment til slutbrugeren (B2C). Hjemmesiden bruges ligeledes til markedsføring af vores produkter og af virksomheden.

Facebook og Youtube bliver brugt til markedsføring / kommunikation med målgruppens forældre / bedsteforældre. Målet er at udvide platformene med Instagram. I skrivende stund har vi ca. 2000 følgere på Facebook.

3) Business to businesss (B2B)

Legetøjskæder og butikker:

Vores fokus er specialhandel, dvs. kæder og butikker som kun handler med legetøj, eller hvor størstedelen af deres sortiment er legetøj. Med tiden vil fokus selvfølgelig også inkludere hypermarkeder.

Institutioner:

Institutionsmarkedet er yderst interessant. På salgssiden har vi et produktsortiment, som passer godt til institutioner, både hvad angår beskaffenheden af vores store emner, og de kreative muligheder man har med vores byggesystem og elementer.

Taylor Made produkter (Private Label):

I takt med at de største legetøjsproducenter bliver større, og den traditionelle legetøjshandel er presset fra den voksende internethandel og et stagnerende legetøjsmarked, søger legetøjskæderne efter måder, som de kan differentiere sig på. Her kan vi tilbyde dem at udvikle private label produkter i en kvalitet, som de ikke kan få andre steder. Produkterne vil tage udgangspunkt i vores eksisterende elementer.

Co-promotion:

Co-promotion er et vigtigt forretningsområde for os. Ved at indgå i co-promotion samarbejde får vi adgang til kundens distribution, og vi får markedsført og solgt vores produkter ofte i større mængder. Eksempler på sådanne aftaler kunne være inden for sportsverdenen, tankstationer, restauranter, forlystelsesparker, turisme etc.

Licens produkter (IP):

Udvikling af produkter på licens (f.eks. film) har gennem de sidste mange år taget en større del af markedet. Vores konstruktionssystem giver mange muligheder i denne retning, og i takt med en øget kendskabsgrad til virksomheden kan vi få mulighed for at indgå aftaler med nationale og internationale samarbejdspartnere. I lighed med co-promotion vil dette give mulighed for nye og bredere distributionskanaler.

Spørgsmål til panelet

Hvordan får vi skaleret virksomheden rigtigt?

Hvordan får vi styrket vores brand og øget vores kendskabsgrad kosteffektivt og hurtigt?

Hvordan får i positioneret os rigtigt, så vi får indgået aftaler med Key Accounts?

Hvordan får vi styrket vore onlinesalg?

______________________________________________

Idégrundlag/produkt

De nuværende coatninger til at forhindre infektioner på kateterne/medicinske devices udgør et stort problem, dels fordi de ikke virker og dels fordi myndighederne varsler et forbud mod dem.

Kliniske studier har vist at der i dag ikke findes løsninger til at forhindre urinvejsinfektioner, som udgør 40% af hospitalsinfektionerne.

Virksomheden har løst problemet ved at indbygge et antimikrobielt depot i medicinske devices. Derfor kan man i fremtiden adressere i første omgang 40% af alle hospitalsinfektioner, som i dag koster mel-lem US$28 milliarder og 45 milliarder alene i USA. To millioner patienter er påvirket.

Produktet skal videreudvikles specifikt til målgruppen der hovedsageligt består af patienter på intensive care units.

Forretningsmodel

Planen er at udlicensere produktet så markedsadgangen sker hurtigst muligt. Indledende vil fokus være på patienter på intensiv-afdelinger.

Vækstpotentiale/mål

Det er planen at sælge 2,2 millioner enheder i 2026

Ledelse og team

Teamet er internationalt sammensat, men mangler kompetencer inden for salg. De kan være relevante inden for special-segmenter. Desuden er de relevante for opbygning af samarbejder med pharma-industrien, som lever de aktive komponenter (drugs).

Bestyrelse

Virksomheden har ikke en bestyrelse. Timing og sammensætning er et vigtigt diskussionsemne.

Økonomi/finansiering

Driften er sikret de næste to år. Det er væsentligt at tage stilling til opskalering og forberede finansie-ring af de næste faser i virksomhedens udvikling.

Status på udviklingsstadie

Prototype er udviklet og testet præklinisk. Klinisk testning er planlagt ved årsskiftet. Dialog med store spillere er indledt. Finansiering og strategi er et diskussionsemne.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring på følgende områder for at kunne realisere deres unikke produktpotentiale og gå fra idé til globalt marked.

Hvilken forretningsmodel er den mest optimale for produktet?
- Skal en udlicenserings strategi fastholdes?
- Skal virksomheden overveje at skaffe finansiering til selv at gå på markedet?

Hvilken finansieringsform er bedst?
- Hvordan sikres kapital til udviklingen de næste 2-3 år?

Virksomheden mangler kapacitet til forretningsudvikling og produktudvikling. Hvordan skaffes kapaciteten bedst?

Kommercialisering samarbejde med store spillere fylder stadig mere. Hvordan optimeres processen bedst?

Hvilke kompetencer skal der suppleres med nu og i fremtidige stadier – herunder eventuelt bestyrelse?

______________________________________________

Virksomhedens koncept kan tilfredsstille en stor del af verdens behov for elektricitet og ferskvand. Anvendes i kystnære havområder i det meste af verden. Løsningen er skalérbar og kan leveres som enkelceller eller cluster (7kW til 2MW). Produktet er simpelt at producere og kan produceres decentralt og i alle lande. Cellerne er placeret beskyttet på havbunden så fartøjer kan passere henover og cellerne er usynlige over havoverfladen.

Go-to-market ferskvand er opdelt i tre mulige modeller: turnkey, OEM eller licens. Kunderne kan fx være forsyningsvirksomheder. Markedet er fx ferskvand til husholdning, industri eller landbrug. Der er ikke noget klart billede af konkurrencesituationen.

Go-to-market elektricitet er tilsvarende opdelt i tre mulige modeller: turnkey, OEM eller licens. Kunder er fx energiselskaber, virksomheder eller private. Markedet kan være eksisterende elnet eller off-grid forsyning. Konkurrencen er i høj grad fastsat af prisen på offshore vind, ved off-grid vil afregningsprisen være betydelig højere.

Konceptet er beskyttet af patenter i verdens mest potentielle lande, der dækker størstedelen af verdens befolkning i kystnære områder: USA, Canada, Mexico, Brasilien, Kina, Japan, Indien, Australia og udvalgte lande i Europa.

Virksomheden har gennemført nødvendige simuleringer, tankforsøg og offshore test. I løbet 2019 forventes opstart på offshore demonstration. I løbet af 2020 forventes første salg af celler til produktion af ferskvand. I løbet 2022 forventes første salg af mindre cluster til produktion af elektrisk energi.

Ledelsen består af stifterne, der selv har kompetencer indenfor offshore, startups, ledelse, økonomi, teknik og operation.

Selskabet har behov for ekstern funding indtil forventet positiv resultat i 2022, kapitalbehov ca. 20 mio. kr. over tre år (2+6+12).

Spørgsmål til panelet

Hvordan sikrer virksomheden bedste kapital (20 mio. kr.) over de næste tre år til udvikling, demonstration, markedsføring, salg og vækst?

Hvordan differentieres de mulige forretningsmodeller mest optimalt for to salgsspor; ferskvand og elektricitet, der hver er opdelt i tre mulige modeller: totalleverance, OEM eller licens?

Hvordan får vi identificeret kunderne?

Hvordan angriber selskabet internationalt salg og marketing?

Hvad er de vigtigste salgsparameter?

______________________________________________

Virksomheden gør det lettere at blive og at være iværksætter. Virksomheden har samlet alle de redskaber som en iværksætter har brug for, til at blive en succes, inden for forskellige områder. Gennem et abonnement hos virksomheden, modtager kunderne adgang til fx et regnskabsprogram, 80 juridiske dokumenter, ubegrænset coaching og sparring online, it sikkederhed og meget mere.

Virksomheden er pt markedsledende, men ved der er en konkurrent på vej, så derfor skal væksten accelereres og markedspositionen konsolideres. Den umiddelbare kundegruppe er skoler og uddannelsesinstitutioner, private mennesker, og CVR nr. under 5 års alder.

Forretningsmodellen er en abonnomentsløsning 149 kr / måned.

Potentialet er stort. Virksomheden er den første dette felt som har overlevet i mere end et år. Der er stor bruger aktivtivitet. Markeder som Portugal, Spanien, USA og lande i østen har endnu større vækst på iværksætteri end det danske hjemme marked.

Virksomheden har en ejer-bestyrelse og et stærkt advisory board. Virksomheden overvejer ekstern professionel bestyrelse.

Finansiel breakeven bliver efter planen omkring marts 2020. Virksomheden hare på nuværende tidspunkt modtaget 2 seed investeringer af halvanden million kr, og senest genneført en kapitalforhøjelse på 500.000 hvor CEO også deltog.

Virksomheden står nu over for en skalering – og skal udover landets grænser. Virksomheden skal derfor gøres klar til en næste kapitalrunde på venture level.

Spørgsmål til panelet

International ekspansion

- Virksomheden vil gerne vokse til udenlandske markeder. Der er etableret interesse fra Sverige, Norge, Portugal og USA (Men hvordan gør man det, og hvad gør man først)

New Market Penetration

- Hvordan vil man bedst kunne åbne et af de givende lande? Do and Dont’s

Kapital rejsning / kapital struktur

- Man estmerer at hvert land/marked vil koste et sted mellem 700.000 til 1 million DKK inkl markedsføring at opstarte

Investor søgning og valg

- Virksomhedens nuværende ejere ønsker evt en ekstra investor til denne ekspandering gerne syndikat eller Venture Capital, hvad er fald grupperne ?

Subscription base business growth strategies

- Hvordan vækster man bedst en abonnementsforretning? Er der low-hanging fruit som man ikke har fundet endnu ?

______________________________________________

Virksomheden har som overordnet mål, at verdens borgere udnytter resurser mere effektivt end tilfældet er i dag. Virksomheden fokuserer derfor på forbrug og adfærd inden for transport i dagligdagen, da der her er tale om massivt spild af resurser, og da der endnu ikke findes gode løsninger. Målet for virksomheden er derfor at give borgerne et bedre alternativ til at købe nye biler og køre alene i disse til/fra arbejde/skole.

Produktet er i form af en app/web. Produktet tager højde for alle de erfaringer, som der er gjort med samkørsel af andre aktører, og produktet er integreret med offentlig transport. Alt sammen for at sikre et optimalt alternativ til at køre alene i sin egen bil.

Virksomheden sælger denne service til kommuner. Dermed er samkørslen gratis for brugere og virksomheder, og sandsynligheden for at kunne opbygge både kritisk masse og store aktivitet er dermed i top. Dertil kommer, at en stor brugerbase vil skabe muligheden for at ændre/udvide forretningsmodellen i fremtiden.

Virksomhedens kunder er kommuner, som ønsker at forbedre klima-fodaftryk, trængselsudfordringer og/eller mangel på mobilitet uden for de store byer. Kommunen har ansvaret for disse områder, og derfor er kommunerne på udkig efter gode løsninger. Her er struktureret og fleksibel samkørsel en både billig og effektiv løsning, hvorfor mange kommuner er meget positive.

Virksomheden sælger til kommuner ved direkte salg og via partnerskaber med trafikselskaber. Trafikselskaberne ser virksomheden og produktet som den optimale løsning på tidens udfordringer med mobilitet, trængsel og klima, der via et tæt samarbejde gør trafikselskabernes drift og produkt mere effektiv og bedre.

Markedet er dermed kendetegnet ved mange interesserede og betalingsvillige kommuner. Dertil kommer, at der opleves en begyndende og stigende aktivitet fra både danske og udenlandske konkurrenter. Fælles for konkurrenterne er dog, at de anser virksomheder og brugerne som kunder. Det afspejles særligt i deres produkter, som kun i væsentligt ringere grad vil kunne sælges til kommuner.

Virksomheden fokuserer i de kommende 2-3 år på både at indtage DK og at blive udbredt i de Nordiske Lande. Produktet er allerede solgt til flere danske kommuner og både svenske og norske kommuner og trafikselskaber har meldt deres interesse.

Teamet består af to fuldtidsansatte (foundere) samt en række partnere som via tæt tilknytning til virksomheden tager ejerskab på vigtige faglige områder som fx adfærdsanalyse og markedsføring. De fastansatte er hhv. CEO som har erfaring med strategi, produktudvikling, markedsføring og forretningsudvikling fra virksomheder som LEGO og Vestas og CSO som har erfaring med klimainitiativer, platformsudvikling og salg til kommuner. Fra organisationer som NIRAS og CLEAN.

Virksomheden er fortsat ejet af de to foundere som hver ejer 50% af virksomheden. Virksomheden har opnået støtte til produktudvikling mm. fra hhv. EU og InnoBooster, og der er forventeligt positiv likviditet i virksomheden også i det kommende år.

Virksomheden færdigudvikler og lancerer produktet i august 2019.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market: Hvilke salgskanaler, samarbejdspartnere og prismodeller er relevante for salg til kommuner (kan disse kopieres i de andre Nordiske Lande?)
- Hvordan optimerer vi vores salg til kommunerne (pris) samtidig med, at vi lykkes med at underskrive mange kommuner (antal er en vigtig parameter i sig selv i målet om at blive udbredt og opnå)?
-Salg til enkeltkommuner vs salg til flere på én gang?
-Hvilke aktører i andre brancher kan vi samarbejde med i forhold til salg?
-Hvad er den rigtige timing for udbredelse til de andre Nordiske Lande (gøre brug af de eksisterende åbne leads)?

Organisationsudvikling – hvilke kompetencer skal være in-house
-Hvilke kompetencer er vigtigst at have in-house (og måske i ejerkredsen)?
-Hvilke kompetencer er det optimalt at out-source?
-Hvordan gør vi organisationen i stand til at indtage de andre Nordiske Lande (fx joint venture vs. ansættelser)

Plan for kapitalfremskaffelse – herunder hvad pengene bør bruges til (fx organisationsudvikling)
-Timing for kapitaludvidelse (behov for at accelerere med fremmedkapital vs. bootstrap)
-Hvad bør evt. ny kapital bruges til (fx konsolidering i DK vs ekspansion i Norden)?
-Hvilket beløb og til hvor lang en tidshorisont bør vi søge finansiering for?

______________________________________________

Idégrundlag

Interessen og mulighederne inden for brugen af VR er stærkt stigende i både medicinalindustrien og sundhedssektoren. Udover at være innovativt er VR-løsningerne også tidsparende, økonomisk optimerende samt bæredygtigt. Virksomheden fokuserer primært på enkle kognitive træningsløsninger til produktion og drift i medicinalindustrien og sundhedssektoren.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Virksomheden er startet på det danske marked, hvilket har en stor medicinsk industri. Gennem kontakter i medicinalindustrien og sundhedssektoren har virksomheden markedsført og præsenteret mulighederne ved brug af VR i træning scenarier til en lang række store potentielle kunder.

På nuværende tidspunkt er der ingen fokuserede konkurrenter i branchen. Dog ser virksomheden en større interesse og udvikling i markedet.

Vækstpotentiale/mål

Virksomhedens mål er at være blandt de største udviklere indenfor virtuelle løsninger til medicinalindustrien og sundhedssektoren. Virtuelle løsninger er fortrinsvis uudforskede blandt medicin- og sundhedsfirmaer, og der er derfor et stort fremtidigt markedspotentiale, både i Danmark og internationalt. Begge områder støder virksomheden på stor interesse for fremtidig brug af VR. Virksomheden er i gang med regionerne om at sætte det første case i gang i sundhedssektoren, som overvejer alternative læringsmetoder, såsom VR.

Ledelse og team.

Virksomheden er startet af X og Y som tilsammen har 40 års erfaring af inden for medicinalindustrien

X har 20 års rådgivererfaring i medicinalindustrien. Tidligere roller indbefatter bl.a. rådgiver, projektleder, portfolio/account manager samt rådgivning af VR/AR implementering i produktionen.

Y har 30 års erfaring i 3D samt visualisering og design af medicinal-faciliteter, inkl. markedsundersøgelse og udvikling af VR/AR-løsninger.

Derudover består virksomheden af en mindre gruppe nyuddannede software-udviklere, UX-designere og 3D grafikere.

Bestyrelse

Virksomheden søger bestyrelsesmedlemmer med passion, engagement og kontakterne til at kunne optimere forretningen.

Virksomheden vil foretrække erfaring indenfor:

- IT-Jura

- Medicinalindustrien og sundhedssektoren

- Markedseskalering og strategiudvikling

- Offshoring

- Prissætning

Økonomi/finansiering

Virksomheden har modtaget den første store ordre samt søgt om statsligt tilskud. Derudover har virksomheden en egen investering og er A/S.

Størstedelen af udgifterne går til lønninger, hvilket i år, 2019, er dækket med den nuværende økonomi.

Status på udviklingsstadie (ift. produkt, marked, finansiering mv.)

Virksomheden er i gang med første proof-of-concept (POC) til en større og kendt betalende kunde og har anskaffet sig det nødvendige uddannede personale samt state-of-the-art udstyr. Derudover har virksomhedens interne team udviklet mindre opgaver med hensyn til fremtidig udvikling af VR-løsninger.

Virksomheden er i proces med diverse fondsinvesteringer, - men har pt ikke modtaget soft money.

Virksomheden har oprettet et samarbejde med et hold Unity-developers i udlandet.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring og nye bestyrelsesmedlemmer til forretnings- og marketing strategier.

- Hvilken forretningsmodel og markedsstrategi er mest optimal for virksomheden?

- Hvordan kan virksomheden effektiv udarbejde juridisk stærke samarbejdsaftaler?

- Hvordan sikrer virksomheden kapital til udviklingen de næste par år?

- Hvordan skal virksomheden struktureres fremadrettet?

- Hvordan får virksomheden sit image og markedsværdi promoveret bedst muligt?

______________________________________________

Virksomheden blev stiftet i juni 2018 af 3 co-founders. Og har efterfølgende fået kapitalindskud fra 4 private investorer (samlet indskud 2mio DKK).

Idégrundlag

I en verden hvor vi bliver flere og flere mennesker men samtidigt har færre og færre ressourcer til rådighed er det nødvendigt at vi finder nye og mere effektive måder at udnytte de tilgængelige ressourcer.

Virksomheden har opfundet en teknologi til at omdanne spildstrømme fra fødevareindustrien til nye fødevarer. Der er tale om en sekventiel og modulær sammensat produktionsteknologi, som giver mulighed for både opskalering til industriel produktion og nedskalering til lokal forarbejdning i 3. verdenslande.

3 gennemgående temaer er rygraden i alle virksomhedens aktiviteter

1.Stop fødevarespild i industrien/produktionsledet i fødevarekæden

2.Bedre udnyttelse af tilgængelige ressourcer så den samlede mængde af fødevarer øges

3.God smag og god mad er nemmere at integrere i den eksisterende diæt

Forretningsmodel

Virksomheden anvender den udviklede teknologi til at forarbejde bryggeriernes største sidestrøm, mask, til nye fødevarer. Produktionen forgår i egne produktionslokaler og hos udvalgte produktionspartnere.

Produkterne planlægges at sælges dels som ingredienser i engros og dels som færdigvarer i detail.

B2B sælges i 3 kanaler:

- Specialvare handlen (bagerier og restaurationer)

- Ingrediens (brødfabrikker o.lign)

- Foodservice (kantiner)

De professionelle brugere af produkterne er vigtige, da de er med til at give forbrugerne kendskab og tillid til den nye kategori. De professionelle brugere har været med i innovationsprocesserne i virksomheden for at definere og raffinere produktudbudet.

B2C

- Detail (specialbutikker og supermarkeder)

- On-line (egen webshop)

Slutbrugerne er vigtige hvis virksomheden skal opnå nok volumen til på sigt at kunne indgå strategiske produkudviklings- og salgssamarbejder med de største internationale bryggerier og fødevareproducenter. B2C produkporteføljen skal håndteres som en test and learn proces, hvor flere nye produkter lanceres og deres traction testes, for herigennem at ramme det mest optimale sortiment.

Produkterne:

Virksomheden genanvender den etablerede F&B industris spildstrømme til nye fødevarer. Der produceres dels ingredienser (4 typer specialmel) og RTE (bla. granola, crackers og chips). Produkterne bliver lanceret i steps ind over de næste 12 – 18 måneder.

	Q2 2019	Q3 2019	Q4 2019	Q1 2020	Q2 2020	Q3 2020	Q4 2020
Fokus kanal	B2B: Bagerier, restaurationer	B2B: Bagerier, restaurationer, foodservice	B2C	B2C	B2C		Bagerier Foodservice
Aktivitet	Soft launch	Soft launch B2C egen webshop	Forhandling af 2020 aftaler foodservice   Pre-launch cracker	Crowdfunding	Sol over Gudhjem distribution	Opskriftsbog	Forhandling af 2021 aftaler
Opfølgning			Foodservice Bagerier og restauranter	Foodservice Bagerier og restauranter	B2B restaurationer
Primære produkt	4 x Mel	4 x mel	Mel & granola	3 Cracker &            2 x melblanding	Mel		Mel
Sekundære produkt		3 x granola	2 x Chips	Mel og granola			1 x chips
			Launch via partner				Launch via spartner
Nye markeder					Skandinavien	Tyskland
					On-line og samarbejdspartner

Specialmelet er virksomhedens kerneprodukt, en ny råvare der dels sælges som ingrediens og dels anvendes til virksomhedens øvrige produkter. Melet har 3 unikke USPér:

1.Det er bæredygtigt (ressource og forabejdning)

2.Det smager godt

3.Det er sundt (højt fiberindhold og højt proteinindhold)

Markedet:

Fødevareindustrien har generelt større opmærksomhed på bæredygtighed end tidligere, dels er producenter og detailledet begyndt at have mere fokus på at mindske madspild, ved flere løsvægt produkter og mindre ”bulk tilbud” og dels ved at integrere nye ingredienser og færdigvarer i deres sortimenterne.

Konkurrenter:

Da virksomhedens produkter er en ny kategori indenfor fødevarer defineres 3 typer konkurrenter:

1.Direkte konkurrenter der også arbejder med at producere fødevarer af bryggeriernes sidestrøm, mask: 2 amerikanske start-ups Regrained & Rise Products forarbejder som virksomheden mask til mel.

2.Indirekte konkurrenter der producerer sunde og bæredygtige kornbaserede fødevarer: Flere nationale og internationale producenter arbejder med forskellige typer af specialmel og gryn fx Urtekram, Finax og Pepsi Co

3.Potentielle konkurrenter fra begge ender af value chain, der kan tænkes at gå ind i mask forarbejdning: Bryggerier og Fødevareproducenter

Vækstpotentiale/mål

Driftsbudget her er udarbejdet for 1 produktionsfacilitet i DK (etableret S1 2019).

På den korte bane er der behov for effektivisering via generel automatisering samt insourcing af pakkeproces (2020).

I 2021 er der behov for markant udvidelse af produktionskapacitet, og potentielt yderligere incourcing af processer.

Ambitionen er at skabe en international virksomhed, med lokal produktion i de største øl-producerende markeder – 5 produktioner inden 5 år.

Ledelse og team

3 co-founders:

- CTO: Fødevareinnovation (ny-uddannet)

- COO: IPR og innovation, privat virksomhed & DK/US universiteter (15 års erfaring)

- CEO: Commercial Excellence og ledelse, International FMCG (15 års erfaring)

- Produktionsleder med erfaring for opstart af fødevareproduktion

- Fabriksarbejder (løntilskud)

Bestyrelse

Virksomheden er i gang med at overgå fra at arbejde med et advisory board, til en mere fokuseret og professionel bestyrelse. I processen fra at være pre-market til at være on-market er det nogle andre dialoger, sparinger og dermed til en vis grad også kompetencer der er behov for i bestyrelsen. Konkret er virksomheden på udkig efter en bestyrelsesformand, der kan hjælpe med at klargøre og gennemføre en kapitalrejsning i løbet af de næste 6 – 8 måneder.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har behov for kapitatilførsel inden for de næste 6 – 8 måneder for at skalere og effektivisere eksisterende produktions set-up i DK.

Kapitalbehovet kan indeles i 2 faser:

2020: Effektivisering, automatisering og insourcing af pakkeproces

2021: Opskalering af egen produktion i DK, samt etablering af produktionsfacilitet i Tyskland enten som egen produktionsfacilitet eller i joint venture med partner – ikke identificeret endnu.

Spørgsmål til panelet

1.Kapitalrejsning:

a.Hvilken Investorprofil vil være mest velegnet til at understøtte forretningsmodellen

b.Hvad er den optimale timing for at rejse mere kapital

c.Hvilket pitch (produktion, salg, produktudvikling etc.) bør være primære fokus

2.Go to market:

Hvordan optimerer vi at arbejde med både B2B og B2C?

a.Hvordan anvender vi den pofesionelle bruger (kok, bager) i markedsføring B2C

b.Varetagelse af B2B specialvarer (bagerier og restauranter) kunder kræver mange ressourcer (1 sælger = 50 POS), hvad er den kritiske masse for at skabe troværdighed om brand og produkter?

c.Hvilke B2C POS vil være bedst at starte med

3.Bestyrelsesarbejde:

a.Udvikling af bestyrelsens arbejde i skiftet fra pre- til on-market

b.Hvad er den optimale sammensætning af bestyrelsens kompetenceprofil

c.Bestyrelsesformand

______________________________________________

Kunden kan enten sidde foran sin PC, sin Tablet eller med hele familien foran TV’et.

Det hele drejer sig om at kunden selv kan orientere sig i shoppen og hvis kunden ønsker det, kan de få personlig hjælp fra fagligt kvalificeret personale og hvor det er muligt, på kundens eget ’sprog’.

Ideen er opstået efter at have benyttet forskellige chat funktioner og mailkorrespondancer.

De er for mailens vedkommende langsomme og man når ofte som kunde at finde et andet produkt eller produktet et andet sted.

Chat er mere brugbart her og nu, men stadig ikke optimalt. De fleste chat funktioner er desuden outsourcet og der opstår ofte forviklinger og misforståelser.

Derfor er det oplagt at kunden kan møde en salgsrepræsentant online, med live billede og lyd, og live interaktion mellem sælgeren ( rådgiveren, og den kvalitets bevidste kunde.

Ikke nok med at repræsentanten er til stede fysisk og kan indgå i en dialog med kunden, har han eller hun adgang til de virkelige produkter og kan fysisk demonstrere dem for kunden, vise features og besvare dybdegående spørgsmål.

Der er tale om B2C retail e-commerce salg til kunder, potentielt i hele EU.

Der er lagt et konservativt budget, der sætter virksomheden, med 0,5% af markedet. Målet og ambitionerne er selvfølgelig noget større.

Ledelsen har arbejdet med IT Operations/Infrastucture og Development siden 1997. Det er denne ledelse der sætter det Team der kan virkeliggøre virksomhedens visioner for en revolutioneret e-handels metodik.

I stedet for en egentlig bestyrelse, skal der oprettes et Advisory Board. Hvor medlemmerne kan udskiftes løbende og hentes ind, når deres kompetencer er interessante i forhold til nuværende eller kommende udfordringer.

I henhold til budget og likviditetsbudget er der behov for i alt ca. kr. 25.000.000 til finansiering af virksomhedens etablering og drift.

Derfor søges der efter en eller flere investorer der alene eller tilsammen kan indskyde den ønskede kapital.

Spørgsmål til panelet

Hvor & Hvordan findes kapitalen til et så ambitiøst projekt ?

Hvad skal virksomhedens grundlæggere vise for at tiltrække den nødvendige risikovillige kapital ?

______________________________________________

Virksomheden har nytænkt måden at undervise i folkeskolen med deres undervisningsplatform. Digitale muligheder tillader at differentiere elever uden at adskille i grupper af ”gode” og ”dårlige” elever. De tillader at lære læremålene på baggrund af aktuelle nyheder og ikke mindst lære på mange andre måder end at læse end tekst. Til sidstnævnte bruges videoer der stopper og stiller spørgsmål, interaktive elementer på siden og kreative gruppeopgaver der ligger op til samarbejde og tillader flere måder at få forståelse for det underviste materiale.

Virksomheden opererer på et marked med meget få store aktører. Virksomhederne er ufleksible og traditionelle i deres læringsmetoder, hvilket hverken lærer eller elever er glade for. Markedets størrelse er på 300 mio. kroner for folkeskolen og det er virksomhedens mål inden for det næste år at udbrede den nuværende samfundsplatform og inden for de næste 3 år at udvikle den fulde fagpakke til alle fag i folkeskolen og dermed muliggøre at tage 10-15% af markedet inden for 5 år.

Det første år kan lade sig gøre med det nuværende team, som er en kombination af fagligt stærke individer inden for samfundsfaget, samt dygtige sælgere og ledere, som ville kunne være grundlaget for en udvidelse til opbygning af den større fagpakke.

Denne fagpakke har to muligheder for finansiering. Fagpakken skal enten bygges op i takt med at samfundsplatformen skaber indtægter eller laves hurtigere med udefrakommende kapital.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring og input i forbindelse med salg til kommuner, opbrydning af duopol samt ekspandering af materiale og marked.

- Markedskendskab af EdTech til B2G og B2C ifht. salg til hhv. kommuner og privatpersoner, såfremt det også vurderes af panelet, at det er et relevant marked for virksomheden.

- De kommunale/offentlige indkøbsstrukturer, så vi kan blive klogere på hvem vi skal kontakte og hvordan vi lettest på den måde kommer til de offentlige indkøbsaftaler

- Udvikling af forretningsmodel/ strukturering de kommende år

- Hvordan sikrer virksomheden kapital til udvikling af en større fagpakke i løbet af de næste 2-3 år?

______________________________________________

Problemet:

Måden hvorpå at den farmaceutiske industri validerer biomarkører via big data på i dag er både dyr og tidskrævende. Valideringen er et vigtig led i udviklingen af et nyt medikament, da det benyttes som en indikation for den potentielle succesrate. En fejlsatsning koster ofte et tocifret millionbeløb i kliniske studier. Desto længere projektet forløber, desto større et økonomisk tab.

Idégrundlaget:

Ved at kombinerer Big Data af ekspressions data, State-of-the-Art biostatistiske værktøjer og avanceret Machine Learning, har vi raffineret den gængse fremgangsmetode til big data analyse, der normalt udføres manuelt. Med mere end 4 millioner prøver tilgængelig hen over +100 sygdomme, har vi fundament for at skabe et af verdens førende overblik af gen- og proteinreguleringer i sygdomme. Vores teknologi kan automatisere opgaver, såsom indhentning og sortering af data såvel som udformning af selve analysen. Ved at benytte Big Data kan vi skabe et fundament til validering af potentielle biomarkører, og automatiseringen gør at vi kan reducere arbejdstiden med op til 95%. Besparelsen betyder også en reduktion i pris, hvilket gør at disse former for dataanalyser ikke længere er forbeholdt de større farmaceutiske virksomheder, men nu også kan gavne de små og mellemstore virksomheder.

Forretningsmodel:

På det nordamerikanske og europæiske marked er der over 25.000 SMV bioteknologivirksomheder. Vores konkurrent er konsulterende biostatistikkere, da de vil være i stand til at lave en big data analyse. Vores automatisering gør dog, at vi kan levere analysen til 1/20 del af prisen og på omkring en uge. Hvis en biostatistiker skal udføre samme analyse og genere det maksimale overblik, som vi tilbyder, så vil det tage ca. 16 år, da vi kan dække omkring 100 sygdomme og dyremodeller.

Vores løsning fungerer som er serviceydelse. Dvs. at en kunde kommer med et ønske om at validere en/ et sæt af biomarkøre knyttet en specifik sygdom ud fra vores unikke database eller at vi analysere deres egne ekspressions data. Pt. har vi en fast pris pr. udførte dataanalyse, men længere ude i fremtiden vil kunden kunne skræddersy sin løsning ved tilkøb af de ønskede analysemoduler.

Vækstpotentiale:

Det unikke ved vores teknologi er at når den er færdigudviklet, skal der kun benyttes få manuelle arbejdstimer til at validere indholdet af disse analyser. Herved er den primære flaskehals serverkapacitet, hvilket er nemt skalerbart pga. af online løsninger.

Team:

Vi har kombineret førende biologisk viden med avanceret matematisk forståelse og digital optimering. Sammen udgør de tre Co-Founders et unikt projektteam med forskellige kompetencer.

Vores CEO har en PhD i medicinsk bioteknologi, hvor han fokuserede på autoimmune sygdomme, proteomics (særligt protein modifikationer) og biostatistik inden for store datasæt.

Vores CTO er i færd med at tage en kandidat i matematik-økonomi (Financial Engineering) og specialiserer sig i AI (e.g. Machine Learning), neurale netværk, State-of-the-Art statistiske værktøjer m.m.

Vores CCO er Cand.it. med fokus på projektledelse, optimering af virksomhedens produkter, brugerflader og brugeroplevelsen, såvel som udarbejdelse af den kommunikative strategi.

Økonomi/finansiering:

Virksomheden har fået tildelt to legater til Innovationsfondens InnoFounder-forløb, hvilket sikrer et års løn samt 70.000 kr. Virksomheden har yderligere fået 185.000 kr. gennem private fonde til indkøb af det nødvendige IT-udstyr (computer, server etc.).

Status på udviklingsstadie:

Virksomheden lancerer sit første produkt medio april 2019, hvilket er et ’biprodukt’ skabt gennem udviklingen af det primære produkt til validering af biomarkører. Produktet skal optimeres mod sommeren 2019, hvorefter at al udvikling vil fokusere på udarbejdelse af big data analyse og programmering hertil. Målet er at have en gennemtestet betaversion af vores big data analyser klar i Q1 2020 og nå markedet med vores validering af biomarkører i sommeren 2020.

Til den videre finansiering vil der blive søgt en InnoBooster med start i marts 2020.

Spørgsmål til panelet

Go-to-Market-strategi på det internationale marked.

Virksomheden har sit første dataanalyse-produkt klar; hvordan når vi bedst muligt ud på det internationale marked med et budget på 60.000 kr. Vi overvejer stærkt at påbegynde med det tyske marked.

Biprodukt kontra primære produkt

Forretningsplan: Hvilke produkter bør vi, strategisk set, fokusere på at udvikle.

Virksomheden er blevet tilbudt en plads i et større Horizon 2020-projekt, hvortil der er ansøgt 10.000.000 €, hvor af Virksomheden får 185.000 €. Det er et stort internationalt projekt bestående af ledende instanser fra Universiteter og regering ansat forskningsinstanser. Skulle projektet modtage støtte, hvordan burde virksomheden værdis ansætte projektet i forhold til det primære produkt. Både projektet og det primære produkt er big data, men det metodiske behov er forskelligt, så udviklingsarbejde på det ene vil kunne bruges på erfaringsbasis ved det andet. Projektet kan føre til at penetration af et market, hvor efterspørgsel er på vej op, men det primære produkt kan potentielt skabe højere efterspørgsmål på sigt.

Medlem til Advisory Board: internationalisering

Vi søger pt. et medlem i vores Advisory Board med erfaring i det internationale marked inden for den farmaceutiske industri, der kan spare om hvordan at vi når bedst fra start.

______________________________________________

Virksomhedens idegrundlag er at vi ved hjælp af en finans platform kan understøtte 3 efterspurgte behov, som vokser dag for dag. A) flere og flere ønsker at benytte deleøkonomiske tjenester, da disse er smartere, hurtigere og billigere til at løse menneskers fundamentale behov (parkering, transport, ferie, adgange, maskiner mv). Vores virksomhed tilbyder en deleøkonomisk tjeneste for finansiering B) flere og flere mennesker ønsker vi tager FN’s verdensmål seriøst Idégrundlag. Vores virksomhed arbejder konkret med at sikre mål #8 og #10, som omhandler hhv. understøttelse af individuel økonomisk vækst, lige finansieringsmuligheder for alle og mindre ulighed C) ensartet finansiel regulering med markant bedre finansierings produkter til kunderne. Vores virksomhed tilbyder et produkt, hvor dele af renteprofitten flyttes fra de finansielle institutioner til brugerne uden de geares. Vores virksomhed løser det problem, at pengene kommer til at arbejde for ejerne fremfor bankerne, og muliggør et øget udbud af lånefinansiering, hvor det i Danmark kun er 52% af efterspørgslen der efterkommes.

Vores kunder er privat personer, som både kan indgå som långivere og låntagere. I princippet kan erhverv også deltage i stil med crowdlending platforme, men det ønsker vi ikke. Markedet er i første omgang det danske privatmarked (uden pengebindinger i aktier, pensioner, obligationer), men mere den frie løbende likviditet på ca. 1000 MIA DKK årligt og kassekreditter, forbrugslån og banklån på ca. 100 MIA DKK årligt. Konkurrenterne er i princippet bankerne, mens investeringer i aktier ikke anses for direkte konkurrence produkter.

Målet er i første omgang (2020-2021) at etablere sig i Danmark, og derefter hurtigt efter at vokse i Skandinavien. Vækstpotentiale er i princippet globalt, men vores fokus er at skabe vækst i EU markedet.

Der er 4 medarbejdere i virksomheden, hvoraf 3 af dem er ejere og stiftere. CEO er med ca. 15 års kombineret bank, treasury and betalingssetup erfaring fra danske og globale virksomheder stærk ift. det finansielle. CTO og Tech lead har begge ca. 20 års kombineret IT udvikling, program styring, tekniske partnerskaber erfaring fra danske og globale virksomheder. Alle tre har været i opstartsvirksomheder før. Produkt/Market Manager har mindre erhvervserfaring, men kommer med fintech erfaring fra Canada. Dertil kommer et partnerskab med IBM, der stiller 3 IT udviklere til rådighed igennem produktudviklingsfasen.

Bestyrelsen består pt. Af de tre ejere, men vi ønsker at få en eller flere profiler ind, særligt nogle som er stærke i salg, strategi og produktimplementering.

Vi har en minimum opstartskapital, og der påkræves flere investorer, som kan medfinansiere vejen til marked og etablering af et lønnet team, som kan penetrere markedet og efterfølgende vækste i Danmark hele vejen igennem 2020.

Vi har udarbejdet en projektplan for vores beta model. Browser app er klar, UX sign up flow og platformen er under udvikling, databasen er udviklet og der testes API mod banker. Der er behov for at skabe finansiering til færdiggørelse af produktet, AISP licens og go 2 market initiativerne. Markedet er modent til at vi kan anskaffe brugere fra start, og etablerede konkurrenter er primært bankerne.

Spørgsmål til panelet

Der ønskes sparring om valg af forretningsmodel, go-to-market strategi og funding?

-Valg af forretningsmodel, fx abonnementsbaseret vs. data driven

-Virksomhedens go 2 market strategi

-Funding muligheder, strategi og valg af investore(r)

-Etablering af bestyrelse / Advisory board