______________________________________________

Introduktion til virksomheden

Virksomheden blev startet på baggrund af lysten til at starte en familiedrevet virksomhed og på grund af et hul i markedet. Alle mjødbryggerier i DK fokuserede dengang mjød på historiske referencer.
Mjød var ikke noget højkvalitets produkt, det var nok at det var på en lertøjsflaske og hed ”Odins mjød”. Virksomheden fandt det underligt, at der ikke blev langt mere fokus på kvaliteten af ingredienser, processen for fremstillingen og bragte det op til nutiden. Under samme tanke, som at vin, gin og øl ikke skal smage som for 2000 år siden. Et dansk lokalproduceret højkvalitetsprodukt, der kunne bruges som alternativ til produkter i vinsegmentet.

Virksomheden producerer nu ”moderne” mjød, brygget på dansk lokal honning. Nænsomt behandlet og gæret og lagret på egetræsfade. Så rent som muligt, uden svovl og filtrering. Et produkt, der både kan bruges som aperitif, dessertvin, drinkkomponent eller ingrediens i andre produkter (både det søde og salte køkken).

Virksomheden brygger mjød, som vi helst sælger B2B (vinbutikker, restauranter, barer), men på grund af, at det oftest kræver meget forklaring også sælges B2C på messer og markeder. Desuden er der lavet enkelt single label samarbejder. B2B kunderne er oftest nysgerrige virksomheder, der gerne vil differentiere sig og har fokus på danske produkter. B2C kunderne er primært mænd imellem 35-60 år, der har fokus på andre kvalitetsprodukter indenfor øl, vin og rom. Det er kunder, der ved at kvalitet koster og er nysgerrige på nye smage. Der er dog også et ret stort segment af kvinder på 25-40, der findes smagsprofilen meget tiltalende.

Markedet for mjød er besat af ca. 10 mjødbryggerier. De er delt ca. 50/50 i deres forholde til om de laver ”historisk” eller ”moderne” mjød. Salget af mjød er dog mere 80/20 hældende til det historiske segment. Alle bryggerier undtagen et har maksimalt 3 ansatte. Blandt de moderne mjødbryggerier kæmper vi dog samme kamp, og ser næsten mere hinanden som kollegaer end konkurrenter.

Målet for virksomheden har fra start handlet om at sikre en bæredygtig virksomhed, der kunne lønne ejerne i forhold til deres nuværende beskæftigelse. Det vil kræve et årligt salg på 10-15.000 L årligt. Pt. Ligger salget på ca. 2000 L. Enhver yderligere vækst vil overvejes ud fra en cost/benefit. Vækst i sig selv er ikke et mål.

Virksomheden består pt. af far og to sønner. To personer er primært tilknyttet produktionen, sidste mand er dækkende på alle resterende poster

Virksomheden har foreløbigt kun givet overskud i to år, da produktionstid og forsigtig start giver en langsom vækstkurve. På nuværende tidspunkt er manglende salg dog den største udfordring.

Spørgsmål til panelet

1. Hvordan brandes et alkoholisk produkt bedst? Virksomheden har forsøgt at benytte et moderne nordisk simpelt visuelt udtryk til produktet. Desuden er det forsøgt at vi produktet ud i en sammenhæng på barer og restauranter, så kunderne forstår mulighederne i produktet. Men hvordan får man lavet den næste Aperol eller Vermouth bølge? Blot med mjød?

2. Hvordan rebrandes et produkt? Virksomheden har længe forsøgt at fortælle historien omkring, at mjød ikke skal være fanget af fortiden. I medier, influencere, reklamemateriale – alle steder budskabet har kunne leveres. Ligeledes har andre mjødbryggerier. Men situationen er den samme som for fem år siden. Når vi møder folk forventer de en skummende vikingeøl. Når vi taler med forhandlere frygter de, at de skal bruge tid på at overbevise kunderne omkring, hvad produktet er. Virksomheden har desuden fokus på andre markeder, da mængden af ”kendere” er større i udenlandske markeder. Pt. er USA det primære marked for mjød, og uden den historiske vinkel. Det er et forsøg på at undgå rebranding.

3. Hvordan finder man de bedste samarbejdspartnere eller investorer til en sådan udfordring? Virksomheden har vokset organisk uden store investeringer. Der er ikke meget likviditet pga. manglende salg. Så hvis der skal gøres noget, der kræver større investering, skal dette hentes udenfor virksomheden igennem samarbejdspartnere eller investorer.

4. Hvordan kan branding gøres mest organisk eller omkostningseffektivt? Er der måder at opnå det ovenstående uden større investeringer.

______________________________________________

______________________________________________

Uddybende om virksomheden

Virksomheden er legetøjsdelingstjeneste på abonnement. Her giver et medlemskab adgang til et stort deleøkonomisk legetøjskartotek til en fast månedlig pris. Her kan du vælge det legetøj du ønsker, og dine børn kan lege med det ligeså længe de har lyst til. Når legetøjet har udtjent sin pligt, sendes det retur, og du kan bestille noget andet legetøj igen. Det legetøj vi får retur inspiceres, renses og sendes til den næste kunde, der efterspørger produktet. Det er vores vision, at bidrage til en grønnere omstilling, der skal sikre fremtidige generationer.

Vi understøtter et cirkulært legetøjsunivers, hvor forældre vil opleve, at de får mere værdi for pengene, samtidig med, at de reducere deres miljømæssige klimaaftryk og sikre en mere varieret og stimulerende legetid for børnene. Vi lancerede i Marts 2021 i en prof of concept fase og fik i løbet af 2021 omkring 200 medlemmer. I Januar 2022 fik vi en lille investering og herfra har vi vækstet vores medlemstal fra 200 til mere end 500 på blot 6 uger. Lige nu vækster vi med 10-30 medlemmer om ugen, men oplever tendens af øget lavkonjunktur Q2 22.

Hvad sælger vi?

Vi sælger et abonnement på legetøj, så forbrugerne undgår at købe legetøj, men blot lejer det hos os.

Fundamentet for det er, at legetøj har en lav nyhedsværdi for børn, så efter 1-3 uger ligger det meste legetøj ubrugt hen. Udover det, vokser børn hurtigt fra legetøj, og en deleøkonomi er derfor yderste relevant her. Man betaler fx. 149 kroner om måneden for at leje legetøj for 1.200 kroner. Det legetøj kan man bytte til noget nyt så ofte man vil, så man har fleksibiliteten til at vælge dét legetøj man ønsker til sine børn ud af vores kartotek af 750 forskellige legesager. Går legetøjet i stykker erstatter vi det.

ReUse

Virksomheden har netop udvidet sin konceptfase, hvor vi nu modtager brugt legetøj fra Danmarks børnefamilier, og sætter det tilbage i cirkulation hos os. Til gengæld får børnefamilierne kredit på det månedlige abonnement på nyt legetøj. Det har åbnet op for et endnu større marked, og er en del af vores vision om ét samlet og lukket økosystem af legetøj.

Forretningsmodellen:

Vi har et relativt lille legetøjslager, og arbejder ud fra en kombineret ReUse/dropshipping model. Vi sourcer så meget legetøj vi kan brugt, men udover det, har vi en B2B aftale med dag-til-dag levering. Vores lager vokser dog i takt med, at kunder returnerer lejet legetøj. Vi taber derfor penge pr. kunde, men i takt med et voksende lager, vender vores kurven og gør os profitable på bundlinjen, da vores legetøjsudgifter falder eksponentielt i takt med returnering af legetøj. Vi fremviser dog vores leverandørs fulde legetøjssortiment, hvorfor vi har et sortiment af ca. 750 legesager.

Markedsføring:

Vi har testet næsten samtlige markedsføringsformater, og har konkluderet, at de formater der tillader en længere storytelling, er der hvor vi får den bedste vækst og CAC.

Teamet:

Vi har sammensat et hold bag virksomheden, hvor kompetencer og personlighed rammer meget af paletten af kompetencer der skal til.

Person 1. Erfaring som mellemleder i maritim branchen. Har en Master i ingeniør og ledelse med speciale i design og innovation, og erfaring fra cooperate verden.

Person 2. - 10 års selvstændig erfaring i at opbygge virksomheder, med særligt fokus på SaaS virksomheder. Erfaring og passion for marketing, og skalering af virksomheder, forfatter af en bestseller bog, og har tidligere opbygget forretninger på over 1.300 medlemmer uden brug af marketingskroner. Autodidakt og tænker ud af boksen.

Person 3. - Udvikler med kandidatgrad i datalogi. Opbygger hele det tekniske fundament i virksomheden, som gør, at virksomheden kan skaleres bedst muligt, da den er data-dreven og teknisk

Person 4. - Udannet ergoterapeut, og er meget strukturel i sin fremgang. Har et fagligt fokus på børn, læring og udvikling og står reelt set for den daglige drift, pakning af legetøj og sourcing af korrekt legetøj.

Økonomi:

Pågående bridge-funding

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden henvender sig til børneforældre (kvinder 28-37 år) med børn 0-5 år. med den primære vægt på baby. Virksomheden har et agilt & internationalt perspektiv på indkøb og er ofte first-movers i f.t. indkøb og nye brands. Virksomhedens sortiment spænder bredt med fokus på basisvarer der løbende kan suppleres på, så lagerbindingen matcher efterspørgslen.

Via automatiseringer og strukturer styrer Virksomheden 23.875 sku på eget lager samt et større antal fjernlager sku. Omsætning i 2021 på dkk 25.535.694 ex. moms. Ingen bankgæld og en egenkapital ultimo 2021 på dkk 4.301.296. Virksomheden har rammerne for vækst og skalerbarhed men mangler et take-off.

Hvad gør virksomheden godt:

• Afsendelse samme dag

• Meget bredt/dybt sortiment -

• God kundeservice / høj(este) trustpilot på 4,8

• Prismatch og altid konkurrencedygtige priser

Hvad gør Virksomheden unik?

• Virksomheden i er specialiseret i baby og toddler

• Virksomheden har det bredeste og dybeste udvalg. Kunden kan nøjes med at handle ét sted.

• Virksomheden tilbyder den højeste convenience målt på levering og udvalg – afgørende parameter for småbørnsforældre

Virksomheden er nået dertil hvor den er i dag alene via indsats fra 2 ejerledere uden at have arbejdet målrettet og professionelt med marketing, branding, udlandet eller advisory board eller bestyrelse. Virksomheden har etableret en skalerbar platform der er klar til vækst. For at tage et større vækstspring har ledelsen dog brug for hjælp til opbygning af en organisation og ekspandere internationalt.

______________________________________________

______________________________________________

Virksomheden blev i tidernes morgen skabt for at udvikle en selvbetjeningsløsning som havde til formål at være den bedste af sin slags i verden. Virksomheden besluttede efter 2 års drift at der skulle ske noget nyt og indgik derfor flere samarbejdsaftaler med store og små POS leverandører for at skalere i fællesskab. Virkeligheden var dog at virksomhedens samarbejdspartnere ikke havde samme vision for fremtiden som virksomheden – virksomheden har i sin levetid været tæt på en fusionering med et POS-selskab og tæt på opkøb af et andet POS-selskab.

Virksomheden besluttede derfor i 2020 under corona, at siden virksomhedens samarbejdspartnere ikke havde samme vision som virksomheden, at de skulle finde deres egen vej med egne produkter og egen teknologi. Det resulterede i at virksomheden nu er en ud af 2 leverandører i hele danmark der kan levere en komplet løsning med alle moduler integreret på en platform til dens kunder.

Visionen hertil er at tilbyde en komplet platform til en lav fast månedlig pris, så alle restauratner har mulighed for at få adgang til en samlet løsning der hjælper dem med styre hele deres forretning, samlet et sted.

Markedet/kunder

Restauranten som er vores primære kunde, findes ca 19.000 steder i Danmark. En ting alle restauranter har tilfælles er et basisbehov for et POS-system, som er lovpligtigt og som kan sende en digital rapport afsted til deres Skat hvis nødvendligt.

Herefter har restauranten behov for at kunne sælge deres produkter online, på deres egen platform.

Restauranter tjener deres penge i løbet af få timer, derfor er det vigtigste for en restaurant at der er let adgang til et supportteam hvis teknikken ikke virker.

Dog har restauranter ikke det store behov for en leverandør, hvis teknikken virker, her vil en restaurants behov være at få opdateret priser på produkter, oprettelse af nye produkter mm. alm. vedligholdelse af deres produkter på deres platforme. Her giver vores løsning adgang til at de selv kan modificerer deres menukort.

Markedet er stort.. ej :-) Vi har i branche af restauranter på ca. 19.000 lokationer. Vi har ikke et overblik over markedet i udlandet.

Forretningsmodel

En restaurant har mulighed for at få adgang til platformen, hvor alle produkter er inkluderet til en samlet månedlig pris fra kr. 0,00, kr. 349,00 - kr. 999,00 (det er meget få penge, for et POS-system, hjemmeside, App, selvbetjeningsløsning mm.)

Derfor tager vi også et håndteringsgebyr fra kr. 1,00 til kr. 5,00 alt

Herudover tjener Virksomheden et kickback på transaktioner som bliver kørt igennem platformens betalingsløsning herunder web-bestillinger, app-bestillinger, og nogle POS bestillinger.

Vi er pt. igang med at udarbejde content til vores markedsføringskampagne. Her er der en reklamevideo hvor vi beskriver værdierne i virksomheden. Herudover har vi 7 salgsvideoer, som er strikket sammen med et content team samt. en markedsføringsspecialist som kommer til at skubbe virksomhedens content ud på facebook med et budget på 10.000,- månedligt.

Strategiske samarbejdspartnere

Vi har i virksomheden indgået et strategisk samarbejde med vores hardware leverandør, som står for al salg af hardware, indkøb af hardware og forsendelse af hardware samt. support af hardware.

Verifone som leverer betalingsterminaler.

Elavon som leverer indløsningsaftaler til betalingsterminaler.

Quickpay & Clearhaus som leverer indløsningsaftale til web, app og POS betalinger.

Konkurrenter

En ting vi har tilfælles med vores konkurrenter er at vi alle leverer det samme produkt, nemlig et POS-system, en kort forklaring, en avanceret lommeregner.

En ting vi ikke har tilfælles med vores konkurrenter, er at vi leverer en åben platform hvor kunden har mulighed for at få adgang til alle nødvendige produkter, der er behov for i restauranten for at drifte.

En ting som nok også er bemærkelsesværdi er at vores konkurrenter typisk tager omkring kr. 1.900,00 for en samlet løsning, hvor vores opstartspris er kr. 0,00 :-)

Vores største konkurrent er: OnlinePos

Ledelse/team/organisation

Vi er 8 mennesker i organisationen.

Virksomheden består af fire fuldtidsbeskæftigede mennesker: to udviklere som står for udvikling af hhv. selvbetjeningsløsning og af vores POS afdeling med ansvaret for vores webmodul samt. App, en direktør som står for salg, kundekontakt, support, indkøb mm. Og en onboarding ansvarlig som står for at vi kan få bearbejdet menukort hurtigt og effektivt.

Derudover har virksomheden en deltidsmontør som står for alle virksomhedens fysiske produkter, to content creators som står for virksomhedens visuelle udtryk med video, billeder, tekster mm. Herudover en marketingskonsulent som står for at købe de bedste pladser på facebook og google.

Status/lancering

Vi lancerede i marts måned vores "nye" produkter d. 15. marts, og har til dato omkring 50 kunder som kører på vores platform. Nogle kunder kører kun selvbetjening, nogle kun POS og andre hele platformen samlet.

Pt. har vi ikke salgsmateriale ude og gør heller ikke en indsats for at skaffe flere kunder i forretningen. Det er grundet at vi her d. 1 august, kommer til at kører vores markedsføringskampagner ud og forventer at vækste herigennem. Dog sælger vi gns. 4 løsninger månedligt baseret på kundeanbefalinger.

Grundlaget for ikke gøre en salgsindsats er at vi pt. er ved at lave processer for onboarding, samt. gøre vores organisation klar til at onboarde 50 kunder månedligt.

Dumt eller ej, så har vi haft rigtigt travlt med de kunder vi har fået ind i forretningen, og har ikke haft tid til at strukturere vores processer, hvilket har betydet at vi har været væltet af de kunder vi har fået ind i forretningen, eftersom der ikke har været en "plan".

Finansiering/kapitalfremskaffelse

Vi har allerede en investor som har købt 5% af selskabet, som godt kan komme med en yderligere investering, og vi er derfor ikke på udkig efter en investering pt. Da vi gerne vil "bevise" at vores forretningsmodel virker og at vi kan vækste vores forretning med online markedsføring og online onboarding. Dog vil vi gerne gøre virksomheden klar til at få en venture kaptial tilførsel om 6 måneder.

Vi har pt. et cashflow og likviditet som skal finansierer vores vækst de første 6 måneder.

______________________________________________

______________________________________________

Introduction to the company

Value Proposition

The company enable SMB’s to continuously improve their CO2 footprint while reducing their supplier cost with 4-11% per year.

Problem / solution

The challenge for SMB’s is a lack of insights with no tools to support their cost or CO2 reduction & control efforts. Consequently, the company has developed a solution that simplifies the process enabling companies to focus on just cost reduction realization and CO2 reporting.

The solution work with all types of databases, files and formats. Regardless of the source, raw data can seamlessly be inputted into our data flow for manipulation. The solution aggregates, stitches, cleans, enrich and presents the data in a self-contained application with all the visuals, scenarios etc. already pre-build, and it provides end-users with a dynamic and interactive interface that enables the users to reduce cost based on full cost insights while automatically report on their CO2 footprint.

The business model

Customers pay DKK 1,000 – 1,500 in monthly subscription. Additionally, the large customers are paying for an implementation fee. The small customers are directly onboarded via their API’s and have no implementation fee.

Competitors

Among others ivalua, Coupa, Sievo, Proactis, Ignite Procurement and TealBook.

Funding

The company is looking to raise DKK 6 million to invest in IT, Sales & Marketing

Partners

Copenhagen Fintech, Deloitte, Gorrissen Federspiel, kompasbank.

The team

A: CEO – Strong procurement and supply chain profile with significant global C25 experience and a large range of expatriations under his belt. He has built numerous procurement & Supply chain departments and have recently left PwC as a partner to build what they aim to be the world most used procurement tool.

B: CTO – Significant live big data experience coming from global anti-piracy companies where receiving, cleaning, restructuring and leveraging hundreds of millions of lines of live data was at the core of their deliverables.

Traction/status

First paying client has signed up for the first sellable product. 2-3 more smaller clients to be signed within the next four weeks. A significant pipeline of customers for closing in the fall is being build.

______________________________________________