______________________________________________

Virksomheden har addresseret to nye forretningsområder, som skal bidrage til at opfylde deres vækstpotentiale:

Forretningsområde - Bæredygtighed

Den grønne dagsorden er for alvor kommet på agendaen. Vi står i en klimakrise, hvor det er nødvendigt at skifte retning i måden vi udnytter og fordeler klodens ressourcer. Udover der fra politisk side stilles større krav, er den moderne forbruger også med til at sætte pres på virksomheder og brands om at udvikle bæredygtige løsninger.

Den grønne udvikling har fået virksomheden til at indse, at bæredygtighed skal højere op på den strategiske agenda, både for klimaets og for konkurrencefordelenes skyld. Som dansk virksomhed er det en oplagt mulighed at gribe og udnytte – bl.a. fordi andre danske virksomheder allerede har såret goodwill globalt.

Virksomheden har derfor kickstartet en bæredygtighedsrejse, hvor der er sat et ambitiøst mål om at bruge neutrale ressourcer i fremtiden. Til at hjælpe virksomheden med at komme tættere på målet har virksomheden været udvalgt til at deltage i vækstprogrammet: SDG Business Booster som faciliteres af Deloitte og Erhvervshus Sydjylland. Som et resulat af forløbet har virksomheden udformet en konkret strategi og udviklet en kernefortælling, som skal drive udviklingen.

Til spingboardet ønsker virksomheden sparring på deres bæredygtighedsstrategi.

Forretningsområdet – Data i retail displays

Den globale detailhandel befinder sig i en transformationstid, hvor den teknologiske udviklingen har medført, at den moderne forbruger i højere grad handler online. Den aktuelle Corona-pandemi har accelereret udviklingen – og nethandlen har oplevet en kraftig vækst. Udviklingen påvirker i høj grad retail brands, som skal tilpasse deres virksomhed for at give deres kunder den optimale kundeoplevelse. Mange retail eksperter taler om, at de brands der formår at skabe et unik samspil mellem de digitale kanaler og de fysiske kanaler bliver tidens vindere. I den digitale verden har de ledende brands og virksomheder udnyttet værdien af data om deres kunder for at kunne målrette deres markedsføring og service. I retail er mange brands udfordret af, at de ikke har det samme datagrund om deres kunder og deres forbrugsmønstre.

Idet virksomheden udvikler og producere retail display løsninger til globale retail brands, er virksomheden blevet nysgerrig på at udforske muligheden om at udvikle innovative og smarte display løsninger, som kan opsamle og sende data omkring konvertering, målgruppe mv. Virksomheden har været i gang med at udvikle en prototype, som skal danne grundlag for den videre konceptudvikling.

Inden virksomheden investere yderligere i foretningsområdet ønsker virksomheden sparring på koncept og go2market strategi.

Kort om virksomheden:

- Virksomheden har en professionel betyrelse

- Geografiske markeder: Globalt

- Målruppe: Globale fashion ure og smykke brands

- Virkomsheden har kontorer i hhv. Danmark, Tyskland, Singapore & Kina.

- Vækstmål: +150 millioner i omsætning i 2023

- Antal medarbejdere: 26

- Kåret som Gazelle i (2020), 2019, 2018, 2017 og Succesvirksomhed i 2020 og 2019.

Spørgsmål til panelet

-Hvilke udfordringer og muligheder vurderes ved bæredygtigheds go2market strategien?

-Hvordan vurderes virksomhedens kernefortælling og kommunikation i relation til bæredygithed?

-Hvordan vurderes forretningsområdet: data fra retail displays?

-Hvordan kan virksomheden med fordel udvikle en go2market strategi og opnå succes med data fra retail displays?

-Hvordan vurderes de nye forretningsområder i relation til virkomhedens kerneforretning?

______________________________________________

Beskrivelse af løsning/produkt

Løsningen er et digitalt samlingspunkt for marketing. Et samlingssted for remote work og samarbejde på tværs af siloer. Løsningen øger kvaliteten af kampagner, reducerer ressourceforbrug samt øger hastigheden af lancering af kampagner, når mavefornemmelser og diskussioner om rød eller grøn baggrund forsvinder, med dugfriske beviser fra direkte brugervurderinger og historik af kampagner.

SaaS løsning, der værdisættes på besparelsen ufakturerbar tid hos bureauer og optimeret budgetter i marketing, der giver bedre afkast til salg.

Kunderne er marketingfolk. Dem er der 34.000 af i DK. 1.200.000 i EU og 2.400.000 i USA. De bruger i gennemsnit 25% af deres budget på MarTech løsninger, som dette produkt hører under. På markedet bliver der annonceret for 121 mia. dollars årligt. De penge går typisk til løsninger som Facebook, Google, Instagram, Mail - og nu også Amazon. Mens brochurer, billboards, plakater, outdoor, merchandise osv. har stadig sin berettigelse og stadig fylder i bybilledet.

Samlingspunktet er en blanding mellem Excel, PowerPoints og siloopdelt prioritering og indsigt, der typisk kun bliver delt ved mandagsmøder eller månedlig status.

Hvad vil der ske, hvis marketing lærte af hinandens indsats og kreative tanker? Her kommer en agil markedsføring ind i billedet. En term, der netop nu, begynder at have indvirkning sammen med den digitale transformation af virksomheder. For hvad nu hvis, marketing kunne arbejde bedre sammen og have de kreative idéer og kampagner samlet samme sted, som deres performance-data. Så kreativitet blev blandet med data, der gav den direkte årsag til, om det faktisk virkede - alt det, som man troede og håbede på under udviklingen.

Konkurrenter er DAM systemer, der holder kampagnemateriale, men som ikke holder versionshistorikken eller performancedata ude blandt kunderne, hvor marketing har værdi.
Drives - Google, Dropbox, der har versionsstyring, men har fokus på Excel og dokumenter, men som mangler styringen af materiale og ikke mindst, det faktum at kunne finde materialet med titlen version2.2.final.fianl.2.end.this.is.it.pdf
Performance - statistik, som Google Analytics, Mixpanel osv. De har data - men hvad var det lige for en kampagne, der kørte netop der, hvor det hele peakede. Hvad gjorde visuelt udslaget?
Marketing software som HubSpot, Mailchimp, Salseforce etc. De har fokus på leads og registrering af leads. De mangler elementerne af at kunne køre en kampagne. Styre den kreative proces samt give viden om, hvilken indsats er bedst og hvad kan forudsiges af aktiviteter?

Integrationen til de produkter ligger lige til højrebenet. For hvorfor udvikle noget, der allerede fungerer virkelig godt.

Økonomisk har vi rejst en pre-seed investering fra IT-universitetet.
468.000 kr. er rejst af to omgange. Først 25.000 kr. og herefter de 443.000 kr. til videreudvikling af kunstig intelligens som standard bag facaden.

Teamet består af tre co-founders.
A.  med en bagage af mindre og større projekter med kunstig intelligens og arbejde hos NetCompany. Seneste uddannelse er Data Science fra ITU og knokler dagligt i grønsværen som spejderleder.
B.  med ti års erfaring inden for udvikling af platforme og løsninger til forskere, professorer og sundhedsvæsnet. Dertil en baggrund inden for filosofi, historie, engelsk og seneste Master i IT-ledelse. Har altid en ketcher med på slæb for et omgang paddle tennis eller squash.
C.  kvinde med tolv år i mediebranchen indenfor digital marketing og produktudvikling, senere digital marketing manager og projektledelse af større tekniske løsninger. Stort netværk inden for medie og marketingbranchen har seneste uddannelse som Master i IT-ledelse. Morgenbader i Øresund og cykler alle steder hen.

Løsningen er planlagt klar til lancering den 19. oktober, hvor to kunder står klar til at teste funktioner og værdier. Flere møder er sat i kalenderen og over ti potentielle kunder har sagt ja til at teste. Løsningen skal efter planen lanceres til salg i januar.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan prissættes en ny SaaS løsning?

- Hvilken marketing og salgsstrategi er relevant for virksomheden?

- Bør virksomheden overveje strategiske partnerskaber (i så fald hvilke) til kommercialisering af produktet?

- Hvordan skabes en investerbar case (diskussion af timing, traction, strategisk retning) og hvem er relevante investorer?

______________________________________________

Erfarent Team:

Virksomheden er et 3 mand startup med sammenlagt mere end 40 års erfaring med udvikling, ledelse og product management indenfor software og netværksteknologi i danske og internationale virksomheder.

Problem og løsning:

De fleste bredbåndsabonnenter ønsker, at enheder og brugere på deres netværk har en uforstyrret og kontinuerlig adgang til internettet, der er kontrolleret, tryg og sikker. Dog besidder de typisk ikke evnerne eller har mulighederne via deres nuværende udstyr til dette. Virksomheden udvikler en intelligent og simpel løsning (hardwareenhed og software) til styring af netværk i hjemmet, institutioner samt små og mellemstore virksomheder baseret på innovativ netværksteknologi, kunstig intelligens og Machine Learning.

USP ift. konkurrenterne: Flere leverandører tilbyder et spredt subset af funktionalitet, men kræver indkøb af mange enheder samt ekspertviden til opsætning. Vores løsning gør en ellers kompleks opgave simpel, intuitiv og tilgængelig for alle. Løsningen har været på tegnebrættet i ca. 1 år og er nu under udvikling med Alpha launch Marts 2021.

Plan for udrulning:

Virksomheden vil nå ud til kunderne ved at tilbyde løsningen i 3 faser:

Fase 1: Marts 2021 frigives Software i en kontrolleret alpha udgivelse til udvalgte brugere samt IT eksperter, sidstnævnte for at trykteste sikkerheden.

- 100 husstande der bredt repræsenterer vores målgruppe, får hardware med installeret software

- Software med 3 måneders fremium gøres tilgængelig for IT Kyndige via forskellige fora (reddit), til download og installation på egen hardware. Forventningen er at dette segment vil stressteste vores løsning. Herved opnås både brugs- og sikkerhedstest

Fase 2: Med learnings og justeringer fra Fase1 vil Fase 2 starte september 2021 og vil være launch med egen e-shop, e-commerce portaler og partnerskaber med lokale ISP’er og teleselskaber i fokuslandende. Launch i DK, DE, UK, FR. via salg på egen hjemmeside, og via partnerskaber med internet service providers.

USA har et kæmpe potentiale med. 68 millioner potentielle kunder, men er i første runde udeladt, da USA er high maintenance marked.

- Vi ønsker en dialog af omfang, valg af salgskanal og skalerbarheden.

Fase 3 søger at indgå partnerskab med flere router leverandører for at maksimere adgang til nye markeder incl. USA. Generel ekspansion i nye markeder.

- Vi ønsker en dialog omkring faserne og skalerbarheden i vores setup til at supportere en sådan udrulning.

- Internet Service Providers (ISP) kan tilbyde vores løsning ved oprettelse af bredbånds abonnement (ligesom Spotify og lign.). Hvordan landes den første store Internet Service Provider som distributør, og hvilke potentielle faldgruber skal vi passe på

- Router-producenter så vores software kører direkte på hardware fra ISP, så vi undgår fordyrende hardware. Hvordan angribes disse partnerskaber.

Spørgsmål til panelet

1.Prissætning af subscription model - Fra fremium til premium. Prissætning af hardware som enabler.

2.Målgruppe: Vi har valgt at fokusere på familier med hjemmeboende børn til at starte med. Andre oplagte målgrupper er institutioner/ skoler, restauranter/cafeer samt små og mellemstore virksomheder. Vi ønsker en vurdering af villighed til at betale for vores løsning i de forskellige målgrupper og om vi skal ændrer fokus.

3.Evaluering af go2market plan.

4.Forretningsplanen. Hvis der er tid, en diskussion omkring holdbarheden i det præsenterede i forhold til Net Sales, COGS, Gros Profit, og EBITA.

______________________________________________

Virksomheden løser flere af de udfordringer der er ved konventionel varmebehandling. Den nye teknologi sikrer kunderne en enorm energibesparelse, og at der kan fjernes flere af de processer der anvendes i dag, herunder baktofugering, mikrofiltrering og sterilisering. Teknologien kræver væsentligt mindre rengøring og er utrolig simpel at implementere og betjene.

Virksomhedens kunder er producenter af flydende væsker (typisk fødevarer), hvilket ikke begrænser teknologien til specifikke væsker. Teknologien kan blandt andet anvendes på mælk, juice, æg, blodplasma, rengøringsprodukter og meget andet. Markedet er nærmest umætteligt, og helt uden lignende konkurrerende virksomheder.

Virksomheden er bevidst om det enorme vækstpotentiale, og investerer nu i at etablere en solid organisation der kan håndtere en fremtidig eksplosiv vækst. Af den årsag er der fra februar 2021 ansat en kommerciel direktør, der skal bygge det kommercielle team op til i 2026 at have en omsætning på 1 mia. kr.

Det nuværende team er bygget op til at understøtte og opnå de tekniske, økonomiske, produktionsmæssige og ledelsesmæssige krav til at kunne vækste. Det virksomheden ønsker sparring til relaterer sig til markedspenetrering og kommercialisering i det ønskede tempo.

Virksomhedens vækststrategi er ambitiøs og søger springboard deltagere der er helt på bølgelængde hermed.

Spørgsmål til panelet

Hvordan sikrer virksomheden at der er de rette kompetencer og ressourcer til at sikre den fremtidige vækst?

Hvilke markeder og kunder bør virksomheden gå efter, her mest i relation til geografisk placering og producenter (med udgangspunkt i virksomhedens fremlagte markedsanalyse)?

Hvilke salgskanaler skal der gøres brug af, her i relation til agenter, eget salgsteam og distributører?

Hvilke markedsføringskanaler bør anvendes?

______________________________________________

Virksomheden

Virksomheden er specialister med tilsammen mere end 100 års erfaring indenfor styring af kulde og varme i biler, busser og tog.

Målet er styrke væksten markant via øget eksport til nye kunder og nye markeder - både i og udenfor Skandinavien. Strategien vil være forankret i to nye tiltag, bestående af den grønne del, som dette SPRINGBOARD® omhandler samt en ny IoT supporteret løsning.

Vi har opbygget en bred erfaring indenfor klima-, og varmeanlæg til busser og tog. Som fagnørder er vi dedikerede til, i tæt samarbejde med vores kunder, at løse de udfordrende problemer som opstår i komplicerede klimaanlæg.

Virksomheden har 22 ansatte bestående af sælgere/konsulenter og serviceteknikere. Vi har sælgere i Sverige og Norge, og kan servicere vores kunder i hele Skandinavien. Virksomheden ejes af 2 partnere.

Produkter og services

Virksomheden tilbyder komplette løsninger indenfor HVAC anlæg (”heating, ventilation and air conditioning”) i busser og tog til kunder i hele Skandinavien. Vores kompetencer og erfaringer indenfor dette område er en sjældenhed i Europa og virksomheden har derfor samarbejde med producenter af HVAC anlæg til busser og tog i Tyskland, Spanien og i Kina i forhold til at klargøre og foretage garantireparationer i Skandinavien.

Derudover har virksomheden gennem mange år samarbejdet tæt med operatører indenfor den kollektive trafik i forhold til at optimere driften af HVAC anlæggene.

Udfordringen:

Både klimaanlæg og varmere er nødvendige for at opretholde et behageligt klima i busser og tog. Det er ofte et krav, at busser og tog er udstyret med velfungerende HVAC anlæg. Alligevel er det ikke normalt at udføre løbende service, trods risiko for bødestraf.

Den manglende service medfører både et tab af kølemiddel på A/C anlæggene samt et øget forbrug af brændstof for både A/C anlæg og varmere, til skade for miljø og kundernes driftsøkonomi.

A/C som ikke bliver serviceret taber kølemiddel hvert år, og samtidigt øges brændstofforbruget. Alt sammen leder til udledning af CO2, drivhusgasser og partikler.

Omstilling til el løser ikke problemet, da der fortsat er AC anlæg og et brændstofforbrug, da stort set alle el-busser i Skandinavien er udstyret med en dieselvarmer.

Spørgsmål til panelet

- Virksomheden ønsker at gennemgå den nye vækststrategi med fokus på miljø, for at sikre, at virksomheden ikke har overset vigtige argumenter overfor interessenterne

- Virksomheden ønsker en vurdering af, hvordan virksomheden mest effektivt kommunikerer til de forskellige interessenter på nuværende og nye markeder.

- En vurdering af, hvilke argumenter og undersøgelser der er brug for, for at trænge ind på et marked som i høj grad er reguleret af udbud.

______________________________________________

Problemstilling

Hvor der før var special- eller hjælpeklasser, kræves det efter skolereformen (2013) at alle elever - uanset niveau - inkluderes og deltager i de almindelige skoleklasser. I samme ombæring har en stigende digitalisering af folkeskolens funktioner - heriblandt undervisning, planlægning og kommunikation - fundet sted. Disse problemstillinger er ikke blevet grebet i tilstrækkelig grad; de nuværende løsninger understøtter ikke lærerne, da den prædefinerede didaktik gør det besværligt at differentiere undervisningen, så den passer til den enkelte elevs niveau eller læringspræference. Desuden opfattes de eksisterende digitale værktøjer som besværlige, ufleksible og uden fokus på brugeroplevelsen. Både lærere og elever mister kreativiteten og motivationen; lærerne kan nærmest føle sig erstattede og tager derfor mindre ejerskab af undervisningen, og eleverne mener, at den uvarierende undervisningsform er kedelig og gør at alle timer virker ens.

Løsning/produkt

Vores løsning er en digital undervisningsplatform.

Lærere, elever og forældre bruger den, men med tre forskellige applikationer.

Lærerne kan tilrettelægge undervisningsforløb fra bunden eller med udgangspunkt i eksisterende materiale. De kan tilføje moduler, som vi producerer:

- Læringsspil

- Højtlæsning i klassen (ikke for læsebesværede, men en funktion, der retter alles fokus mod den ønskede del af teksten)

- Edutainment, som udnytter det digitale potentiale i VR og AR, der eksempelvis kan hjælpe til at formidle koblingen mellem rummelighed og matematiske formler

Modulerne udnytter at folkeskoleundervisningen endnu ikke for alvor gør brug af det digitale medie, men blot laver en digital version af det ellers analoge.

Rundt om applikationen vil vi opbygge et community, hvor lærere kan finde inspiration og få hjælp af kolleger på deres skole og på tværs af regionerne.

Eleverne modtager undervisningsmaterialet, læreren deler. Opgaverne kan løses direkte i app’en eller på papir ved siden af afhængigt af, hvad der passer i situationen. Vi ønsker at bygge bro mellem det analoge og digitale, og mellem det nyskabende og konservative.

Forældre-appen er primært til kommunikation, og er ikke vores primære fokus i første omgang.

Kunderne/Brugerne

Brugerne er folkeskolelærere, elever og sekundært forældre.

Kunderne er enkeltstående lærere, skoler, kommuner og forældre.

Revenue Streams

Vi ønsker en abnonnementsløsning på den lange bane, og sideløbende en freemium model på den korte. Freemium modellen skal også udbrede kendskabet uden om økonomiske barrierer. Hvis tilkøb i freemium modellen viser sig rentabel på den lange bane, vil den fortsat være en del af strategien.

Over tid breder vi scopet ud, da større kunder antageligt tager længere tid at lande, hvorfor det er vigtigt at anerkende alle trin i opbygningen.

Rækkefølgen er:

- Enkeltlærere fra folkeskoler og hele privatskoler
- Hele folkeskoler
- Kommuner og samtidigt andre lande, først Finland

Vi undersøger fra 2021 potentialet for fysiske materialer: Hæfter, bøger og ikke-elektroniske enheder til samspil med devices.

Konkurrenter

Der er begrænset konkurrence, den består primært af undervisningsplatforme og undervisningsmidler, som leveres af forlag. Lærerne beskriver de digitale undervisningsforløb som undervisningsbøger på et digitalt format. De mener ikke, de nuværende løsninger udnytter de teknologiske muligheder, der ligger i telefoner og tablets.

Stort set alle konkurrenterne sælger abonnementer, hvor skoler eller kommuner er bundet over en længere periode. De tilbyder prisnedslag jo flere elever og jo længere tid, kommunerne binder sig. Resultatet af dette har været et relativt lukket marked med lav konkurrence, men der er fra politisk side er ved at blive lukket op for nye spillere.

Markedspotentiale

Sammenlignet med udlandet er Danmark milevidt foran ift. digitale undervisningsværktøjer. Eksempelvis Finland og Schweiz befinder sig nu på det stadie, hvor Danmark var lige inden KOMBIT købte Aula. Derfor ser vi gode muligheder for blive markedsleder inden for digitale undervisningsværktøjer i store dele af Europa, hvor der er stor interesse og efterspørgsel efter digitale løsninger til fjernundervisning pga. covid-19.

Go-to-market

Privatskoler og lærerne på folkeskoler i Danmark er førsteprioritet. Vi slipper systemet løs gradvist, så vi sikrer programmatiske børnesygdomme fjernes uden stort publikum ser dem.

Vi ønsker at udbrede kendskabet til produktet og modne det ved at tilbyde enkeltlærere en freemium udgave. Lærerne kan invitere kollegaer og få en bonus ud af det. Hjælpsomme testlærere kan få hele skolen med gratis.

Når der opbygges en base af kendskab, vil det lette salgsprocessen over for skoler og sidenhen kommuner. Vi tilbyder mængderabat, hvor flere skoler kan købe samtidigt, og en perioderabat, så længere bindingsperiode er fordelagtig.

Sideløbende etablerer vi samarbejder med finske lærere og skoler, hvor vi allerede har essentielle kontakter. Finland har det bedste skolesystem i verden, og blåstempler de produktet, vil mange europæiske markeder åbne sig.

Udfordringer

Kommunerne er købestærke, men ikke brugere og dermed ikke afhængige af systemet. Det kan forlænge forhandlingsprocesserne.

Nogle skoleledere beskriver læreres modvillighed over for forandring.

Holdet

Vi er et stærkt hold bestående af 6 personer med forskellig baggrund inden for udvikling. Kompetencerne dækker UI, prototyping, illustration, full stack programmering, web-, app- og spiludvikling, database, UX-research, agil udvikling, fotoredigering, 2d- og 3d-animation, video, forretningsudvikling og ledelse. Desuden har vi en på holdet med undervisningserfaring og vi har flere lærere i vores nærmeste netværk, hvis frustrationer har været med til at danne grundlaget for hele ideen til at starte med.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan angriber vi markedet mest effektivt (prioritering (skoler, kommuner, mv.), segmentering)

- Hvilke dele af produktet skal vi fokusere på i den nærmeste fremtid? Hvor ser i vores cash cow?

- Hvordan skaber vi mest effektivt undervisningsmateriale som kan bruges på platformen?

- Hvordan skaber vi en højere forandringsparathed hos kommuner, skoler og lærere?

______________________________________________

Virksomheden, der gennem sit forretningsgrundlag altid har arbejdet med klimarigtige løsninger, ønsker at udvikle tillægsydelser inden for teknisk isolering, hvor den hjælper sine kunder med at udregne varmetab og dokumentere reduktionen med tilhørende økonomiske besparelser samt reduktion af CO2-udslippet. Herigennem forventer virksomheden at kunne øge salget til eksisterende kunder samt tiltrække nye kunder, når de får præsenteret bæredygtige løsninger, som virksomheden kan levere og dokumentere effekten af. Virksomheden ønsker at sælge ydelsen ind til kunder, som er særskilt interesserede i at reducere deres CO2-aftryk. Det kunne være større industrivirksomheder og kraftværker med eksplicitte klimamål eller kommuner og det offentlige, der også forventes at have dette som fokusområde.

Ydelsen forventes at skulle sælges ind på en anden måde, end salget foregår på i dag, hvor det typisk er kunderne, der efterspørger en ydelse. I den nye strategiske ydelse skal kunderne motiveres til at kigge ind i egen bedrift og sammen med virksomheden finde potentieller CO2-besparelser Dvs. ydelsen skal sælges mere strategisk ind og samtidig hos andre stakeholders ved kunderne.

Mødet med kunden skal bl.a. være baseret på cases, hvor tidligere kunder har gjort brug af virksomhedens ydelser kombineret med fakta baseret på kundernes CO2-reduktion og dermed mindsket klimaaftryk samt oplevelse af virksomhedens indsats. Der skal medfølge beregningsmodeller, som er verificeret af eksperter, der kan dokumentere besparelserne konkret. En vigtig faktor er ligeledes at sælge løsningerne ind til kunderne og undgå fokus på pris, men i stedet sikre et værditilbud, der er så attraktivt, at der er begrænset fokus på prisen, når blot løsningen er attraktiv målt på CO2-udslip og med en tilfredsstillende pay back. Samtidig ønsker virksomheden at styrke sin bæredygtige profil i markedet herunder at bringe relevante verdensmål i spil og bruge dem i sin markedsføringsprofil.

Virksomheden og idégrundlag

Gennem mere end 80 år har virksomheden leveret tekniske isoleringsløsninger primært til danske virksomheder med behov for isolering af deres tekniske installationer såvel varme som kolde installationer.

I forbindelse med Klimaplanen 2030 forventes det, at flere kunder vil efterspørge seriøse leverandører, der arbejder med bæredygtighed og ligeledes selv arbejder for at reducere klimaaftrykket i egen virksomhed.

Produkt/ydelse

Virksomheden deltager som underleverandører ved nye anlæg, hvor varme og kolde installationer skal isoleres og beklædes med pladematerialer. Dertil har virksomheden mange opgaver, hvor montørerne i forvejen har deres daglige gang hos kunden og sørger for efter aftale at vedligeholde kundens anlæg.

Virksomheden har ingen egne produkter, men en høj grad af knowhow hos projektledere, formænd og montører gør virksomheden i stand til at vejlede kunderne og levere ydelser optimalt for opgavens omfang. Samarbejdet sker på kundens initiativ, når opgaven skal udføres, hvor kunden tyer til sine kendte leverandører baseret på tidligere opgavers gode og fælles løsninger. Pris ift. opgaven kompleksitet er ligeledes et vigtigt parameter.

Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Det nye initiativ fra virksomheden skal have en proaktiv tilgang med at opsøge kunderne for at hjælpe med dem med at reducere deres eget klimaaftryk og dokumentere CO2-besparelsen. Det sker ud fra en ide om, at rigtig mange kunder og kundemuligheder nu har eller er på vej til at sætte sig mål om, hvordan de skal deltage i Klimaplanen 2030 samt signalere bæredygtighed på et højere niveau end hidtil. Den typiske model i dag i branchen vil være at søge energirådgivning/konsulenter, hvor det komplette anlæg inkl. varmeforsyning gennemgås. Virksomheden ser sig som værende i stand til at bidrage med rigtig mange af disse energioptimeringer med de eksisterende kompetencer, og i modsætning til energikonsulenter, tænker virksomheden kun i begrænset omfang at tage sig betalt for indsatsen. Det forventes specielt overfor kendte kunder, at de villige til at åbne døren for virksomhedens forslag til løsning af deres klimaaftryk. Den primære indsats sker ved at levere den ydelse, som virksomheden i forvejen er eksperter i kombineret med beregningsmodeller, der hjælper kunden med sit eget klimaregnskab. Udfordringen er at få kunden til at se mindre på tilbagebetalingsmodeller, men i højere grad på at reducere klimaaftrykket. Virksomheden forestiller sig, at den skal i dialog med topledelsen, der typisk har fokus på klimastrategien og dermed også midlerne til at gøre de nødvendige investeringer. Præsentationsmateriale og beregningsmodeller skal være præcist og overskueligt.

Der findes et par konkurrenter i Danmark, som i princippet er i stand til at levere samme brede ydelse, samt en underskov af konkurrenter på udvalgte områder, der ligeledes kan være en mulighed at efterspørge priser på løsninger hos. Til forskel fra tidligere vil der kun være begrænset med offentlige tilskudsmidler til energioptimeringer, hvilket kan gøre det mindre attraktivt for konkurrenterne at gå efter, da det vil kræve en større og mere overbevisende indsats at få kunderne motiveret.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Et målbart mersalg på 10-15 mio. pr. år samt en branding af virksomheden som værende med til at hjælpe kunderne med at forbedre eget klimaaftryk.

Ledelse og team

Koncernledelse med CEO, afdelingsledere, teknisk-, QHSE- og økonomichef inkl. datter- selskaber 9 personer.

Temaet omkring den strategiske udfordring kræver ligeledes involvering af projektleder til den udførende del.

Der sættes en ansvarlig projektleder med sælgerkompetencer i spidsen for det opsøgende arbejde.

Økonomi/finansiering

Virksomheden er velkonsolideret og den strategiske udfordring er med begrænset finansiel risiko.

Status

Virksomheden er i gang med at udarbejde markedsførings- og kommunikationsstrategien. Desuden har virksomheden allerede adspurgt enkelte kunder om denne proaktive tilgang og ydelse kan være interessant at høre mere om, hvilket kunderne har bekræftet. Ligeledes har de bekræftet, at reduktion af klimaaftrykket har stor fokus hos topledelsen.

Virksomheden har fokus på, hvordan der sikres de rette kompetencer til at gå til markedet for at få den strategiske udfordring til at lykkes.

Spørgsmål til panelet

1.Validering SDG-value proposition og implementering af vækstinitiativ

2.Markedstilgang for vækstinitiativet

- Salgs-og markedsføringsstrategi

- Point of contact

- Dokumentering og motivering

3.Forretningsmodel/ Prissætning

*****

Virksomheden påtænker at gå til sine kunders topledelse og forelægge den for ideen om at hjælpe med at reducere eget klimaaftryk.

Ville panelet være interesseret i denne ydelse, hvis man var topledelse/kunde, og hvor ser panelet, at den beskrevne strategiske indsats kan styrkes?

*****

Virksomheden overvejer, at det skal koste lidt at få virksomheden til at gå kundernes anlæg og systemer igennem for at finde forbedringspotentialer. Beløbet vil kunden få tilbage, når virksomheden er færdige og har udført projektet. Dette for at undgå, at virksomhedens tilbud blot bliver grundlag for at forespørge på det samme hos konkurrenterne.

Ser panelet andre modeller?

*****

Virksomheden baserer sin strategiske indsats på, at kunderne vitterligt er indstillede på at reducere deres klimaaftryk uden offentlige tilskudsmidler og måske med uvant lang pay back.

Tror panelet, at er en showstopper?

*****

Virksomheden kommer med en beregningsmodel baseret på forskellige forudsætninger for kundernes anlæg (f.eks. type brændsel, driftstid, temperaturforhold mv.).

Bør denne beregningsmodel være certificeret af en uvildig instans?

*****

Virksomheden forestiller sig at have en tekniker med salgsapproach til at stå for det første kundemøde, sammen med den eksisterende kundekontakt/projektleder. Herfra forestiller virksomheden sig, at projektlederen tager over og er uddannet til også at kommunikere og dokumentere resultatet af indsatsen. Det kunne ske i et afsluttende møde, hvor vores tekniske sælger deltog i opsamling og feedback.

Hvad tænker panelet om denne approach?

______________________________________________

Founder fik ideen til en innovativ måde at arbejde med dans. Efter succesfuld testperiode i grundskole, gymnasie og seminarer, er konceptet klart til at tage skridtet videre til B2C markedet, både nationalt og internationalt.

Founder har fået stor indsigt i markedet ved hjælp af spørgeskemaer og markedsanalyse. I denne undersøgelse fremgår det, at værktøjet skal tilføjes følgende elementer for at tiltrække og fastholde brugere 1) delingsmuligheder (SoMe platform) og 2) gamificerende elementer.

Med afsæt i disse undersøgelser, udvikles en MVP. Efter test -og tilpasning periode, hvor der sikres engagement (aktivitet), god konverteringsrate og organisk spredning, releases version 1.0 med abonnement betalingsmodel.

Om SoMe delingsplatformen

Delingsplatformen er en MVP - et ”24-timers showroom”. Et unikt koncept, hvor brugerne kan dele deres danse, som vises i 24 timer. Efter 24 timer findes dansen kun på brugerens egen profil. Brugeren kan til hver en tid tilgå sine film og dele dem på f.eks. TikTok.

Delingsplatformen muliggør en 100 % fair mulighed for, at alle brugeres film hver time, kan blive fremhævet som ”mest sete film”. Det vil sige, det er ikke primært er dem, der har været længst på platformen og har flest følgere, der har størst sandsynlighed for at blive den mest sete. Alle har samme mulighed.

Delingsplatformen tilbyder udelukkende positiv feedback, og det er ikke muligt for brugerne at chatte. Hermed undgås mobning og negativ feedback.

Delingsplatformen lever op til Europæiske og Danske krav til GDPR.

Virksomheden og idégrundlag

At brugerne kan sammensætte deres egen dans, og dermed ikke udelukkende skal kopiere og lære at danse andres dansekoreografier.

Produkt/ydelse

Danse applikation hvor brugeren uanset niveau, kan lave sin egen dans

Forretningsmodel

Subscription model.

Kunder

Teenagere 13+, der er aktive på SoMe platforme og/eller kan lide at danse.

Markedet

Danmark og senere internationalt (sandsynligvis EU og USA)

Konkurrenter

Just Dance, TikTok, danse-apps.

Ambition

Blive den førende danseapplikation på verdensmarkedet.

Ledelse og team

CEO, CTO, advisory board, udviklerteam

Økonomi/finansiering

Egen finansiering, InnoBooster, der søges nu kapitalrejsning via business angel, da der i givet fald er tilsagn om syndikering fra Vækstfonden.

Status

Version 1 prototype til uddannelsesinstitutioner testet med succes. Version 2 prototype til B2C under udvikling. Interesse fra Universal og Sony Music. IP, EUIPO er ved at behandle varemærkeansøgning. Investor søges.

Spørgsmål til panelet

Hvad er den rigtige forretningsmodel og go to market strategi for et dansk danseværktøj, der har tilknyttet en SoMe platform?

Founder og teamet er kritisk overfor klassisk online markedsføring, da den i de seneste år er blevet relativ omkostningstung for en start-up. Det er ønsket i højere grad at skaffe kunder ved hjælp af offline markedsføring, partnerskaber, affiliate marketing metoder, mikro-influensers mm. Teamet ønsker at blive klogere på disse markedsføringsmetoder på både nationalt og internationalt niveau.

Der ønskes input til kapitalrejsning via business angel, da der i givet fald er tilsagn om syndikering fra Vækstfonden. Hvad kan forbedres? Hvem kan det være?

______________________________________________

Produktet

Produktet er en workflow & automatiseringsplatform for film- og musikbranchen. Gennem integrationer med markedsledende software tillader løsningen brugerne at lave deres egne genveje, makroer, designe deres egne iPad apps og brugergrænseflader og automatisere alt fra simple til komplekse arbejdsgange. Brugerne rapporterer at dette sparer dem uanede mængder tid, op til 20-30% hver eneste dag – samtidigt med at det tillader dem at fokusere på at bidrage med større værdi i deres kreative arbejde.

Løsningen er en platform mere end et produkt, idet komponenterne – integrationer, apps, makroer og andre byggeklodser – kan deles af brugerne, enten via den betalte xxxxxxxxx (brand name) Store, eller gratis til hinanden. Dette har skabt et blomstrende økosystem med tusindvis af tilgængelige komponenter.

Vi oplever i stigende grad interesse fra branchens allerstørste aktører – både hvad angår softwarevirksomheder og indholdsproducenter.

Go-to-market

Løsningen sælges allerede som en abonnementsløsning til freelancere og virksomheder i film- og musikbranchen over hele verden. Vi er pt. i forhandling med en større amerikansk virksomhed om en licensering af vores produkt så op til over en million brugere vil få adgang til platformen.

Forretningsmodel

I øjeblikket betaler kunderne $10-20 om måneden per bruger – og dermed har de samlet adgang til hele produktet/platformen. Dette betyder at vi misser en række kunder vi kunne have fået adgang til, for hvem prisen er for høj, mens vi ikke får nok penge fra større kunder, for hvem vi revolutionerer deres arbejdsgange.

Vi planlægger derfor at transitionere til en model, hvor platformen i sig selv bliver gratis, mens at de forskellige features bliver betalte add-ons (freemium model). På denne måde muliggøres en udbredelse af løsningen til en markant større gruppe brugere, mens vi kan øge ARPA markant for betalende kunder der ønsker adgang til de mere avancerede features.

I juni 2020 lancerede vi en xxxxxxxxx (brand name) Store inde i platformen, hvor brugere med et enkelt klik kan købe sig adgang til ekstra features, enten som abonnement eller engangsbetalinger. Tredjeparts udviklere er begyndt at sælge apps her, hvor vi tager et cut på 40-50% af alt salg, mens salg af de apps vi selv udvikler in-house selvfølgelig går ubeskåret til virksomheden.

Kunder

Vores 600+ betalende kunder inkluderer højt placerede filmkomponister og lyddesignere fra Hollywood såvel som internationalt anerkendte musikproducere – fx Simon Franglen, Avatar 2+3, Steve Bissinger (Skywalker Sound), House of Cards, Ad Astra, Transformers, Minions, Andrew Scheps, Adele, Jay-Z, Stevie Wonder, Michael Jackson, Red Hot Chili Peppers, Metallica.

Vi har også aftaler med Apple, Skywalker Sound (Lucasfilm/Disney), og forhandler pt. med Spotify, Universal, Technicolor, Formosa Group, WWE, Fox, Rocksteady, og adskillige andre større indholdsproducenter.

Team

Founder & CEO, 35 år. Full Stack Udvikler, uddannet lyddesigner fra Filmskolen. Har haft egen virksomhed siden 2007 og udviklet og solgt adskillige softwareløsninger det sidste årti.

Customer Support Manager, App Developer, 2nd in command. 40 år. Bosiddende I Los Angeles.

Machine Learning Specialist & Software Developer (R&D), 26 år. Udd. fra Sound & Music Computing.

CFO – ekstern, timebetalt. Uddannet revisor.

Økonomi

Virksomheden er 100% bootstrapped indtil nu, og alle udgifter er finansierede via vores månedlige indtægter fra kunder. Vi har modtaget omkring kr. 400.000 i støtte fra InnoBooster i løbet af 2020, hvilket har hjulpet til at finansiere udviklingsprojekter.

Dele af teamet arbejder på deltid pt., og der er et stigende behov for at vi udvider markant for at gøre klar til skalering. Produktet er klar og sælger, kunderne er klar og vil gerne have mere.

En stor partnerskabs-/licenseringsaftale, som pt. forhandles, kunne opveje en stor del af behovet for ekstern kapital, men vi ønsker at arbejde parallelt i de 2 spor således at virksomhedens fremtidige vækst er sikret uanset udfaldet af forhandlingerne.

Konkurrenter

Virksomheden har etableret et nyt marked for seriøs, modular automatisering på tværs af arbejdsgange i film- og musikindustrien. Der er derfor ingen direkte konkurrenter endnu.

I forskellige delområder af hvad virksomhedens løsning dækker findes adskillige, mindre operatører som har meget afgrænsede produkter. Vi har meget god konkurrenceevne overfor disse grundet det langt mindre overhead i platformsdesignet.

De nærmeste større aktører er RPA-giganter som Automation Anywhere og UI Path. Disse har dog pt. ingen markedsandele inden for film- og musikbranchen og virker kun til PC, hvor det meste af de kreative brancher opererer på macOS og iOS.

Status

- Opstart 2016

- MVP lanceret i april 2017

- Første 100 salg i efteråret 2017

- Første interesse fra Skywalker Sound i december 2017

- Oktober 2018: Skift til platform-model og abonnementsbetaling – version 2 release.

- December 2018: Første partnerskabs diskussioner med stor amerikansk virksomhed

- September 2019: Lancering i Hollywood – version 3. xxxxxxxxx (brand name) App Store lanceret.

- Efterår 2019: Innobooster grant ~ 1 mio. DKK

- Forår 2020: 200+ aktive abonnementer

- Forår 2020: Teamet udvides, Grammy-vindere tilføjes til kerneteamet.

- Juni 2020: 500+ aktive, betalende abonnementer, 4000+ brugere registreret.

- Juni 2020: Version 4 release, nu med paid app store model.

- September 2020: Konkrete partnerskabsaftaler fortsætter.

- September 2020: Første 3. parts app sættes til salg i vores app store.

Virksomheden står overfor en skillevej. Det går grundlæggende godt – vi er 100% bootstrapped indtil nu, har en vækst på 34% Q/Q, lav CAC, lav churn rate (< 1,75%/md) og vores brugere er ekstremt loyale og engagerede. Vi burde kunne øge ARPA markant med vores nystartede App Store.

Når det er sagt, er vores antal brugere stadig forholdsvist lavt i forhold til markedet – da vi delvist er begrænset af flaskehalse i vores organisation. Vi ønsker at fokusere på skalering af organisationen og i at øge vores vækst markant, delvist gennem licenserings- og partnerskabsaftaler, dels med øget investering i markedsføring.

Spørgsmål til panelet

1. Forretningsmodel – er det en god idé at skifte til en gratis-platform model med modul- og app-betaling i stedet for en enten-eller abonnementsløsning?

2. Licensering/forhandling – hvordan sikrer vi den bedst mulige aftale ved licenserings- eller rev-share aftaler. Hvad skal vi være opmærksomme på at medtage af krav i aftalen?

3. Kapitalrejsning – vi ønsker at vækste hurtigere. Der ligger et utal af prototyper som er næsten klar til lancering, hvilket kan øge omsætningen markant. Men CEO er flaskehals pt., så vi har brug for at udvide teamet. For at kunne gøre dette hurtigt nok, vurderer vi at der er behov for kapital.

______________________________________________

______________________________________________

The industrial world is currently undergoing a global transition toward more connectivity and digitalization also commonly referred to Industrial Internet of Things (IIoT) and Industry 4.0. These trends are forcing almost every business to innovate and optimize earnings by exploiting data and information-driven decisions provided by an IIoT architecture.

Since the core architecture of IIoT is based on data-driven decision making, sensors play an “enabling” role in such architecture. The need for sensor solutions will therefore growing exponentially for many years to come. There is however, a problem.

Sensors have historically been designed for confined and very well controlled applications mostly in manufacturing and transport. The IIoT trend however requires sensorisation of products, processes, and structures which have never been considered before. Meanwhile, the massive implementation scale challenges the price point of sensors currently available on the market. This creates an inherent challenge in adaptation of the conventional sensors to the new IIoT applications.

One such example is position or displacement sensors. Displacement sensing is one of the most sought features in the growing field of unconventional IIoT applications. Monitoring crack expansion in bridges, suspension monitoring of a mobile machine, or inline quality control of aggressive manufacturing tools are a few such examples, where conventional displacement sensors have proven to be either too fragile, too expensive, or simply cannot function in such environments.

The company has developed a portfolio of industrial displacement sensors, based on a patented technology, which are specifically designed and proven to overcome the shortcoming of existing sensors (LVDT, potentiometers, and encoders) both in functionality and cost. Large international companies such as Grundfos, Bouygues Construction, Mahindra Tractors, Severstal, ArcelorMittal, and Halliburton are a few pilot customers who have purchased Company’s products to sensorize their products or processes to become more IIoT compliant.

Company, based on input from customers and distributors, have identified factory automation, structural health monitoring, and off-road machinery as the three market segments where Company’s products add most value and are competitive to existing solutions. These segments are the focus of Company’s growth strategy.

Company’s management and board, based on the abovementioned market input, have developed a growth strategy and implementation roadmap targeting to become a sensor component supplier in the value chain while exploiting partnership with distributors and larger sensor OEMs as the main channels to market. The growth roadmap has defined two expansion scenarios – one mainly targeting the abovementioned three segments with niche applications within, while the second scenario also includes servicing the established displacement sensor market where Company’s products can be offered as an alternative to existing ones used in the traditional applications today. These two scenarios forecast a turnover of 123m DKK and 270m DKK in 2025, respectively.

Company’s management team currently consist of the 3 co-founders (CEO, CTO, and Product Manager). The CEO has a degree in engineering and Industrial Ph.D. within the technology in question. The CEO has over 7 years’ experience in business development including strategy development, funding, operational sales and marketing, establishment of distribution network, financial control, IPR control, and team management.

The CTO has a degree in Engineering Physics and has over 14 years technical experience in design and development of products and systems with focus on Company’s core technology. The CTO has also been involved in strategy development, customer support, and HR administration.

The 3rd co-founder has a degree in Industrial Design and a Ph.D. in Company’s technology. This co-founder has also extensive experience as sales engineer supporting the team with customers development, operational sales, and marketing.

In addition to the management team, the company intends to appoint a technical resource before end of 2020.

The Company board consists of 3 members. The Chairman has been co-founder of successful start-ups. The Chairman has also held positions as business development director in a large Danish organisation, and sales director in a large industrial processing company. The Chairman currently operates own business consulting large corporation in strategic business development, sales, and marketing.

The 2nd board member is CEO of a scale-up industrial component company in another Scandinavian country. This member has decades of experience in management and business development from industrial companies.

The 3rd member of the board is representing the Company’s investment organisation.

Company has previously raised over 10m DKK in multiple rounds which has facilitated product development and initial marketing. The company has a fully developed product portfolio with pilot customers and a distribution network consisting of 16 distributors in 14 countries across 4 continents. Company is currently expanding its product portfolio to better serve the three industrial segments which will initially be targeted in the growth plan. Funding this step in the product portfolio expansion is secured.

Company have financial liquidity to operate the next 12 months. However, to implement its growth strategy, Company needs additional investment (a venture round). Based on Company’s detailed operational budget, 12m DKK investment is needed to realize Scenario 1 of the growth strategy, or 27m DKK to implement the more aggressive growth of Scenario 2. Breakeven in both scenarios is expected before 3rd year of investment i.e. investment tranches are expected in first 24 months.

Spørgsmål til panelet

Company needs sparring on the following subjects:

Fundraising:

- Which type of investors would be best match for the Company profile and its investment needs?

- How to scout and outreach them?

- And what pre-requisites need to be fulfilled in order to interest such investors?

- What would be a more convincing company valuation approach toward the new investors?

Growth strategy:

- Which growth scenarios (semi-organic , or aggressive growth assumpitons) are most attractive to investors? Both scenarios have pros and cons.

- How should the needed organisational/team expansion be planned and presented to reflect a more reliable execution plan?

- What advice do you have for Company about to embark on a significant hiring effort for the first time in its formation.

Distribution and partnerships

- As Company’s growth plan is heavily based on access to market through distributors and partners, what risk do you see in such approach?

- How can this go-to-market approach be validated on a convincing level for the new investors.

- What type of internal resources would be needed to nurture and support the distribution network which is forecasted to account for a large part of company’s forecasted turnover?

Investor pitch (The Company will pitch to you as if you were the investor.)

- What should be improved, added, removed, as content of the investor pitch?

- What other type of investor material should be produced to establish communication with potential investors and make them interested in the case?

______________________________________________

Founder har brugt +5 år på at kode platformen. Founder har siddet alene med alt udvikling, og virksomheden har nu brug for din hjælp til at planlægge hvordan den kommer på markedet.

Platformen tilbyder et digitalt fundament til at organisere viden, kommunikation og mennesker i grupper / online fællesskaber. Et system der skaber og understøtteret rammerne for online (arbejds-) fællesskaber, noget der er særdeles relevant netop i den digitale omstillingstid vi lever i.

Løsningen skal nu introduceres til markedet. Der skal findes nye pilotkunder, og der skal arbejdes på at finde et product market fit. Founders ambitionen er, at virksomheden i slutningen af 2022 bliver lanceret som en global SaaS løsning.

Virksomheden skal bruge kapital for at komme på markedet. Forventeligt i størrelsesordenen dkk 4-5 mio. over de næste 2-3 år.

Ændringen i virksomhedens fokus fra ”kodning hjemme i startup-garagen” til en første markedstest-, og introduktion, rejser en række udfordringer i form af go2market strategi på den korte bane, finansiering, organisationsudvikling, og alle de kendte udfordringer for et Tech startup, hvor kompetence, interesse og erfaring, har et stort TECH aftryk, og mindre på et kommercielt fokus.

Til at hjælpe denne virksomhed videre søges derfor paneldeltagere som enten selv har taget SaaS rejsen fra ”garagen” til markedet og videre ud i verden samt personer med erfaring i at skaffe den nødvendige kapital.

Produktet:

I kernen af produktet/softwaren mødes ideen om fællesskaber, kooperativer, Communities of practice med en stærk teknologisk platform, som er en kombination af intranet ideen, en søgemaskine og CMS- systemer som Wordpress.com. Alt sammen kogt ned i en brugervenlig modulær grænseflade. Det nyskabende er et brugervenligt interface, som bygger oven på portalens komponent designsprog. Det minder måske mere om et operativsystem end en hjemmeside.

Det handler om at overflødiggøre de barrierer, som nye systemer har, uanset om det er krav til tekniske kompetencer eller økonomiske rammer. Her tilbydes en brugervenlig oplevelse, som giver adgang til en kæmpe ”open-source verden” af systemer og muligheder.

Kunderne:

Der har været tre pilotkunder i form af Hubs, projekthus og et galleri.

De længerevarende pilotkundeforhold - ét for ”produkt Arbejdsplads”, og to for ”produkt medlemskabshåndtering” - incl. betalende transaktionsbaserede abonnementer - blev opsagt da de fysiske kontorfællesskaber lukkede som følge af COVID-19. Et samarbejde genoptages dog nu.

Der tilbydes en portal, med konfigurer bare og funktionaliteter, der kan tilpasse det behov for samarbejder, der er i en gruppe.

Kunderne er hubs, kontorfællesskaber, innovationsmiljøer, netværk. Her tilbydes en portal til “hubben” med praktiske systemer som booking og abonnementsbetalinger, adgang til viden om hvem der sidder i “hubben”, “kompetence-tavlen”, Guides og håndbøger, samt en fælles kanal til kommunikation.

Konkurrenter:

Vi har funktioner, som kan minde lidt løsninger der ses i PODIO, CMS systemer som wordpress, intranet mv.

Alt dette har vi kogt ned, og har skabt en brugervenlig modulær grænseflade, der måske minder mere om et operativsystem end en hjemmeside.

Spørgsmål til panelet

Hvad skal der til, for at denne startup reelt kan entrere markedet, og hvordan skal det gøres. Der ønskes en åben drøftelse af, hvad det kræver at gå fra ”garagen” til markedet. Både ift. organisation, kompetencer, kommunikation af produkt, salg, kapital mv.

1.Input til at virksomheden kan udvikle en god go2market strategi for fase 1 – test og introduktion i markedet. En periode som rækker 6-12 måneder frem.

2.Finansiering. Hvilken type, hvornår. Business engle? Lån? Softfunding? Hvad skal der til for at få skabt den nødvendige finansiering, og hvad betyder dette for founder og virksomhedens udvikling.

3.Organisation

______________________________________________

- Idégrundlag – hvad er unikt / produkt/ydelse

Tilstrækkelig vækstpotentiale drevet indenfor tendenser, såsom sundhed, take away, konkurrence dygtige priser, livsstil og et liv i balance. Vores koncept bygger på convenient mad baseret på kvalitetsråvarer til det moderne og kvalitetsbevidste segment.

- Forretningsmodel, kunder, markedet, konkurrenter

Skalerbar kæde med standardiseret arbejdsprocesser. Der ses proof of concept i metropoler samt tilhørende provinser. Målgruppe er et miks af unge urbane som følger med i trends, til den karriere orienterede og den kvalitetsbevidste familie, som har brug sund convenience i en travl hverdag. Virksomheden opererer på et markede, som er karakteriseret af hård konkurrrence, dog har virksomheden få direkte konkurrenter.

- Vækstpotentiale/mål

Virksomheden har et stort vækstpotentiale, da forretningsmodellen er skalerbar. Målet er at opnå 200 forretninger worldwide og indtage de fem største metropoler i Europa inden for de næste fem år for efterfølgende at indtage det amerikanske marked.

Omsætningsmål

2021: 99 MDKK

2022 141 MDKK

- Ledelse og team

Virksomheden bærer præg af en flad ledelsesstruktur. Ledelsen er opbygget fra bunden af med erfaringer i drift og virksomhedens essentielle drivkraft. Teamet er ungt og ambitiøst med en entreprenant drivkraft.

Ledelsen har løbende sparring med virksomhedens investorer, som er to senior partnere konsulenter med erfaring fra internationalt konsulent hus.

- Økonomi/finansiering

Virksomheden indleder en ny investeringsrunde Q1 2021, som skal kunne finansiere vækstplanerne for 2021, som indebærer penetrering af det danske marked samt indtrædelse på udenlandsk marked.

Spørgsmål til panelet

- Organisatorisk design/struktur mellem og lang sigt

Hvilke værktøjer kan bruges til effektiv planlægning og design af organisationens administration?

Grundet virksomhedens aggresive ekspansion oplever virksomheden at blive bremset af, at der opstår nye administrative behov, som den nuværende administration ikke er gearet til. Virksomheden er nødsaget til at komme disse behov i forkøbet og hele tiden være foran vækstkurven. Dog skal virksomheden også være forpasselige med administrative omkostninger, da den underlæggende forretningsmodel også skal kunne finansiere disse.

De spørgsmål ledelsen stiller sig selv er:

Hvornår skal virksomheden have en fultids HR?

Hvornår skal virksomheden have en CTO?

Hvor meget bør OH omkostninger udgøre på mellem og lang sigt?

Optimal kombination af deltids og FTE?

Hvordan defineres roller og ansvarsfordeling?

Grundet forpasseligheden med at påtage ekstra OH-omkostninger, i form af lønninger, opstår der tit situationer, hvor administrative ansatte påtager sig opgaver, som ligger uden for deres ansvarsområde. Hvilket bunder ud i manglende ressourcer og et akut løsningsbehov.

Virksomheden tror på, at ansvar og information skal gå hånd i hånd. Så de, som har den fornødne information til at udføre en opgave eller tage en beslutning også skal pålægges ansvaret.

- Implementering af digitaliseringsstrategi

Som vækst virksomhed handler det om at prioritere mellem mulige investeringer under begrænsede midler. Virksomheden tror på digitale løsninger og datadrevne beslutninger på baggrund af dynamiske rapporter.

Virksomheden har mål om at få implementeret en lagerstyrings applikation, udskiftet en whitelabel løsning med ny digital salgsplatform med integreret loyalitets program. Virksomheden ønsker sparring omkring implementeringsstrategi, timing – hvornår skal de forskellige digitale løsninger igangsættes?

Hvad er erfaringerne prismæssigt? Både iværksættelse og vedligholdelse.

Hvad er erfaringerne tidsmæssigt på investeringen?

Hvor ofte dukker uforudsete udfordringer op i processen?

- Indtrædelse på udenlandske markeder

Hvilken indtrædelsesstrategi skal virksomheden vælge?

Kan det bedst betale sig at lave et cost shared service center eller decentraliseret administration?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er den digitale sundhedsplatform, der forbinder kæledyrsejere og dyreklinikker. Med en app og et program, skaber virksomheden overblik, og frigiver tid og overskud til at øge kæledyrenes velfærd.

Problem og løsning

Kæledyrsejere får mange informationer fra sin dyrlæge, og det er svært at overskue sundhedsdokumenter, medicin, vaccinationer og foder. Kæledyrsejere ønsker digitalt adgang til deres kæledyrs velfærd, hvor dyreklinikker ønsker en måde at påminde og vedligeholde kontakten til sine kunder. På nuværende tidspunkt foregår dette med fysiske dokumenter, som eksempelvis vaccinationer, journaler og sundhedsbøger. Virksomheden ønsker at digitalisere denne proces og udvikle en løsning, som kan hjælpe kæledyrsejere. Virksomheden skal fungere som bindeled og give påmindelser om dyrlægebesøg, hvor ofte og hvilket medicin kæledyret skal have, være et centralt og professionelt samtaleforum, samt skabe indsigt i kæledyrets sundhedsmæssige behandling. Vi vil både udvikle en app og et program, der henholdsvist forbinder kæledyrsejere med dyreklinikker, som ingen nuværende løsninger understøtter. Virksomheden tager både kæledyrsejere og dyreklinikker i hånden, og vil i tæt fællesskab skabe et udvidet Sundhed.dk for kæledyr.

Værdiskabelse

Virksomhedens digitale kæledyrsoversigt vil sikre at kæledyrsejere får korrekt medicineret, vaccineret og fodret sit kæledyr med vejledning direkte fra dyreklinikken. Virksomheden vil frigøre mere tid hos kæledyrsejerne til at træne, socialisere og hygge med sit kæledyr. Samtidig giver virksomheden klinikkerne et værktøj, som sikrer at kæledyrsejerne overholder deres aftaler og samler kommunikation ét sted. Denne tætte integration mellem dyr, ejer og klinik, vil øge kæledyrets velfærd, og nedbringe administrativ tid.

Brugere, marked og konkurrence

Virksomhedens største målgruppe er Danmarks 450.000 familier med hund, som sammen med landets 325 dyreklinikker udgør vores to primære målgrupper. Behovet for løsningen er identificeret gennem en af ejernes 33 års ekspertise som dyrlæge samt hans store netværk i branchen. Efteruddannelse fra hele verden, giver desuden denne ene ejerne har unik indsigt i, hvordan dyrlæger udenfor Danmark driver klinik.

Fire dybdegående undersøgelser af hundeejere underbygger de identificerede behov. Undersøgelserne består af flere måneders kvalitativ empiriindsamling foretaget gennem interviews, fokusgrupper, observation og sekundær dataindsamling. Disse undersøgelser validerer konceptet og interessen.

Der findes kun otte mobilapps til kæledyrsejere, hvoraf den spanske 11Pets er den største konkurrent med kalenderfunktion og påmindelser. Der findes tre danske konkurrenter, som udbyder løsninger til dyreklinikker. Her er vores største konkurrent VetVision, som tilbyder personale-, lager- og journalføring. Dog bliver denne hverken opdateret eller markedsført.

Virksomheden differentierer sig desuden ved at forbinde hundeejere og dyreklinikker.

Forretningsmodel

Til klinikkerne er indtjeningsmodellen bygget på licensaftaler, som opkræves årligt. Virksomheden har modtaget en Innofounder, og er i gang med at udvikle et program, der forventes at kunne sælges til en konkurrencedygtig pris. Konkurrenter tager 50.000kr. for deres fulde pakke. Med teamets kendskab til branchen, vurderes det at landets klinikker har stor købekraft, og prissætningen er derfor relativ beskeden. Det er muligt at øge prisen for nye kunder i takt med at løsningens funktionalitet udvides.

Da vi er tilknyttet et iværksættermiljøet, vil virksomhedens omkostninger primært gå til min programmørløn. Udbredelsen af løsningen vil indledningsvist ske gennem netværk, hvor vi vil tage direkte kontakt til de danske dyrlæger. En af stifterne etablerer denne kontakt, og sælger det ind hos dyreklinikker grundet hans troværdighed i branchen. Appen udbydes gratis, da antallet af aktive hundeejere er det vigtigste kriterie for klinikkerne. På sigt vil vi udvikle tilkøb og abonnementsløsninger.

Spørgsmål til panelet

1.Value proposition og forretningsmodel

- Hvordan optimeres forretningsmodellen i forhold til både kæledyrsejere og dyreklinikker?

2.Salgsprocesser og -teknikker

- Hvordan sælger vi til dyreklinikker?

- Hvordan arbejder vi med hele salgsprocessen? (teorier, modeller etc.)

3.Prissætning og -strategi

- Hvordan fastsætter vi en pris for vores produkt/program?

- Hvilken prisstrategi kan vi benytte? (eksempelvis abonnement eller licens)

______________________________________________

______________________________________________

Produktet

Virksomhedens hovedprodukt er et celleglasgranulat, der er et helt unikt funderings-, letfylds- og isoleringsmateriale fremstillet af genbrugsglas. Miljøbelastningen fra produktionen udgør <30% af konkurrenternes.

Et andet produkt er celleglasplader, som har en række anvendelsesmuligheder - primært til dæk- og tagkonstruktioner, hvor lette og smalle konstruktioner med høje isoleringskrav indgår i designfornyelser inden for alle typer bygge- og anlægsprojekter.

Forretningsmodellen

Forretningsmodellen er en ”asset light” trading model og produkterne importeres fra hhv. Norge og Tyskland og leveres direkte fra fabrikken som just in time leverancer til byggepladsen. Virksomheden har formået at skabe positive driftsresultater i begge regnskabsår efter etableringen.

Virksomhedens supply chain er sårbar, selvom der er indgået faste distributionsaftaler med pålidelige producenter. Producenterne er dog ikke umiddelbart i stand til at overtage markedet, da salget er vanskeligt teknisk salg baseret på indgående markedskendskab.

Organisation

SR er CEO og ejer og HD er COO med teknisk ansvar og har begge et betydeligt netværk i bygge- og anlægsindustrien.

Markedet

Produkterne henvender sig til et marked af en betydelig størrelse med få alternativer. Det stipulerede omsætningsmæssige ”sweet spot” vurderes derfor til at svare til en markedsandel <5%, så der selv i nedgangstider vil være efterspørgsel.

Et helt nyt forretningsområde er isolering af fjernvarmerør, der efter fjernvarmebranchens egne beregninger har et besparelsespotentiale for varmetab modsvarende 1 mia. kr. pr. år. Virksomheden har netop indgået dem første betydende aftale i segmentet for en 7 km. lang transmissionsledning på Sjælland.

Celleglasgranulattets tekniske egenskaber betyder, at der ikke findes reel konkurrence i fjernvarmesegmentet.

SDG

Virksomheden er passionerede i forhold til at gøre en reel forskel og SDG´erne er fuldt integreret i virksomheden værdier og værditilbud.

Spørgsmål til panelet

- Hvordan rejser vi kapital til at etablering af produktion i Danmark?

- Hvordan udvikler vi vores organisation til også at favne produktion?

- Hvordan skal en effektiv SoMe markedsføring etableres?