______________________________________________

Virksomheden er stiftet i 2004 som et joint venture mellem danske investorer og en tysk teknologi-virksomhed, som ønskede know-how til Tyskland. Finanskrisen i 2008 betyder at disse planer bliver lagt på hylden, og de danske ejere køber de tyske partnere ud i 2009.

I 2017-2019 gennemgår virksomheden et ejer-/generationsskifte. Den økonomiske situation i virksomheden er meget alvorlig, da perioden 2015-2017 er præget af faldende indtjening, og ustabil produktion, samt meget høje faste udgifter. De nye ejere støtter virksomheden økonomisk og muliggør fortsat drift.

Siden 2018 har virksomheden vækstet 10% på omsætningen, og har stabiliseret sin økonomi. 2021 bliver det første år i virksomhedens historie med break-even økonomi. Samtidig har vi optimeret og gennemgået vores produktion, gearet til ISO_9001 certificering og til fremadrettet vækst.

Takket være investorerne har det været muligt at investere i nyt produktionsanlæg, renseanlæg samt en række andre mindre forbedringer, som har sænket leveringstiden, og gjort virksomheden mere konkurrencedygtig.

I perioden 2017-2021 har virksomheden også bygget en R&D afdeling op, som nu tæller 4 personer. Her udvikles nye produkter, som implementeres i virksomhedens portefølje. Samtidig styrer R&D al dokumentering og optimering af produktionen. R&D deltager løbende i projekter, både Danske og EU. R&D er selvfinansierende, og arbejder med udvikling af nye produkter sammen med større kunder og samarbejdspartnere.

Virksomheden har i dag en række store kunder, som er store globale virksomheder, men som repræsenterer en forholdsvis lille del af omsætningen. Ved at deltage i seminarer, workshops og gennem netværk, får virksomheden skabt kontakt til disse, og igangsat test af produkterne. I de fleste tilfælde er tests langvarige, og interessen undervejs forsvinder, selv om produkterne virker efter hensigten. Der bruges mange ressourcer på opfølgende arbejde, som sjældent munder ud i mersalg, da vi enten ikke kommer igennem til beslutningstager, eller der ikke er nok overskud/overblik hos kunden til at implementere.

I dag har virksomheden to primære indtægtskilder:

1)Overfladebehandling som service

2)Deltagelse i forskningsprojekter

Organisk vækst er mulig, men er kapital og ressource-tung, specielt på udstyrssiden. Derfor arbejder vi med koncepter omkring licensering eller salg af vores processer og know-how (i Europa), samt joint-ventures (udenfor Europa). Ledelsen bliver dog fanget i drift og ressource-mangel, som gør det svært at komme i mål med disse projekter, og de ender derfor ofte som zombie-projekter, som suger ressourcer ud af virksomheden uden aldrig at bidrage positivt.

- Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

- Servicevirksomhed, der tilbyder overfladebehandling af værktøjer, komponenter og maskindele

- Vi udvikler vores egne produkter og kan bidrage med en stor CO2-besparelse hos vores kunder

- Produkt/ydelse

- Beskytter mod slid, påklæbning og korrosion, reducerer friktion og optimerer produktionen

- Vi forlænger levetiden af de belagte dele med 2-100 fold

- Forretningsmodel

- Virksomhedens forretningsstrategi er drevet af markedssegmentering og markedskarakteristika. Geografisk er salgsindsatsen primært målrettet det tyske og det danske marked på grund af nærhedsfaktorer. Virksomheden fokuserer primært på plastformgivende værktøjer hvor produktet/servicen adskiller sig fra konkurrenters, herunder fødevareemballage og medicinsk udstyr på grund af de høje krav til kvalitet, renhed og tolerance i disse industrier.

- Kunder

- Værktøjsmagere, plastproducenter, ekstruderingsvirksomheder, maskinproducenter, samt virksomheder der benytter sig af emner produceret heraf. Kundekredsen er præget af mange mindre kunder (også store virksomheder, som bruger virksomhedens service i et begrænset omfang), mange små ordrer, og få faste aftaler. Servicen ydes ad-hoc ved behov, og ikke præventivt, som en måde at opnå besparelser eller optimeringer på.

- Blanding af små, mellem og store kunder, helt fra enkeltmandsvirksomheder til globale spillere.

- Markedet

- Værktøjsmagere, producenter og underleverandører indenfor medico, fødevarer, bilindustrien, luftfart, elektronik mm.

- Konkurrenter

- Danmark: Teknologisk Institut (DTI)

- Tyskland: A&S

- Globalt: Oerlikon Balzers og Voestalpine Eifler.

- I udlandet står vi stærkt og kan let konkurrere på pris og kvalitet, i Danmark er priserne presset i bund af DTI

- Vækstpotentiale/mål/ambition

- Organisk vækst ~ 10-15% årligt

- Vi har ingen veldefinerede mål eller ambitioner

- Ledelse og team

- Ungt team med gåpåmod, men ikke megen erfaring i at drive forretning

- Økonomi/finansiering

- Nuværende ledelse overtog virksomheden med store økonomiske udfordringer, hvilket har bremset investeringer og udvikling

- Forventet break-even i 2021

- Udviklingsafdeling er praktisk talt selvfinansierende gennem fondsmiddelansøgninger:

i.Sikret 11.5 mil støtte de forgangene 5 år

ii.Sikret 14 mil de næste 5 år

- Status – hvor langt er i

- God stabil kundekreds med meget stort potentiale til vækst

- Styr på kvalitet og maskinpark

- Kontrol over udgifter og indtægter

- Ofte usystematisk salg, hvor der er meget fokus på ny kunder, og mindre fokus på fastholdelse og mersalg

- Har svært ved at lande store ordrer

- Søger/udforsker nye muligheder for alternative revenue-streams som kan supplere virksomhedens indtjening

Spørgsmål til panelet

Virksomheden er i gang med en transformation fra ”vi gør det vi plejer”

______________________________________________

På trods af en række initiativer og et ministermål om at flere mennesker med handicap skal inkluderes på arbejdsmarkedet, er målet om et mere rummeligt og mangfoldigt arbejdsmarked endnu ikke nået. Det er desværre et faktum, at mange unge med handicap har svært ved at finde fodfæste på arbejdsmarkedet. De seneste tal fra VIVE – det nationale forsknings- og analysecenter for velfærd - viser, at mange mennesker med handicap oplever udfordringer med ikke bare at få foden inden for, men også få den plantet solidt på det danske arbejdsmarked.

I samarbejde med Dansk Handicap Forbund og Enaclab vil virksomheden sammensætte en iværksætter Bootcamp der har til formål at give unge med handicap mulighed for at dykke ned i de mange muligheder der er i iværksætteri.

Bootcampen er skræddersyet til de unge, og vil blandt andet give deltagerne indblik i hvordan internationale virksomheder aktivt anvender handicap i deres produktudvikling, hvilke kompensationsordninger de har mulighed for at få og hvorfor deres handicap kan være en stor styrke i forhold til at skille sig ud på markedet. Bootcampen er både online og fysisk.

Bootcampens målgruppe unge ledige med bevægelseshandicap eller kommunikationshandicap mellem 18 og 30 år. Bevægelseshandicap kan blandt andet være problemer med nakke og/eller ryg, problemer med hænder og/eller arme og problemer med fødder og/eller ben. Kommunikationshandicap kan blandt andet være nedsat syn eller hørelse. Denne målgruppe er ofte karakteriseret ved begrænset erhvervserfaring og lange ledighedsperioder på trods af, at de har en kompetencegivende uddannelse. Derudover er målgruppen karakteriseret ved at have en række behov, som der skal tages højde for også i en arbejdsmæssig sammenhæng.

Man forventer, at 60 unge ledige med handicap deltager direkte i projektaktiviteterne. Disse vil så vidt muligt være ligeligt fordelt på alder, køn og type handicap. Derudover forventes, at 5 nuværende iværksættere i alderen 18-40 år vil deltage frivilligt i projektet som mentorer for deltagerne på bootcampen.

Det er ambitionen, at bootcampen skal være et blivende tilbud, som kan være til gavn for mange unge med handicap, som ønsker at starte egen virksomhed. Men for at dette skal lykkes, skal projektet forankres. Derfor bliver iværksætter-bootcampen efter endt projektperiode placeret i Dansk Handicap Forbunds konsulenthus. Konsulenthuset i Dansk Handicap Forund tilbyder virksomheder, jobcentre, organisationer og fonde viden om og metoder til at arbejde for og med personer med handicap. Man ønsker på bedste vis at udnytte de ressourcer og kompetencer for derigennem at forbedre forholdene for mennesker med bevægelseshandicap generelt.

Team:

CEO og Projektleder på bootcampen, 32 TV- og medietilrettelægger, DMJX. Har Cochlear Implant på begge ører (digital hørelse).

PR- og Kommunikationsansvarlig, 33 år, udd. journalist (RUC) og er kommunikationschef i et videnscenter. Har cerebral parese

Projektejer, 33, bachelor fra RUC i Socialvidenskab og Psykologi, kandidat i Socialt Arbejde fra (AAU) projektkoordinator og politisk konsulent i DHF

CEO og projektleder er primær ansvarlig for Bootcampens indhold. Dansk Handicap Forbund er projektejer, og er primært ansvarlig for progressionsmålingen.

Enactlab er kommunikationsansvarlig og er ansvarlig for at lave en holdningskampagne og PR omkring projektet.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan kan virksomheden sammensætte et indhold der skaber de bedste forudsætninger for udvikling af bootcampens deltagere?

Virksomheden søger især sparring til motivation og fastholdelse. Dels fordi en stor del af bootcampen er online og dels fordi målgruppen ofte kan have mange uforudsete udfordringer – f.eks. pga. deres handicap.

2.Hvilke ressourcer/kompetencer kan virksomheden tænke ind i agendaen?

Programmet skræddersyes til deltagerne og virksomheden søger derfor sparring på indholdet af bootcampen og hvordan virksomheden kan finde mentorer til bootcampens deltagere.

Når bootcampen er afsluttet, skal nogle af deltagerne ud og starte deres egen forretninger. Derfor søger virksomheden sparring til, hvordan vi kan sikre, at de unge starter deres egne virksomheder op.

3.Hvordan sikres den optimale forankring efter bootcampen?

Hvordan kan bootcampen forsætte som et blivende tilbud, og dermed blive en bæredygtig forretning.

______________________________________________

Idégrundlag

Forældre vil have deres børn til at gøre det bedre i folkeskolen og få en større personlig motivation for at lære. Gymnasieelever vil gøre det bedre for at komme ind på deres ønskede universitetsuddannelse.

Universitetsstuderende kæmper for at klare sig godt på deres uddannelse, så de kan få en god start på arbejdsmarkedet, men der er kun minimal hjælp at hente.

Der mangler online videokurser, der hjælper de unge i deres eget tempo og under trygge rammer. Der er en stigende efterspørgsel for onlineundervisning. Både i form af tutors og online kurser.

Produkt/løsning

Virksomheden er et led mellem elever og tutors, som sikrer en struktureret undervisning i højeste kvalitet og i trygge rammer.

Ved at tilbyde gruppeundervisning kan den studerende få den samme skræddersyede oplevelse for et mindre beløb.

Ved at screene for de allerskarpeste universitetsstuderende er vi i stand til at tilbyde tutors til en brøkdel af den nuværende pris på universitetsniveau.

Online video kurser gør det billigere at få hjælp og gør produktet tilgængeligt til en større målgruppe, der normalt ikke vil have råd til privatundervisning.

Forretningsmodel

Det har været rigtig vigtigt for os at opbygge en bæredygtig virksomhed med en solid forretningsmodel. Til det kan vores tutorvirksomhed ses som vores ”cash cow”, der finansierer vores mere risikable projekter - såsom vores investeringer i udvikling af B2G-produkter og online videokurser.

Det gode ved vores tutorforretning er at vi får upfront betaling, kunder har en høj customer lifetime value (CLV) og mange kunder er på faste månedlige abonnementer.

Vi har været profitable siden første dag, og vores omsætning har en solid stigning.

Kunder

Vi henvender os til alle elever i folkeskolen, gymnasier og studerende på videregående uddannelser og andre uddannelsesinstitutioner. Derudover til forældre med børn under uddannelse.

På B2G-markedet har vi hidtil en kunde, der er en mindre kommune. Her er hvert salg i et meget større målestok, og vi fokuserer derfor meget på at etablere flere offentlige samarbejder i den kommende sæson (efter sommerferien).

Markedet

Markedsstørrelsen i antallet af potentielle kunder er summen af alle studerende i folkeskolen, på gymnasiet, universitetet og enhver anden uddannelsesinstitution. I alt summer det op til 419.780 mennesker i år 2020 baseret på Danmarks Statistik. Væksten i markedsstørrelse kan vurderes på forskellige måder. På trods af et mindre fald i antallet af personer, der har taget en uddannelse i Danmark de sidste par år, er det danske undervisningsmarked i vækst.

Konkurrenter

De største konkurrenter er MentorDanmark, GoTutor og DinTutor på folkeskole- og gymnasiemarkedet. På universitetsmarkedet er konkurrenterne Aspiri og Studiecoachen. De to største er MentorDanmark og Aspiri.

Ledelse og team

Det medstiftende team består af tre universitetsstuderende, der alle deler samme passion for undervisning. Alligevel er vores team meget forskelligt med hensyn til vores uddannelsesmæssige baggrund, køn og færdigheder, hvilket giver os flere synspunkter og perspektiver. Fælles for os alle tre er dog, at vi er unge og motiverede til at gøre en forskel og skabe forandring.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Vi har ambition om at levere Danmarks bedste undervisning. Vores nuværende mål er at nå 1 mio. kr. i omsætning i vores første regnskabsår og forblive profitable.

Spørgsmål til panelet

1.Erfaring inden for offentligt salg og offentlige samarbejder

• Ønsker flere samarbejder med offentlige institutioner, som skoler, gymnasier, kommuner eller ungdomsskoler.
• Ønsker bedre forhold til universiteterne for at kunne rekruttere flere og bedre tutors.
• Hvad skal vores strategi være for at igangsætte nye samarbejder med det offentlige?
• Hvordan indleder vi den første kontakt, prissætning, mersalg etc.

2.Strategi og forretningsplan

• Hvor skal vi lægge vores energi: hvad skal vi satse mere på og mindre på.
• Hvordan kan vi forbedre vores forretningsplan
• Skalering af virksomheden

3.Salg & opbygning af salgsorganisation

• Provisionsløn eller fastlønnet?
• Hyring af kunderådgivere
• Optimering af kundehåndtering (interne systemer etc.)

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden er slow fashion, hvor der fokuseres på bæredygtighed ved at producere lokalt (Jylland) i kvaliteterne: Cashmere, Merinould og bambus.

Dansk produktion på strik i Cashmere blandet med Merinould er nyt og bæredygtigt. Det gør at designet får det bedste fra alle verdener med større fleksibilitet omkring virksomhedens eget unikke design.

Grundlæggeren har dybt kendskab til og erfaring med sourcing og produktion i østen – kombinationen af produktion i Danmark og Østen sikrer maksimal fleksibilitet.

DNA

Vendbart tøj hvor den ene side er mønstret og den anden ensfarvet og mere klassisk.

Produktet er designet til kvinden på farten, som kan være spontan og aldrig går ned på en mulighed som byder sig. Det er casual og business samtidig med evening wear, det kan kombineres på tværs af kvaliteter og stil – der kan dresses up & ned efter behov.

Designet er tidsløst hvor sæsoner udviskes mere her i vores nye verden, hvor alt er i forandring.

Prisniveau

Prisniveauet er 999 kr. gennemsnitligt (retailpris, positioneret som medium+).

Marketing

Virksomheden markedsføres via en række kendte ambassadører i musik og skuespil verden, Instagram (1.000 følgere), FaceBook (1.500 følgere) og LinkedIn (100 følgere). Nyhedsbrev (2.100 følgere), Logbuy App (400.000 følgere, hvoraf de 58.000 er kvinder 35+).

Kunder

Arketypen er en kvinde på 35+ år som har fokus på slow fashion samtidig med kvalitet, pasform og den bæredygtige fokus.

Den gule kundetype: Gode relationer, motivationen er baseret på køb som yder omsorg for en selv eller andre. Og ikke mindst gør livet lettere for dem.

Konkurrenter

Indirekte konkurrenter er blandt andre: Inwear, Dranella, Birigtte Herskind og M.weisneck

Vækstpotentiale/mål/ambition

Virksomheden forventer at omsætte i niveauet kr. 3 mio. i 2021 (inkl. freelance arbejde for andre brands)

Eksportfokus hvor Tyskland er først i rækken nu med 10 af de største kunder fra tidligere agentsamarbejde (kapitalrejsning er en forudsætning for eksport)

Kina ligger klar efter EU er oparbejdet, det er et større set-up

Ledelse og team

Virksomheden drives af en passioneret ildsjæl som har +26 års erfaring fra modeindustrien, primært med fokus på design, sourcing og produktion. Med 20 års rejser er der oparbejdet et unikt netværk i østen, som er altafgørende for virksomheden i dag.

Er på en mission om at gøre en forskel i branchen, samtidig med at lave et unikt produkt som mangler i markedet, med bæredygtighed for øje.

Økonomi/finansiering

Virksomheden åbnede butik i København K i samme periode som Danmark blev lukket ned grundet Covid-19 (marts 2020). Virksomheden er negativt påvirket af Covid-19 og har pt. brug for en investering i niveauet kr. 1 mio.

Status

Dansk produktion er klar, når kapitalen er der, det koster mere at producere i DK, men at arbejde bæredygtigt er også med til at skabe brand value og deraf salg. Da alle andre tager til Italien for cashmere, da Kinas priser er steget 8% så er dette unikke tiltag klar til at gå i luften.

Kapital er altafgørende for produktioner og markedsføring på SoMe

Spørgsmål til panelet

Strategi

Hvad er de væsentligste budskaber virksomheden skal fokusere sin kommunikation på?

Hvilke salgskanaler skal virksomheden fokusere på?

Kapitalrejsning

Hvordan bringer virksomheden sig i en position til at rejse i niveauet kr. 1 mio., herunder en diskussion af investor pitch, KPI/milestones, timing?

______________________________________________

- Virksomheden og idégrundlag: At være markedsledende indenfor tilvirkning af tekstiler og læder. Skræddersyede løsninger hvor hver ordre bæres gennem produktionen.

- Produkt/ydelse: Gardiner, puder, sengetæpper, hynder, forhæng, puf, sengegavle.

- Hvilken løsning: Problemløsning / udvikling, produktion og evt. montering / levering af løsningen.

- Kunder: 50 % detailbutikker, 50 % arkitekt/projekt/store virksomheder såsom Bestseller, DK Company.

- Konkurrenter: Kun få til ingen. På delområder dog flere, herunder fra Østeuropa.

- Vækstpotentiale/mål/ambition Kunne håndtere hele kæden fra udvikling til montering / levering

- Ledelse og team: Ledelse, salg og produktion

- Økonomi/finansiering Rimelig økonomi, dog ikke plads til større investeringer

- Status: Etableret og parat til at vækste inkl. et generationsskifte.

- Det er vigtigt at virksomheden skifter fra at være XX og XX (ejerne) til at være et brand.

Spørgsmål til panelet

Oprettelse af bestyrelse med henblik på hjælp og sparring til direktøren.

Ønsker at opstarte generationsskifte, hvor børn og svigerbørn overtager løbende. Senere måske ansættelse af børnene i virksomheden. De arbejder i dag som hhv Ingeniør og HR chef (Psykolog/ansættelser). Svigerdatter og søn har opstartet, med stor succes, egen virksomhed som matcher firmaet, dog med private som målgruppe.

Væksten ligger i flytning af virksomheden, flere ansatte også i nye fokusområder og være brandet og markedsførende.

Ordrestyring i produktionen køres manuelt, herunder også efterfølgende beregning og fakturering. Dette er tidskrævende og meget belastende for ledelsen. Skal systematiseres/digitaliseres.

______________________________________________

______________________________________________

______________________________________________

Baggrund

>250.000 danskere har alvorlig stress. Det er >40% af de sygemeldte. Omkostningerne er uhyre. Alle involverede ønsker hurtigt raskmelding. Men trods lange dyre behandlingsforløb får mange tilbagefald, fordi tilgangen typisk er kognitiv. Men stress er ikke noget, man rationelt kan bestemme sig for at komme ud af. Vi skal bagom det kognitive.

Det udfordrer virksomheden med en app, som vha. kunstværker og 5 trin guider brugeren til at få adgang til personlige ressourcer, så de kan få det bedre. Kunst arbejder nemlig bagom det kognitive ved at stimulere spejlneuroner i hjernen, hukommelsen og naturligt stressreducerende hormoner.

Hvad er unikt?

Det banebrydende ved virksomhedens løsning er, at den kombinerer de store trends fra Arts & Health, digital health, anti-inflammation og hjerneforskning, og indkapsler dem i et enkelt værktøj, som brugeren har på sig hele tiden, og som automatisk kan reducere stress og styrke mental sundhed, uden at de skal tænke over andet end at lade sig guide – helt intuitivt.

Løsningen adskiller sig fra traditionel lederudvikling og stresshåndtering, fordi den automatisk bryder igennem kognitive barrierer ved at omsætte den måde, kunst påvirker hjernen på.

Det opnås vha. 2 neuro-intelligente funktioner, der er kernen i brugeroplevelsen.

Det betyder, at brugeren får 2 slags udbytte af app’en:

- Indsigt i det, netop de har brug for og vil med deres liv og lederskab uden at de skal tænke over det. De arbejder med et kunstværk, som de selv vælger, fordi det taler til dem, og bliver guidet gennem hele processen af 5 enkle trin med klare instruktioner og coachende spørgsmål. Alle kunstværker kan bruges og man skal ikke vide noget om kunst for at få mærkbar og målbar effekt på 5-15 min.

- Støtte til at forankre sin indsigt mhp. handling og ønsket forandring enten i form af praktisk handling eller en mental tilstand gennem en funktion, der automatisk stimulerer den visuelle hukommelse og skaber nye spor i hjernen.

Når app’en er særligt effektiv til stressramte, skyldes det, at den oplevelse, som app’en faciliterer, løsner op for kognitive barrierer. Stress sætter de kognitive funktioner ud af spil. App’en arbejder effektivt og skånsomt på stressens præmisser ved at inddrage kunst, som ikke alene bryder igennem kognitive barrierer, men også er automatisk stress-reducerende: når man ser på kunstværker, man kan lide, sænker det kortisolniveauet i blodet og øger serotonin. Det skaber ro i nervesystemet og løfter energien.

Uanset om brugeren er stressramt eller ej, oplever over 90% af testpersonerne, at app’en ændrer deres mentale tilstand og giver dem ro, klarhed og fokus på det, der er vigtigt for dem, så de kan bruge den indsigt som afsæt for at træffe en beslutning eller gribe en udfordring an hvad enten det er en ledelsesmæssig beslutning eller det at tackle tankemylder.

Produkt/ydelse

Virksomheden opererer med tre ydelser, som hver især understøtter hinanden:

1)Workshops til ledere og stressramte samt train-the-trainer program

3,5 timer virtuel for ledere eller stressramte med app og evt. med styrketest: 7.500 kr. ex moms.

3,5 timer fysisk for ledere eller stressramte med app og evt. styrketest: 10.000 kr. ex. moms (på sigt gerne 20.000 kr. ex moms).

Add ons til workshops: 20 min speed-coaching pr deltager til 450 kr. ex moms pr deltager.

Træningsprogram for konsulenter i kommuner eller forsikringsselskaber i at introducere app’en som tilbud samt bruge den som dialogværktøj i samtaler med borgere eller traditionel psykologbehandling: 45.000 kr. ex moms med 2 workshops, træning og komplet materialepakke.

2)Individuelle forløb til ledere og stressramte

- 1 session à 90 minutter for 5.500 kr. ex. moms – minipakke med app, styrketest, forberedende spørgsmål, 90 min. session og opfølgning pr mail

- 3 sessioner à 60 minutter 10.500 kr. ex. moms

- 5 sessioner à 60 minutter 16.250 kr. ex. moms

- 8 sessioner à 60 minutter 25.000 kr. ex. moms

- Klassisk Executive Outplacementforløb à 8-10 sessioner inkl. personprofil 30.000 kr. ex. moms inkl.

3)App

- et neuro-intelligent digitalt værktøj med 5 enkle trin til dybdegående indsigt i personlige ressourcer, behov og drivkraft

Kunder

BTB og BTG (workshop og app), BTC (app)

Team

- Virksomhedens ejer og leder er ph.d.,og cert. coach & stresscoach

- Advisory Board etableret

- Ansatte: 1 fuldtidsansat (stifter), 1 provisionstilknyttet Relations Manager, månedlig STAAS aftale 2 softwareudviklere, 2 ulønnet i Advisory Board – forretningsudvikling og marketing

Økonomi/finansiering

Mangler min. 250.000 kr. for at udvikle de mest basale funktioner og UX design for at løfte app’en fra MVP til kommercielt skalerbart produkt.

Dertil kommer markedsføringsbudget.

Status

Virksomheden forventer følgende omsætning for indeværende år (2021)

- B2B lederudviklingsworkshop +250.000 kr. omsætning

- B2G ”arts & health programmer” 1 kr. mio. omsætning

- B2C coaching + app +180.000 kr. omsætning

App’en er downloadet 1.100 gange.

Testet på 750 personer.

Udfordringer

Med henblik på at generere omsætning har virksomhed pt. fokus på at sælge og afholde workshops og 1:1 sessioner og forløb. Dette er dog midlertidigt givet ambitionen er at skalere app’en nationalt og internationalt (engelsk-talende markeder).

Udfordringen for virksomheden er at den både mangler en investor og en tech-co-founder med kompetencer indenfor UX-design samt kompetencer inden for digital markedsføring og storytelling ift. skalering og internationalisering.

Virksomheden har samarbejdsaftale (STAAS) med et softwarebureau med 10 ansatte. Det er et godt samarbejde og god kvalitet af hidtidige løsninger, men har ikke co-founder potentiale. En udfordring ligger derfor også i at finde de rette kompetencer på rette niveau.

Virksomheden har endnu ikke stabil omsætning eller systematisk salgsstrategi, og arbejder primært med netværksbaseret salg.

Spørgsmål til panelet

1.Hvordan kan virksomheden bedst muligt skalere forretningen, herunder ønskes en diskussion af hvordan virksomhedens ydelser og de relevante segmenter skal prioriteres?

2.Virksomheden mangler både finansiering og en tech-co-founder til at løfte MVP til et kommercielt og skalerbart produkt: hvordan tackler de bedst muligt denne udfordring?

______________________________________________

______________________________________________

Idegrundlag:

Ideen bag virksomhedens produkt er opstået med det formål at løse en problemstilling som vi founderne oplevede som erhvervsdrivende og privatpersoner. Igennem de seneste år, har vi oplevet hvor besværligt og tidskrævende det er at udlevere ID ifm. engagement hos bank, revisor, advokat m.m.

Efter at have talt med advokater, revisorer m.m. stod det os klart at processen med udlevering er besværlig for begge parter, og dertil opfølgningsprocessen for erhvervet (advokat, revisor, bank etc.).

Kravene til udlevering af ID er skærpet voldsomt igennem de senere år, med indførelse af tværeuropæisk hvidvask lovgivning.

Dertil er der et øget fokus på håndteringen af personoplysninger, herunder GDPR hvor privatpersoners data beskyttes. Denne bevægelse har ikke skabt den fornødne transparens inden for ID-udveksling, og som privatperson er det i dag meget svært at holde styr på, hvor ens kopier af ID er opbevaret eller hvordan de er opbevaret.

Alene i en hushandel kan man opleve at skulle fremvise ID til fire forskellige parter (Ejendomsmægler, Bank, Revisor, Advokat).

Vi ønsker dermed at bygge en platform, hvor vi som mellemled står for udveksling af ID mellem to parter.

Løsningen der gør det nemt og simpelt for erhverv, at indhente og opbevare deres kunders ID, samtidig med at løsningen sikrer opfyldelse af lovmæssig sletning af ID.

Løsningen sikrer via en intuitiv og privatpersonvenlig app til telefonen, at privatpersoner kan følge med i hvornår, til hvem og hvilke ID de har udleveret.

Produkt og forretningsmodel:

En privatperson skal i rigtig mange henseender fremvise ID når denne ønsker at skabe en relation eller foretage en handel med en bestemt type virksomhed. Mere herom på side 11 vedr. hvidvaskloven.

Som privatperson udleverer man sit ID på mange forskellige måder, uhensigtsmæssigt, idet man ikke har kontrol over, hvor ens personfølsomme oplysninger er henne og hvordan de er opbevaret.

Med xx gratis app til private har man altid sit ID ved hånden og dermed klar til sikker deling mellem privat og erhverv.

Et eksempel kunne være en hushandel hvor man som minimum skal fremvise ID tre gange. Til ejendomsmægler, bank og advokat. De håndterer muligvis processen på tre forskellige måder, hvilket gør at man som privatperson udleverer på tre forskellige måder samt ingen historik har over hvornår det er udleveret. Det er bøvlet at finde sit ID frem og fremsende en kopi, det er bøvlet for erhverv at modtage eller kopiere samt efterfølgende sørge for at være compliant ift. Lovgivning om opbevaring og sletning.

Vores app sørger for at privatperson altid kan se hvem som har adgang til ens ID og hvor lang tid dette er gældende. Efter den givne opbevaringsperiode slettes adgangen automatisk.

Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?: ID-udveksling via mobile swipe

Produkt/ydelse – hvilket problem løser i?: Sikker ID-udlevering, hvor forbrugeren har styr på hvor og til hvem ID er udleveret. GDPR/AML-regler overholdes for erhvervsvirksomheder, der skal have ID fra forbrugere

Hvilken løsning: App swipe ID som Mobile Pay og backend løsning til visning af ID

Forretningsmodel: Abonnement og betaling af anmodninger

Kunder: Systemudbydere til brancherne

Markedet: Banker, advokater, ejendomsmæglere. EU-lovgivning om GDPR/AML

Konkurrenter: ID-løsninger fra systemer

Vækstpotentiale/mål/ambition: 1% af EU´s befolkning anvender vores koncept

Ledelse og team: CEO tager sig af det tekniske og overordnede, CSO af salg og forretningsudvikling, bestyrelsesformand af økonomi

Økonomi/finansiering: Vi har investering af en salgsperson på plads for en længere periode

Status – hvor langt er vi: Vi er i gang med indledende salg og er ved at få nogle rammeaftaler på plads for 2021

Spørgsmål til panelet

Go2market strategi i Danmark

Vores salgsstrategi betyder at vi vil målrette aktiviteterne imod virksomhederne.

Dette af flere årsager

1.Det er virksomhederne der betaler for løsningen, og det vil hjælpe os til at skabe likviditet til videre vækst.

2.Et af vores unikke sellingpoints er at vi sikrer udmøntning af en slettepolitik så virksomhederne understøtter GDPR lovgivning.

Når IDfication bliver implementeret ved virksomhederne, stilles der krav til privatpersoner om at hente og bruge appen i fremtidige scenarier.

Når først privatpersoner har hentet app’en vil de gradvist stille krav til virksomhederne om at gøre brug af IDfication, så privatpersoner kan sikre sikker opbevaring af deres ID.

Udviklingen af løsningen har indbefattet at vi har gjort stort brug af vores netværk på tværs af advokat, revisor, pengeinstitut, autobranchen samt ejendomsmæglerbranchen –dette har vi gjort med henblik på en iterativ udviklingsproces der sikrer vi udvikler det efterspurgte.

Denne anvendelse af vores netværk, videreføre vi i forhold til salgsstrategien. Vi er i dialog med flere fra vores netværk, for at sikre vi hurtigst muligt får mulighed for at fremvise løsningen hos beslutningstagerne.

2.Skalerbarhed af strategi til EU

Vi ønsker at indtræde på det europæiske marked i løbet af 2021 idet der er tale om EU-lovgivning. Flere europæiske lande er på flere måder ikke så digitaliserede som Danmark er, hvorfor xx værdiskabelse øges i andre lande i de daglige arbejdsgange.

Det er værd at bemærke at i EU er det samme lovgivning, hvorfor skaleringspotentialet alene afhænger af sprogversionering af systemet.

2b.USA

Derudover er der naturligvis i alle andre lande lovgivning der dækker hvidvask området – eksempelvis i USA, hvor Bank Secrecy Act (BSA) dækker lovgivningen for hvidvaskområdet.

Trin 1, vil derfor være Europa, hvorefter USA vil være oplagt som trin 2.

Trin 3 vil være asien, hvor der kan være mulighed for et samarbejde med en serie fintech entreprenør.

Eksempelvis har vi beregnet potentialet i USA og Europa som følger:

Vi forventer 1% af alle indbyggere i det marked vi indtræder i vil bruge vores koncept. Af de 1% vil der være minimum 2 anmodninger pr. år pr. bruger.

______________________________________________

Virksomheden er unik, da den tilbyder farverigt tøj til alle køn og alle aldre og appellerer til personer der ønsker, at have mere unikt og personligt tøj. Virksomheden har fokus på slutforbrugeren og der er tæt kontakt mellem kreativ direktør og kunderne, skabt ved hjælp af de digitale medier. Denne unikke tilgang til kunderne, skaber ikke kun mere loyale kunder for virksomheden men også et stærkere community, som kunder ‘køber’ sig ind i.

Virksomheden blev omlagt fra traditionel wholesale opbygning, til direct til consumer under corona krisen - som både skal ses som et respons på det overproduktion og skævhed i sæsonerne der er i modebranchen, men også for at få tættere kontakt til kunderne og for at den creative direktør kan reagere hurtigere på verdens zeitgeist, trends og forespørgsler fra kunderne.

Dette har medført mere gennemsigtighed i firmaet i forhold til prissætning. Det har medfødt at virksomheden har lettere ved at kunne styre designs i forhold til sæsoner og taget mode tilbage til et mere eksperimenterende og legende udgangspunkt, som klart kan aflæses i virksomhedens økonomi og impact på social medias.

Virksomheden er blevet etableret på det danske marked ved hjælp af online markedsføring, events osv. Virksomheden tilbyder allerede salg til store markeder som USA, Europa og Asien - og har allerede nået ud til kunder på de forskellige markeder, hvor der ligger et kæmpe potentiale for virksomheden, som virksomheden har svært ved at indfri pga. manglende kapital til online markedsføring og kick-off på førnævnte markeder.

På det danske marked har virksomheden, set fra et business synspunkt, mange konkurrenter da virksomheden både falder inde for kategorier som womenswear og menswear. Men æstetisk set, så har virksomheden få konkurrenter da de tilbyder produkter som mange andre brands ikke laver - her specielt fokus på materialevalg, farver og snit, som er meget trendbaseret og ikke mainstream. Virksomheden har netop af den grund stort potentiale i udlandet, hvor man ser flere kunder eksperimentere med beklædning indenfor disse kategorier og mindre potentiale i Danmark, hvor mainstream kulturen er mere domineret af mere nedtonet beklædning.

Virksomhedens ambition er internationalt vækst, stadig baseret på grundideen om bæredygtigt farverigt tøj i limited oplæg som kan fastholde en hype samt slå et slag for overproduktion i industrien. Med fokus på hvad et modebrand er i fremtiden, ønsker virksomheden at vise sit tag på et tøjmærke anno 2021.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden er etableret i Danmark og har allerede bygget en god kundegruppe, men der mangler mere vækst i salg som gerne skal skabes gennem digital markedsføring mm. Virksomheden står netop nu i den situation at forretningside og produkt er solidt på plads, og der er skabt en holistisk oplevelse af brandet på alle kanaler - nu skal virksomheden bare spredes ud og indfange mange nye kunder baseret på brandets identitet.

Virksomheden har stort potentiale til international vækst og netop derfor ønskes der sparring i forhold til at komme ud til nye markeder (Europa + Nordamerika), hvordan man udnytter sit potentiale bedst muligt i forhold til branding og markedsføring på nye markeder.

______________________________________________