______________________________________________

Introduktion

I dag starter cirka 98% af alle bolighandler online. Det betyder, at ejendomsmæglere skal være dygtige til at markedsføre sig selv digitalt, for at tiltrække kunder.

Hos Springboard virksomheden er der stort fokus på digital markedsføring, og det har betalt sig. Efter meget kort tid er man blevet den bedst rangerede ejendomsmægler i Danmark på Googles organiske søgeresultater. Det gør bl.a., at virksomheden er det første resultat der kommer frem, når du søger på "ejendomsmægler" på Google. Nu skal virksomheden ud og profilere sig yderligere med større ATL marketingskampagner. Målet er at blive ”first of mind” når folk overvejer at sælge deres bolig.

Services

Alt hvad de traditionelle mæglere gør, gør virksomheden også – de er med i salget fra A-Z, udfærdiger dokumenter, forhandler på sælgers vegne og meget mere. Men hos virksomheden får kunden meget mere til, bl.a. gratis fremhævning på Boligsiden, online markedsføring samt adgang til eget kontrolcenter, virksomhedens Hub. Her kan kunden blandt andet se status på sit salg, se statistikker på hvor mange der har set kundens bolig, lave ændringer i salgsopstillingen, chatte med mulige købere, få feedback på sin bolig fra fremvisninger, se, ændre og arrangere møder og fremvisninger og meget mere. Kunden behøver ikke længere at sætte sin bolig til salg og så ellers bare håbe på det bedste. Hub’en giver kunden fuld gennemsigtighed og kontrol.

Prismodel

Virksomheden byder deres service til en fair pris og opererer med fast og gennemsigtig pris. Det koster 12.500 kr. at sælge hvor kunden selv åbner døren for købere på fremvisninger og 19.500 kr. for at sælge med fremvisninger inkluderet. Alt dette for en A-Z service, lokal mægler-ekspertise og et lettere og mere fleksibelt salg på dine vilkår.

Konkurrenter

Alle de traditionelle mæglere.

Team

CEO/Grundlægger – Tidligere VP i UK’s 2. største online ejendomsmægler og erfaren “company builder” hos Jaguar, Land Rover mfl.

COO – Autoriseret ejendomsmægler med +15 års erfaring fra industrien og tidligere CEO og grundlægger af JustSold (nordisk-baseret proptech virksomhed).

CTO – Entrepreneur, udvikler og UX og UI ekspert med tung erfaring med SEO og digital strategi.

CFO – Tidligere CFO Northsea Capital, top-tier private equity firma som forvalter €1bn+.

Bestyrelsen består af fire tung profiler med global erfaring.

Spørgsmål til panelet

1.Igennem hvilke ATL medier kan virksomheden bedst og billigst komme ud til den bredere befolkning for at blive et ”first in mind” brand.

2.Hvordan og hvor lang tid før virksomheden ønsker at gå i luften med kampagnerne, skal den ud og lave aftaler og hvem skal disse indgåes med? Altså hvordan køber virksomheden de medier som giver mening for den.

3.Hvilke budskaber vil virksomheden kunne skinne igennem med som er fængende og anderledes? Hvordan oversætter man dette til creative?

______________________________________________

Problemet

Vedligehold af regnvandsbassiner foretages i Danmark af forsyningsselskaber, kommuner og vejdirektoratet, og er forbundet med høje økonomiske omkostninger og miljøbelastninger. Entreprenører hyres til at foretage oprensning af forurenede sedimenter. Med øgede nedbørsmængder kommer også stigende mængder forurenet sediment fra for eksempel trafik, byggeri og tage. Fjernelse af aflejret sediment i bassinerne er nødvendigt for opretholdelsen af bassinernes renseevne og magasineringskapacitet. Inden sedimentet opgraves foretages en klassificering af forureningsgraden og mængden, der bør opgraves, fastlægges. Ved stigende vægt (red. vandindhold) og forureningsgrad, stiger prisen for deponering af sedimentet. Sediment fjernes typisk ved brug af store maskiner, hvor det enten pumpes eller graves op.

Virksomhed/løsning

Virksomheden har udviklet en effektiv og miljøvenlig filtreringsteknologi, hvor teknologien er designet til håndtering af alle typer væsker indeholdende suspenderet stof og sikrer samtidig en uniform behandling af partikler i mediet. Det gør den særligt effektiv til afvanding af slam, sediment m.m.

Virksomheden tilbyder et mobilt, turn-key filtreringsanlæg, der kan køres ud til bassinerne og lokalt afvande og kompaktere sediment, imens sedimentoprensningen foretages. Derved kan det forurenede sediment afskaffes til en markant lavere omkostning fordi afvanding giver en reduceret total mængde slam og jord der skal transporteres og bortskaffes. En direkte miljøeffekt vil være reduceringen af den totale mængde deponi der skal transporteres og i kraft heraf, den CO2 udledning der reduceres grundet den til sammenligning mindre kørsel (mellem bassin og affaldsmodtagelse) der opnås ved lokalt at afvande sediment, hvorefter det deponeres.

Løsningen kan betragtes som en effektivisering af processen i dag og de konkrete besparelser for kunden udmønter sig i en tidsbesparelse, reduktion af CO2 samt en økonomisk besparelse. Når sediment hentes op fra bassinbunden, har det et vandindhold på ≥90%. Virksomhedens teknologi kan hæve tørstofprocenten med 15-20%, hvilket vil give en deponeringsbesparelse på DKK 150-200,- pr. tons sediment. Det svarer til en besparelse på 20-25% i deponeringsomkostninger. Det forventes at løsningen vil bidrage til at reducere CO2 udledning med op til 20%.

Den mobile afvandingsløsning bygger på virksomhedens patent-pending filtreringsteknologi, som er en unik mekanisk filtreringsteknologi baseret på et system af roterende valser og filtre. Den skånsomme og effektive filtrering, gør det muligt at sortere mellem væskefase og tørstof i et spænd fra 10 μm til over 800 μm. Det modulært designede system er i konstant rotation under processen, hvilket gør det muligt at holde filterelementet rent, selv ved små porestørrelser, hvorfor løsningen er særligt attraktiv i forhold til både drift og vedligehold.

______________________________________________

Startup’en har med et lille men stærkt team bestående af en grundlægger og to praktikanter samt netværk af to tekniske partnere og fire vidensinstitutioner udviklet en MVP og derigennem gennemført et Proof-Of-Concept med positive resultater på blot 2,5 år.

Omsætningen er nul DKK fordi alt fokus var og er på udvikling. Der er investeret over 500.000 kr., hvor 307.500DKK kommer fra to EU-fonde og Norlys Vækstpulje, mens 265.000DKK kommer fra privat investering med > 6.000 interne arbejdstimer.

Der er søgt patent på direkte livestreaming via augmented reality teknologi hvilke innovative step var med til at vinde en anerkendelsesværdig iværksætterpris i 2019.

Startup og idégrundlag – hvad er unikt?

Skabe mere transparens ved at levere relevant information 10 x hurtigere, nemmere og mere bekvemt end nuværende løsninger.

Produkt/ydelse

Startuppen løser problemet i manglende effektiv kommunikation til forbrugerne.

Hvilken løsning

Et digitalt vindue hvor igennem forbrugere i supermarkedet kan se relevant information, når de tager en købsbeslutning, mens producenterne og supermarkederne omvendt kan se forbrugerne.

En online platform tillader producenter, forarbejdere, sælgere, supermarkeder (dem med marketingsbudget) at lægge et digitalt lag (augmented reality) på deres emballager som links, film, billeder, animationer, tekst, e-commerce knap m.m. (Indhold, som de fleste allerede producerer og har på deres hjemmeside og SoMe kanaler) Flere og flere forbrugere handler med mobilen i hånden via Scan & Betal eller Scan & Go løsningerne ved at pege deres mobilkameraer mod produkter. Funktionen af det digitale lag er implementeret i disse løsninger.

Ved at se augmented reality på emballagerne kan forbrugerne få relevant information særlig tilpasset deres individuelle behov ud fra deres præferencevalg. Fx vigtig information om allergier, klima og bæredygtighed eller bare proteiners aminosyresammensætning til den træningsorienterede.

Forretningsmodel

Abonnement, betal 1.500 DKK / måned / produktkode.

Kunder

Producenter, forarbejdere, sælgere, supermarkeder (dem med marketingsbudget).

Markedet

Detailkæder (start i Danmark):

Dagrofa (Meny, Min Købnmand, Let-Køb, Spar) Salling Group (Netto, Føtex, Føtex Food, Bilka), Coop (LokalBrugsen, Dagli'Brugsen, SuperBrugsen og Fakta, Irma, Kvickly), REMA1000, Lidl, ALDI, Løvbjerg Supermarket, ABC Lavpris, Nemlig.com (kun online)

Konkurrenter

Augmented reality bureauer samt anden form for marketing.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Den online platform kan som softwareløsning konstant udvides og forberedes, hurtigt skaleres og let udbredes til kunder over hele verdenen. Dermed er der stort vækstpotentiale.

Målet er 20 store mærker inden for 5 år med 12.000 produktkoder eller 5% af markedet (Naturmælk har som eksempel 442 produktkoder, og COOP har alene 60.000 produktkoder).

Dermed en omsætning på 12.000 produktkoder x 15.000 DKK x 12 måneder = 216.000.000 DKK / år.

Ledelse og team

Grundlæggeren vil på baggrund af investering lede et team af It-projektleder med fem udviklere og derefter tre sælgere og to elektrikere (kameraopsætning og vedligehold).

Økonomi/finansiering

Der søges 500.000 DKK fra Innovationsfonden, 2.750.000 DKK fra investorer (Business angels) og tilsvarende 3.250.000 DKK fra i lån fra Vækstfonden = 6.500.000 DKK til finansiering af den online platform og efterfølgende salg.

Status

Vi har udviklet et MVP og gennemført Proof-Of-Concept med positive resultater. Vi har fået tilkendegivelse til at anvende produktet af Thise, Naturmælk, Niels & Grete samt tre underleverandører af Danish Crown og en håndfuld mindre producenter.

______________________________________________

SaaS virksomheden har udviklet en løsning, hvor fokus fra start har været at automatisere og gøre det nemt, når man vil drive/udvikle en abonnementsforretning. Her kunne omdrejningspunktet f.eks. være serviceaftaler på varmepumper, som er opgaver, der skal gentages i bestemte tidsintervaller.

Løsningen løser konkrete problemstillinger som:

- Automation af gentagende opgaver samt påmindelser

- Kommunikation på tværs af virksomheder, medarbejdere og kunder

- Dokumentarkiv på tværs af alle brugere tilknyttet løsningen

- Logins alt efter hvilken bruger der er tilknyttet løsningen

- Mulighed for customised dashboard alt efter hvilken branche der skal bruge løsningen.

Produktet er målrettet alle brancher, der har brug for at styre og få overblik over driften. Håndværk/servicevirksomheder, ejendomsadministratorer, FM (Facility Management), kommuner og alle andre steder, hvor der er brug for et samlet overblik.

Der findes en række konkurrenter på markedet. Her er de 5 største:

1.Ordrestyring

2.Minuba

3.Apacta

4.EG Komplet

5.E-regnskab

Der er stort vækstpotentiale – både med den nuværende løsning, men også med de ambitioner vi har om at skabe et værktøj, der kan bruges på tværs af mange brancher.

Markedet fortæller os at vi virkeligt har fat i noget, de andre konkurrenter ikke har. Nemlig brugervenlighed og visualisering af det overblik, der er så vigtigt i enhver organisation.

Spørgsmål til panelet

- Strategi for vækst og valg af fokusområder. Med en løsning som kan passer ind i så mange brancher, kan det være svært at holde fast i den røde tråd!

- Finansiering og kapitalrejsning til skalering samt positionering. Enten i form af lån, bløde penge eller investor?

- Exit strategi? Ambitionen er at løsningen skal sælges inden for en årrække. Hvordan skaber man det bedste udgangspunkt for dette?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Som følge af den digitale udvikling er vi blevet mere og mere stillesiddende. Og det er netop vores stillesiddende adfærd, der er den dominerende årsag til muskelspændinger og smerter i kroppen. Smerter som typisk leder til f.eks. spændingshovedpine og rygproblemer – og som hæmmer vores produktivitet, trivsel og arbejdsglæde. Smerter som er en betydelig årsag til korttidssygefravær blandt ansatte.

På den lange bane er konsekvenserne af stillesiddende adfærd en markant øget risiko for udvikling af type-2 diabetes, hjerte-kar-sygdomme mv. Faktisk er antallet af type 2-diabetikere mere end tredoblet i Danmark siden 1995. Og ifølge professor og forskningsleder på Steno Diabetes Center Copenhagen (SDCC), Marit Eika Jørgensen, skyldes denne kedelige udvikling bl.a. at vi er mindre fysisk aktive, og flere og flere udvikler overvægt.

Virksomheden har en vision om at ændre den stillesiddende og inaktive kultur til en mere aktiv og energisk kultur igennem det udviklede koncept, der henvender sig til virksomheder og private forbrugere.

Produkt/ydelse

Konceptet indeholder den motiverende App samt en ”Assisten”, der er et innovativt produkt, som let og brugervenligt hjælper med at opsamle og registrere bevægelsesdata og motiverer til mere bevægelse. En tilvalgt opgradering til Premium versionen af App’en giver f.eks. mulighed for deltagelse i virtuelle træningssessioner afholdt af uddannede instruktører.

Produkt/ydelse

Konceptet forebygger smerter i muskler og led samt diverse livsstilssygedomme der er forbundet med en stillesiddende og inaktiv kultur. Smerter i kroppen leder til et øget forbrug på sundhedsforsikringen samt belastning af vores sundhedssystem. Vi skal forebygge i stedet for at behandle.

Kunder

Vores kunder er virksomheder, der ønsker at tilbyde deres medarbejder en mere aktiv og energisk dag på kontoret igennem konceptet. Herudover er kunderne private personer, der kan downloade App´en og herigennem ved opgradering til Premium få adgang til adskillige træningssessioner både live og on demand hvor og når som helst for 30 kr. pr. mdr. Vi har allerede kommuner og private virksomheder, der har bestilt Assisten til deres medarbejder og i skrivende stund er der solgt godt 500 assister i presales. To virksomheder har ligeledes tegnet Premium abonnement til deres medarbejder.

Markedet

Ud af 5.6 mio. indbygger i Danmark, så har mere end 1.2 mio. erhvervsaktive dansker et stillesiddende arbejde og det samme gør sig gældende i den vestlige del af verden. Så marked og potentialet er enormt.

Konkurrenter

I forhold til virksomhedernes investering i dette sundhedsfremmende tiltag - er konkurrenterne øvrige sundhedsløsninger. Virksomhederne afsætter som regel midler til sundhedsfremmende tiltag som kan være frugtordning, adgang til fitnesscenter, massagestol mv., men pengene kan kun bruges én gang.

Herudover er konkurrenter øvrige bevægelsesapp, men vi udskiller os med at have fokus på nedbringelse af den stillesiddende adfærd i arbejdstiden og med automatisk opkobling til Assisten, som igennem adfærdsdesign nudger til at ændre adfærd.

Vækstpotentiale/mål/ambition

Vores mål er at opnå 240.000 betalende abonnementskunder indenfor de næste 5 år. og herved en månedlig abonnementsindtægt på 7.2 mio. Herudover er målet at sælge 132.000 Assist-enheder indenfor de næste 5 år til en enhedspris af 639 kr., hvilket giver en samlet omsætning på godt 84 mio.

Ledelse og team

Organisationen består af en professionel bestyrelse. Endvidere en direktion bestående af de tre stifter, samt 3 områdechefer.

Økonomi/finansiering

IoT-enheden er finansieret af moderselskabet, som er finansieret af indskudt kapital fra ejerkredsen, samt Vækstlån fra Vækstfonden og midler fra Innovationsfonden. Herudover en drift kredit på 9.8 mio.

Status

Første version er færdig og er klar til salg fra d. 01. oktober 2021.

Spørgsmål til panelet

1.Vi ønsker strategisk sparring i forhold til markedsføring og udrulningen af Assisten samt App´en. Vi ønsker at udrulle app´en igennem partnerskaber f.eks. med pensionsselskaber og øvrige producenter af ergonomiske produkter i Europa. Herudover ønsker vi at opbygge et distributørnetværk med henblik på salg af Assisten.

2.Vi ønsker strategisk sparring på området omkring kapitalfremskaffelse. Hvad skal der til for at opnå interesse for mulige investorer og hvordan gribes det an. Hvornår vil det være strategisk rigtigt at indtage en investor for at sætte skub i den videre udvikling, markedsføring og udrulning?

______________________________________________

Baggrund

Virksomheden har fået en flyvende start og forventer en omsætning i niveauet kr. 8-9 mio. i indeværende regnskabsår. og cirka kr. 15 mio. næste år.

Der er netop åbnet op for salg internationalt, hvor der første måned er kommet 400 aktive abonnenter til, primært fra Storbritannien. Virksomhedens styrke ligger i evnen til at optimere på online salget og hele backend-opsætningen, hvorimod der mangler kompetencer ift. at branding og strategi.

Metrics

- CAC gennemsnit– kr. 72,29

- Livstidsværdi – kr. 450,51

- Omsætning: 2019: kr. 1,5 mio., 2020: kr. 4,5 mio. 2021: forventet kr. 8-9 mio.

Kommende initiativer

- Lancering af nye produkter (t-shirts, badebukser, loungewear, slippers)

- Opstart af B2B salg

Forretningsmodel

Primært abonnnementsbaseret forretningsmodel:

- Kunden køber enten en prøvepakke på underbukser eller sokker til kr. 10 plus fragt eller 1€ plus fragt. Herefter sender virksomheden 2 par underbukser eller 5 par bambussokker hver 3. måned.

- Derudover sælger virksomheden også produkterne igennem ”normale” salg. Det er denne mulighed der har gjort virksomheden har kunne finansiere væksten af abonnenter.

Produkter

Virksomheden har omkring 150 SKU’er, men relativt få items. Virksomheden bruger nemlig hver farve i mange forskellige 5/10-pak

- Virksomheden har omkring 5-10 forskellige designs i boxerbries. (Str. Small til 3XL)

- 5 forskellige designs i boxershorts (Str. Small til 3XL)

- Bambussokker i forskellige farver og størrelser.

- Sportssokker

Kundesegmenter

Virksomhedens primære kunde er en mand i alderen 30 år.

Team

A – ejerleder: Har studeret Økonomi på Københavns Universitet. Tidligere arbejdet i Folketinget hos den Økonomiske Konsulent. Havde efterfølgende et Webbureau i 2 år som er blevet solgt. 100% engageret i virksomheden i dag.

Resten af teamet er primært pakkemedarbejdere og kundeservice.

Spørgsmål til panelet

1. Branding – virksomheden er i dag superskarpe på produktet og processen, fremover skal vi have fokus på at skabe et brand

- Hvordan øger virksomheden kundens oplevede værdi af virksomhedens brand?

- Hvordan skal virksomheden fordele sine marketingskroner? I øjeblikket kører man marketing udelukkende efter hvor billigt man kan få en ny kunde ind. Skulle man evt. allokere penge til outdoor-marketing eller andet, der ikke nødvendigvis giver omsætning nu og her, men på lang sigt kan øge brand-awareness? I så fald hvilke kanaler kan man teste?

2. Produktudvikling

- Hvordan sikrer virksomheden at den fremtidige produktudvikling understøtter rejsen mod et stærkere brand?

- Hvordan sikrer virksomheden en pålidelig forsyningskæde? Lige nu er der en del manuelt arbejde i forbindelse med bestilling af varer og dermed opstår der også fejl. Kan det evt. effektiviseres og forbedres?

3. Salgsstrategi

- Man har netop åbnet op for salg internationalt. Hvor meget skal virksomheden fokusere på udvidelse til øvrige lande?

4. Advisory Board

- Hvilke profiler vurderer panelet skal være en del af virksomhedens Advisory Board?

5. Ekstern finansiering

- Virksomheden er selvfinansieret men overvejer at bringe ekstern finansiering i spil for at accelerere udviklingen – hvilke overvejelser skal ejerlederen gøre sig?

______________________________________________

Background

Vanilla is one of the worlds most popular spices and at times as expensive as silver and the global market on vanilla is estimated to reach USD 32 billion in 2027. There is an increasing demand for high-quality vanilla that is socially and environmentally sustainably produced and sourced.

The problem is that the value chain of most of the vanilla available on the market is riddled with corruption and human exploitation, where middlemen exploit vulnerable small-scale farmers and local workers to profit maximize. In general, there is a lack of transparency in the value chain, which makes it very difficult for the retailers, food producers and end-consumers to know; how their vanilla was grown, who grew it and was it ethically traded.

The mission

The company’s mission is to disrupt the vanilla industry and supply the market with socially and environmentally sustainable vanilla products, by solving the issue of human exploitation and inequal value distribution in the vanilla value chain.

The problem

On the vanilla market, consumers and resellers focus and awareness about social- and environmental sustainability is still low even though the vanilla value chain is riddled with social and structural issues. Vanilla is one of the most expensive spices in the world, however, the people that work and grow vanilla are often exploited and only earning a fraction of the final market price. In Uganda, an upcoming vanilla producing country, the small-scale farmers that grow vanilla are often exploited by middlemen that offer them low prices and bad trading terms. In addition, due to the high-market prices on vanilla, the farmers struggle with the risk of theft of their vanilla directly from their farms. Today very few vanilla suppliers are geared to show full transparency in their products value chain. Most vanilla suppliers source their vanilla through local middlemen and are therefore simply not able to guarantee that the farmers are paid a fair price. Reversing this and going directly to the farmers in the rural areas of the vanilla growing counties is an extremely complicated and time-consuming process for an already established vanilla company.

The solution

With the growing demand for transparency and sustainability, the company believe that there is a huge business opportunity for vanilla suppliers that can show full transparency and ensure that their vanilla has been responsibly grown and sourced.

The company is tapping into the opportunity created by the market demand for sustainable food products and can supply the conscious end-consumers with a product that lives up to their demands for quality and transparency.

The company is therefore getting involved in the entire value chain and thereby ensuring that all actors involved in the value chain is fairly treated and paid a fair price/salary. In addition, the company is ensuring that the vanilla is produced in an environmentally sustainable manner.

As part of their mission, the company will capacity build the farmers to increase their volumes and quality. And they work with the best local processors ensuring the highest possible quality of their products. The result is vanilla with a high degree of social and environmental sustainability.

The product

The main product is premium vanilla beans and with the recent investment, the company is expanding the product portfolio to a wide range of vanilla products (vanilla extract, vanilla paste and vanilla powder mixed with sugar or fruit powders).

Target market

Their targeted customer is the conscious consumers and the B2B segment who are targeting these consumers by providing them with a high-quality product with a strong sustainability profile.

The target market is divided into three segments: end-consumers (webshop), retailers and food producers.

The team:

The CEO and founder has a background as a Social Worker with a Master in African Studies. She has many years of experience working with development in Sub-Saharan Africa. Her expertise is creating socio-economic growth by creating a link between small-scale farmers and the international market. With her experience, she is managing the social impact work in Uganda.

Our CFO/COO and founder has managed his own coffee farm in Uganda. He has 7 years of experience with the import of coffee and vanilla from Uganda. He has sold the vanilla and coffee toon his own webshop and directly to food producers and restaurants. He has several years of experience in sales. and has

In addition to the two founders, the company has a part-time online marketing expert and an external sales team that leads the retail sales.

Finance

The company recently received an investment from a business angle of 1.000.000 DKK for 18% of their shares. In addition, the company is working towards a bank credit of 1.000.000 DKK for their large vanilla product procurements.

Status

Webshop:

The webshop was launched in June, however sales are almost non-existing as the website is currently blocked on google ads. This technical issue is being handled, however, event the representative from google does not know what the problem is. As soon as this issue is solved a more intensive marketing strategy is planned.

Retail sales:

The company is in dialogue with Salling Group and Coop. Salling Group is very interested in the products and is looking for shelf space for this Christmas season. Irma has also accepted the company´s vanilla pods but will not have time to put them on the shelf before after the Christmas season. With the positive feedback from the large retailers, it is expected to be in all the major supermarkets by the end of 2022.

Other sales channels:

The company has established leads on several food producers, online webshops and bakeries and are expected to reach the estimated sales of this year.

Questions for the panel

Sales strategy:

Building a successful online business

- Inhouse vs. external operation?

- Specify competencies and actions?

- Launching internationally, how to operate?

Developing a wholesale business

- How should the company prioritize the Danish market vs. international?

- Which international markets would be most relevant to the company?

- What type of wholesale customers should the company target (chains, large formats vs. small and independent)?

- How should the company operate internationally, direct vs. in-direct (agents, distributors)?

Marketing strategy:

- What tactics and strategies would accelerate the brand awareness of the company (ambassadors, strategic partnerships, other initiatives)?

______________________________________________

Virksomheden tilbyder en bred vifte af værktøjer som gør det muligt at skabe interaktive oplevelser på udendørs lokationer. Dette kan give nyt liv til områder, også selvom der måske ikke er så meget at se i dag. Museer og andre kulturinstitutioner har længe brugt teknologi til at give kontekst til deres udstillinger, men processen kan ofte være besværlig og omkostningskrævende. Virksomhedens mål er at tilbyde et simpelt og økonomisk fordelagtigt redskab til at designe interaktive oplevelser, hvor indholdet let kan blive udskiftet og hurtigt komme i hænderne på slutbrugerne. Ved at etablere oplevelser som brugeren selv kan navigere i, kan udendørs områder blive mere tilgængelige og tiltrække flere besøgende samt optimere administrationen af personale.

Produktet består af en browser-baseret CMS-platform, hvor kunden selv kan uploade og linke deres eget indhold (spil, quiz, video, lyd) til en geo-lokation. Medierne kan sammensættes frit efter hvad der passer til oplevelsen. Det er også muligt at tilkøbe specialdesignede Augmented Reality (AR)-spil hvis dette ønskes. Indholdet bliver derefter tilgængeligt på en tilhørende mobilapp, hvor det kan blive oplevet af slutbrugeren. Desuden skal platformen også fungere som et værktøj der indsamler bruger- og besøgs-data for kunden.

Forretningsmodellen vil fungere som et software-as-service abonnement med mulighed for at tilkøbe add-on funktioner. Abonnementet vil indeholde adgang til virksomhedens online platform og tilhørende app - samt hosting af indhold og support. Private app-løsninger og AR-spil vil være noget man tilkøber. For slutbrugeren vil appen være gratis og alt udviklet indhold vil blive tilgængeligt på lokationen.

Den primære målgruppe er B2B-kunder som gør brug af platformen – herunder museer og andre kulturinstitutioner. I Danmark alene findes der omkring 300 museer som dækker over 13.000 historiske udendørs områder, hvor der meget lidt eller intet personale til stede. Virksomhedens konkurrenter (Useeum, Guidingo mm.) fokuserer primært på indendørs navigation og formidling, hvilket efterlader i hul i markedet for disse historiske udendørs områder.

Virksomheden har udviklet et Proof-of-Concept i samarbejde med et museum. Museet har været med til at teste platform og app - samt bevist at produktet er bæredygtigt. I øjeblikket er projektet i gang med at ansøge om et større beløb til udviklingen, som skal hjælpe med at sprede løsningen ud på nationalt plan. Derudover er virksomheden også i gang med en ansøgning til et EU-projekt, som vil give indsigt i en lang række nye værktøjer til videndeling, brug af historiske databaser og AI-drevne narrative oplevelser on-location.

På nuværende tidspunkt er målet at få færdigudviklet en brugervenlig og simpel CMS-platform som kunden nemt kan bruge selvstændigt - uden behov for større teknologiske færdigheder. Tilhørende app-løsninger skal optimeres og blive mere moderne. Dette har modtaget støtte fra Innovationsfonden og projektet er finansieret frem til slut-2022. Ambitionen er at virksomheden på længere sigt skal ud på det europæiske marked samt ramme nye kundesegmenter, som f.eks. uddannelsescentre og turismeindustrien.

Teamet består af et udviklerhold på 4 personer, alle med en baggrund fra Medialogi på Aalborg Universitet. Af øvrige projekter har de bl.a. lavet en række projekter for Nationalmuseet, herunder Danmarks skjulte historie, udstillingen Mother of the Sea for samme, spillet Viking Burial. Herudover har de lavet det interaktive indhold på DTU Space’s webside vildmedrummet.dk og er pt. i gang med at udvikle klimaspillet Tipping Point, som er støttet af Tipes, EU og Novo Nordisk Fonden. De sidste to medlemmer af firmaet har en 10+ årig iværksætterbaggrund i den danske spilbranche og indtager rollerne som direktør og forretningsudvikler. Direktøren er cand.mag i idéhistorie fra Aarhus universitet og har beskæftiget sig med vidensformidling og interaktiv læring for børn og unge.

Spørgsmål til panelet

1. Forretningsmodel – SaaS, konsulenttimer, B2B/B2C, nye vertikaler

- Modellen pt. består primært af konsulenttimer, hvor virksomheden udvikler spilindhold mm til den primære kunde. Målet er, efterhånden som man får flere museer med i projektet, at opkræve en fast årlig pris for at være med. Man har også set på at fx at lade slutbrugerne betale for adgang til appen, hvor omsætningen så deles med de deltagende museer. Det kræver dog et noget større logistik-apparat, og man anser det som en reduktion af værdien ift museers indsigt i antal besøgende på deres lokationer fx

En anden vej er at udvide til nye vertikaler, særligt inden for turisme. Systemet kan også bruges som simpelt rutesystem a’la Woop og andre. Det kan være en måde at onboarde flere kunder på, selvom den økonomiske værdi af at udvikle simple rutesystemer er begrænset.

2. Forretningsudvikling – salg vs. udvikling, advisory board

- Virksomheden har god mulighed for at fordybe sig i udvikling af produkt/teknologi i de næste par år. Som lille virksomhed bliver det svært både at sælge produktet og samtidig bruge ressourcer på udvikling af nye features. Virksomheden bevæger sig ind på markeder, hvor man ikke er eksperter og overvejer derfor et advisory board, der kan styrke netværket inden for oplevelsesøkonomi.

3. Internationalisering – strategier for B2B

- Den primære museumskunde er pt. i gang med at etablere et interreg-projekt, som vil etablere et samarbejde ml. DK og Tyskland. Virksomheden vil dog også gerne selv spille en mere aktiv rolle i opsøgningen af muligheder internationalt.