Introduktion til Pitch-træning
Program for Pitch-træningen
12.00 - 13.00 Netværk og frokost
13.00 - 13.15 Velkommen og introduktion (i de to spor)
13.15 - 14.00 Præsentation (3 min. pitch) og feedback - 3 første cases
14.00 - 14.15 Pause og netværk
14.15 - 15.00 Præsentation (3 min. pitch) og feedback - 2 sidste cases
15.00 - 15.30 Netværk
Forberedelse
Der er ingen forberedelse til denne aktivitet.
Introduction to SPRINGBOARD®
Questions for sparring
For this SPRINGBOARD®, panelists are sought who can provide sparring in the following areas:
Industry: Automation, Robot-technology, Drones
Development stage: Proof of Concept
Region: Capitol
Competencies required:
This SPRINGBOARD® will be held in English
Idea and USP
Empowers painters through collaborative painting. Solution takes large, repetitive surfaces (walls and ceilings). Detailed work left for painters
Problems Addressed
Labour shortage (86% in EU, 33% painters retired withing decade), physical strain from painting above shoulder height, lacking productivity
Our Solution
A collaborative painting robot comprised of a mobile base and an extendable pillar equipped with a spray mechanism. It automatically moves along walls, avoids objects, and spray-paint walls and ceilings up to 3.5m high. It is a low-cost plug-and-play solution focused on simplicity using off-the-shelf parts using our state-of-the art proprietary algorithm and user-friendly software.
Business model
Sales through distributors specialized in paint(ing tools). Annual service fee for support, maintenance, and updates
Target customers
Construction painters, building maintenance organizations
Competitors (Direct)
Okibo, Les Companions, Transforma, Pace Robotics, and Canvas
Competitors (Indirect)
Traditional painting tools (rollers, brushes) and spray painting machines (e.g. Wagner, Graco)
Team:
Growth Opportunity and Market
Current SAM estimated at 35.3 million EUR in the Nordic countries. CAGR EU average 2.42% and US 3.1%. McKinsey projects 30% automated by 2030 growing Nordic SAM to ~534.8 million EUR.
Funding
760,000 DKK (Innofounder, til Sep ’23), 25,000 (Mikrolegat), 40,000 (Equity)
Goal
Sustainable growth focused on the Nordics (Denmark, Sweden, Finland, and Norway)
Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden gør op med kompleksiteten i arbejdet med indeklimaet ifm. bygningsrenovering, som i dag løses af flere uafhængige aktører. Virksomheden kan varetage kortlægning, projektering, installation og efterfølgende dokumentation. Kundesegmenterne er skoler, daginstitutioner og private kontorer.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:
Branche: Byggeri
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Kompetencer til panelet:
Problembaggrund
I dag er de væsentligste indeklimaparametre fordelt på 4 fagspecialer - dagslys, belysning, akustik og temperatur-luftkvalitet. Fagspecialerne strækker sig fra forskning/undervisning over produktion/distribution og til rådgivning og udførelse. De enkelte aktører beskæftiger sig sjældent med mere end et fagspeciale og derfor er der brug for høj grad af koordinering og samarbejde for at få det samlede indeklima omfattet af én løsning. En aktør vil naturligt nok have fokus på at løse den del af indeklimaet, som de er specialister i: F.eks. vil en ventilationsentreprenør have fokus på luftkvalitet, som løses med god ventilation.
Samtidig er vi mennesker påvirket af det samlede indeklima, og forskning (f.eks. fra DTU) har vist, at først når alle indeklimaparametre er tilfredsstillende, vil vores trivsel og performance være upåvirket af indeklimaet.
Det er dermed op til bygningsejeren at tage ansvaret for det samlede indeklima og sikre, at alle relevante aktører inddrages i løsningen. Konsekvensen er, at mange renoveringssager kun omfatter få indeklimaparametre og resultatet bliver, at indeklimaet fortsat ikke er tilfredsstillende efter renovering.
Virksomheden og idégrundlag
Virksomheden stiftes af en rådgivende ingeniør - med speciale i alle indeklimaets parametre - og 2 tømrermestre – med ansatte der også kan montere lamper og ventilation. Med andre ord råder virksomheden over alle de kompetencer, som kræves for at lave en god samlet løsning for indeklimaet.
Et nøgleord for virksomhedens arbejde med byggeri og indeklima er at reducere kompleksiteten for på den måde at forkorte byggetiden og mindske omkostningerne. Vi er ikke bange for at tage nye metoder og produkter i brug, så længe det giver en simpel og robust løsning samlet set. Vi har desuden den fordel at den projekterende og de udførende er i tæt samarbejde, så de planlagte løsninger også er bygbare.
Vores løsning giver bygningsejeren:
Ledelse og team
De reelle ejere bag de tre stifterfirmaer udgør virksomhedens direktion og primære arbejdskraft. Vores kompetencer komplementerer hinanden rigtigt godt; vi har en klar rollefordeling og kan udfylde de fleste opgaver, som er nødvendige i en virksomhed som vores.
Økonomi/finansiering
Vi har haft god indtjening på de sager, vi har gennemført sammen, og de tre stiftervirksomheder har tilstrækkelig kapital til at finansiere den fælles virksomhed.
Status
Det fælles ApS vil blive stiftet i foråret 2023, men vi har fra 2017 arbejdet sammen om konceptet i forskellige konstellationer.
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende områder:
Industri: Energi
Region: Midtjylland
Kompetencer der efterspørges til panelet:
Visionen
Virksomheden ønsker at udvikle en portefølje af grønne energilagringsløsninger forbundet til elnettet, indledningsvis primært med fokus på systemydelsesmarkedet, og senere også på energiproduktion.
Problemet
De traditionelle kraftværker bliver mindre konkurrencedygtige pga. vedvarende energianlæg og lukker. I takt med at de traditionelle kraftværker lukker bliver elnettet mindre stabilt overfor fejl på elnettet, da vindmølle og solceller ikke har samme robusthed og stabiliserende effekt som de traditionelle kraft-varme-værker.
Der bliver større forskel i prisen på ‘dyr’ og ‘billig’ strøm. Når de traditionelle kraftværker lukker kommer der til at opstå et hul i udbud når der hverken er vind eller sol. Dette vil drive prisen højt op. Derudover vil strøm blive næsten gratis når der er vind/sol.
Løsningen
På nuværende tidspunkt er batterier den bedste og mest pålidelige måde at stabilisere elnettet ved. Skandinavien har lige nu meget få batterier i forhold til resten af Europa, hvilket der i fremtiden er brug for, eftersom vedvarende energi er den primære drivkraft i omstillingen til Net Zero by 2050.
BESS (Battery Energy Storage System) er en vigtig teknologi for den grønne omstilling af energisystemet på flere måder. For det første kan BESS hjælpe med at integrere og balancere den variable produktion af vedvarende energikilder såsom sol- og vindenergi. For det andet kan det øge energisystemets fleksibilitet og resiliens ved at lagre og frigive energi efter behov. For det tredje kan det reducere CO2-udledning og luftforurening ved at reducere behovet for fossile brændstoffer og øge andelen af vedvarende energi. Endelig kan BESS også give økonomiske fordele ved at reducere afhængigheden af dyre og ustabile energikilder.
Generisk projektbeskrivelse
Team
Teamet er understøttet af en række strategiske rådgivere med tung erhvervserfaring.
Møbeldesign-/handelshus, der udvikler bæredygtige, akustikdæmpende og innovative møbler. Møblerne henvender sig til kontrakt- og konsumentmarkedet, både offentligt og privat, nationalt og internationalt. Fundamentet i virksomheden er skabt – afprøvning, research, interesse og de første kunder viser ”proof of concept”.
Branche: Design, Rehabilitering
Udviklingsstadie: Proof of Business/Proof of Concept
Virksomheden
Udvikler designmøbler der medvirker til at øge trivslen hos brugeren og sikrer et bæredygtigt indeklima. Udviklingen tager afsæt i bæredygtighed, funktionalitet og akustik.
Flere og flere bliver stressede og mange børn mistrives i folkeskolen.
Stress er blevet en folkesygdom, 12% af den danske befolkning har dagligt stærke symptomer på stress. Forskning viser, at en af grundene til denne stresspåvirkning kan handle om for meget støj og mangel på ro. Det er påvist at micro breaks kan medvirke til øget livskvalitet, kan øge performance og minimere stress.
Et øget antal børn bliver diagnosticeret. Efter krav om inklusion i folkeskolen er støj og uro i skolemiljøet tiltagende. Børns trivsel, og mangel på samme samt øget stress blandt voksne, er store poster i vores samfundsøkonomi.
Det første møbel fra virksomheden er et siddemøbel der skærmer for udsyn, og reducerer lyden med 33%. Herved kan brugeren finde rum til et micro-break.
Møblet står i dag på 90 skoler rundt omkring i landet, hvor det er påvist at det øger trivslen og bedrer indlæringen.
Hvorfor er det unikt
Visuel skærmning kombineret med akustikdæmpning i en æstetisk smuk indpakning findes ikke hos andre på markedet. Samtidig er møblet bæredygtigt gennem hele LCA lavet af upcyclet PET-plast, produceret lokalt on demand og sendes flatpacked.
Konkurrenter
Der findes konkurrenter på markedet, men ingen har produkter med samme skærmning, bæredygtighed og æstetiske dagsorden.
Stifteren
Stifteren af virksomheden, har tidligere drevet og solgt to iværksættervirksomheder. Hun har i 2020 afsluttet en master i industrielt design og bæredygtighed. Ambitionen er at drive en solid og bæredygtig virksomhed, med afsætning af møbler til det globale marked.
Der arbejdes p.t. på ansættelse af en Contract Sales Manager til det Danske og Skandinaviske kontraktmarked, samt en e-commerce/SoMe praktikant.
Anerkendelser
Møblet har været prisvindende på Formland design Award, Hoppekids Sustainable Entrepreneurship Award og desuden været shortlistet ved Danish Design Award.
Kunder/anvendelsesområder
Man finder møblet anvendt på skoler, biblioteker, og i rehabiliteringen. Desuden er det søgt af Livsstil/design branchen, hospitality, privat, venteværelser, lufthavne, museer, kontorer, virksomhedsdomiciler, hoteller etc. Møblerne afsættes til segmenterne via udvalgte forhandlere.
Vækstpotentiale/mål/ambition
Der er yderligere 4 produkter i pipeline. Alle skal udvikles med samme bæredygtige krav, og leveres flat packed, så møblerne kan afsættes på det internationale marked. For at sikre fokus, er det målet at afdækket et segment og et marked af gangen. I 2025 er ambitionen at 80% af afsætningen vil være til det internationale marked afsat via virksomhedens egen webshop/SoMe platform.
Omsætning
Til dato via egne midler. Fremadrettet organisk vækst/investor finansiering.
Produkt: Online værktøj, hvor en arkitektrådgiver uploader et design og modtager en bæredygtig Life Cycle Assesment (LCA)-rapport tilbage.
Problem: Overholdelse af den nye bæredygtighedslovgivning på en omkostningseffektiv måde.
Unik: Manglende data i arkitekternes design suppleres med best practice-cases.
Marked/kunder: Små og mellemstore arkitektrådgivere der har brug for en LCA-rapport.
Vækstpotentiale: Der er mere end 3.000 små og mellemstore bureauer i Danmark, og reglerne bliver stadig strengere både i Danmark og resten af Europa.
Mål: Reducere omkostninger og tid for små arkitektvirksomheder og hjælpe med at bygge mere bæredygtigt på en bedre informeret måde.
Branche: Miljø, Klima, FN’s 17 Verdensmål, Software/SaaS, Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Byggeri, Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Udviklingsstadie: Proof of Business
Kompetencer i panelet:
Virksomheden er en dansk start-up, der tilbyder en unik og innovativ løsning på den stigende efterspørgsel efter bæredygtighed i arkitekt- og byggebranchen. Virksomhedens mission er at gøre bæredygtighedsrapporter og -indsigter tilgængelige for alle med fokus på at skabe bæredygtige bygningsdesign.
Vores SaaS-løsning tilbyder arkitekter og konsulenter en strømlinet proces til generering af bæredygtighedsrapporter. Processen er enkel og består af tre trin: For det første uploader kunden (fx en arkitektrådgive) en ”building envelop” (overflader og dimensioner) og tilgængelige designfiler til virksomhedens platform. For det andet bruger virksomhedens platform benchmarkingteknikker til at udfylde eventuelle huller i kundens design ved at sammenligne det med eksisterende bygninger, designfiler og bæredygtighedsdokumentation. Dette trin er i øjeblikket en manuel proces, som udføres af teamet. Endelig sender platformen en digital bæredygtighedsrapport og en redigerbar fil tilbage til kunden, som kan bruges til at overholde regler eller opnå bæredygtighedscertificeringer såsom DGNB.
Virksomhedens model inkluderer både et abonnementsgebyr for at bevare alle uploadede designs og foretage nye vurderinger (uden en rapport) og et ekstra gebyr for at downloade LCA-rapporter. Virksomheden henvender sig til arkitekter og rådgivere, der ansøger om udbud eller har brug for at tilføje en LCA til deres eksisterende design.
Markedet for virksomheden er stort med over 3.000 arkitekter i Danmark og cirka 300.000 i Europa. Disse fagfolk vil alle blive mødt med stadig strengere bæredygtighedsregler, hvilket skaber et stærkt behov for de tjenester, som virksomheden tilbyder. Mens der er andre online bæredygtighedsberegninger og dokumentationsværktøjer tilgængelige på markedet, skiller virksomheden sig ud ved at tilbyde en unik og effektiv proces.
Virksomhedens vækstpotentiale er betydeligt med et mål om at nå 1.000 kunder og et millionoverskud i 2026. Virksomhedens ledelse og team er stærkt med en CEO, der med succes har grundlagt og vækstet med en virksomhed før, og en on-demand ekspert med bæredygtighedsrapporteringsevner. Virksomheden er i øjeblikket i en rekrutteringsproces for at tiltrække en teknisk co-founder.
Virksomheden har modtaget finansiering fra Københavns Kommune og kører i øjeblikket piloter. Produktet er stadig under udvikling, da virksomheden søger at finde en "rigtig" produktmarkedstilpasning.
Sammenfattende tilbyder virksomheden en unik og innovativ løsning på den stigende efterspørgsel efter bæredygtighed i arkitektur- og byggebranchen. Virksomhedens SaaS-baserede løsning hjælper arkitekter og rådgivere med at spare tid og omkostninger med at generere en LCA-rapport. Med et stærkt ledelsesteam og ambitiøse vækstmål har virksomheden potentiale til at blive en vigtig aktør på bæredygtighedsmarkedet.
The startup offers a Concept Façade Design SaaS for SME architectural offices and facade consultants.
The startup solves three main problems: Time - Fast AI-powered sustainable analysis in real time; Ex-pertise - Simple but robust goal-based workflow with an intuitive UX/UI and ready-to-use templates; Complexity - Smart and streamlined workflow with advanced Data Analytics and Automated Reports.
The current process is very complex, requires expertise and simulation setups, prone to communica-tion and interoperability issues that cause data loss, computationally very expensive, decision making with countless of KPIs.
Business model: SaaS freemium subscription model. Free (location limited). Basic (for non-experts, limited features). Business (for experts and teams, all features)
Industry: Clean Technology, Software/SaaS
The company and ideas
The startup offers unique SaaS for façade designers and consultants that aims to boost the productivity by the order of magnitude and help making smarter decisions for more sustainable buildings.
Product / service
Current process is very complex, requires expertise and simulation setups, prone to communication and interoperability issues that cause data loss, computationally very expensive, decision making with countless of KPIs.
Solution
SaaS solution facilitates decision-making by offering streamlined goal-based workflow with a modern UI and organised instant KPIs that requires no expertise and setup. The solution is robus, fast, reliable, scalable, self-learning.
SaaS freemium subscription model. Free (location limited). Basic (for non-experts, limited features). Business (for experts and teams, all features).
Customers
Target group for Basic plan are SME architectural offices with limited sustainability expertise.
Business plan users are independent façade consultants and offices or large engineering companies.
The market
Danish, European and Worldwide façade industry. Architectural and Engineering services.
Competitors
AI- startups for urban feasibility studies (Sidewalk Labs, testfit, Spacemaker), for automatic floorplan generation (Spacio), Traditional sustainability analaysis tools including cloud-based computation (Lady-bug Tools, Pollination, Sollema ClimateStudio, Cove.Tool), Glass design (GlassAdvisor).
Growth potential / goals
300 Basic users (99€monthly subscription) and 100 Business users (299€monthly subscription) in the first year. CAGR of 30%. 100k MRR in Year 3.
Management and team
Team member 1: Marketing and Sales, UX/UI, Research & Development; Team member 2: Full-stack Web Development, Engineering, Research & Development; Team member 3: Intellectual Property, Market research, Commercialization.
Finance / financing
Planned: InnoExplorer 1.500.000DKK (June 2023), Bootstrapping.
Branche: Digitalisering (af eksisterende virksomheder), Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Virksomheden er en innovativ konsulentvirksomhed stiftet i 2017 af 3x Business Development Engineers.
Vores formål er at hjælpe B2B-virksomheder med struktureret vækst, gennem moderne teknologi, kendte marketing- og salgsteknikker samt forretningsudvikling.
Vi skaber samspil mellem marketing- og salgsafdelingen, så de understøtter- og skaber værdi for hinanden, til at indfri virksomhedens økonomiske målsætninger.
Vores kunder oplever:
Dette opnår de med en aftale hos os, der består af:
Vores kunder er primært IT, SaaS, Konsulent- Produktions- og teknologivirksomheder. De giver en månedlig abonnemtspris for, at vi varetager hele- eller dele af deres marketing- og salgssetup.
Organisatorisk samarbejder vi i teams omkring en kunde. Teamet består af 2 konsulenter, hvor den ene primært beskæftiger sig med marketing automation og projektledelse, og den anden står for kommunikation og leadgenerering.
Et team har ca. 10 aktive kunder ad gangen.
Videre har vi et inhouse content-team, bestående af en grafiker og en tekstforfatter, der løfter større content-leverancer, såsom e-bøger, blogindlæg, cases og grafisk design.
Vi har taget vores egen medicin siden opstarten, og har derfor et velfungerende LeadMotor setup, der giver os selv mange B2B-møder og et godt salgsflow.
Hele virksomhedens DNA er fokuseret omkring vækst og udvikling, og vi har geninvesteret stort set hele overskuddet i yderligere væksttiltag samt nye kolleger og kontorer i Herning og Aarhus.
Desuden har vi indført en række medarbejdergoder, for at tiltrække og fastholde kvalificeret arbejdskraft, som kan være en svær øvelse i vores branche.
Nu er vi kommet til et stadie, hvor vi skal til at bevise at vi kan tjene penge, særligt i et marked, som er mærkbart mere volatilt.
Det er lidt af en forandringsproces, med nyt fokus og mindset.
Vi skal nu til beskæftige os mere med effektivisering. Siden november har vi reduceret os selv til 12 medarbejdere frem for 18 medarbejdere.
Så hvordan går vi fra væksteventyr til profitmaksimering?
Virksomheden udbyder et internationalt, innovativt psykometrisk personlighedsredskab. Det anvendes i mere end 40 lande og skaber vigtig selvforståelse, udvikling, psykologisk tryghed, bedre kommunikation, inklusion og samarbejde på tværs af teams og ledere.
Der udvikles mere harmoniske og attraktive arbejdspladser med bevidste ledere og medarbejdere, som beviseligt hjælper med blandt andet at mindske sygefravær, mistrivsel samt lav produktivitet.
Hovedproduktet adskiller sig fra andre personlighedsprofiler og udfordrer den forældede status quo af traditionelle persontypetest. Det er inkluderende, ser på det hele menneske og værdsætter forskellighed uden type-inddeling, antagelser eller bias.
Virksomheden har opnået eneret i DK og ønsker nu at vækste betragteligt på det danske marked. Der er betalende kunder som fx Nordea, Kriminalforsorgen, Mannaz, Marie Fonden.
Industri: Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Region: Hovedstaden
Virksomheden hjælper med at udvikle harmoniske og attraktive arbejdspladser og løse konkrete problemer ved at skabe mere bevidste ledere og medarbejdere.
Hovedproduktet adskiller sig fra andre personlighedsprofiler. Det er inkluderende og ser på det hele menneske og værdsætter forskellighed uden type-inddeling, antagelser eller bias.
Virksomheden udfordrer den forældede status quo af traditionelle persontypetest, der får folk til at tro, at der er rigtige og forkerte måder at være på med mere nuancerede, pålidelige og engagerende værktøjer.
Smarte Data – Enkelt Sprog
• 21. århundredes personligheds-videnskab leveres i et sprog, der er let at forstå og huske. Vi kombinerer enkelthed med dybde.
• Vi ser mennesker som hele individer, med dynamiske og komplekse personligheder.
Værdsætter forskellige måder at være på
• Vi ændrer psykometri fra noget, der kasseinddeler folk til noget, der hjælper folk til at forstå sig selv og andre.
• Med vores model reducerer vi det skjulte bias, der får folk til at tro, at der er rigtige og forkerte måder at være på.
• Her er alle træk formuleret positivt, og du kan være både-og fremfor enten-eller.
Ubesværet Virtuelle
• Vi leverer banebrydende teknologi og et økosystem af produkter og løsninger med meget interaktive værktøjer og ressourcer, der muliggør en engagerende og varig læringsoplevelse.
Produkt/ydelse
Virksomheden hjælper danske organisationer med at mindske sygefravær, mistrivsel og lav produktivitet, ved at skabe vigtig selvforståelse og udvikling, psykologisk tryghed, bedre kommunikation, inklusion og samarbejde på tværs af teams og ledere.
Det gøres med udgangspunkt i dyb, styrkebaseret, individuel og kollektiv læring, baseret på personlighedsportrætter og praksisnære udviklingsprocesser, der giver nuanceret følelsesmæssig selvforståelse, fælles sprog og agilitet.
Hvilken løsning
Idet portrættet giver en præcis og valid beskrivelse af personen, vil man opleve at få detaljeret indsigt i sin naturlige, indre motivation, sin adfærd til hverdag og hvordan man reagerer under stress og pres. Den form for indsigt giver langt større handlemulighed, idet man bevidst vil kunne tilpasse sin adfærd til situationen, og derved blive mere agil og succesfuld i beslutninger og tilgange.
Den fordomsfrie, humanistiske tilgang og designet af vores digitale redskaber og læringsprocesser, gør det trygt, let at forstå for alle fra topleder til medarbejder og huske og interessant at lære og forankre i konkrete adfærdsændringer, så man undgår, at læringen går tabt.
Forretningsmodel
Virksomheden er et full-service kommunikationsbureau, som ønsker at digitalisere købsprocessen af kommunikationsydelser.
Virksomheden er ved at bygge en platform, hvor ydelserne kan bestilles online - ligesom i en webshop. Derudover udvikler virksomheden en digital, gratis behovsanalyse, som guider kunderne til de rigtige løsninger. Platformen vil give mere gennemsigtighed, gøre arbejdsprocesser og produkter billigere samt sikre produkternes kvalitet og give større gennemsigtighed og forudsigelighed for kunderne.
Industri: IKT - informations- og kommunikationsteknologi
Vision
Virksomheden vil revolutionere og digitalisere kommunikationsbranchen og give små virksomheder og iværksættere mulighed for at kommunikere professionelt.
Problem
Mindre virksomheder har svært ved at få hjælp til ad-hoc markedsføring. Bureauer er for dyre og kræver ofte flere års binding. Markedspladser som Upworks kræver, at kunderne ved, hvad de skal bruge, hvordan de definerer opgaven og de skal selv udvælge den bedst-kvalificerede leverandør – det har de mindre virksomheder ofte ikke tid, økonomi eller kompetence til.
Løsning
Løsningen adskiller sig fra markedspladser som Worksome og Upworks ved at være specialiseret i markedsføring. Der gives en fast pris på alle ydelser og de kan bestilles via en webshop i stedet for at blive udliciteret som en ”åben” arbejdsopgave, hvor freelancere kan byde til, og kunderne efterfølgende skal udvælge den bedst egnede - hvilket er vanskeligt, når du ikke selv besidder de faglige kompetencer og således kan vælge den dygtigste.
Virksomheden har bygget en platform, hvor der ikke er nogen binding. Ydelserne har faste priser og der er fuld gennemsigtighed. Derudover har kunderne mulighed for at få en digital behovsafdækning, online rådgivning og sparring, inden de køber en ydelse. Man har vendt Fiverr på hovedet, og gjort den kunde-vendt, og samtidig har virksomheden specialiseret sig inden for kommunikation.
Lige nu fungerer platformen mest som en webshop, hvor kunderne kan gå ind og læse om produkterne og lægge dem i kurven. Derudover er virksomheden ved at bygge et rådgivningsmodul, som tager kunderne igennem nogle spørgsmål og på den baggrund, bliver der generet en række anbefalinger.
Traction
I juni 2021 lancerede virksomheden en MVP af den platform, man ønsker at bygge. Gennem sparsom annoncering fra august til november på sociale medier (Facebook) og Google Ads fra november til marts (2022) genererede den følgende resultater:
Besøgende, der gik gennem flowet: 50
Brugbare leads gennem platformen: 11
Antal køb gennem platformen: 6
Gennemsnitssalgspris: 13.760 kr.
I alt: 82.560 kr.
Virksomheden vil betale freelancerne ca. 60% af fortjenesten på en given opgave.
Økonomi
Bootstrapping/selvfinansieret
A – Founder & Partner, kandidat fra CBS, kommunikationsrådgiver, skarp sælger og netværker
B – Founder & Partner, kandidat fra KU, kommunikationsrådgiver, platforms- og No-code-udvikler, struktureret og kreativ
Virksomheder skal leve op til lovkrav om forebyggelse og rapportering på området for grænseoverskridende adfærd (social bæredygtighed), men mangler viden, data og tid!
Vi leverer en komplet plug & play løsning med automatiseret indhold og rapportering, klar til at rulle ud i virksomheden via ED-Tech platform. En let skalérbar, ”en til mange”-løsning, der skaber bæredygtige arbejdsliv.
Industri: EdTech/Uddannelse
Virkeligheden i en typisk (250+) virksomhed i dag:
”Vi har en nedskrevet politik på området for krænkelser, som findes på vores intranet. Hvert 3. år kører vi en APV, hvor vi spørger om to ting: Har du været udsat for seksuel chikane? Har du været udsat for mobning? Forekomster har i gns. ligget under 2%. For 2 år siden blev der pba. En sag anvendt konsulentbistand til HR og en udvalgt leder. Konsulenten gennemførte også en 2 timers workshop for en afdeling på 20 ansatte. Det kostede os 100.000 kr., men vi synes, det virkede som om, folk fik noget ud af det.”
Tal og talrige personlige beretninger i medierne fortæller os – ovenstående virker ikke!
Vores løsning adskiller sig ved:
1. Ekspertprogram og værktøjer til HR, ledere og tillidsvalgte (i alt 180 min. online) + Forebyggelsesprogram til alle (online aktiviteter af 5 min / mdr) udvikling og læring for alle
kollektiv viden- og kompetenceopbygning, øget trivsel og effektivitet, tryghed ved fælles sprog og normer og adfærdsændring.
2. Ed-Tech, gamification, nudging og micro-learning
Egnet til “desk-less” arbejdspladser, læring bliver sjovt og engagerende, kort og præcist, noget jeg kan huske, noget jeg vil frem for noget jeg skal, fremmer selvrefleksion og lysten til at bruge den nye læring ”ude i virkeligheden”.
3. Medarbejder-survey (pba. nyeste forskning) som spørger ind til konkrete oplevelser
Afdækker mørketal (antal forekomster stiger i gns. fra 1-2% til over 20%)
4. Data og dokumentation som muliggør certificering og effektmåling
Overholdelse af compliance- og lovkrav, tiltrækning og fastholdelse af top-tier medarbejdere og styrkelse af image
Ny forskning viser, at mere end 20% af alle medarbejdere har været udsat for grænseoverskridende adfærd – langt flere end virksomhedernes APV’er rapporterer. Derfor skærpes fokus på området.
Foruden arbejdsmiljøloven, der forpligter virksomheder til at forebygge, er der nye EU krav på trapperne. Som noget nyt skal 50.000 store (250+ medarb.) virksomheder fra 1. jan. 2024 rapportere på området for Corporate Sustainability (CSRD), som omfatter ”harassment and discrimination”. Virksomheder mangler viden og ressourcer til at håndtere det komplekse område. Foruden høje personlige omkostninger for den udsatte, vil en manglende forebyggelsesindsats ofte lede til nedsat effektivitet, sygefravær eller høj medarbejderomsætning.
Strategisk og systematisk forebyggelse – plug & play! Alt er systematiseret og kører i automatiserede spor.
En let skalérbar ”en til mange”-løsning. Pris er simpel og gennemsigtig: Opstartsgebyr på 300 kr./medarbejder. Derefter koster det 30 kr. pr. medarbejder/måned.
Kunder
Vores målgruppe er virksomheder med 250+ medarbejdere. Fokus er i første fase på brancher med skiftende (ofte unge) medarbejdere, som er spredt på flere lokationer, som fx hospitality. Virksomheder som har svært ved at nå ud til deres medarbejdere via konventionelle metoder. Danmark er vores testmarked, og dernæst er fokus på resten af Norden.
Markedet
Der er ingen konkurrerende udbydere af forebyggelsesløsninger på området, herunder ingen alternative løsninger, der omfatter alle medarbejdere i virksomheden, anvender nyeste læringsteknologi og kan bruges til at verificere/dokumentere for omverdenen, at virksomheden arbejder målrettet med netop dette.
Antal kunder: 5 nye kunder i 2023 med 250+ medarbejdere. 10 nye kunder i 2024 med 250+ medarbejdere. Danmark er testmarked derefter er Norden målet. Omsætning efter 5 år med bare 2% af det nordiske marked = 30 millioner.
Mål: Øge medarbejdernes tillid til virksomheden på området med 25% og nedsætte virksomhedens sygefravær med 2% (over en 3-årig periode).
Tre stiftere arbejder for virksomheden:
Stifter 1: Cand.mag. Læring & Forandringsprocesser – arbejdsmiljø- og ledelsesrådgiver
Stifter 2: Cand.merc. Design og kommunikation – arbejder med kommunikation, innovation og læringsdesign
Stifter 3: Cand.jur. - advokat med speciale i erhvervsjura og teknologi.
Alle tre stiftere har indtil videre arbejdet uden at modtage løn. To stiftere ønsker at gå på fuldtid, så snart økonomien tillader det.
Der er dannet et stærkt partnerskab med leverandøren af den Ed-Tech platform og app, som forebyggelsesprogrammet skal køre på. Ligeledes er der et tæt partnerskab med et anerkendt analyseinstitut, som har været med til at udvikle medarbejder-survey. Instituttet stiller ligeledes deres platform til rådighed. Begge partnere har hver investeret op imod 100 gratis udviklingstimer.
Ekspert- og forebyggelsesprogram for de første 12 måneder i forløbet er færdigudviklet, herunder foreligger der færdige manuskripter, videoer, lydfiler, værktøjer, quizzer, templates, tjeklister, spørgeguider, mv.
Medarbejder-survey i form af online spørgeskemaundersøgelse og rapport er klar til udrulning.
Grafisk profil, logo og hjemmeside er på plads.
To store event/hospitality virksomheder har i sommeren 2022 kørt en uges forløb som prototype, og begge har givet meget positive tilbagemeldinger og interesse for videre dialog.
Der arbejdes nu på at færdigudvikle certificeringsordning og ekstern hotline, som skal tilføjes vores produktsortiment.
Udviklingsomkostninger ligger pt. på under 100.000 kr. som er finansieret med private midler.
Virksomheden er klar til at gå til markedet og søger sparring omkring dette.
Industry: Fashion and Design (Clothing, textile, Furniture Lamps, Interior , etc.)
Globally drowning is a major killer with ~250.000 fatalities a year, according to WHO.
According to national registers in Scandinavia ~400 people die from drowning per year, and for small children, drowning is one of the leading causes of death with 10-15 fatal drownings yearly. For each fatal drowning there are multiple non-fatal drowning accidents, many with severe health consequences. After children stop using permanently inflatable buoyancy aids, there are no products to keep them safe. ~⅔ of child drownings in DK+SW happens in pools, beaches and lakes, thus being preventable by the company’s solution.
Smart inflatable swimwear technology.
The company has a patent pending on a unique innovation, that is triggered by depth if the user is below the surface for an extended period. The inflatable is built into a UV protective swimwear.
The USP
The unique selling point/offering of the innovation is combining the ability for the user to swim/move around freely in the water in a completely non-intrusive manner, while at the same time introducing protection against drowning (activated only in case a dangerous situation occurs). Thereby a completely new product category is created – Protective Swimwear, in which there exists no direct competition.
The business model
Own channels – to gain speed to market focus on both BtC and trusted retailers.
Partnerships – become an embedded tech provider for existing brands in the product categories swimwear, active lifestyle and water safety.
A – CEO, previously CEO of listed fashion tech group, +10Y as CEO/MD within B2C, founder of 5 businesses of which Viaplay so far is the biggest.
B – COO, previously CEO of a Danish impact tech-startup. +4Y of experience working in consulting. Is a real doer pushing progress in every way possible.
C – CTO, Ph.D. and Postdoc @Technical University of Denmark, with +6Y of R&D in embedded systems. Previous work as firmware architect and lead developer in IoT.
Ring endelig til os - alle hverdage mellem 9.00 - 16.00:
