______________________________________________

I Danmark alene skifter 800.000 personer arbejde hvert år (Dansk arbejdsgiverforening). 38% forlader deres arbejde helt eller delvist pga. giftig kultur, eller at de føler, at de ikke passer ind (Research now). Modsat er følelsen af tilhørighed en bidragende faktor til +50% øget performance, +50% mindre personale churn og en reduktion på 75% i sygedage (Harvard Business Review).

SaaS produktets uformelle tilgang, aktivering af tavs social viden og brug af gamification, gør at medarbejderne selv opsøger produktet, fremfor at det bliver pålagt dem. En kombination af fuld automation, fleksibilitet, lavt tidsforbrug, indbygget progression, feedback og en lav prissætning giver produktet en unik position på markedet. Konkurrenter så som Kahoot, learningbank.io, klassisk teambuilding og konsulenter mangler enten fokus på de sociale aspekter af teams, udvikling over tid, skalerbarhed eller en holdbar økonomi.

Produktet fokuserer på alle sociale aspekter af et team og en arbejdsplads, som i dag næsten udelukkende kan erhverves med tid, erfaring og personlige færdigheder. Ved hjælp af en uformel og humoristisk tilgang, kombineret med effektive spilelementer og en stærk feedback motor, bliver denne tavse viden italesat og tilgængelig for alle medarbejdere kontinuerligt, til forskel fra alternativer. Lavpraktisk er løsningen bygget op omkring et kort indledende spørgeskema, hvorpå en daglig udfordring, med specifikke fokusområder, skal løses på en PC, mobil eller tablet, i kortere perioder – eksempelvis en uge. Til udfordringerne bliver der automatiseret statistik og kommentarer frigjort i applikationen og på mail.

Pr. dags dato betaler enkelte teams 49kr pr. medarbejder. Efter at produktet er blevet udvidet med et flertal forskellige pakker/spil og yderligere funktionalitet knyttet til onboarding af medarbejdere og progression, skal enterpriseaftaler med større virksomheder etableres, hvorpå samtlige medarbejdere får fri adgang til produktet.

Det direkte salg retter sig mod mellemledere og teammedlemmer som ønsker en større social sammenhæng i deres team. +95% af disse kunder skal være selvservicerende og klare sig selv. Enterpriseaftaler skal struktureres og rettes mod virksomheder med over 1.000 medarbejdere, beslutningstagerne i denne forbindelse er topledelse, HR og event managers. Enterpriseaftaler skal i større grad supporteres og kræver et struktureret onboarding program.

Målet er, at indenfor 3 år, at blive tilgængelig og solgt internationalt, med en omsætning på +10 millioner og blive medarbejderes og virksomheders go-to-tool for at skabe sammentømrede teams.

Spørgsmål til panelet

Go-to-market, eksternt kapital og produkt roadmap hænger uløseligt sammen og er nøglen til at skabe momentum og opnå virksomhedens mål.

Aktuelt indeholder løsningen en 5 dages pakke, som ikke giver mening at spille to gange. Pakken er blevet taget godt imod og har spredt sig fra team til team i større virksomheder, hvor op til 10 forskellige teams indenfor samme virksomhed har spillet og efterspurgt at kunne spille mere.

Det er afgørende at sikre ekstern kapital, til at udvikle et stort bibliotek med indhold og relevant funktionalitet, for at kunne skabe enterpriseaftaler baseret på andet end et prisafslag.

Go-to-market strategien skal ligeledes afspejles i virksomhedens produkt roadmap. For at kunne sikre eksternt kapital, skal virksomheden kunne bevise, at produktet kan fastholde og aktivere de samme teams over tid, hvilket kræver et stort bibliotek med indhold.

______________________________________________

De tre stifterne, i dette startup, har tilsammen arbejdet med større danske e-handelløsninger i mere end 40 år. Stifterne har arbejdet sammen, i samme konsulentvirksomhed, i mere end 10 år, inden de besluttede at starte op på egne ben, med et nyt SaaS-produkt. startuppet er en blanding af primær høj teknisk forståelse og eksekvering, men også kompetencer inden for forretning og i høj grad organisation og ledelse.

Startuppet er knap ½ år gammel, men udviklingen af produktet startede for 3 år siden, og er i høj grad baseret på de erfaringer, stifterne har haft, med lignende produkter. Målet helt fra starten af, var at gentænke modellen og konceptet, og udvikle et unikt slutprodukt, som ikke let kan kopieres, og som helt fra starten af bringer nye og innovative muligheder til bordet.

Efter knap to år med initiel prototyping og dernæst reel produktudvikling, og med et benhårdt fokus på levere et resultat der er innovativt og nyskabende – uden kompromiser, klarer produktet sin første prøve: at få sin første rigtige kunde. Et kendt dansk brand med rigtig god volumen, i forhold til omsætning og trafik.

Efter officiel opstart af startuppet er flere og større kunder kommet til. Der fokuseres på at øge kendskabsgraden til produktet, herunder ved at etablere sig et partnernetværk – opdelt i tre kategorier: teknologi-/platformspartner, salgspartner og leverance-/implementeringspartnere. Derudover henvender virksomheden sig målrettet og direkte til sine potentielle slutkunder og laver målrettede præsentationer til disse.

Af danske konkurrenter til startuppet tæller primært 3 andre virksomheder, som alle har været på markedet imellem 5-10 år. Internationalt findes der 15+ andre, hvor det ca. 5 af disse, som Startuppet løbende ”støder på” i konkurrentbilledet.

Startuppet driftes med én stifter på fuldtid, en anden stifter på deltid og den sidste stifter med ca. 4 timer om ugen. Økonomisk er startuppet selvfinanseret – med et fokus på hurtigst muligt at komme i balance mellem udgifter og indtægter.

På produktsiden har startuppet lavet et overordnet roadmap for det kommende år, men arbejder pt. mere kortsigtet med både salg og marketing. Målet er at vækste med kunder, som tilhører samme segment.

Spørgsmål til panelet

Startuppet står nu og mangler sparring, i forhold til sin rejse ud i markedet, herunder:

1.Salg og marketing – skalering af salg af et teknisk produkt i B2B sammenhæng

a.Har startuppet den rigtige tilgang til bl.a. salg og marketing?

b.Har startuppet et godt salgspitch og godt salgsmateriale?

c.Hvordan etableres et solidt partnernetværk?

d.Rammer startuppet den rigtige målgruppe?

2.Strategi – marked og vækst

a.Er indsatsen målrettet?

b.Hvordan opnås den nødvendige indsigt i konkurrentmarkedet?

c.Hvordan udnyttes startuppets ressourcer optimalt?

3.Globalisering/internationalisering

a.Hvad er markedspotentialet – både nationalt og internationalt?

b.Hvilke overvejelser skal der gøres i forbindelse med internationalisering?

______________________________________________

Salget af portable batteri generatorer (diesel generator alternativ) er et hurtigt voksende marked med 60% CAGR og årlig volumen på ca. 200.000 units. Disse benyttes primært til camping med truck/RV, off-grid fritidshuse, professionelle med power tools og som backup strøm. Ca. 20% af brugerne vælger også at tilkøbe en eller flere portable solceller.

Vi har udviklet den første portable vindmølle som kan tilsluttes disse batteri generatorer. Møllen er baseret på 4 års forskning og udvikling af ultra lette mølle designs og er et godt alternativ eller supplement til solcellerne.

Vores lancering pris på Kickstarter vil være €995 for en 200W version og €1195 for en 600W udgave. Vi forventer at fremtidige detailpriser vil være 60% højere.

Plan 2021: Kickstarter, levering af første ~ 200-1000 vindmøller

Plan 2022: Accelererer salg. Start udvikling af “portabel” 5 kW mølle.

Plan 2023: Opgrader 5kW versionen til kontinuerligt brug (huse off-grid og grid-tie applikationer, nødhjælp, etc.).

Teamet består pt. af 2 fuldtidsarbejdende. Vi har 3 advisory board medlemmer og løst tilknyttede rådgivere. Efter et pivot fra fokus på udvikling af store møller til net elektricitet og nedskalering af teamet, mangler vi personer med erfaring inden salg/udvikling/GTM af B2C/B2G "outdoor” eller ”cleantech” produkter.

Spørgsmål til panelet

Hvilke strategiske emner/temaer er det panelet skal drøfte på Springboardet (3-5 emner/spørgsmål - der kort uddyber pkt. 2)

-Hvad kan vi gøre for at accelerere udviklingen af virksomheden? Kan den nuværende plan for virksomheden forbedres? Hvilke initiativer kan vi gøre i dag som vil skubbe os i den rigtige retning?

-Post-kickstarter - skal vi sælge direkte, igennem distributør eller noget helt andet?

-Er der huller i vores strategi i forhold produktion, kvalitetskontrol ect?

-Hvordan/kan vi forholde os pragmatisk til regulativer for møller og elektronik?

______________________________________________

Virksomheden er specialiseret i udvikling af stemmestyrede, kollaborative robotter til byggebranchen. Intentionen for virksomheden er at gøre en forskel, der kan påvirke folks liv på en positiv og inspirerende måde. Med denne filosofi og over 15 års erfaring som tømrer i byggebranchen var det naturligt for stifteren at udvikle et produkt, der kan være med til at ændre tømrernes liv.

Idéen til den første robot udsprang af, at stifteren gennem årene havde set, hvordan venner og kollegaer inden for branchen begyndte at lide under lange arbejdstider og mindre tid sammen med deres familie. Det hele på grund af mangel på effektive måder at udføre tidskrævende og mindre værdiskabende opgaver på. Spørgsmålet blev derved: Kan det gøres bedre – svaret var ja. Med virksomhedens første produkt til automatisering af skæreprocesser kan de lange arbejdsdage for håndværkeren blive kortere, samtidigt med at man opnår en forbedring af arbejdsmiljøet med færre belastningsskader, snitskader og støvgener.

Robotten giver håndværkeren på byggepladsen en ”kollega” i form af en skærerobot, der kan skære byggematerialer – fra gipsplader til fliser – ved anvendelse af en app, hvor både manual indtastning og stemmestyring kan anvendes. Produktet kan skære på en præcis, sikker og omkostningseffektiv måde. Produktet er fleksibelt og kan nemt pakkes sammen, transporteres og samles igen.

Robotten er målrettet et globalt marked bestående af håndværkere og entreprenører – et marked som i dag er domineret af SMV’er. Alene i Europa er der 3,4 mio. entreprenørvirksomheder, som beskæftiger mere end 18 mio. håndværkere og hver af disse virksomheder er en potentiel bruger af produktet.

Virksomheden har ingen direkte konkurrenter med en lignende løsning. De nærmeste konkurrenter fokuserer på teknologi, som hjælper med større serier, hvorimod virksomheden har en fleksibel løsning, som fokuserer på de unika, som er hverdagen på de fleste byggepladser. Virksomhedens produkt er desuden tænkt som en kollaborativ løsning, der skal samarbejde med håndværkeren og ikke erstatte håndværkeren. Virksomheden har derfor et unikt ’window of opportunity’.

Potentialet for automatisering af almindelige arbejdsprocesser udført af den enkelte håndværker i byggebranchen er enormt stort. Dette potentiale underbygges af de problematikker, der ses i byggebranchen. Den lave produktivitet, der kendetegner branchen forværres af at man samtidig ser et fald i antallet af faglærte håndværkere. Virksomhedens markedsanalyser og dialog med fagforbund og brancheorganisationer viser at mange håndværkere forlader deres fag efter få år. Denne tendens er værst hos murerne, men er også et udpræget problem hos tømrerne. Det er primært disse to faggrupper virksomheden har fokus på ved udvikling af deres første robotter.

Virksomhedens målsætninger er ambitiøse og finder opbakning blandt investorer. Virksomheden vil være markedsledende indenfor automatisering af byggeriet – med klart udgangspunkt i den enkelte håndværkers arbejdsprocesser og hverdag.

Forretningsmodellen har det første år været bygget op om samarbejdet med en distributør, der er eneforhandler på det danske marked. Distributøren har både salg og udlejning af robotterne under deres vinge. Udfordringerne har hertil været, at der er tale om et nyt produkt, som markedet ikke kender. Det svarer ikke til at leje en gravko. Det betyder, at der er behov for en anden tilgang til kunden og til oplæring/træning. Håndværkerne skal have mulighed for at lære at arbejde på en ny måde - det kræver, at man får ordentlig instruktion og træning.

Spørgsmål til panelet

- Salgskanaler i DK: Virksomheden har siden den første robot blev lanceret i foråret 2020 haft én forhandler i DK. Forhandleren er en stor dansk kæde, der forhandler byggematerialer og lejer maskiner ud til byggeriet. Forhandleren har været eneforhandler af produktet. Denne løsning har ikke været optimal, da der er tale om et nyt produkt, der ikke ligner noget der er på markedet i forvejen. Det kræver derfor en anden introduktion og demo / træning.

- Markedsbarrierer: Virksomheden ønsker input til at overkomme de markedsbarrierer der er for at komme på markedet med et nyt produkt – en robot. Der er således tale om et produkt der ændrer på arbejdsgangen for den enkelte håndværker. Markedsbarriererne virksomheden ser er på flere niveauer: Det er på brugerniveau, idet den enkelte bruger skal ændre arbejdsgang og lære at gøre tingene på en ny måde. Det er på entreprenør/mester-niveau: De skal tage imod et nyt produkt, give medarbejderne tid til at træne med det nye produkt og investere i maskinerne. Bygherre-niveau: Når der laves udbud, skal der stilles krav om, at man anvender de hjælpemidler, der findes til at gøre arbejdsmiljøet bedre og udføre skæreprocesser og lignende med automation så vidt muligt.

- Forretningsmodeller: Virksomheden ønsker input, idéer og kreative forslag til, hvordan forretningsmodellen kan bygges op. Indtil videre har der været tale om salg og udlejning via distributør. Salgsprisen for en robot gennem forhandler har ligget på 150.-200.000 kr. afhængig af model og udstyrsvariant, udlejningsprisen har distributør sat til 750 kr. pr. dag.

______________________________________________

Virksomheden er delt op i 2 afdelinger. Del 1 producerer og sælger økologiske afgrøder og del 2 udvikler systemerne, som virksomheden anvender i produktionen. Fremtiden for del 2 ligger i salg af systemer til butikker, kontorer, andre producenter og franchise afdelinger.

Fremtiden for virksomheden ser meget lys ud. Vores produktion bruger 90% mindre vand, 40% hurtigere end traditionelle farmere, bruger ca. 300% mindre plads end traditionelle farmere og vejrforholdene spiller ingen rolle i vores produktion. På verdensplan bliver der lige nu producere afgrøder på et areal svarende til Sydamerika, og i takt med at vi bliver flere og flere, bliver vi nødt til at finde andre metoder til at mætte vores befolkning. Virksomheden her har et bud på en sådan løsning.

Virksomheden producerer lige nu økologiske jordbær og urter som sælges til B2B via en distributør. Vi har lavet en aftale om 60 tons jordbær inden august 2021 og 2300 urter om måneden. Vores pris er fast hele året, hvilet giver virksomheden en form for sikkerhed og en omsætning på 2.800.000 kr. ved udgangen af august. Vores overskud ligger på 1.000.000 kr. afhænger af, hvor meget der skal investeres i R&D i løbet af året.

I 2021 ser vi udviklingsmulighederne i Danmark som meget lyse. Den danske pelsindustri er lukket og ser ikke ud til at starte op igen. Regeringen søger efter en løsning på de mange tomme minkfarme, og her har vi en løsning. Vi kan bruge farmene til at producere vores produkter. Dette kræver en mindre ombygning af hallerne i form af bure og kasser taget ud og hallen rengøres og overtrækkes med tykt plastik. Det er både billigere for os og regeringen. Dette er også en mulighed for os i form af en franchisemodel, hvor vi/samarbejdspartnere installerer og uddanner de forhenværende minkfarmere. Hvorefter de producerer vores produkter, som sælges via de eksisterende kanaler.

______________________________________________

Our solution

Production companies spend thousands of costly man-hours ingesting, sorting, annotating and reducing raw footage for further post-production stages. Especially within documentary films where the average shooting ratio between raw footage and final film is 80 to 1. For feature films it takes an average of 16 weeks to edit 1 hour of final film. Existing industry software falls short in providing an effective one stop solution that fits the needs of Post producers and editors.

Our solution is to offer an A.I. powered search engine that specifically caters to our users’ needs and can be optimized and customized for a specific project . This tool will save up 60% of time spent in the log, loading and pre editing phase.

One of our future clients (one of the world's most successful feature documentary film production companies), explains how our product can help her business “(The xxxxx (brand name) tool) ... would make a huge difference to our daily editing process and it would allow directors and editors to experiment more and let them focus on artistic expressions.“

The company will eventually be widely available for not only production companies, but also to individuals, featuring a range of new innovative features like SCENE SUGGESTION and SENTIMENT ANALYSIS through an ecosystem that plugs in to industry standard software like Avid Media Composer and Premiere Pro.

Business model and Go-To-Market

The business model for our service will roll out in two stages. Focusing in the beginning on bespoke B2B solutions with internal human resources, and then gradually converging to include a B2C model that features a fully automated editing assistant.

The first stage targets larger film -and TV Broadcasters and larger cultural institutions with a heavy data load. Secondly, we will target specific independent film and TV productions companies. Here we will offer a full-service package where we hire a human assistant editor (validator) to quality check our machine's job and help it train on the specific footage.

The price for this service will be less than what it would cost the production to hire their own assistant editor, and we expect to engage customers turning an average monthly revenue per project of 2500 €.

After this initial stage our MVP will have been tried and tested from real world projects and customer needs and will then be ready to roll out in stage two under a flexible billing plan for both B2C and B2B. Here we expect that the costs of inhouse human validators have decreased substantially and ultimately, they will be more or less removed from the internal costs.

Price structure in stage 2:

“Pay as you go”- Free subscription, after 10 gb of material 0.1€ per minute.

“Creative Individual” - 25 € per month, 0.05 € per minute/gb

“Studio” - 350 € per month per project, 0.04 € per minute/gb

“Enterprise” Individually negotiated. (500-50.000 € a month) Focused on providing extensive customer and technical support, as well as adding missing features and custom ML models.

Customers

The solution is first and foremost a tool for film and TV makers, directors, editors, editor assistants and producers. Their interest in our product has been validated through 25+ in depth interviews and through a wider quantitative survey distributed through international filmmaker communities. 82% of filmmakers confirmed interest.

Secondarily we have identified a need for our services with broadcasters, film studios and film archives. Here the volume of audio-visual production (and storage of it) is much higher, and content formats are less varied, which makes it easier for our tool to help on a larger scale.

We currently have a close to home client that has requested our technology in a high-profile film production. A contract with the production company has been signed and the film is set to go into post-production in 2021.

We are also in close negotiations with the following hand-picked customers in relation to our strategic approach: Blu, Final Cut 4real, United, Museum2Go.

The Museum2go case came to us through an EU consortium (Applying for a EU innovation grant) that wants us to develop our technology to automate video marketing films for European museums. Within a year we would develop deployable technology for an online video marketing platform and launch it together with a business model that would generate revenue in form of licencing, maintenance cost and per data fee’s processed by clients.

Market Potential

Perry Nightingale, Senior Vice President of WPP, the world's largest marketing company that produces approximately 25% of all commercial messaging globally, has this to say about Kaspar AI; 'If you are able to speed up or improve video production using AI you will be very successful. Lockdown is going to change filmmaking and AI can help.'

According to a rapport from DR (The Danish public national broadcaster) and the DFI (Danish Film Institute) over 2000 hours of documentary and TV productions were released in Denmark in 2018. The average wage of an editor according to the Danish Filmworker Union is €2150 a week (+facilities). An average editing time for producing 1 hour of final TV production is 7 weeks (16 weeks for features), accumulating an average editing cost of €13.790 per final film production.

This amounts to a current market spend on editing of 42 mill euro - in Denmark alone.

Marketing

For the first stage of our go to market strategy (B2B) our marketing will revolve around film and TV tradeshow and festival presence, free online AI editing workshops for key customers and targeted online user acquisition.

Additionally, our strategy is to deploy our AI in a high-profile international feature film that will reach the attention of film festivals, international press and ultimately film and TV professionals. We currently have a client that has requested our technology in such a production. A contract with the production company has been signed and the film is set to go into post-production in 2021.

This would ideally coincide with our roll out for B2C where our marketing would revolve around more aggressive online campaigns, ambassadors promotion and community based awareness.

Competition

We are competing with an array of AI powered tools for the cinema industry, like Drylabs, Valossa, Silverstack, iconic.io and axle.ai.

Furthermore, we are competing with existing editing software like Adobe Premiere and Avid Media Composer, that are constantly developing and releasing new tools for their existing user base.

What makes us different is the fact that we through extensive user research have identified a range of key features that are missing in current search solutions; like CINEMATIC IMAGE FEATURES, ACTIONS, CHARACTERS and SPECIFIC OBJECT/LOCATION RECOGNITION. Additionally we have found that there is a need for intuitive TIME and CONTEXT aware search options including NATURAL LANGUAGE integration.

Economy

The team has financed the development since the beginning of 2019 with the help of a range of grants from The Danish Film Institute and CEFIMA in Norway (approx. DKK 500.000). Since April 2020 the company has been financed by the Innofounder program, of which 3 founders have been admitted. (approx. 1.700.000 DKK).

1.500.000 DKK is now being raised through Innobooster to complete the company's MVP.

The team

CEO - M.A. Film producer (36 years) Previous app startup founder and independent cultural entrepreneur, responsible for raising 15+ million DKK in project support.

Product Owner - (32 years) MA. Architect and filmmaker, 5+ professional experience in the film industry and extensive cinematic knowledge.

Lead Designer - (32 Years) Programmer, multidisciplinary artist and graphic designer. 5 + years experience designing AI solutions at a major German corporate industry leader.

CTO - (25 years) Machine Learning engineer, graduated from Medialogy from AAU at the top of his class specialized in AI and automatic media creation.

Strategic Business Developer (34 years) Cand. Tech. Master in Technology (Operation and Innovation), with 6 years experience as business developer in a larger media publishing companies.

Spørgsmål til panelet

How do we actually start generating recurring revenue from enterprise customers at the early stage, and how do we grow our customer base?

o Later, how do we pivot from B2B to B2C in a sustainable way, retaining customers and their business with us?

Using humans to assist our AI is “cheating” and false marketing, but is it not necessary to secure quality results for customers?

o Furthermore, later when humans are taken out of the equation, how do we sustain “human” feel to our product and services?

We believe that we need to take the lead and show the industry the potential of AI in audio visual storytelling, therefore we are focusing a large part of our energy in realizing an international feature film. Is this a good idea or not? Why?

o Furthermore, how do we balance R&D in relation to business growth?

How do we draw a line between commercial possibilities versus ethical questions on whether an AI should have authoritative control of media creation?

o And how do we manage the suspicion and skepticism with AI and the fear that it will take jobs?

______________________________________________

Product & Offering

The company’s technology is the first-ever, most accurate and versatile atomic layer advanced manufacturing technology for electronic materials development, prototyping and manufacturing of micro and nanodevices. The company developed a tool that enables smart & cost-efficient electronic materials, micro and nanodevice rapid processing in days, instead of months or years, outside of cleanrooms for research and industrial needs. The company’s technology offers unique technical solutions to several industries via printing on previously impossible surfaces, atomically precise layers, 10x faster, offers 97% cost reduction and 450+ materials.

Technology

The technology consists of a combination of four advanced technologies: atomic layer deposition (ALD), microtechnology, high precision mechatronics and advanced software solution. The patent-pending technology provides highly conformal, direct material deposition, and removal with atomic precision and material versatility. The process works with reactive gases that create self-controlled surface chemical reactions, repeated in cycles, and allows selected patterns and structure with atomic precision.

Market description

The company targets to set itself as a pioneer and leader in atomic layer advanced manufacturing in the high-resolution micro- and nanofabrication application markets. The initial targeted application market is MEMS and Sensors with €28B CAGR of 10.4% with the current technology maturity, followed by Advanced Packaging(€36B), RF Devices (€2.3B), Advanced Materials & Multipurpose R&D (€545B), Optics/Photonics(€541B), MicroIC(€245B), etc. Assuming that the total addressable market with a bottom-up approach is about at least €4.5B and it is derived from approx. 11.000 potential customers, and excludes other sources of revenues. The company plans to reach ~1% of the TAM by 2025, this represents around €30.3M revenues via MaaS (Microfabrication as a Service), direct and distributor channels sales, IP licensing fees, consumables sales, and on-demand printing services.

Business model

The company is entering the market with MaaS in order to secure confidence in target customers on the broad capabilities of our technology, followed by equipment sales and finally entering the industrial scale. 1) Manufacturing as a Service (2021), 2) Systems sales, leasing, and subscription (2022), 3) Consumables sales and support services (2022), 4) Licensing and white labelling (2025).

Competition

The company created a new domain with the only indirect competition, which competes with existing solutions: 1) Conventional thin-film: Oxford Instruments, BENEQ, PICOSUN etc. 2) 3D microscale printing: Nanoscribe, Optomec, VSparticle, Keyron Printing Technologies 3) Photolithography: HEIDELBERG Instruments, SUSS Microtech.

Status

The company has an extensive network of R&D and industrial partners, including leading eurotech universities, Fraunhofer network, SUPSI, TNO, DTI and industrial companies from CH, NL, SK, LT that help develop the technology further.

During 2020 the company has been working on the development of three machines, as well as researching new processes in order to address demand in the market for different materials, on different surfaces and for the purpose of integrating sensors on microdevices. The company has demonstrated the competitive advantage of the technology compared to traditional microfabrication techniques in R&D and R&I pilot projects. From March 2021 the company will develop a fourth modular machine for large-scale manufacturing. From August 2020 the company develops a PoC prototype for NASA for space use.

During 2020, the company obtained tech transfer from academic partners. Now the team works on proceeding with the patent in PCT phase and preparation of two more patents.

The company is in the process of establishing pilot projects with potential customers within aerospace applications, biopharma and semiconductor and optics industry.

Questions for the panel

The company is in growth phase and experience corresponding challenges.

1.Setting up effective operations and company growth structure and governance.

How to grow the team and organization in the way to keep governance and balance the leadership and management.

2.Engaging investors - how to obtain venture financing in the next financial round?

3.Go2market strategy - how to structure market access and projects to provide best value to the customers and maintain minimal team required for execution.

______________________________________________

En magisk rejse, en magisk ting, en fantastiske historie der vare evigt.

Efter 28 år i smykkebranchen, i ind- og udland, valgte stifteren af blive selvstændig og startede sin egen virksomhed og smykkebrand.

Missionen var at skabe et smykkebrand hvor den røde tråd skulle være det at dele med hinanden, glæde hinanden, det der er mit er også dit, tage minder med fra de steder man har været, smykker med betydning, i ædelmetal samt ægte sten og diamanter. Navnet på brandet blev et navn med betydning som smykkerne.

Brandet rammer bredt… både piger, drenge, kvinder, mænd, damer og herre. Smykkerne er ikke i den helt billige ende, men kvalitet frem for alt. Smykkerne findes i sølv og 18 kt. guld, priserne er fra vejl. uds. 495 - 24.000 DKK. Det er fra dåb, konfirmation til bryllup, fra en fisker til en topchef af både hun- og hankøn. Smykkerne er unikke og har hver deres historie, og som mange siger, der er sjæl i hvert et smykke.

I 2018 blev første smykke solgt. Brandet sælges i Danmark, Norge, Grønland og Australien. COVID-19 har udfordret salget rettet mod turrister i 2020.

Brandet er lige gået i luften med egen webshop d. 5. nov. 2020, som nu promoveres via FB og IG. Ønsket er at komme på internationale webshops med høj standart i fremtiden. Der er en portefølje af billeder til IG, FB og hjemmesider, som alle kunder kan benytte sig af via dropboks.

Målet er at være verdenskendt inden for 5 år, med et tre cifret mill. beløb i omsætning.

Der skal opbygges markeder i Europa, USA og Australien, med distributører samt salgsteam og agenter på de forskellige markeder.

I okt. 2021 venter et stort event i UK London i samarbejde med St. James’s House og RREC. Virksomheden/brandet er blevet udvalgt til at være med på eventet i 2021 som er en stor ære og er dybt taknemlig for denne mulighed som er ”once in a lifetime” man får.

Pr. dagsdato stå virksomheden og mangler kapital for at komme videre. Banken mangler at se andre stærke personer også har troen på virksomheden og at nogle vil med på eventyret. Ønsket er at optimere mulighederne indenfor de eksisterende rammer, hvor et varelager binder en del kapital, og hurtigst muligt efterfølgende at opnå ekstern kapital for at finde råderummet til at ekspandere.

Brandet skal ekspandere, ikke mindst til England og hertil kræves likviditet. Jeg ønsker og søger derfor en eller flere sparringspartnere / investorer, hvor vi samme kan udvikle markederne og erobre verden med succes.

Der er i dag én ansat i virksomheden, og der er ønsker om at identificere en partner og danne et team, som kan løfte virksomheden til tops. Vigtigt hjertet altid er med og på rette plads, det skal være en glæde at arbejde for og med virksomheden. Personale og kunder skal være i højsæde.

Jo mere du giver jo mere får du igen… motto i firmaet bedste service og hjerterum.

Spørgsmål til panelet

1. Hvordan optimeres forretningen med henblik på finansiering og kapitalrejsning? 

2. Hvilke distributionskanaler skal til for at eskalerer virksomhedens salg og brandkendskab i ind- og udlandet?

3. Hvordan kan websalg eskaleres på det nationale og internationale marked?

______________________________________________

Virksomheden og idégrundlag

Produktet er unikt, det løser flere udfordringer på en gang som landmanden dagligt har. Der er ikke noget på market, som leverer den samme fulde service som virksomhedens produkt, kun dele af funktion, som f.eks. håndtaget.

Produkt/ydelse

Virksomheden løser de daglige udforinger og irritationsmomenter landmanden oplever. Både det økonomiske i det, at de slipper for dyre værkstedregninger, mens også ved at de reducerer deres nede tid, og til og fra koblingen af deres forbindelser bliver lettere.

Hvilken løsning

Billedet herunder viser virksomhedens løsning monteret bagpå en traktor. Produktet består af en gummibælg som slutter tæt op imod traktoren, så der ikke trænger støv og partikler ind mens traktoren kører ude og støver på marken. Bælgen er fast monteret på et håndtag som både gør til og fra kobling lettere, men det sikre også at den rigtig kobling sættes i det rigtige udtag.

Forretningsmodel

Som forretningsmodel har virksomheden benyttet sig af den model som hedder ”business model canvas” Dette er gjort for at skabe det bedst mulige overblik over bl.a. forretningspotentialet.

Kunder

Som forretningsplanen også illustrer ovenfor så starter virksomheden salget af produktet

direkte ude hos landmanden, som vil være den første primær kunde, efterfølgende vil slaget stille og roligt blive hos redskabsforhandleren.

Markedet

Markedet alene i DK består af 9500 aktive kornbedrifter, som hver som minimum har 1 traktor med 4-8 koblinger alt efter størrelse på traktoren. Der udskifteres i gns. 1 kobling på redskabet hvert 2. år. dvs. der som min. går 3 mio. kr. om året bare til reparationer og reservedele. Disse tal kan ganges med 100 i EU

Vækstpotentiale/mål/ambition

På billedet herunder ses virksomhedens ambitioner og målsætninger for slut 2020 og til start 2022.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har modtaget et enkelt legat som er gået til værktøjet til produktion af bælgen og til første batch af gummibælge. Resten af økonomien i virksomheden består af egen investering i kraft med oprettelse af et driftsselskab.

Status

Der er udarbejdet leveringsaftaler med samtlige leverandør til produktet. Produktion af bælgen er sat i gang, når værktøjet til produktion er færdigt og de første prøver er blevet leveret og godkendt af virksomheden, sættes produktion af håndtaget i gang. I starten af marts har virksomheden en batch af det færdige produkt, klar til at blive solgt til landmanden.

Der ønskes sparing inden for følgende 3 områder:

Go-to-market strategi

Hvordan markedsføres og brandes produktet bedst muligt og på hvilke platforme? Hvordan skal produktet brandes så landmander ser det, finder det interessant og det i sidste ende fører til et salg. Hvilken strategi skal anvendes?

Salg af produktet

Hvordan sælger virksomheden bedst produktet? Ved selv at køre ud og vise det frem hos landmanden? Ved kun at fokusere på marketing og de selv bestiller det fra virksomhedens hjemmeside?

Prissætning

Hvordan prissættes produktet bedst, så det ikke skræmmer landmanden væk og virksomheden også opnår en fortjeneste?

______________________________________________