______________________________________________

The company is developing an autonomous mobile robot to increase the efficiency of the restocking process in supermarkets. The target market is medium to large supermarkets that get 1500+ pallets of products delivered per week.

The company is aiming to introduce these mobile robots into brick-and-mortar supermarkets, which do not have the revenue to be able to change the layout of the store to introduce the automation that is currently being used with click-and-collect stores. The company’s product will introduce a level of automation to these stores, that will allow for current supermarket layouts to remain the same and that will work alongside people in the store, to increase the efficiency of the restocking process, and ensure good customer experience to maximise customer return.

Today large pallets of products are brought from the storage area of the supermarket to the main store, and then redistributed onto trolleys and brought to their required restocking location in the supermarket. The total time the product spends travelling is 15 minutes per pallet, which is a total of 26,000 hours per year for a single medium to large supermarket.

The restocking process happens both at night and during the day. The night time restocking process is time critical, and the staff have a huge amount of stock to restock, which often results in them not having time for a break. The day time staff have a lot of different tasks to perform: restocking, attending the till, cleaning, attending to customer needs and so on. This results in stock not always being present on the shelves.

By introducing mobile robots into these stores to alleviate some of the workload, they can A) give more time back to the staff so that they can spend more time ensuring the supermarket is kept in order and increase customer experience, and B) help stores reduce costs in doing so.

Mobile robots have currently not been introduced into supermarkets to carry out this type of task, because the technology and the algorithms behind this technology have not been to a level that would have been acceptable, to ensure the level of safety required. The company has a large amount of experience working with mobile robots in all different kinds of environments. This experience gives them an advantage as they know what to look at when performing risk assessments of a particular environment and bring these learnings back into the development of the product. Their experience in this field allows them to select the most optimal hardware technologies and algorithms, to perform the required tasks in a manner that ensures the highest level of safety.

In addition to selling the product on a per product sale, they plan on leasing our product on a Hardware as a Service (HaaS) business model. Supermarkets are high capital low margin businesses, with major costs roughly divided as follows: Till attendance - 30%, restocking - 25%, store care/presentation - 15%, bake-off - 10%, storage area - 6%, office - 5%, misc - 9%. Showing supermarket chains such as the Salling Group that savings of 200,000,000 kr can be made per year with a return on investment of 6 months, will ensure the Salling Group’s investment in our services. Not only will an investment in our product reduce cost significantly, but it will increase the focus of the staff on ensuring higher customer satisfaction and hence increase the return of customers to their stores.

Looking at Bilka stores 10 robots can be placed in each of these stores, which is a total of 36M kr revenue for the 16 larger Bilka stores. Some European chains include the following:

Salling Group = 600+ stores = 250M kr | Auchan = 3,000+ stores = 6B kr | Tescos = 6,500+ stores = 9B kr

The CEO of the company has 7+ years working in the mobile robotics industry with experience ranging from product development to product management. Their focus in this company is the strategic development of the company as a whole, low level control of the product, safety and mechanical design. Another of their team has 3+ years in the development of mobile robot navigation and obstacle avoidance. He also has significant experience in electronics design. They also have one member on their advisory board that has founded and sold a mobile robotics company, in less than 10 years, and has extensive experience in the industry.

Questions for the panel

What strategic issues / themes should the panel discuss during the Springboard (3-5 topics / issues)

Enter topics or specific questions.

1.Things to think about and plan for over the next 2 years of the company development.

2.The type of business that this company is in requires a significant amount of lead time for customers to be converted. What are the strategic steps of getting these customers to commit.

3.Partnerships & initial revenue creation

4.Go-to-market strategy

______________________________________________

Idegrundlag

Gennem mange års arbejde i større global MedTech koncerner har virksomhedens grundlæggere kunnet se hvorledes disse koncerner ved optimering af egen drift (avancerede ERP / EDI systemer, standard processer, centralt shared service center samt direkte leverancer fra fabrik til hospital) har kunnet udkonkurrere de traditionelle distributører – med det resultat at små producenter har fået større og større problemer med at være konkurrence dygtige (p.g.a. distributørernes omkostnings profil) eller i det hele taget at være med i offentlige udbud.

Virksomheden har sat sig for at ”downsize” de globale virksomheders model, og hermed både åbne for større konkurrence samt være med til at reducere omkostningerne indenfor det offentlige hospitalsvæsen.

Forretningsmodel

Kunder:

Fire forskellig typer kunder som alle opererer på samme back office platform:

1.Etablere egne lokale MedTech salgs kanaler som gør det muligt for små producenter at være med i offentlige udbud samt teste / sælge produkter lokalt. Etableret i Norge. Starter op i DK, UK og Letland i 2019. Sverige planlagt for 2020.

2.Sælge adgang til vor IT platform samt vore shared service centre (det sidste er frivilligt) til andre salgskanaler såsom producenters små lokale salgs selskaber eller distributions selskaber.

3.Små producenter som p.g.a. manglende IT systemer er tvunget til at sælge gennem lokale distributions selskaber for at kunne leve op til de krav som offentlige hospitaler stiller omkring EDI og sporbarhed. For denne kunde type vil vi gerne se på et samarbejde med et eller flere venture selskaber – (investere i producenter som er til salg for en lav pris p.g.a. dårlige finansielle resultater, samt har et stort potentiale gennem gode produkter).

4.Finde samarbejdspartnere / sælge konceptet til brug udenfor MedTech branchen, men stadig brancher med stort salg til offentlige hospitaler. Specielt interessant kunne være nye ”upcoming” brancher hvor der endnu ikke er etableret en struktur omkring salgs kanaler, såsom inden for området for ”infection control”.

Markeder:

Skandinavien, UK, Spanien og Baltikum (markeder hvor man er ved at optimere indkøbs mønstre gennem PEPPOL edi handel og stort brug af offentlige udbud). Vil løbende blive udvidet eftersom behov opstår.

Konkurrenter:

HLE – Amerikansk selskab med afdeling i Holland. Primært fokus på Amerikanske producenter med salg i Europa (stærk på centralt lager i Holland). Vores fokus er primært på firmaer i Europa / Tyrkiet hvor leverancer kan ske direkte fra fabrik til hospital indenfor 48 timer.

Større globale selskaber – ikke fordi vi er i direkte konkurrence, med fordi de er med til at udkonkurrere / købe op vore kunder.

Vækstpotentiale / mål

1.Egne salgs kanaler – minimum 1 selskab pr år, i takt med implementering af PEPPOL netværket. Salg gennem lokale eksterne salgskanaler vil tit være første step for en producent før denne vælger at blive etableret lokalt. Hvis en sådan kanal ikke findes, vil producenten typisk fravælge markedet – hvilket tit sker i Skandinavien og Baltikum. Hvis kanalen findes, men omkostningsmæssigt for dyr – stopper adgang til markedet typisk efter første test.

2.Små / mellemstore producenters datterselskaber – Vækst vil her ske i et langsomt tempo, typisk efter at en af vore kunder vinder et offentligt udbud.

3.Lokale distributionsselskaber – Stadig mange i UK som kan have glæde af vor service. I Skandinavien er de fleste distributører lukket eller opererer på et maget lavet aktivitetsniveau.

4.Små mellemstore producenter – Stort potential, da vi tit møder producenter som er meget svage på back office området og kun venter på at blive købt op af et større koncern for at kunne handle internationalt. På kort sigt vurderer vi at potentialet er størst i UK og DK, men på længere sigt hele syd Europa og Tyrkiet.

5.Kunder / samarbejdspartnere udenfor MedTech branchen – her har vi behov for mere afklaring, men gennem henvendelser fra hospitaler kan vi allerede nu se at der er behov indenfor brancher såsom Rehab og Infection Control områderne.

Ledelse / team

3 personer med mange års ledelses erfaring fra globale Med Tech virksomheder

1.Ledelse / salg (arbejder primært på udvikling af vore egne salgs / service selskaber)

2.Økonomi, EDI, projekt implementering, proces optimering, shared service centre.

3.Supply Chain og kunde support.

Udførende organisation – outsourced til firmaer som har sit speciale indenfor 2 områder:

1.Kundesupport / ordre håndtering (WH: Tallin/Riga - hele Europa)

2.Finance (BA – Vilnius)

IT – outsourced til 2 firmaer som har hvert sit speciale:

1.ERP og informations formidling som cloud løsning (HD:Riga)

2.EDI / Peppol indenfor MedTech området (P – hele Europa, men med fokus på ”Peppol lande”.

Økonomi / finansiering

Opbygning af back office platform incl. test er betalt med egne midler (primært timer til opsætning af IT systemer, definere processer samt uddannelse af ressourcer).

Indtægter: Månedligt fee for adgang til IT platform og timepris for brug af outsourcing ressourcer.

Omkostninger: Abonnementer til IT selskaber og time forbrug for brug af outsourcing ressourcer + drift af 1 intern medarbejder.

Overskud kommer fra DB på platform – fra 50 – 80% DG, alt efter hvor mange kunder vi får på platformen + (på lang sigt) kvantum rabat på outsourcing ressourcer.

Lille underskud første opstarts år. Nul resultat 2017 og 2018. Samme forventet for 2019.

Status på udviklings stadie.

1.Back office platform incl. samarbejdspartnere på plads for 3 år siden.

2.Første kunde (egen salgs kanal i Norge opstart / test for 3 år siden, med normal drift for 1½ år siden.

3.Kunde nummer 2 / Spanien – datterselskab til større international Rehab koncern. Opstart i samarbejde med en af vore Outsourcing partnere. Har i dag trukket kunde support arbejdet tilbage, med fortsætter med at operere på vor ERP / EDI platform i nogle år fremover.

4.I gang med at starte op med egne salgs kanaler i DK, Letland og UK.

5.Forhandler med 1 Amerikansk selskab omkring drift af deres salgs selskab i Norge (udfald er i stor grad afhængig af om de vinder et offentligt udbud – et udbud som for øvrigt er lavet som en service af vores Norske salgs selskab).

6.Startet med at finde den / de samarbejdes partnere som kan hjælpe os med at skalere den beskrevne platform.

Udvidede tanker omkring virksomhedens koncept.

EU har sat sig som mål at effektivisere virksomheder generelt gennem digitalisering, og har derfor igangsat mange forskellige projekter – heriblandt PEPPOL projektet. Offentlige virksomheder er også ved at tage dette til sid i mange lande (Danmark sakker desværre bagud på dette område for tiden).

Desværre skaber denne udvikling også rigtig mange tabere, specielt når det gælder SMV’er – fordi de ikke har ressourcer til at implementere denne digitalisering. Dette gælder delvis på IT siden, men primært på ressource siden da en sådan implementering kræver uddannede og specialiserede ressourcer. Totalt set er digitaliseringsopgaven for stor for mange SMV’er.

Det store spørgsmål er derfor: Har vi, gennem vores arbejde med at finde en løsning for en afgrænset branche også fundet en løsningen som i langt bredere forstand kan løse dette enorme problem – en løsning som i sin ”enkelhed” går ud på et samarbejde mellem forskellige partnere med et koordinerende knudepunkt med den nødvendige branchekendskab. Hvis ja, kan bruges til at få adgang til ressourcer fra EU til at udbrede vor løsning.

Spørgsmål til panelet

Ønsker en strategisk diskussion omkring ekspansion med udgangspunkt i en skalerbar back office platform for en kompleks branche.

Hvorledes findes den/de rigtige partnere til at gennemføre ekspansionen.

a.Ønsker en diskussion for ekspansion indenfor hver af vore 4 ”target kunder”. Kommentarer omkring vore tanker omkring ekspansion og hvorledes finder vi de rigtige samarbejdspartnere for hver af de fire kunde områder:

b.Oprettelse af egne salgs kanaler i form af en partnerskabs model.

c.Lokale salgs datterselskaber af mindre MedTech producenter.

d.Små og mellemstore MedTech producenter uden in-house produktion (meget normalt i denne industri).

e.Andre brancher udenfor MedTech industrien – men stadig med et komplekst supply chain behov i forbindelse med salg til offentlige hospitaler.

Kan platformen bruges til at gøre små MedTech og Rehab producenter effektive og skalerbare uden at de administrative omkostninger eksploderer.

a.Den brede EU / digitaliserings tanke – noget man skal arbejde med og hvorledes (med tanke på vores meget begrænsede ressourcer).

Kompetencer – Skal teamet tilføres yderligere kompetencer?

Finansiering – Hvordan kan/skal væksten finansieres?

______________________________________________

Idea and offering:

- Leading multi-national provider of a complete and GDPR compliant suite of online HR test and analytics tools

- Global reach – local touch

- Supporting the full HR flow

Market situation and Business model:

- Companies are every year spending a lot of resources attracting, recruiting, onboarding and developing the right people, but there are challenges… but…

- The Companies HR test tools are supporting a better HR process, leading to less bias, hiring the right people and increasing the companies’ earnings

- Market composition: A few big and global players, several local players and small and local companies with own developed tools

Basis for growth and ambitions:

- Average yearly license 6000-8000 EUR

- Average customer retention 9-10 years

- 15-18% annual growth ambition via new alliances, partners, channels, digital direct sales and direct sales to international customers

Leadership, team and board:

- Owner / Director of the board

- Professional board

- CEO

- IT Developer team

- Psychologist and Psychometrician team

- Sales and Digital Marketing team

- Accounting

Other things:

- Bisnode AAA rated
- Investing app. 4-5% of net sales in product and sales development

Topics for strategic discussion:

How does the company best create the desired growth, leveraging aspects of the long-term strategy?

1.How should the company’s current business model and go-to-market strategy, be refined and optimized to speed up growth across international markets? (Direct sales, Franchise Partner network)

2.Should the company seek to generate additional income, and achieve growth via product differentiation, such as Consultancy and Data analytics?

3.Should the company move towards more digital, direct sales, additionally and / or instead of the traditional Partner sales model, and should different international markets be approached in the same manner?

______________________________________________

Idégrundlag – Problemet / Løsningen:

Svindel er et stort problem ved genbrugshandler i Danmark – Utrygheden ved at foretage en online genbrugshandel – Der findes ingen sikker handelsplatform som kan bruges på tværs af alle online markedspladser.

Løsningen er en online handelsplatform, som kan bruges på alle online markedspladser og som udelukkende har det formål at gøre genbrugshandlen sikker, måden den er udviklet på, er gjort ved at optimere følgende.: Sikkerheden – Brugervenligheden – Effektivisering

Den typiske bruger:

- Primært yngre mennesker og børnefamilier

- Grunden til at handle brugt er meget forskellig, det er alt fra at spare penge til den miljøbevidste og samfundsøkonomiske bruger. 

- Handler gerne brugt, og ønsker at gå imod ”køb og smid væk” kulturen – både af økonomiske men også af samfundsøkonomiske årsager.

Knap 7 ud af 10 danskere enten købt eller solgt brugt inden for de seneste 12 måneder. (kilde: DBA Genbrugsindex 2018).

Det svare til en stigning på 9 procentpoint sammenlignet med 2016 og en stigning på 5 procentpoint sammenlignet med 2017.

Der blev alene i 2018 handlet for 18,5 milliarder DKK på det danske genbrugsmarked.

Tendensen er derfor at antallet af handler mellem private er støt stigende.

Produktet / oplæg via et mock-up inkl. forklaringer

Platformen formidler sikre transaktioner mellem køber og sælger på tværs af diverse handelsplatforme.

De absolut vigtigste succeskriterier er sikkerheden, effektiviteten og brugervenligheden.

Indtjeningen vil komme fra transaktionerne, hvor både sælger og køber betaler et mindre beløb ved transaktioner.

Virksomhedens konkurrence fordele – hvad der differentierer virksomheden & gør den unik:

Nem-ID sign-up – Ingen funktionsmæssige konkurrenter benytter Nem-ID.

Nemt at bruge – Kan benyttes fra alle online markedspladser

Bruger profil – Profil billede, anmeldelses funktion & verificeret med Nem-ID

Pris pr. bruger – Virksomheden vægter antallet af handler over indtjening pr. handel

Finanstilsynet – Virksomheden får styrke på markedet iform af en tilladelse fra finanstilsynet

Effektivitet – Virksomheden styrker samt understøtter det danske genbrugsmarked

Muligheder for fremtiden / virksomhedens fremtidsplaner

Etablere et samarbejde med politiets afdeling LICK

Etablere et samarbejde med div. online markedspladser

Udvikling af et betalingsmodul for websides.

Spørgsmål til panelet

Hvornår vil det være aktuelt at få et samarbejde med div. online markedspladser (dba, facebookgrupper osv.)? – vores Go 2 Market strategi.

Hvilken form for investor skal virksomheden kontakte? og hvornår i processen er det nødvendigt at inddrage en investor? – kapitalfonde eller privat?

Hvor og hvordan skal virksomheden søge kapitalrejsning/investering?

Skal virksomheden hurtigst muligt forsøge på udenlandske markeder, eller afvente modtagelse på det danske marked – efter 3. år eller hurtigst muligt?

Hvilke overvejelser skal gøres i forhold til at ansætte de første medarbejdere for at kunne forfølge markedet maksimalt og leve op til vækstambitionerne?

______________________________________________

The challenge

In Denmark, there are roughly 2000 new PhDs and less than 20% of them is employed in the industry one year after their Ph.D. dissertation. 36% of companies in Denmark have unsuccessfully tried to recruit new employees while another 30% of the Danish companies are facing a significant shortage of scientists and engineers. According to HR experts, this is due to poor recruiting processes of scientists and the inability of Danish companies to identify and attract the right talents. A similar trend can be observed in many other European countries and US.

Therefore, even though globally the number of PhDs is increasing, it is expensive and challenging for companies to identify the right scientific candidate. This is the issue the company is trying to solve by making easy and cheap to identify the right scientist for a job position.

Short term vision:

The company aims at being the biggest aggregator of academic researchers’ data. This will allow anybody to identify and rank globally who are the scientists doing research on any specific fields or scientific topics. Data on science and scientists (researchers) are spread across different sources (e.g., scientific journals, university websites, LinkedIn, etc..) making time-consuming and laborious to gather complete information. Moreover, the ability to rank and judge scientists on the base of their scientific achievements requires extensive knowledge. Therefore, the company not only aggregates all the relevant data on science and scientists but also analyses such data providing on request the rank of the most relevant candidates on any given topic or field. This will allow recruiting agencies as well as HR and RD departments of companies operating in LiveScience, Pharma and MedTech industries to identify the right candidates for a scientific position fast, cheap and without missing anybody relevant.

The value for the customer is to get most cost-effectively a precise identification (list of names) of the scientists behind any scientific topic.

Costumers are entities interested in identifying the people behind scientific progress and innovation for any given scientific topic or field.

Long term vision:

Once build the aggregator of academic researchers’ data, scientists will have the possibility to link a personal profile to the already present data (including achievements, academic career, publications affiliation history etc.) turning the data aggregator in a social network for scientists (LinkedIn for scientists).

Questions to the Panel

- Which are all the potential customer segments who can benefit from the solution (e.g., scientific recruits, HR/RD departments of LiveScience companies, etc.)?

- Which are the specific needs of each customer segment?

- On which customer segment do we need to focus first among the previously identified?

- How to increase customer awareness since no other similar solutions seems to exist targeting the academic world?

- How an online marketing campaign for this solution may look like?

- Which is the best commercialize strategy to scale up and quickly acquire customers?

- Who are the competitors and potential substitutes of the solution?

______________________________________________

______________________________________________

Konceptet er at gøre Business Intelligence tilgængeligt for alle – uden at det bliver til et IT-projekt med tunge integrationsprocesser. Løsningen giver virksomhederne mulighed for at få rapportering og overbliksbilleder, der ser på tværs af virksomhedens systemer – lavet på kort tid. Da løsningen er lavet som en service, giver det desuden virksomhederne mulighed for give deres kunder adgang til løsningen. Det giver transparens og åbner for troværdige dialoger med ens kunder.

Konceptet afviger fra traditionelle BI løsninger, ved at alt køres som en service. Det gør løsningen meget billigere og hurtigere end konkurrenternes traditionelle løsninger.

Da en løsning kan etableres stort set uden at snakke om teknik, bliver den relevant for både store og små løsninger – hvor IT enten er nedprioriteret eller overbebyrdet. De eksisterende kunder spænder fra små til store selskaber. I de store selskaber starter det ofte hvor enkelte afdelinger benytter det – som supplement til deres eksisterende BI system, og derefter udvikler det sig. For de små og mellemstore virksomheder, gør løsningen BI tilgængelig – i en grad som de ikke tidligere har været vant til.

Da produktet er BI As-a-Service

Forretningsmodellen er baseret på at kunderne betaler et månedligt abonnement for adgangen til løsningen. Derudover så betaler kunderne for udvikling og etablering. Dvs. indtægten kommer fra det månedlige abonnement, samt time salg.

Et typisk abonnement ligger på DKK 5000,-/mdr. og en etableringsudgift på DKK 50.000,-

Konceptet retter sig mod alle virksomheder, der laver rapporteringer på baggrund af data fra kildesystemer som CRM, økonomi og time-sags håndtering.

Virksomhedens konkurrenter er de store etablerede BI-huse, der dog ikke tilbyder en fuld As-a-service løsning.

Virksomheden har et stort vækstpotentiale, da løsninger som Business Intelligence As-a-Service rammer præcis i de trends og tendenser som flere kildesystemer arbejder hen i mod, med API og dataudveksling.

Virksomheden har en delt ledelse, og varetages af 2 personer. Begge med en mangeårig erfaring inden for IT og virksomhedsledelse. Resten af teamet består af 4 seniorkonsulenter og programmører. Alle med mellem 15 og 30 års relevant erhvervserfaring.

Virksomheden har ikke en bestyrelse, men har tilknyttet forskellige Advisors.

Virksomheden har af flere omgang modtaget tilbud om ekstern finansiering, men har indtil videre takket nej tak. Alt udvikling er sket gennem organisk vækst, og virksomheden har fra stiftelsen haft et positivt resultat.

Produktet er i drift i dets 2. version, hvor den førte version har været i drift siden 2017. Der er ingen tekniske mangler eller udeståender, der bremser en skalering af produktet.

Spørgsmål til panelet

Vækststrategi
Virksomheden vil gerne udfordres og guides, i hvilken vækststrategi der vil være bedst egnet.
- Er det vigtigt at Virksomheden vækster hurtigt, for at ”komme først” i et nyt marked?
- Skal Virksomheden vækste langsomt, med fokus på den tætte relation med dets store kunder, for derigennem at udvikle sig sammen med dem?

Markedsstrategi
Hvordan skal/kan Virksomheden bedst tilgå markedet?
- Kold kanvas?
- Relations-salg?
- Partner-salg?

Prispunkt (værdiansættelse) af løsning over for kunderne
Hvad er værdien for kunden, og hvad kan løsningen sælges for?
Hvordan vægtes det lange kundeforhold, med mer-salg i forhold til ”mange” nye kunder?

______________________________________________

Alle virksomheder som i dag udvikler nye produkter, har det tilfælles at de er nød til at teste deres produkter for performance, sikkerhed etc. Disse test bliver designet og udført af ingeniører som enten udfører komplicerede test manuelt, eller bruger en stor mængde tid på at implementere den nødvendige software der kan udføre testen.

Virksomheden har udviklet en software testplatform til akustiske og elektriske test, som gør ingeniører i stand til at udføre tests op til 25 % hurtigere og uden fejl, ved at digitalisere hele test processen.

Virksomheden har på nuværende tidspunkt 1 betalende kunde og 3 strategiske partnerskaber indenfor standardisering, akustik og elektronik. Den største konkurrent er in-house udvikling primært hos større virksomheder som allerede har udviklet deres testsoftware.

Forretningsmodellen er en tier baseret abonnementsmodel hvor virksomheder, afhængig af deres brug, betaler en pris. Denne model mangler at blive afprøvet.

Markedet for testsoftware er over 500 millioner DKK i Skandinavien og Tyskland.

Teamet består af to founders, som er fuldtid, og to frivillige som bidrager på ugentlig basis med marketing og udvikling. Produktet er i alpha og er blevet distribueret til de første 10 brugere.

Visionen er at give ingeniører i hele verden, mulighed for at lave fejlfrie tests.

Spørgsmål til panelet

Forretningsmodel
- Er tier baseret abonnementsmodel den rigtige?
- Hvilke parametre burde tiers være konstrueret ud fra?

Go-to-market strategi
- Fokus på nye brugere eller nye kunder? Hvad er bedst at fokusere på?
- Lead generering: Hvordan skabes der bedst kontakt til prospekter?
- Prisfastsættelse og positionering i markedet

Partnerskaber
- Hvad er fordele og ulemper ved partnerskaber?
- Er der områder hvor der burde indgås nye partnerskaber?
- Hvordan måles succesen af partnerskaber?
- Hvilke partnerskaber skal der fokuseres på?

Kapitalrejsning
- Hvordan opnås traction til en pre-seed investering i 2020?
- Hvilke forberedelser er vigtige hen mod at pre-seed investering?

Traction parametre:
- Hvilke nøgleparametre burde trackes i forhold til succes?

______________________________________________

______________________________________________

Problemet

5% af gæsterne i turistbranchen glemmer en ejendel efter deres besøg, som skaber dårlige oplevelser hos gæsterne og ekstra arbejde for organisationen, der finder det (partner). Normalt vil partnere registrere fundne ting i Excel ark og kommunikere via e-mail / telefon, som kræves af Hittegodsloven. Når ejendele skal returneres, laves udlæg i bogholderiet og en receptionist går på posthuset på vej hjem fra arbejde.

Løsning og produkt

Skabeloner, standard svarmuligheder, automatiserede e-mails og overskuelig databaser - alt i en simpel platform med integreret betalings- og fragtløsninger, så partnere sparer tid og penge, mens gæster oplever bedst mulig service. Platformen tilbydes gratis til partnere.

Traction

På et bootstrapping budget har virksomheden skabt partnerskaber med de største danske hotelkæder. Mens resterende danske hoteller signer op af sig selv (WOM), er virksomheden begyndt at imødekomme efterspørgsel fra nye markeder og segmenter.

Virksomheden regner med at kunne have markedsposition lignende den danske på få af de tætteste europæiske markeder, som vil medføre en MRR på 2 mDKK.

Forretningsmodel og økonomi

Virksomheden tjener et mark-up på de glemte ejendele, der sendes tilbage til gæsten til en pris, der er mindre end eller matchende det, gæsten betaler i dag, grundet gode fragtaftaler. Freemium model for partnere er planlagt inden for kort sigt.

Med nuværende vækstrate kan virksomheden fortsat være selvfinansieret, men høj vækst ved nogle salgsstrategier kan kræve funding. Virksomheden har tidligere takket nej til funding, men er ikke afvisende overfor ideen.

Team

Co-founder 1 er cand.oecon med finans- og dataanalyse erfaring fra Danmark og New York. Han startede virksomheden for 2-3 år siden sideløbende med studie og arbejde og har siden varetaget alle opgaver fra programmering til salg.

Co-founder 2 er designer og udvikler med speciale i JavaScript. Han har arbejdet for adskillige teknologivirksomheder og start-ups i både Danmark og Paris, både som ansat og senere som selvstændig freelancer.

Spørgsmål til panelet

Salgsstrategi

- Hvilke mulige salgsstrategier kan virksomheden have med henblik på en international ekspansion?

- Hvordan indgås strategiske partnerskaber bedst?

- Hvordan skal de givne strategier finansieres?

- Hvilket marked eller segment bør prioriteres højest med optimale strategi?

- Skal der fokuseres på online marketing? Hvis ja, hvilke strategier og medier?

Produktet

- Hvordan onboardes nye partnere bedst efter salg?

- Hvordan kunne en premium udgave af produktet struktureres?

- Hvordan annonceres det, hvis nogle af de nuværende gratis features bliver til premium features?

Struktur

- Hvilket setup skal virksomheden have, når salg, herunder rejser, møder og messer, foregår udenfor Danmark?

- Bør virksomheden ansætte medarbejdere eller praktikanter i forhold til salgsstrategien? Hvis ja, hvilke stillinger?

- Hvordan får man fat i de rette mennesker til et optimalt Advisory Board for virksomheden?

______________________________________________

Virksomheden har på blot to år vist, at der er et stærkt koncept. De har fået hæder i pressen, men endnu vigtigere har fået stærke og tilfredse kunder med ombord.

Det går stærkt, og mulighederne er mange, men den primære udfordring er pt kapitalrejsning til væksten. Der er sat ambitiøse mål, som kan nås såfremt der kommer ekstern kapital ind i virksomheden.

- Sammedags levering om aftenen, men konstant tracking af hvor pakkerne er. Vi leverer dette igennem en crowdsourced flåde, der leverer verdens højeste serviceniveau indenfor kurer og distributionsbranchen, målt på Trustpilot. Vi gør at du aldrig mere skal sidde og vente på en pakke.

- Vores forretningsmodel er at bruge overskudskapacitet og skabe et parcel delivery system.

- I samarbejde med bla. DTU ønsker vi at bygge et system der kan håndtere sig selv fuld automatisk. Når dette er løst, så vi har en masse andre koncepter der kan lanceres.

- Vores kunder er webshops der ønsker at give deres kunder sammedags levering, samt en levering, hvor du som modtager ikke skal spilde din tid, samt hvor du som webshop, kan sænke din CAC, øge din NPS, samt få leveret dine pakker på en god, venlig, billig, socialt ansvarlig, bæredygtig måde.

- Markedet er Danmark og senere udover grænserne.

- Vores nærmeste konkurrence er DAO365, GLS m.fl. men vi har en cost-effectiv model, med mere flexibel flåde, samt mere fokus på kundeservice.

- Selvfinansieret, men med ønske om at rejse nogle penge, for en mere eksplosiv vækst.

- Konceptet virker, kunderne er glade. Der skal investeres penge i IT folk, til at udvikle nogle af de systemer vi har på licens, samt maskineri til at håndtere volumen.

Spørgsmål til panelet

Kapitalrejsning

- Hvordan udgår vi at spid funding? Og hvor afgørende valg af den rigtige form for funding i forhold til hastigheden.

- Hvilke fordele og ulemper er der ved social crowdfunding? Og hvad skal vi være opmærksom på?

- Hvordan fastsættes fundingens størrelse og virksomhedens valuation? Kan I hjælpe os med at rejse 10% til en valuation på 50 mio? Eller skal vi rejse 20% til en valuation på 100 mio?

- Hvordan kommer vi bedst muligt i kontakt med de rette investorer? Og hvordan introducerer vi os til mulige investorer indenfor specifikke industrier (fx selvkørende biler)?

- Hvordan bliver vi introducere os til Europæiske fonde, der ønsker at støtte vores projekt omkring at yde støtte til vores bude, iform af tilskud til fx GreenMobility el biler eller DriveNow el biler m.fl.

- Hvordan kan der arbejdes hen mod at finde en leadinvestor, som kan administrere alle Funderbeam* aktionærer.

- Hvordan kan ambitioner omkring at blive en folkelig aktie blive en realitet? Hvilket fordele og ulemper ser I ved at gå i den retning?

Advisory board

- Hvordan kan et advisory board udgøre en værdi for virksomheden?

- Hvordan arbejdes der i de bedste advisory boards?

- Hvordan starter vi et stærkt advisory board? Og hvornår skal vi eventuelt igang?

https://www.funderbeam.com/about 

______________________________________________

-Boliger sælges hurtigere ved at blive møbleret, frem for at stå tomme. Den amerikanske betegnelse er `homestaging`. Tomme boliger møbleres fra bunden, beboede boliger får rådgivning omkring optimering af boligen ved salg. Virksomheden er også tilstede ved fotooptagelser af liebhaverboliger, for at de præsenterer sig bedst.

-Virksomheden stræber efter at møblere boligerne unikt og samarbejder derfor med mange kunstnere, for at kunne tilbyde unik kunst.

-Der tilbydes musik i boligerne, for at fremme den gode stemning til fremvisninger. Lige nu arbejdes der på, at lave playlister, der er sammensat efter kundesegmenter.

-Virksomheden samarbejder med projektudviklere, ejendomsmæglere og private der henvender sig direkte.

-Virksomheden har de seneste år haft et tæt samarbejde med en velrenommeret ejendomsmægler, der sælger en del liebhaverejendomme. For dem er stifteren som person vigtig ift deres kunder, end den timepris de betaler for at virksomheden gør boligen klar til salg.

-Inden for de sidste 2 år er adskillige driftige konkurrenter dukket op. Priserne er presset så meget, at virksomheden nu får 1/3 for den samme opgave end for 3 år siden.

-Lige nu oplever virksomheden, at der er en let stigende interesse for den unikke indretning som denne virksomhed tilbyder, i stedet for samlebåndsindretning, som nogle af konkurrenterne tilbyder.

-Virksomheden har sagt nej til opgaver, fordi virksomheden ikke ville matche konkurrenters lave pris. Kunderne vender dog tilbage og har ved en ny opgave godkendt at denne virksomhed er 30% dyrere end konkurrenten.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden ønsker en struktureret tilgang til influencer marketing. Nu har virksomheden løse aftaler med en del møbelfirmaer om at få eller låne produkter. Hvordan vendes bøtten, så firmaer betaler for eksponering af produkter via denne virksomheds SoMe eksponering.

Virksomheden består af få ressourcer og individer, der har behov for en løbende sparringspartner, eller kollega, der kan supplere med kompetencer, der ikke er i teamet i dag.

Virksomheden spørger til om der kunne være et marked i Tyskland for at bringe dansk/nordisk design og indretning ind i deres salgsproces af tomme huse. Stifteren af firmaet taler flydende tysk.

______________________________________________

Virksomhedens idégrundlag

Virksomhedens idégrundlag er at gøre det nemt, sjovt og fordelagtigt at samle folk til gode oplevelser med familie og venner. Vores ambition er at skabe den bedste og mest populære platform til organisering af private begivenheder.

En aktiv platform med mange brugere vil udgøre en unik, attraktiv og relevant salgskanal for leverandører til markedet for private begivenheder. Idégrundlaget er at virksomheden skal være en global forretning og derfor bygget med henblik på nå det mål.

Produkt og ydelse

Produktet er et tilbud til brugere og kommercielle partnere. Der findes i dag ikke en digital invitations og planning service som er gratis, nem at bruge og som ikke benytter en særlig platform. For firmaer, der leverer til private begivenheder, er marketing dyr fordi man ikke kender ikke sine kunder og tidspunkt for muligt salg. Vi tilbyder et (gratis) produkt til virksomhedens brugere som giver dem værdi og vi tilbyder kommercielle partnere en unik salgskanal.

Forretningsmodel

Virksomheden inviterer relevante kommercielle partnere ind på 3 niveauer:

- Strategisk partner: Har en grad af eksklusivitet indenfor kategorien og adgang til særlig markedsføring. En strategisk partner betaler for eksklusivitet og markedsføring.

- Featurepartner: Partnere med hvem virksomheden udvikler særlige features og aktiviteter. En featurepartner betaler for dedikeret udvikling af nye features.

- Produktpartner: Partnere som markedsføres på og sælger via virksomhedens platform.

Alle partnere betaler et sign-on fee. Øvrige indtægter kommer fra salg via platformen samt indtægter genereret i udenlandske Country Hubs. En partner kan være en leverandør inden for drikkevarer, catering, udlejning, billetter, underholdning, oplevelser etc.

Forretningsmodellen tager sit udgangspunkt i en attraktiv digital service og platform som mange ønsker at bruge. Med mange brugere i et marked (f.eks. USA) vil det være utroligt interessant for leverandører af services og produkter til private begivenheder at være i kontakt med brugerne. Når virksomheden om 3 år har 500.000 aktive brugere i USA, som hver inviterer gennemsnitligt 7 gæster 4 gange om året vil man i USA have en årlig reach på 14 mio mennesker på platformen, som sammen deltager i 2 mio. begivenheder. Med en gennemsnitlig omsætning på 1.000 kr pr. begivenhed er det potentielle marked via virksomheden 2 mia. kr. om året.

Markedet og konkurrenter

Virksomheden er en global forretning, som tilpasses de relevante markeder. Markeder udvælges ift. en række parametre såsom størrelse, afstand, cost of marketing, relevante partnere, sprog etc. Udover USA er relevante markeder f.eks. UK og Tyskland, men kunne også være mere utraditionelle markeder såsom Indien (hvor der er mange downloads og er engelsktalende). I hvert marked etableres et partnerskab i form af franchise, joint-venture eller anden model hvor lokale partnere selvstændigt udvikler forretningen på virksomhedens platform.

Selvom der i dag ikke findes en service, som kan det samme som denne, findes der en række stærke konkurrenter. Virksomhedens største udfordring er at få folk til at ændre vaner væk fra mindre gode alternativer. Stærke konkurrenter på digitale invitationer er ikke stærke fordi de har en god service til invitationer og planlægning, men fordi de i forvejen bliver brugt af mange til andre formål. Det gælder f.eks. Facebook, Snapchat, Messenger etc. Virksomheden har derfor gjort det nemt at invitere via alle andre sociale medier og gjort det muligt for ikke-registrerede at benytte platfomen. For det lidt ældre segment vil emails, evt. med en vedhæftet pdf, være den gængse måde.

Vækstpotentiale og mål

Med en udviklet og velfungerende platform er vækstpotentialet enormt. Både front- og backend samt servermiljø er bygget så den ukompliceret kan tages i brug i nye lande. Indenfor de kommende 2-3 år er ambitionen at være etableret i mindst 3 lande, globalt have minimum 1 mio. aktive brugere og en omsætning på minimum 60 mio. kr.

Ledelse og team

Virksomheden ledes af et team på 3 personer, som alle har lang erfaring indenfor digital markedsføring, forretningsudvikling og internationale partnerskaber. Teamet suppleres af en halvtids medarbejder til digital markedsføring og content. Virksomhedens udviklingsafdeling består af 5-7 erfarne udviklere i Indien.

Bestyrelse

Virksomheden ønsker at etablere et Advisory Board snarest, som senere kan erstattes af en egentlig bestyrelse (ifm. ekstern kapitaltilførsel).

Økonomi og finansiering

Virksomheden har som udviklingsselskab været finansieret af de 3 ejere, samt den indiske udviklingspartner. Siden juli 2019 er finansieringen blevet suppleret af begyndende omsætning. Virksomheden har ikke yderligere kreditter eller lån.

Status på udviklingsstadie

Virksomheden har en fuldt udbygget digital service som tilbydes på dansk og engelsk. Uden marketing er den downloaded +50.000 gange og der er +10.000 brugere. Der afholdes ca 500 events pr. måned på platformen og der kommer +1.200 nye brugere til pr. måned (Q2 og Q3).

I løbet af Q2 og Q3 er der indgået kommercielle aftaler med 9 danske partnere, hvilket er del af den POB/POC virksomheden i øjeblikket er i gang med i Danmark. Der er endnu ikke søgt etableret udenlandske selskaber, men et fact-finding besøg i Indien er planlagt til Q4.

Spørgsmål til panelet

Med henblik på realisering af en international strategi ønskes sparring til følgende temaer:

- Virksomheden skal ud i verden og etableres. Hvilke kanalstrategier for etablering er relevante (franchise, joint-venture etc.) og hvad er bedst på hhv. kort og lang sigt?

- Hvis virksomheden skal lykkes med at nå de ambitiøse mål inden for de kommende 2-3 år, er det nødvendigt at tilføre ekstern kapital. Hvordan sikrer vi bedst dette?

- Hvordan værdifastsættes virksomheden og hvordan sikrer vi en god aftale for virksomheden og de nye ejere?

- Hvornår og hvordan giver det bedst mening at etablere et Advisory Board eller en bestyrelse? Hvordan sammensætter man bedst en sådan?

______________________________________________

We are a 2.5 year old startup that has developed a solar based power solution for agricultural families in Africa who live without public electricity supply. The solution combines a solar panel, a powerful portable, IoT enabled, Lithium Ion battery and an innovative business model where our customers continuously pay for the use of our solution through our cloud based proprietary Revenue Collection Platform and mobile phone payments that are widely used in Africa. We can collect revenue from the major mobile wallets providers in Africa: Safaricom, Airtel, Tigo and Vodacom.

We control and monitor the battery usage and ensure that the battery is locked in the event of missing payment or misuse. All data is collected through our proprietary data collection platform based in the cloud.

The families uses the battery for different purposes, all of which help to secure their income and living conditions. Including better education, visibility of their crops at markets and small kiosks where they can stay open at night, small irrigation systems to pump and circulate river water in their fields, create light and security at night, charge their mobile phones and give them access for information via radio, television and internet.

Our solution has now been fully developed and 100 solutions have been tested successfully in Denmark, Kenya and Tanzania. We have gained paying customers in both Kenya and Tanzania and have established local sales offices and an agent network as well as setup MoU with potential distribution partners like Powergen from the US and SolarKiosk from Germany.

The battery is manufactured in China on top of a “out of shelf” product combined with our own developed proprietary hardware and software IoT module.

The company has attracted private seed investors and the Innovation Fund InnoBooster program has partly financed the development of our solution in two rounds. Now we have attracted approx. 3 million DKK in funding for a 2.5 year project through the Nordic Development Fund and received an application through the EU H2020 SME Instrument phase 1 of 50,000 Euros.

Our plan is now to build sales channels for the distribution and sale of 1000 battery solutions in Tanzania and Kenya next year. This is a great opportunity to get to the market quickly, but also means that we strain our liquidity in connection with manufacturing and marketing.

To cover our need for capital we plan for a loan from the Danish “Vækstfonden” of 0.6 mill. DKK in combination with capital provided through the owners. This will secure the liquidity required until summer 2020 and is adequate to reach the tipping point where the company can finance its own growth. However, growth may be accelerated by boosting purchase of batteries and accelerate the marketing activities. To accelerate growth an additional investment of 2-3 mill. DKK is requred.

Spørgsmål til panelet

Hvordan afgør virksomheden, om det vil være fordelagtigt at hente yderligere kapital for at eskalere væksten?

Hvilke parametre, forhold, vurderinger kan beslutning med fordel træffes på grundlag af?

Virksomheder kan vokse sig ihjel. Hvordan styrer man bedst accelereret vækst? Hvad skal man passe på?

Hvis der tilføres yderligere investorkapital, vil det evt. få effekt på fordelingen af ejerandele. Hvordan håndteres dette optimalt?

______________________________________________

Idégrundlag

Planlægningen af ruter og arbejdsfordeling bliver i mange brancher stadig udført manuelt. Der fin-des forskellige løsninger, men disse er tunge desktopsystemer, som ofte er henvendt til myndighe-der og større virksomheder. Med udgangspunkt i geodata og algoritmer kan vi komme dette til livs, så virksomheder i alle størrelsesordener kan få minimeret deres ressourceforbrug ifm. rute- og opgaveplanlægning.

Produkt/ydelse

Vi har udviklet optimeringsalgoritmer samt web- og mobilbaseret applikationer, der skal fungere som planlægningsplatform. I modsætning til lignende programmer benyttes skræddersyede algoritmer og geodata, som tager hånd om mange forskellige planlægningskriterier og genererer ruter & opgavefordeling. Ydermere, udstiller vi algoritmerne og dertilhørende funktioner gennem API´er, som muliggør integrering i andre systemer.

Value Proposition

Når der skal foretages planlægning i servicebranchen, skal der tages hånd mange forskellige kriterier; opgavens placering, tidsramme & type, medarbejderens tilgængelighed & kompetencer, transporttype, udstyr, eksisterende opgaver m.fl. Selv efter endt planlægning, kan en ny opgave ændre hele forudsætningen for planlægningen, og derfor skal det hele gøres på ny.

- Værdi
Med vores program kan virksomheder spare tid og lønninger ved planlægning og få redu-ceret kørselsomkostninger ved optimering af ruter og arbejdsfordeling.

- Målgruppe
Alle slags virksomheder med multivariabel ruteplanlægning.

- Unique Selling Propositions (USP)
Ruteoptimering baseret på skræddersyede algoritmer.

Forretningsmodel

Vi vil gerne starte med danske virksomheder i servicebranchen, som har mange forskellige ydelser. Disse vurderer vi til at have de mest komplicerede udfordringer med planlægningen. Programmet vil være licensbaseret etårig aftale, hvor størrelsen af kunden/kundens mængde af opgaver afgør prisen. Desuden vil vi bistå med implementering, opsætning og oplæring, som en del af aftalen, for at skabe gennemskuelighed. I brancher, f.eks. håndværk-og rengøringsbranchen, som allerede anvender en række etableret apps, der ikke tager hånd om planlægningen, vil vi indgå i strategiske partnerskaber, hvor vi vil tilbyde vores løsning gennem API´er. Parallelt med afsætning af vores produkt på markedet, vil vi tilbyde konsulentbistand til virksomheder, for at sikre likviditet i virksomheden.

Markedet/Konkurrenter

Der findes forskellige løsninger, men disse er tunge desktopsystemer, som ofte er henvendt til myndigheder og større virksomheder, hvilket priserne også afspejler. Ydermere, findes der løsninger, som er udviklet af de større virksomheder til internt brug. De direkte konkurrenter er; Soft De-sign A/S, Multiflash A/S og Previsto Aps, selvom vores produkter ikke er fuldstændigt helt sammen-lignelige. Deres fordele er lave priser, fremskridt i udviklings- og designprocesser samt implementering af mange forskellige funktioner. Dog bruger de enten forsimplet eller tilkøbt algoritmer, som vil gøre dem til mindre konkurrencedygtige og mindre fleksible ved komplekse problemstillinger. Markedet omfatter mange forskellige brancher.

Vækstpotentiale/mål

Vores mål på det danske marked er ultimativt at være de største leverandører af ruteoptimerings-algoritmer og -programmer. Dernæst vil virksomheden gerne ekspandere til markeder i at de nordiske lande.

Ledelse/Team

På nuværende tidspunkt består virksomheden af:

N (Landinspektør med speciale i geoinformatik) – CEO med ansvar for forretningsudvikling samt bistår i salgsaktiviteter og algoritmeudvikling.

NI (Landinspektør med speciale i geoinformatik) – CTO med ansvar for algoritmer, GIS-teknologi, devops og back-end.

K – (Kandidat i Innovation og ledelse) – CFO med ansvar for salg og økonomi.

M – (Ph.d. i geografisk informationsvidenskab og kartografi) – Deltidsansat partner, som bi-står på tværs af virksomheden

Bestyrelse

Ingen bestyrelse, men et Advisory Board bestående af to partnere og et eksternt medlem.

Økonomi/finansiering

Virksomheden har få likvider, som skal opjusteres med omsætning fra konsulentydelser. Virksom-heden ønsker desuden at søge fondsmidler.

Status på udviklingsstadie

- Vores program og algoritmer er i betatest hos en servicevirksomhed.

- Vi er i dialog med potentielle kunder til programmet.

- Vi er dialog med virksomheder mht. konsulentbistand

- Vi mangler finpudsning af programmet hvad angår design

- Vi er på udkig efter frontend udvikler.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring for at kunne komme bedst muligt ind på markedet og skabe vækst.

- Hvilken salgsstrategi skal vi anvende?

- Er vores prissætning/ prismodel mht. licens realistisk?

- Hvordan skal vi prioritere og håndtere salg, konsulentydelse og produktudvikling?

- Hvilke brancher skal vi fokusere på og hvordan skaber vi de bedste kunderelationer?

- Finansiering og herunder hvor mange kræfter skal vi lægge i fondsøgning??

______________________________________________

Idégrundlag

Projektet sigter efter at styrke dansk erhvervslivs konkurrencemæssige fordele på et globalt marked, hvor man i stigende grad konkurrerer om at have de bedste værdier. Dette via udvikling af en innovativ digital platform, der bidrager til etablering af succesfulde strategiske partnerskaber. Partnerskaber, der adresserer løsninger på vores globale udfordringer som klimaforandringer og ressourceknaphed.

Den digitale platform løser virksomhedernes udfordring med at allokere tid og ressourcer til at danne meningsfulde partnerskaber. Platformen består af hhv. en projektportal og en vidensdatabase. På projektportalen kan virksomheder og organisationer oprette projektideer. Via søgekriterier og algoritmer finder man nemt de projekter og samarbejdspartnere, der passer til egne værdier og formål. Vidensdatabasen er et dynamisk site, der løbende opdateres med ny viden og erfaringer fra allerede etablerede partnerskaber. På den måde sikres det, at indsatsen bliver mere gennemsigtig, så nye partnerskaber og -projekter kan bygge ovenpå de erfaringer og succeser der allerede er opnået. Brugergenereret indhold og uvildigt kommunikationsmateriale er således tænkt ind som en central del af konceptet. Dette skaber samtidig værdi i virksomhedernes CSR, PR og markedsføringsaktiviteter.

Kunder

Virksomhedens potentielle kunder er organisationer og virksomheder, der aktivt vil bruge FN’s 17 verdensmål og partnerskaber, som en del af deres forretningsstrategi, CSR-arbejde og imageskabelse.

Forretningsmodel

Synlighed er i selve kernen af forretningen og et helt grundlæggende vilkår for at sikre trafik og spredning. Derfor er det gratis at benytte portalen til at søge partnerskaber og viden.

Forretningsmodellen er baseret på 3 primære indtægtskilder - abonnement, salg af serviceydelser og salg af reklameplads på platformen.

Abonnement: Når man opnår et partnerskabsmatch og igangsætter et udviklingsprojekt, har man mulighed for at blive strategisk medlem på abonnementsbasis. Her får man særlige indsatser, der understøtter at partnerskabet og projektet bliver succesfuldt. Bl.a. netværksarrangementer, sparring vedr. formalisering af partnerskabet og strategisk kommunikation, samt markedsføring.

Abonnementet er et tilbud og værdien skal tydeliggøres.

Salg af ydelser: Gennemsigtig og konstruktiv kommunikation er altafgørende for at skabe værdi for virksomheden og partnerskabet. I den forbindelse vil det være muligt at købe kommunikative ydelser tilpasset projektets økonomiske størrelse. Herunder rådgivning og produktion af materiale om partnerskabsprojektet.

Salg af reklameplads: Når der er genereret tilstrækkeligt med brugere, trafik og spredning, vil der være potentiale for salg af reklamepladser på platformen.

Markedet

Markedet defineres i feltet mellem Imageskabelse, CSR og forretningsudvikling.

Brugen af eksternt valideret content / indhold til aktivt at definere virksomheder er veldokumenteret. MyReasearchers seneste CMO Trendanalyse anslår det danske marked for content markedsføring til 35 milliarder kroner årligt. 39% af virksomhederne forventer at øge budgettet det kommende år. I den markedsforøgelse ligger et latent behov som definerer det primære marked for projektet. Hvis 39% øger med 5% er det nye primære marked på 682,5 millioner p.a. Af dette nye marked, uden en reelt truende konkurrencesituation, forventes det at kunne varetage en markedsandel på mindst 2% i løbet af 3 år, svarende til en omsætning på 13,7 millioner.

At markedet er voksende underbygges yderligere af den igangværende tendens, hvor arbejdet med verdensmålene og partnerskaber i DK er anført af regeringen og i særdeleshed programmet: ”Danida Market Development Partnerships”. Det dokumenterer at en række store virksomheder og NGO’er er ombord i arbejdet. Ligeledes tager erhvervslivet (bl.a. DI) initiativer, der fremadrettet skal hjælpe virksomheder i gang med at bruge FN’s verdensmål som en strategisk del af forretningen. Virksomheden er i dialog med NGO’ernes brancheorganisation: Globalt Fokus og deres 77 medlemsorganisationer. Globalt Fokus har ligeledes tilkendegivet stor interesse for projektet. Dette er både dokumentation for interessen og samtidig indgangen til de potentielle kunder.

Virksomheden vil gøre en massiv indsats for at sætte sig som first mover på den latente markedsandel, der åbner sig i kombination af CSR, markedsføring og PR hvor content har sin relevans. Dette via et unikt produkt (abonnement), der samler alle de ressourcer, viden og ydelser, der underbygger et succesfuldt partnerskabsprojekt. Det skaber en umiddelbar værdi for kunderne i form af tids- og ressourceoptimering, samt værdi på lang sigt i form af kommunikation, der rækker ind i virksomhedernes kerneværdier og -fortælling.

Konkurrence

Virksomheden har ikke kendskab til tilsvarende plaform på markedet. Potentielle samarbejdspartnere arbejder med det strategiske potentiale i verdensmålene og partnerskaber.

På nuværende tidspunkt foregår partnerskabsdannelse typisk via netværksarrangementer eller direkte kontakt til de større spillere på området.

Milepæle

År 2: 100 aktive virksomheder og 20 strategiske medlemmer.

Forventet omsætning i alt år 2: kr. 2.800.000.

År 3: 800 aktive virksomheder og 100 strategiske medlemmer.

Forventet omsætning i alt år 3: kr. 13.700.000.

Teamet

Virksomhedens ejer har mange års erfaringsgrundlag indenfor projektledelse, strategisk og udførende kommunikation, samt partnerskaber. Virksomheden har et samarbejde med et webbureau, med stor erfaring i at designe og bygge skræddersyede digitale løsninger.

Virksomheden er i gang med at samle de rette kompetencer og det rigtige team til at komme videre i processen. Herudover overvejes etablering af et Advisory Board.

Status på udviklingsstadie

Idé og koncept, samt indsamling af viden og forudsætninger for relevans på markedet, er kvalificeret gennem de seneste to år. Virksomheden er nu på det stadie, hvor platformen skal udvikles og udrulles på markedet. Der søges pt. finansiering til dette via fonde. Herudover undersøges muligheder for evt. vækstlån eller investorer.

Spørgsmål til panelet

Konceptet

Forretningsmodel

Platformen er et gratis redskab til matchmaking og videndeling. Det er vigtigt for at gøre indholdet transparent og dermed generere brugere og spredning. Forretningsmodellen der arbejdes med pt. omhandler tillægsydelser til selve platformen. Herudover også salg af reklameplads på portalen, men dette først når der er opnået en vis volumen.

- Kan man tænke en forretningsmodel ind i selve platformen, uden at gå på kompromis med gennemsigtighed og tilgængelighed?

Go-to-market strategi

Virksomhedens marked er globalt. I første omgang med det danske marked som primære.

- Hvordan skal fokus lægges med hensyn til udrulning på markedet (dansk / internationalt)?

- Hvordan bygges et salgs- og onboarding flow op, som på en skalerbar vis kan fange potentielle brugeres interesse og få dem til at benytte platformen?

Organisering

- Hvordan ser panelet den bedste organisering af virksomheden (Advisory Board, bestyrelse, ledelse, kompetencer ol.)?

Finansieringsstrategi

Virksomheden arbejder med en forretningsplan hvor første delmål er, at opnå ekstern kapital til udvikling og implementering af platformen på markedet.

Herefter ses to senarier:

1). Opbygning af en forretning uden behov for tilførsel af ekstern kapital.

2). Opbygning af volumen i brugere, trafik og spredning. Dette kræver en længere periode med tilførsel af ekstern kapital, inden en selvfinansieret forretning kan etableres.

- Hvad tænker panelet bør være det rigtige fokus?

- Hvordan sikres ekstern kapital hhv. i en udviklings- og implementeringsfase og i forhold til opbygning af volumen og brugere?

______________________________________________

I dag er koncertanmeldelse forbeholdt journalister, der kæmper om brugernes opmærksomhed på Facebook og Instagram, hvorefter anmeldelserne bagefter bliver glemt. Derudover har koncertgængere heller ikke en platform til at dele deres koncertoplevelser, og der er ingen steder at få et samlet overblik over hvad man kan forvente af en kommende koncert. Virksomhedens app løser disse problemer, og er samtidig et nyt socialt medie, hvor brugere kan gå på opdagelse efter spændende liveoplevelser.

I sommer 2018 testede virksomheden om folk vil skrive anmeldelser med en simpel udgave af appen. En ny version af appen er under udvikling, som skal bevise at brugere vil bruge anmeldelser til at finde koncerter. Team’et har bootsstrapped virksomheden indtil nu og vil rejse penge når den nye version har bevist traction.

Appens brugere er 15-45 årige koncertgængere, med højt engagement i musik og koncerter. Kunderne er koncertgængere, billetudbydere, koncertarrangører og pladeselskaber.

Livemarkedet er i vækst og er den del af musikbranchen med størst omsætning. Virksomheden konkurrerer på markedet med de to amerikanske apps Songkick og Bandsintown, som begge startede i 2007. De viser begge kommende koncerter ud fra lokation og musiksmag, men fokuserer ikke på anmeldelser.

Team’et består af fire founders. To store profiler fra musikbranchen med netværk og knowhow, én af DK’s førende Product Designer og en Fullstack udvikler.

Forretningsmodeller

1.Appen sender brugere over til billetudbydere med affiliate deals.

2.Koncertarrangører og pladeselskaber betaler for reklameplads, da brugerne er deres specifikke målgruppe.

3.Data sælges til musikbranchen, da publikum ratings vil genere en ny unik type data.

Spørgsmål til panelet

Go2Market strategi

- Hvilken Go2Market strategi vil panelet anbefale virksomheden?

- Hvordan udvælges og arbejdes der med strategiske samarbejdspartnere?

- Hvordan positioneres virksomhedens produkter bedst frem mod lanceringen?

- Hvilke potentielle salgskanaler kan der arbejdes med i forhold til at opnå traction?

- Hvordan kan udviklingen og tilpasningen af produkt til marked struktureres og planlægges i forhold til go2market strategi, og kapitalrejsning.

Funding

- Hvilke betragtninger er vigtige at gøre sig i forhold til at rejse kapital?

- Hvordan ville panelet sammensætte det rette investorhold til den første funding runde?

______________________________________________

Kunden kan enten sidde foran sin PC, sin Tablet eller med hele familien foran TV’et.

Det hele drejer sig om at kunden selv kan orientere sig i shoppen og hvis kunden ønsker det, kan de få personlig hjælp fra fagligt kvalificeret personale og hvor det er muligt, på kundens eget ’sprog’.

Ideen er opstået efter at have benyttet forskellige chat funktioner og mailkorrespondancer.

De er for mailens vedkommende langsomme og man når ofte som kunde at finde et andet produkt eller produktet et andet sted.

Chat er mere brugbart her og nu, men stadig ikke optimalt. De fleste chat funktioner er desuden outsourcet og der opstår ofte forviklinger og misforståelser.

Derfor er det oplagt at kunden kan møde en salgsrepræsentant online, med live billede og lyd, og live interaktion mellem sælgeren ( rådgiveren, og den kvalitets bevidste kunde.

Ikke nok med at repræsentanten er til stede fysisk og kan indgå i en dialog med kunden, har han eller hun adgang til de virkelige produkter og kan fysisk demonstrere dem for kunden, vise features og besvare dybdegående spørgsmål.

Der er tale om B2C retail e-commerce salg til kunder, potentielt i hele EU.

Der er lagt et konservativt budget, der sætter virksomheden, med 0,5% af markedet. Målet og ambitionerne er selvfølgelig noget større.

Ledelsen har arbejdet med IT Operations/Infrastucture og Development siden 1997. Det er denne ledelse der sætter det Team der kan virkeliggøre virksomhedens visioner for en revolutioneret e-handels metodik.

I stedet for en egentlig bestyrelse, skal der oprettes et Advisory Board. Hvor medlemmerne kan udskiftes løbende og hentes ind, når deres kompetencer er interessante i forhold til nuværende eller kommende udfordringer.

I henhold til budget og likviditetsbudget er der behov for i alt ca. kr. 25.000.000 til finansiering af virksomhedens etablering og drift.

Derfor søges der efter en eller flere investorer der alene eller tilsammen kan indskyde den ønskede kapital.

Spørgsmål til panelet

Hvor & Hvordan findes kapitalen til et så ambitiøst projekt ?

Hvad skal virksomhedens grundlæggere vise for at tiltrække den nødvendige risikovillige kapital ?

______________________________________________

Idegrundlag.

Virksomheden løser byggeriets udfordringer med dårligt indeklima og dårlig energieffektivitet.

Ventilationsvinduet og Living Better skaber værdi for boligforeninger, entreprenører og beboere med ny teknologi ved at sænke energiforbruget og skabe et godt indeklima.

Virksomhedens mål er at nedbringe udslippet af CO2, gøre det lettere at skabe sunde bygninger og give mennesker et bedre liv.

Virksomheden er 100 % danskejet og samarbejder med eksperter i både ind- og udland – herunder Aalborg Universitet og Fraunhofer Instituttet i Tyskland.

Med støtte fra EU er teknologien videreudviklet, så den ikke kun fungerer automatisk ved varmestyring, men også elektronisk og digitalt.

Teknologien er præmieret af byggeriets parter for sin dokumenterede energibesparelse og fleksibilitet med produktprisen i Det Bæredygtige Element 2016.

Forretningsmodel.

Virksomheden ser sig som et teknologiselskab som leverer teknologikomponenter til vinduesindustrien som leverer den samlede løsning. B2B. Virksomheden har patenteret sine løsninger og ejer selv værktøjerne til komponentfremstilling. Komponenterne produceres hos underleverandører – virksomheden forstår selv samling og forsendelse.

Virksomheden koncept sælger løsningerne til arkitekter, entreprenører, boligforeninger og private. Løsningerne foreskrives i bygge- eller renoveringsbeskrivelserne og bygherre køber den samlede løsning med komponenter hos vindues leverandørerne.

Konkurrencen er indirekte gennem andre ventilationsløsninger som ofte er betydelig mere komplicerede og investeringstunge. Bestående selskaber har typisk en stor lobby og der har hidtil været mere fokus på energi end indeklima.

Interessen for et godt indeklima vinder dog frem og ind skrivelsen af ventilationsvinduet i byggereglementet i 2018 har gjort det betydelig lettere at overbevise potentielle kunder om løsningen.

Vækstpotentiale.

Med EU midler blev det europæiske marked analyseret og estimeret til ca. 3 Mia. DKK årligt. I dag vurderes markedet til nærmere 5 Mia. DKK årligt.

Med selskabets struktur vil det være meget skalerbart med et meget stort indtjeningspotentiale. Udfordringen ligger i at penetrere et meget statisk byggemarked, hvor der er stor inerti i at blive ved kendte løsninger. Succeskriteriet er derfor at udvikle en til dette selskab velfungerende go2market strategi internationalt.

Ledelse.

Ledelse og ejerkreds er sammenfaldende gennem den Adm. Dir og Bestyrelsesformand. Disse har begge en lang erhvervserfaring og erfaring med Upstarts og succesfuld exit.

Bestyrelse.

Bestyrelsen er i dag besat af ejerkredsen. Det har indtil nu ikke været vurderet et behov for eksterne, men med den forestående internationalisering kan det blive aktuelt.

Økonomi og finansiering.

Selskabet har siden stiftelse være optaget af, at bevare betydende ejerandele hos den oprindelige opfinder og dem som har være med fra begyndelsen. Selskabet har også fokuseret på løbende at opretholde en positiv egenkapital og ejerne har selv skudt kapital ind når dette har været nødvendigt for at opretholde disse mål.

Dette medfører at selskabet har en sund økonomi, gæld til finansiering af værksøjer er stort set betalt ned og man kun en kassekredit som ekstern finansieringskilde.

Selskabet oplever i 2019 en meget stor vækst på en stadig stigende pipelinje og har netop indgået aftale med Velfac som fremadrettet vil markedsføre ventilationsvinduet i eget regi.

Med en god udvikling og omsætningsbasis på hjemmemarkedet i DK ønsker selskabet nu at accelerere væksten internationalt med fokus på det nordtyske marked med Hamburg som centrum.

Udviklingsstadie.

Selskabet har proven concept og proven business og går derfor efter en internationalisering. Produkterne er yderst detaljeret dokumenterede, ligesom der ligger flere godkendte analyser på produkternes funktion og ydeevne fra konkrete byggesager.

Ventilationsvinduet som byggekomponent er godkendt af Hamburgs Bystyre.

Spørgsmål til panelet

Hvordan skabes den mest effektive salgs- og kommunikationsstrategi som fører til at bygherrer i det nordtyske marked inden for nybyggeri og renovering vælger at foreskrive Living Better løsningen i deres kommende byggeprojekter:

1.Definere target segmentet; boligforeninger – husbyggere

2.Identificere de afgørende beslutningstagere

3.Udarbejde effektiv kommunikation

4.Valg af medier

5.Enten; Udvikle det gennemførende salg – salgsorganisation

6.Eller; Valg af partner til det gennemførende salg